财务数据和关键指标变化 - 2024财年第一季度项目奖励达4.97亿美元，超过2023财年第四季度的4.64亿美元，为5年来最高，订单出货比为2.5 [6] - 2024财年第一季度净亏损320万美元，合每股0.12美元，而2023财年第四季度净亏损30万美元，合每股0.01美元 [14] - 第一季度使用2800万美元现金用于营运资金，期末总流动性为8000万美元，债务为1000万美元，预计随着财年推进现金和流动性将增加 [16] - 第一季度其他收入包括出售设施获利250万美元，预计2024财年有效税率约为零 [33] - 第一季度综合SG&A费用为1710万美元，高于2023财年第四季度的1700万美元，主要因股票价格上涨致股票薪酬费用增加 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 存储与终端解决方案业务 - 第一季度收入从2023财年第四季度的6400万美元增至9000万美元，预计2024财年下半年显著改善 [53] - 第一季度毛利率为11.4%，受项目执行和LNG调峰项目积极影响 [54] 公用事业与电力基础设施业务 - 第一季度收入为3200万美元，低于2023财年第四季度的3900万美元，预计2024财年LNG调峰工作将积极影响收入 [15] 工艺与工业设施业务 - 2024财年第一季度收入降至7500万美元，低于2023财年第四季度的1.03亿美元，主要因项目完成、炼油业务量下降和非核心业务出售 [35] - 第一季度毛利率为6.8%，受低营收影响，建设间接成本回收不足 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司积压订单从2023财年第四季度末增长27%，同比增长126%，达14亿美元，为2015年6月30日以来最高 [30] - 过去4个季度获得16亿美元奖励，机会管道稳定在50 - 60亿美元，显示市场潜力和积压订单增长趋势 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用低温存储品牌和工程、制造、采购及施工能力，为中小型LNG设施市场提供解决方案，拓展品牌并获取市场份额，战略还延伸至氨、乙烷等特种容器和设施 [7][8] - 公司在电气基础设施服务领域有增长潜力，受益于市场对扩张、升级和维修的需求，以及联邦基础设施投资 [9] - 公司专注于有机会的终端市场，重组组织以提高成本效率，投资数字解决方案提升行政和项目执行绩效 [11] - 公司在中小型LNG市场有独特能力，能围绕存储提供完整设施，品牌和技能还延伸至氢存储设施和大规模存储解决方案，与多个客户就氢能项目进行讨论 [27][28] - 公司与技术提供商合作开展碳捕获项目，在传统能源领域是领先承包商，业务涵盖炼油维护、原油和精炼产品存储等多个领域，各业务线相互补充支持业务增长 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球能源市场重塑、能源供应安全、低碳活动推动和产业回流为公司带来机会，公司有望长期受益 [19] - 公司战略得到验证，尽管项目奖励时间和数量不均，但预计将推动积压订单增长和业绩提升 [38] - 预计2024财年第二季度收入与第一季度相近，下半年因积压订单改善实现强劲增长 [17] - 随着积压订单改善，更多资源将转向项目执行，预计2024财年下半年在更高营收下实现建设间接成本的完全回收 [52] - 预计全年营收同比显著增长，下半年业绩将更强，有望加速实现长期财务目标 [56] 其他重要信息 - 10月公司与钢铁客户的长期法律纠纷达成有利解决方案，获得1680万美元赔偿 [55] - 公司将参加多场投资者会议和活动，包括11月14日的虚拟年度股东大会、11月15 - 16日的Sidoti微型股虚拟会议和12月的Rose & Company虚拟非交易路演 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 高资本成本环境对业务或预订管道的影响 - 部分客户因债务成本重新评估资本项目组合，但占客户总数比例较小，且可能与客户自身组织情况有关，目前对业务影响不大 [39][60] 问题2: LNG调峰项目的利润率情况 - 这些项目支持公司综合长期毛利率预测，在10% - 12%之间，竞争较少，风险和利润率情况较好，有助于实现综合利润率目标，且项目量增加有利于建设间接成本回收 [40][62][43] 问题3: 现金使用和现金转换情况 - 预计随着业务推进，资产负债表状况将改善，现金增加来源包括财务结果改善和资本项目现金流时机，初始现金使用将侧重于内部，确保有支持业务的设备，今年重点是恢复盈利能力，未来再考虑并购、股票回购、股息等 [44][65] 问题4: 资源从采购转向执行是否意味着未来一两个季度预订量减少 - 公司不会停止项目预订和奖励获取，项目获取有周期性，公司会继续追求项目以增加积压订单，有专门人员负责提案工作，业务发展团队也会继续努力 [67][68] 问题5: 工艺与工业设施业务的前景 - 存储和公用事业业务预计增长良好，工艺与工业设施业务受项目完成、非核心业务出售等影响，不过该业务有良好预订，一个大型资本项目预计在2025财年第一季度开始产生收入 [69][70] 问题6: 实现4.5%运营利润率目标所需的营收和毛利率情况 - 需要提高营收量，至少达到季度2.5亿美元以完全回收建设间接成本，SG&A百分比降至6.5%或更低可能需要季度营收达到2.75亿美元左右 [72] 问题7: 2025年的税率情况 - 预计今年税率接近零，可能在0 - 5%之间，明年仍将利用大量预留税收资产，预计约为10% [76]