BOS Better Online Solution Ltd. (NASDAQ:BOSC) Q2 2020 Earnings Conference Call August 26, 2020 10:00 AM ET Company Participants Eyal Cohen - CEO Conference Call Participants Todd Felte - RHK Capital Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the BOS Second Quarter 2020 Results Conference Call. All participants are present in listen-only mode. Following managementÂ's formal presentation, instructions will be given for the question-and-answer session. [Operator Instructions] As a rem ...

财务数据和关键指标变化 - 截至2020年3月，公司总积压订单达1600万美元，其中1200万美元预计在当年交付，较2019年12月的1300万美元增长了300万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司RFID和供应链业务在2020年第一季度表现出色，供应链积压订单持续增长，主要得益于美国供应链业务的扩张；RFID业务表现超预期，主要归因于2020年第一季度开始实施的成本削减措施，预计第二季度将全面显现效果 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年公司的主要挑战是使机器人业务显著渗透到美国市场，公司CEO和机器人团队正大力支持美国销售办公室，尽管受美国疫情影响任务艰巨，但需在年底前完成 [5] - 公司机器人产品目标行业为美国食品塑料制造行业，该市场约有100个目标客户，目前使用欧洲竞争对手的机器人，公司认为有机会在美国市场占据份额 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 机器人可替代人力，当前时期凸显了使用机器人的必要性，还提高了效率；BOS机器人能使塑料制造商通过模内标签技术生产食品包装，美国政府支持本地产业，食品行业需求稳定，加上中美贸易战，公司认为此时是进入美国市场的理想时机 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 当前积压订单与2019年底积压订单的比较 - 截至2020年3月，总积压订单为1600万美元，其中1200万美元预计在当年交付，较2019年12月的1300万美元增长了300万美元 [6] 问题: 机器人产品的目标行业 - 公司目标行业为美国食品塑料制造行业，该市场约有100个目标客户，目前使用欧洲竞争对手的机器人，公司认为有机会在美国市场占据份额 [7] 问题: 美国许多食品加工厂因新冠疫情关闭，BOS在该领域的机会和增长潜力 - 机器人可替代人力，当前时期凸显了使用机器人的必要性，还提高了效率；BOS机器人能使塑料制造商通过模内标签技术生产食品包装，美国政府支持本地产业，食品行业需求稳定，加上中美贸易战，公司认为此时是进入美国市场的理想时机 [10]

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (NASDAQ:BOSC) Q4 2019 Earnings Conference Call March 31, 2020 10:00 AM ET Company Participants John Nesbett - IMS Investor Relations Eyal Cohen - Chief Executive Officer Conference Call Participants Todd Felte - RHK Capital Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the BOS Fourth Quarter and Full Year 2019 Results Conference Call. All participants are at present in listen-only mode. Following management’s formal presentation, instructions will b ...

As filed with the Securities and Exchange Commission on March 31, 2020 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 20-F ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR (g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 or ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___ ...

财务数据和关键指标变化 - 公司未在会议中提及整体财务数据和关键指标变化，但提到2019年前九个月受Imdecol机器人业务问题影响，第三季度定制机器人业务因交付延迟和意外成本对财务结果产生不利影响 [7][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年前九个月，传统RFID业务表现低于预期，公司正实施成本削减计划以提高盈利能力；供应链部门表现超预期，积压订单约1000万美元，超其年收入的50%；RFID机器人积压订单约360万美元，另有约500万美元的年度服务经常性收入 [16][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球拥有超500台Imdecol IML机器人的安装量，主要安装地区包括巴西、墨西哥、澳大利亚和新西兰，但公司主要聚焦拓展美国市场 [9][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进Imdecol整合，认为机器人业务是未来主要增长引擎，将在国际市场（主要是美国）和以色列本地市场实现收入增长 [6][8] - 针对美国市场，公司收购Imdecol后获得全球认可的模内标签机器人系统，计划在达拉斯设立销售办公室，利用当地销售经理经验拓展市场，认为北美食品包装行业从传统印刷向模内标签包装转型带来机遇，且相比欧洲供应商，公司能提供更具成本效益和快速生产周期的解决方案 [9][10][11] - 在以色列本地市场，公司继续销售定制机器人，目前正努力提高生产效率、降低相关风险，待风险降低后将向以色列以外市场推广，同时投资营销活动提升品牌在目标市场的知名度 [13][14][15] - 传统业务方面，公司对RFID业务实施成本削减计划，供应链部门因积压订单充足预计在2019年第四季度继续表现良好 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管2019年前九个月面临挑战，但对市场机遇持乐观态度，将专注获取新客户和扩大市场份额 [17] - 计划在2020年第一季度提供2020年全年和2021年的业绩指引，反映战略举措的预期进展 [17] 其他重要信息 - 公司前瞻性陈述存在风险和不确定性，包括依赖少数主要客户、维持毛利率的不确定性、技术竞争、海外市场拓展、法律索赔、汇率波动、全球经济状况和融资可用性等 [3][4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司全球超500台机器人的主要安装地区是哪些 - 主要安装地区包括巴西、墨西哥、澳大利亚和新西兰，但公司主要聚焦拓展美国市场 [20] 问题2: 美国销售计划何时能带来显著收入，以及两个部门目前的积压订单情况 - 美国销售办公室提前设立，预计2020年逐步增加机器人积压订单，因IML机器人交付时间约五个月，收入增长将在2021年交付后体现；2020年传统业务将支持美国市场的销售和营销投资；供应链部门当前积压订单约1000万美元，超其年收入的50%，RFID机器人积压订单约360万美元，另有约500万美元的年度服务经常性收入，且随着美国市场渗透，部门积压订单将逐步增长 [21][22] 问题3: 墨西哥合同的具体情况 - 墨西哥合同是IML机器人订单，IML机器人是Imdecol的类似现货产品，有少量修改，用于与注塑机集成以处理塑料包装 [25] 问题4: 墨西哥合同产品是在以色列制造并运往墨西哥，还是在美国制造 - 产品在以色列制造，然后在墨西哥客户现场安装，该客户在美国也有多个站点，成功交付后有望获得更多订单 [26] 问题5: 墨西哥合同的利润率是多少，未来是否有更多类似订单的潜力 - 利润率约30%，高于自动化机器人；公司开设美国销售办公室是为拓展美国市场，此前在销售人员位于以色列时已获得美国塑料制造商约190万美元的订单，预计美国销售人员在美国销售办公室将挖掘美国市场的巨大潜力 [27]

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (NASDAQ:BOSC) Q2 2019 Results Earnings Conference Call August 27, 2019 10:30 AM ET Company Participants John Nesbett - IMS Investor Relations Eyal Cohen - Co-CEO and Chief Financial Officer Conference Call Participants Mike Hussey - Catamount Capital Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the BOS Second Quarter 2019 Results Conference Call. All participants are present in listen-only mode. Following management's formal presentation, instructi ...

B.O.S. Better Online Solutions (NASDAQ:BOSC) Q1 2019 Earnings Conference Call May 30, 2019 10:00 AM ET Company Participants Jen Belodeau - IMS, IR Yuval Viner - Co-CEO Eyal Cohen - Co-CEO and CFO Conference Call Participants Mike Hussey - Catamount Capital Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the BOS First 2019 Results Conference Call. All participants are at present in a listen-only mode. Following management's formal presentation, instructions will be given for the question ...

财务数据关键指标变化 - 2018年和2017年，存货注销分别为52美元和75美元[211] - 2018年、2017年和2016年均未识别出长期资产和无形资产的减值损失[216] - 公司每年12月31日对商誉进行年度减值分析，2018年、2017年和2016年均未识别出商誉减值损失[219][223] - 2018年合并收入为3270万美元，较2017年的2890万美元增长13%[247] - 2018年毛利为675万美元，毛利率20.7%；2017年毛利为635万美元，毛利率21.9%[248] - 2018年运营费用为554万美元，较2017年的526万美元增加，主要因专业服务费用、销售营销费用和套期保值费用增加[248] - 2018年财务费用为25.5万美元，较2017年的29.7万美元减少，因银行贷款余额从300万美元降至234万美元[251] - 2018年净利润为99万美元，每股基本和摊薄净利润为0.28美元；2017年净利润为77.3万美元，每股基本和摊薄净利润为0.24美元[253] - 2018年新谢克尔兑美元贬值约8.1%，2017年升值9.8%；2018年和2017年以色列通胀率分别为0.8%和0.4%[263] - 以色列企业税率2015年为26.5%，2016年为25%，2017年为24%，2018年起为23%[264] - 2018年公司净收入为99万美元，2017年为77.3万美元，2016年为36万美元[266] - 2018年公司经营活动产生的现金流为76.5万美元，2017年为35.5万美元，2016年为负36.1万美元[266] - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物为140万美元[266] - 截至2018年12月31日，公司长期债务（扣除当期到期的46.7万美元）为187万美元，无短期银行贷款[267] - 2018年公司应收账款和应付账款账龄分别为96天和58天[274] - 2018年投资活动使用的净现金为79.6万美元，2017年为34.4万美元，2016年为26.8万美元[278] - 2018年融资活动使用的净现金为9.2万美元，2017年和2016年融资活动提供的净现金分别为23.6万美元和49.6万美元[279] - 截至2018年12月31日，公司重大合同义务总计1160.6万美元，其中1年、1 - 3年、3 - 5年和5年以上分别为846.9万美元、224.7万美元、589万美元和30.1万美元[284] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司业务分为RFID和移动解决方案、供应链解决方案两个可报告部门[185] - 2018年供应链部门收入增长17%，RFID与移动部门收入增长7%[247] - 2018年RFID与移动部门毛利率从26.5%降至23%[248] 收入确认相关 - 截至2018年12月31日，客户预付款形式的递延收入为243美元，预计2019年产品交付后确认为收入；服务合同的递延收入为408美元，将在2019 - 2021年确认[204] - 2018年1月1日起采用ASC Topic 606确认收入，对合并运营报表和资产负债表无重大影响[191] - 产品销售收入在控制权转移给客户时确认，服务合同收入按合同期限或工作量确认[200][201] - 2018年递延收入中客户预付款为243美元，预计2019年交付产品后确认；服务合同未赚得金额为408美元，将在2019 - 2021年确认[243] 公司估值相关 - 2018年采用收益法对RFID和移动解决方案报告单元进行估值，使用的关键假设为五年预计净现金流、15%的加权平均资本成本和2%的长期增长率[221] 公司业务构成 - 公司收入主要来自产品销售和配套服务[186] 成本和运营费用特点 - 公司成本和运营费用受客户要求、协议条款和产品性质影响，各项目毛利可能差异较大[205] 法律诉讼相关 - 2018年12月4日，公司因设施物理状况被索赔180万新谢克尔（约50万美元），公司反诉85万新谢克尔（约22.2万美元）[245] - 2019年2月17日，公司股东诉讼达成和解，保险公司支付赔款，公司承担免赔额3.5万美元[246] 股权融资相关 - 2015年SEDA协议中，YA Global承诺在40个月内最多购买公司130万美元普通股，截至2019年3月15日，已提取119.5万美元，公司发行628,229股[270] - 2017年SEDA协议中，YA II承诺在4年内最多购买公司200万美元普通股，截至2019年3月15日，已提取90万美元，公司发行355,048股[271] 董事和高管薪酬 - 2018年所有董事和高管薪酬总计80.5万美元，董事费8.9万美元[298] - 非员工或服务提供商董事（非董事长）每年获2.927万新谢克尔（约8150美元），每次会议额外获2175新谢克尔（约604美元）[307] - 2017年和2018年董事长分别获11万新谢克尔（约3.15万美元）和12万新谢克尔（约3.46万美元）[316] - 非董事长董事获7500股普通股期权，董事长获25500股普通股期权[309][316] - 期权分三年等额归属，最长有效期五年，行权价为批准前20个交易日加权平均收盘价[310][311][316][317][318] - 2018年两位联席CEO月薪4.4472万新谢克尔（约1.2066万美元），另有常规福利[324][333] - 公司2018年净利润超77万美元，两位联席CEO获两个月工资奖金[325][334] - 2019年2月25日，董事会批准给两位联席CEO半个月工资特别奖金[326][335] - 两位联席CEO奖金以10429股公司股票支付[327][336] - 2017年12月12日，公司股东批准给联席CEO 2万份普通股期权，行权价2.131美元[329] - 联席首席执行官和首席财务官年度奖金上限为5个月工资，董事会可酌情削减至多20%[337] - 2017年12月12日，公司股东批准授予购买20,000股普通股的期权，行权价为2.131美元[338][346] - 期权分三年等额归属，每年归属三分之一，有效期至股东批准授予之日起第五周年[339][347][340][348] - 公司总裁月基本工资为44,472新谢克尔（约12,066美元），与CPI挂钩[343] - 若公司2018年净GAAP利润超60万美元，总裁获1个月工资奖金；超77万美元，获2个月工资奖金，总裁获2个月工资奖金[344] - 2019年2月25日，董事会批准给总裁发放1个月工资（44,472新谢克尔）的特别奖金[345] 公司治理结构 - 公司董事会目前由7名董事组成，人数由股东大会决定，范围在4至11人[350] - 纳斯达克规则要求公司董事会多数为独立董事，公司多数董事为独立董事，独立董事每年至少举行两次执行会议[351] - 公司审计委员会由Ralph Sassun、Odelia Levanon和Yosi Lahad组成，主席为Ralph Sassun[363] - 公司薪酬委员会由Ralph Sassun、Yosi Lahad和Odelia Levanon组成，主席为Ralph Sassun[370] 内部审计相关 - 以色列公司法规定，内部审计师不得为持有公司已发行股本或表决权5%以上的利益相关方等[372] - BDO咨询集团担任公司内部审计师[373] 员工情况 - 截至2019年3月15日，公司有77名员工，均位于以色列[378] - 77名员工中，10人处于一般和行政岗位，14人从事营销和销售，16人是技术人员，37人从事运营活动[378] - 公司雇佣临时员工提供库存盘点服务，数量随项目波动，年末通常增加[378] 劳动法规相关 - 以色列劳动法适用于公司在以色列的所有员工[380] - 公司和员工未参与集体谈判协议，员工无工会代表，但部分集体谈判协议条款适用于员工[380] - 这些适用条款主要涉及工作日和工作周时长、最低工资、养老金缴纳等就业条件，且会不时修改[380] - 以色列劳动法规定，雇主在违反某些劳动法及承包商违规时会承担更高责任，包括金钱制裁和刑事责任[381] 股东义务 - 股东有义务不滥用权力，诚信行事，不歧视其他股东，控股股东等有公平对待公司的义务[374][375][376]

财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收增长13%，净利润达100万美元创纪录，同比增长28% [8] - 2018年第四季度营收增长15%至900万美元，净利润增长15%至40万美元 [9] - 2016 - 2018年，公司年营收年均增长8.5%，净利润年均增长49%，2018年债务降至60万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应链部门2018年营收增长17%，RFID与移动部门营收增长7% [9] - RFID与移动部门2018年毛利率降至23%，2017年为26% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司当前专注通过收购实现增长，目标是收购以色列盈利公司，以补充和扩展现有解决方案组合，通过商业银行贷款、内部现金资源和股权融资 [13] - 积极寻找机会收购与RFID和移动及供应链部门互补的业务，以扩大产品组合和国际影响力 [14] - 供应链部门寻找有价值电子元件代表的业务进行整合；RFID和移动部门计划在生产线、物流中心和零售商店三个领域拓展产品 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司计划每年持续增长，基于积压订单和营收有较好的可见性，过去三个月供应链部门宣布500万美元订单，积压订单创纪录，约50%的RFID和移动业务（约700万美元）来自经常性收入 [21] - 预计2019年RFID和移动部门毛利率维持当前水平，随着产品组合扩展可能提高 [24] - 公司目标是未来几年实现5000万美元的年营收，其中很大一部分来自以色列以外地区 [27] 其他重要信息 - 公司面临一些风险和不确定性，包括依赖少数主要客户、维持当前毛利率的不确定性、无法跟上或领先技术、无法维持营销和分销安排、海外市场扩张的不确定性、法律索赔的可能性、汇率波动的影响、全球经济状况以及融资的可用性等 [5][6] - 本月Pure Capital要求召开特别股东大会，寻求罢免公司现任董事并选举其提名的董事，公司对此感到惊讶，认为该要求不合理，公司战略不变，将继续专注于为股东带来长期可持续回报 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019年的展望 - 公司计划每年持续增长，基于积压订单和营收有较好的可见性，过去三个月供应链部门宣布500万美元订单，积压订单创纪录，约50%的RFID和移动业务（约700万美元）来自经常性收入，3月将提供更具体的指导 [21][22] 问题: RFID和移动部门毛利率下降的原因 - 毛利率下降是竞争导致的，预计2019年仍将维持该水平，随着产品组合扩展可能提高 [24] 问题: 收购的进展 - 公司有信心在2019年上半年完成收购 [25] 问题: 未来几年的营收预期 - 公司目标是未来几年实现5000万美元的年营收，其中很大一部分来自以色列以外地区，但这不是指导，只是合理目标 [27] 问题: Pure Capital要求更换董事会对未来计划的影响 - 公司战略不变，将继续专注于为股东带来长期可持续回报，Pure Capital未沟通替代计划，而是以法律信函开启对话 [28]