财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长4%至6110万美元，符合预期 [5] - 调整后EBITDA较上年增长100% [6] - 第一季度GAAP运营费用增加110万美元，即2.5%，至4640万美元 [23] - 其他收入净额增加110万美元，即115.6%，至20万美元 [24] - 所得税收益同比减少230万美元，即79.4%，至60万美元 [24] - 非GAAP运营亏损减少50万美元，即22.3%，至170万美元 [49] - 第一季度末现金及现金等价物为6070万美元，未偿还借款为2850万美元 [50] - 预计2024年调整后EBITDA约为3300万 - 3500万美元 [26] - 预计2024年GAAP毛利率较上年略有上升，GAAP运营费用将实现低两位数增长，利息收入约为40万美元，税率为30%，完全摊薄加权平均股数约为2400万股 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 淋巴水肿业务收入同比增长5%至5230万美元，气道清除业务收入同比下降4%至880万美元，但连续第二个季度实现环比改善 [31] - 除受PHE豁免影响的一家大型DME外，其他DME客户第一季度集体收入较2023年第一季度增长超20% [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年重点关注增加淋巴水肿和呼吸渠道的人员和提高生产力，扩大AffloVest DME参与度，进行技术相关投资以改善客户处方体验和内部效率 [32] - 计划引入新的客户关系管理工具（CRM），预计可提高内部沟通、销售生产力和促进增长 [16] - 下一代淋巴水肿治疗平台预计2024年底推出，将为患者带来新的生活友好属性 [17] - 持续推进技术投资，包括增强后台流程、采用新的电子福利验证方法、试点电子处方平台等 [14][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩为实现2024年运营计划奠定了坚实基础，对公司未来持续、可持续和盈利增长充满信心 [5][79] - 尽管受到网络安全事件等不利因素影响，但公司团队迅速应对，实现了淋巴水肿业务增长，体现了公司的灵活性和对技术战略的承诺 [37] - 预计AffloVest业务下半年将复苏，随着新销售代表培训完成和技术工具的应用，业务将获得增长动力 [67] 其他重要信息 - 4月23日宣布首席财务官退休，董事会成员Sheri Dodd将于7月1日起担任公司首席执行官 [27] - 第一季度医疗教育项目聚焦淋巴水肿和支气管扩张诊断、合并症及可用治疗方法，举办了多场针对性教育活动 [44] - 第一季度完成了评估Flexitouch Plus治疗头颈癌幸存者淋巴水肿的多中心随机对照临床试验的患者招募，预计年底公布初步结果 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明全年营收季度分布情况以及Q2营收预期 - 通常第二季度营收会有所增长，后续三个季度也会有环比改善，这与过去情况类似 [82] 问题2: 请说明如何实现2024年调整后EBITDA 3300万 - 3500万美元的指引 - 公司继续维持全年指引，预计气动压缩和AffloVest业务会有适度增长，但不提供季度指引 [59] 问题3: 请说明如何达到营收指引的高低端，新销售代表对淋巴水肿业务的影响节奏，以及淋巴水肿业务实现可持续低两位数以上增长的催化剂 - 技术路线图正在推进，如电子处方工具试点和CRM推出将助力业务发展，AffloVest业务下半年有望复苏 [67] - 新销售代表通常需要几个季度才能充分发挥生产力，预计下半年会有贡献，同时将继续扩大患者培训师承担的家庭演示比例以提高销售代表生产力 [111] 问题4: 调整后EBITDA指引未变，但本季度表现良好且毛利率有所提高，是否出于保守考虑或有其他运营支出 - 目前仍处于年初，且今年是投资年，公司将把部分节省资金重新投入技术路线图和上半年的额外招聘中 [93] 问题5: 头颈临床试验的关键目标、商业贡献时间以及是否为公司特有收益 - 关键目标是为患者提供更多治疗途径，影响医疗服务提供者和提高患者意识 [86][87] - 预计2025年下半年有商业贡献，该研究对公司业务有重大影响 [88] 问题6: 销售代表增长9%，营收增长是否至少达到9%，如何实现两位数可持续增长 - 目前仍处于年初，销售代表需要时间提高生产力，将继续扩大患者培训师承担的家庭演示比例以提高销售效率 [90][111] 问题7: 头颈临床试验的方案是否与试点研究相同，如何协调不同测量方法的读数差异 - 方案与试点研究不同，该研究是为了提供更多使用气动压缩治疗该部位的证据，评估指标包括生活质量、皮肤肿胀等变化 [115] 问题8: 家庭培训由培训师承担比例从30%提高到35%，销售代表获得更多带宽，淋巴水肿业务中现有约250名销售代表的带宽释放与业务增长的定量关系 - 去年淋巴水肿业务增长14%但未增加人员，说明销售代表有更多销售时间可提高生产力，目标是继续扩大患者培训师承担的比例 [98] 问题9: 2025年及长期目标情况 - 2025年指引将在2024年底按常规提供，2022年制定的长期目标仍然是可持续的目标 [102][103] 问题10: 从长期来看，提高毛利率的机会在哪里 - 本季度毛利率提高得益于新产品实现规模效应和制造团队降低成本，预计全年将继续受益于这些因素 [105] - 技术投资将提高销售和后台办公效率，有助于扩大运营利润率 [107] 问题11: 下一代Flexitouch的升级情况 - 是下一代气动压缩设备，重点是为患者提供更友好的体验，使其与生活更无缝融合 [116] 问题12: 投资者关注新CEO上任后对长期目标的承诺情况 - 新CEO上任后将专注于实现2024年计划，长期来看，公司目标是实现两位数营收增长、扩大运营利润率和提高现金转化率 [123][124] - 技术投资将提高销售和后台办公效率，是调整后EBITDA运营利润率增长的驱动力，电子处方平台试点已显示出对运营模式的积极影响 [125][126]