财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长,主要由于活跃客户增加26%,订单量增加27% [24] - 平均订单价值下降21%,主要由于销售向床品和浴室类别转移,以及同类产品降价 [24] - 毛利率为19.5%,同比下降720个基点,主要由于折扣力度加大、运费上升等因素 [25] - 调整后EBITDA为-4800万美元,同比下降1300个基点,约50%来自毛利率压力 [27] - 每股收益亏损1.62美元,调整后每股亏损1.22美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Bed Bath & Beyond业务: - 床品、浴室和厨房类别GMV同比增长三位数 [16] - 婴儿类别GMV同比增长211% [17] - Overstock业务: - 家具、户外家具和地毯等核心类别的贡献毛利率达到中高teens [47] - 每日销售额从50-60万美元增长到150万美元,但仍远低于历史峰值 [48][49] - Zulily业务: - 历史上年收入曾达10-20亿美元,毛利率超过20% [14] - 公司计划在未来几个月内重新启动Zulily业务 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大Bed Bath & Beyond网站表现良好 [9] - 公司正在与阿联酋和墨西哥的大型零售商合作,在当地开设Bed Bath & Beyond门店和开展线上业务 [9] 公司战略和发展方向 - Bed Bath & Beyond: - 聚焦于卧室、浴室、厨房和户外等核心生活空间,打造完整解决方案 [16][17] - 重点发展生活关键时刻(如结婚、生育、上大学等)的业务 [17] - 提升客户体验,包括升级电商技术 [17] - Overstock: - 回归到以家具、户外家具、地毯等核心类别为主的价值型在线购物模式 [20][21] - 拓展到服装、鞋履、运动用品等新品类 [21] - 发展清算和逆向物流业务,为供应商提供增值服务 [13] - Zulily: - 聚焦于工薪阶层妈妈群体,提供时尚、美妆等产品 [22] - 采取电邮营销等低成本获客模式 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在投资于建立合适的技术基础设施、优化客户体验、引进优秀人才,为未来可持续发展奠定基础 [8][16][17] - 公司将更加注重投资回报,避免无谓的支出,专注于能为股东创造价值的投资 [30][65][74] - 公司对Overstock和Zulily未来的收入和利润贡献前景持乐观态度 [36][47][63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Forte 提问** 对于Bed Bath & Beyond、Overstock和Zulily,公司如何确保客户终身价值超过获客成本? [33] **Marcus Lemonis 回答** 公司正在加强数据分析能力,通过与Salesforce的合作,更好地了解客户行为和价值。公司将更加审慎地投放营销资金,避免获取短期交易型客户,而是专注于培养长期忠诚客户。[34][35] 问题2 **Anna Andreeva 提问** 公司是否仍有望在第三、四季度实现盈利?2025年EBITDA利润率有何目标? [42] **Marcus Lemonis 回答** 公司将在今年下半年继续投资于技术基础设施、客户体验和人才引进,暂时不会追求短期盈利。公司目标是逐步提升各业务线的毛利率和运营效率,但不会为此大幅增加债务或股权融资。[43][44][45] 问题3 **Peter Keith 提问** 公司对2024年20亿美元收入目标有何评估?第二季度收入会如何变化? [62] **Marcus Lemonis 和 Adrianne Lee 回答** 公司将暂时放弃2024年20亿美元收入目标,而是专注于提升各业务线的盈利能力。第二季度公司将维持与第一季度相当的收入水平,但会更加注重提升利润率。[63][64][65][66][67]

业绩总结 - 公司Q1 2024营收为3.823亿美元，较去年同期增长0.3%[7] - 公司Q1 2024毛利率为19.5%，较去年同期下降720个基点[10] - 公司Q1 2024调整后的EBITDA为-4,780万美元，调整后的EBITDA利润率为-12.5%[12] - 公司Q1 2024活跃客户数为600万，较去年同期增长26%[13] - 公司Q1 2024订单交付量为220万，较去年同期增长27%[14] - 公司过去10年，年度营收和股价分别为8%和-20%[4] - 公司现金结余为2.563亿美元，较上季度减少1.5亿美元[7] - 公司过去12个月订单交付量为850万，平均订单价值为173美元[15] - 公司2024年3月的稀释每股收益为-1.22美元[18] 公司行动 - 公司已针对2024年发现的问题采取了相应行动，如重新启动Overstock网站、明确品牌定位、雇佣关键职位等[5] 公司财务情况 - 公司现金结余为2.563亿美元，较上季度减少1.5亿美元[7] - 公司2024年3月，调整后的EBITDA为-47,843千美元[17] - 公司2024年3月，特殊项目总计为946千美元[17]

文章核心观点 - 公司本季度业绩低于预期,每股亏损1.22美元,而预期为每股亏损0.92美元 [1][2] - 公司营收为3.82亿美元,略低于预期的3.87亿美元 [3] - 公司股价今年以来下跌19.5%,低于标普500指数7.5%的涨幅 [4] - 分析师对公司未来业绩预期持谨慎态度,给予公司"持有"评级 [7] 行业分析 - 公司所属纺织-家居用品行业目前处于Zacks行业排名靠后的16%区间,行业表现相对较弱 [9] - 同行G-III Apparel Group预计本季度每股亏损0.05美元,营收6.13亿美元,同比变化分别为-138.5%和+1% [11] 公司分析 - 公司过去4个季度中有2次超出了市场预期 [2] - 公司本季度业绩低于预期,主要受管理层在财报电话会议上的评论影响 [4] - 分析师对公司未来几个季度及本财年的业绩预期持谨慎态度 [8]

文章核心观点 公司2024年第一季度财务结果显示业务有增长 战略聚焦打造盈利品牌组合 虽有运营亏损但积极投资和成本控制以实现长期可持续增长 [1][2][4] 公司战略与发展 - 2024年战略聚焦打造盈利品牌组合 目标成为“家居AAA” 旗下Bed Bath & Beyond、Overstock和Zulily有望成十亿美元营收品牌 [2] - 第一季度Bed Bath & Beyond交付220万笔交易 活跃客户超600万 Overstock提前6个月软启动 收购Zulily并计划今年晚些时候重新推出 明确各品牌身份和价值主张 [2] - 组建世界级团队 招聘所需领域人才 调整管理激励与财务目标一致 增强长期可持续成功信心 [3] 财务业绩 第一季度关键财务指标 - 交付订单220万 同比增长27% 活跃客户600万 同比增长26% 总净收入3.82亿美元 同比增长0.3% [1][5] - 毛利润7400万美元 占总净收入19.5% 运营亏损5800万美元 净亏损7200万美元 摊薄后每股净亏损1.62美元 调整后摊薄每股净亏损1.22美元 调整后EBITDA为 - 4800万美元 占净收入 - 12.5% 第一季度末现金及现金等价物总计2.56亿美元 [6] 财务报表调整 - 2024财年第一季度 公司改变信用卡等客户付款相关商户费用和客户服务成本列报方式 计入“客户服务和商户费用”单独行 此前计入销售成本 该变更追溯应用 对所得税前亏损、净亏损和每股净亏损无影响 [7][8][9] 成本控制与投资策略 - 公司正执行上季度计划 目标年化削减4500万美元开支 继续消除不必要固定成本 建立更可变成本结构 结合Overstock和Zulily软启动 有望改善利润率 [4] - 战略决策聚焦投资品牌推出和获取高复购客户 审慎投资以实现可持续增长 建立内部流程评估投资回报 [4] 运营指标 运营指标定义 - 活跃客户指过去十二个月至少购买一次的独特客户总数 反映新客户流入和未购买老客户流出 [19] - 过去十二个月（LTM）每位活跃客户净收入指十二个月总净收入除以同期活跃客户总数 [20] - 交付订单指任何给定期间交付的订单总数 包括可能退货订单 实际交付日期不可用时根据历史数据估算 [21] - 平均订单价值指任何给定期间总净收入除以该期间交付订单总数 [22] - 每位活跃客户订单数指十二个月交付订单数除以同期活跃客户数 [23] 关键运营指标数据 |指标|2024年3月31日|2023年3月31日| | ---- | ---- | ---- | |活跃客户（千）|6041|4795| |LTM每位活跃客户净收入（美元）|259|370| |交付订单（千）|2211|1736| |平均订单价值（美元）|173|220| |每位活跃客户订单数|1.41|1.57|[24] 非GAAP财务指标 非GAAP指标定义与用途 - 调整后摊薄每股收益为净收入（亏损）减去权益法证券确认的收入或损失（税后） 便于比较各期经营业绩 [25] - 调整后EBITDA为折旧和摊销、基于股票的薪酬、利息和其他收入（费用）、所得税拨备（收益）和特殊项目前的收入（亏损） 便于各期经营业绩比较 [26][27] - 自由现金流为经营活动提供或使用的净现金减去财产和设备支出 评估业务运营现金影响 [28] 非GAAP指标与GAAP指标的调节 |指标|2024年3月31日|2023年3月31日| | ---- | ---- | ---- | |调整后摊薄每股亏损（美元）|-1.22|-| |调整后EBITDA（千美元）|-47843|3416| |自由现金流（千美元）|-38032|14751|[29][31]

整体财务数据关键指标变化 - 总净收入3.82亿美元，同比增长0.3%[12][19] - 毛利润7400万美元，占总净收入的19.5%[12] - 运营亏损5800万美元[12] - 净亏损7400万美元[12] - 摊薄后每股净亏损1.62美元；调整后摊薄每股净亏损（非GAAP）1.22美元[12] - 调整后EBITDA（非GAAP）为 - 4800万美元，占净收入的 - 12.5%[12] - 第一季度末现金及现金等价物总计2.56亿美元[12] - 2024年3月31日资产总计5.77258亿美元，2023年12月31日为6.35818亿美元[31] - 2024年3月净亏损7.3928万美元，2023年同期为1.0307万美元[38] - 2024年3月经营活动净现金使用3.461万美元，2023年同期提供2.0007万美元[38] - 2024年3月投资活动净现金使用9126美元，2023年同期为1.4831万美元[38] - 2024年3月融资活动净现金使用2519美元，2023年同期为1705美元[38] - 2024年调整后EBITDA为 - 4.7843万美元，2023年为3416美元[45] - 2024年自由现金流为 - 3.8032万美元，2023年为1.4751万美元[46] 业务运营数据关键指标变化 - 2024年第一季度交付订单220万，同比增长27%[9][12] - 活跃客户达600万，同比增长26%[9][12] - 2024年活跃客户6041人，2023年为4795人[42] - 2024年LTM每位活跃客户净收入259美元，2023年为370美元[42] - 2024年交付订单2211单，2023年为1736单[42] 成本削减计划 - 公司计划年化削减开支4500万美元，目前已完成一半[11]

文章核心观点 Beyond公司宣布多位关键领导加入和任命，旨在组建世界级团队执行市场战略以实现长期盈利增长 [1] 分组1：新加入和任命的领导 - Guncha Mehta加入担任首席数字和信息官 [1] - Stacey Shively加入担任Bed Bath & Beyond首席商品官 [1][2] - Angela Minor加入担任Bed Bath & Beyond首席营销官 [1][3] - Deb Bollom被任命为Overstock首席商品官 [1][4] - Steph Whitacre被任命为Zulily高级副总裁兼总经理 [1][5] - Jennifer Evans被任命为Beyond公司高级副总裁兼营销主管 [1][6] - Alexis Callahan加入担任投资者关系和公共关系副总裁 [1][7] - Chris Peake加入担任Zulily商品总监 [1][8] 分组2：领导背景经验 - Mehta是创新全球技术专家，曾在多家公司任职，2021年加入Party City Holdings [1] - Shively来自The Container Store，此前在多家公司担任商品领导职务 [2] - Minor有丰富战略和零售营销经验，曾在多家零售商担任领导职务 [3] - Bollom有超25年商品经验，曾为Target运营数十亿美元业务 [4] - Whitacre曾在多家知名品牌担任商品领导职务 [5] - Evans曾在多家公司担任销售和营销领导职务，在Bed Bath & Beyond工作9年 [6] - Callahan曾在多家公司负责投资者关系项目，有超15年相关经验 [7] - Peake在Zulily有近3年经验，此前在Zappos工作16年 [8] 分组3：公司介绍 - Beyond公司位于犹他州米德维尔，是电子商务专家，专注连接消费者与释放家居潜力的产品和服务 [9] - 公司拥有Overstock、Bed Bath & Beyond等品牌及相关知识产权，每月触达数百万客户 [9] - 公司会在网站新闻室和投资者关系页面发布信息 [9]

文章核心观点 Beyond公司宣布扩大对Salesforce的投资，借助其技术统一客户数据，以提升客户忠诚度和提供个性化购物体验，推动公司营收增长和加强客户关系 [1][4] 公司情况 - Beyond公司是一家电商企业，总部位于犹他州米德维尔，旗下拥有Overstock、Bed Bath & Beyond等多个品牌，每月有数百万人购买其数百万种产品 [7] 合作举措 - 公司将使用由Einstein 1平台驱动的Salesforce Data Cloud统一多品牌和多企业数据系统的客户数据，再利用Salesforce Marketing Cloud根据洞察执行个性化旅程，提高客户忠诚度和消费 [2] - 公司与Salesforce合作，使用Data Cloud、Marketing Cloud和MuleSoft解锁实时数据，将客户数据转化为可操作的洞察，以做出更明智决策和构建定制购物体验 [5] 各方观点 - 公司董事会执行主席Marcus Lemonis表示，公司管理层致力于改善客户数据的摄取、处理和利用方式，增长需以盈利思维为导向，这些工具能显著增强相关能力 [3][4] - 公司首席客户官Carlisha Robinson称，与Salesforce的合作标志着公司进入新时代，将利用Einstein 1平台的能力以更个性化方式触达客户并提升忠诚度 [4] - Salesforce首席营销官Ariel Kelman认为，公司使用Salesforce的技术可将单一品牌的临时客户转化为长期跨品牌购买的客户，有助于推动营收增长和加强客户关系 [4] 行业现状 - 60%的零售商表示无法充分利用数据进行决策，解锁、协调和运营数据对推动个性化体验和在购物高峰期提升消费者消费至关重要 [4]

文章核心观点 - 市场预计Beyond在2024年第一季度财报中收入增长但盈利同比下降，实际结果与预期的对比或影响短期股价，投资者可关注公司的盈利预期偏差（Earnings ESP）和Zacks排名来判断盈利超预期可能性；Interface预计本季度盈利同比大增，结合其Earnings ESP和Zacks排名，很可能盈利超预期 [1][2][19] 分组1：Beyond业绩预期 - 市场预计Beyond在2024年第一季度财报中收入增长但盈利同比下降，实际结果与预期的对比或影响短期股价，盈利报告于5月6日发布，若关键数据超预期股价或上涨，反之则下跌 [1][2] - Zacks共识预期显示，Beyond即将发布的报告预计每股亏损0.92美元，同比变化-820%，收入预计为3.89亿美元，同比增长2.1% [4] - 过去30天，该季度的共识每股收益预期下调了13.73%，反映了分析师对初始预期的重新评估 [5] 分组2：盈利预期偏差（Earnings ESP） - Zacks Earnings ESP通过比较最准确估计和Zacks共识估计来预测实际盈利与共识估计的偏差，正向Earnings ESP结合Zacks排名1、2或3时，是盈利超预期的强预测指标 [7][8][10] - Beyond的最准确估计低于Zacks共识估计，Earnings ESP为-1.95%，当前Zacks排名为3，难以确定其是否会超预期 [12] 分组3：盈利惊喜历史 - 分析师计算未来盈利估计时会考虑公司过去与共识估计的匹配程度，Beyond上一季度实际亏损1.22美元，盈利惊喜为-71.83%，过去四个季度三次超预期 [14][15] 分组4：投资建议 - 盈利超预期或未达预期并非股价涨跌的唯一因素，但押注预期盈利超预期的股票可增加成功几率，投资者可在季度财报发布前查看公司的Earnings ESP和Zacks排名 [16][17] - Beyond不太可能盈利超预期，但投资者在财报发布前还应关注其他因素 [18] 分组5：Interface业绩预期 - Interface预计2024年第一季度每股收益0.12美元，同比变化+71.4%，收入预计为2.845亿美元，同比下降3.8%，过去30天共识每股收益预期上调1.6% [19] - Interface的Earnings ESP为16.67%，结合Zacks排名1，很可能盈利超预期，过去四个季度三次超预期 [19][20]

公司财报发布 - Beyond, Inc. (NYSE:BYON)将于2024年5月6日发布截至2024年3月31日的第一季度财务业绩[1] - 公司将于2024年5月7日上午8:30 ET举行电话会议和网络直播，讨论财务业绩并回答参与者的问题[2] - 参与者可通过ir@beyond.com提前提交问题，也可通过investors.beyond.com访问网络直播或电话会议[3] 公司背景介绍 - Beyond, Inc.总部位于犹他州Midvale，是一家专注于连接消费者与产品和服务的电子商务专家[4]

文章核心观点 公司将于2024年5月6日市场收盘后发布2024年第一季度财报，并于5月7日召开电话会议和网络直播讨论财报结果 [1][2] 分组1：财报与会议安排 - 公司计划于2024年5月6日市场收盘后发布截至2024年3月31日的第一季度财报 [1] - 公司定于2024年5月7日上午8:30（美国东部时间）召开电话会议和网络直播，讨论财报结果并接受现场提问，问题也可提前发送至ir@beyond.com [2] 分组2：网络直播与回放信息 - 访问investors.beyond.com可观看网络直播，通过电话参加会议需在指定链接预注册，注册者将收到拨入信息和唯一PIN码 [3] - 会议结束两小时后，可在investors.beyond.com查看会议回放 [3] 分组3：公司介绍 - 公司总部位于犹他州米德维尔，是一家电子商务专家，专注于将消费者与释放家居潜力的产品和服务相连接 [4] - 公司拥有Overstock、Bed Bath & Beyond、Baby & Beyond、Zulily等品牌及相关知识产权，其在线购物品牌每月有数百万人访问 [4] - 公司会在其网站Beyond.com的新闻室和投资者关系页面定期发布公司及相关事宜的信息 [4] 分组4：商标信息 - Beyond、Bed Bath & Beyond、Welcome Rewards、Zulily、Overstock和Backyard是公司的商标 [5]