财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度总收入为2.48亿美元，同比增长33% [25] - 国际收入同比增长30%，在固定汇率基础上增长35% [25] - 第三季度非GAAP运营收入为800万美元，运营利润率为3% [26] - 当前的RPO（剩余履行义务）和当前递延收入分别同比增长27%和29% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度的收入受到了约250万美元的一次性超额付款的影响，这种情况在未来不太可能重复 [26] - 客户续约中，更多客户表现出稳定的续约行为，尤其是大型企业客户 [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 在第三季度，客户对新业务的谨慎态度导致销售周期延长，客户决策时间变长 [29] - 新增客户数量为363个，低于之前的季度，但客户的流失率保持在95% [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于创新和平台能力的提升，推出了Procore Pay等新产品以解决行业痛点 [11][12] - 公司收购了Unearth，以增强在土木和基础设施项目中的支持能力 [13] - 公司在国际市场的品牌建设和客户成功支持方面投入重心，以推动市场扩展 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前的需求环境表示担忧，预计这种环境将持续到2024财年 [33][34] - 尽管面临挑战，管理层对公司的长期机会和执行能力保持信心 [23][36] 其他重要信息 - 公司在第三季度实现了自2020年以来的首次非GAAP盈利 [32] - 管理层强调将继续关注效率和资本管理，以应对经济环境的变化 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第四季度的订单和管道情况 - 管理层表示，销售周期延长和交易审查增加的趋势在第四季度将持续 [41][42] 问题: 关于客户续约的行为 - 管理层指出，续约客户的行为有所改善，更多客户表现出稳定的续约 [48][49] 问题: 关于国际市场的扩展 - 管理层强调品牌建设在国际市场扩展中的重要性，并表示产品在新市场的适用性较高 [56] 问题: 关于竞争环境的变化 - 管理层表示竞争动态没有显著变化，整体情况保持稳定 [62] 问题: 关于Procore Pay的市场机会 - 管理层指出，Procore Pay在市场上受到积极反响，解决了客户的痛点 [68] 问题: 关于客户数量的变化 - 管理层确认，客户数量的减少主要集中在小型企业市场，而大型企业市场相对稳定 [90][91] 问题: 关于未来的支出控制 - 管理层表示，已经采取了更为谨慎的支出控制措施，以应对当前的经济环境 [92][93]