财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度营收40万美元，包含铂金仪器及相关耗材套件收入；毛利润17.8万美元，毛利率45%；全年营收110万美元，毛利润48.8万美元，毛利率45% [33] - 2023年第四季度GAAP总运营费用2810万美元，2022年同期为3880万美元；调整后运营费用2630万美元，2022年同期为2530万美元；全年运营费用1.117亿美元，2022年为1.238亿美元；调整后运营费用9890万美元，2022年为1.032亿美元 [37][38] - 2023年第四季度净亏损2200万美元，2022年同期为3310万美元；调整后EBITDA为负2510万美元，2022年同期为负2450万美元；全年净亏损9600万美元，2022年为1.324亿美元；调整后EBITDA为负9430万美元，2022年为负1.006亿美元 [39] - 截至2023年12月31日，公司有2.577亿美元现金、现金等价物和可交易证券投资 [40] - 公司预计2024年营收在370万 - 420万美元之间，调整后运营费用低于1.03亿美元，净现金使用低于1亿美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年执行铂金系统的受控发布，第四季度及2024年初扩大商业基础设施和资源，预计3月底直销团队和经销商网络完成培训，为全面商业发布做准备 [5][6] - 2024年1月1日起，铂金仪器标价提高到8.5万美元 [20] - 公司已与东欧、南欧和日本的三家经销商达成合作 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场采用直销和服务模式，欧洲市场采用直销和分销相结合的方式，日本的经销商将作为进入亚太市场的战略切入点 [15] - 上一季度销售漏斗持续增长，预计随着全面商业发布，短期内增速将加快，美国和欧洲的销售漏斗已为全面商业发布做好准备 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在财政上负责地扩大商业努力，确保客户获得高水平服务和支持，目标是获得长期使用公司技术的客户 [8] - 公司优先事项包括商业化铂金和2M芯片、以创新引领市场、保持财务实力 [5][17][30] - 公司将持续推出有意义的技术改进，如预计在第三季度末推出版本3测序套件，还在文库制备和仪器开发项目上取得进展 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司全面商业化的转型之年，预计营收将逐季增长，主要来自美国市场，欧洲市场也将有贡献 [31] - 公司对现有现金、现金等价物和可交易证券投资能支撑到2026年有信心 [42] 其他重要信息 - 即将举行的美国人类蛋白质组组织会议上，将有客户就铂金仪器的应用进行口头报告和海报展示 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年仪器安置的季度节奏如何，第一季度是否会较第四季度下降？ - 公司预计第一季度营收保持稳定，第二季度有所提升，下半年加速增长，不会出现第一季度较第四季度下降的情况 [46][47] 问题2: 短期内是否会在样品制备端提供Carbon或类似仪器？ - 此前因客户测试量和实验室人员能力，决定搁置Carbon项目；未来随着客户业务量增长，会考虑自动化选项，更倾向于提供现有市场的液体处理解决方案 [49][50] 问题3: 目前蛋白质测序技术的采用水平和兴趣如何变化？ - 客户对下一代蛋白质测序技术的兴趣一直超出预期，随着版本2套件发布和商业资源增加，公司将努力将兴趣转化为实际客户采用 [52][53] 问题4: 网络研讨会和会议上的数据展示能否让潜在买家了解铂金仪器的能力？ - 这些展示只是铂金仪器和技术能力的小部分体现，随着未来更多会议和网络研讨会，将看到更多不同的应用展示 [60] 问题5: 目前销售漏斗中的热情程度如何，产品全面商业化后需求会怎样？ - 客户对公司技术的兴趣和热情一直存在，随着版本2套件发布和创新进展，这种热情正在加速；预计全面商业发布后，热情将持续并反映在销售漏斗中，公司将努力将其转化为营收 [62][64] 问题6: 从版本1到版本2再到版本3，升级的目标是什么？ - 升级的总体目标是提升性能，包括增加覆盖范围、提高输出和性能，为客户提供更强大的功能，以满足不同研究需求 [66][67]