财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收下降6%至15亿美元，与预期相符 [104] - 毛利率在第三季度提高100个基点至45.2%，主要得益于约260个基点的供应链效益，部分被140个基点的不利定价和20个基点的不利外汇影响所抵消 [33] - 第三季度SG&A费用同比持平于6.02亿美元，调整后SG&A费用下降4%至5.79亿美元 [26] - 第三季度运营收入为7000万美元，调整后运营收入为9200万美元，高于6500 - 7500万美元的预期 [26] - 第三季度税后净收入为1.14亿美元，摊薄后每股收益为0.26美元，调整后净收入为8400万美元，调整后摊薄每股收益为0.19美元，高于第三季度0.09 - 0.11美元的预期 [26] - 第三季度末库存下降9%至11亿美元，预计年底库存将以中两位数百分比下降，接近10亿美元 [34] - 第三季度现金及现金等价物为10亿美元，11亿美元循环信贷额度下无借款 [34] - 第三季度回购了2500万美元的C类普通股，完成了2022年2月宣布的两年5亿美元计划 [34] - 全年营收预期收紧至下降3% - 4%，此前预期为下降2% - 4% [27] - 预计全年毛利率将提高120 - 130个基点，此前预期为提高100 - 125个基点 [35] - 全年SG&A预计持平或略有下降，与此前预期一致 [35] - 预计全年报告运营收入将达到2.87 - 2.97亿美元，调整后运营收入将达到3.1 - 3.2亿美元 [35] - 预计全年摊薄后每股收益为0.57 - 0.59美元，调整后摊薄每股收益为0.5 - 0.52美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按产品类型划分，服装营收下降6%，主要受训练和户外业务下滑影响，部分被边线和篮球类别增长所抵消；鞋类下降7%，主要因去年同期增长强劲和需求疲软，尤其是在北美；配饰业务同比持平 [33] - 从渠道来看，批发营收下降13%至7.12亿美元，全价和经销商业务下降，部分被奥特莱斯渠道销售增长所抵消；直接面向消费者的营收增长4%至7.41亿美元，自有和运营门店营收增长5%，电子商务业务增长2%；授权营收在本季度下降2%至2900万美元，受日本和北美授权商业务下滑影响 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美业务第三季度下降12%至9.15亿美元，符合预期，批发业务因全价业务挑战而大幅下降，部分被库存管理策略带来的增长所抵消，北美DTC业务本季度略有下降 [104] - EMEA营收增长7%至2.84亿美元，按固定汇率计算增长2%，主要受DTC业务强劲增长推动，批发业务本季度也有所增长 [24] - APAC营收增长7%至2.12亿美元，按固定汇率计算增长8%，零售门店销售增长稳健，批发业务本季度也有所增长，中国是第三季度增长的主要贡献者 [24][32] - 拉丁美洲业务本季度增长9%至7000万美元，按固定汇率计算增长3% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将不一致之处转化为优势，推动全球需求创造，提升设计和产品，优化产品、渠道和促销策略，以实现长期增长 [28][30] - 在营销资源方面，公司进行更具战略性的部署，如库里品牌的成功推广和全球足球业务的人才签约 [10][11] - 公司注重成本管理和盈利能力，在近期至中期内，将管理供应链以提高毛利率，收紧费用，优化投资，注重现金管理和进行审慎的资本支出 [28] - 公司正在进行多项领导变革，以解决业务中的机会领域，新领导团队将带来专业知识和经验，推动业务发展 [8][101] - 公司计划减少对促销的依赖，打造更高级的在线形象，将ua.com打造成品牌展示平台 [21] - 公司正在重新构想未来的安德玛品牌门店，采用更小的门店格式，提供更高级的产品，打造更便捷的购物体验 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管零售环境充满挑战，消费者购买行为因市场而异，但公司对第三季度的业绩感到满意，营收符合11月的展望，盈利好于预期 [6] - 推动美国销售是一个多年的过程，公司需要做更多工作，以成为一个更健康的企业，在最大的市场恢复增长 [7] - 在近期至中期内，公司将专注于成本管理和盈利能力，同时评估如何在未来一年最佳地分配投资 [9] - 公司对市场领域有信心，相信其工作将为股东创造价值 [28] 其他重要信息 - 公司与塞拉尼斯合作开发了一种名为NEOLAST的新型纤维，用于高性能弹性面料，有望为行业提供更可持续的替代品 [17] - 公司的UA Next全美赛事展示了其与体育文化的真实联系，通过社交媒体激活和产品创新，提升了品牌知名度和参与度 [12][13] - 公司的Instagram和TikTok粉丝数量增加，参与率提高，与外部内容创作者和影响者的战略合作有助于扩大社交媒体内容的影响力 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待北美市场格局，主动库存管理情况，与竞争对手相比如何，以及全年指引中运费和促销的情况 - 北美市场疲软主要由批发业务导致，全年批发渠道持续疲软，假日期间促销活动影响了业绩 [39] - 公司库存状况正在改善，但促销活动仍与需求相关，不一定与库存水平直接相关 [39][40] - 运费在第四季度已趋于稳定，不会成为巨大的顺风因素，但公司在库存成本方面取得了进展 [41] - 预计促销环境在一段时间内仍将比正常情况更活跃，公司在全年预测中已考虑到这一点 [42] 问题: 欧洲业务情况，批发渠道与美国的差异，以及产品创新管道在未来几个季度和奥运会期间的情况 - EMEA市场仍然强劲，但消费者需求在东欧和一些经销商市场有所降温，英国、西班牙和法国市场表现良好 [45] - 公司在产品方面有很多令人兴奋的进展，包括女性Meridian产品、库里品牌、跑步鞋等，新的首席产品官和设计官将推动产品创新 [45][46] - 产品创新需要时间，考虑到产品创作周期，预计在2025年春夏及以后会有更多新产品推出 [47] - 红海航运中断对欧洲业务有一定影响，预计第四季度营收会有1个百分点的逆风 [48][49] 问题: 北美批发业务本季度下降情况及全年预期，是否开始与北美零售商讨论2024年下半年的库存补货，以及与航运商的合同情况 - 北美批发业务是一个压力点，零售商仍然谨慎，尽管零售库存水平有所改善，但促销活动仍在继续 [53] - 红海航运中断主要影响EMEA地区，约20%的全球货物通过该地区，公司正在采取措施缓解影响，预计第四季度营收会有1个百分点的逆风 [54] 问题: 新领导加入后，组织吸收领导变革、对文化和执行的影响以及未来几年的变化需要多长时间 - 公司在过去几个月进行了多项领导变革，新领导团队经验丰富，已经开始发挥作用，但需要时间来适应和组织团队 [57][58][60] - 公司拥有优秀的现有团队，新领导将与他们合作，推动业务发展 [60] 问题: 北美基础销售额情况，产品logo使用方向，以及如何利用一些需求较好但不太引人注目的款式 - SG&A是公司持续关注的领域，将继续努力优化成本结构，寻找最高回报的投资领域 [63] - 关于北美基础销售额，这是一个复杂的问题，公司希望更加高端化，减少一些深度折扣，具体细节将在5月的电话会议中讨论 [64] - 公司认为运动风格是性能和风格的结合，将逐步发展，目前处于第一阶段，即重新营销产品以展示非运动使用场景，未来将推出更多新产品 [66][71] - 设计团队将继续寻找最适合和时尚的方式来放置公司logo，以实现最大回报 [70][71] 问题: 对北美市场的预期，与批发合作伙伴的讨论情况，他们对消费者支出行为的看法，以及对安德玛的要求，还有DTC业务的情况 - 预计2025财年上半年北美市场仍会有一些波动，公司正在与批发合作伙伴密切合作，确保产品组合合适，争取更多货架空间和新的分销渠道 [77][78] - 公司计划减少北美DTC渠道对促销的依赖，这可能会导致营收下降，但会提高ASP、推动盈利能力，并为客户提供更高级的体验 [81] - 公司正在重新构想未来的安德玛品牌门店，采用更小的门店格式，提供更高级的产品，打造更便捷的购物体验 [81] 问题: 第四季度毛利率指引提高的原因，是否有原材料通缩的好处，以及未来12个月运费是否会成为毛利率的逆风，以及今年北美地区奥特莱斯销售的百分比和趋势 - 第四季度预计会有一些持续的供应链效益，主要来自与供应商合作的产品成本计划，运费在第四季度已趋于稳定 [85] - 红海航运中断导致一些运输成本增加，但目前影响不大，公司正在管理这一情况 [86] - 第四季度促销环境可能会持续一段时间，同时可能会有一些外汇压力 [86] - 公司过去几年努力管理库存和奥特莱斯渠道，目标是将第三方清算占全球业务的比例控制在3% - 4%，今年财年可能处于该范围的低端 [88] 问题: 新领导何时开始对损益表产生影响，以及在此期间应关注哪些关键绩效指标 - 新领导已经开始对业务产生影响，但全面影响整个业务需要时间 [92] - 公司关注的关键绩效指标包括消费者和营销方面的忠诚度、UA奖励计划的注册和激活情况、营销指标（如搜索、需求、社交媒体参与度）、销售指标（如全价销售、关键系列的销售速度）以及供应链指标（如商品成本、SKU合理化、ASP扩张） [92][93][94]