公司业绩表现 - 公司最新季度每股亏损0 76美元 优于市场预期的0 89美元亏损 去年同期每股亏损为0 02美元 [1] - 过去四个季度中 公司有两次超过市场每股收益预期 [2] - 公司最新季度营收为3 981亿美元 超出市场预期4 03% 去年同期营收为4 2221亿美元 [8] - 公司最新季度业绩超出市场预期14 61% 上一季度实际亏损1 22美元 低于预期的0 92美元亏损 [7] 市场预期与评级 - 市场对公司下一季度每股收益预期为-0 61美元 营收预期为4 0758亿美元 本财年每股收益预期为-3 30美元 营收预期为16亿美元 [5] - 公司最新季度每股收益预期在过去30天内下调0 5% [6] - 公司目前Zacks评级为4级(卖出) 预计短期内表现将弱于市场 [10] 行业表现与比较 - 公司所属的互联网电商行业在Zacks行业排名中位列前24% [13] - 同行业公司Etsy预计下一季度营收为6 322亿美元 同比增长0 5% [14] - 今年以来公司股价下跌50 1% 同期标普500指数上涨14 5% [9] 未来展望 - 公司未来股价走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] - 投资者应关注公司未来几个季度的盈利预期变化 [4] - 近期盈利预期修正趋势对短期股价走势有较强相关性 [12]

文章核心观点 Beyond公司宣布将参加UBS消费者洞察日和Jefferies消费者会议两项投资者活动 [1][2] 公司信息 - 公司总部位于犹他州米德维尔，是一家电子商务专家，专注于为消费者提供能挖掘家居潜力的产品和服务 [3] - 公司拥有Overstock、Bed Bath & Beyond、Baby & Beyond、Zulily等品牌及相关知识产权，旗下在线购物品牌提供数百万种适用于不同生活阶段的产品，每月有数百万人访问 [3] - 公司会在其网站Beyond.com的新闻室和投资者关系页面定期发布公司及相关事务的信息 [3] - Beyond、Bed Bath & Beyond等是公司的商标 [4] 投资者活动 - 2024年6月13日上午11:30（美国东部时间），公司将以线上形式参加UBS消费者洞察日活动并进行炉边谈话，该谈话仅向瑞银客户网络直播 [1] - 2024年6月17 - 18日，公司将参加在楠塔基特举行的Jefferies消费者会议，该会议不进行网络直播 [2] 联系方式 - 投资者关系与公共关系副总裁Alexis Callahan，邮箱为ir@beyond.com和pr@beyond.com [6]

文章核心观点 Beyond公司宣布将参加UBS消费者洞察日和Jefferies消费者会议两项投资者活动 [1][2] 公司信息 - 公司是一家电子商务专家，专注于将消费者与释放家居潜力的产品和服务相连接 [3] - 拥有Overstock、Bed Bath & Beyond等在线零售品牌及相关知识产权 [3] - 旗下在线购物品牌提供数百万种适合不同生活阶段的产品，每月有数百万人访问 [3] - 公司会在其网站Beyond.com的新闻室和投资者关系页面定期发布公司及相关事务信息 [3] 投资者活动 - 6月13日上午11:30（美国东部时间）将以线上形式参加UBS消费者洞察日并进行炉边谈话，该谈话仅向瑞银客户网络直播 [1] - 6月17 - 18日参加在楠塔基特举行的Jefferies消费者会议，该会议不进行网络直播 [2] 联系方式 - 投资者关系与公共关系副总裁Alexis Callahan，邮箱为ir@beyond.com和pr@beyond.com [6]

股权数据变化 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，已发行普通股数量分别为52,210和51,770，流通股数量分别为45,733和45,414[23] 权益与负债数据变化 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，股东权益总额分别为287,747千美元和359,132千美元，负债和股东权益总额分别为577,258千美元和635,818千美元[23] 收入与成本数据变化 - 2024年3月和2023年3月净收入分别为382,281千美元和381,140千美元，成本分别为307,922千美元和279,456千美元[26] 利润与亏损数据变化 - 2024年3月和2023年3月毛利润分别为74,359千美元和101,684千美元，运营亏损分别为57,525千美元和8,364千美元[26] - 2024年3月和2023年3月净亏损分别为73,928千美元和10,307千美元，普通股基本和摊薄每股净亏损分别为1.62美元和0.23美元[26] - 2024年3月和2023年3月三个月结束时综合亏损分别为73,924千美元和10,303千美元[28] 董事股票出售安排 - 公司董事Joanna C. Burkey于2024年2月23日采用“规则10b - 5 - 1交易安排”，拟在2024年5月22日至5月23日出售最多610股普通股[230]

财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长,主要由于活跃客户增加26%,订单量增加27% [24] - 平均订单价值下降21%,主要由于销售向床品和浴室类别转移,以及同类产品降价 [24] - 毛利率为19.5%,同比下降720个基点,主要由于折扣力度加大、运费上升等因素 [25] - 调整后EBITDA为-4800万美元,同比下降1300个基点,约50%来自毛利率压力 [27] - 每股收益亏损1.62美元,调整后每股亏损1.22美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Bed Bath & Beyond业务: - 床品、浴室和厨房类别GMV同比增长三位数 [16] - 婴儿类别GMV同比增长211% [17] - Overstock业务: - 家具、户外家具和地毯等核心类别的贡献毛利率达到中高teens [47] - 每日销售额从50-60万美元增长到150万美元,但仍远低于历史峰值 [48][49] - Zulily业务: - 历史上年收入曾达10-20亿美元,毛利率超过20% [14] - 公司计划在未来几个月内重新启动Zulily业务 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大Bed Bath & Beyond网站表现良好 [9] - 公司正在与阿联酋和墨西哥的大型零售商合作,在当地开设Bed Bath & Beyond门店和开展线上业务 [9] 公司战略和发展方向 - Bed Bath & Beyond: - 聚焦于卧室、浴室、厨房和户外等核心生活空间,打造完整解决方案 [16][17] - 重点发展生活关键时刻(如结婚、生育、上大学等)的业务 [17] - 提升客户体验,包括升级电商技术 [17] - Overstock: - 回归到以家具、户外家具、地毯等核心类别为主的价值型在线购物模式 [20][21] - 拓展到服装、鞋履、运动用品等新品类 [21] - 发展清算和逆向物流业务,为供应商提供增值服务 [13] - Zulily: - 聚焦于工薪阶层妈妈群体,提供时尚、美妆等产品 [22] - 采取电邮营销等低成本获客模式 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在投资于建立合适的技术基础设施、优化客户体验、引进优秀人才,为未来可持续发展奠定基础 [8][16][17] - 公司将更加注重投资回报,避免无谓的支出,专注于能为股东创造价值的投资 [30][65][74] - 公司对Overstock和Zulily未来的收入和利润贡献前景持乐观态度 [36][47][63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Forte 提问** 对于Bed Bath & Beyond、Overstock和Zulily,公司如何确保客户终身价值超过获客成本? [33] **Marcus Lemonis 回答** 公司正在加强数据分析能力,通过与Salesforce的合作,更好地了解客户行为和价值。公司将更加审慎地投放营销资金,避免获取短期交易型客户,而是专注于培养长期忠诚客户。[34][35] 问题2 **Anna Andreeva 提问** 公司是否仍有望在第三、四季度实现盈利?2025年EBITDA利润率有何目标? [42] **Marcus Lemonis 回答** 公司将在今年下半年继续投资于技术基础设施、客户体验和人才引进,暂时不会追求短期盈利。公司目标是逐步提升各业务线的毛利率和运营效率,但不会为此大幅增加债务或股权融资。[43][44][45] 问题3 **Peter Keith 提问** 公司对2024年20亿美元收入目标有何评估?第二季度收入会如何变化? [62] **Marcus Lemonis 和 Adrianne Lee 回答** 公司将暂时放弃2024年20亿美元收入目标,而是专注于提升各业务线的盈利能力。第二季度公司将维持与第一季度相当的收入水平,但会更加注重提升利润率。[63][64][65][66][67]

业绩总结 - 公司Q1 2024营收为3.823亿美元，较去年同期增长0.3%[7] - 公司Q1 2024毛利率为19.5%，较去年同期下降720个基点[10] - 公司Q1 2024调整后的EBITDA为-4,780万美元，调整后的EBITDA利润率为-12.5%[12] - 公司Q1 2024活跃客户数为600万，较去年同期增长26%[13] - 公司Q1 2024订单交付量为220万，较去年同期增长27%[14] - 公司过去10年，年度营收和股价分别为8%和-20%[4] - 公司现金结余为2.563亿美元，较上季度减少1.5亿美元[7] - 公司过去12个月订单交付量为850万，平均订单价值为173美元[15] - 公司2024年3月的稀释每股收益为-1.22美元[18] 公司行动 - 公司已针对2024年发现的问题采取了相应行动，如重新启动Overstock网站、明确品牌定位、雇佣关键职位等[5] 公司财务情况 - 公司现金结余为2.563亿美元，较上季度减少1.5亿美元[7] - 公司2024年3月，调整后的EBITDA为-47,843千美元[17] - 公司2024年3月，特殊项目总计为946千美元[17]

文章核心观点 - 公司本季度业绩低于预期,每股亏损1.22美元,而预期为每股亏损0.92美元 [1][2] - 公司营收为3.82亿美元,略低于预期的3.87亿美元 [3] - 公司股价今年以来下跌19.5%,低于标普500指数7.5%的涨幅 [4] - 分析师对公司未来业绩预期持谨慎态度,给予公司"持有"评级 [7] 行业分析 - 公司所属纺织-家居用品行业目前处于Zacks行业排名靠后的16%区间,行业表现相对较弱 [9] - 同行G-III Apparel Group预计本季度每股亏损0.05美元,营收6.13亿美元,同比变化分别为-138.5%和+1% [11] 公司分析 - 公司过去4个季度中有2次超出了市场预期 [2] - 公司本季度业绩低于预期,主要受管理层在财报电话会议上的评论影响 [4] - 分析师对公司未来几个季度及本财年的业绩预期持谨慎态度 [8]

文章核心观点 公司2024年第一季度财务结果显示业务有增长 战略聚焦打造盈利品牌组合 虽有运营亏损但积极投资和成本控制以实现长期可持续增长 [1][2][4] 公司战略与发展 - 2024年战略聚焦打造盈利品牌组合 目标成为“家居AAA” 旗下Bed Bath & Beyond、Overstock和Zulily有望成十亿美元营收品牌 [2] - 第一季度Bed Bath & Beyond交付220万笔交易 活跃客户超600万 Overstock提前6个月软启动 收购Zulily并计划今年晚些时候重新推出 明确各品牌身份和价值主张 [2] - 组建世界级团队 招聘所需领域人才 调整管理激励与财务目标一致 增强长期可持续成功信心 [3] 财务业绩 第一季度关键财务指标 - 交付订单220万 同比增长27% 活跃客户600万 同比增长26% 总净收入3.82亿美元 同比增长0.3% [1][5] - 毛利润7400万美元 占总净收入19.5% 运营亏损5800万美元 净亏损7200万美元 摊薄后每股净亏损1.62美元 调整后摊薄每股净亏损1.22美元 调整后EBITDA为 - 4800万美元 占净收入 - 12.5% 第一季度末现金及现金等价物总计2.56亿美元 [6] 财务报表调整 - 2024财年第一季度 公司改变信用卡等客户付款相关商户费用和客户服务成本列报方式 计入“客户服务和商户费用”单独行 此前计入销售成本 该变更追溯应用 对所得税前亏损、净亏损和每股净亏损无影响 [7][8][9] 成本控制与投资策略 - 公司正执行上季度计划 目标年化削减4500万美元开支 继续消除不必要固定成本 建立更可变成本结构 结合Overstock和Zulily软启动 有望改善利润率 [4] - 战略决策聚焦投资品牌推出和获取高复购客户 审慎投资以实现可持续增长 建立内部流程评估投资回报 [4] 运营指标 运营指标定义 - 活跃客户指过去十二个月至少购买一次的独特客户总数 反映新客户流入和未购买老客户流出 [19] - 过去十二个月（LTM）每位活跃客户净收入指十二个月总净收入除以同期活跃客户总数 [20] - 交付订单指任何给定期间交付的订单总数 包括可能退货订单 实际交付日期不可用时根据历史数据估算 [21] - 平均订单价值指任何给定期间总净收入除以该期间交付订单总数 [22] - 每位活跃客户订单数指十二个月交付订单数除以同期活跃客户数 [23] 关键运营指标数据 |指标|2024年3月31日|2023年3月31日| | ---- | ---- | ---- | |活跃客户（千）|6041|4795| |LTM每位活跃客户净收入（美元）|259|370| |交付订单（千）|2211|1736| |平均订单价值（美元）|173|220| |每位活跃客户订单数|1.41|1.57|[24] 非GAAP财务指标 非GAAP指标定义与用途 - 调整后摊薄每股收益为净收入（亏损）减去权益法证券确认的收入或损失（税后） 便于比较各期经营业绩 [25] - 调整后EBITDA为折旧和摊销、基于股票的薪酬、利息和其他收入（费用）、所得税拨备（收益）和特殊项目前的收入（亏损） 便于各期经营业绩比较 [26][27] - 自由现金流为经营活动提供或使用的净现金减去财产和设备支出 评估业务运营现金影响 [28] 非GAAP指标与GAAP指标的调节 |指标|2024年3月31日|2023年3月31日| | ---- | ---- | ---- | |调整后摊薄每股亏损（美元）|-1.22|-| |调整后EBITDA（千美元）|-47843|3416| |自由现金流（千美元）|-38032|14751|[29][31]

整体财务数据关键指标变化 - 总净收入3.82亿美元，同比增长0.3%[12][19] - 毛利润7400万美元，占总净收入的19.5%[12] - 运营亏损5800万美元[12] - 净亏损7400万美元[12] - 摊薄后每股净亏损1.62美元；调整后摊薄每股净亏损（非GAAP）1.22美元[12] - 调整后EBITDA（非GAAP）为 - 4800万美元，占净收入的 - 12.5%[12] - 第一季度末现金及现金等价物总计2.56亿美元[12] - 2024年3月31日资产总计5.77258亿美元，2023年12月31日为6.35818亿美元[31] - 2024年3月净亏损7.3928万美元，2023年同期为1.0307万美元[38] - 2024年3月经营活动净现金使用3.461万美元，2023年同期提供2.0007万美元[38] - 2024年3月投资活动净现金使用9126美元，2023年同期为1.4831万美元[38] - 2024年3月融资活动净现金使用2519美元，2023年同期为1705美元[38] - 2024年调整后EBITDA为 - 4.7843万美元，2023年为3416美元[45] - 2024年自由现金流为 - 3.8032万美元，2023年为1.4751万美元[46] 业务运营数据关键指标变化 - 2024年第一季度交付订单220万，同比增长27%[9][12] - 活跃客户达600万，同比增长26%[9][12] - 2024年活跃客户6041人，2023年为4795人[42] - 2024年LTM每位活跃客户净收入259美元，2023年为370美元[42] - 2024年交付订单2211单，2023年为1736单[42] 成本削减计划 - 公司计划年化削减开支4500万美元，目前已完成一半[11]

文章核心观点 Beyond公司宣布多位关键领导加入和任命，旨在组建世界级团队执行市场战略以实现长期盈利增长 [1] 分组1：新加入和任命的领导 - Guncha Mehta加入担任首席数字和信息官 [1] - Stacey Shively加入担任Bed Bath & Beyond首席商品官 [1][2] - Angela Minor加入担任Bed Bath & Beyond首席营销官 [1][3] - Deb Bollom被任命为Overstock首席商品官 [1][4] - Steph Whitacre被任命为Zulily高级副总裁兼总经理 [1][5] - Jennifer Evans被任命为Beyond公司高级副总裁兼营销主管 [1][6] - Alexis Callahan加入担任投资者关系和公共关系副总裁 [1][7] - Chris Peake加入担任Zulily商品总监 [1][8] 分组2：领导背景经验 - Mehta是创新全球技术专家，曾在多家公司任职，2021年加入Party City Holdings [1] - Shively来自The Container Store，此前在多家公司担任商品领导职务 [2] - Minor有丰富战略和零售营销经验，曾在多家零售商担任领导职务 [3] - Bollom有超25年商品经验，曾为Target运营数十亿美元业务 [4] - Whitacre曾在多家知名品牌担任商品领导职务 [5] - Evans曾在多家公司担任销售和营销领导职务，在Bed Bath & Beyond工作9年 [6] - Callahan曾在多家公司负责投资者关系项目，有超15年相关经验 [7] - Peake在Zulily有近3年经验，此前在Zappos工作16年 [8] 分组3：公司介绍 - Beyond公司位于犹他州米德维尔，是电子商务专家，专注连接消费者与释放家居潜力的产品和服务 [9] - 公司拥有Overstock、Bed Bath & Beyond等品牌及相关知识产权，每月触达数百万客户 [9] - 公司会在网站新闻室和投资者关系页面发布信息 [9]