财务数据和关键指标变化 - 2023财年公司实现7%的年净销售额增长 超过全年预期 调整后EBITDA达到1 8亿美元 调整后EBITDA利润率为4 75% [18] - 第四季度净销售额为9 47亿美元 超出预期 调整后EBITDA为4020万美元 同比增长4% [33][37] - 全年调整后EBITDA为1 8亿美元 同比增长8% 创公司历史新高 非GAAP每股收益为3 85美元 同比下降3% [37] - 第四季度库存周转率环比提升至4 4次 但仍低于正常水平 应收账款天数(DSO)增至72天 应收账款余额增长快于收入 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特种技术解决方案部门第四季度净销售额同比下降3% 毛利率下降5% 网络和物理安全销售创纪录 但移动计算 销售点和条码扫描业务放缓 [27] - 现代通信与云部门第四季度净销售额和毛利率同比增长1% 网络业务强劲 抵消了通信硬件销售下降 思科销售实现两位数增长 [29] - Intelisys业务第四季度终端用户账单同比增长8% 达到24 7亿美元年化规模 UCaaS账单增长13% CCaaS账单增长20% [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2024财年上半年收入将略有下降 下半年恢复增长 全年增长预期至少3% [38] - 条码扫描 销售点和移动计算市场需求放缓 但网络和视频监控需求强劲 [27][53] - 供应链恢复正常 网络设备交付周期已恢复到疫情前水平 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于改善营运资本效率 计划在2024财年大幅减少库存水平 目标是产生至少1 5亿美元自由现金流 [22][34][41] - 公司将继续投资于差异化领域 考虑通过并购加速战略计划 同时进行股票回购 [41][62] - Intelisys业务在UCaaS和CCaaS领域保持领先 获得RingCentral 8x8等供应商的认可 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023财年取得的进展感到满意 尽管部分技术市场疲软 但业务整体保持健康增长 [19] - 预计2024财年调整后EBITDA至少达到1 8亿美元 利润率4 6% 营运资本将回归历史水平 [39][40] - 公司认为当前库存水平不可持续 正在与供应商合作优化库存 [60] 其他重要信息 - 公司于5月14日遭受网络攻击 核心系统在5月26日恢复 但影响了5月两周的运营 [17][24] - 2023财年经常性收入占公司总毛利润的24% [37] - 公司新增Logitech为供应商 预计将在2024财年带来积极贡献 [77] 问答环节所有的提问和回答 关于网络攻击的影响 - 公司仍在评估网络攻击对季度收入和收益的具体影响 尚未完全量化 [45] 关于营运资本和利息支出 - 公司预计2024财年净利息支出在900万至1000万美元之间 [80] - 公司正在与供应商合作 通过调整订单和需求来优化库存水平 [57][60] 关于Intelisys业务 - Intelisys业务第四季度账单和净销售额均增长8% 预计2024财年增长7% [48][71] - 虽然仍存在一些价格压力 但对季度业绩影响不大 [48] 关于市场前景 - 预计2024财年上半年收入将持平或略有下降 主要受条码扫描 销售点和移动计算业务放缓影响 [53] - 网络和物理安全业务预计将保持强劲 [53] 关于并购和资本配置 - 随着资产负债表改善 公司将考虑更大规模的并购以加速增长 [62] - 资本配置优先考虑并购机会和股票回购 [41] 关于Logitech合作 - 新增Logitech为供应商 预计将在2024财年逐步带来积极贡献 [77]