公司业绩情况 - 2022 年公司实现营收 3.01 亿元，同比增长 12.35%，实现归属于上市公司股东的净利润 4476.9 万元，同比增长 25.53%，初步扭转业绩下滑趋势 [3] - 2022 年 1 季度亏损 975.8 万，四季度盈利 4477 万，公司业绩具有季节性波动特点，一季度业务开展、项目验收受职业院校放假、铁路局春运运输等因素影响 [8] - 2023 年一季度在手订单好于去年同期，具体财务数据以一季度报告为准 [9] 技术应用与发展 - 公司已在产品中应用计算机图像识别、语音识别技术、动作识别技术等人工智能技术，通过智能构建训练数据提升智能评判效果，积累产品使用数据形成人员画像并进行针对性训练，建立行业大数据模型形成专家辅助系统 [2] - 公司以自主研发的虚拟现实（VR）、增强现实（AR）和系统仿真三大技术应用平台为核心，提供虚拟仿真解决方案与服务，自主研发的 JANVR 虚拟现实引擎可适用于开发相关虚拟仿真实训软件 [6] 业务板块情况 轨道交通 - 在轨道交通院校类仿真实训领域处于领头羊位置，产品体系完备，涵盖轨交专业全系列产品链，在大综合项目上具有优势 [5][6] 应急安全 - 具有全方位相关产品，包括深度安全体验项目、特种作业综合考评、校园安全综合解决方案、虚拟焊接、消防演练等，未来市场前景宽广，将持续推动业务发展，推广合作模式 [3] 军工 - 相关产品为军工板块细分领域，在手订单充裕，将在确保订单盈利能力前提下扩大市场规模 [3] 航空 - 2022 年新开拓产品线，包括飞机日常检查实训平台等，面向职业院校、航空公司及业内相关培训机构，希望成为新的业绩增长点 [7] 公司发展战略与规划 - 紧跟一带一路政策，配合铁路装备出海战略，推动中国职业技术培训体系标准出海，已有巴基斯坦、南非等海外项目落地，预计海外业务可持续增长 [7][10] - 以科技创新为依托，在大交通、大安全等领域同心多元化发展，研发新产品，丰富整体解决方案，壮大人才队伍，巩固现有业务，提高经营效率，力争成为领军企业 [11] - 今年围绕提升平台研发能力，在平台研发领域适当扩充人员，其他领域以提升人效为主要目标，维持现有人员规模 [12] 市场与竞争情况 - 所处行业竞争充分，陆续有新企业加入，在轨道交通领域有品牌、产品体系、研发等竞争优势 [5] - 目前行业竞争格局没有较大变化 [11] 其他问题解答 - 募投项目延期受经济下行、大气管控等因素影响，将根据实际情况推动实施，合理使用募集资金 [8] - 会研究股权激励实施的可行性，根据公司实际经营需要及股东利益最大化等因素考虑是否推出 [3] - 院校采购订单不一定能从中国政府采购网查询到，因采购方式和平台多样 [10] - 轨交业务客户职业院校采购实训产品受教学质量提升、岗位技能需求、质保周期等因素影响，售后增值服务逐步开展，目前收入占比小 [11]