财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收290万美元，略低于约300万美元的预期，较去年同期的520万美元下降220万美元或43.5%，较第二季度的310万美元下降16.7万美元或5.4% [8][36][37] - 第三季度毛利润为100万美元，毛利率从去年同期的24.8%提升至35.3%，第二季度为 - 3.5%；若剔除库存准备金影响，2019年第三季度毛利率从2018年第三季度的21.6%提升至23.6% [13][42] - 第三季度净亏损94.6万美元，合每股亏损0.08美元，去年同期净亏损190万美元，合每股亏损0.16美元，2019年第二季度净亏损220万美元，合每股亏损0.18美元 [14][47] - 2019年前九个月净销售额为920万美元，去年同期为1500万美元；运营亏损为580万美元，去年为610万美元；净亏损为610万美元，合每股亏损0.49美元，去年同期净亏损610万美元，合每股亏损0.51美元 [47] - 截至2019年9月30日，现金及现金等价物为63.4万美元，信贷额度借款约132.3万美元，可转换票据170万美元，净债务为238.9万美元，6月30日净债务约为114.5万美元 [49] - 第三季度末应收账款为180万美元，较2018年第四季度末的220万美元下降40万美元 [50] - 截至2019年9月30日，库存余额降至740万美元，2018年第四季度末为810万美元 [51] - 截至2019年9月30日，应付账款从2018年12月31日的360万美元大幅降至120万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第三季度军事销售同比下降约59%，商业销售同比下降约24%；2019年第三季度军事与商业销售比例约为0.7:1，2018年第三季度约为1.25:1 [38] - 2019年第三季度新产品价格带来约11.1万美元或5%的销售增长；仅在2019年第三季度销售的产品价格使销售额同比增加约58.5万美元或26%；2019年和2018年第三季度均有销售的产品，价格上涨仅使销售额增加约2.2万美元或1% [39] - 2019年和2018年第三季度均有销售的产品，销售组合导致销售额下降约18.6万美元或8%；2018年第三季度销售但2019年第三季度未销售的产品，销售组合使销售额同比下降约61.1万美元或27% [40] - 2019年和2018年第三季度均有销售的产品，销量影响使销售额下降170万美元或77%，主要来自军事领域；2018年第三季度销售但2019年第三季度未销售的产品，销量使销售额下降44万美元或20% [41] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将自身转变为领先的LED照明公司，以卓越产品质量、创新和品牌信任实现可持续强劲增长 [6] - 重新采用以客户为中心的销售和研发策略，直接向客户销售和教育客户，重建销售团队，分为军事与海事、商业战略、渠道合作、中小企业四个业务运营部门 [12][17][18] - 开发基于LED照明技术的有影响力和差异化的产品和解决方案，计划于2020年第一季度推出基于专利控制平台和LED灯的高质量简单照明控制解决方案 [22][25] - 打造LED照明能源领域最有才华和热情的员工队伍，招聘优秀领导和业务发展经理，严格招聘并持续培训 [30] - 在军事照明市场，公司虽有竞争对手，但产品质量更好，目前约占70%的市场份额，且在部分产品上是独家供应商 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019财年最后两个季度美国海军预算受限，预计新财年预算恢复正常，海军业务从第三季度低点开始复苏 [9] - 关税对公司业务影响可控，正与供应商协商降价，评估替代采购地点和来源，目前无需转嫁关税 [55] - 预计第四季度销售额在310万 - 340万美元之间，较第三季度增长7% - 70%，但季度销售额受大客户订单和交付时间影响较大 [33] - 公司认为战略计划和未来产生自由现金流的能力未在股价中体现，正探索传统过桥融资等方式为业务增长和临时需求提供资金，有信心在未来几个月找到运营资金 [53][54] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会做出前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，相关风险可参考向美国证券交易委员会提交的最新10 - K表格中的风险因素讨论 [4] - 电话会议及相关新闻稿中的某些财务指标同时以公认会计原则（GAAP）和非GAAP调整基础呈现，调整结果与GAAP结果的对账可在公司网站投资者关系部分的收益报告附件表格中查看 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未来毛利率更接近25%的正常水平还是第三季度35%左右的水平？ - 公司认为短期内季度毛利率可能在23% - 24%，目标是先达到25%，未来几个季度接近30%，长期随着新产品推出，毛利率目标更高 [57][58] 问题2: 照明控制产品预计何时推出？ - 公司预计在2020年第一季度推出，交付在第一季度末，第一季度会有销售记录，虽可能规模不大，但第二、三季度销售会增加 [59] 问题3: 第四季度收入环比改善主要来自新客户还是现有客户？ - 收入增长来自军事销售从第三季度低点回升、新客户（如几所大型高校）以及现有商业客户增加订单 [60] 问题4: 2020年及以后如何平衡军事业务和商业业务的发展，两者销售占比会如何？ - 军事业务会持续增长，商业业务将在未来几年实现大幅增长，公司有四个团队负责不同商业渠道 [63][64][65] 问题5: 在军事领域，公司是否仍是唯一合格供应商，面临哪些竞争？ - 在 retrofit lamp based 市场有竞争对手，但公司产品质量更好，目前约占70%市场份额，部分产品是独家供应商，正通过降低成本和重新设计产品提高竞争力 [66][67] 问题6: 新产品温度控制功能的知识产权保护情况如何，是否独家？ - 公司有几项专利，打算申请全球专利，基于研究和律师确认，目前认为该技术独家 [68][69] 问题7: 新产品最终有无可能应用于住宅市场？ - 公司认为产品在住宅市场的应用可能比商业市场更多，未来会对此进行评论 [69][70]

销售额与毛利率 - 公司2019年前九个月净销售额同比下降38.8%，主要由于军事产品销售下降55.8%[118] - 2019年第三季度净销售额同比下降43.5%，其中军事产品销售下降58.8%，商业产品销售下降24.4%[124] - 公司2019年第三季度毛利率为35.3%，相比2018年同期的24.8%有所提升[127] - 2019年前九个月毛利率为11.1%，相比2018年同期的22.6%大幅下降[128] 费用与成本 - 公司2019年前九个月产品开发费用为100万美元，同比下降90万美元[131] - 2019年前九个月销售、一般和行政费用为550万美元，同比下降210万美元[133] - 公司在2019年上半年裁员12人，并关闭了圣何塞和台北的办公室，产生20万美元的重组费用[134] 财务状况与现金流 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为60万美元，总债务为300万美元[119] - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为60万美元，其中包括30万美元的受限现金，总债务为300万美元[143] - 公司2019年前九个月经营活动现金流净流出为632.9万美元，主要由于净亏损及非现金项目调整[151] - 公司2019年前九个月投资活动现金流净流出为5.7万美元，主要用于支持生产运营的工具采购[154] - 公司2019年前九个月融资活动现金流净流入为68.6万美元，主要来自次级可转换票据的170万美元收益[156] 亏损与持续经营能力 - 截至2019年9月30日，公司持续亏损，存在持续经营能力的重大疑虑[138] - 公司2019年第三季度净亏损为90万美元，较2018年同期的190万美元有所减少，主要由于运营费用降低[141] - 公司2019年前九个月净亏损为610万美元，与2018年同期持平[141] - 截至2019年9月30日，公司累计赤字为1.236亿美元[143] 销售与市场策略 - 公司2019年前九个月销售额中，美国海军主要分销商和德克萨斯州一家区域商业照明改造公司分别占20%和23%[168] - 公司计划通过开发新技术、拓展新市场、优化组织结构等策略实现盈利，但可能面临销售周期长、竞争激烈等挑战[145] - 公司预计2019年第四季度将发货约70万美元的库存，剩余部分将在2020年第一和第二季度发货[158] 融资与重组计划 - 公司计划通过外部融资、重组行动和产品开发战略来维持2020年的运营[121]

财务数据和关键指标变化 - 2019财年第二季度销售额较2018年同期下降210万美元，降幅40.4%；较第一季度仅下降10万美元，降幅3%；销量下降29%，军售与商售比例为5.5:1，军售下降约55%；产品价格下降4%；新产品推出及对大客户销售增加部分抵消了销售额下降 [38][39] - 2019年第二季度毛利润较上年同期下降140万美元，降幅108.4%；较第一季度仅下降约21万美元；销售额下降和库存积压导致库存报废准备金净变化是毛利润下降主因，第二季度准备金增加使季度毛利润下降约15% [40] - 2019年第二季度运营费用较2018年同期下降110万美元，降幅34.1%；较第一季度下降86.1万美元，降幅29.7%；主要因薪资减少约80万美元、专业测试费用减少20万美元、非现金折旧减少约5万美元 [41][43] - 2019财年第二季度运营亏损210万美元，较2018年同期增加30万美元；较第一季度减少约65.5万美元 [44][45] - 2019财年第二季度净现金余额55.5万美元，总现金220万美元，融资债务170万美元；2018财年第四季度净现金410万美元，减少因库存投资和累计运营亏损 [49] - 2019财年第二季度末应收账款180万美元，较2018财年第四季度减少40万美元；库存余额从810万美元降至770万美元；应付账款从360万美元降至200万美元 [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019财年第二季度政府部门销售额下降，商业部门降幅较小；军售与商售比例为5.5:1，军售下降约55% [37][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 经过近十年商业化，公共和私营企业对LED照明的采用率刚超过10%，正处于快速扩张的临界点 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重新启动计划以客户为中心，目标是成为LED照明行业领导者 [18] - 实现并保持精简、可持续和敏捷的运营，第二季度裁员约30%，运营费用降低30%，整合供应链以降低成本 [19][20] - 有效且持续地启发和教育客户，升级工程和培训支持基础设施，销售和营销活动以客户理解和接受产品为驱动，预计2019年第四季度销售开始增长 [23][24] - 开发有影响力和差异化的产品和解决方案，专注于开发颠覆性照明和照明控制技术，预计2020年第一季度推出 [25][26] - 建立LED照明行业最有才华和热情的员工队伍，招聘和扩大销售及工程组织，员工士气显著提高 [28][31] - 大型老牌照明公司如GE、飞利浦和欧司朗已从市场大幅撤退，公司凭借卓越技术和产品能力有潜力成为行业领导者 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前处于成为LED照明行业领导者的正确道路上，尽管转型工作需要时间，但随着朝着目标努力，财务表现将逐步改善 [7][32] - 预计2019年第三季度销售额与近期季度相近，约300万美元，公司有望从第四季度开始增长 [32] - 预计2020年某个时间实现盈亏平衡，在此之前将通过现有库存、改善的增长和运营利润率以及额外融资来支持增长 [33] 其他重要信息 - 公司不再采用前管理层在季度末最大化借款以增加资产负债表现金的做法，将以净现金和净债务为基础展示现金情况 [46][48] - 公司通过实施缓解计划，关税未对财务结果产生重大影响，应急计划考虑了中国以外的供应链选项 [54] - 公司能够承担产品10年保修的费用 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售团队将如何围绕新的以客户为中心的重点进行重组，如何利用代理渠道与有机建设 - 公司正在审查和整合代理网络，目前代理数量少于20家，并致力于教育和培养该网络；公司以客户为中心，渠道无关紧要，目标是为最终客户提供最佳服务；公司有直接销售团队，也在拓展代理和合同合作伙伴渠道，同时正在建立内部销售能力；公司将积极扩大销售组织 [59][60][61] 问题2: 是否会引入人员领导销售业务，还是与现有团队合作 - 随着公司发展，肯定会招聘更多领导者，目前正在各个方面招聘销售、营销等领域的领导者 [64] 问题3: 运营成本会大幅增加还是在未来几个季度适度增加 - 公司认为成本不会大幅增加，可利用现有员工实现显著增长，而无需增加大量间接费用；运营费用将相对平稳，但随着招聘人员会逐渐上升，预计销售额增长将远快于运营费用增长；薪酬结构更加合理，与绩效挂钩 [65][66] 问题4: 与大型设施（如医院、大型商店、学校和大学）从初步合作到深入合作的时间框架如何 - 公司主要专注于政府、军事、医疗保健、高等教育和K - 12领域，这些领域LED照明渗透率仍很低；与过去相比，现在向新客户销售的障碍已消除，客户对LED照明更了解且有过不良体验，因此公司认为现在有很好的机会在几个月内将新潜在客户转化为实际客户；客户推荐和公司的质量记录有助于加速销售周期 [70][73][77]

销售额下降 - 公司2019年上半年净销售额同比下降36.3%，主要受军事产品销售下降53.9%的影响[114] - 2019年第二季度净销售额为310万美元，同比下降40.4%，其中军事产品销售下降56.8%[120] - 2019年上半年商业产品销售下降20.5%，军事产品销售下降53.9%[121] 毛利率下降 - 2019年第二季度毛利率为-3.5%，同比下降28.6个百分点，主要由于库存准备金增加[123] - 2019年上半年毛利率为-0.2%，同比下降21.7个百分点，主要由于库存准备金增加[124] 费用与裁员 - 2019年上半年产品开发费用为80万美元，同比下降50万美元[127] - 2019年上半年销售、一般和行政费用为380万美元，同比下降130万美元[129] - 2019年上半年公司裁员12人，并关闭了圣何塞和台北的办公室，产生20万美元的遣散费用[131] 财务状况 - 公司2019年6月30日现金及现金等价物为220万美元，总债务为340万美元[115] - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物为220万美元，其中包括30万美元的受限现金，总债务为340万美元[140] - 公司2019年上半年经营活动产生的现金流量净额为-510万美元，主要由于净亏损510万美元及营运资本变动[149] - 公司2019年上半年投资活动产生的现金流量净额为-28,000美元，主要用于支持生产运营的工具采购[152] - 公司2019年上半年融资活动产生的现金流量净额为101.5万美元，主要来自2019年3月29日发行的170万美元次级可转换票据[153] - 截至2019年6月30日，公司有90万美元的未履行库存采购承诺，其中60万美元预计在2019年第三季度发货[154] 净亏损 - 公司2019年第二季度净亏损为230万美元，较2018年同期的180万美元有所增加，主要由于2019年第一季度毛利率下降[138] - 公司2019年上半年净亏损为510万美元，较2018年同期的420万美元有所增加，主要由于2019年上半年毛利率下降[139] 客户与应收账款 - 公司2019年第二季度对美国海军主要分销商和德克萨斯州一家区域商业照明改造公司的销售额分别占总净销售额的13%和26%[162] - 公司2019年上半年对美国海军主要分销商和德克萨斯州一家区域商业照明改造公司的销售额分别占总净销售额的17%和28%[164] - 截至2019年6月30日，德克萨斯州一家区域商业照明改造公司和对美国海军主要分销商的应收账款分别占总应收账款的26%和13%[165] 未来计划 - 公司计划通过外部融资、重组行动和产品开发策略来维持2020年的运营[117]

净销售额相关 - 2019年第一季度净销售额320万美元，较2018年第一季度下降31.8%，其中军事产品销售额下降51.3%，商业产品销售额下降10.1%[120][121] - 截至2019年3月31日的三个月，三家客户分别占净销售额的22%、10%和30%[138] - 2019年第一季度，对美国海军主要经销商、美国海军造船厂和德州一家商业照明改造公司的销售额分别占净销售额的22%、10%和30%[160] - 2018年第一季度，对美国海军主要经销商的销售额占净销售额的46%，与美国海军造船厂的销售额合计占50%[160] 毛利润相关 - 2019年第一季度毛利润10万美元，占净销售额的3.1%，较2018年第一季度的80万美元和17.5%下降14.4个基点[122] 费用相关 - 2019年第一季度产品开发费用50万美元，较2018年第一季度的60万美元减少10万美元[126] - 2019年第一季度销售、一般和行政费用220万美元，较2018年第一季度的260万美元有所下降[127] - 2019年第一季度记录了10万美元的重组费用，预计第二季度还将产生约10万美元的额外重组费用[129] - 2019年第一季度其他费用为1.9万美元，2018年第一季度其他收入为2.1万美元[135] 净亏损相关 - 2019年第一季度净亏损290万美元，较2018年第一季度的240万美元有所增加[137] 现金及债务相关 - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为390万美元，债务总额为340万美元，累计亏损为1.204亿美元[138] - 2019年3月31日，公司现金及现金等价物余额约为390万美元，较2018年12月31日的约630万美元有所下降[145] 现金流量相关 - 2019年第一季度，经营活动净现金使用量为360万美元，2018年同期为70万美元[147][148][149] - 2019年第一季度，投资活动净现金使用量为4000美元，2018年同期为提供20万美元[147][150] - 2019年第一季度，融资活动净现金提供量为110万美元，2018年同期为使用3.2万美元[147][152] 库存采购承诺相关 - 截至2019年3月31日，公司有大约250万美元的未完成库存采购承诺，其中约190万美元预计在2019年第二季度发货[152] 租赁准则相关 - 2019年1月1日起采用新租赁准则，确认了约290万美元的额外经营租赁负债[154][155][157] 净贸易应收账款相关 - 截至2019年3月31日，德州一家商业照明改造公司、美国海军主要经销商和美国海军主要造船厂分别占净贸易应收账款的34%、19%和14%[161] - 截至2018年12月31日，美国海军主要经销商占净贸易应收账款的40%[161] 公司计划相关 - 公司计划开发新技术、执行营销和销售计划、改善供应链和组织结构，并寻求外部资金来源以实现盈利[140]

新产品与业务线增长情况 - 2018年公司推出六个新产品系列，过去两年推出的新产品销售额占比从2017年Q4的不到1%增至2018年Q4的17%[20] - 2017 - 2018年公司传统军事照明产品线增长超90%[20] - 2018年推出六个新产品系列，过去两年推出的新产品销售额占比从2017年第四季度的不到1%增长至2018年第四季度的17%；传统灯具产品线从2017 - 2018年增长超90%[185] 市场规模与增长预测 - 2017年北美商业和工业线性灯具市场约为160亿美元，TLEDs预计在2018 - 2027年以7.6%的复合年增长率增长[25] - 到2020年，医疗、教育、商业和工业市场的LED渗透率预计为17% - 18%[25] 照明技术优势 - 用LED管替换荧光管可减少约50%的能耗，使用智能照明技术可再减少50%（总共减少75%）[28] 销售覆盖范围 - 截至2018年12月31日，公司通过六个地理区域和50个销售代理将销售覆盖范围扩大到全美国，每个代理平均有10名代表[38] - 2017年公司通过六个地理区域和50个销售代理将销售覆盖范围扩大到全美国[88] - 截至2018年12月31日，公司销售覆盖扩展至全美国，设有六个地理区域，拥有50个销售代理，平均每个代理有10名代表[184] 客户销售占比 - 2018年，一家美国海军分销商客户占净销售额的41.9%，美国海军分销商总销售额占净销售额的46.2%[45] - 2017年，三家客户占净销售额的48.4%，其中两家商业客户分别占18.3%和12.8%，一家美国海军分销商占17.3%，美国海军分销商总销售额占22.0%[45] - 2018年，一家美国海军分销商占净销售额的41.9%，美国海军分销商销售总额占净销售额的46.2%；2017年，三家客户占净销售额的48.4%[72] - 2017年，两家商业客户分别占净销售额的18.3%和12.8%，美国海军分销商占净销售额的17.3%，美国海军分销商销售总额占净销售额的22.0%[72] 产品认证与特性 - 公司500D系列TLED产品通过UL认证，光学闪烁低于1%[35] 产品开发费用 - 2018、2017、2016年产品开发总费用分别为260万美元、290万美元、360万美元[50] - 2018年产品开发总支出260万美元，较2017年的290万美元下降11.7%，2017年较2016年的360万美元下降19.0%[201] 员工情况 - 2018年12月31日公司有58名全职员工，其中5名在台湾，53名在美国，另有8名临时合同员工[53] 公司亏损情况 - 2018年公司持续经营业务净亏损910万美元，依赖融资维持业务[58] - 2018和2017年公司持续经营业务净亏损分别为910万美元和1130万美元，截至2018年12月31日累计亏损1.173亿美元[69] 融资情况 - 2015年公司通过普通股发行筹集约2360万美元，2019年3月29日通过发行次级可转换本票筹集约170万美元，2018年12月11日获得500万美元循环信贷额度[59] 现金及信贷额度情况 - 2018年12月31日公司现金及现金等价物约630万美元，信贷额度余额220万美元；2019年3月31日估计现金及现金等价物约390万美元，信贷额度余额190万美元[59][69] - 截至2018年12月31日，公司现金为630万美元，信贷额度借款为220万美元；截至2019年3月31日，估计现金及现金等价物约为390万美元，信贷额度未偿还余额约为190万美元[189] 销售周期 - 公司初始销售周期长，一般为12 - 18个月或更长[76] 成本节约计划 - 2017年公司实施全面成本节约计划以减少净亏损[78] 主要竞争对手 - 公司主要竞争对手包括皇家飞利浦、理想工业、欧司朗喜万年等[85] 经营风险 - 若客户需求未达预测水平，公司可能无法缩减制造和间接成本，导致利润率降低、库存减记[84] - 公司依赖独立代理和销售代表实现大部分净销售额，管理不善或关系终止会使净销售额下降[87] - LED照明技术普及面临挑战，如初始成本高、客户认知有限等，可能影响公司业绩[92] - 自2013年以来公司管理团队和其他员工有大量人员流动，吸引和留住合格人员困难[97] - 公司可能面临各类法律诉讼，结果难评估，支付高额赔偿会影响业务和经营成果[98] - 公司经营业绩受多种因素影响而波动，如经济状况、客户订单时间等[101] - 部分客户依赖政府资金，资金不足或预算优先事项改变会影响公司产品销售[107] - 公司将部分生产外包给少数供应商，供应商问题会损害公司业务和声誉[110] - 公司业务部分收入来自政府销售，违反政府合同相关法律法规可能导致诉讼、处罚、合同终止等后果[125] - 公司面临他人获取信息技术系统未授权访问风险，可能导致商业信息被盗用等不良影响[123] - 公司知识产权保护面临挑战，可能遭遇侵权诉讼，影响业务和财务状况[121] - 公司国际业务面临执行协议困难、法规变化、税收等多种风险[134] - 作为上市公司，需遵守公司治理和信息披露法规，可能产生高额费用和合规风险[140] - 公司依赖信息技术系统运营，系统故障或安全漏洞会对业务和财务产生重大不利影响[145] 产品质保期 - 产品提供1至10年质保期，多数新LED照明产品标准质保期为10年[118] 税收抵免限制 - 公司有大量美国净运营亏损和税收抵免结转，税法规定所有权变更时使用这些税收属性有年度限制[129] 产品安全风险 - 产品使用120或240 AC线电压，短路或故障时有触电、受伤或死亡风险[116] 股票情况 - 公司普通股为“交易清淡”股票，公众流通股较少，股价高度波动且可能与经营业绩无关[147] - 公司普通股自2014年8月在纳斯达克资本市场上市以来，市场价格在0.49美元至29.20美元之间波动[148] - 截至2018年12月31日，公司获授权发行3000万股普通股，其中已发行和流通的为12090695股[152] - 2019年1月，公司收到纳斯达克的不合规通知，此前连续30个工作日，普通股收盘价低于每股1美元的最低要求，公司有180个日历日恢复合规，最终在通知期内恢复合规[157] - 2018年和2017年各季度公司普通股最高和最低市场销售价格分别为：2018年第一季度3.45美元和2.15美元、第二季度2.90美元和1.78美元、第三季度2.40美元和1.80美元、第四季度2.18美元和0.49美元；2017年第一季度5.18美元和3.03美元、第二季度3.52美元和2.32美元、第三季度3.24美元和1.51美元、第四季度3.46美元和2.00美元[172] - 截至2019年3月28日，公司普通股约有82名登记持有人[173] - 公司普通股交易清淡，公众流通股相对较少，这增加了股价的波动性，投资者买卖股票可能会对股价产生重大影响[148,149] 股权补偿计划 - 截至2018年12月31日，经股东批准的股权补偿计划下，待行使的证券数量为839729股，加权平均行使价格为3.78美元，剩余可发行证券数量为1671299股[175] 办公与制造设施 - 公司主要行政办公室和制造工厂位于俄亥俄州索伦约11.7万平方英尺的设施内，租赁协议于2022年6月30日到期[163] 股息情况 - 公司从未宣布或支付过普通股股息，预计在可预见的未来也不会支付[158,159,174] 净销售额与毛利润变化 - 2018年净销售额为1.8107亿美元，较2017年的1.9846亿美元有所下降；2018年毛利润为341.2万美元，较2017年的482.1万美元下降[178] - 2018年净销售额1810万美元，较2017年下降8.8%，2017年净销售额1980万美元，较2016年的3100万美元下降36.0%[193][195] - 2018年毛利润340万美元，较2017年的480万美元下降，2017年较2016年的770万美元下降290万美元；2018年毛利润率18.8%，低于2017年的24.3%，2017年与2016年的24.8%相近[197][198] 军事海事与商业产品销售变化 - 2016 - 2017年军事海事销售同比下降67.7%，公司对相关设备和软件计提减值损失，并对库存计提330万美元费用[183] - 2018年军事海事销售较2017年增长104.0%，2017年较2016年下降71.4%；2018年商业产品净销售额较2017年下降43.1%，2017年较2016年增长2.8%[193][195] 重组计划影响 - 2017年第一季度实施重组计划，全职员工数量减少51%，运营费用净减少840万美元，2017年库存准备金净减少140万美元[184] 销售成本、毛利润及运营费用占比 - 2018年销售成本占净销售额的81.2%，2017年为75.7%，2016年为75.2%；2018年毛利润占比为18.8%，2017年为24.3%，2016年为24.8%[191] - 2018年总运营费用占净销售额的69.0%，2017年为81.1%，2016年为79.1%；2018年运营亏损占比为50.2%，2017年为56.8%，2016年为54.3%[191] - 2018年持续经营业务净亏损占比为50.3%，2017年为56.8%，2016年为54.5%[191] 销售、一般和行政费用 - 2018年销售、一般和行政费用980万美元，占净销售额的54.1%，较2017年的1130万美元（占比57.0%）下降150万美元；2017年较2016年的2010万美元下降880万美元，降幅43.7%[202][203] 设备减值与出售 - 2016年和2017年分别记录设备和软件减值损失90万美元和20万美元，2018年第一季度完成设备出售[204][208] 重组费用与租赁义务 - 2017年记录重组费用约170万美元，2018年约10万美元；截至2018年12月31日，预计收到约70万美元转租收入以抵消约110万美元剩余租赁义务[211][212][213] 利息与其他费用 - 2018年和2017年利息费用分别为8000美元和2000美元，2016年无利息费用；2018年、2017年和2016年其他费用分别为7000美元、9.9万美元和其他收入1.8万美元[214][215] 有效税率 - 2018年、2017年和2016年有效税率分别为 -0.1%、1.0%和 -0.2%[216] 商业照明控制应用渗透率 - 2015年，商业照明控制应用的渗透率为32%，工业为6%[37] 公司战略计划 - 公司持续评估战略选择，计划通过获取外部资金、重组、产品开发和销售渠道策略等实现盈利并缓解持续经营疑虑[188][189] 国际净销售额占比 - 2018年、2017年和2016年国际净销售额分别占净销售额的约2%、2%和4%[196]