EARNINGS PRESENTATION FIRST QUARTER 2023 FORWARD-LOOKING STATEMENTS This presentation may contain “forward-looking statements” within the meaning of the U.S. Private Securities Litigation Reform Act of 1995. In this context, forward-looking statements generally relatetofutureeventsorourfuturefinancialoroperatingperformanceandoftencontainwordssuchas:“anticipate,”“intend,”“plan,”“goal,”“seek,”“believe,”“project,”“estimate,”“expect,”“future,” “likely,” “may,” “should,” “will” and similar words and phrases indi ...

公司概况 - AvidXchange成立于2000年，主要为中等市场的AP自动化需求提供服务[102] 财务表现 - 2023年第一季度，AvidXchange的总收入为86,822千美元，较2022年同期增长21.1%[104] - 2023年第一季度，AvidXchange处理的交易量为18,257,696，较2022年同期增长8.3%[116] - 2023年第一季度，AvidXchange的交易收益率为4.76美元，较2022年同期增长12.5%[116] - 2023年第一季度，AvidXchange的总支付金额为17,738百万美元，较2022年同期增长16.7%[116] 收入来源 - 收入主要来源于软件、支付和服务三个方面[119] - AvidXchange的支付收入主要来自于为供应商提供的电子支付解决方案和发票保理产品的费用[122] 成本费用 - 成本费用包括与人员相关的成本，包括直接薪酬、福利、短期和长期激励计划和股票补偿费用[131] - 费用中包括直接归因于发票和付款处理的外部费用[132] 预期发展 - AvidXchange预计总收入将因交易量增加和AvidPay Network的使用者增加而年度增长[130] - 预计我们的营收成本占营收比例将随着我们继续实现运营效率和将更多交易转向电子支付而降低[135] - 预计我们的研发支出将在绝对金额上增加，但随着我们能够有效地利用开发资源来支持更大的营收基础，将在较长期内降低营收占比[144] 资金状况 - 公司相信目前的现金、市场证券和2022年信贷协议下可用资金足以满足未来至少12个月的营运资本需求[163] - 在2023年3月31日结束的三个月内，经营活动中的净现金略有增加，达到2562.9万美元，主要是由于收入增加和净收入改善，抵消了工作资本变化的影响[165] - 在2023年3月31日结束的三个月内，投资活动中的净现金提供额增加至4420万美元，主要是由于持有到期的市场证券和购买，以及在去年同期收购媒体支付市场的客户名单和不竞争协议[167] - 在2023年3月31日结束的三个月内，融资活动中的净现金使用额为2.336亿美元，主要是由于客户的支付服务义务的流入和流出变化[169]

财务数据和关键指标变化 - 总收入增长21.9%至86.8百万美元,其中软件收入增长12.8%,支付收入增长27.4% [41][42][43] - 总交易收益率增长12.5%至4.76美元,其中一半来自收益率改善,另一半来自利息收入 [42] - 非GAAP毛利率增长500个基点至67.3%,一半来自收益率改善和效率,另一半来自利息收入 [44] - 非GAAP经营费用占收入比例下降约340个基点至66.8%,突出了销售和营销、研发以及管理费用的杠杆效应 [45][46][47] - 非GAAP净亏损改善1100万美元至340万美元,主要由于收入增长、毛利率改善和费用控制 [49] - 实现首次非GAAP调整后EBITDA盈利约40万美元,较去年同期亏损560万美元大幅改善 [12][49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入占总收入31.1%,增长12.8%,主要由于交易量增长8.3%和价格上涨 [42] - 支付收入占总收入68.2%,增长27.4%,其中一半来自交易量增长16.7%,另一半来自利息收入增长 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个垂直行业的数据变化,但提到了整体宏观环境的不确定性,导致中小企业客户在广告、营销、专业服务和建筑相关支出等方面有所收缩 [64][65] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 正式进入酒店业垂直市场,这是公司第9个垂直行业,渗透率仍处于个位数 [14][15] - 与M3达成战略合作,将AvidPay网络嵌入M3的ERP系统,以期未来3-5年内渗透M3客户群50%以上 [20][21][22][23] - 与非营利组织ERP供应商MIP深化合作,通过API集成为其6000多家客户提供自动化应付账款和支付网络服务 [25][26] - 为建筑行业推出了新的留置权管理功能,进一步提升了公司在该行业的关键应用地位 [27][28][29][30][31][32][33] - 公司认为其最大竞争优势是能够以2-3倍于竞争对手的优势来赚取支付交易收益 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到中小企业客户在广告、营销、专业服务和建筑相关支出等方面有所收缩,但整体业务韧性依然较强,新客户获取保持强劲 [8][34][35] - 公司对2023年保持谨慎乐观,但对2024年前景更为乐观,预计将有更多新的垂直行业拓展、合作伙伴关系、产品功能创新等推动业务增长 [34][35][79] 其他重要信息 - 公司现金充沛,截至季度末现金余额4.32亿美元,总债务8.33亿美元,未动用的信用额度2400万美元 [50] - 客户资金余额约11亿美元,平均利率约3.2%,预计第二季度将超过4% [51] - 公司提高了2023年全年收入指引至3.63-3.68亿美元,并预计非GAAP调整后EBITDA将实现200-400万美元的盈利 [52][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dave Koning 提问** 询问支付收益率的环比变化情况 [55][56] **Joel Wilhite 回答** 支付收益率环比保持稳定,略有上升,主要由于利息收入的影响有限 [56][57] 问题2 **Will Nance 提问** 询问公司对客户支出行为的观察和判断 [64][65] **Joel Wilhite 回答** 公司看到客户在广告、营销、专业服务和建筑相关支出等方面有所收缩,但整体保持韧性 [65] 问题3 **Brian Kean 提问** 询问公司2024年前景乐观的原因 [76][79] **Mike Praeger 回答** 主要源于公司在新垂直行业拓展、新合作伙伴关系建立以及新产品功能创新等方面的持续推进 [79]

AvidXchange Holdings, Inc. (NASDAQ:AVDX) Q4 2022 Earnings Conference Call March 1, 2023 10:00 AM ET Company Participants Mike Praeger - Co-Founder & Chief Executive Officer Joel Wilhite - Chief Financial Officer Conference Call Participants Dave Koning - Baird Will Nance - Goldman Sachs Ramsey El-Assal - Barclays Andrew Bauch - SMBC Nikko Securities Bryan Keane - Deutsche Bank Josh Beck - KeyBanc James Faucette - Morgan Stanley Timothy Chiodo - Credit Suisse Brent Bracelin - Piper Sandler Darrin Peller - Wo ...

业绩总结 - 2022年第四季度总收入为8620万美元，同比增长24.4%[11] - 2022年全年总收入为3.16亿美元，同比增长27.4%[26] - 2022年第四季度非GAAP毛利润为5597万美元，占总收入的64.9%[20] - 2022年净亏损为25029万美元，相较于2021年的72097万美元有所改善[29] - 2022年非GAAP净亏损为7381万美元，较2021年的17678万美元有所减少[29] - 2022年调整后的EBITDA为-1316万美元，2021年为-8155万美元[29] 用户数据 - 2022年第四季度处理的总交易量为1800万笔，同比增长9.2%[13] - 2022年处理的净交易量为约2150亿美元[4] - 2022年总支付量为183亿美元，同比增长约21%[18] - 2022年每笔交易收益为4.79美元，同比增长13.8%[16] 未来展望 - 2023年预计总收入在3.59亿至3.66亿美元之间，年增长率为13.5%至15.7%[22] 新产品和新技术研发 - 2022年通过B2B网络支付的供应商数量为205个[4] - 2022年会计系统集成数量为225个[4] 成本和费用 - 2022年折旧和摊销费用为8458万美元，2021年为8404万美元[29] - 2022年股票基础补偿费用为8071万美元，较2021年的18319万美元显著下降[29] - 2022年交易和收购相关费用为1708万美元，2021年为17241万美元[29] - 2022年所得税费用为114万美元，2021年为-4863万美元[29] - 2022年非经常性项目调整为2659万美元，2021年为3628万美元[29] - 2022年慈善捐赠股票为1473万美元，2021年为4143万美元[29]

公司业务发展 - 2022年，AvidXchange在各个垂直市场包括房地产、业主协会、建筑、金融服务和媒体广告等领域实现了广泛的收入增长[19] - AvidXchange推出了与AppFolio、Accumatica、Blackbaud Financial Edge NXT®和QuickBooks Online的新应用程序编程接口（API）集成，并与Resman和Member Driven Technologies建立了新的合作伙伴关系[20] - AvidXchange完成了从私有云到Microsoft Azure公共云的基础设施和托管迁移，实施并完成了2022年第三季度的员工重组[21] - AvidXchange的解决方案帮助供应商加速发票支付，管理供应商支付偏好，并预测未来现金流[32] - AvidXchange通过直接和间接渠道销售解决方案，包括与超过205家推荐关系的集成软件提供商、金融机构和其他合作伙伴合作[33] - AvidXchange的营销侧重于为中等市场提供服务、端到端解决方案、为客户提供的价值以及持续的产品创新[36] - AvidXchange的增长策略包括赢得新的买家和供应商，与现有买家和供应商一起增长，以及通过直接和间接销售渠道扩大市场份额[43] - AvidXchange认为其具有解决中等市场独特业务挑战的竞争优势，数字化整个AP工作流程，提供全面的端到端AP自动化和支付平台，以及构建了规模化的双边网络[37][38][39][40] - 加强将纸质支票转换为电子支付，通过AvidPay Network增加供应商密度，推动电子支付采用率提高[46] - 持续创新和增强新产品，利用积累的数据和业务洞察力[47] - 选择性进行战略并购，扩展到新的垂直领域和水平能力[49] - 进入新的垂直领域，投资垂直销售团队，扩大银行和软件合作伙伴关系[50] - 国际扩张，初步关注加拿大和英国市场[51] 公司网络安全 - 公司的网络安全政策包括监控和检测程序、网络安全措施、关键数据加密和供应商安全评估[82] - 公司的网络安全团队向董事会和审计风险管理委员会每季度报告信息安全和网络安全事宜[83] - 公司采用国家标准技术研究所(NIST)框架实施政策、标准和技术控制，以保护网络和应用程序[84] - 公司持续评估内部系统、流程和控制，以识别潜在漏洞并减少网络攻击造成的损失[85] - 公司在2022年第一季度部署了新的安全意识平台，通过培训和更真实的钓鱼攻击活动提高员工安全意识[87] 公司财务状况 - 公司自2000年成立以来一直处于亏损状态[122] - 2020年、2021年和2022年分别录得1.012亿美元、1.996亿美元和1.012亿美元的净亏损[123] - 预计未来成本和支出将增加，特别是在人员、产品和服务、技术投资方面[124] - 公司可能会因各种原因在未来遭受重大损失，包括未预料到的费用、困难、延误和其他未知事件[125] - 公司未来的收入和运营结果将受到影响，如果无法吸引新客户、保留现有客户、扩大销售或推出新功能、功能和集成[126]

AvidXchange Holdings, Inc. (NASDAQ:AVDX) Q3 2022 Earnings Conference Call November 2, 2022 10:00 AM ET Company Participants Mike Praeger - Co-Founder and Chief Executive Officer Joel Wilhite - Chief Financial Officer Conference Call Participants Dave Koning - Baird William Nance - Goldman Sachs Darrin Peller - Wolfe Research Josh Beck - KeyBanc Brad Sills - Bank of America Andrew Bauch - SMBC Nikko Securities Ramsey El-Assal - Barclays James Faucette - Morgan Stanley Brent Bracelin - Piper Sandler Timothy C ...

AvidXchange Holdings, Inc. (NASDAQ:AVDX) Q2 2022 Earnings Conference Call August 3, 2022 6:00 PM ET Company Participants Mike Praeger - Co-Founder, President & Chief Executive Officer Joel Wilhite - Senior Vice President & Chief Financial Officer Conference Call Participants Dave Koning - Baird Ramsey El-Assal - Barclays Andrew Bauch - SMBC Nikko Securities Will Nance - Goldman Sachs Bryan Keane - Deutsche Bank Brad Sills - Bank of America Brent Bracelin - Piper Sandler Sandy Beatty - Morgan Stanley Darrin ...