财务数据和关键指标变化 - 第一财季净收入7510万美元，去年同期为5010万美元 [18] - 调整后毛利润达三年来最高水平，连续第三个季度实现正调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA），达220万美元 [18] - 运营现金使用量为1120万美元，较去年同期下降58% [24] - 已回购8350万美元可转换优先票据，目前剩余约6300万美元可转换债务，预计在未来七个月内全部结清 [26] - 截至7月31日，现金及现金等价物约2.14亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 全球医用大麻业务 - 收入4160万美元，调整后毛利率为61% [18] - 国际医用收入1620万美元，同比增长40%；加拿大医用大麻收入2540万美元，同比增长2%，环比增长5% [18] 消费大麻业务 - 净收入1320万美元，同比增长5%，调整后毛利率为27%，高于去年同期的26% [21] 植物繁殖业务（Bevo） - 净收入1990万美元，环比增长85%，调整后毛利率为22%，较上一季度的36%有所下降 [22] 各个市场数据和关键指标变化 欧洲市场 - 对公司新的加拿大种植高 potency品种反应积极，德国和波兰市场收入创纪录 [19] 澳大利亚市场 - 医用市场持续增长，本季度销售额创历史新高，公司认为该市场规模约为4亿美元，与加拿大医用市场相当 [20][32] 加拿大市场 - 医用业务受益于广泛的产品种类和良好的患者体验，公司在医用市场排名第一 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注运营转型，重置运营足迹和成本结构，降低SG&A费用，重新专注医用大麻市场，拓展植物繁殖业务以实现收入多元化 [6][7][8][9] - 计划在未来三个季度向加拿大市场推出约75种新产品，并将最佳品种和提取物产品引入国际渠道 [12] - 利用未充分利用的大麻设施Aurora Sky开展兰花业务，预计今年年底前实现首次销售，2024年Bevo的收入和EBITDA将实现显著增长 [10] - 借助Aurora Sun温室扩大Bevo在阿尔伯塔省和美国中西部的业务覆盖范围 [11] - 公司在全球医用大麻市场具有领先地位，拥有更高的品种效力、强大的毛利率和在加拿大、欧洲和澳大利亚的领先市场份额 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为全球大麻市场前景乐观，但监管变化的时机难以确定 [9] - 欧洲特别是德国可能出现积极的监管变化，法国预计明年初实施全面医用大麻系统，公司有望成为关键参与者 [14][15] - 公司有信心在2024年实现正自由现金流，认为自身具备创造价值的资本、计划和持久力 [16][29] 其他重要信息 - 公司在第一财季关闭了Aurora Nordic设施和美国CBD业务，并决定出售欧洲研发设施，预计这些举措将在本财年下半年为现金流和利润率带来至少1600万美元的年化节省 [24] - 公司已采取多项成本削减举措，预计年化效益约2400万美元，将在第二财季开始显现，并在本财年下半年完全实现 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 澳大利亚市场的增长情况以及对国际医用大麻业务整体毛利率的影响 - 公司认为澳大利亚市场规模约为4亿美元，与加拿大医用市场相当，该市场增长迅速，但由于公司在当地未完全整合，利润率较德国、波兰等欧洲市场略低。不过，澳大利亚市场的收入增长为公司带来了增量毛利 [32][33] 问题2: 医用大麻业务在年内进一步提高利润率的幅度以及是否与已确定的成本节约措施相关 - 利润率的提高将是额外的，主要来自于将欧洲市场的供应从加拿大设施转移，以及推出新的品种。预计到第三和第四财季，从加拿大采购产品将使利润率至少提高10个百分点 [37][39] 问题3: Bevo本季度与去年同期的收入对比情况 - 公司收购Bevo时其年收入约为4000万美元，目前运行率约为4500 - 5000万美元，与去年同期相比增长约14% [41] 问题4: 调整后SG&A是否仍以低于3000万美元为目标以及对未来SG&A支出的看法 - 公司认为将SG&A控制在3000万美元以下是合适的，随着品种效率的提高和市场的拓展，在相同的SG&A水平下实现了收入增长。公司仍有几百万美元的削减空间，目标是在未来一年将其进一步降低至3000万美元以下 [44][46] 问题5: 如何看待澳大利亚绿党推动大麻娱乐化合法化的新闻以及公司进入娱乐市场的可能性 - 公司认为娱乐化合法化目前还很遥远，不具有可操作性。澳大利亚市场与加拿大市场在监管方面相似，在医用领域的卓越表现将为进入娱乐市场提供优势。此外，公司认为澳大利亚医用市场仍有增长空间，如常见产品形式的引入、相关法律的改变和报销模式的扩展等 [49][50] 问题6: 澳大利亚市场增长的可持续性、与以色列市场的差异以及市场集中度的原因 - 澳大利亚市场规模大于以色列，且呈增长趋势；澳大利亚的监管标准较为稳定，与欧盟GMP相似；目前进口花卉在市场中占据主导地位。公司对澳大利亚市场更有信心，但也强调要具备适应不同市场的能力 [55][56] 问题7: 对加拿大卫生部关于咀嚼提取物的法院裁决的看法 - 公司认为这是一个有趣的裁决，该裁决已被退回给加拿大卫生部，以评估上市过程中的机会。公司对加拿大卫生部在大麻监管方面的进展表示赞赏，并期待与卫生部合作，认为10毫克限制和提取物的指定对于持牌生产商参与市场很重要 [59][60]

净收入 - 公司在2023年6月30日的净收入为75,110千加元，较2022年同期增长了50,116千加元[99] - 公司在2023年6月30日的净收入中，加拿大业务贡献了64,346千加元，欧洲业务贡献了10,387千加元[102] - 公司在2023年6月30日的净收入中，来自客户G的收入约为1400万美元，占公司净收入的10%以上[102] 资产和负债 - 截至2023年6月30日，公司的衍生工具资产总额为7,422美元，衍生工具负债总额为5,945美元[104] - 公司的应收账款中约有20.4百万加元来自非政府批发客户，已确认预期信用损失为1.6百万加元[107] - 公司的应收账款账龄分布显示，0-60天为23,571美元，61天以上为6,265美元[108] - 公司的未折现租赁应收款项总额为10,481美元，其中长期部分为8,140美元[108] - 公司的应付账款和应计负债构成为62,482美元，未来1-3年的合同义务总额为152,781美元[108] 金融工具风险 - 公司面临的主要金融工具风险包括信用风险和流动性风险[105] - 公司对信用风险进行了评估和监控，主要受到现金及现金等价物、应收账款和贷款应收款项的信用风险影响，但风险受到限制[106] - 公司通过管理资本结构和资源来管理流动性风险，确保有足够的流动性来清偿债务和义务[109] 现金流 - 公司截至2023年6月30日拥有157.9百万美元的现金及现金等价物，以及可通过2023年度发行计划融资的约241百万美元[110] - 公司相信通过降低运营成本、现有流动性状况和2023年度发行计划，足以支持未来的运营活动和现金承诺[111]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q3总收入为6400万加元,环比增长4%,同比增长27% [31] - 公司连续两个季度实现正的调整后EBITDA [8][31] - 公司整体调整后毛利率为48%,较上季度的45%有所提升,位于行业前列 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加拿大医疗大麻收入为2420万加元,环比下降6%,受到上季度末期发货量较高的影响 [32] - 国际医疗大麻收入为1380万加元,与上季度持平 [32] - 医疗大麻业务占公司大麻收入的71%,毛利率为60% [33] - 消费者大麻收入为1450万加元,与上季度持平,毛利率从20%提升至25% [33] - 植物繁衍业务收入为1080万加元,环比增长64%,毛利率从15%提升至36% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国医疗大麻市场持续增长,公司作为少数几家获得国内生产许可的企业之一,将从监管放松中获益 [14][15] - 加拿大医疗大麻市场,公司在医保患者群体中的份额约为25%,是最大竞争对手的两倍 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于全球医疗大麻业务,这是公司最大的机会所在 [10] - 公司在科学研究、遗传育种和产品创新方面的实力,将有助于在医疗和成人娱乐市场中获得优势 [11] - 公司将通过进一步削减成本、偿还可转换债务、实现正自由现金流等措施,在行业整合中脱颖而出 [9][21][23][24][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业仍面临挑战,但公司看好医疗大麻业务的增长前景 [10][11] - 公司有望在德国成人娱乐大麻市场开放时受益,作为少数几家获得国内生产许可的企业之一 [15] - 公司认为,通过进一步削减成本和偿还债务,加上医疗大麻业务的稳定增长,将有助于公司在行业整合中脱颖而出 [39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michael Lavery提问** 询问公司是否会尽快偿还可转换债务,以及未来的并购策略 [46][47] **Miguel Martin回答** 公司将在到期前偿还剩余的可转换债务,这将带来显著的利息成本节省 [49][50][51] 公司将继续关注医疗大麻业务的增长机会,同时也会审慎评估符合公司战略的并购机会 [49][50][51][52][53] 问题2 **Frederico Gomes提问** 询问公司在消费者大麻业务方面是否有机会加快市场份额增长,特别是在可食用产品领域 [55] **Miguel Martin回答** 公司在消费者大麻业务方面仍面临一些挑战,但会继续利用自身在医疗大麻业务的优势,推出创新产品以把握机会 [56][57][58][59] 问题3 **Robin Holby提问** 询问公司关闭丹麦生产设施并将欧洲供应转移至加拿大,对毛利率会产生何种影响 [69] **Miguel Martin和Glen Ibbott回答** 关闭丹麦设施将提升毛利率,因为加拿大设施的成本更低、产能更高、质量更稳定,且能更好地满足欧洲市场需求 [70][71][72]

财务状况 - Aurora Cannabis Inc.宣布回购了约46.6百万美元的可转换高级票据，节省了260万美元的年利息支付[1] - 自2021年12月以来，Aurora已回购了约3.66亿美元的可转换高级票据，节省了约2000万美元的年现金利息[2] - Aurora的资产负债表仍然是加拿大大麻行业中最强之一，已实现截至2022年12月31日的调整后EBITDA盈利目标[3]