财务数据和关键指标变化 - 2021年前9个月，机器人部门的运营亏损较去年同期减少了80% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机器人部门开发和销售定制机器人系统，非现货机器人，销售周期长且成本高，成交率低，系统定价复杂，交付时间平均为一年，存在开发风险 [5][6] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度末，公司关闭了美国销售办公室，改为通过经销商开展业务 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 为降低风险并优化销售资源，公司将销售重点转向以色列市场，专注于各行业中预先定义的重度自动化消费战略客户，了解其需求、产品、标准、生产和物流流程 [7][9] - 聚焦以色列市场有望缩短销售周期、降低销售成本并提高交易成交率，确保约10个新的以色列战略客户将显著改变机器人业务的运营结果 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司尚未能在定价中成功反映机器人业务的内在风险 [7] - 公司相信机器人部门将在2022年实现盈亏平衡，之后成为公司的增长引擎 [10] 问答环节所有提问和回答 本次财报电话会议记录未记录问答环节的提问和回答内容

总资产变化 - 截至2021年6月30日，公司总资产为2.4803亿美元，较2020年12月31日的2.3028亿美元增长7.71%[5,8,11] 营收与利润变化 - 2021年上半年公司营收为1.6557亿美元，较2020年同期的1.4946亿美元增长10.8%[12] - 2021年上半年公司毛利润为3283万美元，较2020年同期的2557万美元增长28.4%[12] - 2021年上半年公司运营收入为363万美元，而2020年同期运营亏损为1248万美元[12] - 2021年上半年公司净利润为264万美元，而2020年同期净亏损为1385万美元[12] - 2021年上半年公司综合收益为264万美元，而2020年同期综合亏损为1372万美元[15] - 2021年上半年净收入为264千美元，2020年上半年净亏损为1,385千美元[23] - 2021年上半年和2020年上半年，公司的合并净收入分别为26.4万美元和净亏损138.5万美元[69][73] 普通股相关变化 - 截至2021年6月30日，公司普通股授权股数为800万股，已发行和流通股数为522.375万股，较2020年12月31日的439.1163万股有所增加[8] - 2020年1月1日至6月30日，普通股数量从4,257,790增至4,318,906，股东权益从12,557降至11,345（单位：千美元）[18] - 2021年1月1日至6月30日，普通股数量从4,391,163增至5,223,750，股东权益从11,869增至14,065（单位：千美元）[18] - 2021年和2020年上半年分别有47,500和574,889加权平均流通的股票期权和认股权证因反摊薄效应未纳入稀释净亏损每股计算[43] - 2021年6月，25399份期权行权，金额为5.9万美元；2021年3月31日，公司向一名高管发行7188股普通股，价值2.7万美元；2021年1月4日，公司与机构投资者达成协议，以200万美元的总毛额出售80万股普通股和72万份认股权证，扣除发行费用后净额为184万美元[76][77] - 2020年6月，53451份期权行权，行权金额109美元[79] - 2020年3月31日公司向一名高管发行7665股普通股（相当于12美元）作为奖金[80] - 公司因SEDA向YA发行67307股普通股作为承诺费[79] - 2020年公司向YA发行41090股普通股，总金额100美元，扣除承诺费余额摊销77美元[79] 总负债变化 - 截至2021年6月30日，公司总负债为1.0738亿美元，较2020年12月31日的1.1159亿美元有所下降[8] 现金及等价物变化 - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为192.9万美元，较2020年12月31日的103.6万美元有所增加[6] - 2021年6月30日现金及现金等价物和受限现金为2,068千美元，2020年为622千美元[26] 每股净收益变化 - 2021年上半年公司基本和摊薄后每股净收益为0.05美元，而2020年同期为-0.32美元[12] 现金流活动变化 - 2021年上半年投资活动净现金使用为246千美元，2020年为40千美元[21] - 2021年上半年经营活动净现金使用为498千美元，2020年为285千美元[23] - 2021年上半年融资活动净现金提供为1,636千美元，2020年为368千美元[26] 利息支付变化 - 2021年上半年支付利息31千美元，2020年为65千美元[26] 存货变化 - 2021年6月30日存货为4,816千美元，2020年12月31日为4,871千美元[50] 指定衍生品损失 - 2020年指定衍生品从其他综合收益重分类至合并运营报表的总损失为1万美元[52] 衍生负债公允价值 - 截至2021年6月30日和2020年6月30日，衍生负债的公允价值均为2.6万美元[55] 其他无形资产情况 - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，其他无形资产成本均为432.5万美元，累计摊销和减值分别为429.5万美元和428.5万美元，摊销成本分别为3万美元和4万美元[56] - 2021年上半年和2020年全年的摊销费用分别为1万美元和4.1万美元[59] 智能机器人报告单元减值 - 2020年上半年，公司对智能机器人报告单元的客户关系确认了51.7万美元的减值[60] - 2020年上半年，公司对智能机器人报告单元的商誉确认了47.1万美元的减值，截至2020年6月30日，商誉余额为467.6万美元[61] 车辆和设施租赁成本 - 2021年上半年，车辆和设施租赁的运营租赁成本分别为1.11万美元和1.55万美元，加权平均折现率均为3.36%[63] 运营租赁负债情况 - 截至2021年6月30日，运营租赁负债的总付款额为115.2万美元，扣除利息后的现值为111.6万美元[66] SEDA协议相关 - 2017年5月8日公司与YA II PN Ltd.签订SEDA，四年内最多向其出售2000美元普通股，每股按通知后三个连续交易日最低每日VWAP的93%定价，通知金额不超500美元[78] 子公司贷款情况 - 2020年2月19日，公司子公司Ruby Tech Inc.向YA贷款600000美元，年利率8%，分12个月等额本息还款，已还清[81] 认股权证与承诺费 - 公司向YA发行最多100000股普通股的认股权证，行权价3美元/股，有效期两年，可无现金行权[82] - 公司向YA支付承诺费15000美元[82]

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (NASDAQ:BOSC) Q2 2021 Results Conference Call August 31, 2021 9:00 AM ET Company Participants Eyal Cohen - Chief Executive Officer Moshe Zeltzer - Chief Financial Officer Conference Call Participants Todd Felte - Advisory Group Equity Services David Dansby - Janney Montgomery Scott Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the BOS Second Quarter 2021 Results Conference Call. All participants are at present in a listen-only mode. Following manage ...

财务数据和关键指标变化 - 公司财务业绩连续第三个季度改善 [4] - 库存水平从480万美元增加至超过580万美元，环比增加约100万美元 [12] - 库存增加的原因包括：为预期第二季度收入增长并缩短交货时间而提前备货 [13]；应主要特许经营商要求，为减少交货时间而保持更高库存水平 [13]；为支持长期框架订单的价格而提前购买库存 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机器人部门目前大部分销售面向工业领域，计划在年底前为物流领域推出新的机器人系统产品线 [6] - 射频识别部门与机器人部门之间的协同效应已经开始产生销售 [4] - 供应链解决方案部门正在评估各种方案，以显著增加可提供给现有客户的特许经营权数量，支持其增长 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司于今年初在美国重新设立了机器人部门销售办公室，正努力实现在上半年获得重要订单的初步目标 [8] - 公司已获得来自阿拉伯联合酋长国的初始订单，并预期获得后续订单，认为这是供应链部门的重要机会，未来也可能惠及其他部门 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正通过进入新细分市场、渗透新地域以及为现有和新客户扩展产品供应，来加强和发展各业务部门的增长引擎 [5] - 机器人部门计划利用其在物流领域的强大基础以及机器人部门的技术能力，推出用于物流中心、可自动分拣产品的新系统产品线 [7] - 公司已从一家时尚零售商获得一套自动分拣系统的初始订单，预售价格为43万美元，该系统将用于为其160家商店自动分拣和分配货物 [7] - 公司相信新的自动化产线的首次安装将推动该产品线的销售，并成为射频识别和机器人部门的基础增长引擎 [7] - 公司正在执行其增长计划，并相信这将逐步且持续地推动业务增长 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对连续第三个季度财务业绩的改善感到鼓舞 [4] - 在新冠疫情期间，由于缺乏线下会议，公司在美国市场的渗透较为艰难，但随着恢复正常，任务将更容易实现，管理层对此表示乐观 [11] - 随着以色列战争结束、新冠疫情成为过去、生活恢复正常，公司的任务将更容易完成 [17] 其他重要信息 - 公司在美国市场已产生约900万美元的销售提案管道，每个投标的平均金额约为100万美元 [11] - 公司最近从同一阿联酋客户获得了另一份订单，虽然金额不大，但预计将逐步增加与该地区的业务 [15] - 公司拥有良好的元器件供应源，并且在航空航天和国防领域的所有细分市场拥有经验，这被视为一个良好的机会 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美国市场的销售状况如何？[10] - 公司已产生约900万美元的销售提案管道，平均每个投标约100万美元 [11] - 新冠疫情期间由于缺乏线下会议，市场渗透艰难，但恢复正常后情况将改善，公司对此持乐观态度 [11] 问题: 库存增加的原因是什么？公司是否受益于经济复苏的顺风？[12] - 库存增加有三个原因：为预期第二季度收入增长并缩短交货时间而提前备货 [13]；应主要特许经营商要求，为减少交货时间而保持更高库存水平 [13]；为支持长期框架订单的价格而提前购买库存 [14] - 所有增加的库存都是为客户准备的 [14] 问题: 是否预期从阿联酋及其他新开放市场获得更多订单？[15] - 阿联酋市场是供应链部门的重要机会，未来也可能惠及其他部门 [15] - 已获得初始订单并预期获得后续订单，最近从同一客户获得了另一份（金额不大的）订单，预计将逐步增加与该地区的业务 [15] - 公司拥有良好的元器件供应源以及在航空航天和国防领域的经验，这被视为良好机会 [15]

财务数据和关键指标变化 - 2020年下半年公司连续两个季度实现营收和利润增长 [4] - 供应链部门2020年营收减少5%，但得益于北美市场销售增长和毛利率提高，2020年营业利润达110万美元，与2019年大致相同 [7] - RFID部门2020年营收下降7%，但因成本降低和毛利率提高，2020年营业利润增至约100万美元，而2019年为亏损10万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机器人部门在第四季度成为主要增长因素，为模具生产商提供下游自动化服务，从模具注塑到质检、组装和包装等环节，可减少劳动力、缩短生产周期并提高质量控制 [4][5] - 供应链部门2020年营收因印度市场受影响减少5% [7] - RFID部门2020年营收因疫情下降7% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 机器人部门的使命是成为北美模具生产商机器人系统的领先供应商，公司已在美国建立销售和技术支持，并在以色列的研发和生产中心提高生产效率 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2020年下半年的进展感到满意，希望机器人部门在未来几个月在美国市场取得突破性销售 [4][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国机器人业务增长相关，今年与去年相比正在处理的提案数量情况 - 公司于2021年1月重新组织了美国销售业务，新形式运作良好，有望在未来几个月实现突破性销售，但无法提供提案数量，目前一个季度的成果超过了以往美国销售办公室一年的成果 [9] 问题2: 2021年是否需要额外融资 - 公司预计2021年不会筹集额外资金，若因目标收购有需求，会提前告知投资者，但认为2021年不会发生这种情况 [10] 问题3: 机器人部门的情况，包括看到的情况、提案类型、目标市场和利润率等 - 机器人部门主要为模具生产商提供自动化服务，目标市场主要是北美，在南美也有现有客户，美国客户基础较小有待扩大，专注于为模具生产商提供从注塑到质检、组装和包装的全套自动化解决方案，可显著减少劳动力、缩短生产周期、提高质量控制并证明有投资回报率 [13][14] 问题4: 公司机器人机器带来的节省情况以及机器人部门未来的订单类型 - 节省主要体现在劳动力方面，公司为模具生产商提供从注塑后取模、视觉组装、库存到包装等全自动化生产线，不同制造商可根据预算选择不同系统模型 [15][16]

财务数据关键指标变化：收入 - 2020年公司合并收入为3360万美元，较2019年的3380万美元略有下降[240] - 供应链部门收入从2019年的1980万美元下降至2020年的1860万美元，其中对远东和印度的销售额同比下降30%[240] - 智能机器人部门收入从2019年的82.6万美元大幅增长至2020年的250万美元[240] - RFID部门2020年销售额下降6%至1250万美元[240] 财务数据关键指标变化：利润与现金流 - 2020年毛利润为612万美元（毛利率18.0%），低于2019年的666万美元（毛利率19.6%）[241] - 2020年净亏损为96万美元，2019年净亏损为91.3万美元[246] - 2020年经营活动产生正现金流105.8万美元，而2019年为负现金流91.5万美元[256] - 2020年经营活动产生的净现金流入为105.8万美元，而2019年为净流出91.5万美元，2018年为净流入74.3万美元[268] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 公司2020年库存减记金额为10.3万美元[215] - 公司2020年无形资产减值损失为51.7万美元，2019年为35.6万美元[221] - 智能机器人部门2020年商誉减值损失为47.1万美元，2019年为61.4万美元[232] - 公司自2012年8月起，根据与独立软件开发公司的合作协议，已无研发费用[270] 各条业务线表现 - 供应链部门收入从2019年的1980万美元下降至2020年的1860万美元，其中对远东和印度的销售额同比下降30%[240] - 智能机器人部门收入从2019年的82.6万美元大幅增长至2020年的250万美元[240] - RFID部门2020年销售额下降6%至1250万美元[240] - RFID部门的收入预计将增长，原因是智能机器人部门提供技术支持，以扩大其在以色列物流市场的技术产品供应[272] - 供应链部门的收入下降趋势（2018-2020年）预计将持续，原因是与印度和远东客户的几份长期合同逐步终止且未有重大合同续签[272] 管理层讨论和指引 - 公司预计智能机器人部门对收入的贡献将随着美国业务的扩张而增加[272] - RFID部门的收入预计将增长，原因是智能机器人部门提供技术支持，以扩大其在以色列物流市场的技术产品供应[272] - 供应链部门的收入下降趋势（2018-2020年）预计将持续，原因是与印度和远东客户的几份长期合同逐步终止且未有重大合同续签[272] 其他财务数据：现金、债务与融资 - 截至2020年12月31日，公司现金及现金等价物为103.6万美元，营运资金为762.1万美元[256] - 截至2020年12月31日，公司长期债务为120万美元（扣除81.5万美元的当期到期部分）[257] - 2021年1月，公司通过注册直接发行筹集资金200万美元，发行80万股普通股及72万份认股权证[261] - 2020年投资活动产生的净现金流入为7.1万美元；2019年净流出222万美元，其中包含189.5万美元用于收购Imdecol业务运营；2018年净流出68.9万美元[268] - 2020年融资活动使用的净现金为53.2万美元；2019年融资活动提供的净现金为197.2万美元，其中包含149.8万美元来自公司普通股发行；2018年净流出9.2万美元[269] 其他财务数据：商誉与合同义务 - RFID部门报告单元分配商誉金额约为4.6千美元（即0.46万美元）[230] - 智能机器人部门报告单元分配商誉金额约为47.1万美元（在2020年减值损失前）[231] - 截至2020年12月31日，公司重大合同义务总额为1053万美元，其中一年内需支付821.6万美元，1-3年内需支付180.6万美元[274] - 长期贷款总额为203.1万美元，其中一年内需支付81.5万美元，1-3年内需支付121.6万美元[274] - 服务及库存采购义务总额为717.8万美元，其中一年内需支付703.8万美元[274]

财务数据和关键指标变化 - 从季度环比角度看，公司收入实现增长，营业利润和净利润出现显著好转 [4] - 公司预计2021年全年收入将超过3300万美元，净利润将超过100万美元 [9] - 截至第三季度末，公司未完成订单金额为4000万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应链和RFID部门在第三季度及本年度前九个月表现强劲，尽管新冠疫情对其收入产生了不利影响 [7] - 供应链部门持续保持创纪录的盈利能力，RFID部门的扭亏为盈势头持续强劲 [7] - 公司正在投资机器人业务，计划将其打造为未来几年的增长引擎 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司计划通过扩大在北美市场的布局来实现机器人业务的增长潜力，北美市场被定位为机器人部门的关键市场 [8] - 年初在美国开设了销售办公室，但新冠疫情的蔓延使得市场渗透比预期复杂得多 [8] - 公司已调整在美国的销售和营销计划，并进行了人员变动，为2021年做好了准备 [9] - 在以色列市场，公司正在渗透一些战略客户，包括国防工业、塑料工业和物流行业 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从战略角度看，公司正沿着一条执行良好、一致的路径前进，以增强和巩固其竞争地位，并发展其具有特定挑战、风险和机遇的全球业务 [4] - 根据国际机器人联合会的研究，全球工业机器人销售额的年复合增长率为14% [7] - 公司正将所有努力投入到为未来增长引擎——机器人业务——构建运营平台和销售平台中 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对实现盈利的第三季度以及今年第四季度和2021年的积极前景感到满意，并达到了股东预期 [6] - 实现2021年收入目标具有挑战性，特别是考虑到新冠疫情对经济的未来影响以及限制措施何时解除尚不确定，同时2021年渗透美国市场也是一项挑战 [10] - 管理层相信，随着2021年的推进以及未来几年，在美国建立的销售、营销和支持基础设施将开始取得成果 [11] 其他重要信息 - 公司拥有约7000万美元的税务亏损结转，这被视为一项巨大的利益，未来可以利用，对其他公司而言也是一个巨大的机会 [13] - 公司目前没有安排投资者关系活动，但相信明年会参加投资者会议，并希望良好的业绩能反映在股价上 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司2021年收入指引为3300万美元，当前的未完成订单情况如何？ - 截至第三季度末，未完成订单为4000万美元，为实现2021年目标，仍需获得约9000万美元的新订单，这具有挑战性，主要因为新冠疫情的影响和渗透美国市场的难度 [10] - 补充说明，公司正在美国建立销售、营销和支持基础设施，预计这些努力将在明年及以后产生成果 [11] 问题: 在给出3300万美元收入指引的同时，预计净利润超过100万美元，公司是否有计划进行投资者关系活动？ - 公司目前没有安排投资者关系活动，但预计明年会参加投资者会议，并希望良好的业绩能反映在股价上 [12] 问题: 公司财务报表显示有约7000万美元的税务亏损结转，是否考虑过利用此亏损的选项，或者是否对可能想利用此亏损的收购方持开放态度？ - 税务亏损结转是一项巨大的利益，未来公司会利用它，对其他公司而言也是一个利用此巨额税务亏损的绝佳机会 [13] 问题: 自7月以来公司未有重大合同公告，能否提供一些关于销售渠道的详细信息？例如目标客户类型、近期是否会有公告、是否接近签订任何合同？ - 计划于2021年1月在美国启动销售活动，希望能在2021年第一季度发布合同公告 [15] - 同时在以色列市场渗透战略客户，一旦获得战略性或重要订单，将会发布公告 [15] - 过去九个月，公司将所有努力都投入到为未来增长引擎——机器人业务——构建运营和销售平台中，希望2021年会有好消息 [16]

BOS Better Online Solution Ltd. (NASDAQ:BOSC) Q2 2020 Earnings Conference Call August 26, 2020 10:00 AM ET Company Participants Eyal Cohen - CEO Conference Call Participants Todd Felte - RHK Capital Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the BOS Second Quarter 2020 Results Conference Call. All participants are present in listen-only mode. Following managementÂ's formal presentation, instructions will be given for the question-and-answer session. [Operator Instructions] As a rem ...

财务数据和关键指标变化 - 截至2020年3月，公司总积压订单达1600万美元，其中1200万美元预计在当年交付，较2019年12月的1300万美元增长了300万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司RFID和供应链业务在2020年第一季度表现出色，供应链积压订单持续增长，主要得益于美国供应链业务的扩张；RFID业务表现超预期，主要归因于2020年第一季度开始实施的成本削减措施，预计第二季度将全面显现效果 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年公司的主要挑战是使机器人业务显著渗透到美国市场，公司CEO和机器人团队正大力支持美国销售办公室，尽管受美国疫情影响任务艰巨，但需在年底前完成 [5] - 公司机器人产品目标行业为美国食品塑料制造行业，该市场约有100个目标客户，目前使用欧洲竞争对手的机器人，公司认为有机会在美国市场占据份额 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 机器人可替代人力，当前时期凸显了使用机器人的必要性，还提高了效率；BOS机器人能使塑料制造商通过模内标签技术生产食品包装，美国政府支持本地产业，食品行业需求稳定，加上中美贸易战，公司认为此时是进入美国市场的理想时机 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 当前积压订单与2019年底积压订单的比较 - 截至2020年3月，总积压订单为1600万美元，其中1200万美元预计在当年交付，较2019年12月的1300万美元增长了300万美元 [6] 问题: 机器人产品的目标行业 - 公司目标行业为美国食品塑料制造行业，该市场约有100个目标客户，目前使用欧洲竞争对手的机器人，公司认为有机会在美国市场占据份额 [7] 问题: 美国许多食品加工厂因新冠疫情关闭，BOS在该领域的机会和增长潜力 - 机器人可替代人力，当前时期凸显了使用机器人的必要性，还提高了效率；BOS机器人能使塑料制造商通过模内标签技术生产食品包装，美国政府支持本地产业，食品行业需求稳定，加上中美贸易战，公司认为此时是进入美国市场的理想时机 [10]

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (NASDAQ:BOSC) Q4 2019 Earnings Conference Call March 31, 2020 10:00 AM ET Company Participants John Nesbett - IMS Investor Relations Eyal Cohen - Chief Executive Officer Conference Call Participants Todd Felte - RHK Capital Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the BOS Fourth Quarter and Full Year 2019 Results Conference Call. All participants are at present in listen-only mode. Following management’s formal presentation, instructions will b ...