UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 Form 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________ to _____________ Commission file number 001-36583 ENERGY FOCUS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of i ...

Exhibit 99.1 Energy Focus, Inc. Reports First Quarter 2025 Financial Results SOLON, Ohio, May 13, 2025 -- Energy Focus, Inc. (NASDAQ:EFOI), a leader in energy-efficient lighting and control system products for the commercial and military maritime and consumer markets, today announced financial results for its first quarter ended March 31, 2025. First Quarter 2025 Financial Highlights: "In review of our plans for 2025, we will continue our steadfast pursuit of being the most dependable supplier and partner f ...

净销售额变化 - 2024年净销售额486万美元，较2023年的571.7万美元下降15%，其中MMM产品销售下降16%，商业产品销售下降13%[185] 毛利润及毛利率变化 - 2024年毛利润70万美元，占净销售额14%，2023年毛利润20万美元，占净销售额4%，毛利率增加主要因固定成本、可变成本下降及库存储备不利变化[188] 产品开发费用变化 - 2024年产品开发费用50万美元，较2023年的60万美元下降11%，主要因员工人数减少使工资相关费用降低[191] 销售、一般和行政费用变化 - 2024年销售、一般和行政费用200万美元，占净销售额42%，2023年为360万美元，占净销售额63%，同比减少160万美元[192] 利息费用变化 - 2024年利息费用5000美元，2023年为38万美元，减少主要因提前终止2022年Streeterville票据[193] 债务清偿收益情况 - 2024年债务清偿收益18.7万美元，2023年无此项收益，与提前终止2022年Streeterville票据有关[194] 部分租赁终止收益情况 - 2024年部分租赁终止收益6.3万美元，2023年无此项收益，与提前终止办公室租赁有关[195] 其他收入和费用变化 - 2024年和2023年其他收入分别为2.7万美元和3万美元，2024年其他费用1万美元，2023年为2.6万美元[196] 有效税率情况 - 2024年和2023年有效税率均为0%，分别因当年确认340万美元和630万美元额外联邦净营业亏损使估值备抵增加[197] 亏损及赤字情况 - 公司在2023和2024年持续进行成本削减，但因销售周期长且不可预测、预算和项目启动延迟、供应链问题及价格竞争等仍有亏损和累计赤字[177] - 2024年净亏损160万美元，2023年为430万美元，亏损减少主要因商品销售成本、产品开发、销售、管理及行政费用和利息费用降低[200] 公司财务状况 - 截至2024年12月31日，公司现金为60万美元，无未偿债务，累计亏损1.549亿美元，2024年两个主要客户合计占净销售额约33%[201] 现金余额变化 - 2024年12月31日现金余额为60万美元，2023年12月31日为200万美元[205] 经营活动净现金使用量变化 - 2024年经营活动净现金使用量为130万美元，2023年为240万美元[205] 投资活动净现金使用量变化 - 2024年投资活动净现金使用量为1.9万美元，2023年为6.9万美元，主要用于购置财产和设备[205][208] 融资活动净现金提供量变化 - 2024年融资活动净现金提供量为10万美元，主要来自发行普通股净收益90万美元，被2022年Streeterville票据净付款100万美元抵消[205][209] - 2023年融资活动净现金提供量为450万美元，主要来自发行普通股和认股权证所得610万美元及预付资本贡献50万美元，部分被2022年Streeterville票据付款60万美元和信贷安排付款140万美元抵消[205][210] 未完成库存采购承诺情况 - 截至2024年12月31日，公司有30万美元未完成的库存采购承诺，其中88%与关联方有关，大部分预计在2025年第一季度发货[212] - 截至2023年12月31日，公司有50万美元未完成的库存采购承诺，其中49%与关联方有关，大部分预计在2024年第一季度发货[213] 业务转型情况 - 2023年至2024年公司重新致力于业务转型，包括监控成本控制、拓展销售渠道、开发新产品等[202][203]

净销售额 - 2024年第三季度净销售额为120万美元，较2023年第三季度减少11%，主要受商业销售额减少推动[142] - 2024年前九个月净销售额为360万美元，较2023年同期增长8%，主要受MMM产品销售额增长推动[143] 毛利润 - 2024年第三季度毛利润为净销售额的16%，2023年第三季度为净销售额的 - 4%[144] - 2024年前九个月毛利润为净销售额的10%，2023年前九个月为净销售额的 - 4%[145] 产品开发费用 - 2024年第三季度产品开发费用为13.7万美元，较2023年第三季度下降4%[147] - 2024年前九个月产品开发费用为40.5万美元，较2023年前九个月减少3.8万美元[148] 销售、一般和管理费用 - 2024年第三季度销售、一般和管理费用为40万美元，较2023年第三季度下降37%[149] - 2024年前九个月销售、一般和管理费用为160万美元，较2023年前九个月减少[150] 利息费用 - 2024年第三季度无利息费用，2023年第三季度为3.4万美元[151] - 2024年前九个月利息费用为5千美元，2023年前九个月为226千美元[152] 特殊收益 - 2024年债务清偿收益为187千美元，2023年同期无[152] - 2024年部分租赁终止收益为63千美元，2023年同期无[153] - 2024年第三季度其他收入为26千美元，2023年同期无[154] 净亏损 - 2024年前九个月净亏损130万美元，较2023年同期340万美元下降63%[157] 现金与债务 - 2024年9月30日公司有80万美元现金且无未偿债务[159] 销售额客户占比 - 2024年前九个月三个客户约占净销售额39%[159] 经营活动现金流量 - 2024年前九个月经营活动现金净流出104.3万美元[165] 投资与融资活动现金流量 - 2024年前九个月投资活动现金净流出1.9万美元[168] - 2024年前九个月融资活动现金净流入0.1万美元[168]

销售额相关 - 2024年第三季度净销售额为120万美元，较2023年第三季度下降10.7%，商业销售额下降29.7%，军事销售额增长0.6%[2] - 2024年9月30日当季净销售额为119.6万美元2023年同期为133.9万美元[20] - 2024年前9个月净销售额为358.2万美元2023年同期为332.4万美元[20] - 2024年9月30日当季商业产品净销售额为35万美元军事海事产品净销售额为84.6万美元[23] - 2024年9月净销售额为119.6万美元[28] - 2024年6月30日结束的三个月净销售额为155.3万美元[28] - 2023年9月30日净销售额为133.9万美元[28] 利润相关 - 2024年第三季度毛利润率为15.7%，较2023年第三季度和2024年第二季度有所增长[3] - 2024年9月30日当季毛利润为18.8万美元2023年同期为 - 4.8万美元[20] - 2024年9月实际毛利润为18.8万美元占比15.7%[28] - 2024年6月30日结束的三个月实际毛利润为12.6万美元占比8.1%[28] - 2023年9月30日实际毛利润为 -4.8万美元占比 -3.6%[28] - 2024年9月调整后毛利润为29.3万美元占比24.5%[28] - 2024年6月30日结束的三个月调整后毛利润为28.4万美元占比18.3%[28] - 2023年9月30日调整后毛利润为1.4万美元占比1.0%[28] - 2024年9月库存储备变化为10.5万美元占比8.8%[28] - 2024年第三季度运营亏损0.4百万美元，较2023年第三季度和2024年第二季度有所改善[4] - 2024年第三季度净亏损0.3百万美元，基本和稀释后每股普通股亏损0.06美元[4] - 2024年9月30日当季净亏损为31.6万美元2023年同期为94.4万美元[20] - 2024年9月30日当季基本和稀释后每股净亏损为0.06美元2023年同期为0.27美元[20] - 2024年第三季度调整后EBITDA亏损0.4百万美元，较2023年第三季度和2024年第二季度有所改善[12] - 2024年9月30日当季调整后的EBITDA为 - 39.5万美元2023年同期为 - 93.7万美元[27] 现金相关 - 截至2024年9月30日现金为0.8百万美元，较2023年12月31日和2023年9月30日有所减少[5] - 2024年9月30日当季经营活动使用的净现金为26.7万美元[21] - 2024年9月30日当季投资活动使用的净现金为1.9万美元[21] - 2024年9月30日当季融资活动提供（使用）的净现金为0万美元[22] - 2024年前九个月经营活动净现金使用1.0百万美元[13] 股票发行相关 - 2024年6月21日第二次私募发行股票534591股，总收益约85万美元[6] - 2024年3月28日第一次私募发行股票283019股，总收益约45万美元[7] 债务偿还相关 - 2024年1月公司还清2022年Streeterville票据[8]

财务管理策略 - 公司采取严格的资产负债管理、收入增长、成本控制和现金流管理等财务管理策略[176][177][178][179][180][181] 可持续经济战略 - 公司采取"绿色供应链"、"绿色产品"和"绿色制造"三大可持续经济战略,与供应链伙伴合作优化回收机制和包装设计[173][174][175] 成本削减与客户关系 - 公司持续进行成本削减措施以应对运营费用,同时保持客户满意度和按时交货[164] - 公司正在重新建立服务模式,加深与客户的关系,以更好地了解客户需求,提高客户忠诚度[171][172] 业务重组与创新 - 公司相信通过2023年和2024年大幅缩减规模以及重组销售团队,加上持续开发创新高价值产品和扩大分销网络,将逐步改善销售和盈利表现[165] 军事海事业务挑战 - 军事海事业务(MMM)面临政府资金延迟和美国海军项目推迟等挑战,但公司通过降低成本提高竞争力,在下半年获得更多订单[166][167] - 2024年上半年MMM产品销售增长42%,但商业产品销售下降14%,导致整体销售增长20%[189] 财务表现 - 2024年上半年毛利率为10%,较2023年同期的9.9%有所提升,主要得益于固定成本和变动成本的下降[191] - 公司在2024年第二季度和2023年第二季度没有利息支出，主要是由于提前终止了2022年Streeterville Note[199] - 公司在2024年上半年利息支出为5千美元，较2023年上半年的192千美元大幅下降,主要与2022年Streeterville Note相关利息减少有关[200] - 公司在2024年上半年确认了187千美元的债务清偿收益,与提前终止2022年Streeterville Note有关[201] - 公司2024年第二季度和2024年上半年的其他收支主要包括银行和抵押管理费用[202][203] - 由于2024年和2023年持续亏损,公司未计提所得税费用[204] - 公司2024年第二季度和2024年上半年的净亏损分别较去年同期下降53%和61%,主要由于运营费用的降低[205][206] - 截至2024年6月30日,公司现金余额为1.1百万美元,无任何未偿还债务[207] 公司概况 - 公司主要从事能源高效照明系统和控制器的设计、开发、制造、营销和销售[161]

财务业绩 - 净销售额为1.6百万美元，较2023年第二季度增加47.2%，主要反映了军事销售增加95.4%，部分被商业销售下降19.7%所抵消[3] - 毛利率为8.1%，较2023年第二季度的17.0%和2024年第一季度的14.4%有所下降，主要由于2024年第二季度存货准备金的不利变化[4] - 营业亏损为0.6百万美元，较2023年第二季度的1.1百万美元和2024年第一季度的0.6百万美元有所改善[5] - 净亏损为0.6百万美元，每股基本和稀释亏损为0.12美元，较2023年第二季度的1.2百万美元和0.42美元有所改善[6] - 2024年6月30日的现金余额为1.1百万美元，较2023年12月31日的2.0百万美元和2023年6月30日的1.3百万美元有所下降，主要由于偿还2022年Streeterville票据[7] - 公司总营收为2,386万美元，同比增长20.2%[47] - 商业市场营收为654万美元，同比下降14.3%[47] - 军事海事产品营收为1,732万美元，同比增长41.6%[47] - 总运营费用为2,499万美元，同比增长77.6%[35] - 产品研发费用为301万美元，同比增长124.6%[35] - 销售、一般及管理费用为2,198万美元，同比增长93.8%[35] - 净亏损为2,500万美元，同比增加128.1%[37] - 每股基本和稀释净亏损为0.98美元[38] - 经调整EBITDA亏损为1,138万美元[56] - 经调整毛利率为18.3%，同比提高11.5个百分点[57] 其他重要事项 - 公司于2024年3月和6月进行了两次共计约1.3百万美元的私募股票发行[9][10] - 公司于2024年1月提前偿还了2022年Streeterville票据，并确认了18.7万美元的其他收益[11] - 调整后EBITDA亏损为0.6百万美元，较2023年第二季度的1.1百万美元和2024年第一季度的0.6百万美元有所改善[17][18]

公司业务 - Energy Focus, Inc.主要从事节能照明系统和控制器的设计、开发、制造、营销和销售[111] - 公司致力于通过先进的LED照明改造解决方案，使客户能够以更高的能源效率、生产力和人类健康和福祉来运行他们的设施[111] 成本管理 - 公司在2023年继续进行大规模的削减成本努力，以应对运营费用，同时保持客户满意度和按时交付货物[114] 财务表现 - 公司的净销售额在2024年第一季度为833,000美元，较2023年同期的930,000美元减少了10%[132] - 2024年第一季度公司的毛利润率为14%，较2023年同期的2%有所增加[133] - 2024年第一季度公司的产品开发费用为128,000美元，较2023年同期减少了17%[135] - 2024年第一季度公司的销售、一般和管理费用为600,000美元，较2023年同期减少了45%[136] - 公司在2024年第一季度实现了净亏损400,000美元，较2023年同期的净亏损1,300,000美元减少了69%[141] 现金流和资金状况 - 截至2024年3月31日，公司现金为972,000美元，没有未偿债务，累计赤字为1.537亿美元[142] - 公司在2024年3月31日的现金余额约为97.2万美元，较2023年12月31日的约200万美元有所下降[149] - 公司2024年第一季度经营活动中的净现金流为-5.8万美元，主要与账款回收努力导致的应收账款现金流增加有关[150] - 公司2024年第一季度净亏损为40万美元，调整后的净现金流为1.4万美元[151] - 公司2023年第一季度净亏损为130万美元，调整后的净现金流为56.2万美元[152] 发展战略 - 公司在2024年和2023年继续开发第二代EnFocus™电力线控制开关和昼夜节律照明系统，计划在2024年重新推出[143] - 公司重新投资于MMM销售渠道，并正在追求现有和新的销售机会[144] - 公司积极重新评估运营费用，并在2023年至2024年大幅减少员工人数以管理固定成本[145] - 公司继续寻求额外的外部资金来源以支持增长战略、计划和倡议[146] - 公司计划通过开发和推出新的创新产品，如EnFocusTM电力线控制系统，Redcap®紧急备用电池管状TLEDs，评估基于GaN的电源供应电路和其他能源解决方案产品等，实现盈利[148] - 公司在2024年和2023年的投资活动中没有任何活动[154] - 公司2024年第一季度融资活动中净现金流为-100万美元，主要与2022年Streeterville Note的净支付有关[155]

净销售额和盈利情况 - 2024年第一季度净销售额为80万美元，较2023年第一季度减少了10.4%[2] - 毛利率为净销售额的14.4%，较2023年第一季度的1.8%和2023年第四季度的3.1%有所提高[3] - 运营亏损为60万美元，较2023年第一季度的120万美元和2023年第四季度的80万美元有所减少[4] - 净亏损为40万美元，每股普通股基本和摊薄亏损为0.09美元，较2023年第一季度的130万美元和2023年第四季度的80万美元有所减少[5] 现金流和资产情况 - 现金为2024年3月31日的100万美元，较2023年12月31日的200万美元减少了一半[6] - 公司与Streeterville Capital,LLC提前偿还了2022年的Streeterville Note，全额偿还后公司认可了18.7万美元的其他收入[9] - Energy Focus是可持续LED照明和照明控制技术和解决方案的行业领先创新者，总资产为7417万美元[19] 业务表现和财务指标 - 公司在2024年第一季度的现金流出主要是由于努力收回应收账款，同时管理库存水平，导致了更多的购买活动[18] - 公司鼓励查看其他可能影响未来业绩的因素，包括公司的年度报告和其他提交给证券交易委员会的文件[20] - 公司提供了非GAAP财务指标，包括总可用性、调整后的EBITDA和调整后的毛利率，用于评估业务运营绩效[26] - 公司认为非GAAP财务指标有助于投资者评估公司的运营绩效，并与其他行业公司进行比较[27] 月度财务表现 - 2024年3月份净销售额为833千美元，较上一季度的2393千美元和去年同期的930千美元有所下降[23] - 2024年3月份净亏损为418千美元，较上一季度的849千美元和去年同期的1333千美元有所减少[23] - 2024年3月份现金净流出为58千美元，较上一季度的69千美元和去年同期的1183千美元有所减少[24] - 2024年3月份销售额中，商业产品销售为299千美元，MMM产品销售为534千美元，总销售额为833千美元[26] - 公司的总可用性为972千美元，较上一季度的2030千美元和去年同期的301千美元有所减少[29] - 调整后的EBITDA为581千美元，较上一季度的680千美元有所减少[30] - 调整后的毛利率为22.4%，较上一季度的7.0%有显著提高[30]

公司业务 - Energy Focus, Inc.主要从事节能照明系统和控制器的设计、开发、制造、营销和销售[197] - 公司专注于LED照明产品，包括TLED产品，以及其他LED和照明控制产品[197] - EnFocus™平台提供两个立即可用的产品线：EnFocus™ DM提供可调光解决方案，EnFocus™ DCT提供可调光和色调解决方案[205] 成本管理和盈利策略 - 公司在努力降低成本的同时，通过创新技术和产品不断提供差异化产品和解决方案[199] - 公司在2023年继续进行大规模的削减成本努力，以应对运营费用，同时保持客户满意度和按时交付产品[200] - 公司计划通过增加创新产品的销售，如EnFocusTM电力线控制技术，进一步利用RedCap®等独特专利技术，以及执行多渠道销售策略来实现盈利[204] 财务状况 - 公司的净销售额在2023年下降了4.2%，主要是由于MMM销售增长了85.6%，商业销售下降了57.5%[220] - 2023年公司的毛利为0.2百万美元，占净销售额的3.9%，较2022年的毛亏损0.3百万美元，占净销售额的-5.3%有所增加[221] - 2023年销售、一般和管理费用为360万美元，占净销售额的63.1%[226] - 2023年未发生减值损失[227] - 2023年利息支出为38万美元，利息收入为5.7万美元[228] - 2023年其他收入为3万美元，其他支出为2.6万美元[230] - 2023年净亏损为430万美元[237] - 2023年末现金余额为200万美元，债务总额为130万美元[238] 现金流和投资 - 2023年投资活动中净现金流出69万美元[249] - 2023年融资活动中净现金流入448.6万美元[251] - 2023年无资产负债表外安排[253] - 2023年12月31日，我们对存货的估值减记了25千美元[248]