财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总营收为5200万美元，较上一年的2810万美元增长85.2%或2390万美元，增长主要源于2023年4月Engine Gaming交易的贡献 [29] - 2023年全年毛利润为1340万美元，占销售额的25.9%，而2022年为970万美元，占销售额的34.4%，全年毛利率下降反映了销售组合盈利能力下降，对第四季度毛利率产生了暂时影响 [29] - 2023年调整后EBITDA亏损为1500万美元，而去年亏损为1320万美元，但作为营收的百分比，从去年的47.2%改善至2023年的28.8% [30] - 预计2024年在假设2024年3月收购的FaZe Clan全年贡献的情况下，实现超过1亿美元的年收入，年毛利率在22.5% - 27.5%之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年创意驱动营销举措是有机增长领域，结合Engine Gaming的技术资产与公司的创意能力，可提供消费者行为洞察，开发数据驱动的创意策略并实时优化营销活动 [10] - 2023年推出世界构建能力，为品牌和热门游戏开发定制世界，与全球品牌合作，提供端到端解决方案，是快速增长的高利润率策略，预计2024年继续推动有机增长 [21] - 2023年第四季度对活动业务进行额外投资，包括增加人员以支持品牌与客户建立联系 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司业务受到媒体业务中部分品牌合作伙伴支出放缓以及整体支出模式谨慎导致的其他延迟影响，出现预算削减趋势，但预计2024年该趋势不会持续 [7][19] - 2024年市场情绪有所转变，公司业务管道强劲，随着市场改善，预计管道项目将在短期内转化为销售 [4][55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2020年8月成立以来，主要通过并购战略快速扩大营收，专注于收购行业领先的技术、媒体和创意资产 [6] - 2023年4月完成Engine Gaming收购，增强规模和技术能力，同时出售非核心广播资产；2024年3月完成FaZe Clan收购，出售Complexity Gaming，通过收购和出售非核心业务为股东解锁价值 [20][12][15] - 未来将专注于去除合并后公司的成本，已确定超过1800万美元的未来运营成本节约；积极寻求FaZe品牌的授权机会，建立创新的收入模式 [14] - 致力于打造下一代媒体业务，通过结合高参与度的全球粉丝基础和核心受众，建立强大的品牌合作伙伴组合，在游戏和电竞领域构建顶级创意网络 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司财务结果增长低于预期，主要受媒体业务中品牌合作伙伴支出放缓和整体支出模式谨慎影响，但团队在维护关系和支持业务管道方面表现出色，预计2024年及以后市场改善时，管道将转化为新的销售机会 [7][8] - 管理层对FaZe Clan收购带来的战略和财务利益感到兴奋，认为将加强公司在全球行业的地位，为股东创造价值，并期待在2024年及以后看到高利润率业务的持续增长 [12][24][26] 其他重要信息 - 2023年公司完成5次收购，剥离2项非核心资产；2024年3月自愿从TSX Venture Exchange摘牌，并将公司从加拿大迁至美国 [3][9] - 2024年公司成功从现有股东、新投资者和董事会成员处筹集1000万美元，进一步加强资产负债表 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度毛利率异常低是否有一次性因素，9%是否代表最低水平 - 第四季度有几个代理业务项目的客户预算被撤回，导致高利润率项目收入减少，收入组合中程序化广告收入占比增加，这不是理想情况，也预计不会持续 [35][36] 问题2: 有何信心认为2023年第四季度的预算撤回情况不会再次出现 - 2024年市场情绪明显转变，业务管道强劲，FaZe Clan收购带来大量品牌兴趣，有机会向现有合作伙伴进行追加销售，公司正在将这些机会转化为实际业务，对未来战略充满信心 [54][55] 问题3: 之前提到的700万美元成本削减和之后提到的1500万美元成本节约有何关系 - 700万美元的成本削减与Engine Gaming交易相关，而1500万美元是GameSquare和FaZe Clan整合预计在2024年实现的年度成本节约，两者是不同的成本削减举措 [40][31]