公司业务整合与市场扩张里程碑 - 公司完成了对Prevu收购后的首个整合里程碑，将其技术驱动的房地产经纪业务扩展至多州市场，使公司活跃的经纪业务覆盖范围达到13个州和华盛顿特区 [1] - 此次整合使公司能够提供房地产经纪和抵押贷款经纪服务的州从3个增加到8个，为春季购房季做好了准备 [1][2] 服务覆盖范围与核心市场 - 扩展后的经纪业务现已上线运营，在包括加利福尼亚州、纽约州和华盛顿州在内的多个高需求住房市场提供买方代表服务 [2] - Prevu将在新增市场提供本地经纪服务，并由公司的集中营销、运营和合规框架提供支持，旨在保持服务质量一致性的同时保留本地市场专业知识 [4] 客户价值主张与财务激励 - 在法律允许的地区，符合条件的购房者通过公司网络可获得最高约1.5%的佣金返利，以降低总体购房成本 [2][3] - 2025年，通过公司旗下经纪实体购房的买家获得的中位数佣金返利为10,450美元 [2] - 符合条件的购房者可以获得经验丰富的本地代理服务，这些服务符合公司以买家为中心的服务标准 [3] 公司战略与高管评论 - 公司首席执行官表示，此次扩张是建立更深层次服务和技术整合所需的基础，重点是提供一致的、以买家为先的体验，使购房更实惠、更容易 [4] - 公司是一家由人工智能驱动的房地产科技公司，旨在改造美国数万亿美元的房地产服务市场，通过整合经纪、抵押贷款和产权服务来简化房地产交易 [5] - 公司采用战略性的、收购驱动的增长模式和专有人工智能基础设施，正在构建一个垂直整合的生态系统 [5]

公司AI战略定位与核心理念 - AI的价值在于嵌入决策点和服务体验环节，而非作为独立层存在，例如将“Claire”定位为“AI购房礼宾”而非简单聊天机器人，并开发集成至贷款文件构建流程的“AI贷款专员助理工具”[1] - 公司视AI为操作系统和工作流的内在组成部分，而非附加功能，旨在将其嵌入“每一个工作流、每一次交接、每一个数据流”以支持规模和利润[6][12][13] - 在受严格监管的抵押贷款和房地产领域部署AI具有独特复杂性，涉及身份、资金、法律合同和监管，这要求系统具备可追溯性和可解释性，从而构成了难以复制的防御性优势[5][9][10][11] AI应用场景与产品部署 - 公司部署的AI工具包括面向客户的“Claire”AI购房礼宾，用于理解买家意图、指导下一步并提供持续信息，以及面向内部的AI贷款专员助理，用于提取数据、验证规则、筛选潜在客户、分配工作并准备贷款文件[1][6][12] - AI价值主要体现在“业务的隐形部分”，包括工作流自动化、处理海量结构化和非结构化数据、通过更自然的对话和跟进改善客户互动、以及加速软件开发[7] - 公司不仅将AI用于面向客户的产品，也用于内部，将其作为工具包的一部分以更快地构建和部署软件，并提高组织效率，这些收益与生产力和成本结构改善相关[8] AI项目评估标准与实施重点 - 公司通过三个核心指标评估AI项目：吞吐量（系统能否在相同团队下于相同或更短时间内处理更多交易）、准确性（是否减少错误和返工）、成本（是否降低单笔贷款成本）[4][19] - 公司避免构建简单的“大语言模型封装器”，强调差异化需要核心知识产权，包括选择正确的模型、选择并训练正确的数据、以及围绕AI设计工作流，选错模型、自动化未产生成本效益或底层架构设计不当都可能导致项目失败[14] - 在合规方面，系统不仅需要正确，还必须能展示其正确的原因，公司设计注重可追溯性和可解释性，将决策和标记关联回底层数据、逻辑和人工接触点，并关注数据存储、模型训练和输出审查[15] 公司业务聚焦与发展方向 - 公司坚持传统的B2C购房者策略，而非追求可能分散注意力的SaaS转型，尽管会持续评估机会，但不会追求与愿景不符的干扰项[4][16] - 公司是一家房地产科技公司，专注于在美国各地收购、翻新和管理独户出租物业，并利用专有数据分析和机器学习模型识别高潜力社区的 undervalued 房屋[17] - 除直接持有物业外，公司还提供基于订阅的投资平台，允许合格及非合格投资者参与住宅房地产资产的碎片化所有权[18]

公司信息 * 公司为ReAlpha Tech (NasdaqCM:AIRE)，是一家专注于房地产和抵押贷款领域的科技公司 [1] * 公司目前处于静默期，不讨论股价、估值、内幕交易、潜在公司行动或任何非公开财务信息 [2] * 公司计划未来举办更多主题讨论，并让其他高管团队参与分享抵押贷款或房地产领域的见解 [38] 核心观点与论据 **1 对AI价值的核心理念** * AI本身不创造价值，将其嵌入到决策、资金流动和客户体验等系统中才能创造价值 [8] * AI最强大的用途是作为“力量倍增器”，使人员、团队和系统更强大，而非取代人类判断 [14] * AI正在从产品顶层的功能，转变为数字业务如何运营的核心基础设施 [15] **2 AI在房地产/抵押贷款领域的应用与挑战** * **应用场景**：AI已在实际业务中创造价值，包括自动化工作流、处理海量数据、支持客户互动以及提升组织整体效率 [12][13] * **具体产品**： * Claire：并非简单聊天机器人，而是理解买家意图、引导后续步骤的AI购房管家 [8][21] * AI贷款专员助理工具：嵌入贷款文件构建流程，不仅处理文档，还提取数据、检查规则并为承保准备文件 [8][21] * 参与机器人：与客户和潜在客户互动，并嵌入潜在客户转化流程 [8] * **主要挑战**：该领域部署AI尤为困难，因其涉及身份、个人信息、资金、法律合同和监管四大支柱，且数据来源多样、格式不一、受严格合规规则约束 [16] * **应对策略**：将AI视为公司的“操作系统”，贯穿多个接触点和团队交接，嵌入整个软件开发周期，使每个工作流、交接和数据流都得到AI辅助，以实现规模、利润率和防御性 [21][22] **3 技术实施与评估框架** * **评估标准**：评估AI项目应关注吞吐量、准确性和成本，即能否在相同时间内处理更多交易、减少错误和返工、降低单笔贷款成本 [23] * **避免误区**：不应仅仅创建LLM“包装器”，而应从选择正确的LLM、数据、训练方法到构建工作流和流程，打造核心知识产权和竞争优势 [24] * **设计原则**：在高度监管的市场中，系统设计必须确保可追溯性和可解释性，每个决策都能追溯到特定数据、逻辑或人工接触点 [29] * **核心作用**：AI替代的是繁琐工作（如复制数据、追踪文件、跟进潜在客户），而非人员，从而让人专注于最擅长的判断、信任和复杂决策 [26] 其他重要内容 * **团队背景**：公司拥有兼具深厚抵押贷款运营、房地产经验以及先进AI和数据工程技能的团队 [31] * **开发速度**：与以往需要数月甚至数年的产品发布周期相比，目前团队能够快速（以周为单位）理解挑战、解决问题并推出创新产品 [32][33] * **未来潜力**：将AI嵌入公司全生命周期后，能够推出全新的产品和商业模式 [33] * **业务聚焦**：公司当前专注于传统B2C业务，服务购房客户，同时评估其他解决方案（如SaaS）的机会，但前提是不偏离现有愿景 [40]

公司动态 - reAlpha Tech Corp (Nasdaq: AIRE) 将于2026年1月13日美国东部时间中午12点 举办一场名为“AIRE Time with Mike & Vijay”的现场音频直播活动 [1] - 活动形式为X Spaces音频直播 活动结束后 录音将在公司投资者关系网站ir.realpha.com上保留至少12个月 [7] 活动内容 - 活动将由公司首席执行官Mike Logozzo和首席技术官Vijay Rathna进行炉边谈话 重点讨论人工智能在抵押贷款和房地产运营中的实际应用 [2] - 讨论将围绕人工智能当前如何被部署、在何处创造了运营价值 以及关于人工智能应用的期望在哪些方面可能超出了当前的技术能力 [2] - 首席执行官表示 活动旨在从战略和运营角度分享对人工智能的看法 并就当前实际可行的应用和尚需成熟发展的领域进行坦诚交流 [3] - 首席技术官表示 将探讨在运营环境中应用人工智能时普遍面临的常见挑战、设计考虑因素和经验教训 [3] 公司业务 - reAlpha Tech Corp 是一家由人工智能驱动的房地产科技公司 旨在改造价值数万亿美元的美国房地产服务市场 [5] - 公司正在开发一个端到端平台 通过整合经纪、抵押贷款和产权服务来简化房地产交易 [5] - 公司采用战略性的、收购驱动的增长模式 并拥有专有的人工智能基础设施 致力于构建一个垂直整合的生态系统 旨在提供更简单、更智能、更经济的购房路径 [5]

公司战略与项目概述 - reAlpha Tech Corp (Nasdaq: AIRE) 旗下抵押贷款部门 reAlpha Mortgage 推出了一项全国性的贷款专员招聘计划 [1] - 该计划旨在通过提供限制性股票单位奖励，吸引美国各地经验丰富、高产出的住宅抵押贷款专员 [1] - 该计划将基于绩效的股权激励与内部潜在客户、培训支持和人工智能工具相结合，以支持 reAlpha Mortgage 的全国扩张 [1][5] 招聘计划具体内容 - 计划为符合条件的贷款专员提供 reAlpha 普通股的 RSU 奖励，奖励将在4年内归属，并取决于在公司的持续雇佣及其他条件 [3] - 贷款专员需有经过验证的过去12个月业绩记录才有资格获得 RSU [3] - 该计划引入了更一致的招聘和入职框架，旨在帮助贷款专员减少处理流程的时间，将更多时间专注于生产和客户 [2] 对贷款专员提供的支持 - reAlpha Mortgage 为贷款专员提供内部潜在客户来源、入职和产品培训（包括针对VA贷款的专业支持）以及旨在减少行政摩擦的运营系统 [4] - 贷款专员可以使用公司内部的AI贷款专员助手，旨在简化文档工作流和任务组织 [4] - 贷款专员还可以使用公司内部的AI驱动互动助手，旨在加强潜在客户互动、资格审核和跟进，让专员能专注于面向客户的活动 [4] 管理层观点与项目目标 - reAlpha Mortgage 首席执行官表示，该计划围绕经验丰富的贷款专员一贯的需求构建：清晰度、支持和更少的运营障碍 [5] - 该计划与 reAlpha Mortgage 更广泛的目标一致，即加强其全国基础设施、支持一致的入职实践，并在部门持续扩张时增强运营准备 [5] - 管理层相信该计划将加速公司在2026年的全国抵押贷款业务建设 [5] 公司背景 - reAlpha Tech Corp 是一家AI驱动的房地产技术公司，旨在改造价值数万亿美元的美国房地产服务市场 [7] - 公司正在开发一个端到端的平台，通过整合经纪、抵押贷款和产权服务来简化房地产交易 [7] - 公司采用战略性的、收购驱动的增长模式和专有AI基础设施，旨在构建一个垂直整合的生态系统，为住房拥有权提供更简单、更智能、更实惠的途径 [7]

收购交易概述 - reAlpha Tech Corp 宣布已达成最终协议 将收购独立抵押贷款机构InstaMortgage Inc [1] - 交易对价总额约为850万美元 将以现金和reAlpha普通股组合形式支付 包括递延对价 [4] - 交易预计在2026年上半年完成 前提是获得所需的监管批准 [1][5] 战略动机与协同效应 - 此次收购旨在为reAlpha现有的抵押贷款经纪业务增加直接贷款能力 形成互补 [1][2] - 收购将扩大reAlpha的业务版图至新的关键市场 并实现经纪与贷款工作流程的更好协调 为借款人提供更统一的体验 [2] - 直接贷款平台将为公司提供除经纪外的另一条执行路径 并支持从受理到交割的更紧密工作流协同 [4] 标的公司(InstaMortgage)情况 - InstaMortgage成立于2008年 总部位于加州圣何塞 是一家专注于发放购房和再融资贷款的抵押贷款机构 [3] - 该公司通过技术赋能平台和资深团队 已帮助超过3,500名借款人获得住宅抵押贷款 业务覆盖32个州 [3] - 过去五年 该公司报告的贷款发放总额超过40亿美元 [3] - 该公司曾获《金融时报》评为美国增长最快公司之一 并入选德勤科技高成长500强和Inc 500榜单 [3] 管理层观点 - reAlpha首席执行官表示 此协议旨在构建现代购房的操作系统 收购将带来直接贷款基础设施和多州许可证 符合其平台战略 [4] - reAlpha Mortgage首席执行官认为 交易将实质性扩展公司的抵押贷款业务能力 [4] - InstaMortgage创始人表示 其公司专注于通过强大的运营和数字化流程提供现代化的贷款发放体验 与reAlpha构建集成式AI购房平台的愿景一致 [4] 公司背景信息 - reAlpha Tech Corp 是一家AI驱动的房地产科技公司 致力于改造美国数万亿美元的房地产服务市场 [8] - 公司正在开发一个端到端平台 通过整合经纪、抵押贷款和产权服务来简化房地产交易 [8] - InstaMortgage于2021年由Arcus Lending更名而来 旨在通过技术、专业建议和优质服务为客户提供差异化的抵押贷款体验 [6]

公司核心人事任命 - reAlpha Tech Corp 宣布任命 Thomas Kutzman 为其房地产经纪部门 reAlpha Realty 的首席执行官 [1] 新任CEO背景与经验 - Thomas Kutzman 是公司于2025年11月收购的 Prevu, Inc 的联合创始人 [2] - 在其领导下，Prevu 曾入选2022年 Inc 5000 全美增长最快私营公司榜单，业务覆盖12个州及华盛顿特区 [2] - Prevu 以其技术驱动、透明且以消费者为中心的经纪模式而闻名 [2] 任命原因与公司战略 - 公司首席执行官 Mike Logozzo 认为，Kutzman 已证明其有能力扩展现代技术型经纪业务，其打造差异化消费者体验的经验是领导 reAlpha Realty 的合适人选 [3] - 此次任命旨在整合 Prevu 平台，并在关键市场扩大公司的经纪业务覆盖范围 [3] 新任CEO职责与目标 - Kutzman 将负责领导公司房地产业务的战略制定和全国扩张 [3] - 其职责包括规划经纪平台的长期愿景，加强公司与抵押贷款及产权业务的协同，并推进一个能提升关键市场效率、客户体验和代理人生产力的统一模式 [3] - 他将监督将 Prevu 的技术和运营能力整合到 reAlpha 的房地产生态系统中，并为支持公司多服务增长计划的规模化、技术驱动型经纪业务奠定基础 [3] 公司业务与定位 - reAlpha Tech Corp 是一家人工智能驱动的房地产科技公司，旨在改造美国数万亿美元规模的房地产服务市场 [5] - 公司正在开发一个通过整合经纪、抵押贷款和产权服务来简化房地产交易的端到端平台 [5] - 公司采用战略性的收购驱动增长模式，并拥有专有的人工智能基础设施，致力于构建一个垂直整合的生态系统，以提供更简单、更智能、更经济的购房路径 [5]

收购交易概览 - reAlpha Tech Corp宣布收购数字购房平台Prevu Inc，此次收购将公司的持牌房地产业务版图扩展至11个新市场[1] - 收购标志着公司多服务扩张的一个阶段性变化，统一了房地产和抵押贷款能力以支持更广泛的全国布局[1] 被收购方Prevu业务概况 - Prevu是一家数字优先、以返利为导向的经纪模式公司，已完成超过1,000笔交易，拥有五星谷歌评级和成熟的购房者潜在客户流[2] - 其专有平台旨在简化交易、提高代理商生产力，并提供更高效透明的消费者体验[2] - Prevu目前在美国12个州和华盛顿特区的主要大都市市场开展业务[4] 战略整合与协同效应 - Prevu的技术与公司的产品愿景高度契合，预计能很好地与Claire及内部自动化工作流程集成，为加强统一购房平台创造重要机会[2] - 整合Prevu的经纪业务与公司现有房地产运营，将释放规模化运营能力，并在购房旅程中提供更高的一致性和透明度[3] - 早期整合规划已启动，旨在确保业务连续性并聚焦于双方房地产能力的对齐[3] 公司背景信息 - reAlpha Tech Corp是一家人工智能驱动的房地产技术公司，致力于通过集成经纪、抵押贷款和产权服务来简化房地产交易[5] - reAlpha采用战略性的收购驱动增长模式和专有AI基础设施，旨在构建一个垂直整合的生态系统[5]

财务数据和关键指标变化 - 公司连续三个季度实现收入增长 第三季度收入超过第二季度 第二季度收入超过第一季度 而第一季度收入已超过去年全年总和 [11] - 公司通过股权融资筹集750万美元 并截至10月20日有830万美元认股权证被行使 利用这些资金全额偿还债务 目前已成为无负债公司 [11] - 公司已重新符合纳斯达克3500万美元最低市值要求 并获得了为期6个月的1美元股价要求延期 管理层对达标充满信心 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房地产业务（Realty）在本季度扩展至佐治亚州 抵押贷款业务（Mortgage）扩展至犹他州和内华达州 [12] - 人工智能参与代理（AI-powered Engagement Agent）使潜在客户参与度提升90% 房屋看房预约量增加200% 贷款申请量增加140% [13] - 抵押贷款业务目前已进入32个州 而产权业务（Title）仅进入3个州 业务覆盖存在不均衡 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司战略聚焦于住宅房地产交易量排名前10的州 这些州占据了全美超过60%的房地产交易量 [16] - 目标市场包括佛罗里达州、德克萨斯州、加利福尼亚州、北卡罗来纳州和俄亥俄州等 计划将房地产业务、抵押贷款业务和产权业务在这些关键市场同步推出 [17] - 美国总目标市场规模巨大 是全世界最大的资产类别 公司认为仅需占据不到1%的市场份额即可成为价值数十亿美元的公司 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是构建一个集房地产业务、抵押贷款业务和产权业务于一体的购房平台 并通过提供回扣（rebate）来创造独特价值主张 [17][30] - 未来可能通过收购或合作伙伴关系扩展服务范围 例如搬迁服务、公用事业设置服务等 以打造一站式购物体验 但目前重点仍是核心业务 [21][22] - 公司认为其创建的是一个新品类 主要潜在竞争对手包括正在通过收购（如Redfin, Mr Cooper）向流程上游拓展的Rocket公司 以及正在向流程下游拓展的Zillow公司 [31] - 公司从Carvana的模式中汲取灵感 旨在像其颠覆汽车购买方式一样 通过技术简化复杂的购房流程 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经营环境面临高房价和高利率的挑战 首次购房者的中位年龄已升至40岁 而历史上这一年龄为28岁 购房难度显著增加 [10][29] - 管理层强调正在为公司打造坚实的基础 类比于建造摩天大楼前需要花费大量时间打下坚实的地基 旨在实现长期可持续增长 [39][40] - 公司正致力于从吸引短期交易者（traders）转向吸引基于基本面的长期投资者（investors） 这有助于带来更稳定的股东基础 [25][26] 其他重要信息 - 公司已全面整合其收购的尼泊尔人工智能公司Naamche 该团队现已成为公司的核心技术团队 并致力于打造统一的产品和消息传递体验 [14] - 公司推出了人工智能代理Claire 作为 concierge 引导购房者完成流程至预批准阶段 并推出了面向内部的人工智能贷款官员助手 以提高效率 [12] - 公司客户群体不仅包括首次购房的千禧一代 也吸引了有过购房经验的二次或三次购房者 以及通过收购的Be My Neighbor Mortgage业务服务的退伍军人社区 VA贷款占其抵押贷款交易的70% [33][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于向其他州扩展服务的整体计划 - 公司计划将业务聚焦于住宅房地产交易量前10的州 这些州占全美超过60%的交易量 目标是使房地产业务、抵押贷款业务和产权业务在这些州同步 以便为客户提供完整的服务并发放回扣 [15][16][17] 问题: 第三季度提到的战略发展中 管理层认为哪一项目前具有最重要的战略意义 - 管理层认为筹集到的资本具有最重要的战略意义 因为资本为公司提供了运营跑道 使公司能够专注于增长 [19] 问题: 在哪些业务领域可以通过额外的自动化、合作伙伴关系或技术投资来加速扩张 - 公司将继续关注与核心产品相符并能加速扩张的增值收购 同时考虑通过合作伙伴关系（如与搬家公司或保险公司合作）来扩展核心产品以外的服务 例如搬迁或公用事业设置 但当前重点仍是核心业务 [21][22] 问题: 客户反馈如何影响产品路线图或服务改进 有哪些主题出现 - 首要客户反馈是公司未在所有州同步提供三项服务 客户希望获得回扣 其次客户希望体验统一无缝的流程 减少信息重复输入和交接摩擦 公司正围绕客户构建流程以实现这一目标 [23][24] 问题: 投资者现在为何对投资公司股票感兴趣 公司下一步为公司和投资者做什么 - 公司历史上因股价波动和大额交易吸引交易者 但现在随着季度增长 开始吸引关注基本面的长期投资者 公司目标是完成从吸引交易者到吸引投资者的转变 以带来稳定性 [25][26] 问题: 静默期已过 季度收益已发布 2026年计划有哪些创新 - 公司将继续在抵押贷款和房地产领域开发人工智能应用 并最终扩展到产权领域 同时 并购后整合是依靠外延增长的公司最关键的工作之一 公司正学习如何正确整合收购的公司 [27][28] 问题: 企业为客户解决的具体问题是什么 - 企业解决的是在高房价和高利率环境下购房困难的问题 通过提供集三项服务于一体的平台并给予回扣 客户可选择将回扣用于结算现金、首付或降低利率 从而减轻购房负担 [29][30] 问题: 主要竞争对手是谁 与竞争对手相比 企业的独特性在哪里 - 公司认为其构建的是一个新品类 虽然存在大量独立的房地产中介、抵押贷款机构和产权公司 但很少有平台将三者与人工智能驱动的回扣结合 潜在竞争对手包括正在向产业链上下游拓展的Rocket和Zillow [31] 问题: 主要客户是谁 客户保留率是多少 - 客户不仅包括注重技术的千禧一代首次购房者 也吸引有过购房经验的二次、三次购房者 以及通过收购服务的退伍军人社区 由于购房频率低 公司目前尚未有客户保留率数据 [33][35][36] 问题: 关于满足纳斯达克标准及潜在反向股票拆分的看法 - 公司已满足纳斯达克除1美元股价要求外的所有要求 并获得180天延期 管理层专注于通过扩大规模、增加收入来发展业务 相信专注于可控因素 事情会水到渠成 同时承认作为上市公司需应对财务、法律和监管复杂性 过程可能比预期长 [37][38] 问题: 是否有美国以外的扩张计划 - 公司最终希望拓展至美国以外 但美国市场本身非常庞大 公司目前专注于在本土市场发展 [41][42] 问题: 公司是否会成为下一个Carvana 但是针对房屋的 - 公司研究了Carvana颠覆传统购车模式的经验 两者有相似之处 都结合了融资和产权 但购房过程更为复杂和分散 公司正在学习应对并致力于解决 [43][44] 问题: 关于招聘额外抵押贷款经纪人的展望和目标 - 公司计划增加贷款官员而非抵押贷款经纪人 现有抵押贷款经纪业务已覆盖32个州 目标是引进能带来收入的贷款官员 例如每位目标贷款官员能管理带来约25万美元收入的账目 增加此类人员是增加收入的有效方式 [47][48]

财务数据和关键指标变化 - 公司连续三个季度实现收入增长，第三季度收入超过第二季度，第二季度收入超过第一季度，而第一季度收入已超过去年全年收入总和[11] - 公司通过股权融资筹集了750万美元资金，并截至10月20日有830万份认股权证被行权[11] - 公司利用所筹资金全额偿还了债务，目前已成为一家无负债公司[11] - 公司已重新符合纳斯达克3500万美元最低市值要求，并获得了为期6个月的1美元股价要求延期[11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房地产业务（Realty）在本季度扩展至佐治亚州，抵押贷款业务（Mortgage）扩展至犹他州和内华达州[12] - 人工智能代理Claire已升级为真正的礼宾服务，引导潜在购房者完成流程直至预批准[12] - 推出人工智能贷款官员助理，旨在提高贷款官员工作效率，减少摩擦并加快周转时间[12] - 推出人工智能驱动的互动代理，用于在平台内生成潜在客户，使人工能专注于高概率线索[13] - 人工智能应用带来关键指标显著提升：潜在客户互动增加90%，房屋看房预约增加200%，贷款申请增加140%[13] 各个市场数据和关键指标变化 - 抵押贷款业务在32个州开展，产权业务（Title）在3个州开展，而房地产业务的覆盖州数未明确提及但少于抵押贷款业务[16] - 公司战略聚焦于住宅房地产交易量前10的州，这些州占据了全美超过60%的房地产交易量[16][17] - 重点关注的州包括佛罗里达州、德克萨斯州、加利福尼亚州、北卡罗来纳州和俄亥俄州等[17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是同步发展房地产业务、抵押贷款业务和产权业务，为客户提供一体化服务并附带返利，返利可用于交割现金、首付款或降低利率[17][18][30] - 未来考虑通过收购或合作伙伴关系扩展核心产品，例如搬迁服务、公用事业设置服务等，以提供一站式购物体验[21] - 公司认为其构建的集房地产、抵押贷款、产权于一体并辅以人工智能和返利的购房平台是一个新类别，将Rocket和Zillow视为潜在的主要竞争对手[31] - 公司以Carvana为研究案例，借鉴其颠覆传统购车方式的经验，但指出购房过程更为复杂[44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前高房价和高利率环境使得购房非常困难，首次购房者中位年龄已升至40岁，而过去为28岁，公司旨在通过技术平台帮助人们实现购房梦想[10][29] - 管理层对业务增长趋势持乐观态度，认为模式正确且指标具有统计显著性，并对未来扩展充满信心[11][13] - 公司面临金融、法律和监管合规的复杂性，作为上市公司需要时间 navigating 流程，但团队正全力以赴推动发展[38] - 公司将当前阶段视为打基础时期，旨在为未来建设摩天大楼奠定坚实基础[39][40] - 美国市场总量巨大，即便获得不到1%的份额也能成为价值数十亿美元的公司，因此现阶段专注于美国本土市场成长[42] 其他重要信息 - 公司已完成对尼泊尔人工智能公司Namche的收购，并成功将其整合为公司的技术团队，实现了"一个reAlpha"的心态[14] - 公司正在对其他收购的业务进行统一消息传递的整合，旨在为客户提供统一体验[14] - 公司历史上吸引的是交易者，但现在开始吸引更多关注基本面的长期投资者，这有助于公司稳定和成长[25][26] - 主要客户群体包括首次购房者、再次购房者以及退伍军人社区，后者源于对Be My Neighbor Mortgage的收购，该机构70%的抵押贷款交易为VA贷款[34][35] - 由于购房是低频行为，公司目前尚未有客户留存率数据[36] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于公司向其他州扩展的整体计划 - 公司计划聚焦于住宅房地产交易量前10的州，以覆盖超过60%的市场交易，目标是同步在这些州提供房地产、抵押贷款和产权服务，从而为客户提供返利等核心价值[15][16][17][18] 问题: 管理层认为第三季度哪些战略发展具有最重要的战略意义 - 筹集到的资本最具战略重要性，因为它为公司提供了运营资金，使公司能够专注于增长[19] 问题: 在哪些业务领域可以通过自动化、合作伙伴关系或技术投资加速扩张 - 公司将继续关注与核心产品相符并能加速扩张的增值收购，同时考虑扩展核心产品（如搬迁服务、保险等）的合作伙伴关系，但当前重点仍是核心业务[21][22] 问题: 客户反馈如何影响产品路线图或服务改进 - 首要客户反馈是要求在所有州同步提供三项服务以获得返利，其次是需要整合各项服务，以客户为中心减少流程中的摩擦和重复信息输入[23][24] 问题: 投资者为何现在对投资reAlpha股票感兴趣，公司下一步计划 - 公司正从吸引交易者转向吸引关注基本面的长期投资者，基于连续的增长和基本面的改善，下一步是继续推动这一转变[25][26] 问题: 2026年计划有哪些创新 - 公司将继续在抵押贷款和房地产领域开发人工智能应用，并注重收购后的整合，确保被收购公司真正融入统一产品[27][28] 问题: 公司为客户解决的具体问题是什么 - 公司解决的是在高房价和高利率环境下购房困难的问题，通过提供一体化服务和返利来帮助购房者[29][30] 问题: 主要竞争对手是谁，公司的独特性 - 公司认为其创建了一个新类别，将Rocket和Zillow视为潜在竞争对手，但独特之处在于提供三项服务组合及人工智能驱动的返利[31][32] 问题: 主要客户群体和客户留存率 - 客户包括首次购房者、再次购房者以及退伍军人社区，但由于购房低频，目前尚无客户留存率数据[33][34][35][36] 问题: 关于满足纳斯达克标准和潜在反向股票分割 - 公司已满足纳斯达克除1美元股价外的所有要求，并获得6个月延期，管理层专注于通过业务增长和收入提升来解决问题[37] 问题: 是否有美国以外的扩张计划 - 美国市场足够大，公司现阶段专注于美国本土市场成长，但未来有意向扩展至海外[41][42] 问题: 公司是否会成为下一个Carvana，但是针对房屋 - 公司研究了Carvana的模式，认同其颠覆性，但指出购房更为复杂，公司致力于解决这一问题[43][44] 问题: 招聘额外抵押贷款经纪人的展望和目标 - 公司计划增加贷款官员而非抵押贷款经纪人，目标招聘能带来收入的贷款官员，例如每位目标贷款官员可带来约25万美元收入，这是有机增长的方式[47][48]