财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长3%至2.63亿美元,其中会员收入同比增长20%,而内部收入和其他收入分别下降5%和6% [14][15] - 房屋层面贡献增长6%,房屋层面利润率提升至25% [14] - 调整后EBITDA为1930万美元,略低于去年同期 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员人数增长17%至19.8万人,新增会员主要来自2018年以来开设的25家新店 [7] - 等待名单人数突破10万,同比增长15%,显示会员需求持续强劲 [8] - 内部收入同比下降中个位数,主要受宏观环境影响,但呈现逐步改善趋势 [15] - 房屋RevPAR同比下降3%,但仍高于2019年同期24% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区表现基本一致,没有明显区域性差异 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于两大战略重点:提升会员价值和运营卓越 [10] - 通过优化会员体验、开设新店等方式提升会员价值 [10][11] - 利用数据洞见、提升内部利润率、保持运营纪律等方式提升运营效率 [12] - 计划在未来开设更多门店,特别是在北美和新兴市场 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境下会员消费有所收缩,但公司会员使用率仍优于整体市场 [27][29] - 公司对未来前景保持信心,预计随着旺季到来EBITDA将同比增长 [9][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shaun Kelley 提问 询问会员消费行为变化及地区差异 [25][26] Thomas Allen 回答 会员使用率优于市场,但消费有所收缩,尤其是1月份酒水销售下降,但后续呈现逐步改善趋势,各地区表现基本一致 [27][29] 问题2 George Kelly 提问 询问内部收入改善情况的量化 [31] Thomas Allen 回答 1月份下降高个位数,2月份下降中个位数,3-4月份下降低个位数 [32] 问题3 Steven Zaccone 提问 询问新开门店的表现及未来定价策略 [44][47] Andrew Carnie 回答 新开门店表现符合预期,未来仍有进一步提升空间,定价策略保持稳定,更多关注提升运营效率 [45][48]