财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收2.29亿美元，同比增长33%；国际营收同比增长29%，受汇率逆风影响，按固定汇率计算同比增长36% [126] - 非GAAP运营亏损300万美元，运营利润率为负1% [127] - 关键积压指标中，当前剩余履约义务（RPO）和当前递延收入分别同比增长33%和32% [127] - 预计2023年第三季度营收在2.32 - 2.34亿美元之间，同比增长24% - 26%；非GAAP运营利润率在负6%至负5%之间 [145] - 预计2023财年全年营收在9.21 - 9.24亿美元之间，同比增长28%，较之前全年指引增加1200万美元 [145] - 预计2023年非GAAP运营利润率在负4.5%至负4%之间，较上季度指引改善150个基点，同比扩大600个基点 [138] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用产品驱动增长（PLG）战略，不仅针对低端市场，而是涵盖整个市场的广泛战略，目前仍处于早期阶段 [7] - 持续投资AI和机器学习能力，利用生成式AI技术挖掘项目数据价值，为客户提供更高效服务，塑造行业发展 [120][121] - 推进Procore Construction Network（PCN）建设，增加客户参与度和互动，提高销售流程效率 [88][92] - 关注国际业务投资，预计下半年国际业务将有所改善，为运营杠杆做出更大贡献 [156] - 行业竞争方面，多数新客户来自更传统的解决方案，如微软办公软件，而非竞争对手，竞争格局暂无明显变化 [168] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境面临挑战，部分客户在建筑量承诺上表现出谨慎，导致销售周期变长、初始交易规模变小；但也有更多客户扩大了建筑量和新增产品，整体扩张势头积极 [129][142] - 尽管宏观需求环境存在挑战，但建筑行业整体需求将持续存在，只是可能在不同细分领域之间转移，公司服务全行业，具有应对能力 [110] - 公司有望在2023年实现正向且可持续的自由现金流，未来将专注于有纪律的规模化增长，提升市场领导地位和运营杠杆，改善每股自由现金流 [146] 其他重要信息 - 与B1M合作推出全球倡议“Get Construction Talking”，关注建筑行业心理健康问题 [105] - 2023年投资者日将于9月19 - 20日在芝加哥与年度用户大会Groundbreak同期举行，届时将有众多活动和知名嘉宾参与 [123][124] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 部分客户保守、部分客户快速扩张的动态对Procore增长是净正还是净负影响，以及小承诺客户超量使用的业务模式情况 - 净影响为正，扩张客户数量多于降级客户，所以在财务结果中不明显；客户超量使用承诺量时需支付更高基点费用，这激励客户提前承诺更高用量 [147] 问题: 下半年是否有显著计划投资会使利润率大幅低于上半年 - 利润率指引留有足够空间进行投资，若没有合适机会，利润率可能有上行空间 [152] 问题: 如何看待国际业务增长以及对运营杠杆的贡献 - 国际业务投资是增长投资，现有利润率框架未考虑其额外上行空间，预计下半年国际业务将改善，后续会提供更新 [156] 问题: 支付产品在测试阶段的早期观察 - 公司与行业紧密合作推出支付解决方案，市场和客户对此热情高涨，更多信息可在投资者日了解 [157] 问题: 与2020年相比，续约时降级客户超过升级客户的程度如何 - 2020年工地几乎空无一人，与当前情况不同，当时是特殊场景，不能作为公平比较 [167] 问题: 市场动态变化下竞争格局和策略是否有变化 - 竞争格局无明显变化，多数新客户来自传统解决方案，而非竞争对手 [168] 问题: 员工流失率在Q2是否延续上季度低于预期的趋势 - 员工流失率保持在低水平，公司对招聘情况满意 [173] 问题: 新招聘的国际销售代表是否已完全投入生产 - 销售代表的赋能和入职是一个持续的过程，国际业务预计到今年晚些时候才会有显著变化 [174]