G端业务 - 2022年上半年G端业务受疫情影响，实现营业收入2.41亿元，同比下降10.02% [2] - 预计下半年G端合同签约数量和金额将实现较快增长 [2] - 公司G端业务深度参与“金税四期”工程，并发展大数据产品与服务体系 [2] - 数据计算平台（BitFlow）完成中国信息通信研究院的“大数据产品能力评测” [2] - 公司自研云平台服务集成开发框架已完成税务行业的阿里云、华为云、腾讯云的集成适配 [2] - 2022年8月连续中标国家税务总局的两个战略性项目 [3] B端业务 - 2022年上半年B端执行客户分层、价值分级战略，高价值用户数环比增长59.5% [4] - 中小客群续费率维持在85%以上 [4] - 财税代理客群营业收入较上期增长18.84%，付费用户环比增长20.4% [4] - 公司SaaS平台活跃用户超过600万，付费用户超过400万，用户续费率长期保持在85%以上 [4] - 2021年SaaS收入占B端收入达96% [4] - 中小企业客群高价值用户增长60%，代理客群用户数环比增加20%，营收增长19%，创新业务营收增长32% [4] - B端毛利率提升4.6% [4] - 公司B端产品已全面SaaS化，新客市场开拓通过新产品迭代更新 [6] 未来战略 - 公司未来将优化客户结构，推出业财税融合服务、风险管理、优财惠税等高阶服务，以提高客户ARPU值 [5] - 公司通过“亿企赢财税服务联盟”构建一站式SaaS化管理平台生态圈 [6] - 公司SaaS业务模式的研发费用和销售费用投入增长会先于营业收入增长，未来销售费用率将逐步下降 [6] 行业背景 - 发展数字经济是国家战略，企业数字化转型趋势进一步加强，未来转型主要力量集中在中小企业领域 [5] - 疫情和经济形势放缓促使企业对财税数字化需求上升，财税SaaS降低中小微企业财税数字化门槛 [6]