财务数据和关键指标变化 - 公司2023年第三季度综合毛利润为50万美元，相比2022年同期的20万美元显著增长，主要得益于数字罐印刷业务的改善 [7] - 2023年第三季度综合毛利率为17%，相比2022年同期的6%大幅提升 [7] - 调整后的EBITDA为负43万美元，相比2022年同期的负140万美元有所改善，主要由于运营费用减少 [33] - 公司记录了130万美元的债务转股权损失，该损失已从调整后的EBITDA中排除 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 Craft业务 - Craft业务2023年第三季度销售额为220万美元，相比2022年同期的190万美元有所增长，主要得益于印刷罐生产的改进 [15] - Craft业务2023年毛利率为16%，相比2022年同期的负7%显著改善 [7] - 数字印刷业务在第三季度取得了480万罐的订单，创下历史新高 [30] Spirits业务 - Spirits业务2023年第三季度销售额为85万美元，相比2022年同期的120万美元有所下降，主要由于2022年第三季度的散装酒销售 [15] - Spirits业务2023年毛利率为21%，相比2022年同期的29%有所下降，但排除桶装销售后，2023年和2022年的毛利率均为27% [7] - Spirits业务的EBITDA亏损为7万美元，相比去年同期显著减少 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在波特兰市场的伏特加业务表现良好，尽管整体经济环境不佳，但波特兰土豆伏特加（PPV）成为增长驱动力 [39] - 公司在俄勒冈州的控制市场地位较强，限制了分销商对毛利率的影响 [39] - 西雅图市场的移动罐装业务表现不佳，公司决定集中资源在波特兰市场 [37] 公司战略和发展方向 - 公司战略重点从传统酒类品牌转向数字罐印刷业务，认为该业务具有更快的投资回报和更高的增长潜力 [17][21] - 公司计划通过优化生产成本和供应链管理来提升波特兰土豆伏特加的利润率 [39] - 公司将继续投资于数字印刷业务，并探索更多成本削减措施以提升运营效率 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层指出，外部经济环境对公司实现财务目标至关重要，尤其是手工饮料和烈酒类别的经济逆风在第三季度末和秋季加剧 [4][12] - 公司预计第四季度将面临季节性疲软，但整体对未来的增长前景持乐观态度 [31] - 管理层强调，尽管面临挑战，公司仍在努力实现正现金流和净收入目标 [29] 其他重要信息 - 公司完成了债务转股权交易，减少了资产负债表上的债务并增加了股权 [46] - 公司计划在2023年12月28日举行年度股东大会，寻求股东批准增加股本以维持上市公司地位 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 移动罐装业务的表现及未来展望 - 移动罐装业务表现不佳，主要由于西雅图市场的需求疲软和运营复杂性 [36][37] - 公司决定集中资源在波特兰市场，并逐步减少对移动罐装业务的投入 [17][37] 问题: 波特兰土豆伏特加的表现及增长驱动力 - 波特兰土豆伏特加在波特兰市场表现良好，成为公司烈酒业务的主要增长驱动力 [39] - 公司通过优化生产成本和供应链管理显著降低了波特兰土豆伏特加的成本，并计划通过增加产量进一步提升利润率 [39] 问题: Burnside和Azuñia品牌的未来计划 - Burnside和Azuñia品牌需要更多投资，公司计划推出新产品以提升品牌知名度和销量 [40] - 公司目前资源有限，优先投资于数字印刷业务，未来将逐步加大对烈酒品牌的投入 [22][40]

销售额 - Craft C+P业务在2023年三季度实现销售额为2,232万美元，同比增长356万美元[89] - Craft C+P业务在2023年前九个月实现销售额为5,637万美元，同比增长1,256万美元[89] - Spirits业务在2023年三季度实现销售额为849万美元，同比下降339万美元[89] - Spirits业务在2023年前九个月实现销售额为3,080万美元，同比下降4,506万美元[89] - 公司在2023年三季度实现销售额为3,081万美元，同比增长17万美元[88] - 公司在2023年前九个月实现销售额为8,717万美元，同比下降3,250万美元[88] 净销售额 - Craft C+P业务在2023年三季度实现净销售额为2,177万美元，同比增长301万美元[89] - Craft C+P业务在2023年前九个月实现净销售额为5,558万美元，同比增长1,277万美元[89] - Spirits业务在2023年三季度实现净销售额为806万美元，同比下降295万美元[89] - Spirits业务在2023年前九个月实现净销售额为2,939万美元，同比下降4,354万美元[89] 费用和现金流 - 2023年前9个月的销售和营销费用为130万美元，2022年为210万美元[93] - 2023年前9个月的总现金流为净现金流出170万美元，2022年为净现金流入20万美元[101] - 2023年前9个月的投资活动中，固定资产的购买和销售净额为23546美元，2022年为投资数字罗[102] - 2023年前9个月的融资活动中，主要是股票发行所得的现金为140万美元，2022年为融资数字罗[103] 净亏损 - 2023年前9个月的净亏损为540万美元，2022年为660万美元[97]

销售额情况 - 2023年第二季度，Eastside Distilling的总销售额为280万美元，较2022年第二季度的510万美元有所下降，主要是由于2022年第二季度的桶装销售达到260万美元[22] - 2023年第二季度，Craft销售额为190万美元，较2022年的140万美元有所增长，随着印刷罐生产量在第二季度每个月逐步提高[22] - 2023年第二季度，Spirits销售额（不包括散装销售）为80万美元，较2022年的110万美元有所下降，主要是由于经销商销售减少[22] 财务状况 - 调整后的EBITDA为2023年第二季度为负100万美元，较2022年的负35万美元有所改善，主要是由于运营费用的减少[25] - Craft印刷业务在2023年6月实现了正的EBITDA，继续增加印刷量，并寻找降低运营成本的方法[25] 业务发展 - Spirits业务在2023年取得了一些进展，重点是在本地市场赢得成功，计划在后半年看到更多增长[31] - Portland Potato Vodka品牌的销量呈现强劲的两位数增长，Azunia Tequila业务仍在努力改善，Burnside品牌也将很快宣布一些进展[31] 电话会议结束 - 电话会议结束，感谢参与[36] - 会议主持人宣布结束电话会议，感谢参与[37]

业绩总结 - 公司销售额季度同比增长43%，EBITDA亏损从去年同期的100万美元降至本季度的20.1万美元[6] - 烈酒部门在第二季度调整后的EBITDA有57%的改善，目标是投资经过测试有效的营销策略，提高成本位置，实现正的EBITDA[8] - 公司季度销售额同比增长8%，净收入和EBITDA亏损减少一半，EBITDA在季度内增加了120万美元，流动性改善了130万美元[9]

销售情况 - 公司在2023年上半年Craft C+P销售增长，印刷超过650万罐[88] - 公司Craft C+P部门的销售额为1,949万美元，净销售额为1,904万美元[88] - 公司Spirits部门的销售额为808万美元，净销售额为757万美元[88] - 2023年6月30日，Craft C+P的销售额为560万美元，较2022年同期的890万美元下降37.08%[89] - 2023年6月30日，Spirits的销售额为280万美元，较2022年同期的510万美元下降45.10%[89] - 2023年6月30日，Craft C+P的销售额增长，主要归因于数字罐印刷销售的增长，部分抵消了移动灌装销售的下降[89] - 2023年6月30日，Spirits的销售额下降，主要是由于大宗烈酒销售的显著减少[89] 毛利情况 - 公司Spirits部门的毛利为89万美元，总运营费用为358万美元[88] - 2023年6月30日，Craft C+P的毛利率显著下降，主要是由于数字罐印刷和相关销售的持续快速增长[93] - 2023年6月30日，Spirits的毛利率下降，主要是由于去年实现的更高大宗烈酒毛利率，以及销售低毛利率的Portland Potato Vodka[93] 费用情况 - 公司进行了全面的重组，降低了精神业务的开销和无效的销售活动[88] - 2023年6月30日，销售和营销费用为90万美元，较2022年同期的140万美元下降36%[94] 现金流情况 - 2023年6月30日，总现金流为负700,000美元，较2022年同期的正300,000美元下降[100] - 2023年6月30日，投资活动总现金流为正100,000美元，主要来自固定资产出售净收益[101] - 2023年6月30日，融资活动总现金流为正700,000美元，主要来自股票发行[102]

Craft业务 - 2023年第一季度Craft业务收入同比增长超过35%[10] - Craft业务2023年第一季度毛利率为负7%，但在季度内逐步改善[21] - 公司自2022年第一季度以来，季度毛利率逐步改善，Craft业务数字印刷机的强劲表现令人兴奋[22] Spirits业务 - 2023年第一季度Spirits业务销售额较去年同期下降130万美元，但由于大宗销售，毛利率异常高[12] - Spirits业务2023年第一季度毛利率为54%，较去年同期提高[21] 成本控制与盈利 - 公司在2023年第一季度成功削减了三分之一的企业运营费用[15] - 2023年第一季度公司总毛利为60万美元，毛利率为22%[19] - 调整后的EBITDA为2023年第一季度为负70万美元，主要由于降低的运营费用[21] - 公司计划从波特兰业务中降低成本[48] - 公司预计在短期内看到调整后的EBITDA盈亏平衡[49] 市场表现与展望 - Azuña的价格定位较高，主要受墨西哥市场影响[44] - Azuña在去年失去了一些销量，但正在努力寻找解决方案[45] - 批发烈酒的价值在二级市场上保持高位[50] - 公司对陈年烈酒市场的估值持乐观态度[52] - 公司在重组后表现出色，有望在今年表现出色[56] - 公司预计今年将表现出色并给投资者带来惊喜[57]

销售额 - 公司在2023年第一季度Craft C+P销售额增长，数字为1,456万美元，较2022年同期增加380万美元[84] - 2023年第一季度Spirits销售额为1,423万美元，较2022年同期减少1,281万美元[84] - 公司2023年第一季度净销售额为2,853万美元，较2022年同期减少887万美元[84] 营业成本 - 公司2023年第一季度总营业成本为2,212万美元，较2022年同期减少581万美元[87] 亏损情况 - 公司截至2023年3月31日累计亏损达7670万美元，2023年第一季度净亏损为160万美元[94] 现金流 - 公司截至2023年3月31日现金余额为30万美元，净营运资本为负1520万美元[94] - 公司预计2023年将录得净亏损，未来12个月内的经营现金需求将取决于获得额外融资[94] - 公司在2023年继续对Craft C+P进行大量投资，预计将通过收购最先进的数字罐装打印机实现业绩改善[94] - 2023年第一季度，公司营运活动现金流为负400,000美元，较2022年同期的负100,000美元增加[94] - 2022年第一季度，公司投资活动现金流为负140万美元，主要用于数字罐装打印设备的投资[95] - 2022年第一季度，公司融资活动现金流为正900,000美元，主要来自与关联方的应付票据[96] 资产减值 - 公司购买的Azuñia品牌被认定为具有无限寿命，每年进行减值测试，2022年底发现品牌减值并减记750万美元[98] 外部资产安排 - 公司没有对外部资产进行安排，不会对财务状况、经营结果、资本支出或资本资源产生重大影响[99]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度公司总销售额为200万美元，低于2021年第四季度的300万美元 [2] - 2022年第四季度烈酒销售额为110万美元，低于2021年第四季度的140万美元，主要由于Azuñia品牌销量疲软 [2] - 2022年第四季度手工业务销售额为120万美元，低于2021年第四季度的140万美元，反映了移动罐装业务的持续挑战 [2] - 2022年第四季度公司综合毛利润为负14.8万美元，而2021年第四季度为正59.8万美元 [17] - 2022年第四季度公司综合毛利率为负6%，而2021年第四季度为正23% [17] - 2022年第四季度烈酒毛利率为13%，低于2021年第四季度的38% [17] - 2022年第四季度手工业务毛利率为负23%，而2021年第四季度为正10% [17] - 2022年调整后EBITDA为负160万美元，2021年为负150万美元 [31] - 2022年公司记录了与Azuñia品牌相关的750万美元减值损失 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 烈酒业务在2022年第四季度表现疲软，主要由于Azuñia品牌销量下降 [2][26] - 手工业务在2022年第四季度面临挑战，主要由于移动罐装业务和假日期间罐装印刷的季节性影响 [2][25] - 2022年公司完成了对Azuñia品牌的投资重组，转向更平衡的投资策略 [13] - 2022年公司在俄勒冈州波特兰市建立并运营了最先进的数字罐装印刷工厂 [10] - 2022年公司成功将所有现有客户转换为100%可回收产品，并赢得了许多新客户 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度啤酒类别的季节性放缓影响了手工业务的产能利用率 [25] - 2022年公司在所有重点州改进了分销合作伙伴关系 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2023年第三季度实现手工和烈酒业务的EBITDA为正 [4] - 公司计划在2023年增加对俄勒冈品牌的投资，预计将看到显著改善 [14] - 公司正在考虑出售一个或多个烈酒品牌，以释放股东价值 [28] - 公司通过数字印刷技术转型手工饮料行业，预计将推动增长 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的前景持乐观态度，预计手工和烈酒业务将显著改善 [53] - 管理层预计2023年第二季度将比第一季度表现更好 [51] - 管理层对实现EBITDA为正的目标充满信心，认为公司已制定了全面的计划 [15][35] 其他重要信息 - 2022年第四季度公司筹集了净200万美元，期末现金为70万美元 [18] - 2022年公司大幅减少了员工人数，并专注于核心品牌 [39] - 公司拥有大量桶装库存，预计将在烈酒业务中产生正的自由现金流 [50] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何有信心在2023年第三季度实现EBITDA为正？ - 公司通过数字印刷技术的快速转换和客户基础的扩大，预计将实现EBITDA为正 [34][35] 问题: 公司在实现EBITDA为正之前如何自我融资？ - 公司通过重组烈酒业务、减少员工人数和利用高价值的威士忌库存来维持运营 [38][39][43] 问题: 手工业务的毛利率为负，如何实现盈亏平衡？ - 公司通过增加客户数量和提升数字印刷业务的产能利用率，预计将改善毛利率 [41][47]

净营业亏损预测 - 预计2023年继续出现净营业亏损[42] 债务管理 - 未能按时偿还高级可转换债券[43] - 未能有效服务和再融资债务[44] 高管管理 - 未能保留和招聘高管管理人员可能会对业务产生负面影响[45] 品牌认可 - 品牌未能获得预期的消费者认可可能会影响销售和盈利能力[46] 供应合作 - 与供应合作伙伴的合同条款可能会影响Azunia品牌的表现[47] 分销问题 - 分销商未能充分分销产品可能导致运营绩效下降[48] 新产品推出 - 未能成功推出新产品并且最近的推出对亏损率产生了负面影响[49] 收购能力 - 通过收购额外品牌增长的能力取决于识别可接受的收购目标和机会[50] 客户关系保护 - 未能保护客户关系、商标和商业秘密可能导致增加竞争[52] 风险管理 - 公司面临与供应商关系管理失败相关的风险，包括争端、付款限制和现金流限制[53] - 公司存在网络安全威胁和网络犯罪风险，可能导致信息泄露和业务中断[53] - 公司产品需求可能受消费者口味变化影响，包括大麻合法化可能导致销售下降[53] - 公司面临激烈竞争和有限财务资源，可能影响销售和盈利能力[53] - 公司可能面临与酒精滥用或误用相关的集体诉讼风险，可能影响业务[54] - 公司面临监管风险，包括法律、法规和税收变化可能对业务造成影响[54] - 公司可能面临产品责任或其他相关责任，可能对公司的财务状况产生重大负面影响[55] - 公司可能面临产品污染或仿冒产品风险，可能影响品牌形象和销售[56] 股票市场影响 - 公司面临股票价格下跌可能影响筹集工作资本和业务运营[58] 股东权益 - 公司可能通过发行优先股影响普通股股东的市场价格和投票权[60]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总销售额为300万美元 较2021年同期的330万美元有所下降 主要由于Spirits业务销量疲软 [30] - Spirits业务销售额为120万美元 较2021年同期的150万美元下降 主要由于减少了Azuñia产品的折扣 并提高了价格 [30] - Craft业务销售额为190万美元 较2021年同期的180万美元有所增长 主要得益于数字罐印刷业务的成功 但被移动罐装业务的下降所抵消 [31] - 公司第三季度综合毛利率为6% 较2021年同期的27%大幅下降 Spirits业务毛利率为29% 较2021年同期的36%下降 Craft业务毛利率为-7% 较2021年同期的19%下降 [31] - 调整后EBITDA为-110万美元 较2021年同期的-60万美元有所恶化 主要由于两项业务的疲软 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Craft业务数字罐印刷需求强劲 客户数量较上季度增长超过100% 毛利率较第二季度提高75% [19] - Craft业务第三季度印刷了近250万罐 预计年印刷量可超过2000万罐 [20][36] - Spirits业务专注于三个核心品牌 Azuñia Burnside和PPV 并退出了一些无利可图的渠道 导致销量下降 但预计未来将实现更有利可图的销售 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Craft业务从移动罐装业务转型为更广泛的Craft服务业务 重点发展数字罐印刷 并扩展到固定站点共包装业务 [15][22] - Spirits业务重新定位 专注于核心市场和核心品牌 退出无利可图的渠道 改善分销 重建销售团队 [16][17] - 公司采用"一加二"战略 以罐印刷为切入点 向更广泛的潜在客户群提供其他服务机会 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Craft业务的数字罐印刷增长潜力感到兴奋 预计随着利用率的提高 该业务将变得非常有利可图 [20] - Spirits业务预计将在第四季度有所改善 并在明年变得更加明显 [26] - 公司正在努力改善分销商关系 提高数字罐印刷机的利用率 同时控制管理费用 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 为什么Spirits业务毛利率同比下降 - 由于产量下降 第三季度有一笔未分配管理费用的调整分录 抵消了减少折扣和提高价格带来的毛利率改善 [35] 问题: Craft业务何时能实现盈亏平衡 - 随着利用率的提高 预计每月印刷量超过200万罐时 毛利率将大幅改善 接近盈亏平衡点 [40][41] 问题: Spirits业务如何提高销量 - 专注于与分销商合作 在合适的地点销售产品 建立品牌资产 提高产品知名度 [55][56][58] 问题: 公司如何解决持续经营风险 - 公司正在探索多种途径获取增量资本 包括资产变现和战略合作 以释放两项业务的价值 [69][70][71] 问题: 市场对公司持续经营风险的担忧是否合理 - 管理层认为公司拥有两项非常有价值的业务 正在努力改善业绩 以证明市场担忧是错位的 [72][73]