财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为876百万美元 同比下降7% 低于预期 主要由于条码 移动和销售点技术需求疲软 [5][29] - 第一季度毛利率为12.2% 略高于预期 受益于收入组合的改善 [29] - 第一季度自由现金流为91百万美元 表现强劲 主要得益于营运资本改善计划的进展 [10][15] - 第一季度库存周转率为4.4倍 低于正常水平 预计第二季度将有所改善 [31] - 第一季度应收账款周转天数为71天 略有下降 现金回收表现良好 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 现代通信与云业务部门收入与去年持平 其中Cisco的网络和安全产品销售强劲 Intelisys业务同比增长9% 抵消了通信设备销售的下滑 [9] - Intelisys技术服务业务销售额同比增长9% 其中CCaaS增长27% UCaaS增长10% [7] - 条码 移动和销售点业务需求低于预期 大型企业交易减少 导致特种技术解决方案部门收入同比下降12% 毛利同比下降16% [6][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 网络和物理安全技术领域表现强劲 尤其是Cisco的网络安全 软件和Meraki终端产品 [6] - 教育行业是物理安全业务的主要垂直市场 受益于联邦政府对学校系统的资助 [66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用强劲的资产负债表 通过有机增长和收购在市场上进行颠覆性创新 重点关注高增长和高利润率的领域 [16] - Intelisys业务是公司最高增长机会 将继续加大投资 该业务具有低营运资本需求和高利润率的特点 [7][16] - 公司将继续执行营运资本正常化计划 预计全年将产生显著的自由现金流 [18] - 公司将管理SG&A支出以匹配收入增长预期 重点投资于快速增长的业务领域 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024财年上半年收入将面临阻力 下半年复苏将比之前预期的更慢 [15][18] - 公司更新了2024财年指引 预计收入至少为38亿美元 调整后EBITDA至少为170百万美元 自由现金流至少为200百万美元 [32] - 公司对业务模式的韧性充满信心 并相信已为恢复增长做好了充分准备 [32] 其他重要信息 - 公司最近在佛罗里达州奥兰多市举办了年度客户和供应商活动 主题为"增长机会" 与客户讨论了未来12个月的增长前景 [33] - 公司获得了Cisco颁发的美洲年度分销商奖 这是ScanSource首次获得该奖项 此外还获得了Aruba Extreme和Zoom的年度分销商奖 [34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 全年收入指引如何实现 考虑到第一季度下降7% 第二季度预期疲软 - 公司预计上半年将持续面临阻力 但下半年将实现同比增长 全年收入目标为38亿美元 [21][22] - 公司受益于多元化的产品和技术组合 不同技术领域将有不同的增长率 此外去年第四季度的网络事件使得今年第四季度的同比比较更容易 [23] 问题: 并购优先事项是什么 - 公司看好Intelisys业务的持续增长机会 将继续加大投资 同时也在考虑通过并购进行颠覆性创新 [24][25] 问题: 第一季度EBITDA利润率下降的原因 - 第一季度SG&A支出异常高 主要是由于约400万美元的一次性费用 包括特定客户坏账准备和一次性人员成本 [27][46] 问题: Intelisys业务的增长是否可持续 - 公司相信Intelisys业务的增长将超过行业平均水平 尽管面临市场份额竞争的压力 [40] 问题: 物理安全业务的表现如何 - 物理安全业务表现良好 尤其是视频监控技术 教育行业是主要垂直市场 [65][66] 问题: 生成式AI对业务的影响 - 生成式AI仍处于早期阶段 但预计将成为未来业务增长的推动因素 [64]