财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度Verified软件许可收入同比增长，季度收入同比增长178%至5.1万美元，上半年收入同比增长163%至8.7万美元 [20] - 2022年第二季度总营收为410万美元，上年同期为10万美元；上半年总营收为20万美元，上年同期为30万美元，主要因传统产品停产 [21] - 2022年第二季度运营费用为600万美元，上年同期为340万美元；上半年运营费用为1120万美元，上年同期为560万美元，主要因非现金费用增加 [21] - 2022年第二季度净亏损为640万美元，上年同期为300万美元；上半年净亏损为1150万美元，上年同期为540万美元 [22] - 2022年第二季度调整后EBITDA亏损为300万美元，上年同期为130万美元；上半年调整后EBITDA亏损为590万美元，上年同期为250万美元 [22] - 截至2022年6月30日，预订年度经常性收入（BARR）累计为16.1万美元，年度经常性收入（ARR）约为15.4万美元，递延收入约为4.6万美元 [23] - 截至2022年6月30日，公司现金约为1000万美元，新循环信贷额度无借款，预计每月现金消耗率约为110万美元，随着核心业务收入增加将改善 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度Verified软件许可收入增长显著，季度和上半年同比均大幅提升 [20] - 因退出南非和哥伦比亚非核心业务，传统产品停产致总营收受影响 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗保健行业数据泄露平均成本高，每次超过700万美元，对安全无缝认证需求强烈 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续提升生物识别认证平台能力，以满足行业变化需求，凭借技术优势在行业中争取领先地位 [8] - 鉴于消费者业务销售周期变长和企业对网络安全投资增加，公司推出Verified workforce产品集，调整销售和营销方向，针对企业市场开展相关活动 [14][15] - 公司销售团队正推进多个交易机会，包括与美国企业、科技公司、网络安全软件公司的合作，以实现销售目标和正向现金流 [16][17] - 公司认为在无密码认证时代，其生物识别认证产品在解决设备背后身份验证问题上具有优势，是市场上最佳解决方案 [26][27] - 公司在劳动力市场的竞争对手包括传统短信认证解决方案提供商如Twilio，以及IT部门自主开发的标准SaaS解决方案 [29] - 劳动力市场相比消费者市场，公司产品创造的价值和获取的价格更高，实施过程中无需考虑用户同意问题，且有机会与现有身份和访问管理公司合作 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去六个月销售未达内部目标，但销售管道有积极迹象，团队正努力将机会转化为订单 [16] - 公司预计2022年下半年Verified订阅收入将显著增长，有信心到2024年初实现正向现金流 [23][24] 其他重要信息 - 第二季度公司完成两项资产站安全认证，升级至ISO 27001信息安全管理标准，在ISO演示攻击检测标准中获满分，展示了平台高安全性 [6][7] - 公司获得一项保护Verified多因素认证方法的专利，并与客户共同获得金融科技未来银行奖 [8] - 前Clear首席平台官Joe Trelin加入公司董事会，新CFO Annie Pham加入团队，Jared Hufferd加入销售组织担任网络安全销售副总裁 [10][11] - 美国放射学会选择公司部署面部生物识别认证解决方案，展示了公司在医疗保健行业的价值 [11][13] - 过去季度公司在金融服务和金融科技领域签约新客户，渠道合作伙伴增加了金融服务提供商和全球在线媒体公司等客户 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司针对劳动力市场的产品在市场中的意义及与其他产品的比较 - 经济低迷时网络安全行业对企业资产保护投资增加，公司劳动力产品需求上升 公司认为在无密码认证时代，其生物识别认证产品能解决设备背后身份验证问题，是市场最佳解决方案 [26][27] 问题: 劳动力市场的主要竞争对手 - 竞争对手包括传统短信认证解决方案提供商如Twilio，以及IT部门自主开发的标准SaaS解决方案 劳动力市场相比消费者市场，公司产品价值和价格更高，实施无需考虑用户同意问题，且有机会与现有身份和访问管理公司合作 [29][30] 问题: 公司是否计划替代一次性密码，Twilio员工泄露凭证是否是机会，以及电信和网络安全领域新交易的详情和时间 - 公司认为世界正从密码向设备上的通行密钥转变，在高风险或敏感情况下需要生物识别认证来确认设备背后的身份 公司在医疗保健、电信和网络安全等市场看到机会，因其产品专注于生物识别认证以提升安全性 公司已剥离与生物识别认证无关的业务，专注核心市场 [33][34][36] 问题: 2022年下半年收入和预订量预计增长幅度 - 公司有信心到2024年初实现正向现金流，目前每月现金消耗约110万美元，即每年约1320万美元 要实现正向现金流，递延收入和ARR的总和需超过1320万美元 [39] 问题: 要达到目标收入，是依赖一个大客户还是多个客户 - 公司处于早期阶段，通常从服务小客户开始验证解决方案，随着发展逐渐扩大客户规模和协议规模 小客户帮助公司证明产品并获得认证，之后吸引大型软件公司将其产品嵌入解决方案中，机会会随着公司成熟而增大 [41][42][43]

财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度和上半年调整后EBITDA持续经营亏损分别增加约170万美元和340万美元，因公司在人员、技术和营销方面投入[112] - 2022年第二季度和上半年与2021年同期相比，一般及行政费用分别增加约210万美元和490万美元，主要因非现金股票补偿费用增加等[116] - 2022年第二季度和上半年与2021年同期相比，研发费用分别增加约60万美元和80万美元，因公司增加人员和第三方资源[117] - 2022年第二季度和上半年与2021年同期相比，折旧和摊销费用分别约减少10万美元，因公司降低某些传统业务资产价值[118] - 2022年3月中旬发行920万美元可转换票据致第二季度利息费用增加，2021年多数可转换票据在上半年未转换，使2022年上半年利息费用减少[119] - 截至2022年6月30日，公司手头现金约1000万美元，营运资金约880万美元，2022年3月融资提供现金约1140万美元[126] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月内，经营活动使用的现金分别约为650万美元和240万美元[126] - 2022年截至6月30日的六个月内，公司向票据投资者出售初始本金总额约920万美元的可转换票据，转换价格为每股3.70美元，现金发起费用约20万美元，发行约28500股普通股作为额外发起费用，发行可转换票据的净收益约800万美元[126] - 公司向PIPE投资者出售1063514股普通股，外部投资者每股3.03美元，管理投资者每股3.70美元，PIPE总收益约330万美元[127] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年第二季度和上半年Verified软件许可收入分别约为5.1万美元和8.7万美元，2021年同期分别约为1.8万美元和3.3万美元，因获新客户而增长[115] - 2022年第二季度和上半年传统认证服务收入分别为1.5万美元和14.5万美元，2021年同期分别约为12.8万美元和26.2万美元，因大客户停用旧产品而大幅下降[115] - 2022年第二季度和上半年，Cards Plus收入分别约为51万美元和88.3万美元，亏损分别为6.3万美元和19.5万美元；MultiPay收入分别约为6.9万美元和13.8万美元，亏损分别约为14.3万美元和21.2万美元[124] 业务处置相关情况 - 公司计划出售南非Cards Plus业务，估计售价减去销售成本为30万美元，2022年上半年该业务无形资产减值约14.4万美元[122] - 公司计划有序退出哥伦比亚MultiPay业务，2022年上半年该业务过渡期间员工义务增加费用6.8万美元[123][124] 信贷安排情况 - 公司有1000万美元无担保营运资金信贷安排，截至2022年6月30日无未偿还借款[126] - 公司与一名合格投资者签订信贷安排，该投资者同意提供1000万美元无担保备用信贷额度，公司在信贷安排生效日向贷款人支付10万股普通股作为信贷安排承诺费[127] 资金维持情况 - 公司认为通过上述融资活动，有足够资金和信贷安排维持业务运营至2023年12月31日[128] 外部环境影响 - 新冠疫情影响公司日常运营，业务机会发展缓慢，决策和谈判协议敲定延迟[129] - 乌克兰战争可能影响公司运营，包括需寻找替代分包商、成本增加、产品市场受影响、金融市场波动使融资困难等[130][132][133] 表外安排情况 - 公司无可能对财务状况等产生重大影响的表外安排[134]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为60万美元，与去年持平，主要来自传统业务 [15] - 2022年第一季度运营费用为590万美元，较去年增加约310万美元，主要因非现金补偿费用增加130万美元，以及薪资、技术和营销成本上升 [15] - 2022年第一季度净亏损为530万美元，去年同期净亏损为250万美元 [15] - 2022年第一季度调整后EBITDA亏损为290万美元，去年同期为130万美元 [16] - 截至2022年3月31日，公司现金为1380万美元，营运资金约为1200万美元，新循环信贷安排无借款 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，多支付子公司和南非卡业务贡献约40万美元收入，净亏损约5.7万美元，不包括公司间接费用分摊和拟退出相关金额 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计到2025年，全球网络犯罪总成本将达到15万亿美元 [6] - 预计到2026年，生物识别即服务市场规模将超过160亿美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划退出所有传统业务，专注于核心验证生物识别身份或认证业务，预计2022年核心身份收入及相关关键绩效指标将增长 [16] - 公司将利用成熟策略拓展潜在客户，建立强大销售渠道，重点关注受网络攻击和账户接管威胁影响较大的垂直领域，如网络安全供应商、医疗保健和金融科技公司 [13] - 公司认为苹果、谷歌和微软宣布支持通用密码列表登录标准，表明行业正迈向无密码未来，公司生物识别身份认证产品有望发挥重要作用 [7] - 公司认为FIDO认证仍易受欺诈，其验证平台结合设备和自拍，可提供更高身份保证和无缝用户体验，解决FIDO认证不足问题 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为市场正朝着无密码方向发展，公司产品符合市场趋势，销售渠道势头强劲 [6][9] - 管理层预计公司将在2024年实现正现金流，目前有足够现金支持运营至2023年 [21] 其他重要信息 - 公司在销售和技术领域进行了多项人员招聘和晋升，Joe Trelin加入董事会，Stuart Stoller将于6月退休，Annie Pham将接任首席财务官 [10] - 公司在第一季度进行了技术改进，包括更简洁用户界面、增加语言偏好和增强人工智能算法，还加入微软合作伙伴计划，扩大验证云连接集成的分销范围，并继续拓展专利组合 [11] - 公司在2022年第一季度与美国医疗认证委员会、金融科技提供商和医疗专业人员平台签署协议，并通过美国渠道合作伙伴增加了几家金融科技客户 [13] - 公司预计将在8月初的下一次季度财报电话会议上开始报告身份关键绩效指标，包括身份预订ARR、身份递延收入和身份年度经常性收入 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 苹果、谷歌和微软宣布合作支持通用密码列表登录标准的影响 - 这表明市场正朝着无密码方向发展，市场时机已到，其他主要机构也将跟进，公司产品能解决谁在设备背后进行交易的问题，具有独特优势 [23][24][25] 问题: 苹果、谷歌和微软进入该领域，公司存在的必要性 - 虽然这几家公司能就设备上接受令牌的标准达成一致，但在云基础设施方面难以合作，公司构建了高度可防御的产品，满足巨大市场需求，市场时机已成熟 [27][28]

财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度调整后EBITDA亏损为286.1967万美元，较2021年第一季度的125.0502万美元增加约160万美元，主要因公司在人员、技术和营销方面的投资[100] - 2022年第一季度营收约为60.7万美元，2021年第一季度约为58.9万美元，增长主要源于authID.ai新增客户带来的收入增加，但被Cards Plus和哥伦比亚业务因疫情导致的收入减少所抵消[101] - 2022年第一季度销售成本低于2021年同期，主要是由于Cards Plus的高利润率收入[102] - 2022年第一季度一般及行政费用较2021年同期增加约280万美元，主要是由于非现金股票补偿费用增加120万美元以及公司在人员、营销和产品方面的投资[103] - 2022年第一季度研发费用较2021年同期增加约20万美元，因公司增加了人员和第三方资源以专注于关键产品计划[104] - 2022年第一季度公司记录了约14.4万美元的无形资产减值损失[105] - 2022年第一季度折旧和摊销费用较2021年同期减少约10万美元，因公司降低了某些遗留业务资产的价值[106] - 截至2022年3月31日，公司手头现金约为1380万美元，营运资金约为1200万美元，近期融资提供了约1140万美元的现金[108] - 2022年第一季度经营活动使用的现金约为310万美元，2021年第一季度约为170万美元[108] 融资情况 - 公司与Note Investors签订SPA出售初始本金约920万美元的可转换票据，与PIPE Investors签订认购协议出售1063514股普通股，总收益约330万美元，还与一位认可投资者签订了1000万美元的无担保备用信贷额度协议[108][109][110] 业务退出计划 - 公司董事会于2022年5月4日批准退出非核心业务计划[115] - 公司计划在2022年底前有序退出哥伦比亚MultiPay业务，相关额外现金成本不超25万美元[116] - 公司计划退出南非Cards Plus业务并寻求出售权益，已对其无形资产减值约14.4万美元[117] 各条业务线数据关键指标 - 2022年第一季度，MultiPay和Cards Plus营收分别约为6.9万美元和37.3万美元[118] - 2022年第一季度，MultiPay亏损约6.8万美元，Cards Plus贡献净收入约1.1万美元[118] - 截至2022年3月31日，Cards Plus和哥伦比亚业务财务报表未分类为终止经营[118] 会计政策与准则 - 近期重要会计政策在未经审计财务报表附注1中讨论[121] - FASB于8月发布新准则，SEC申报公司（除小型报告公司）2021年12月15日后财年生效，公司认为无重大影响[122] 信息披露规定 - 作为小型报告公司，无需披露市场风险定量和定性信息[123] 表外安排情况 - 公司无可能对财务状况等产生重大影响的表外安排[120]

财务数据和关键指标变化 - 2021年6月，公司在当时可转换债券持有人的支持下，将约610万美元的债务和应计利息转换为股权 [29] - 2021年8月，公司在纳斯达克上市时筹集了1150万美元 [29] - 截至2021年12月31日，公司未偿还债务和应计利息为70万美元，到期日从2022年2月延长至2022年12月 [29] - 截至2021年12月31日，公司拥有约600万美元现金，不包括今日获得的超过2200万美元现金可用性 [29] - 公司2021年营收为230万美元，与2020年相比略有增长，主要得益于传统业务收入的增加 [30] - 2021年公司运营费用从2020年的1120万美元增加到2030万美元，主要由于非现金股票薪酬费用增加、资产储备计提以及团队扩张导致的薪资、专业费用和营销成本上升 [31] - 2021年其他非运营费用有所改善，主要由于部分可转换债务转换为股权以及PPP贷款豁免带来的债务清偿收益 [32] - 2021年公司净亏损为1770万美元，而2020年为1130万美元 [32] - 调整后EBITDA亏损增加，主要由于公司在2021年下半年对人员、营销和技术进行了额外投资 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司预计核心验证生物识别业务收入将随着销售渠道的拓展和订阅协议的签订而增长，将通过预订年度经常性收入（BAR）和递延身份收入来衡量业务进展 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年金融科技调查显示，84%的金融科技高管计划在明年增加对身份验证的投资 [8] - 医疗身份盗窃每年造成的损失超过410亿美元，医疗行业是公司业务的重要目标市场 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是推动多因素认证市场向低摩擦、更安全的认证方向发展，帮助企业消除密码和PIN码，转向更安全的生物识别认证 [8][9] - 公司重新定位市场战略，从复杂的平台销售转向专注于验证生物识别认证和订阅式收入模式 [13] - 公司面临众多竞争对手，如Transmit Security、TELUS、Encode等公司正朝着无密码世界发展，而Clear则是实体认证领域的领导者，公司专注于数字领域的解决方案，与Clear形成互补 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 最新一轮融资为公司提供了足够的现金，以满足2023年前的营运资金需求，表明市场对安全身份验证的强烈需求以及对公司战略、技术和目标的认可 [7] - 随着网络攻击、身份欺诈等威胁的增加，各行业对安全资产保护的需求不断上升，公司有信心通过现有业务成果推动2022年及未来的增长 [26][27] - 公司预计独立审计师将取消持续经营疑虑意见，这将是公司的一个重要里程碑，有助于提升公司在客户、供应商和财务报表读者中的形象 [29] 其他重要信息 - 公司自2021年6月更名为authID.ai以来，在战略目标上取得了显著进展，包括在纳斯达克上市和完成多轮融资 [6] - 公司在2021年增加了十几位领导人员，超过40%为有色人种和/或女性，多元化的团队有助于推动公司的道德AI发展和提供无偏见的身份验证产品 [12] - 公司在2021年开展了多渠道营销活动，提升了品牌知名度和思想领导力，包括数字营销、公关和媒体战略以及市场活动参与 [13][14][15] - 公司工程和产品团队在过去一年中发布了一系列用户界面更新，部署了增强的人工智能算法，并开发了Verified CloudConnect生态系统，以提供更便捷、安全的云基身份验证解决方案 [16][17] - 公司在知识产权保护方面取得进展，获得了美国专利，并收到了相关专利的允许通知，有助于保护公司技术免受欺诈攻击 [18] - 公司在2021年10月推出了最小可行验证产品（MVP），目前正在与早期客户合作，以提高产品采用率，并计划在2022年年中开始报告新的关键绩效指标（KPI） [19] - 公司正在与多个客户和潜在客户进行价值验证（POV）项目，包括金融服务、医疗保健、电子商务、加密技术等领域，以展示公司产品的价值和效果 [22][23][24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否谈谈公司在微软等大市场中的总潜在市场（TAM）以及现有合作伙伴的进展情况？ - 公司认为可以参考Twilio和DocuSign等SaaS公司的市场情况，这些公司解决了现有业务流程中的新问题，拥有庞大的用户基础，市场规模可达数十亿美元甚至数百亿美元。公司相信自己的解决方案是无密码时代的下一步逻辑选择 [37][38] 问题: 能否详细介绍公司在加密领域的用例，以及如何防止欺诈，该领域的欺诈情况如何？ - 公司认为生物识别认证比存储短语或钱包更安全，可用于加密市场的身份验证，确保交易双方的身份真实。此外，公司的专利技术可以将生物识别信息嵌入交易记录，提供审计追踪，增强加密市场的安全性和信任度 [42][43] 问题: 公司在GDPR方面有哪些机会和举措？ - 公司将隐私放在首位，在用户认证过程中确保获得同意，不存储个人可识别信息（PII），而是存储面部特征的表示，由客户持有解锁密钥。这种方式有助于公司和客户遵守GDPR等隐私法规 [44][45]

公司新兴成长型身份条件 - 公司作为新兴成长型公司，持续到最早满足四个条件之一为止，包括年度总收入达10亿美元以上等[10] - 公司将保持“新兴成长型公司”身份直至最早满足四个条件之一，包括年度总收入达10亿美元以上等[10] 数字转型市场规模与趋势 - 2022年数字转型支出将达1.8万亿美元，到2025年将增至2.8万亿美元，预计到2022年全球65%的国内生产总值将数字化[21] - 2022年数字转型支出将达1.8万亿美元，到2025年将增至2.8万亿美元，预计到2022年全球65%的国内生产总值将实现数字化[21] 数字身份相关市场规模与增长 - 全球数字身份解决方案市场将从2021年的230亿美元增长到2026年的495亿美元，复合年增长率为16.3%[23] - 全球数字身份解决方案市场将从2021年的230亿美元增长到2026年的495亿美元，复合年增长率为16.3%[23] - 数字身份和文件验证服务市场收入到2025年将增至158亿美元[24] - 数字身份和文件验证服务市场收入到2025年将增至158亿美元[24] 密码重置成本与数据泄露情况 - 单个密码重置的平均帮助台劳动力成本约为70美元，大型组织每年在处理密码重置的人员和基础设施上花费高达100万美元，超80%的数据泄露由弱密码或被盗密码导致[26] - 大型组织每年仅处理密码重置的人员和基础设施费用就高达100万美元，超80%的数据泄露由弱密码或被盗密码导致[26] 远程工作趋势 - 约60%美国能在家工作的员工全部或大部分时间在家工作，高于疫情前的23%，到2021年底全球远程员工将占32%，较2019年的17%近乎翻倍，51%知识工作者每周至少有一天远程工作[27] - 2021年底远程工作者将占全球员工总数的32%，较2019年的17%几乎翻倍，51%的知识工作者每周至少有一天远程工作[27] 美国数据泄露事件统计 - 自2005年以来美国发生超11000起数据泄露事件，超17亿条个人记录被泄露，2021年共发生1862起数据泄露事件，比2020年的1108起和2017年的1506起分别增加和高出23%[30] - 自2005年以来美国发生超11000起数据泄露事件，超17亿条个人记录被泄露，2021年共发生1862起数据泄露事件，比2020年的1108起多，较2017年的纪录1506起高23%[30] 数据泄露与勒索软件攻击情况 - 2020年36%的数据泄露涉及黑客钓鱼诱使用户透露密码，高于2019年的25%，近85%的勒索软件攻击有凭证盗窃活动迹象[31] - 2020年黑客钓鱼攻击导致的泄露事件占比36%，高于2019年的25%，近85%的勒索软件攻击存在凭证盗窃活动[31] 零信任安全市场规模与增长 - 全球零信任安全市场规模预计从2020年的196亿美元增长到2026年的516亿美元，复合年增长率为17.4%[34] - 2020 - 2026年全球零信任安全市场规模预计从196亿美元增长到516亿美元，复合年增长率为17.4%[34] 金融服务行业欺诈损失 - 2020年金融服务行业身份欺诈损失增长至560亿美元，其中直接针对消费者窃取密码和个人信息的诈骗占430亿美元[38] - 美国金融服务和贷款公司每1美元欺诈损失成本增至4美元，较2019年上涨25%，超半数受访公司移动渠道欺诈增长10%以上[38] - 2020年金融服务行业身份欺诈损失达560亿美元，其中针对消费者的诈骗占430亿美元，美国金融服务和贷款公司每1美元欺诈损失成本增至4美元，较2019年增长25%，超半数受访公司移动渠道欺诈增长10%以上，40%的账户接管欺诈发生在攻击后一天内[38] 移动生物识别支付市场规模 - 预计到2026年，移动生物识别支付每年将超过5.8万亿美元，生物识别支付用户将超30亿[39] - 预计到2026年移动生物识别支付每年将超5.8万亿美元，生物识别支付用户超30亿[39] 美国消费者在线消费情况 - 2020年美国消费者在线消费超8600亿美元，同比增长44.0%，近三倍于2019年的15.1%[41] - 2020年美国消费者在线消费超8600亿美元，同比增长44.0%，近三倍于2019年的15.1%[41] 共享经济市场规模 - 共享经济预计到2025年增长至3350亿美元[42] - 预计到2025年共享经济规模将达3350亿美元[42] 远程医疗市场规模与增长 - 2020年3 - 4月，虚拟紧急护理访问量激增683%，虚拟非紧急护理访问量增长4345%[43] - 预计到2030年，全球远程医疗市场将从2019年的278亿美元增至1442亿美元[43] - 2020年3 - 4月虚拟紧急护理访问量激增683%，非紧急护理访问量增长4345%，预计到2030年全球远程医疗市场规模将从2019年的278亿美元增至1442亿美元[43] 医疗身份盗窃经济影响 - 医疗身份盗窃每年经济影响约410亿美元，被盗医疗信息价值是被盗信用卡的10倍，受害者平均自付成本13500美元[45] - 医疗身份盗窃每年经济影响约410亿美元，被盗医疗信息价值是信用卡的10倍，受害者平均自付成本13500美元，20%的受害者因身份盗窃诊断或治疗出错或延误[45] 公司产品应用案例 - 2021年，一家国际银行和美国一家信用合作社平台使用公司Proof产品安全引入新零售客户，汉密尔顿储备银行使用AuthentifID为银行系统用户提供额外安全保障[52][54] - 2021年国际银行和美国信用合作社平台推出使用Proof服务，汉密尔顿储备银行推出使用AuthentifID服务[52][54] 安全认证设备情况 - 全球有超50亿台智能手机、笔记本电脑和平板电脑可作安全认证设备[63] - 全球超50亿台智能手机、笔记本电脑和平板电脑可作安全认证设备[63] 公司专利情况 - 2021年11月公司获“使用主账号代表身份属性的系统和方法”美国专利[65] - 2021年11月公司获“使用主账号代表身份属性的系统和方法”美国专利[65] - 2022年2月公司“基于并行自主通道多用户多因素认证的交易授权方法和系统”专利申请获授权通知[66] - 2022年2月公司“基于并行自主通道多用户多因素认证的交易授权方法和系统”专利申请获授权通知[66] 公司营销与目标市场 - 公司营销和销售主要针对金融科技等三类市场，通过CloudConnect计划提供交钥匙解决方案[68] - 公司将主要针对金融科技等市场细分领域，提供交钥匙解决方案[68] 公司产品定价模式 - 生物识别软件产品采用多年许可模式定价，IDaaS平台服务采用订阅模式收费[70] - 生物识别软件产品采用多年许可模式定价，新IDaaS平台服务采用订阅模式，CardsPlus产品按单价销售并收年度维护费[70] - 电子支付网关服务按交易或月最低收费，闭环金融支付平台结合交易费和订阅模式[71] - 电子支付网关服务按交易量或月最低标准定价，闭环金融支付平台结合交易费和订阅模式定价[71] 公司身份管理业务竞争对手 - 身份管理方面公司考虑的身份验证竞争对手有Jumio、Au10Tix等[78] - 基于FIDO标准的设备认证产品竞争对手有HYPR、Strongkey等[79] - 基于云的生物识别身份验证应用竞争对手有Jumio、Aware等[80] - 身份验证领域竞争对手包括Jumio、HYPR等公司[78][79] - 基于云的生物识别身份验证应用领域，与公司竞争的企业有Jumio、Aware、Acuant、Au10Tix、NEC和Idemia[80] 公司支付处理业务竞争对手 - 支付处理行业在哥伦比亚等拉美地区主要竞争对手有PayU、Credibanco等[83] - 支付处理行业竞争激烈，公司在哥伦比亚和拉丁美洲的主要竞争对手包括PayU、Credibanco等[83] 公司员工情况 - 截至2021年12月31日，公司共有约60名员工，分布在四个国家，其中美国约有20名员工[87] - 截至2021年12月31日，公司约有60名员工分布在四个国家，美国约有20名员工提供战略等领导[87] 公司子公司情况 - 公司在美国有3家子公司，在哥伦比亚有3家子公司，在南非、英国和秘鲁各有1家子公司[88] - 公司拥有多个子公司，包括3个美国子公司、3个哥伦比亚子公司、1个南非子公司、1个英国子公司和1个秘鲁子公司[88] 公司更名与上市情况 - 2021年6月14日公司更名为“authID.ai”，普通股在纳斯达克资本市场交易，代码为“AUID”[19] 公司业务扩张与法规限制 - 公司日常业务运营无需政府批准，但未来业务扩张可能需要[84] - 公司业务受许可证限制和其他法规约束，支付处理业务扩张可能需不同司法管辖区的政府许可[84] 公司业务地区法规情况 - 2020年初加利福尼亚州、2020年7月缅因州实施新隐私法，纽约等州也在考虑相关法规[85] - 公司在哥伦比亚、英国等国家开展业务，需遵守当地数据保护立法，部分州考虑采用生物识别信息隐私法案[85] 公司业务计划 - 公司计划扩大对渠道合作伙伴的关注，增强销售模式的自助服务选项[57][61] - 公司计划扩大在美国的业务，组建人工智能和生物识别认证技术团队，招聘销售和营销人才[87] 公司平台服务内容 - 公司建立身份即服务平台，提供生物识别捕获和匹配、远程文件收集和认证、多因素认证和无密码登录、电子交易升级验证等服务[51] 公司业务独特性 - 公司认为IDaaS全栈平台方法独特，能提供文件身份验证等功能[76] 新进入者对竞争的影响 - 2021年6月Stripe宣布进入验证市场，但对竞争的影响未知[81] 卡片业务竞争情况 - 卡片业务在南非本地和国际上面临竞争，中国是低价卡片产品进口来源，南非本地竞争对手有Card Technology Services等[82]

业绩总结 - 2021年总收入为230万美元，较2020年的210万美元增长约9.5%[38] - 2021年净亏损为1770万美元，较2020年的1130万美元增加约56.6%[38] - 基本和完全稀释后的每股净亏损为0.83美元，较2020年的0.63美元增加约31.8%[38] - 调整后的EBITDA亏损为896万美元，较2020年的518万美元增加约73.2%[38] - 截至2021年底，现金及现金等价物为600万美元[38] 资金状况 - 公司在年末后通过可转换债务发行、普通股销售和备用信贷设施获得超过2200万美元的额外营运资金[38] - 预计这些资金与现有现金结合后，足以支持公司预算运营至2023年[38] - 公司计划通过2023年预计的营运资金需求，融资2250万美元，其中包括920万美元的高级担保可转换票据[6] 市场趋势 - 2021年，生物识别认证市场预计在2021至2026年间的复合年增长率为22.7%[41] - 92%的零售银行正在增加数字化转型预算[41] - 80%的企业已实施客户识别策略[41]

业绩总结 - 2021年第三季度总收入为50万美元，2021年前九个月总收入为170万美元，较2020年同期的50万美元和160万美元持平[26] - 2021年第三季度净亏损为520万美元，前九个月净亏损为1070万美元，2020年同期的净亏损为170万美元和920万美元[26] - 基本和稀释后的每股净亏损分别为0.24美元和0.52美元，2020年同期为0.11美元和0.52美元[26] - 调整后的EBITDA亏损为280万美元和540万美元，2020年同期为130万美元和410万美元，反映出在产品管理、销售和市场营销及技术方面的投资增加[27] 资金状况 - 2021年8月完成约1150万美元的公开募股[27] - 截止到2021年9月30日，现金及现金等价物为920万美元[27]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净亏损较去年增加330万美元，调整后EBITDA亏损增加150万美元，主要因关键新员工招聘、营销和技术方面的投资 [30] - 季度营收持平，新营销举措于第三季度开始，重点产品于10月底推出 [32] - 运营费用较2020年增加400万美元，主要因非现金股票补偿费用、工资成本和专业费用增加 [32] - 其他非运营项目有所改善，利息费用大幅减少，第二笔PPP贷款在第三季度获豁免 [33] - 截至2021年9月30日，公司现金为920万美元，未偿债务和应计利息为70万美元，预计大部分将转换为股权 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - Money 20/20会议调查显示，88%受访者熟悉生物识别认证，80%对一次性密码和基于知识认证的企业风险表示担忧，75%担心客户因OTP和KBA不满而放弃交易，84%计划未来12个月增加身份认证投资 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司营销和销售聚焦用云生物识别认证取代一次性密码和基于知识的认证 [8] - 推动公开募股并在纳斯达克上市，以吸引投资者和获得潜在客户信任 [10] - 组建管理和运营团队，过去两个月新增超12名员工，涵盖产品管理、销售等多个关键岗位 [12] - 投资Money 20/20活动，推出verified产品，以提高品牌知名度 [13] - 采用成熟策略生成潜在客户，将其转化为合格潜在客户并达成交易，重点关注新身份产品的关键绩效指标 [24] - 公司是云便携式生物识别认证的唯一提供商，产品设备无关，可在多种设备上轻松认证身份 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计新营销举措和产品推出将成功，第四季度及2022年营收将扩大 [32] - 未来将继续在销售、营销和技术资源方面投资，费用将呈上升趋势 [32] - 认为Money 20/20活动是成功且值得的投资，将转化为销售管道和收入 [32] - 公司追求消除一次性密码和基于知识的认证，进而消除所有密码，帮助企业识别客户 [35] 其他重要信息 - 会议将展示非GAAP财务信息，其计算方式可能与其他公司不同，定量对账信息见新闻稿 [5] - 部分讨论包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无问题提出 [25]

财务数据关键指标变化 - 截至2021年9月30日，公司累计亏损约1.09亿美元，九个月营收约170万美元，运营亏损约1110万美元[120] - 2021年9月30日止九个月，调整后EBITDA亏损较上一年增加约130万美元，主要因薪酬、营销和目标技术成本增加[141] - 2021年9月30日止三个月和九个月，公司营收分别约为50万美元和170万美元，2020年同期分别为50万美元和160万美元[142] - 2021年9月30日止三个月和九个月，公司一般及行政费用较2020年同期分别增加约380万美元和490万美元，主要因薪酬、营销、技术成本及非现金股票薪酬费用增加[145] - 2021年9月30日止三个月和九个月，公司研发费用较2020年同期分别增加约10万美元和20万美元，因公司专注关键产品计划[146] - 2020年9月30日止九个月，公司记录与一个报告单元商誉相关的减值损失约103.6万美元[147] - 2021年9月30日止三个月和九个月，公司分别记录应付票据注销收益约48.6万美元和97.2万美元，因薪资保护计划贷款获豁免[149] - 截至2021年9月30日，公司手头现金约920万美元，营运资金约740万美元[152] - 2021年和2020年前九个月，经营活动所用现金分别约为550万美元和310万美元[152] 融资与证券相关 - 2021年1月，公司获得美国小企业管理局薪资保护计划下约48.6万美元的第二笔贷款，两笔贷款均已获豁免[121] - 2021年8月26日，公司完成公开发行164.2856万股普通股，每股发行价7美元，总收益约1150万美元[122] - 2021年11月，公司提交S - 3表格，注册最高2亿美元的各类证券[122] - 2021年1月，公司获得美国小企业管理局薪资保护计划约48.6万美元贷款，该贷款于2021年8月获豁免[152] - 2021年第一季度，总计12万美元的可转换票据及部分应计利息转换为约3.3万股公司普通股[152] - 2021年前九个月，公司收到转换通知，总计约610万美元的净债务转换，共发行113.8万股普通股[153] - 2021年8月26日，公司完成公开发行164.2856万股普通股，发行价每股7美元，总收益约1150万美元[154] - 2021年11月，公司提交S - 3表格，登记最高2亿美元的各类证券[155] - 为实现业务目标，公司预计到2022年12月31日需筹集约500万至1000万美元[154] 业务受疫情影响情况 - 新冠疫情影响公司业务，南非业务受限，美国和哥伦比亚业务受影响较小[156] 表外安排情况 - 公司无对投资者而言重大的表外安排[158]