财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为1810万美元，较2021年的1130万美元增长60% [16] - 第四季度收入为480万美元，较2021年同期的310万美元增长56% [16] - 2022年毛利率为327%，较2021年的366%下降2个百分点，主要受通胀压力影响 [17] - 2022年净亏损为2170万美元，较2021年的2910万美元有所改善 [18] - 2022年现金运营支出增长36%，主要驱动因素为营销费用、客户运费和亚马逊费用 [18] - 2022年运营现金使用量为1410万美元，略低于2021年的1460万美元 [18] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为440万美元，较2021年同期的420万美元略有增加 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收入增长主要来自公司电子商务部门和分销平台Qplash的销售增长 [16] - 公司正在推进Tapout能量饮料的推出，预计将在2023年4月底至5月初上市 [26] - 公司通过多地点生产Tapout以降低运输成本 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国西南部和东南部市场表现强劲，并计划进一步扩展至东北部市场 [54][56] - 公司与7-Eleven和Publix等连锁零售商建立了合作关系，推动品牌在零售渠道的渗透 [36][75] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过分销网络扩展和品牌收购实现增长 [10][11] - 公司正在评估多个收购目标，并已拒绝部分不符合战略的收购机会 [11][41] - 公司通过优化原材料采购和生产地点，提升成本效率 [27][28][29] - 公司拥有CartoCan在美国的独家使用权，计划利用其降低包装成本并出售多余产能 [13][14][63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前处于一个重要的转折点，品牌将开始加速增长 [6][74] - 管理层对2023年的增长前景持乐观态度，预计品牌将逐步加速 [35][36] - 公司将继续专注于分销网络的扩展和品牌收购，以实现长期增长 [12][41][75] 其他重要信息 - 公司正在与西班牙政府和领事馆合作，完成Pulpoloco品牌的收购 [13] - 公司计划利用CartoCan技术为其他品牌提供包装服务，可能采用合同制造或授权模式 [44][46][47] 问答环节所有的提问和回答 问题: 分销协议的管道情况 - 公司已签署多项分销协议，主要与Bud Network、MillerCoors和Kalil等分销商合作 [20][21] - 公司强调分销网络的重要性，并计划继续扩展 [20][21] 问题: Tapout能量饮料的推出计划 - Tapout的罐装生产已接近完成，预计将在2023年4月底至5月初上市 [26] 问题: 成本效率和毛利率提升 - 公司正在优化原材料采购和生产地点，以降低成本和提升毛利率 [27][28][29] 问题: 第一季度增长情况 - 公司未提供具体指导，但预计品牌将逐步加速增长 [35][36] 问题: 收购策略和时间表 - 公司正在评估多个收购目标，但未提供具体时间表 [39][40][41] 问题: CartoCan的产能和商业化计划 - 公司计划利用CartoCan的剩余产能进行商业化，可能采用合同制造或授权模式 [43][44][46][47] 问题: 市场条件和收购倍数变化 - 公司认为当前市场环境可能有利于收购，但强调收购目标必须符合战略 [50][52] 问题: 地理市场扩展计划 - 公司计划进一步扩展至美国东北部市场 [54][56] 问题: CartoCan的独家使用权 - 公司拥有CartoCan在美国的独家使用权，但未获得全球独家权利 [63][64] 问题: 第四季度毛利率异常 - 第四季度毛利率异常是由于公司将运费和亚马逊费用从成本中调整至SG&A [69][70][71] 问题: 公司未来展望 - 公司对未来的增长前景持乐观态度，预计品牌将逐步加速 [74][75]