财务数据和关键指标变化 - 2023财年前九个月（截至5月31日），总净商品销售额超32亿美元，收入近33亿美元；净商品销售额增长8.7%，按固定汇率计算增长9%；可比净商品销售额增长6.5%，按固定汇率计算增长6.7% [3] - 2023财年第三季度，净商品销售额和收入均超10亿美元；净商品销售额增长7.1%，按固定汇率计算增长5.6%；可比净商品销售额增长5.8%，按固定汇率计算增长4.3% [30] - 2023财年第三季度总其他费用净额净亏损150万美元，去年同期净亏损470万美元，主要因闲置现金投资增加使利息收入增加270万美元，利息支出和外汇损失相对稳定 [5][39] - 2023财年前九个月投资活动所用净现金较去年增加1.364亿美元，主要因短期投资购买增加；融资活动所用净现金增加2440万美元，主要因短期借款所得款项减少 [6] - 2023财年第三季度总毛利率为15.3%，较2022财年第三季度的14.2%增加110个基点，总毛利增加2150万美元，约15.1%；总收入利润率增加120个基点至16.8% [34][35] - 2023财年第三季度SG&A费用占总收入的12.9%，高于2022财年第三季度的12.4% [25] - 2023财年第三季度调整后净利润为3190万美元，即每股摊薄后调整后收益1.02美元；调整后EBITDA为6320万美元 [26] - 2023财年前九个月调整后净利润为1.033亿美元，即每股摊薄后调整后收益3.32美元，去年同期为7980万美元，即每股摊薄后调整后收益2.58美元；调整后EBITDA为2.156亿美元，去年同期为1.783亿美元 [26] - 2023财年第三季度运营收入为4310万美元，较去年同期增长27.5%；前九个月运营收入为1.524亿美元，较去年同期增长19% [39] - 2023财年第三季度有效税率为28.9%，低于去年的33.7%；前九个月有效税率为32.2%，去年同期为32.8%；预计年化有效税率约为32% - 33% [40] - 2023财年第三季度净利润为2960万美元，即每股摊薄后收益0.94美元，去年同期为1930万美元，即每股摊薄后收益0.62美元；前九个月净利润为9380万美元，即每股摊薄后收益3.01美元，去年同期为8120万美元，即每股摊薄后收益2.63美元 [41] - 截至2023年5月31日的季度末，现金、现金等价物和受限现金共计2.364亿美元；前九个月经营活动提供的净现金为1.847亿美元，去年同期为6430万美元 [42] - 2023财年第三季度每个俱乐部的平均库存较2022年同期减少约50万美元，即6%；库存周转天数减少约4天，即9% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品类别方面，2023财年第三季度食品类别销售额同比增长约9%，非食品类别下降约5%，其他业务类别增长7%，主要来自食品服务和烘焙部门 [24] - 会员账户数量较去年增长2.2%，达179万个；截至2023年5月31日，白金会员账户占总会员基数的8.6%，高于2022年5月31日的7.1%；12个月续费率为87.1%；会员收入为1670万美元，较去年同期增长8.4% [21] - 2023财年第三季度，全渠道销售占净商品销售额的比例较去年同期增长18%，占总净商品销售额的4.9%，创公司纪录；总订单增长29.4%，平均交易价值增长11.1% [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 中美洲地区，截至季度末有28家俱乐部，净商品销售额增长11.8%，按固定汇率计算增长6.1%；可比净商品销售额增长11%，按固定汇率计算增长5.3%；该地区对本季度总合并可比净商品销售额产生约650个基点的积极影响 [18][31] - 加勒比地区，截至季度末有14家俱乐部，净商品销售额增长7.3%，按固定汇率计算增长6.9%；可比净商品销售额增长4.2%，按固定汇率计算增长3.8%；该地区所有市场的可比净商品销售额均实现正增长，对本季度总合并可比净商品销售额产生约120个基点的积极影响 [19] - 哥伦比亚地区，截至季度末有9家俱乐部开业，净商品销售额下降15.7%，按固定汇率计算增长0.6%；可比净商品销售额下降15.2%，按固定汇率计算增长0.7%；该地区可比净商品销售额的下降对本季度总合并可比净商品销售额产生约190个基点的负面影响 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司董事会已授权一项高达7500万美元的公司普通股回购计划，预计在本财年第四季度末开始，旨在增强对业务的信心和为股东带来回报 [46] - 公司计划在2023年秋季于危地马拉埃斯昆特拉开设一家仓库俱乐部，2024年初在萨尔瓦多圣安娜开设一家；目前有三家仓库俱乐部正在建设中，其中哥伦比亚麦德林的一家预计8月底开业；此外，公司正在对四家高流量俱乐部进行改造和扩建 [47][48][49] - 公司将继续扩大健康服务套件，计划到本财年末将光学中心数量增至50家；2024财年将在巴拿马其余五家俱乐部开设药房；2024财年还将开设另外八家听力中心 [51][52] - 公司将继续投资数字渠道业务，为会员提供增强的全渠道体验和额外价值 [56] - 公司在哥伦比亚市场面临激烈竞争，主要竞争对手为南美主要连锁企业；随着比索走强，公司希望凭借进口商品巩固和扩大在该市场的份额 [72][73][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营所在市场受经济和政治事件影响，但第三季度业绩令人鼓舞；公司将通过改进风险预防系统和与政府官员沟通来应对风险 [15][29] - 公司认为股票回购符合股东最佳利益，且公司资产负债表和现金流支持股票回购及业务增长计划 [16] - 展望第四季度，截至2023年7月2日的四周内，可比净商品销售额增长7.9%，按固定汇率计算增长4.8%；哥斯达黎加科朗的强势继续抵消哥伦比亚比索疲软的拖累；近几个月哥伦比亚比索兑美元汇率显著改善，减少了对美元销售额的负面影响 [61][62] 其他重要信息 - 公司发布了2022财年的环境和社会责任报告，展示了对员工、会员、社区和地球的承诺，以及将可持续性和社会责任融入决策和运营的方法 [58] - 公司运营着五家回收中心，每月每个地点平均收集约12000磅回收材料 [59] - 公司入选《新闻周刊》2023年美国最受员工喜爱的100家企业榜单，体现了对“以人为本”理念的坚持 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 定价行动是否在整个季度都有效，以及会持续多久 - 公司从第二季度末、第三季度初开始采取一系列定价行动，目前仍在进行微调；定价需综合考虑会员价值、风险和成本结构，以确保在提供价值的同时实现盈利 [67][68] 问题2: 哥伦比亚比索走强是否会影响新的定价行动 - 哥伦比亚是公司最大的市场，竞争激烈；随着比索走强，公司有机会凭借进口商品扩大市场份额，将继续积极巩固和扩大在该市场的地位 [72][73][75] 问题3: 洪都拉斯的情况是否会演变成类似特立尼达的情况 - 这是本季度出现的新情况，公司正在积极监测；目前洪都拉斯子公司的现金状况不如特立尼达严重，尚未采取限制商品流动的行动，正与银行和当地官员合作解决问题 [76] 问题4: 7500万美元的回购计划如何融资 - 公司预计不会通过债务或资金转移产生的重大税收支出来为回购提供资金，现有现金流足以支持回购 [78] 问题5: 回购计划的理由、与其他替代方案的比较以及回购规模和时间的指导 - 这是公司首次实施回购计划，旨在为股东提供额外现金收益机会，并增加股票价格的稳定性；公司处于学习阶段，不确定具体效果，但有现金支持该计划，未来仍将专注于公司运营 [83][84][85][86]