财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入增长15%至1.948亿美元,全年总收入增长45%至7.94亿美元 [10][14] - 第四季度营业利润增长18%至1.26亿美元,全年营业利润增长258%至5.42亿美元 [14][15] - 第四季度调整后EBITDA增长13%至2.34亿美元,全年调整后EBITDA增长77%至8.92亿美元 [14][16] - 全年未计利息税折旧摊销前自由现金流增长75%至7.91亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入第四季度增长14%至1.589亿美元,产品收入第四季度增长20%至3590万美元 [35][36] - 全年平均船舶数量增加9%至184艘,在船员工人数从2022年第四季度的3566人增加到2023年第四季度的4120人 [17][18] - 关键运营指标包括每员工每天收入、预订占服务收入比例和平均客户消费均实现两位数增长 [21] - 医疗美容服务从2022年年末的128艘船增加到2023年年末的139艘船 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未发现不同客户群体(大众、高端、豪华)在服务或零售消费方面存在任何差异或弱点 [68] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 2023年新增10艘新船,2024年预计新增5艘新船 [19] - 推出新的高附加值服务和产品,如IV疗法、免疫方案、面部紧致设备等 [20] - 提高健康和美容中心生产力,预订占比从2022年的21%增加到2023年的23% [21][22] - 与新客户Crystal Cruises和Adora Cruises签订新合同,进一步扩大市场份额 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024财年的业务前景充满信心,预计将实现另一个创纪录的业绩年 [47] - 2024财年第一季度收入预计为2.04亿美元至2.09亿美元,调整后EBITDA预计为2150万美元至2350万美元 [45] - 2024财年全年收入预计为8.5亿美元至8.7亿美元,调整后EBITDA预计为9000万美元至1亿美元 [46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Sharon Zackfia 提问 2024年干船坞对收入的影响,以及未来是否会有正面影响 [51][52] Leonard Fluxman 回答 干船坞是正常的航运业务,今年略高于平均水平,但未来会恢复正常水平 [52] 问题2 Jackson Gibb 提问 预订收入占比的发展趋势,以及与航运公司的合作进展 [60][61] Leonard Fluxman 回答 航运公司高度重视预订,公司将与之进一步合作,预计预订占比将继续提高 [61][62] 问题3 Max Rakhlenko 提问 是否考虑在2024年进行定价调整 [74][75][77] Leonard Fluxman 回答 尚未在2024年指引中考虑定价调整,但未来会根据需求情况适当进行调整 [77][78]