公司概况 - 总部位于达拉斯，纳斯达克代码 QRHC，市值 1.37 亿美元，TTM 收入 2.84 亿美元[19] - 为大型企业提供全面的废物和回收解决方案，服务于超 2000 亿美元的北美废物和回收行业，业务覆盖美国所有邮政编码区域[6] 业务转型 - 2016 - 2022 年毛利润复合年增长率超 20%，3 年营收复合年增长率超 30%[11] - 退出低附加值服务账户，聚焦高附加值服务，改善业务结构，提升盈利能力，调整后 EBITDA 利润率超 5%[11] 核心竞争力 - 拥有 3500 个供应商的强大网络，去年管理超 120 万项服务，构建轻资产模式，降低成本，灵活满足客户需求[29] - 与资产型综合巨头和分散型参与者形成差异化，具备全国规模和广泛服务范围，能满足复杂多样的客户需求[30] 客户服务 - 专注服务大型复杂废物流客户，与财富 1000 强企业建立战略客户关系，平均交易规模达 7 位数[8] - 帮助客户实现业务效率、可持续性和 ESG 目标，如为客户增加填埋转移率、节省成本、提供数据和分析支持等[44] 增长策略 - 采用“土地与扩张”战略推动有机增长，增加规模提升价值主张，同时积极寻求并购机会[36] - 聚焦并购具有强大客户群体和服务专注度的公司，利用公司供应商网络支持其向相邻地区扩张[37] 财务表现 - 运营杠杆随规模扩大推动调整后 EBITDA 利润率提升，2016 - 2022 年调整后 EBITDA 改善 1790 万美元[41][70] - 自 2016 年以来毛利率翻倍超 17%，可变成本和 SG&A 提供运营灵活性和杠杆[70]