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财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现销售收入185亿雷亚尔,同比增长22% [14][19] - 过去12个月公司总收入超过700亿雷亚尔 [14] - 公司第三季度EBITDA利润率达7.1%,为全年最高水平 [27] - 公司第三季度调整后EBITDA利润率为5.4%,与上年同期持平 [20][21] - 公司第三季度净利润为1.85亿雷亚尔,受到较高的财务费用影响 [42][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司门店数量在过去36个月内增加了100家,其中包括对Hypermarket门店的转型 [15][18] - 转型门店的销售水平比公司历史平均水平高13% [35] - 2022年开业的47家转型门店,其EBITDA利润率已达到公司历史平均水平5.4% [35][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司进入了新的州市场埃斯皮里图圣托,受到当地消费者的良好欢迎 [18][103] - 公司在一些大城市如圣若泽多斯坎波斯和安格拉多斯雷斯仍未开设门店,未来将重点拓展这些区域 [110] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是成为巴西家庭中最常见的现金和运营商品零售商,已达到25%的家庭覆盖率 [11][30] - 公司正在进行Hypermarket门店转型,这是行业内最大规模的项目之一 [34][35] - 公司未来将更加注重门店扩张的收益和杠杆水平平衡,可能会适当调整2024年的开店计划 [124][125] - 行业竞争环境仍然激烈,但公司认为自身的区域化运营模式和服务水平是竞争优势 [108][109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度经营环境仍然充满挑战,但公司销售和利润表现保持稳定 [14][27] - 食品价格通缩对公司同店销售产生一定负面影响,但整体销售仍保持强劲增长 [22][23][25] - 公司对2024年的销售增长和利润水平保持谨慎态度,将根据利率环境和杠杆水平适当调整扩张计划 [124][125] - 公司长期看好现金和运营商品零售行业的发展前景,将继续推进门店转型和扩张计划 [132][133] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Danni Eiger 提问** 询问10月份的同店销售和租赁重新谈判的影响 [66] **Belmiro Gomes 回答** 10月份同店销售情况与第三季度基本持平,租赁重新谈判对整体利润影响有限 [69][70] 问题2 **Maria Cara 提问** 询问2024年销售收入增长的预期 [74] **Belmiro Gomes 回答** 2024年销售增长将取决于新开门店数量和食品价格走势,公司将在第四季度确定明年的扩张计划 [124][125] 问题3 **Irma Sgarz 提问** 询问2024年资本开支的具体水平 [112] **Belmiro Gomes 回答** 公司正在评估2024年的具体开店计划和相应的资本开支,将在第四季度公布 [114][119]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入增长21%,达到近300亿雷亚尔,客流量增长25%,达到7000万人次 [15] - 毛利率保持稳定,仅下降0.1个百分点至16% [17][18] - 费用率保持稳定,仅增长9%至9.3% [18][19] - EBITDA增长0.4%,保持高水平 [20] - 净利润增长至1.6亿雷亚尔,净利率达1% [32] - 经营活动现金流强劲,过去12个月达54亿雷亚尔,支持了大规模的投资 [30] - 净负债率从2.7下降至2.6,显示良好的偿债能力 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司B2B业务占比约40%,受到商品价格下降的影响有所下滑 [13] - 公司正在进行门店转型和新开门店,35%的门店处于成熟期 [16][28] - 转型门店的销售倍数从2.2提升至2.5,EBITDA率达6%,超出预期 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 圣保罗和里约市场受到之前关闭门店的基数效应影响,出现一定程度的同店销售下滑 [58][59] - 公司正在北方和东北地区进行有机扩张,未受到关闭门店的影响 [58] - 公司将在下周在圣埃斯皮里图州开设首家门店,继续扩张覆盖范围 [117][118] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司今年将是历史上第二大规模的门店开店年,预计开设约30家新店 [22] - 公司正在进行大规模的门店转型和改造,以提升现有门店的经营能力 [16][22] - 公司正在开发220,000平方米的商业配套设施,将成为拉美第二大购物中心 [24] - 公司正在加强ESG方面的工作,包括提高女性和少数群体在管理层的比例 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度受到商品价格下降和消费者支出压力的影响,同店销售有所下滑 [13][68] - 预计第三季度和第四季度业绩将有所改善,因为这些季度通常表现更好 [122] - 管理层对公司的现金流生成能力和偿债能力表示乐观 [21][30][31] - 管理层认为政府新的救助计划有望提振消费者信心和支出 [68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joseph Giordano 提问** 询问公司如何在不影响毛利的情况下改善供应商条款和工资资本 [41][42] **Wlamir dos Anjos 回答** 公司通过调整库存水平和与供应商的谈判来改善工资资本,未来仍将保持这种谨慎的态度 [50][51][52][53] 问题2 **Vinicius Strano 提问** 询问转型门店的销售情况和同店销售的走势 [57][58][59][60][61][62] **Belmiro Gomes 回答** 转型门店的销售倍数从2.2提升至2.5,但受到一定程度的同店销售下滑影响,主要是由于价格下降和消费者支出压力 [58][59][60][61][62] 问题3 **Irma Sgarz 提问** 询问转型门店的EBITDA情况,以及公司在成熟门店方面的市场份额变化 [100][101][102][103][104][105] **Belmiro Gomes 回答** 转型门店的EBITDA率达6.3%,剔除IFRS影响后约为4.5%,仍优于公司平均水平 [102][103] 公司在一些地区通过门店扩张获得了市场份额提升,主要来自零售业竞争对手 [104][105]

业绩总结 - 客户流量增长25%，市场份额提升3.6个百分点[2] - 销售额达到R$ 176亿，同比增长21%[4] - 调整后EBITDA为R$ 11亿，EBITDA利润率为7.0%[4] - 净收入为R$ 1.56亿，净利润率为1.0%[4] - 1H23净收入为R$ 2.28亿，净利润率为0.7%[16] 用户数据与市场表现 - 转换项目约90%完成，销售面积增长34%[3] - 转换店铺的销售额是公司平均水平的2.5倍，EBITDA利润率约为6%[5] - 35%的店铺处于成熟阶段，仍实现了稳定的毛利率[4] 财务状况 - 净债务与EBITDA比率为2.6倍，较1Q23减少0.2倍[4] - 经营现金流为R$ 54亿，受到高利率和债务增加的影响[11]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入同比增长33%,创历史新高 [9] - 毛利率较上年同期增加0.1个百分点,保持稳定 [11] - 经营费用增加,主要由于新开店数量大幅增加 [12][13] - EBITDA同比增加200百万雷亚尔,EBITDA率小幅下降0.3个百分点 [28][29][30][31] - 净利润受高利率影响下降,达72百万雷亚尔 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新开店数量大增,60家新店于2022年开业,29家于2021年开业 [10] - 新开店对毛利率和经营费用均有一定影响,但公司保持了较好的平衡 [11][12][13] - 新开店的销售水平已超过历史平均水平,达到月均22百万雷亚尔 [20] - 新开店EBITDA率高于原有门店,为5%左右 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在圣保罗市被评为第8大最佳现金和运营商 [47] - 公司在GPTW指数中被评为最佳残障人士雇主,残障员工占比超过5.4% [48] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持扩张策略,2023年计划再开40家新店 [49][50][51][52] - 公司正在完成收购的超市门店改造,预计2023年完成大部分改造 [15][16][17][18][19][133][134] - 公司正在开发移动应用程序,以提升客户忠诚度和购物体验 [43][44][45][46] - 公司在一些地区面临税收优惠政策不公平的竞争压力 [113][114][115] - 公司正在探索批发分销等新的业务增长点 [111][112][115][116][117][118] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战,消费者更加注重基本消费 [49][50] - 公司将继续保持谨慎,控制新店开设节奏,以应对高利率环境 [51][52][63][64][66][67] - 公司有信心维持销售和利润的稳定性,但净利润受高利率拖累 [53][54] - 公司预计2023年第四季度将实现2.2倍的净负债率目标 [37][38][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andrew Ruben 提问** 询问公司是否取消任何门店改造计划 [131] **Belmiro 回答** 公司将继续完成收购门店的改造,主要受一些审批手续的影响,但不会取消改造计划 [132][133][134] 问题2 **Irma Sgarz 提问** 询问公司对2023年毛利率和EBITDA率的预期 [126] **Belmiro 回答** 公司将在新开门店带来的利弊因素中保持毛利率和EBITDA率的相对稳定 [128][129][130]

巴西市场概况 - 巴西市场占比约为29%，主要通过12个分销中心和仓库进行产品分销[39] - 信用卡销售占净营收的比例分别为49%、47%和44%[39] - 未来发展策略包括开设新店铺，可能需要开设新的分销中心或扩大现有中心以满足需求[39] 公司业务风险 - 公司可能无法续签或维持软件许可协议，可能对业务、运营和财务状况产生重大不利影响[34] - 公司可能面临GDPA合规问题，可能导致罚款和数据处理活动暂停[42] - 公司内部控制存在重大缺陷，可能影响财务报告准确性[50] 公司财务表现 - 2022年度公司净营业收入为545.2亿雷亚尔，同比增长30.1%[209] - 2022年度公司毛利润为89.63亿雷亚尔，同比增长25.4%[210] - 2022年度公司营业利润为28.5亿雷亚尔，同比增长10.5%[210] - 2022年度公司净利润为12.2亿雷亚尔，同比下降24.2%[210] 公司可持续发展 - 公司在2022年取得了一些可持续发展方面的成就，如减少二氧化碳排放目标等[160] - 公司自2021年上市以来一直遵循B3的最高公司治理标准，并于2022年加入了B3的企业可持续性指数[162] - 公司定期发布可持续性报告，报告经独立审计师审查[163]

公开发行 - Sendas Distribuidora S.A.宣布由Casino Group进行普通股公开发行[3] - 全球发行将包括最多2.54亿股，包括ADS形式，由Selling Shareholder持有[5] 承销商 - BTG Pactual、Bradesco BBI、Itaú BBA和J.P. Morgan担任全球协调人，Goldman Sachs、UBS、Citigroup、Credit Suisse、Safra和Santander担任联席承销商[7]

Sendas Distribuidora S.A. (NYSE:ASAI) Q4 2022 Earnings Conference Call February 16, 2023 9:00 AM ET Company Participants Gabrielle Helu - Investor Relations Director Belmiro de Gomes - Chief Executive Officer Daniela Sabbag - Chief Financial Officer Wlamir dos Anjos - Logistics and Commercial VP Anderson Castilho - Operational VP Conference Call Participants Danniela Eiger - XP Maria Clara - Itau Marcella Recchia - Credit Suisse Vinicius Strano - UBS Vinicius Pretto - Bank of America Ruben Couto - Santander ...

业绩总结 - 2022年公司总销售额约为600亿雷亚尔，同比增长31%[3] - 2022年调整后EBITDA约为40亿雷亚尔，得益于成功的商业策略和运营杠杆[3] - 2022年净收入为12亿雷亚尔，尽管面临高利率和强劲扩张[4] - 2022年第四季度净收入为4.06亿雷亚尔，净利润率为2.5%[20] - 2022年净利润率为2.2%，在历史性扩张和高利率环境下保持稳定[21] 现金流与门店扩张 - 2022年现金生成达到42亿雷亚尔，比2021年增加18亿雷亚尔[17] - 2022年公司新增60家门店，超出最初52家的指导目标[2] - 2022年公司运营门店总数达到263家，销售面积增长36%[2] - 预计2023年将开设约40家新门店，持续现金生成[24] 可持续发展与治理 - 2022年公司在可持续发展和治理排名中获得第一名[23]