公司业务 - 公司的核心服务包括生物特征身份验证、生物特征身份认证、账户/访问恢复和FIDO Passkey绑定[7] - 公司的解决方案可以帮助企业验证和认证用户身份，提供高速处理、精确识别、无缝用户体验和广泛的设备支持[12] 公司战略 - 公司的全球市场机会估计在2027年将达到近1160亿美元，以24.6%的年复合增长率增长[19] - 公司的增长战略包括推动新客户增长、加速现有客户的使用、战略性发展合作伙伴网络、创新和提升平台以及选择性收购[20] 公司市场竞争 - 公司面临来自各种提供商的竞争，包括提供生物特征和非生物特征解决方案的供应商、提供密码身份验证的供应商以及提供身份和访问管理平台的大型公司[29] - 公司的研发团队负责设计、开发、测试和质量保证平台，以满足现有和潜在客户的身份验证需求，同时继续投资技术以满足竞争和客户需求[32] 公司发展与保护 - 公司已经退出了在哥伦比亚的MultiPay银行支付服务和南非的Cards Plus卡片制造和印刷业务[13] - 公司依靠专利、商标、版权、商业秘密和合同条款来保护其专有技术，同时遵守政府监管和数据保护法规[33][34][35] 公司组织架构 - 公司拥有22名员工，分布在美国和哥伦比亚，提供战略、业务和技术领导[36] - 公司拥有四家美国子公司和一家哥伦比亚子公司，以及一家英国子公司[37] 销售模式 - 公司通过订阅和基于使用量的模式销售其平台，主要通过直销团队和渠道合作伙伴销售[26] - authID的销售模式基于订阅和按使用量计费，主要通过直销团队销售，同时与渠道合作伙伴合作扩大客户范围[26][27][28] 公司最新动态 - 公司的最新发展包括主席辞职、董事会任命新成员以及其他相关事件[39]

文章核心观点 公司2023年加强财务基础、引入人才并应用销售策略，推动生物识别身份验证业务发展 动量使已签约合同剩余履约义务价值达400万美元，较2022年增长4800% 提前6个月实现2024年6月签约合同bARR目标300万美元 公司有信心通过扩大销售管道实现2024年bARR目标900万美元 [1][3][4] 财务结果 收入情况 - 2023年全年总收入0.20亿美元，2022年为0.50亿美元，减少主要因2022年4月停用的旧认证产品收入下降 验证许可收入2023年和2022年均为0.20亿美元 [5] 运营费用 - 2023年运营费用降至1090万美元，较2022年的2280万美元下降52%，源于成本节约措施致人力和第三方供应商成本降低 [5] 持续经营亏损 - 2023年持续经营亏损改善至1960万美元，其中非现金和一次性遣散费1090万美元；2022年净亏损2370万美元，其中非现金和一次性遣散费1230万美元 [5] 每股净亏损 - 2023年持续经营每股净亏损改善至3.19美元，2022年为7.72美元 [5] 现金及现金等价物 - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为1020万美元 [5] 调整后EBITDA亏损 - 2023财年调整后EBITDA亏损改善至870万美元，2022年为1140万美元 [5] 预订年度经常性收入 - 2023年预订年度经常性收入（bARR）毛额和净额为294万美元，2022年签约bARR为23万美元 [5] 剩余履约义务 - 截至2023年12月31日，公司剩余履约义务（RPO）为403万美元，较2022年签约合同的8万美元RPO（递延收入）增长4800% [5] 融资情况 - 2023年5月和11月完成融资轮，获毛收入1760万美元，债转股近900万美元，结合成本削减和反向股票分割，助公司恢复符合纳斯达克上市规则并获资金 [5] 运营亮点 - 销售和执行团队不断设定并超越销售目标，验证生物识别身份产品市场需求 公司在金融服务、医疗保健和数字经济领域的劳动力和消费者用例中取得重大客户胜利 公司致力于产品创新以领先欺诈趋势并增强思想领导力 [7] 非GAAP财务信息 调整后EBITDA - 定义为GAAP净亏损调整后排除利息费用、利息收入、所得税拨备、折旧和摊销、基于股票的补偿费用等项目 2023年调整后EBITDA持续经营亏损为871.16万美元，2022年为1139.85万美元 [12][13][14] 预订年度经常性收入（bARR） - 定义为从客户合同签署日期起18个月内预计获得的年度经常性收入金额 2023年签约bARR毛额和净额为290万美元，2022年为23万美元 [15] 年度经常性收入（ARR） - 定义为相关期间最后三个月经GAAP确定的验证产品销售收入乘以4 截至2023年12月31日，ARR为20万美元，2022年为18万美元 [16] bARR与ARR区别及局限性 - bARR不考虑合同实施时间、采用率提升或产品使用季节性，基于18个月后问题解决的假设；ARR基于GAAP确认的历史收入 bARR和ARR不能预测未来收入，仅指示收入趋势，实际收入可能与bARR或ARR有显著差异，且仅包括验证和证明产品收入，不包括非经常性收入 [17] 其他信息 会议安排 - 公司将于美国东部时间3月20日下午5:30举办网络直播讨论财务结果并提供公司更新，随后有问答环节 投资者需在此注册，直播使用Zoom Events平台，注册者将收到确认邮件和日历通知 活动回放和演示文稿将在公司投资者关系新闻和活动网页上提供90天 [8] 公司简介 - authID通过易于集成的专利生物识别身份平台，为网络企业快速准确验证用户身份，防止网络犯罪，提供700毫秒身份验证体验，建立生物识别信任根，消除密码风险和成本 [9]

公司财务业绩 - authID公司将于2024年3月20日发布截至2023年12月31日的第四季度和财年财务业绩报告[1] - 首席执行官Rhon Daguro和首席财务官Ed Sellitto将在2024年3月20日下午5:30举行网络研讨会，讨论财务业绩并提供公司更新[1] - 研讨会的重播和演示文稿副本将在authID的投资者关系新闻和活动网页上提供90天[3] 公司产品特点 - authID通过其专利的生物识别身份平台，快速准确地验证用户身份，消除了对设备背后的“谁”进行任何假设，并防止网络犯罪分子接管账户[4]

文章核心观点 公司宣布采用激励授予计划并分配股份用于向新员工授予期权，已向部分新员工授予期权，还将向预计入职的新员工授予期权，所有期权将在三年内按月等额归属 [1][2] 激励授予计划情况 - 2023年12月21日公司薪酬委员会采用激励授予计划 [1] - 计划分配最多185,000股普通股用于期权授予，旨在吸引新员工 [1] 已授予期权情况 - 2024年1月2日至今，公司分别向三名新员工授予购买25,000、20,000和20,000股股票的期权，行权价格在9.31美元至9.61美元之间 [2] 待授予期权情况 - 公司同意向预计未来三周入职的新员工进一步授予购买20,000和15,000股股票的期权，行权价格为授予日纳斯达克市场AUID股票收盘价 [2] 期权归属条件 - 所有期权将在三年内按月等额归属，前提是员工持续任职 [2] 公司业务介绍 - 公司确保网络精明型企业在每次客户或员工登录及交易时“了解设备背后的人” [3] - 通过易于集成的专利生物识别身份平台，快速准确验证用户身份，防止网络犯罪分子接管账户 [3] - 结合数字入职、FIDO2登录、生物识别认证和账户恢复，提供快速、准确、用户友好体验，700毫秒内完成身份验证 [3] - 为每个用户建立与账户和设备绑定的生物识别信任根，在入职时阻止欺诈，消除密码风险和成本 [3] 公司媒体联系方式 - 媒体联系人Graham Arad，为公司总法律顾问，邮箱为investor - relations@authid.ai [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为0.04百万美元,同比增长33% [8] - 前9个月总收入为0.12百万美元,同比下降54% [8] - 第三季度运营费用下降33%至3.8百万美元,前9个月下降55%至7.6百万美元 [9] - 第三季度净亏损改善40%至3.7百万美元,前9个月净亏损为16.4百万美元 [10] - 第三季度每股净亏损下降至0.47美元,前9个月下降至3.05美元 [10] - 第三季度调整后EBITDA亏损改善35%至2.1百万美元,前9个月改善34%至6.0百万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 已签约的年度经常性收入(BARR)在第三季度达到1.0百万美元,同比增长25倍 [13] - 第三季度BARR较上一季度增长4倍 [13] - 截至9月30日的年度经常性收入(ARR)为0.17百万美元,同比增长42% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司聚焦的200大客户主要来自金融服务、医疗、电商、职业服务和网络安全等行业 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转型为以销售为导向的深度行业专家型组织 [22][23] - 公司建立了强大的销售渠道和客户实施流程,以快速获取和服务客户 [23] - 公司将原有优势与新引进的行业专家结合,创建了最佳团队 [26] - 公司持续创新产品路线图,保持技术领先地位 [26] - 公司面临的最大挑战是如何更快地将生物识别技术的优势传播给更多客户 [32][34] - 公司的生物识别技术在速度和准确性上领先于竞争对手 [18][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字经济的快速发展以及网络攻击和账户盗用的激增,推动了集成身份认证平台的高需求 [19] - 公司预计2024年6月的年度经常性收入目标从3百万美元提高到6百万美元,全年目标为9百万美元 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **如何从BARR到ARR的转化过程?** **回答** 从签约BARR到实现ARR需要经历客户上线部署等过程,公司有健全的实施计划帮助客户尽快上线并产生实际收入,随着客户使用量的增加,最终ARR会超出初始BARR [29][30] 问题2 **面临的最大挑战是什么?如何应对竞争对手?** **回答** 最大挑战是如何更快地向更多客户传播生物识别技术的优势,公司正在努力提高宣传和销售效率。在竞争中,公司的生物识别技术在速度和准确性上领先于竞争对手,这是公司的核心优势 [32][34] 问题3 **如何确保客户的高留存率?** **回答** 公司与客户建立合作伙伴关系,定期评估业务进展,提供贴心服务。同时,公司的身份认证解决方案在企业中扮演关键角色,成为"黏性"很强的核心技术,客户很难轻易更换 [35][36]

业绩总结 - Q3 2023总收入为0.04百万美元，较去年同期增长33.3%[6] - Q3 2023净营运亏损为3.7百万美元，较去年同期减少40.3%[6] - Q3 2023调整后EBITDA亏损为2.1百万美元，较去年同期减少36.4%[9] - 新签合同带来的净bARR为1百万美元[11] - 预计未来12个月内将认可RPO的1/3[7] 风险因素 - 公司2022年年报中提到的风险因素包括吸引和保留客户、成功实施新客户合同服务、有效竞争等[3] - 公司2022年年报中提到的风险因素还包括国内外经济和政治条件变化、乌克兰和中东战争的不确定影响、通货膨胀压力等[3] 未来展望 - 预计2024年的bARR目标为9百万美元，较原计划增长200%[20] - 2023年7月至2024年6月的合同额目标从3百万美元调整为6百万美元[20]

公司业务及发展 - authID Inc. 是一家领先的提供安全认证解决方案的公司，通过其易于集成的 Verified 平台提供强大的无密码认证和生物识别身份验证[95] - 公司计划增加对人工智能在专有软件中的使用，以增加对企业客户和股东的价值[96] - 公司已经完成了对位于哥伦比亚的 MultiPay 业务的出售，以及位于南非的 Cards Plus 业务的出售[97] 财务状况 - 在2023年9月，公司从 Verified 软件许可证中获得的收入分别为约42,000美元和114,000美元，而传统认证服务的收入分别为约1,000美元和4,000美元[104] - 在2023年9月30日，公司的累计赤字约为1.563亿美元，但在过去九个月中，公司已经获得了约640万美元的额外融资[98] - 公司的调整后的 EBITDA 在2023年9月30日的三个月内为负2,129,260美元，九个月内为负5,994,690美元[103] - 公司截至2023年9月30日，现金约为380万美元，运营活动中的现金流为-620万美元[114] 成本控制 - 公司的总务和行政费用在2023年9月30日的三个月内减少了约900万美元，主要是由于公司的劳动力减少计划和其他节约成本措施[105] - 研发费用在2023年9月30日的三个月内减少了约900万美元，公司实施了劳动力减少计划，减少了员工和第三方资源[106] - 折旧和摊销费用在2023年9月30日的三个月内减少了约150万美元，因为公司降低了某些传统业务资产的价值[107] - 利息费用在2023年9月30日的三个月内由于将可转换票据换成普通股而减少了约400万美元[108] 资金筹集 - 公司计划在2023年和2024年筹集额外资金以支持运营和投资，已通过股权和债务融资筹集约640万美元[114] 其他 - 公司没有可能影响投资者的重要离岸安排[117]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收为4万美元，去年同期为7万美元；2023年上半年总营收为7万美元，去年同期为20万美元，减少主要归因于2022年4月停产的旧认证产品的收入 [6] - 2023年Q2运营费用降至280万美元，去年同期为600万美元；2023年上半年运营费用降至720万美元，去年同期为1120万美元，减少主要是由于公司的成本节约措施，导致员工人数和第三方供应商成本降低 [6] - 2023年第二季度亏损1090万美元，非现金费用为920万美元，去年同期亏损640万美元，非现金费用为330万美元；2023年上半年亏损1610万美元，非现金和一次性遣散费为1220万美元，去年同期亏损1150万美元，非现金和一次性遣散费为560万美元，今年第二季度和上半年非现金费用增加主要是由于2023年5月公司将可转换票据兑换为普通股产生的750万美元一次性转换费用 [7] - 2023年第二季度每股净亏损为2.15美元，去年同期为2.06美元；2023年上半年每股净亏损为3.91美元，去年同期为3.80美元 [7] - 2023年Q2非GAAP调整后EBITDA亏损改善至170万美元，去年同期为300万美元；2023年上半年调整后EBITDA亏损改善至390万美元，去年同期为590万美元，主要得益于2023年第一季度重组计划带来的成本节约 [8] - 2023年第二季度签订合同的毛BARR为23.9万美元，扣除损耗后的净BARR为22.1万美元，2022年第二季度签订的BARR为3.2万美元 [9] - 截至2023年6月30日，ARR约为14.4万美元，2022年第二季度约为11.8万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 集成身份平台的总调整市场预计将从2023年的480亿美元增长到2027年的约1160亿美元 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司引入新的首席财务官Ed Sellitto和新的销售高管Greg Manship、Dale Daguro和Jeff Scheidel，以加强销售团队，推动业务增长 [13][14][15] - 产品管理、工程和开发团队在过去几个月对验证平台进行了六次重大更新，优先提高平台正常运行时间和可用性、准确性和速度，以及首过交易成功率，并加强身份验证解决方案的欺诈检测功能，优化用户界面和自助服务入职工作流程 [17][18] - 公司在第二季度获得了多个客户订单，包括一家60万会员的信用合作社、一家国际招聘平台和财富500强公司ABM Industries，展示了其生物识别身份验证解决方案在不同行业的应用 [19][20][21] - 公司与The Pipeline Group合作，自6月20日以来，TPG团队进行了超过4万次外呼，进行了超过2100次实时对话，并与高价值目标生成了77次会议，在31个工作日内创造了近240万美元的新机会 [27] - 公司目标是在未来12个月内实现总计300万美元的BARR客户订单 [29] - 公司认为其身份平台在速度、准确性和用户体验方面优于竞争对手，尤其是在生物识别身份验证解决方案方面，处理速度比竞争对手快5到10倍 [18] - 公司看到其生物识别身份验证和认证解决方案在金融服务、金融科技、医疗保健、娱乐和零工经济等领域有更广泛的产品市场契合度 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司首席执行官表示，过去几个月一直在建立基础，接下来六到九个月的挑战是执行已建立的计划，快速争取客户并传达公司信息 [32] - 公司对未来发展充满信心，认为有合适的产品、团队和市场机会，能够实现业务增长目标 [28][29] 其他重要信息 - 2023年5月，公司成功筹集了820万美元的资金，并取消了Stephen Garchik持有的90万美元票据，同时将约890万美元的可转换票据转换为普通股 [10] - 2023年7月10日，公司完成了1比8的反向股票分割，以改善资产负债表，减少12个月运营预算的现金需求，并重新符合纳斯达克上市要求 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司目标客户的规模、行业以及他们目前使用的解决方案是什么 - 公司将目标组织分为三个层级，包括大型企业、中型企业和初创或新兴技术公司，约有200个账户分布在这三个层级 [35] - 核心用例是面部生物识别认证，替代个人设备和共享设备上的密码；次要用例是身份验证，如申请信用卡或账户时的身份验证 [36][37] 问题2: 公司的毛利率目标是多少 - 公司目标是达到世界级的毛利率，至少在该领域达到85%，但早期为了让客户对技术感兴趣，效率可能会使毛利率低于该目标，最终目标是80% - 85% [39] 问题3: 扩大总潜在市场（TAM）需要做多少工作，对产品进行哪些调整以适应市场需求，以及产品达到大规模可扩展需要多长时间 - 目前产品适合“快速100”市场，关键差异化在于速度、准确性和用户体验；对于大型账户的增量需求，将根据机会进行开发 [42][43] - 产品目前已经可扩展，能够服务符合要求的账户；随着与客户的接触，使用案例在不断扩展，公司将在未来尝试解决更多问题 [44] 问题4: ABM交易在共享设备市场的意义以及该市场的竞争情况如何 - ABM客户对解决方案进行了一年半多的评估，选择authID是因为其速度、准确性和出色的用户体验；在共享设备市场，没有竞争对手能比authID更快地解决问题 [45][46] 问题5: 77次会议中推进的比例是多少，19个机会的平均规模和是否属于“快速100”账户 - 77次会议中创造了19个机会，7月的转化率约为58% [48] - 19个机会的总BARR机会为240万美元 [48] - 这些机会属于“快速100”账户，战略账户是大型组织，采用技术的速度较慢 [49]

公司业务 - authID Inc. 是一家领先的提供安全认证解决方案的公司，通过其易于集成的Verified平台提供强大的无密码认证和生物识别身份验证[93] 财务状况 - 在2023年6月30日，公司从Verified软件许可证的收入为约36,000美元，较2022年同期有所下降[101] - 公司截至2023年6月30日，现金约为600万美元，运营活动中现金流出约为420万美元[111] - 公司在2023年6月30日的投资活动中现金流入为0，2022年6月30日的投资活动中现金流出为3万美元[111] - 公司在2023年6月30日的融资活动中，通过出售普通股募集了约640万美元[111] 风险因素 - 公司无法预测未来流行病的潜在影响[112] - 乌克兰战争可能对公司和其运营产生影响，尚未完全评估[113] - 欧洲军事冲突可能导致能源和其他供应链中断，增加产品和服务成本[114] 财务报告 - 公司没有可能对投资者的财务状况、财务状况变化、收入或支出、运营结果、流动性、资本支出或资本资源产生影响的资产负债表外安排[115] - 公司在2023年6月30日的内部财务报告控制和程序方面存在重大缺陷[117] - 公司在2023年6月30日的内部财务报告控制和程序方面发现了与可转换票据转换交易的会计处理相关的重大缺陷[118] - 公司在2023年6月30日的内部财务报告控制和程序方面没有发生对内部财务报告控制产生重大影响的变化[119]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为4万美元，上年同期为20万美元，其中4万美元来自Verified软件许可收入，减少主要归因于2022年4月停产的传统认证产品收入 [5] - 本季度运营费用总计450万美元，上年同期为520万美元；本季度亏损520万美元，其中非现金和遣散费为300万美元，上年同期亏损510万美元，其中非现金和遣散费为230万美元 [5] - 本季度每股亏损0.21美元，上年同期为0.22美元；调整后EBITDA亏损改善至220万美元，上年同期为280万美元，主要得益于2023年第一季度重组计划带来的成本节约，且与2022年相比每月现金消耗减少 [6] - 3月公司与Stephen Garchik达成融资协议，最高可融资360万美元，并在扣除费用和开支前完成了90万美元的首次提款，但为进一步实施业务计划并满足营运资金和纳斯达克上市要求，公司仍需筹集额外资金 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新董事会于3月任命多名新董事，包括CEO Rhon Daguro等，新董事会与CEO一致认为公司主要焦点是尽快发展业务，以销售为中心，依托现有技术发展 [9] - 公司认为互联网身份问题未解决，猖獗的欺诈现象仍存在，数字交易和远程劳动力的指数级增长趋势使黑客更易利用数据泄露、勒索软件、身份欺诈和账户接管等手段造成破坏，近期82%的数据泄露由受损密码和针对薄弱身份验证器的诈骗导致，市场对快速、便捷且高度准确的强身份解决方案需求迫切 [10] - 公司技术在合规、认证和可扩展性方面表现出色，去年获得ISO 27001信息安全管理系统安全标准合规认证、FIDO2认证以及iBeta防欺骗标准下呈现攻击检测的满分成绩 [12] - 公司将转型为以销售为主导的组织，采用MEDDIC框架定义销售机会，评估和定义机会决策者及其影响范围，制定联合执行计划（JEPs），以提高业务预测的准确性和优先级 [16][17][18] - 公司组织将遵循三个文化原则：始终学习，构建authID大学进行培训和认证；以客户为中心，为客户提供有价值的战略解决方案；竞争致胜，在生物识别强认证领域争取成为明确赢家 [19][20] - 公司的市场推广方法将聚焦于Verified Workforce和Verified Consumer两个产品，同时积极拓展Verified CloudConnect身份生态系统（即合作伙伴网络），该生态系统可实现与合作伙伴的无缝集成，为客户提供低代码集成，在不到10分钟内完成，有助于快速实现收入 [21][22] - 公司在CEO上任的前五周内产生了大量销售活动，包括与2022年接触过的600个潜在客户重新沟通、聚焦2023年目标清单中的200个账户（分为战略和战术两类）以及积极推进20多个机会进入销售管道，其中包括娱乐、全球支付和设施管理等行业的财富500强公司 [22][23] - 行业竞争可从三个层面看待：一是都在尝试摆脱密码的竞争，方式包括设备、密码钥匙、令牌或生物识别；二是身份标准化方式的竞争，公司不将身份集中到设备，而是基于人体生物识别，将生物识别数据存储在云端，为企业客户提供完全的灵活性 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新CEO Rhon Daguro认为公司有强大且专注销售和增长的董事会、能解决互联网重大问题的解决方案、符合要求且具有竞争力的技术以及构建市场推广能力的巨大机会，对公司未来发展充满信心，将利用自身经验推动公司业绩和市场地位提升 [8][9][15] 其他重要信息 - 会议将呈现非GAAP财务信息，该信息未按GAAP计算，可能与其他公司类似非GAAP信息计算方式不同，非GAAP调整后EBITDA信息与最直接可比GAAP财务信息的定量调节见今日新闻稿 [3] - 会议部分讨论包含前瞻性陈述，此类陈述不保证未来表现，存在众多风险和不确定性，可能导致实际结果与预期有重大差异，部分风险在今日新闻稿中提及，其他在Form 10 - K和其他文件中讨论，可在www.sec.gov获取 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司与合作伙伴集成的意义以及对销售工作的帮助 - 身份认证平台在推动无密码和更强认证方面做得很好，公司客户基于这些基础技术，公司技术需能够集成到这些平台之上，以提供强大认证并利用现有技术；预建集成可在不到10分钟内完成，能让客户继续使用现有投资并在此基础上与authID合作，为销售带来价值 [26] 问题: 如何看待市场竞争环境 - 竞争可从三个层面看：一是摆脱密码的竞争，方式有设备、密码钥匙、令牌或生物识别；二是身份标准化方式的竞争，公司不将身份集中到设备，因为设备可能被攻破，而是基于人体生物识别，将生物识别数据存储在云端，为企业客户提供完全的灵活性 [28][29]