公司业务及产品 - authID Inc. 是一家领先的提供安全认证解决方案的公司，通过其易于集成的Verified平台提供人因认证，将强大的无密码认证与生物识别身份绑定，为客户提供通往零信任架构的简化路径[79] - 在2020年以来的Covid 19大流行中，在线和移动商务、远程工作和各种数字活动的爆炸性增长是不言而喻的，这给身份盗窃、网络钓鱼、账户劫持等带来了重大障碍，authID提供安全的面部生物识别、身份验证和强大的客户认证，帮助客户建立可靠身份，确保最高级别的保障[79] - authID致力于开发先进的保护消费者隐私的方法，并部署道德和社会责任的人工智能，以更快、更少风险地为全球用户群提供更准确的产品[80] - 公司计划退出哥伦比亚的MultiPay业务，并已完成南非的Cards Plus业务出售，以专注于提供生物识别身份验证产品和服务[81] 财务状况 - 截至2023年3月31日，公司累计亏损约1.45亿美元，三个月内收入约为0.04百万美元，运营支出约为2.2百万美元，持续经营亏损约为5.3百万美元[82] - 2023年第一季度，公司的净收入为约38,000美元，较2022年同期的约165,000美元有显著下降，主要是由于失去了一个大客户导致的传统认证服务收入下降[84] - 2023年第一季度，公司的总务和行政支出较2022年同期减少约0.4百万美元，执行了降低运营成本的重组计划[85] - 2023年第一季度，公司的研发支出较2022年同期减少约0.3百万美元，公司执行了降低运营成本的重组计划[86] - 2023年第一季度，公司的折旧和摊销费用较2022年同期减少约0.1百万美元，因为公司在2022年减值了其无形资产的价值[87] - 2023年第一季度，公司的利息和债务发行成本摊销费用较2022年同期增加约0.7百万美元，因为公司于2022年3月发行了920万美元的可转换票据[88] 风险因素 - 公司与乌克兰的战争可能会对运营产生影响，包括与位于乌克兰等地的第三方承包商合作，可能导致额外成本和交付软件和产品升级的延迟[94] - 军事冲突可能导致能源和其他供应链的不确定性，增加商品和服务的成本，影响市场需求，但也可能促使企业采取额外的安全措施，如公司提供的安全措施[94] - 公司没有可能对财务状况、经营结果、流动性等产生重大影响的资产负债表安排[95]

公司业务及发展战略 - 公司更名为authID Inc.，股票代码为“AUID”，在纳斯达克资本市场上市[10] - authID提供安全的生物识别身份验证和强大的无密码和生物识别身份验证，旨在帮助企业客户轻松验证和认证用户身份[8] - 公司销售了位于南非的Cards Plus业务，计划退出哥伦比亚的MultiPay业务，以专注于核心业务[8] - 公司计划通过扩大渠道合作伙伴关系，增加投资开发、专利和收购来增加产品渗透率[32] - 公司打算扩大渠道策略，与关键合作伙伴合作，包括支付处理器、系统集成商和软件供应商[33] - 公司计划有选择性地进行收购，以实现战略目标、增强技术能力和加速增长[37] 市场需求和趋势 - 全球数字化转型和COVID-19疫情推动了对更强大、更安全的身份验证和认证解决方案的需求增长[11] - 传统的身份验证方法已不再安全，密码和一次性密码等方法容易被利用，导致数据泄露和网络攻击[13] - 市场对无密码身份验证的需求增长迅速，预计未来十年市场规模将达到近540亿美元，北美市场占据全球市场的38%[14] - 全球数字身份解决方案市场预计将在2022年至2027年间以20.4%的年复合增长率增长，达到707亿美元[14] - “零信任”安全策略要求所有用户在访问应用程序和数据之前都必须经过身份验证，以应对网络安全威胁[15] - 零信任安全市场预计2022年至2027年将以17.3%的复合年增长率增长至607亿美元[16] - 55%的组织已经实施了零信任计划，97%计划在未来12至18个月内实施[16] - 金融服务行业的身份欺诈损失超过520亿美元，2021年美国金融服务行业的身份欺诈损失超过240亿美元[21] - 全球远程医疗服务市场预计将从2022年的910亿美元增长至2030年的3800亿美元[22] - 医疗身份盗窃每年造成约410亿美元的经济损失，医疗信息的价值是信用卡信息的10倍[22] - 欧盟的GDPR被广泛认为是数据隐私监管的黄金标准，美国在联邦层面的数据隐私监管仅适用于特定行业，如HIPAA[23] 技术创新和产品服务 - authID的Verified平台提供生物特征捕获和匹配、远程文件收集和认证、多因素/人因身份验证和无密码登录等服务[25] - 通过云端生物特征多因素身份验证，企业可以在高风险交易中提供更高水平的安全性[29] - authID的身份门户允许企业客户通过启动门户上的交易来进行生物特征验证身份或认证交易[30] - 公司拥有一套生物识别匹配软件，成功用于非洲公共选举和美国政府应用[31] - 公司致力于开发新软件产品，利用机器学习增强人工智能能力，使其成为市场上最快、最准确的平台[34] - 公司成为FIDO联盟成员，推出FIDO2无密码认证品牌HFA，获得美国专利[35] - 公司获得美国专利，使身份验证交易可以通过个人生物特征进行授权[36] - 公司将主要针对金融科技、需要零信任身份验证的企业和财富1000强企业进行营销和销售[38] - 公司提供基于订阅模式的Verified软件许可证服务，包括按用户订阅和每笔交易收费[39] - 公司的Verified平台提供身份验证和认证解决方案，旨在消除密码，确保用户身份[40] 融资和管理变动 - 公司与Garchik签订了修订后的融资协议，提供了总额为$900,000的初始融资[47] - 公司和Garchik同意努力谈判总额为$2,700,000的后续融资，如果在2023年7月1日之前未达成明确文件，则修订后的融资协议将终止[48] - 后续融资将是一个总额为$2,700,000的担保票据融资，年利率为12%，按季度计算并资本化，于24个月后到期[48] - 公司任命Rhoniel A Daguro为首席执行官，Thimot辞去首席执行官职务[50] - 公司与Garchik达成A&R Facility Agreement，将提供270万美元的担保票据，年利率为12%，并在24个月后到期[48] - 初始担保票据利率为15%，到期日为2025年3月31日，包括肯定和否定的契约条款[51] - 初始担保票据未担保，但在特定情况下可提供资产作为担保[52] - 公司董事会任命了四名新董事，减少董事会规模[55] - A&R Facility Agreement中的提名权在任命四名新董事后到期[56]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度和前九个月，Verified软件许可收入同比增长，第三季度增长144%至3万美元，前九个月增长158%至10万美元 [19] - 2022年第三季度总收入为3万美元，上年同期为20万美元；前九个月总收入为30万美元，上年同期为50万美元，总收入减少是由于停用了一款旧产品 [20][21] - 第三季度运营费用为570万美元，上年同期为560万美元；前九个月运营费用为1690万美元，上年同期为1120万美元，因2021年第三季度起加大了人员、技术、销售和营销方面的投资 [21] - 第三季度净亏损为630万美元，上年同期为520万美元；前九个月净亏损为1820万美元，上年同期为1070万美元 [21] - 第三季度每股净亏损为0.25美元，上年同期为0.22美元；前九个月每股净亏损为0.73美元，上年同期为0.50美元 [22] - 第三季度调整后EBITDA亏损为330万美元，上年同期为260万美元；前九个月调整后EBITDA亏损为910万美元，上年同期为500万美元 [22] - 截至2022年9月30日，预订年度经常性收入（BARR）约为20万美元，较第二季度增长约25%；年度经常性收入（ARR）约为10万美元，较第二季度增长约14%；递延收入约为10万美元，较第二季度增长约100% [22][23] - 截至2022年9月30日，现金和可用信贷额度总计1710万美元，预计现金烧钱率将降至每月约90万美元，预计随着Verified 3.0的销售增加，现金流将得到改善 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司退出南非和哥伦比亚的非核心业务，Cards Plus业务于2022年8月29日出售，哥伦比亚非核心业务退出正在进行中，这些业务在财务报表中被归类为终止经营和待售资产 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 据Research and Markets预测，无密码身份验证市场未来10年将以超过16%的复合年增长率增长，到2030年将从目前的约130亿美元增长至近540亿美元 [8] - 北美预计将主导全球无密码身份验证市场，目前占全球市场的至少38%，银行和医疗保健行业正引领向无密码身份验证的转变 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司年中战略决定升级和创新Verified平台，10月推出Verified 3.0和Human Factor Authentication（HFA），结合无密码身份验证和云生物识别身份验证，解决网络安全风险，提供自适应身份验证，支持OpenID Connect协议，便于客户集成 [10][11] - 销售和营销活动聚焦于劳动力和消费者两个市场，目标市场为金融服务、医疗保健和网络安全，这些市场对无密码身份验证需求大，且公司产品可满足首席信息安全官替换旧MFA解决方案的需求 [14][15] - 公司加强平台安全，符合ISO 27001标准、IBeta PAD规范和FIDO2协议，提升了竞争地位，10月获Juniper Research颁发的最佳生物识别支付应用金奖 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境导致决策时间延长和销售周期延迟，未按预期时间实现销售目标，但机会仍在，公司认为Verified 3.0是适时的产品，将在目标市场取得进展 [24][25] - 2023年部分成本高昂的活动成本将降低，公司将专注于转化销售机会，利用Verified 3.0在无密码身份验证市场占据份额 [25] - 公司此前关于有足够资金支持运营至2023年的指引不变，修订目标是到2024年末实现正现金流 [23] 其他重要信息 - 会议将展示非GAAP财务信息，其计算方式与GAAP不同，非GAAP调整后EBITDA信息与最直接可比的GAAP财务信息的定量调节以及VAR和ARR关键绩效指标的解释见当日新闻稿 [4] - 会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异，部分风险在新闻稿中提及，其他在Form 10 - K和其他文件中讨论 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与其他竞争对手相比，Verified 3.0的竞争优势是什么？ - 大多数无密码身份验证公司和FIDO标准将身份与特定设备绑定，而Verified 3.0还绑定了存储在云端的生物识别信息，提供了多因素身份验证，即Human Factor Authentication，可在新设备上恢复密钥、提升身份验证级别，确保访问敏感区域或进行敏感交易时是本人操作，这是其与其他无密码身份验证提供商的显著区别 [29][30] - 过去Verified 2.0专注于提升身份验证，Verified 3.0不仅提供无密码基础功能，还整合了生物识别提升功能，为客户提供一站式解决方案，可一步替换密码和PIN码 [31] 问题: 公司扩展的CloudConnect生态系统和新合作伙伴关系的意义是什么，对未来销售有何帮助？ - 与Okta及其合作伙伴的无缝集成是关键优势，过去与Twilio的REST API集成需要IT人员编程、测试和试用，现在基于OIDC，客户可在几分钟内集成公司解决方案 [33][34] - 例如在Gartner身份和访问管理会议上，与Senhasegura的集成原本预计需要几周时间，最终两名工程师在展位上仅用7分钟就完成了，这体现了OIDC和Verified产品的强大功能，为公司打开了广阔市场，便于客户实施 [34]

财务数据关键指标变化 - 2022年第三季度和前九个月调整后EBITDA亏损分别增加约70万美元和410万美元，公司持续在人员、技术和营销方面投入[113] - 2022年9月30日止第三季度，一般及行政费用较2021年同期减少约60万美元；前九个月增加约310万美元，主要因非现金股票费用、薪酬、营销和专业费用增加[116] - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，研发费用较2021年同期分别增加约80万美元和290万美元，公司增加人员和第三方资源以提升Verified产品[118] - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，折旧和摊销费用较2021年同期分别减少约10万美元和20万美元，公司降低了某些传统业务资产的价值[119] - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，利息费用较2021年同期分别增加40.8万美元和35万美元，因公司在2022年3月发行了920万美元的可转换票据[120] - 2022年和2021年前九个月，经营活动所用现金分别约为990万美元和550万美元；2022年9月30日止的第三季度和前九个月，融资活动提供现金方面，公司向票据投资者出售初始本金约920万美元的可转换票据，转换价格为每股3.70美元，支付现金发起费用约20万美元，并发行约2.85万股普通股作为额外发起费用[127] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，Verified软件许可收入分别约为3万美元和11.7万美元，较2021年同期的1.2万美元和4.5万美元有所增加；传统认证服务收入分别为零和14.5万美元，较2021年同期的15.7万美元和41.9万美元大幅下降[115] - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，Cards Plus收入分别约为38万美元和126.4万美元，MultiPay收入分别约为6.6万美元和205万美元；Cards Plus在截至8月29日的两个月有收入约2.9万美元，八个月亏损约16.6万美元，MultiPay在上述期间分别亏损约17.4万美元和38.5万美元[124] 业务出售情况 - 2022年8月29日，公司以30万美元出售Cards Plus业务，扣除3272美元销售成本，交易亏损18.8247万美元，15万美元已在成交时支付，剩余15万美元预计一年内支付[122] 资金状况 - 截至2022年9月30日，公司手头现金约710万美元，营运资金约540万美元，2022年3月筹集资金约1140万美元；公司有1000万美元无担保营运资金贷款额度，截至该日无未偿还借款[127] - 公司向PIPE投资者出售1,063,514股普通股，外部投资者每股3.03美元，管理投资者每股3.70美元，PIPE总收益约330万美元[128] - 公司与一名合格投资者达成信贷安排，投资者提供1000万美元无担保备用信贷额度，公司支付10万股普通股作为承诺费[128] - 公司认为现有资金足以支持业务运营至2023年12月31日[129] 外部环境影响 - 新冠疫情影响公司日常运营，业务机会发展缓慢[130] - 俄乌冲突可能影响公司运营，或需寻找替代分包商，导致成本增加和交付延迟[131] - 欧洲军事冲突及制裁或导致成本上升，影响产品市场，但也可能促使企业采用公司安全措施[132] - 冲突持续可能导致金融市场波动，使公司更难筹集资金[133] 其他事项 - 公司无对投资者有重大影响的表外安排[134] - 2021年8月FASB发布新会计准则，公司认为不会产生重大影响[136] - 作为较小报告公司，无需披露市场风险相关内容[137]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度Verified软件许可收入同比增长，季度收入同比增长178%至5.1万美元，上半年收入同比增长163%至8.7万美元 [20] - 2022年第二季度总营收为410万美元，上年同期为10万美元；上半年总营收为20万美元，上年同期为30万美元，主要因传统产品停产 [21] - 2022年第二季度运营费用为600万美元，上年同期为340万美元；上半年运营费用为1120万美元，上年同期为560万美元，主要因非现金费用增加 [21] - 2022年第二季度净亏损为640万美元，上年同期为300万美元；上半年净亏损为1150万美元，上年同期为540万美元 [22] - 2022年第二季度调整后EBITDA亏损为300万美元，上年同期为130万美元；上半年调整后EBITDA亏损为590万美元，上年同期为250万美元 [22] - 截至2022年6月30日，预订年度经常性收入（BARR）累计为16.1万美元，年度经常性收入（ARR）约为15.4万美元，递延收入约为4.6万美元 [23] - 截至2022年6月30日，公司现金约为1000万美元，新循环信贷额度无借款，预计每月现金消耗率约为110万美元，随着核心业务收入增加将改善 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度Verified软件许可收入增长显著，季度和上半年同比均大幅提升 [20] - 因退出南非和哥伦比亚非核心业务，传统产品停产致总营收受影响 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗保健行业数据泄露平均成本高，每次超过700万美元，对安全无缝认证需求强烈 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续提升生物识别认证平台能力，以满足行业变化需求，凭借技术优势在行业中争取领先地位 [8] - 鉴于消费者业务销售周期变长和企业对网络安全投资增加，公司推出Verified workforce产品集，调整销售和营销方向，针对企业市场开展相关活动 [14][15] - 公司销售团队正推进多个交易机会，包括与美国企业、科技公司、网络安全软件公司的合作，以实现销售目标和正向现金流 [16][17] - 公司认为在无密码认证时代，其生物识别认证产品在解决设备背后身份验证问题上具有优势，是市场上最佳解决方案 [26][27] - 公司在劳动力市场的竞争对手包括传统短信认证解决方案提供商如Twilio，以及IT部门自主开发的标准SaaS解决方案 [29] - 劳动力市场相比消费者市场，公司产品创造的价值和获取的价格更高，实施过程中无需考虑用户同意问题，且有机会与现有身份和访问管理公司合作 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去六个月销售未达内部目标，但销售管道有积极迹象，团队正努力将机会转化为订单 [16] - 公司预计2022年下半年Verified订阅收入将显著增长，有信心到2024年初实现正向现金流 [23][24] 其他重要信息 - 第二季度公司完成两项资产站安全认证，升级至ISO 27001信息安全管理标准，在ISO演示攻击检测标准中获满分，展示了平台高安全性 [6][7] - 公司获得一项保护Verified多因素认证方法的专利，并与客户共同获得金融科技未来银行奖 [8] - 前Clear首席平台官Joe Trelin加入公司董事会，新CFO Annie Pham加入团队，Jared Hufferd加入销售组织担任网络安全销售副总裁 [10][11] - 美国放射学会选择公司部署面部生物识别认证解决方案，展示了公司在医疗保健行业的价值 [11][13] - 过去季度公司在金融服务和金融科技领域签约新客户，渠道合作伙伴增加了金融服务提供商和全球在线媒体公司等客户 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司针对劳动力市场的产品在市场中的意义及与其他产品的比较 - 经济低迷时网络安全行业对企业资产保护投资增加，公司劳动力产品需求上升 公司认为在无密码认证时代，其生物识别认证产品能解决设备背后身份验证问题，是市场最佳解决方案 [26][27] 问题: 劳动力市场的主要竞争对手 - 竞争对手包括传统短信认证解决方案提供商如Twilio，以及IT部门自主开发的标准SaaS解决方案 劳动力市场相比消费者市场，公司产品价值和价格更高，实施无需考虑用户同意问题，且有机会与现有身份和访问管理公司合作 [29][30] 问题: 公司是否计划替代一次性密码，Twilio员工泄露凭证是否是机会，以及电信和网络安全领域新交易的详情和时间 - 公司认为世界正从密码向设备上的通行密钥转变，在高风险或敏感情况下需要生物识别认证来确认设备背后的身份 公司在医疗保健、电信和网络安全等市场看到机会，因其产品专注于生物识别认证以提升安全性 公司已剥离与生物识别认证无关的业务，专注核心市场 [33][34][36] 问题: 2022年下半年收入和预订量预计增长幅度 - 公司有信心到2024年初实现正向现金流，目前每月现金消耗约110万美元，即每年约1320万美元 要实现正向现金流，递延收入和ARR的总和需超过1320万美元 [39] 问题: 要达到目标收入，是依赖一个大客户还是多个客户 - 公司处于早期阶段，通常从服务小客户开始验证解决方案，随着发展逐渐扩大客户规模和协议规模 小客户帮助公司证明产品并获得认证，之后吸引大型软件公司将其产品嵌入解决方案中，机会会随着公司成熟而增大 [41][42][43]

财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度和上半年调整后EBITDA持续经营亏损分别增加约170万美元和340万美元，因公司在人员、技术和营销方面投入[112] - 2022年第二季度和上半年与2021年同期相比，一般及行政费用分别增加约210万美元和490万美元，主要因非现金股票补偿费用增加等[116] - 2022年第二季度和上半年与2021年同期相比，研发费用分别增加约60万美元和80万美元，因公司增加人员和第三方资源[117] - 2022年第二季度和上半年与2021年同期相比，折旧和摊销费用分别约减少10万美元，因公司降低某些传统业务资产价值[118] - 2022年3月中旬发行920万美元可转换票据致第二季度利息费用增加，2021年多数可转换票据在上半年未转换，使2022年上半年利息费用减少[119] - 截至2022年6月30日，公司手头现金约1000万美元，营运资金约880万美元，2022年3月融资提供现金约1140万美元[126] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月内，经营活动使用的现金分别约为650万美元和240万美元[126] - 2022年截至6月30日的六个月内，公司向票据投资者出售初始本金总额约920万美元的可转换票据，转换价格为每股3.70美元，现金发起费用约20万美元，发行约28500股普通股作为额外发起费用，发行可转换票据的净收益约800万美元[126] - 公司向PIPE投资者出售1063514股普通股，外部投资者每股3.03美元，管理投资者每股3.70美元，PIPE总收益约330万美元[127] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年第二季度和上半年Verified软件许可收入分别约为5.1万美元和8.7万美元，2021年同期分别约为1.8万美元和3.3万美元，因获新客户而增长[115] - 2022年第二季度和上半年传统认证服务收入分别为1.5万美元和14.5万美元，2021年同期分别约为12.8万美元和26.2万美元，因大客户停用旧产品而大幅下降[115] - 2022年第二季度和上半年，Cards Plus收入分别约为51万美元和88.3万美元，亏损分别为6.3万美元和19.5万美元；MultiPay收入分别约为6.9万美元和13.8万美元，亏损分别约为14.3万美元和21.2万美元[124] 业务处置相关情况 - 公司计划出售南非Cards Plus业务，估计售价减去销售成本为30万美元，2022年上半年该业务无形资产减值约14.4万美元[122] - 公司计划有序退出哥伦比亚MultiPay业务，2022年上半年该业务过渡期间员工义务增加费用6.8万美元[123][124] 信贷安排情况 - 公司有1000万美元无担保营运资金信贷安排，截至2022年6月30日无未偿还借款[126] - 公司与一名合格投资者签订信贷安排，该投资者同意提供1000万美元无担保备用信贷额度，公司在信贷安排生效日向贷款人支付10万股普通股作为信贷安排承诺费[127] 资金维持情况 - 公司认为通过上述融资活动，有足够资金和信贷安排维持业务运营至2023年12月31日[128] 外部环境影响 - 新冠疫情影响公司日常运营，业务机会发展缓慢，决策和谈判协议敲定延迟[129] - 乌克兰战争可能影响公司运营，包括需寻找替代分包商、成本增加、产品市场受影响、金融市场波动使融资困难等[130][132][133] 表外安排情况 - 公司无可能对财务状况等产生重大影响的表外安排[134]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为60万美元，与去年持平，主要来自传统业务 [15] - 2022年第一季度运营费用为590万美元，较去年增加约310万美元，主要因非现金补偿费用增加130万美元，以及薪资、技术和营销成本上升 [15] - 2022年第一季度净亏损为530万美元，去年同期净亏损为250万美元 [15] - 2022年第一季度调整后EBITDA亏损为290万美元，去年同期为130万美元 [16] - 截至2022年3月31日，公司现金为1380万美元，营运资金约为1200万美元，新循环信贷安排无借款 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，多支付子公司和南非卡业务贡献约40万美元收入，净亏损约5.7万美元，不包括公司间接费用分摊和拟退出相关金额 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计到2025年，全球网络犯罪总成本将达到15万亿美元 [6] - 预计到2026年，生物识别即服务市场规模将超过160亿美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划退出所有传统业务，专注于核心验证生物识别身份或认证业务，预计2022年核心身份收入及相关关键绩效指标将增长 [16] - 公司将利用成熟策略拓展潜在客户，建立强大销售渠道，重点关注受网络攻击和账户接管威胁影响较大的垂直领域，如网络安全供应商、医疗保健和金融科技公司 [13] - 公司认为苹果、谷歌和微软宣布支持通用密码列表登录标准，表明行业正迈向无密码未来，公司生物识别身份认证产品有望发挥重要作用 [7] - 公司认为FIDO认证仍易受欺诈，其验证平台结合设备和自拍，可提供更高身份保证和无缝用户体验，解决FIDO认证不足问题 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为市场正朝着无密码方向发展，公司产品符合市场趋势，销售渠道势头强劲 [6][9] - 管理层预计公司将在2024年实现正现金流，目前有足够现金支持运营至2023年 [21] 其他重要信息 - 公司在销售和技术领域进行了多项人员招聘和晋升，Joe Trelin加入董事会，Stuart Stoller将于6月退休，Annie Pham将接任首席财务官 [10] - 公司在第一季度进行了技术改进，包括更简洁用户界面、增加语言偏好和增强人工智能算法，还加入微软合作伙伴计划，扩大验证云连接集成的分销范围，并继续拓展专利组合 [11] - 公司在2022年第一季度与美国医疗认证委员会、金融科技提供商和医疗专业人员平台签署协议，并通过美国渠道合作伙伴增加了几家金融科技客户 [13] - 公司预计将在8月初的下一次季度财报电话会议上开始报告身份关键绩效指标，包括身份预订ARR、身份递延收入和身份年度经常性收入 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 苹果、谷歌和微软宣布合作支持通用密码列表登录标准的影响 - 这表明市场正朝着无密码方向发展，市场时机已到，其他主要机构也将跟进，公司产品能解决谁在设备背后进行交易的问题，具有独特优势 [23][24][25] 问题: 苹果、谷歌和微软进入该领域，公司存在的必要性 - 虽然这几家公司能就设备上接受令牌的标准达成一致，但在云基础设施方面难以合作，公司构建了高度可防御的产品，满足巨大市场需求，市场时机已成熟 [27][28]

财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度调整后EBITDA亏损为286.1967万美元，较2021年第一季度的125.0502万美元增加约160万美元，主要因公司在人员、技术和营销方面的投资[100] - 2022年第一季度营收约为60.7万美元，2021年第一季度约为58.9万美元，增长主要源于authID.ai新增客户带来的收入增加，但被Cards Plus和哥伦比亚业务因疫情导致的收入减少所抵消[101] - 2022年第一季度销售成本低于2021年同期，主要是由于Cards Plus的高利润率收入[102] - 2022年第一季度一般及行政费用较2021年同期增加约280万美元，主要是由于非现金股票补偿费用增加120万美元以及公司在人员、营销和产品方面的投资[103] - 2022年第一季度研发费用较2021年同期增加约20万美元，因公司增加了人员和第三方资源以专注于关键产品计划[104] - 2022年第一季度公司记录了约14.4万美元的无形资产减值损失[105] - 2022年第一季度折旧和摊销费用较2021年同期减少约10万美元，因公司降低了某些遗留业务资产的价值[106] - 截至2022年3月31日，公司手头现金约为1380万美元，营运资金约为1200万美元，近期融资提供了约1140万美元的现金[108] - 2022年第一季度经营活动使用的现金约为310万美元，2021年第一季度约为170万美元[108] 融资情况 - 公司与Note Investors签订SPA出售初始本金约920万美元的可转换票据，与PIPE Investors签订认购协议出售1063514股普通股，总收益约330万美元，还与一位认可投资者签订了1000万美元的无担保备用信贷额度协议[108][109][110] 业务退出计划 - 公司董事会于2022年5月4日批准退出非核心业务计划[115] - 公司计划在2022年底前有序退出哥伦比亚MultiPay业务，相关额外现金成本不超25万美元[116] - 公司计划退出南非Cards Plus业务并寻求出售权益，已对其无形资产减值约14.4万美元[117] 各条业务线数据关键指标 - 2022年第一季度，MultiPay和Cards Plus营收分别约为6.9万美元和37.3万美元[118] - 2022年第一季度，MultiPay亏损约6.8万美元，Cards Plus贡献净收入约1.1万美元[118] - 截至2022年3月31日，Cards Plus和哥伦比亚业务财务报表未分类为终止经营[118] 会计政策与准则 - 近期重要会计政策在未经审计财务报表附注1中讨论[121] - FASB于8月发布新准则，SEC申报公司（除小型报告公司）2021年12月15日后财年生效，公司认为无重大影响[122] 信息披露规定 - 作为小型报告公司，无需披露市场风险定量和定性信息[123] 表外安排情况 - 公司无可能对财务状况等产生重大影响的表外安排[120]

财务数据和关键指标变化 - 2021年6月，公司在当时可转换债券持有人的支持下，将约610万美元的债务和应计利息转换为股权 [29] - 2021年8月，公司在纳斯达克上市时筹集了1150万美元 [29] - 截至2021年12月31日，公司未偿还债务和应计利息为70万美元，到期日从2022年2月延长至2022年12月 [29] - 截至2021年12月31日，公司拥有约600万美元现金，不包括今日获得的超过2200万美元现金可用性 [29] - 公司2021年营收为230万美元，与2020年相比略有增长，主要得益于传统业务收入的增加 [30] - 2021年公司运营费用从2020年的1120万美元增加到2030万美元，主要由于非现金股票薪酬费用增加、资产储备计提以及团队扩张导致的薪资、专业费用和营销成本上升 [31] - 2021年其他非运营费用有所改善，主要由于部分可转换债务转换为股权以及PPP贷款豁免带来的债务清偿收益 [32] - 2021年公司净亏损为1770万美元，而2020年为1130万美元 [32] - 调整后EBITDA亏损增加，主要由于公司在2021年下半年对人员、营销和技术进行了额外投资 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司预计核心验证生物识别业务收入将随着销售渠道的拓展和订阅协议的签订而增长，将通过预订年度经常性收入（BAR）和递延身份收入来衡量业务进展 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年金融科技调查显示，84%的金融科技高管计划在明年增加对身份验证的投资 [8] - 医疗身份盗窃每年造成的损失超过410亿美元，医疗行业是公司业务的重要目标市场 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是推动多因素认证市场向低摩擦、更安全的认证方向发展，帮助企业消除密码和PIN码，转向更安全的生物识别认证 [8][9] - 公司重新定位市场战略，从复杂的平台销售转向专注于验证生物识别认证和订阅式收入模式 [13] - 公司面临众多竞争对手，如Transmit Security、TELUS、Encode等公司正朝着无密码世界发展，而Clear则是实体认证领域的领导者，公司专注于数字领域的解决方案，与Clear形成互补 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 最新一轮融资为公司提供了足够的现金，以满足2023年前的营运资金需求，表明市场对安全身份验证的强烈需求以及对公司战略、技术和目标的认可 [7] - 随着网络攻击、身份欺诈等威胁的增加，各行业对安全资产保护的需求不断上升，公司有信心通过现有业务成果推动2022年及未来的增长 [26][27] - 公司预计独立审计师将取消持续经营疑虑意见，这将是公司的一个重要里程碑，有助于提升公司在客户、供应商和财务报表读者中的形象 [29] 其他重要信息 - 公司自2021年6月更名为authID.ai以来，在战略目标上取得了显著进展，包括在纳斯达克上市和完成多轮融资 [6] - 公司在2021年增加了十几位领导人员，超过40%为有色人种和/或女性，多元化的团队有助于推动公司的道德AI发展和提供无偏见的身份验证产品 [12] - 公司在2021年开展了多渠道营销活动，提升了品牌知名度和思想领导力，包括数字营销、公关和媒体战略以及市场活动参与 [13][14][15] - 公司工程和产品团队在过去一年中发布了一系列用户界面更新，部署了增强的人工智能算法，并开发了Verified CloudConnect生态系统，以提供更便捷、安全的云基身份验证解决方案 [16][17] - 公司在知识产权保护方面取得进展，获得了美国专利，并收到了相关专利的允许通知，有助于保护公司技术免受欺诈攻击 [18] - 公司在2021年10月推出了最小可行验证产品（MVP），目前正在与早期客户合作，以提高产品采用率，并计划在2022年年中开始报告新的关键绩效指标（KPI） [19] - 公司正在与多个客户和潜在客户进行价值验证（POV）项目，包括金融服务、医疗保健、电子商务、加密技术等领域，以展示公司产品的价值和效果 [22][23][24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否谈谈公司在微软等大市场中的总潜在市场（TAM）以及现有合作伙伴的进展情况？ - 公司认为可以参考Twilio和DocuSign等SaaS公司的市场情况，这些公司解决了现有业务流程中的新问题，拥有庞大的用户基础，市场规模可达数十亿美元甚至数百亿美元。公司相信自己的解决方案是无密码时代的下一步逻辑选择 [37][38] 问题: 能否详细介绍公司在加密领域的用例，以及如何防止欺诈，该领域的欺诈情况如何？ - 公司认为生物识别认证比存储短语或钱包更安全，可用于加密市场的身份验证，确保交易双方的身份真实。此外，公司的专利技术可以将生物识别信息嵌入交易记录，提供审计追踪，增强加密市场的安全性和信任度 [42][43] 问题: 公司在GDPR方面有哪些机会和举措？ - 公司将隐私放在首位，在用户认证过程中确保获得同意，不存储个人可识别信息（PII），而是存储面部特征的表示，由客户持有解锁密钥。这种方式有助于公司和客户遵守GDPR等隐私法规 [44][45]

公司新兴成长型身份条件 - 公司作为新兴成长型公司，持续到最早满足四个条件之一为止，包括年度总收入达10亿美元以上等[10] - 公司将保持“新兴成长型公司”身份直至最早满足四个条件之一，包括年度总收入达10亿美元以上等[10] 数字转型市场规模与趋势 - 2022年数字转型支出将达1.8万亿美元，到2025年将增至2.8万亿美元，预计到2022年全球65%的国内生产总值将数字化[21] - 2022年数字转型支出将达1.8万亿美元，到2025年将增至2.8万亿美元，预计到2022年全球65%的国内生产总值将实现数字化[21] 数字身份相关市场规模与增长 - 全球数字身份解决方案市场将从2021年的230亿美元增长到2026年的495亿美元，复合年增长率为16.3%[23] - 全球数字身份解决方案市场将从2021年的230亿美元增长到2026年的495亿美元，复合年增长率为16.3%[23] - 数字身份和文件验证服务市场收入到2025年将增至158亿美元[24] - 数字身份和文件验证服务市场收入到2025年将增至158亿美元[24] 密码重置成本与数据泄露情况 - 单个密码重置的平均帮助台劳动力成本约为70美元，大型组织每年在处理密码重置的人员和基础设施上花费高达100万美元，超80%的数据泄露由弱密码或被盗密码导致[26] - 大型组织每年仅处理密码重置的人员和基础设施费用就高达100万美元，超80%的数据泄露由弱密码或被盗密码导致[26] 远程工作趋势 - 约60%美国能在家工作的员工全部或大部分时间在家工作，高于疫情前的23%，到2021年底全球远程员工将占32%，较2019年的17%近乎翻倍，51%知识工作者每周至少有一天远程工作[27] - 2021年底远程工作者将占全球员工总数的32%，较2019年的17%几乎翻倍，51%的知识工作者每周至少有一天远程工作[27] 美国数据泄露事件统计 - 自2005年以来美国发生超11000起数据泄露事件，超17亿条个人记录被泄露，2021年共发生1862起数据泄露事件，比2020年的1108起和2017年的1506起分别增加和高出23%[30] - 自2005年以来美国发生超11000起数据泄露事件，超17亿条个人记录被泄露，2021年共发生1862起数据泄露事件，比2020年的1108起多，较2017年的纪录1506起高23%[30] 数据泄露与勒索软件攻击情况 - 2020年36%的数据泄露涉及黑客钓鱼诱使用户透露密码，高于2019年的25%，近85%的勒索软件攻击有凭证盗窃活动迹象[31] - 2020年黑客钓鱼攻击导致的泄露事件占比36%，高于2019年的25%，近85%的勒索软件攻击存在凭证盗窃活动[31] 零信任安全市场规模与增长 - 全球零信任安全市场规模预计从2020年的196亿美元增长到2026年的516亿美元，复合年增长率为17.4%[34] - 2020 - 2026年全球零信任安全市场规模预计从196亿美元增长到516亿美元，复合年增长率为17.4%[34] 金融服务行业欺诈损失 - 2020年金融服务行业身份欺诈损失增长至560亿美元，其中直接针对消费者窃取密码和个人信息的诈骗占430亿美元[38] - 美国金融服务和贷款公司每1美元欺诈损失成本增至4美元，较2019年上涨25%，超半数受访公司移动渠道欺诈增长10%以上[38] - 2020年金融服务行业身份欺诈损失达560亿美元，其中针对消费者的诈骗占430亿美元，美国金融服务和贷款公司每1美元欺诈损失成本增至4美元，较2019年增长25%，超半数受访公司移动渠道欺诈增长10%以上，40%的账户接管欺诈发生在攻击后一天内[38] 移动生物识别支付市场规模 - 预计到2026年，移动生物识别支付每年将超过5.8万亿美元，生物识别支付用户将超30亿[39] - 预计到2026年移动生物识别支付每年将超5.8万亿美元，生物识别支付用户超30亿[39] 美国消费者在线消费情况 - 2020年美国消费者在线消费超8600亿美元，同比增长44.0%，近三倍于2019年的15.1%[41] - 2020年美国消费者在线消费超8600亿美元，同比增长44.0%，近三倍于2019年的15.1%[41] 共享经济市场规模 - 共享经济预计到2025年增长至3350亿美元[42] - 预计到2025年共享经济规模将达3350亿美元[42] 远程医疗市场规模与增长 - 2020年3 - 4月，虚拟紧急护理访问量激增683%，虚拟非紧急护理访问量增长4345%[43] - 预计到2030年，全球远程医疗市场将从2019年的278亿美元增至1442亿美元[43] - 2020年3 - 4月虚拟紧急护理访问量激增683%，非紧急护理访问量增长4345%，预计到2030年全球远程医疗市场规模将从2019年的278亿美元增至1442亿美元[43] 医疗身份盗窃经济影响 - 医疗身份盗窃每年经济影响约410亿美元，被盗医疗信息价值是被盗信用卡的10倍，受害者平均自付成本13500美元[45] - 医疗身份盗窃每年经济影响约410亿美元，被盗医疗信息价值是信用卡的10倍，受害者平均自付成本13500美元，20%的受害者因身份盗窃诊断或治疗出错或延误[45] 公司产品应用案例 - 2021年，一家国际银行和美国一家信用合作社平台使用公司Proof产品安全引入新零售客户，汉密尔顿储备银行使用AuthentifID为银行系统用户提供额外安全保障[52][54] - 2021年国际银行和美国信用合作社平台推出使用Proof服务，汉密尔顿储备银行推出使用AuthentifID服务[52][54] 安全认证设备情况 - 全球有超50亿台智能手机、笔记本电脑和平板电脑可作安全认证设备[63] - 全球超50亿台智能手机、笔记本电脑和平板电脑可作安全认证设备[63] 公司专利情况 - 2021年11月公司获“使用主账号代表身份属性的系统和方法”美国专利[65] - 2021年11月公司获“使用主账号代表身份属性的系统和方法”美国专利[65] - 2022年2月公司“基于并行自主通道多用户多因素认证的交易授权方法和系统”专利申请获授权通知[66] - 2022年2月公司“基于并行自主通道多用户多因素认证的交易授权方法和系统”专利申请获授权通知[66] 公司营销与目标市场 - 公司营销和销售主要针对金融科技等三类市场，通过CloudConnect计划提供交钥匙解决方案[68] - 公司将主要针对金融科技等市场细分领域，提供交钥匙解决方案[68] 公司产品定价模式 - 生物识别软件产品采用多年许可模式定价，IDaaS平台服务采用订阅模式收费[70] - 生物识别软件产品采用多年许可模式定价，新IDaaS平台服务采用订阅模式，CardsPlus产品按单价销售并收年度维护费[70] - 电子支付网关服务按交易或月最低收费，闭环金融支付平台结合交易费和订阅模式[71] - 电子支付网关服务按交易量或月最低标准定价，闭环金融支付平台结合交易费和订阅模式定价[71] 公司身份管理业务竞争对手 - 身份管理方面公司考虑的身份验证竞争对手有Jumio、Au10Tix等[78] - 基于FIDO标准的设备认证产品竞争对手有HYPR、Strongkey等[79] - 基于云的生物识别身份验证应用竞争对手有Jumio、Aware等[80] - 身份验证领域竞争对手包括Jumio、HYPR等公司[78][79] - 基于云的生物识别身份验证应用领域，与公司竞争的企业有Jumio、Aware、Acuant、Au10Tix、NEC和Idemia[80] 公司支付处理业务竞争对手 - 支付处理行业在哥伦比亚等拉美地区主要竞争对手有PayU、Credibanco等[83] - 支付处理行业竞争激烈，公司在哥伦比亚和拉丁美洲的主要竞争对手包括PayU、Credibanco等[83] 公司员工情况 - 截至2021年12月31日，公司共有约60名员工，分布在四个国家，其中美国约有20名员工[87] - 截至2021年12月31日，公司约有60名员工分布在四个国家，美国约有20名员工提供战略等领导[87] 公司子公司情况 - 公司在美国有3家子公司，在哥伦比亚有3家子公司，在南非、英国和秘鲁各有1家子公司[88] - 公司拥有多个子公司，包括3个美国子公司、3个哥伦比亚子公司、1个南非子公司、1个英国子公司和1个秘鲁子公司[88] 公司更名与上市情况 - 2021年6月14日公司更名为“authID.ai”，普通股在纳斯达克资本市场交易，代码为“AUID”[19] 公司业务扩张与法规限制 - 公司日常业务运营无需政府批准，但未来业务扩张可能需要[84] - 公司业务受许可证限制和其他法规约束，支付处理业务扩张可能需不同司法管辖区的政府许可[84] 公司业务地区法规情况 - 2020年初加利福尼亚州、2020年7月缅因州实施新隐私法，纽约等州也在考虑相关法规[85] - 公司在哥伦比亚、英国等国家开展业务，需遵守当地数据保护立法，部分州考虑采用生物识别信息隐私法案[85] 公司业务计划 - 公司计划扩大对渠道合作伙伴的关注，增强销售模式的自助服务选项[57][61] - 公司计划扩大在美国的业务，组建人工智能和生物识别认证技术团队，招聘销售和营销人才[87] 公司平台服务内容 - 公司建立身份即服务平台，提供生物识别捕获和匹配、远程文件收集和认证、多因素认证和无密码登录、电子交易升级验证等服务[51] 公司业务独特性 - 公司认为IDaaS全栈平台方法独特，能提供文件身份验证等功能[76] 新进入者对竞争的影响 - 2021年6月Stripe宣布进入验证市场，但对竞争的影响未知[81] 卡片业务竞争情况 - 卡片业务在南非本地和国际上面临竞争，中国是低价卡片产品进口来源，南非本地竞争对手有Card Technology Services等[82]