会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司在2021-2023年经历了地产行业的剧烈变化,但在2023年实现了良性发展 [1][2][3] - 公司已基本消除了信用减值损失,2021-2023年累计减值损失提高了60% [1][2] - 公司2023年现金流保持正常状态,走出了地产行业的影响 [2] - 2024年一季度受疫情放开影响,市场需求和价格竞争较为严峻 [3][4] 政策影响 - 5月份出台的一系列房地产政策对公司等下游企业有一定正面影响,但短期内还未完全传导到需求端 [4] 销售渠道变化 - 公司经销渠道占比持续提升,从2020年的30%提升到2023年的60% [5][6] - 公司将进一步提升经销渠道占比至70%以上 [5][6] - 工程渠道方面,公司将更多采取现款现货或保交付的方式,同时推动工程代理商模式 [6][7] 产品结构调整 - 公司推出了高端产品"中国玉"系列,提升了品牌形象和高端产品布局 [8][9] - 公司在产品结构、定价等方面进行了优化调整,提升了整体毛利水平 [7][8][9] 成本管控 - 公司持续推进降本增效措施,在保证质量的前提下进行成本优化 [8] 渠道网络建设 - 公司在经销渠道网络建设、区域同盟等方面持续投入,提升了经销商的服务能力 [6][29][30][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 客户提问 公司OEM产品是否可以供给一些工程项目,如保障房等,还是这些工程一定要求自产产品? [20] 公司回答 - 公司会根据经济效益来权衡是自产还是OEM供货,主要看产品定位和客户区域 [20][21][22] - 对于中高端产品,公司倾向于自产供货,以保证质量和响应能力 [20][21][22] - 对于中低端产品,公司会根据运输成本等因素选择OEM供货 [20][21][22] 问题2 客户提问 行业价格战导致平均价格下降了多少? [23][24] 公司回答 - 行业内存在一些恶性价格竞争,主要体现在低端产品的厚度、材料等指标的降低 [23][24] - 公司不希望参与价格战,而是通过差异化的高端产品、新技术等来竞争 [24][25][26][27] - 公司目前高端产品销售占比较小,仍需要持续推广和发展 [26][27] 问题3 客户提问 公司目前手上的工程项目未过户房产情况如何? [14][15][16][17][18] 公司回答 - 公司在2021-2023年持续对风险房地产商进行减值计提,目前计提比例较高 [14][15][16] - 对于已抵押的房产,公司正在通过各种方式进行变现,预计2024年可实现1.5亿元的销售 [17][18][19] - 公司成立了专门的风控小组,负责房产的抵押和变现工作 [17][18]