公司概况 - 公司前身为"恒林家具"，成立于浙江安吉，后于上海A股主板上市，股票代码603661 [1] - 全球布局：在5个国家拥有13个生产基地（中国9个、越南2个、瑞士2个），并在美国、韩国设立海外仓 [1][2] - 员工规模超10000人，截至2024年底拥有授权专利1630项，获德国红点奖、iF设计大奖等国际奖项 [1] - 行业地位：国家级绿色工厂、中国办公家具十大品牌、智能办公家具十大品牌等多项资质认证 [1][2] 主营业务结构 - 五大产品线：办公家具（办公椅/系统办公）、软体家具（沙发/按摩椅）、板式家具（定制/标准）、新材料（SPC地板）、综合家居（电商其他） [1] - 办公家具智能化趋势：产品向智能化、环保化、定制化发展，市场需求与经济发展水平强相关 [1] - 软体家具增长显著：2024年全球市场规模达800亿美元（占家具市场15%），亚太和北美占70%份额 [1] - 新兴板块表现：综合家居业务异军突起，2024年成为第二大营收板块，反映跨境电商对多元产品的整合能力 [2] 2024年经营业绩 - 营收突破百亿：全年营收110.29亿元（同比+34.59%），Q4单季32.18亿元（同比+33.03%）创历史新高 [2] - 净利润结构：归母扣非净利润2.81亿元（同比+19.5%），扣非每股收益2.05元（同比+19.88%），但净利率下降0.32pct至2.55% [2] - 毛利率承压：整体毛利率18.52%（同比-5.24pct），主因OBM板块毛利率17.78%（同比-10.56pct）的营销投入稀释 [3] - 费用变动：销售费用7.79亿元（同比+15.38%），财务费用3942万元（同比+58.54%）因跨境电商融资增加 [3] 现金流与运营效率 - 现金流表现：经营活动现金流净额同比+34.59%，货币资金储备16.6亿元（同比+23.88%） [3] - 周转效率提升：应收账款周转天数67.92天（同比减少13.34天），存货周转天数89.53天（同比减少18.7天） [4] - 资产利用优化：总资产周转率1.08次（同比+0.19次），流动资产周转率1.89次（同比+0.27次） [4] - 跨境电商贡献：线上销售同比+196.5%，推动高周转模式，北美仓实现"3日达"物流效率 [4] 2025年战略规划 - 双轨并行战略：制造出海与品牌出海协同，从成本驱动转向价值驱动，目标成为"世界一流绿色家居企业" [4] - 三力建设：聚焦产品力（研发创新）、品牌力（高端占位）、渠道力（全链路优化） [4] - 全球化协同：整合中越瑞生产基地资源，推行"中国技术+本地化团队"模式应对贸易摩擦 [4] - 提质增效方案：优化研发/生产/销售模式，上市至今累计分红5.78亿元，建立稳定回报机制 [5]

业绩数据 - 2024年营收达110.29亿元，同比增长34.59%，首破百亿[16,32,41] - 2024年Q4营收32.18亿元，同比涨33.03%，环比涨7.02%[33] - 2024年归母扣非净利润2.81亿元，扣非每股收益2.05元，增长19.88%[34,35] - 2024年整体毛利率18.52%，同比降5.24个百分点[50] - 2024年销售费用7.79亿元，同比增长15.38%[53] - 2024年经营活动现金流净额9.51亿元，同比增长112.62%[59] - 2025年一季度营收23.54亿元，归母扣非净利润0.53亿元[67] 业务结构 - “综合家居板块及其他”占比从2023年的8.03%跃升至31.49%[44] - 2024年软体家具增速10.83%高于行业平均[44] 财务指标 - 2024年租赁负债对资产负债率影响3.5个百分点[37] - 2024年应收账款周转天数67.92天，存货周转天数89.53天[63] 未来战略 - 2025年以“创新驱动，持续精进”为核心战略[71] - 2025年践行“制造出海与品牌出海”双轨并行策略[71] - 2025年秉持“市场多元化 + 产品多元化”[74] - 2025年实施“提质增效重回报”行动方案[83] 未来展望 - 预计跨境电商未来几年将持续高速增长[84] 其他要点 - 截至2024年底，公司拥有授权专利合计1630项[16] - 公司上市至今累计现金分红约5.78亿元[86] - 公司加强内部控制建设，完善风险管理制度[87]

证券代码：603661 证券简称：恒林股份 公告编号：2025-026 恒林家居股份有限公司 关于 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会召开情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 一、业绩说明会召开情况 恒林家居股份有限公司（以下简称公司）于 2025 年 5 月 20 15:00-16:00 在 上 海 证 券 交 易 所 上 证 路 演 中 心 （ 网 址 ： http://roadshow.sseinfo.com/）以视频直播和网络文字互动的形式召开 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会。公司董事长兼总经理王江林先生、独立董 事徐笑波先生、财务总监王学明先生及董事会秘书汤鸿雁女士出席了本次业绩说 明会，就投资者普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回复。 二、投资者提出的主要问题及公司的回复情况 问题 1：公司本期盈利水平如何？ 2025 年第一季度公司实现营业收入 26.54 亿元，同比增长 12.74%，归母扣 非净利润 0.53 亿元，同比下降 48.89%，主要原因 ...

报告公司投资评级 - 投资评级为买入 - A，首次评级，6 个月目标价 33.67 元，2025 年 5 月 16 日股价 27.38 元 [4] 报告的核心观点 - 恒林股份是办公家具出口龙头，主业 ODM 有望受益于美国家居需求回暖，OBM 深耕跨境电商全产业链布局，并购优质标的推进大家居战略业绩贡献将显现，越南产能布局在关税风险下凸显，长期成长可期 [9][12] - 预计 2025 - 2027 年营业收入为 127.16、145.05、167.96 亿元，同比增长 15.30%、14.07%、15.79%；归母净利润为 3.90、4.67、5.77 亿元，同比增长 48.44%、19.53%、23.58%，对应 PE 为 9.6x、8.0x、6.5x [9][12] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2024 年公司实现营业收入 110.29 亿元，同比增长 34.59%；归母净利润 2.63 亿元，同比下降 0.02%；扣非后归母净利润 2.81 亿元，同比增长 19.45% [1] - 2024Q4 公司实现营业收入 32.18 亿元，同比增长 33.03%；归母净利润 - 0.03 亿元，同比增长 97.16%；扣非后归母净利润 0.16 亿元，同比增长 115.81% [1] - 2025Q1 公司实现营业收入 26.54 亿元，同比增长 12.74%；归母净利润 0.52 亿元，同比下降 49.49%；扣非后归母净利润 0.53 亿元，同比下降 48.89% [1] 业务情况 境外业务与电商扩张 - 2024 年我国家具及其零件出口 4830 亿元，同比增长 7.0%，部分家具品类出口额有不同程度增长 [2] - 2024 年公司 OBM 业务营业收入为 59.40 亿元，同比增加 76.97%，占总营业收入的 53.86% [2] - 2024 年办公家具销售收入 35.52 亿元，同比增长 2.37%；板式家具销售收入 10.21 亿元，同比下降 8.83%；新材料地板收入 15.33 亿元，同比增长 2.89%；软体家具收入 14.27 亿元，同比增长 10.83% [2] - 2024 年国际营收 98.87 亿元，同比增长 48.88%；国内营收 11.10 亿元，同比减少 27.45%，境外营收增加得益于“制造出海与品牌出海”策略 [3] 毛利率与费用情况 - 2024 年公司毛利率为 18.64%，同比下降 5.15pct；2024Q4 为 18.91%，同比下降 4.20pct；2025Q1 为 16.27%，同比下降 8.53pct，主要受海运费上涨影响 [4] - 2024 年公司期间费用率为 13.38%，同比下降 2.99pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为 7.06%/3.91%/2.05%/0.36%，同比分别 - 1.18/- 1.22/- 0.65/+ 0.05pct [4] - 2024 年财务费用变动主要系海外仓租赁产生的利息费用增加 [7] 应对关税挑战策略 - 生产布局上，推进全球化产能布局，在多地建有生产基地，提升抗风险能力和核心竞争力 [8] - 业务转型上，围绕“大家居”战略，升级产品体系、扩充品类、整合产业链，开拓跨境电商新渠道培育自主品牌 [8] - 运营管理上，通过精益化管理降本增效，结合远期结售汇等业务降低汇率波动影响 [8] 盈利预测与估值 - 预计 2025 - 2027 年办公家具业务收入增速为 2%/5%/7%，毛利率稳定在 25%；软体家具业务收入增速为 10%/15%/15%，毛利率稳定在 20%；板式家具业务收入增速为 5%/7%/10%，毛利率稳定在 20%；新材料地板业务收入增速为 2%/5%/7%，毛利率稳定在 15% [11] - 选取永艺股份和乐歌股份作为可比公司，2025 年可比公司平均归母净利润 3.74 亿元，对应 PE 估值 12.9x，给予恒林股份 2025 年 10.8xPE，对应目标价 33.67 元 [12][13]

报告公司投资评级 - 给予恒林股份买入 - A 的投资评级，6 个月目标价 33.67 元 [4][9][13] 报告的核心观点 - 恒林股份为办公家具出口龙头，主业 ODM 有望受益于美国家居需求回暖，OBM 深耕跨境电商全产业链布局，并购多家优质标的推进大家居战略业绩贡献有望逐步显现，越南产能布局在关税风险下凸显，长期成长可期 [9][12] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024 年公司实现营业收入 110.29 亿元，同比增长 34.59%；归母净利润 2.63 亿元，同比下降 0.02%；扣非后归母净利润 2.81 亿元，同比增长 19.45%。2024Q4 公司实现营业收入 32.18 亿元，同比增长 33.03%；归母净利润 - 0.03 亿元，同比增长 97.16%；扣非后归母净利润 0.16 亿元，同比增长 115.81%。2025Q1 公司实现营业收入 26.54 亿元，同比增长 12.74%；归母净利润 0.52 亿元，同比下降 49.49%；扣非后归母净利润 0.53 亿元，同比下降 48.89% [1] - 预计 2025 - 2027 年营业收入为 127.16、145.05、167.96 亿元，同比增长 15.30%、14.07%、15.79%；归母净利润为 3.90、4.67、5.77 亿元，同比增长 48.44%、19.53%、23.58%，对应 PE 为 9.6x、8.0x、6.5x [9][12] 业务情况 - 2024 年我国家具及其零件出口 4830 亿元，同比增长 7.0%，部分家具品类出口额有不同程度增长 [2] - 分销售模式看，2024 年公司 OBM 业务营业收入为 59.40 亿元，同比增加 76.97%，占比达到总营业收入的 53.86% [2] - 分产品看，2024 年办公家具销售收入为 35.52 亿元，同比增长 2.37%；板式家具实现销售收入 10.21 亿元，同比下降 8.83%；新材料地板收入为 15.33 亿元，同比增长 2.89%；软体家具收入为 14.27 亿元，同比增长 10.83% [2] - 分地区看，2024 年国际营收 98.87 亿元，同比增长 48.88%；国内营收 11.10 亿元，同比减少 27.45%。境外营收增加主要系公司“制造出海与品牌出海”双轨并行的策略 [3] 盈利能力与费用情况 - 2024 年公司毛利率为 18.64%，同比下降 5.15pct；2024Q4 公司毛利率为 18.91%，同比下降 4.20pct。2025Q1 公司毛利率为 16.27%，同比下降 8.53pct。2024 年公司毛利率下降主要系期间海运费大幅上涨 [4] - 2024 年公司期间费用率为 13.38%，同比下降 2.99pct ，销售/管理/研发/财务费用率分别为 7.06%/3.91%/2.05%/0.36%，同比分别 - 1.18/- 1.22/- 0.65/+ 0.05pct。2024Q4 公司期间费用率为 10.71%，同比下降 5.07pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为 6.15%/3.85%/1.91%/- 1.20%，同比分别 - 0.28/- 1.23/- 0.74/- 2.81pct。2025Q1 公司期间费用率为 13.19%，同比下降 6.35pct ，销售/管理/研发/财务费用率分别为 7.32%/3.60%/1.71%/0.56%，同比分别 - 6.08/- 0.01/- 0.27/+ 0.00pct。2024 年财务费用变动主要系 2024 年海外仓租赁产生的利息费用增加所致 [4][7] - 综合影响下，2024 年公司净利率为 2.41%，同比下降 0.98pct；2024Q4 公司净利率为 - 0.30%，同比增长 3.65pct。2025Q1 公司净利率为 2.22%，同比下降 2.62pct [7] 应对策略 - 面对美国关税政策冲击，生产布局上，公司积极推进全球化产能布局，在国内、越南、瑞士等地都建有生产基地，保持高水准的准时交付率，加强生产交付的抗风险能力，提升核心竞争优势；业务转型上，围绕“大家居”战略，通过产品体系升级、品类扩充及产业链整合持续提升竞争力，并积极开拓跨境电商等新渠道培育自主品牌；运营管理上，通过精益化管理降本增效，同时结合远期结售汇等业务降低汇率波动对公司汇兑损失的影响 [8] 盈利预测 - 美国关税政策不确定性持续，公司通过全球化产能布局及非美市场拓展对冲风险，关税影响可控。受益于全球办公家具市场规模稳步增长，跨境电商渠道扩张，预计 2025 - 2027 年办公家具业务收入增速为 2%/5%/7%，毛利率稳定在 25%。考虑到软体家具市场需求扩大、客户黏性较强，预计 2025 - 2027 年软体家具业务收入增速为 10%/15%/15%，毛利率稳定在 20%。板式家具国内营收受地产拖累增速低迷，但境外市场渗透率提升，预计 2025 - 2027 年业务收入有望达 5%/7%/10%，毛利率稳定在 20%。考虑到近年来 PVC 地板出口量快速增长、海外渗透率持续提升，预计 2025 - 2027 年新材料地板业务收入增速为 2%/5%/7%，毛利率稳定在 15% [11] 估值对比 - 选取同属家居出口赛道、布局跨境电商的永艺股份和乐歌股份作为可比公司进行估值对比，2025 年可比公司平均归母净利润 3.74 亿元，对应 PE 估值 12.9x。给予恒林股份 2025 年 10.8xPE，对应目标价 33.67 元 [12][13]

公司基本情况 - 公司注册名称为恒林家居股份有限公司，英文名称为Henglin Home Furnishings Co.,Ltd [4] - 注册地址为浙江省安吉县递铺街道夹溪路378、380号，邮政编码313300 [4] - 注册资本为人民币139,067,031元 [4] - 公司系由浙江恒林家具有限公司整体变更设立，在浙江省市场监督管理局注册登记 [2] - 公司于2017年10月27日经中国证监会核准首次公开发行2,500万股普通股 [3] 公司治理结构 - 公司设董事会，由7名董事组成，其中职工代表董事1人 [46] - 董事会下设审计委员会、战略与可持续发展委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等专门委员会 [57] - 审计委员会成员3名，其中独立董事2名，由会计专业人士担任召集人 [54] - 董事长为公司法定代表人，由董事会选举产生 [4] 股东权利与义务 - 股东享有分红权、表决权、知情权等权利，可通过累积投票制选举董事 [34][36] - 单独或合计持有1%以上股份的股东可提出临时提案 [24] - 单独或合计持有10%以上股份的股东可请求召开临时股东大会 [19][21] - 控股股东、实际控制人需遵守不得占用公司资金、不得违规担保等规定 [14] 股份管理 - 公司已发行股份总数为139,067,031股普通股 [5] - 公司设立时发起人王江林持股75%，为公司控股股东 [5] - 公司可因员工持股计划、股权激励等情形回购不超过10%的股份 [6][7] - 董事、高管任职期间每年转让股份不得超过其持有量的25% [8] 股东大会运作 - 年度股东大会应于会计年度结束后6个月内召开 [18] - 股东大会可采用现场会议与网络投票相结合的方式召开 [19] - 特别决议需经出席股东所持表决权2/3以上通过，包括修改章程、合并分立等重大事项 [32] - 关联股东需回避表决，关联交易决议需非关联股东过半数通过 [35] 董事会运作 - 董事会每年至少召开2次会议，临时会议需提前3日通知 [49][50] - 董事会决议需经全体董事过半数通过，关联董事需回避表决 [50][51] - 独立董事可行使特别职权，包括提议召开临时股东大会、独立聘请中介机构等 [54] - 董事会授权管理层审批交易金额低于最近一期经审计总资产10%的事项 [47] 经营范围与经营宗旨 - 公司经营宗旨为"零缺陷的品质与服务" [13] - 经营范围包括家具及家居用品研发制造、医疗器械生产、进出口业务等 [13] - 公司可根据业务发展需要调整经营范围，需依法办理变更登记 [13]

公司治理调整 - 恒林家居股份有限公司于2025年5月16日召开第七届董事会第六次会议，审议通过提名非独立董事候选人、独立董事候选人及调整董事会专门委员会委员的议案 [1] - 提名卢小英女士为非独立董事候选人，卢小英女士1979年生，硕士学历，现任公司沙发事业部总经理，曾任顾家家居股份有限公司多个高管职位，持有公司股份7,200股 [1][2] - 提名俞国燕女士为独立董事候选人，俞国燕女士1976年生，硕士学历，中共党员，现任杭州慧视传媒有限公司董事长，曾任杭州电魂网络和杭州顺网科技董事会秘书兼副总经理，未持有公司股份 [2][3] 董事会专门委员会调整 - 公司对第七届董事会专门委员会委员进行调整，以优化治理架构和提升决策科学性 [3] - 调整后审计委员会成员为徐放（主任委员）、徐笑波、卢小英 [3] - 调整后战略与可持续发展委员会成员为王江林（主任委员）、朱勇、卢小英、张赟辉、徐放 [3] - 调整后提名委员会成员为俞国燕（主任委员）、徐笑波、王江林 [3] - 调整后薪酬与考核委员会成员为徐笑波（主任委员）、俞国燕、张赟辉 [3] - 上述调整将在2025年第一次临时股东会审议通过相关议案后生效 [3]

恒林家居第七届董事会提名审查意见 非独立董事候选人审查 - 卢小英女士符合非独立董事任职要求 具备教育背景、专业能力、工作经历及职业素养等条件 [1] - 候选人无《公司法》禁止情形 未受中国证监会或交易所市场禁入措施 无重大失信记录 [1] - 提名委员会一致同意提交董事会审议 [1] 独立董事候选人审查 - 俞国燕女士符合独立董事任职资格 满足独立性要求及履职能力标准 [2] - 候选人无监管机构处罚记录 未被认定为不适宜担任董事 信用状况良好 [2] - 提名委员会一致通过并提交董事会审议 [2] 提名程序合规性 - 审查依据涵盖《公司法》《公司章程》及交易所自律监管规则等法律法规 [1][2] - 提名委员会成员徐笑波、徐放、王江林参与审核流程 [2]

独立董事候选人声明与承诺 候选人资质与经验 - 候选人俞国燕具备上市公司运作基本知识，熟悉相关法律法规，拥有5年以上法律、经济、会计、财务或管理领域工作经验 [1] - 已参加培训并取得证券交易所认可的培训证明材料 [1] 任职资格合规性 - 符合《公司法》《公务员法》及中国证监会《上市公司独立董事管理办法》等10项法律法规及监管要求 [1] - 通过恒林家居董事会提名委员会资格审查，与提名人无利害关系 [3] 独立性声明 - 未在上市公司或其附属企业任职，且无直系亲属或主要社会关系在关联方任职 [1] - 未直接或间接持有公司1%以上股份或位列前十大股东 [1] - 未在持股5%以上股东或前五大股东单位任职 [1] - 无重大业务往来或服务关系（如财务、法律、保荐等） [1] - 最近12个月内未出现可能影响独立性的情形 [1] 无不良记录 - 最近36个月未受证监会行政处罚或刑事处罚 [2] - 未因证券期货违法犯罪被立案调查或侦查 [2] - 最近36个月未受交易所公开谴责或3次以上通报批评 [2] - 无重大失信记录 [2] 履职承诺 - 兼任境内上市公司独立董事不超过3家，在恒林家居连续任职未超6年 [3] - 承诺遵守法律法规及交易所监管要求，确保履职时间和独立性 [4] - 如任职后出现不符合资格情形将主动辞职 [4]

董事会战略与可持续发展委员会人员组成 - 委员会由5名董事组成，其中至少包括1名独立董事 [3] - 委员由董事长、1/2以上独立董事或全体董事的1/3提名，并由董事会选举产生 [4] - 主任委员由公司董事长担任 [5] 委员会职责权限 - 研究并提出公司长期发展战略规划、经营目标、发展方针的建议 [8] - 对重大投资决策、融资方案进行研究并提出建议 [8] - 研究并提出公司可持续发展（ESG）战略规划，包括环境、社会、治理等战略 [8] - 对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议 [8] 决策程序与分工 - 总裁办负责中长期发展规划及重大项目建设方案 [10] - 董事会办公室负责并购重组、股权合作及直接融资方案 [10] - 财务中心负责银行贷款、中期票据等间接融资方案 [10] - 委员会根据提案召开会议，讨论结果提交董事会 [11] 会议规则与程序 - 会议需提前3天通知全体委员，但可经全体委员同意豁免时限 [12] - 会议需2/3以上委员出席，决议需全体委员过半数通过 [13] - 会议可采用现场、通讯或混合方式，表决方式为举手表决或投票表决 [14] - 公司总经理、财务总监、董事会秘书等可列席会议 [15] - 可聘请中介机构提供专业意见，费用由公司支付 [16] 会议记录与保密 - 会议记录需由出席委员签名，保存期限不少于10年 [18] - 会议通过的议案及表决结果需以书面形式上报董事会 [19] - 出席委员需对会议内容保密，不得擅自披露信息 [20] 附则与实施 - 本细则解释权归属公司董事会 [22] - 细则自董事会审议通过之日起实施 [23]