财务数据和关键指标变化 - 公司对2023年营收展望为4500万美元，这反映了去年及前年（约3500万美元）的增长，是一个显著提升 [20] - 公司预计2024年营收将超过4500万美元的目标 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - RFID业务部门通过增加互补技术以扩大产品供应，旨在提高单客户收入，并增加替代品牌以提高交易成功率，预计这些发展将在2024年产生成效 [3] - 机器人业务部门正在向销售和集成现成机器人转型，而不是制造定制机器，这将显著降低相关风险并缩短销售周期，同时大幅降低了分销的运营成本 [27] - 供应链部门分销电子元器件，历史上专注于国防和航空航天领域，由于近年广泛的业务发展，预计2024年民用领域（主要是混合领域）的份额将显著增加 [38] - 机器人部门已向以色列国防部门转型，目前生产线上的大部分项目都是为国防部门服务的 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 乌克兰战争支持了供应链部门的增长，该部门与以色列国防工业高度相关，只要对这些产品的需求增长，公司参与众多项目，这将影响其增长 [31] - 公司获得了来自以色列国防工业（主要是以色列飞机工业）的持续订单，目前正在交付一个之前公布的超过300万美元的相对大额订单，并正在处理市场需求很高的特定项目 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长战略包含两个相互强化的维度：一是继续发展专注于自动化库存跟踪和管理的核心活动，旨在增强核心能力、发展专业知识和技术，以稳步加强市场竞争地位、客户基础，从而实现收入和现金增长 [4][16]；二是加强并购活动，专注于库存技术管理领域专业知识，战略目的是显著扩大并购增长机会，成为专业领域专家公司，实现收入和利润的快速增长，并显著增强竞争地位 [5] - 公司的竞争优势建立在20年的库存效率业务基础上，拥有超过2000家活跃客户的信任、优质服务、全面创新的产品供应，这些是留住客户的关键标准 [14] - 并购机会的频谱包括以色列、欧洲和美国，在以色列的机会范围相当广泛，涵盖所有活动领域，而在美国和欧洲，由于需要更强的竞争优势，公司会更有针对性地寻找和考虑机会 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2020年下半年开始的业绩好转感到满意，本季度表现强劲，可能实现2023年目标，但董事长要求为2024年的业绩努力 [12] - 公司以非常强劲的订单积压开启今年，这支持了对今年的展望，积压量保持高位，并努力使其在年内持续保持高位 [7] - 只要（国防需求）持续，公司就会继续增长，并与该行业紧密合作 [10] 其他重要信息 - 公司的主营业务是通过RFID业务部门赋能库存效率技术，机器人部门开发定制机器人销售并集成现成机器人，以自动化生产、装配、停放和分拣库存中的人类活动，供应链部门分销电子元器件 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于并购活动，是否预期在以色列或其他国家进行？ - 回答：并购机会的频谱包括以色列，也包括欧洲和美国。在以色列，机会范围相当广泛，涵盖所有活动领域；而在美国和欧洲，由于需要更强的竞争优势，公司会更有针对性地寻找和考虑机会 [41] 问题: 是否更新了订单积压情况？ - 回答：虽然没有公布具体数字，但公司以非常强劲的订单积压开启今年，这支持了对今年的展望，积压量保持高位，并努力使其在年内持续保持高位 [7][19] 问题: 有文章提到以色列军事订单增长超过900%，这些订单是针对当前年度，还是预期业务会持续到2024年及以后？ - 回答：公司获得了来自以色列国防工业的持续订单，目前正在交付一个超过300万美元的大额订单，并正在处理市场需求很高的特定项目。只要需求持续，业务就会继续增长 [9][44][10] 问题: 在当前高通胀、乌克兰战争和供应链紧张的环境下，公司能够以高增长率和高利润率运营，这种环境是否会持续？ - 回答：乌克兰战争支持了供应链部门的增长，该部门与以色列国防工业高度相关。公司对2023年的营收展望是4500万美元，并正努力使2024年营收超过此目标 [20][31]

公司年度报告 - B.O.S. Better Online Solutions Ltd.宣布已提交2022年年度报告[3] - 年度报告包含截至2022年12月31日的审计合并财务报表[3] - 股东可在公司网站上获取年度报告的电子版[3]

公司营收数据关键指标变化 - 公司2022年营收为41,511千美元，2021年为33,634千美元，2020年为33,551千美元，2022年占比100%，2021年占比100% [233] - 公司2022年某部分收入为34,295千美元，占比82%；2021年为25,662千美元，占比77%；2020年为24,369千美元 [233] - 公司2022年某部分收入为2,239千美元，占比5%；2021年为3,494千美元，占比10%；2020年为3,831千美元 [233] - 公司2022年某部分收入为1,225千美元，占比3%；2021年为1,701千美元，占比5%；2020年为2,375千美元 [233] - 公司2022年某部分收入为2,825千美元，占比7%；2021年为2,032千美元，占比6%；2020年为2,449千美元 [233] - 公司2022年某部分收入为622千美元，占比2%；2021年为555千美元，占比2%；2020年为527千美元 [233] - 公司2022年某部分收入为305千美元，占比1%；2021年为190千美元 [233] 公司业务线市场竞争情况 - 公司在以色列的RFID市场主要竞争对手有eWave mobile Ltd.、Dannet Advanced Technologies Ltd.和Globe Tag Ltd. [235] - 公司供应链解决方案部门在以色列向电子行业分销的竞争对手包括Telsys Ltd.、STG International Electronics (1981) Ltd.等 [236] 公司场地信息 - 公司位于Rishon LeZion的场地面积为1,475平方米，租赁期至2028年9月（不包括延期选项） [237]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年预计营收4500万美元，目前已有3100万美元的可见收入，包括1000万美元的经常性收入和2100万美元的销售订单积压 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机器人部门收入呈上升趋势，接近盈亏平衡，公司预计该部门2023年实现盈利 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司为企业提供提高库存效率的先进技术，业务包括机器人、RFID和供应链管理三个部门，竞争优势在于客户信任、优质服务、全面相关的产品和创新 [17] - 公司目标是提高每位客户的收入和市场份额，策略是通过优质服务留住客户，用先进技术更新产品，同时关注符合核心业务拓展、盈利和强大业务系统三个标准的并购机会 [22][23] - 公司计划通过为供应链部门增加更多服务来扩大业务，预计在2024年产生收益 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年供应链业务表现出色，原因是组件短缺和俄乌冲突使欧洲部分国家增加国防预算，以色列国防工业是主要供应商，公司作为其供应商从中受益，预计2023年供应链业务仍将表现良好，尽管组件短缺情况逐渐缓解，但国防预算预计不会减少 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题: 供应链解决方案业务增长的机会来源及未来前景 - 2022年供应链业务表现好是因为组件短缺和俄乌冲突使欧洲部分国家增加国防预算，公司有良好的系统能以合理价格为客户提供组件，作为以色列国防工业的供应商从中受益，预计2023年该业务仍将表现良好，且有很好的订单积压，公司还计划在2024年通过为该部门增加服务来扩大业务 [5][6][7] 问题: 目前订单积压情况及预计实现时间 - 公司有1000万美元的经常性收入，如持续服务和客户每月消耗的耗材，还有2100万美元的销售订单积压，2023年预计营收4500万美元，目前已有3100万美元的可见收入，且才处于第一季度 [24] 问题: 机器人部门是否会在2023年盈利 - 自收购以来，机器人部门逐年大幅减少亏损、改善业绩，公司预计该部门2023年实现盈利 [25]

财务数据和关键指标变化 - 公司前九个月实现净利润75万美元，接近其100万美元的年度净利润目标，而去年同期净利润为45万美元 [6] - 前九个月收入增长13% [11] - 第三季度录得34.2万美元的财务费用，主要归因于谢克尔与美元之间的汇率差异 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - RFID部门在第一季度收购了Dagesh的资产，该资产主要为零售店提供库存盘点服务，并在第二和第三季度降低了该部门的毛利率，但已完成对所有Dagesh客户的价格上调，幅度在10%至25%之间，预计将对未来毛利率产生积极影响 [7][14] - 供应链部门在第二季度显著加强了工程部门，旨在增加其代表的制造商数量，这些代理关系是支持该部门长期增长的有价值资产 [8] - 机器人部门在第一季度成功开发并为物流中心安装了自动分拣机，这些机器有潜力出售给RFID部门的客户 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的工作计划包含四个关键要素：实现财务业绩持续改善、投资长期增长引擎、增加市场份额以及降低运营成本，并在前九个月在所有四个方面取得显著进展 [5] - 公司战略是进入利润率高于当前水平的市场领域，通过提升专业性和独特性来应对竞争 [15] - 在RFID部门，公司考虑收购欧洲一家类似的小公司作为进入欧洲市场的初步步骤，但预计2023年不会发生 [17] - 公司计划通过扩展RFID部门的产品供应来促进业务增长，巩固客户关系并提高在以色列市场的份额 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第四季度将看到收购Dagesh后采取的措施（如效率提升和价格上调）对业绩的影响 [7] - 预计供应链部门的利润率在明年将保持当前水平，但相信在2024年，随着其代表的制造商份额增加，利润率将提高 [13] - 预计RFID部门的毛利率将提高，因为Dagesh收购对毛利率的负面影响已过去，且价格上调将产生积极影响 [14] - 关于财务费用，第四季度谢克尔兑美元走弱将减少汇率差异成本，但利率上升将增加财务费用，由于第三季度为购置设施而贷款，预计第四季度财务费用将比第三季度增加 [19] - 公司已开始预期将显著实现2022年的目标，并对管理层进一步实施战略以推动收入增长、提高利润率、市场份额和竞争地位充满信心 [24][25] 其他重要信息 - 公司于今年3月购买了部分设施，并将在年底前完成将机器人部门搬迁至总部附近新设施的计划，这些行动提高了效率，预计将从今年第四季度开始改善利润 [12] - 所有以色列以外的合同均以美元计价，而近期所有以色列境内的合同均与以色列的消费者指数（通胀）挂钩 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 利润率是否会持续改善，目标利润率水平是多少 [13] - 利润率因部门而异，供应链部门预计明年利润率保持当前水平，但2024年随着代理制造商份额增加，利润率将提高；RFID部门因已完成对Dagesh客户10%至25%的价格上调，预计毛利率将提高；公司总体战略是进入利润率更高的市场领域 [13][14][15] 问题: 在以色列RFID和供应链领域的市场份额情况以及国际扩张计划 [16] - 供应链部门约50%的业务在以色列以外，其扩张与以色列高科技行业海外扩张直接相关；RFID部门考虑收购欧洲类似公司作为初步进入步骤，但预计2023年不会发生；当前计划是通过扩展RFID产品供应来加强在以色列市场的地位和份额 [17][18] 问题: 汇率波动对财务费用的影响以及合同计价货币 [19] - 第四季度谢克尔兑美元走弱将减少汇率差异成本，但利率上升将增加财务费用，由于第三季度贷款购置设施，预计第四季度财务费用将环比增加；所有海外合同以美元计价，以色列境内合同与通胀指数挂钩 [19][20]

收入和利润表现 - 2022年上半年营业收入为2113.8万美元，较2021年同期的1655.7万美元增长27.7%[15] - 2022年上半年毛利润为447.1万美元，较2021年同期的328.3万美元增长36.2%[15] - 2022年上半年净利润为47.2万美元，较2021年同期的26.4万美元增长78.8%[15] - 2022年上半年净收入为47.2万美元，较2021年同期的26.4万美元增长78.8%[24] - 2022年上半年基本每股收益为0.09美元，较2021年同期的0.05美元增长80.0%[15] - 2022年上半年综合收入为21,138千美元，较2021年同期的16,557千美元增长27.7%[73][77] - 2022年上半年综合毛利润为4,471千美元，较2021年同期的3,283千美元增长36.2%[73][77] - 2022年上半年运营收入为1,001千美元，较2021年同期的363千美元增长175.8%[73][77] 成本和费用 - 2022年上半年股份补偿费用为5.1万美元，较2021年同期的3.2万美元增长59.4%[21][24] - 2022年上半年折旧和摊销费用为16.4万美元，较2021年同期的12.1万美元增长35.5%[24] - 2022年上半年无形资产摊销费用为45千美元，相比2021年全年的20千美元有显著增长[55] - 2022年上半年运营租赁成本为280千美元，其中车辆126千美元，设施租金154千美元[67] 现金流活动 - 2022年上半年经营活动所用现金净额为33.1万美元，较2021年同期的49.8万美元有所改善[24] - 2022年上半年投资活动所用现金净额为105万美元，主要由于收购资产支付65.6万美元及购买物业和设备支付39.4万美元[24] - 2022年上半年融资活动提供现金净额为51.4万美元，主要来自发行普通股和认股权证净收入91.3万美元[27] 现金及现金等价物变化 - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为112万美元，较2021年底的187.5万美元下降40.3%[7] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物和受限现金总额为125万美元，较期初的211.7万美元减少86.7万美元[27] 资产项目变化 - 截至2022年6月30日，贸易应收账款净额为1003.9万美元，较2021年底的920.9万美元增长9.0%[7] - 截至2022年6月30日，存货为561.8万美元，较2021年底的556.7万美元增长0.9%[7] - 截至2022年6月30日，公司存货总额为5,618千美元，较2021年12月31日的5,567千美元略有增加[52] 商誉及无形资产 - 截至2022年6月30日，商誉为489.5万美元，较2021年底的467.6万美元增长4.7%[7] - 截至2022年6月30日，商誉余额为4,895千美元，较2021年底的4,676千美元增加219千美元，主要源于收购[56] 收购活动 - 2022年3月9日收购资产总对价为79.3万美元，其中截至2022年6月30日已支付现金65.6万美元[27] - 公司于2022年3月收购Dagesh Ltd.资产，总对价约为230万新谢克尔（约合700千美元），总收购成本估计为793千美元[57][61] 股东权益及融资活动 - 截至2022年6月30日，总股东权益为1578.3万美元，较2021年底的1434.7万美元增长10.0%[11] - 截至2022年6月30日，公司累计赤字为6979.2万美元，较2021年底的7026.4万美元有所减少[21] - 2022年5月2日，公司以每股2.2美元的价格向投资者出售45万个单位，总毛收入为99万美元，扣除费用后净收入为91.1万美元[81] - 2021年1月4日，公司以每单位2.5美元的价格向机构投资者出售80万个单位，总毛收入为200万美元，扣除费用后净收入为184.1万美元[83] 股本变动 - 2022年6月30日普通股发行数量为570.1518万股，较2021年底的525.0518万股增加45.1万股[21] - 2022年4月，公司行使了1,000份期权，总金额为2千美元[80] - 2021年6月，公司行使了25,399份期权，总金额为59千美元[82] - 2021年3月31日，公司向一名高管发行了7,188股普通股作为奖金，价值27千美元[82] 地区市场收入 - 按客户地理位置划分，2022年上半年以色列市场收入为16,686千美元，占总收入的78.9%，美国市场收入为1,733千美元[77] 运营租赁承诺 - 截至2022年6月30日，未来运营租赁负债的现值为755千美元，未来租赁付款总额为796千美元[67] 资产购置 - 2022年5月9日，公司同意以650万新谢克尔（约合190万美元）购买位于里雄莱锡安的546平方米办公空间、495平方米仓库及9个停车位[84]

财务数据和关键指标变化 - 上半年总收入同比增长28% [5] - 上半年RFID部门收入同比增长22% [5] - 上半年供应链部门收入同比增长40% [5] - 公司预计全年收入将超过3500万美元的指引 [10][11] - 机器人部门首次实现毛利润 [12] - 公司整体运营亏损有所改善 [12] - 公司订单储备创纪录地超过2000万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - RFID部门已完成今年早些时候收购的整合工作 [5] - 供应链部门利用全球电子元件短缺实现增长并新设立了销售工程部门以增加代理的电子制造商数量 [6] - 机器人部门在增加标准目录机器销售占比方面取得进展以提升盈利能力并成功开发推出用于物流中心的新型自动分拣机产品线 [6][7] - 机器人部门进行了业务重组和战略变更并计划搬迁工厂以节约成本 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将当前运营成本上升的挑战时期视为商业机会而非障碍 [8] - 公司通过购买部分设施来应对租金上涨计划在年底前搬迁机器人工厂 [8][13] - 公司正在改变定价机制以更频繁地调整销售价格应对通胀 [14] - 公司战略计划已开始实施但全面成效尚未完全显现 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 历史上下半年业务强于上半年预计将超越全年收入指引 [10][11] - 以色列高通胀带来挑战包括财务费用增加和薪资上涨压力需要通过提价来应对 [13][15] - 全球电子元件短缺被供应链部门视为增长杠杆 [6] - 以色列军事订单增长趋势显著是供应链部门收入增长40%和创纪录订单储备的主要原因 [16] 其他重要信息 - 公司近期购买了以色列里雄莱锡安的部分设施并计划使用450万新谢克尔的贷款 [13] - 公司正在更新信息系统以支持更灵活的定价策略 [14] - 管理层对团队致力于提升股东价值表示信心 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 为何上半年收入已超2100万美元但全年指引仅为3500万美元且第四季度历来最强是否预期业务下滑 [10] - 回答: 历史上下半年强于上半年预计将超越3500万美元的指引 [11] 问题: 机器人部门首次实现毛利润且运营亏损改善是否预期该部门明年内盈利 [12] - 回答: 计划通过重组、战略变更和工厂搬迁降低成本预计明年将见成效 [12] 问题: 以色列高通胀对公司的影响及转嫁成本的能力 [13] - 回答: 通胀在财务费用和薪资方面构成挑战但购买资产优于租赁正在建立更频繁调价机制并已开始对客户提价 [13][14][15] 问题: 以色列军事订单是否仍是重要因素及预期持续性 [16] - 回答: 军事领域增长趋势明显是供应链增长40%和订单储备超2000万美元的直接原因 [16]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度公司收到订单1380万美元，较去年同期可比季度增长60% [8] - 2022年第一季度公司营收超1000万美元，按此速度年化营收可达4000万美元，净收入约30万美元，超过100万美元的预测 [14] - 公司2022年财务目标为营收超3500万美元，净收入超100万美元，2021年净收入为45万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应链部门收到来自以色列航空业现有客户的240万美元订单，以及来自美国国防业现有客户的60万美元订单 [8] - 智能机器人部门收到工业机器人生产线60万美元的定期订单 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将持续提升核心能力、市场竞争地位，拓展产品和服务范围 [6] - RFID部门收购了一家竞争对手，有望产生运营协同效应，增加市场份额，巩固市场地位 [10] - 公司收购了部分一直关注的设施，以降低运营成本 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度开局良好，得益于公司核心能力的全面提升、市场竞争地位的改善，以及全球电子元件短缺、欧洲冲突等有利市场趋势 [5] - 未来公司有望持续改善，原因包括核心能力提升、RFID部门收购Dagesh的成果显现，以及工业4.0和劳动力短缺对机器人部门的催化作用 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司国防行业客户未来订单情况及订单是否会延续到2023年及以后 - 公司从客户处得到了对其组件需求增长的积极信号，管道中有更多订单，且今年数量更多，预计这一趋势将在今年持续，有望延续到明年 [13] 问题: 公司是否有机会超越2022年营收超3500万美元、净收入超100万美元的目标 - 有机会超越目标，第一季度营收超1000万美元，按此速度年化营收可达4000万美元，净收入约30万美元，超过100万美元的预测，但需看第二季度结果再决定是否更新预测 [14]

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (NASDAQ:BOSC) Q4 2021 Earnings Conference Call March 30, 2022 9:00 AM ET Company Participants Eyal Cohen - CEO Moshe Zeltzer - CFO Conference Call Participants Unidentified Analyst - Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the BOS Year 2021 Results Conference Call. All participants are at present in listen-only mode. Following management’s formal presentation instructions will be given for the question-and-answer session. [Operator Instructio ...

综合财务数据关键指标变化 - 2021年综合收入为3360万美元，与2020年持平，供应链部门收入从1860万美元增至1900万美元，智能机器人部门收入从250万美元降至160万美元，RFID部门收入增长5%至1320万美元[217] - 2021年毛利润为658万美元，毛利率为19.5%，2020年毛利润为612万美元，毛利率为18.0%，智能机器人部门亏损从87.1万美元降至46万美元[218] - 2021年销售和营销费用为396万美元，2020年为392万美元，一般和行政费用从175万美元增至190万美元[219] - 2021年财务费用降至10.5万美元，2020年为34.8万美元，主要因货币差异收入和银行贷款减少[221] - 2021年净利润为45.1万美元，2020年净亏损96万美元，2021年基本和摊薄净亏损每股分别为0.09美元和0.08美元，2020年为0.22美元[222] - 2021年公司净利润为45.1万美元，经营活动产生正现金流9000美元，现金及现金等价物为187.5万美元，营运资金为911.8万美元[230] - 2021年经营活动净现金为9000美元，较2020年的105.8万美元减少约100万美元，主要因2021年库存增加51.5万美元[242] - 2021年投资活动净现金为 - 37.9万美元，2020年为 - 7.1万美元，2019年为 - 222万美元（含收购Imdecol业务的189.5万美元）[243] - 2021年融资活动净现金为131.1万美元，2020年为 - 53.2万美元，2019年为197.2万美元（含发行普通股所得149.8万美元）[244] - 2021年研发费用为20.8万美元，2020年为11.2万美元[245] 各业务线商誉相关情况 - 2020年公司确认智能机器人部门无形资产和商誉减值损失98.8万美元，2021年未确认[220] - 截至2021年12月31日，RFID部门分配的商誉约470万美元，未发生减值；智能机器人部门2021年商誉全部注销，2020年和2019年分别减值471美元和614美元[262][263][265] 汇率与通胀情况 - 2021年以色列新谢克尔兑美元升值约3.3%，2020年和2019年分别贬值约6.9%和7.8%，2021年以色列通货膨胀率为2.4%，2020年为通货紧缩0.7%[227] 企业税率情况 - 自2018年1月1日起，公司企业税率为23%[228] 债务情况 - 截至2021年12月31日，公司长期债务为70万美元（扣除当期到期债务74万美元），无短期银行贷款[232] - 2020年2月，子公司Ruby - Tech Inc.向YA II贷款60万美元，年利率8%，公司支付1.5万美元承诺费[235] 股权交易情况 - 2021年1月4日，公司与机构投资者达成协议，出售80万股普通股和72万份认股权证，总价200万美元，认股权证行权价2.75美元/股[236] - 2019年5月16日，公司向投资者出售40万股普通股，总价100万美元，还发行24万份认股权证，行权价3.3美元/股，另向配售代理发行6万份认股权证[237] - 2017年5月，公司与YA II签订2017 SEDA，YA II承诺4年内最多购买200万美元普通股，公司已提取100万美元并发行396,138股，该协议于2021年5月8日到期[238] 营运资金与账龄情况 - 截至2021年12月31日，公司营运资金为911.8万美元，贸易应收款和应付款账龄分别为100天和98天[240][241] 收入确认原则 - 公司依据ASC 606通过五步确定收入确认，包括识别合同、履约义务、交易价格等[269] - 与客户的合同需满足多方批准、可识别权利、可确定价格等条件[270] - 交易价格含固定和可变金额，可变金额需无重大累计收入转回可能才计入[271] - 产品收入在控制权转移时确认，多在交付客户时；服务合同收入按合同期或工作量确认[277][278] - 含多履约义务的合同按相对单独售价分配交易价格[275] - 公司记录收入时扣除增值税或销售税[276] - 服务合同与产品在同一合同中，若服务满足条件则单独作为履约义务，收入递延并按直线法确认[279][280] - 运营服务、零部件和产品销售在提供服务或交付时记录收入[281] - 机器人和自动化项目收入在项目完成发货时确认，成本含直接材料、人工和间接成本[283] - 递延收入包括已收但未确认为收入的金额[284]