公司基本信息 - 公司由Rollins博士于2012年创立，2018年重组，2021年6月30日在特拉华州注册成立，10月28日完成首次公开募股[80] 公司中心分布与扩张计划 - 截至2024年2月27日，公司在18个美国州、加拿大和英国共拥有27个中心[18] - 截至2024年2月27日，公司在18个美国州、加拿大和英国拥有27个中心[33] - 公司计划每年在美国开设3 - 4个新中心[41] - 公司增长战略包括在全球开设新中心，但不能保证新中心能产生与成熟中心相当的收入，国际扩张需大量投资[95] - 公司计划扩张会增加对现有资源的需求，可能导致运营效率下降，新中心开设可能造成市场饱和，影响整体财务表现[96] - 公司增长战略依赖开设和运营新中心，但无法保证扩张成功，新中心可能无法达到预期销售和盈利水平[103][105] - 截至年报日期，公司通过附属专业协会在多个州和加拿大多伦多运营22个中心[149] 财务数据关键指标变化 - 2023年公司营收为1.959亿美元，2022年为1.688亿美元，同比增长约16.1%[21] - 2023年，公司每例手术平均创收13,121美元[33] - 2023年全年，公司创收约1.96亿美元，较2022年的约1.69亿美元增长约16.1%[35] - 2023年，公司总广告成本为2590万美元，其中约85%为数字广告，15%为其他广告平台[54] - 2023年，公司总销售费用约为3680万美元，占收入的约18.8%[55] - 2023年，公司每位客户的获客成本约为2465美元[55] - 2023年和2022年，加州的中心收入占公司总收入的20%[150] - 截至2023年12月31日，公司高级信贷安排下的未偿债务总额约为7290万美元，包括7290万美元定期贷款和500万美元循环信贷安排，其中约500万美元未提取[154] - 截至2023年12月31日，公司循环信贷安排下有500万美元可用于额外借款[158] 市场规模与趋势 - 2021年美国身体脂肪减少手术市场规模估计为52亿美元，自2017年以来的复合年增长率约为8.8%，预计到2026年的复合年增长率为10%[22] - 2021年全球身体脂肪减少手术市场规模估计超过100亿美元[22] 业务技术与手术项目 - AirSculpt技术的套管每分钟以螺旋运动1000次来去除脂肪细胞并同时收紧皮肤[30] - 公司在2020年开始实施并商标注册了Hip Flip手术，同年推出了CankCure手术，2022年推出了AirSculpt +和AirSculpt Smooth[31] - Up a Cup乳房增大手术可使乳房增大约一杯[31] - 2023年公司进行了14,932例身体塑形手术[18] 专利与商标情况 - 截至2023年12月31日，公司专利组合包括两项已发布的美国实用专利和一项待决的美国实用专利申请[30] - 截至2023年12月31日，公司专利组合包括2项已发布的美国实用专利和1项待发布的美国实用专利申请，预计已发布专利2033年或更晚到期[58] - 公司拥有多个美国注册商标或待注册美国商标，部分商标已在其他国家注册[59] - 专利申请流程昂贵、耗时且复杂，公司可能无法以合理成本及时在所有有商业优势的司法管辖区申请、维护和执行专利[194] - 公司可能无法及时识别研发成果的可专利方面以获得专利保护[194] - 美国和其他司法管辖区的专利申请通常在提交18个月后才公布，或在某些情况下根本不公布[194] - 专利法律或其解释的变化可能削弱公司保护发明、获得和执行专利权的能力[197] - 公司的专利保护目前仅限于美国，在其他开设新中心的国家可能面临更直接的竞争[199] - 第三方可能拥有阻碍公司营销程序和实施技术的专利，公司可能需要捍卫和主张自己的专利[200] - 公司可能成为知识产权诉讼或行政程序的一方，这可能成本高昂并干扰公司营销和提供服务的能力[203] - 即使公司认为第三方的知识产权主张没有价值，也不能保证法院会支持公司[206] - 任何成功的知识产权侵权或盗用索赔可能会损害公司业务，导致禁令和支付高额费用[207] - 即使通过许可等安排解决知识产权纠纷，相关成本可能很高，公司可能无法获得必要的许可[208] 业务运营模式 - 公司要求患者100%提前自费支付，因此无报销风险[20] - 公司收集了超过21.5万张“术前术后”照片，其AirSculpt TV节目在Instagram页面和网站上展示[40] - 公司每月通过网络引流产生超过45万次网站访问量[40] - 2023年，约47%的手术案例涉及患者获得第三方融资[57] - 公司附属外科医生以传统医生执业团体结构组织，每个专业协会由持牌合格医生拥有[64][65] - 公司与专业协会签订的管理服务协议通常初始期限为10年，自动续期5年，公司子公司收取固定月费或按专业协会月总收入一定比例收费[67] - 公司与除纽约外的专业协会签订连续性协议，协议有效期至书面终止、外科医生所有者去世21周年或公司提前30天书面通知终止[68][69] 公司面临的风险 - 公司业务受高度监管，若无法遵守相关法律法规，可能面临不利司法或行政行动、处罚等后果[70] - 公司中心运营依赖外科医生执照及其他许可证和认证，需获得并维持所有必要许可和批准，遵守医疗法规[72] - 宏观经济趋势如通货膨胀和利率上升可能对公司财务状况和经营成果产生不利影响，利率上升会增加债务服务成本，影响现金流[85][91] - 公司运营历史有限，自2012年开始运营，过去的收入增长不能代表未来表现，随着业务和市场成熟，收入增长率可能放缓[92] - 公司的成功依赖于维护AirSculpt品牌的价值和声誉，品牌受损可能影响业务、财务状况和经营成果[93] - 公司近年来快速增长，但在当前运营规模下经验有限，若不能有效管理增长，品牌、企业文化和财务表现可能受损[94] - 公司依赖AirSculpt身体塑形手术的成功，预计未来几年该手术收入将占公司收入的绝大部分，若市场接受度不高，业务和前景将受影响[98][99] - 公司可变利率债务面临利率上升风险，会计标准变化可能影响专业协会总收入的合并[89] - 公司作为新兴成长型公司，不确定适用于新兴成长型公司的减少披露要求是否会使普通股对投资者吸引力降低[89] - 公司财务业绩和未来前景受AirSculpt手术患者需求影响，需求受手术优缺点、价格、营销效果等因素影响[100] - 公司需维持高性能、结果导向的企业文化，否则可能影响未来成功[111] - 公司在国际市场扩张面临人员管理、竞争、知识产权保护等诸多风险[112][115] - 公司所处市场竞争激烈，竞争对手可能推出更优解决方案，影响公司商业机会[113][114] - 2023年部分糖尿病药物获FDA批准用于减肥后获市场认可，公司无法确定手术能否在减肥市场保持竞争力[115] - 公司面临ESG相关审查和合规成本增加风险，不遵守规定可能影响声誉和股价[118] - 俄乌冲突导致全球经济动荡，可能影响公司业务、财务状况和经营成果[119] - 公司使用社交媒体营销，负面评论或违规可能损害声誉或导致罚款[120][121] - 公司依赖电子邮件和其他消息服务推广业务，限制发送或无法及时送达可能影响净收入[123] - 互联网发展问题可能导致公司AirSculpt手术需求下降，影响收入和财务状况[127] - 医疗保健法规变化可能阻碍公司提供虚拟咨询服务，增加运营成本[128] - 公司在招聘外科医生方面面临激烈竞争，若无法有效竞争，可能影响业务战略实施和财务状况[131] - 公司将AirSculpt手术关键工具的制造外包给单一第三方制造商Euromi，供应中断会影响业务[135] - 公司可能卷入诉讼，面临医疗责任和其他法律索赔，影响业务和财务状况[140] - 历史上约一半患者通过第三方信贷机构为手术融资，若无法维持合作关系或信贷受限，公司收入可能受影响[148] - 公司的杠杆可能会对其筹集额外资金、应对经济或行业变化的能力产生不利影响，并使其面临利率风险[154] - 公司债务工具中的限制性契约可能会对公司产生不利影响，违反这些契约可能导致违约[156] - 公司无法保证业务能产生足够的现金流来偿还债务或满足其他流动性需求，若无法满足可能需采取替代融资计划[157] - 公司管理层团队管理上市公司的经验有限，这可能会对公司业务、财务状况和经营业绩产生不利影响[172] - 疫情、流行病或传染病爆发可能会对公司业务、收入、盈利能力和现金流产生不利影响[173] - 公司中心财务业绩可能受恶劣天气等不可控因素负面影响，导致患者安排受扰、中心临时或长期关闭[174] - 公司灾难恢复系统或业务连续性计划的中断可能限制有效监控和控制运营的能力，影响运营结果[175] - 关联专业协会使用纸质病历，易出现人为错误、丢失或损坏，且无备份，存在临床和患者隐私风险[177] - 公司内部计算机系统及第三方服务提供商系统可能出现故障、安全或数据隐私泄露，导致额外成本、收入损失等[178] - 公司系统可能受到网络攻击、自然灾害等破坏或中断，现有安全系统可能不足以防止数据丢失或长期网络中断[179] - 公司系统和设施易受安全事件影响，包括网络攻击、勒索软件等，外国行为者可能渗透系统[180] - 安全事件可能导致公司业务运营中断、信息泄露，需承担调查、缓解和响应成本，面临索赔风险[185] - 公司高度依赖信息技术网络和系统处理敏感数据，安全漏洞可能导致数据未经授权访问、使用或披露[187] - 公司使用第三方服务提供商处理敏感数据，对其安全措施控制有限，可能增加安全风险[188] - 若公司无法防止或缓解安全漏洞，可能导致运营中断、声誉受损、财务损失等[191] 公司人员情况 - 截至2023年12月31日，公司约有346名全职员工、35名兼职员工，与约90名外科医生签订合同，中心平均约有10名全职等效员工[78] - 公司部分员工采用灵活工作安排，不参与福利结构，无员工由集体谈判协议代表[79] - 截至2023年12月31日，公司约有346名全职员工和35名兼职员工[133] 保险情况 - 公司附属专业协会维持专业和一般责任保险，每次事故赔偿限额为200万美元，每次事故自留额为2.5万美元，年度累计赔偿限额为400万美元；公司还维持商业中断保险、财产损失保险以及额外的伞式保险，总保额为600万美元[143] 股权结构与影响 - 目前，公司私募股权赞助商的关联方实益持有公司51.1%的普通股[152] - 公司私募股权赞助商可能会减少对公司的持股，这可能会减少或消除公司从与其的关系中获得的历史利益[152] 债务利率情况 - 公司可变利率债务与有担保隔夜融资利率（SOFR）挂钩，若总杠杆率≥2.0x，基准利率或SOFR适用年利率分别为2.0%或3.0%；若总杠杆率≥1.0x且＜2.0x，适用年利率分别为1.5%或2.5%；若总杠杆率＜1.0x，适用年利率分别为1.0%或2.0%[166]

文章核心观点 - 霍尔泽律师事务所调查AirSculpt Technologies公司是否遵守联邦证券法，该公司股价因Fuzzy Panda Research报告指控问题而下跌，律所鼓励受损投资者联系咨询法律权利 [1] 分组1：AirSculpt Technologies公司相关 - 2024年2月23日Fuzzy Panda Research报告指控AirSculpt公司存在使用“资质存疑的可疑医生”及“多起此前未报道的医疗事故诉讼”等问题 [1] - 相关新闻发布后AirSculpt公司股价下跌 [1] 分组2：霍尔泽律师事务所相关 - 霍尔泽律师事务所是2021年ISS评级最高的证券诉讼律师事务所，致力于在全国范围内代表股东和投资者进行诉讼，包括股东集体诉讼和派生诉讼 [2] - 自2000年成立以来，该律所律师在为受欺诈和其他公司不当行为侵害的股东追回数亿美元方面发挥了关键作用 [2] - 鼓励购买AirSculpt股票并遭受投资损失的投资者联系Corey Holzer或Joshua Karr咨询法律权利，可通过邮箱、免费电话或律所网站联系 [1]

文章核心观点 - 美容整形公司AirSculpt将在2024年2月27日美股开盘前公布2023年第四季度财报，并于同日上午8:30举行财报电话会议 [1] 公司信息 - AirSculpt是一家全国性优质身体塑形手术提供商 [1] - AirSculpt®是一种下一代身体塑形治疗方法，仅在AirSculpt办公室提供，该微创程序可去除脂肪、收紧皮肤，同时塑造身体目标部位，愈合快、瘀伤少、皮肤更紧致、效果精准 [2] 财报及会议安排 - 公司将于2024年2月27日美股开盘前公布2023年第四季度财务结果 [1] - 财报电话会议于同日上午8:30举行，可通过拨打1 - 877 - 407 - 9716（美国免费）或1 - 201 - 493 - 6779（国际），使用会议ID 13743630接入，也可点击链接申请回电以立即电话接入会议 [1] - 会议将在公司投资者关系网站https://investors.elitebodysculpture.com进行网络直播，直播回放约90天内可查看 [1] 联系方式 - 投资者联系人为Steven Halper，邮箱为investors@elitebodysculpture.com [3] - 媒体联系人为Stephanie Evans Greene，邮箱为sevansgreene@elitebodysculpture.com [4]

文章核心观点 公司将公布2023年第四季度财务结果并举行电话会议 [1] 财务信息 - 公司将于2024年2月27日美股开盘前公布2023年第四季度财务结果 [1] - 同日上午8:30将举行电话会议 [1] 会议参与方式 - 可拨打1 - 877 - 407 - 9716（美国国内免费）或1 - 201 - 493 - 6779（国际），使用会议ID 13743630接入 [1] - 可点击链接申请回电以即时电话接入会议 [1] - 可通过公司网站投资者关系板块https://investors.elitebodysculpture.com观看网络直播 [1] - 网络直播回放约90天内可查看 [1] 公司业务 - AirSculpt®是下一代身体塑形治疗，仅在公司办公室提供 [2] - 该微创程序可去除脂肪、紧致皮肤，雕刻身体特定部位，愈合快、瘀伤少、皮肤紧致、效果精准 [2] 联系方式 - 投资者联系：Steven Halper，LifeSci Advisors董事总经理，邮箱investors@elitebodysculpture.com [3] - 媒体联系：Stephanie Evans Greene，公司首席营销官，邮箱sevansgreene@elitebodysculpture.com [4]

文章核心观点 - AirSculpt Technologies公司获Zacks评级升至1（强力买入），因其盈利预期上升，这或对股价产生积极影响，使其成为投资组合的可靠选择 [1][2] 评级依据 - Zacks评级唯一决定因素是公司盈利状况变化，系统会跟踪当前和次年的Zacks共识预期 [1] 盈利预期与股价关系 - 公司未来盈利潜力变化与股价短期走势强相关，机构投资者会根据盈利和盈利预期计算股票公允价值，进而影响股价 [3] - AirSculpt Technologies公司盈利预期上升及评级上调意味着公司基本面改善，投资者认可这一趋势会推动股价上涨 [3] Zacks评级系统作用 - 盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关，Zacks评级系统能有效利用盈利预期修正的力量辅助投资决策 [4] - Zacks评级系统根据四个与盈利预期相关因素将股票分为五组，自1988年以来，Zacks排名1的股票平均年回报率达25% [4] 公司盈利预期情况 - 截至2023年12月财年，公司预计每股收益0.38美元，较去年报告数字变化2.7% [5] - 过去三个月，公司的Zacks共识预期提高了13.2% [5] 评级优势与结论 - 与华尔街分析师不同，Zacks评级系统在超4000只股票中保持“买入”和“卖出”评级比例均衡，仅前5%获“强力买入”评级 [6] - AirSculpt Technologies公司升至Zacks排名1，处于Zacks覆盖股票前5%，暗示短期内股价可能上涨 [7]

财务表现 - 2023年第三季度，公司营收为46793千美元，同比增长20.4%[9] - 净利润为-1667千美元，较去年同期有所改善[9] - 现金流量表显示，公司经营活动提供的净现金为19090千美元[12] - 公司的净（损失）收入为(1,667)万美元和(7,377)万美元，以及95万美元和(7,487)万美元[9] - 公司在2023年第三季度实现净收入95,000美元[12] - 2023年前9个月，公司的现金净减少为956,000美元[12] - 公司通过首次公开发行筹集了8,050,000股普通股[13] - 公司在2023年前9个月的股权补偿为13,483,000美元[12] - 公司在2023年前9个月的固定资产和设备购买净支出为8,092,000美元[12] - 公司在2023年前9个月支付的利息为4,791,000美元[12] - 公司在2023年前9个月支付的税款为4,325,000美元[12] - 公司在2023年前9个月的融资活动中净支出为11,954,000美元[12] - 公司的基本每股普通股收益为0.03美元，稀释每股普通股收益为0.03美元[55] 业务模式 - 公司通过管理服务协议向专业协会提供管理服务，主要集中在美国、加拿大和英国市场[14] - 公司对管理的国内协会（Domestic PAs）具有可变利益，通过管理服务协议和相关协议控制其资产和运营[16] - 公司的收入主要集中在特殊的微创吸脂市场[18] - 公司主要收入来源于提供专利的AirSculpt®手术服务[20] - 公司主要通过提供专利的AirSculpt®手术收入[20] - 公司在2023年和2022年的三个月和九个月内分别授予了0和767,261个受限制的股票单位（"RSUs"）[49] - 公司在2023年和2022年的三个月和九个月内分别支付了约0.2百万美元和22.8百万美元的股息[52] 资产负债 - 公司的商誉为8170万美元，无需进行减值测试[39] - 公司的长期债务到期情况如下：2023年531千美元，2024年2125千美元，2025年4250千美元，2026年6375千美元，2027年60125千美元[45] - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日的商誉为81.7百万美元[39] - 2023年9月30日和2022年12月31日的无形资产总额为47,534千美元和51,099千美元[40] - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日的负债净额为70,603千美元和81,420千美元[44] - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日的未来最低租赁支付额为28,166千美元[49] - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日的股东权益和基于股权的薪酬为4.5百万美元和7.4百万美元[51] 财务管理 - 公司的长期资产减值测试符合财务会计准则[26] - 公司的财务工具的公允价值通常通过公开市场价格、金融机构报价和其他可用信息估算[30] - 公司基本每股收益通过将净收入/(亏损)除以同期流通在外的普通股数量计算[32] - 广告费用在发生时计入费用，并作为销售、一般和管理费用的组成部分[34] - 公司应用不确定税务立场准则，认识到税务立场的财务报表利益[37] - 公司在2023年9月30日的有效税率为96.4%[56] 风险管理 - 公司涉及医疗事故索赔，主要涉及PA员工和附属医生提供的医疗服务[57] - 公司目前持有专业责任保险，但不能保证保险覆盖范围足以应对未来可能出现的索赔[58] - 公司只有一个报告部门：直接医疗程序服务，包括提供AirSculpt®程序的设施和医疗人员[59] - 公司首席执行官作为首席运营决策者，主要关注营收、毛利和调整后的EBITDA来评估绩效和分配资源[60]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为4680万美元,同比增长20.3%,主要由于过去12个月新开门店的贡献 [28] - 同店收入增长5.3%,恢复到正常水平 [13][19] - 平均每例收入13,658美元,较上一季度增加300美元,主要由于服务组合的变化 [30] - 使用融资支付的患者占比约50%,较近期有所上升,主要由于新增了更多批准率和融资额度更高的融资渠道 [30][31] - 服务成本占收入的38.8%,较上年同期上升0.5个百分点,主要由于加大了品牌推广投入 [32][33] - 客户获取成本为2,750美元/例,较上年同期上升4%,主要由于品牌推广投入增加 [32][33] - 调整后EBITDA为910万美元,同比增长12.2%,调整后EBITDA利润率为19.4%,较上年同期下降1.4个百分点,主要受品牌推广和管理团队投资的影响 [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的核心业务是美体塑形手术,没有提及其他业务线的具体情况 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国开设了5家新门店,包括首家海外门店在伦敦,所有新开门店的表现都达到或超过预期 [16][17] - 公司计划在2024年再开设至少6家新门店,包括进入密歇根州底特律和堪萨斯州堪萨斯城,以及在芝加哥地区开设第二家门店 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略重点包括:加强AirSculpt品牌、加快门店开设步伐、提升盈利能力,并在国内外市场扩张 [10] - 公司推出了面部脂肪填充服务AirSculpt Lift,预计将在2024年产生重大影响,这将使公司的总地址市场从40亿美元扩大到110亿美元 [8][9][55] - 公司认为,即使面临更广泛的经济担忧和新兴减肥药物的影响,但其独特的产品和服务仍然保持强劲需求 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的强劲业绩和未来发展前景表示乐观,认为公司正在执行关键增长领域,并将为所有利益相关方创造重大价值 [7][10][26] - 管理层认为,新开门店仍是公司主要的增长引擎,同时也看好品牌推广对提升同店增长的重要性 [29][33] - 管理层表示,公司的成本管控措施正按计划进行,将有助于公司恢复到30%以上的历史EBITDA利润率水平 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Josh Raskin 提问** 询问了客户增值服务的占比情况以及价格上涨的原因 [42][43] **Todd Magazine 回答** 回应称,客户增值服务占比保持稳定,价格上涨主要是由于需求强劲,而不是公司主动提高价格 [44][45][46] 问题2 **Josh Raskin 提问** 询问了公司在较小市场开设门店的计划 [47] **Todd Magazine 回答** 解释称,公司未来仍有大量在较大市场开设高收入门店的机会,而在较小市场的尝试只是长期考虑,短期内不是重点 [48][49] 问题3 **Korinne Wolfmeyer 提问** 询问了AirSculpt Lift业务的预期贡献以及销售费用和客户获取成本的走势 [52][56] **Aaron Rollins 回答** 预计AirSculpt Lift业务在2024年将产生重大影响,定价与常规填充剂相当,公司正在积极推广和培训 [53][54][55] **Dennis Dean 回答** 解释了本季度销售费用上升的原因,主要是由于品牌推广投入和管理团队建设,未来随着收入增长将逐步得到释放 [57][58][59]

财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长约12%,主要由于案例量增加约13% [31][18] - 平均每例收入约13,300美元,同比下降1.1%,但环比上升700% [32] - 毛利率约8,500美元/例,客户获取成本约2,250美元/例 [35] - 调整后EBITDA同比增长4.3%至1,460万美元,调整后EBITDA利润率为26.2% [36][37] - 现金流量充沛,现金余额2,080万美元,负债率1.6倍 [38][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新开门店带动了收入增长,同店销售下降约4% [33][34] - 未来将继续加快新门店开设,2024年计划开设至少6家新店 [22][48][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 伦敦新门店开业表现良好,满足预期 [82][83] - 国际市场拓展是未来重点,全球有500家门店的潜力 [76] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强AirSculpt品牌、加快门店开设、提升盈利能力 [14] - 推出新的面部脂肪填充手术AirSculpt Lift,拓展产品线,提升竞争壁垒 [10][11][12][13] - 与Ozempic等新兴减肥药物形成互补,为公司带来增量需求 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司未来发展前景充满信心,有望实现2023年收入和利润指引的上限 [18][27][42][43] - 正在采取措施优化成本结构,预计2023年可实现500万美元的年化成本节约 [26][37] - 看好公司在美国、加拿大和国际市场的扩张空间 [76][77] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Josh Raskin 提问** 询问同店销售增长的预期 [46][47] **Dennis Dean 回答** 预计未来同店销售增长将回到中个位数水平 [47] 问题2 **Korinne Wolfmeyer 提问** 询问未来门店扩张对EBITDA的影响 [63][68] **Dennis Dean 回答** 新门店开设成本将拖累EBITDA率达到30%的目标 [68] 问题3 **Parker Snure 提问** 询问新推出的AirSculpt Lift业务的情况 [70][71][72][73][74] **Aaron Rollins 回答** AirSculpt Lift可与其他手术同时进行,定价为每个部位1,500-2,000美元,预计2024年将成为重要收入来源 [71][72][73][74]

营收情况 - 公司营收同比增长10%至1000万美元 [1] - 营收增长主要得益于新产品的推出和市场需求的增加 [1] 成本控制 - 公司成功控制成本，净利润同比增长20% [2] - 成本控制主要得益于生产效率的提升和采购成本的下降 [2] 市场份额 - 公司市场份额稳步增长，已占据市场30%的份额 [3] - 市场份额增长主要得益于品牌知名度的提升和营销策略的成功实施 [3] 利润率 - 公司净利润率达到15%，较去年同期提升5个百分点 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4580万美元，较去年同期增长15.9% [14] - 病例量约增长15%，主要因新增四个新中心；截至2023年3月31日，运营23个中心，而2022年第一季度末为9个 [14] - 本季度每例平均收入约12600美元，较去年同期增长0.4%，较第四季度增加400美元，主要受手术组合驱动，处于12000 - 13000美元目标范围内，预计短期内维持该范围 [14] - 服务成本占收入的比例为39.3%，去年同期为37.1%，增长主要与支持增长的临床相关成本增加有关，本季度每例客户获取成本为2360美元 [14] - 本季度调整后EBITDA为1070万美元，调整后EBITDA利润率为23.4%，较去年同期下降140个基点，环比增加130个基点 [15] - 截至2023年3月31日，现金头寸为1130万美元，500万美元循环信贷额度未动用，未偿还总债务为8.45亿美元，季度末杠杆率为1.7倍 [15] - 本季度运营现金流为620万美元，调整后EBITDA转化率为58%，预计全年调整后EBITDA转化率约为55% [15] - 投资380万美元主要用于开设新中心，融资活动现金使用约70万美元 [15] - 本季度摊薄后调整后每股净收入为0.10美元 [16] - 确认2023年营收指引范围为1.87 - 1.92亿美元，较2022年增长11% - 14% [17] - 确认2023年调整后EBITDA指引范围为4800 - 5000万美元，同比增长11% - 16%，营收和EBITDA指引中点利润率约为26% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长约16%，领先于预期，由病例量同比增长15%和每例平均收入（手术费率）环比上升带动，手术费率约为12600美元 [8] - 第一季度增长的很大一部分由过去12个月加入的新中心带动 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 从同店角度看，同店病例增长与预期基本一致，目前预计同店增长维持在持平至1%的水平 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年重点关注三个领域：加强组织建设，引入更多人才并改进流程；专注营收增长，推进新中心扩张计划；调整成本结构，增强支持更多中心的能力 [9] - 致力于成本管理，承诺2023年实现成本节约250万美元，到2023年底实现500万美元的运行率，已引入外部咨询公司协助，预计下半年利润率将体现改善成果 [9][10] - 新中心扩张计划积极，加州橙县新中心开局良好，伦敦旗舰店已获最终批准，6月开始安排付费病例；奥斯汀中心预计5月开业；罗利和圣何塞中心计划第三季度末开业，2023年共新增五个新中心 [5][6][17] - 持续投入创新，计划今年晚些时候推出新解决方案，以增加患者参与度 [6] - 伦敦市场无直接竞争对手，有望获得更高平均销售价格，医生薪酬与现有模式相同，但英国有两周的冷静期 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度业绩满意，团队专注于加强品牌、提高盈利能力并扩大业务规模，国内外市场均有发展机会 [5][6] - 未看到宏观经济对业务产生重大影响，需求强劲，手术费率处于预期范围，融资依赖比例未变 [28] - 对新中心增长势头感到乐观，现有业务表现良好，有信心实现财务目标 [11] - 有信心在2023年实现健康的自由现金流，主要用于业务增长投资和加强资产负债表，以增加股东价值 [16] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，相关风险和不确定性在今早的新闻稿和将提交给SEC的报告中描述，可在公司网站查询 [3] - 会议提及某些非GAAP财务指标，认为其更能准确反映业务的真实运营表现和潜在结果，相关指标的调节可在今早提交的收益报告和最新10 - Q报告中找到，也可在公司网站获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 同店病例增长情况及可持续的适当增长水平 - 同店病例增长与预期基本一致，目前预计同店增长维持在持平至1%的水平 [21] 问题2: 业务增长动力来自新中心开业还是同店增长会改善 - 对同店相对持平的情况感到满意，业务增长动力主要来自新中心增长，现有业务表现良好，有一定积极势头 [23] 问题3: 服务成本占收入比例高于过去的原因及是否有通胀因素 - 主要是临床和质量投资的影响，以及新中心开业初期利润率较低，随着新中心成熟，情况将改善，目前认为有扩大利润率的机会 [26] 问题4: 监测经济压力对业务影响的最佳指标 - 主要关注需求和手术费率，第一季度和第二季度需求强劲，手术费率在预期范围内，未看到宏观经济对业务产生重大影响，融资依赖比例未变 [28] 问题5: 第二季度指引不够具体的原因 - 上季度报告时接近季度末，信心水平较高；目前第二季度刚开始，虽势头良好，但信心水平不如上季度，因此未给出更具体指引 [30] 问题6: 上季度促销环境及全年促销需求预期 - 第一季度促销活动与历史情况一致，采用捆绑销售策略，不单纯打折，而是提供价值，预计全年促销策略不会有重大变化 [33][34] 问题7: 改善利润率的具体措施 - 重点关注成本管理，与外部合作在损益表各方面寻找提高效率的方法，有信心今年实现250万美元成本节约，年底达到500万美元运行率；目标是将利润率提高到30%以上，预计2024年有较高可能性实现，随着营收增长，固定成本将带来额外利润率扩张 [36][38] 问题8: 伦敦市场的预期，包括不同动态、定价、医生经济情况及患者教育需求 - 对伦敦市场非常乐观，伦敦整形手术受欢迎且无直接竞争对手，可能获得更高平均销售价格；医生薪酬与现有模式相同；英国有两周的冷静期，咨询后两周可开始付费病例 [41][42] 问题9: 下半年新解决方案是已知的还是新事物 - 正在推出一项新手术，目前暂无更多数据，会秉持低调承诺、超额交付的原则，后续再分享更多信息 [44] 问题10: 代谢研究的进展及数据公布时间 - 因成本高，代谢研究已暂停，转而追求学术文章；未来可能开展更有价值的研究，目前已知吸脂会显著降低甘油三酯，无需重复已证实的研究 [46]