合作公告核心 - 欧洲领先的细胞产品GMP生产CDMO公司SCTbio与全球领先的合同研究组织(CRO)Fortrea宣布达成战略合作协议 [1] - 合作旨在简化开发流程、加速时间线，从而更快地将先进疗法带给患者 [1] 合作模式与行业背景 - 此次合作代表了CDMO与CRO如何协作以提供同步解决方案的前瞻性模式，有助于降低项目风险、简化规划、加快研究启动并在整个开发生命周期内优化成本效益 [2] - 根据美国细胞与基因治疗学会数据，目前有超过4,400种基因、细胞和RNA疗法正在开发中 [2] 合作具体内容与目标 - 结合Fortrea的全球临床覆盖能力与SCTbio在细胞治疗、病毒载体和单采血液成分术方面的生产专长，旨在创建更智能的方案设计框架、更具韧性的供应链，并向全球患者更快速、更安全地交付疗法 [3] - 合作将协调临床试验物流与GMP生产准备，确保细胞和基因治疗项目受益于同步规划和完美执行 [3] - 双方将与客户密切合作，评估并优化从早期开发到首次人体试验、后期临床推进及地域扩张的路径 [3] - 通过整合Fortrea从首次人体研究到产品批准的深厚开发经验，以及SCTbio的专业化生产和放行能力，该伙伴关系旨在为先进疗法开发设定运营卓越的新标杆 [3] 合作方SCTbio介绍 - SCTbio是一家领先的合同开发与生产组织，专注于先进治疗药物产品 [4] - 公司在细胞治疗生产领域拥有超过15年的经验，提供从单采材料、载体生产、工艺开发到生产、质量控制、放行、储存和物流的端到端GMP服务 [4] - SCTbio是PPF生物科技集团的成员 [5] 合作方Fortrea介绍 - Fortrea是一家为生命科学行业提供临床开发解决方案的全球领先供应商 [6] - 公司提供I-IV期临床试验管理、临床药理学和咨询服务，其解决方案利用了跨越超过20个治疗领域、长达三十年的经验 [6] - 公司多元化的团队在全球约100个国家开展工作 [6]

公司概况 * 公司为Fortrea Holdings (NasdaqGS:FTRE)，一家合同研究组织(CRO)[1] * 新任CEO Anshul Thakral上任约四个月，已完成对业务和团队的初步了解与整合[5][10][13] 行业与市场环境 * **整体预算环境**：制药行业研发预算环境感觉中性至积极[19][21] * **大型药企**：已开始适应新的运营环境，并重新激活其研发管线，为2026年及以后做准备[21] * **中小型生物技术公司**：融资环境较去年大幅改善，但尚未恢复到2018年水平[22] * **研发管线增长**：预计将恢复至非常低的个位数增长[23] * **并购与许可活动**：观察到并购活动增加，许可交易也在增加[24][26] * **融资传导时滞**：融资环境的改善需要一到两个季度才能传导至CRO业务端[28] * **战略合作伙伴关系周期**：大型药企（前30名）通常每三年左右会进行合作伙伴关系更新[29][33] 公司战略与竞争优势 * **增长战略**：核心优先事项是增长，而非刻意追求客户多元化[43] * 增长将来自提高中型药企的胜率，以及拓宽市场覆盖范围，引入新客户[43] * 客户多元化是拓宽市场覆盖后的自然结果[44] * **竞争定位**： * 公司被市场认可为六大CRO之一，品牌认知度高[52] * 在**全服务外包(FSO)** 领域，公司规模与大型竞争对手不同，有时是战略优势，因为客户希望合作伙伴组合多样化[40] * 在**功能服务外包(FSP)** 领域，公司对战略和定价保持纪律性，可能因业务模式不合适而选择不参与某些竞标[38] * **针对生物技术公司的差异化模式**： * 将规模视为“秘密武器”，有能力执行任何阶段的临床试验，同时避免小客户在公司框架内被忽视[56] * 正在彻底改革针对生物技术公司的运营模式，旨在提供适合其需求的、定制化的资源配置和工作模式[57] * 举例：探索不同于传统分散式全球配置的、更整体化、地理上更集中的资源配置模式，以更好地适应小型生物技术公司的生态和需求[58][59][60] * **治疗领域布局**：与市场基本一致，在约20个治疗领域有优势，肿瘤学是最大领域[67][68] * 不依赖大型COVID疫苗试验或政府资助研究，这导致公司面临的取消率较低且更正常化[65][67] * 通过保持开放态度与各种客户合作，以接触前沿临床试验，作为对治疗领域的最佳投资方式[69][70][71] 运营与技术 * **系统建设**：已完全退出过渡服务协议，人力资源系统已启动并运行[72] * **技术创新**： * **临床研究监察员移动应用**：内部开发、AI驱动，目前处于试点阶段，旨在自动化现场工作流程，预计第一季度完成试点并推广[74][75] * **Accelerate平台**：正在开发新模块，涉及风险质量管理、数据可视化及与客户工作流程的数据集成[75] * 技术创新的核心是围绕工作流程的持续改进，而非追求“华而不实”的单点技术[81][84] * 通过内部黑客马拉松等方式，鼓励基层员工参与解决方案开发[81] * **定价策略**： * **FSP领域**：定价影响较大，公司保持定价纪律，有时会因竞争对手过于激进而放弃投标[105][106][107] * **FSO领域**：定价影响较小，客户是成熟的买家，能识别过于激进的投标策略，公司倾向于基于可行性数据提供方案[107][108] * 观察到FSO领域的定价行为正变得更加理性[109] * **变更订单**：是业务自然组成部分，源于范围、策略或法规的变化，而非CRO方的错误或低效[112][113] * **合同结构**：多为根据客户具体情况和需求量身定制的合同，常包含与时间节点相关的奖励和处罚条款[115][116] 财务表现与展望 * **近期业绩**：第三季度业绩表现强劲，团队反应迅速并成功调整[16][123] * **成本优化**： * 已宣布并正按计划实现1.5亿美元的**总节约目标**，预计本财年将实现约9000万美元的**净节约**[119] * 与私营同行相比，公司利润率仍有显著优化空间，目标达到**中双位数**的利润率水平[118] * **增长与利润率拐点**：若能实现服务费收入持续的低个位数增长，将开始看到利润率扩张[120][121][122] * **杠杆与现金流**： * 杠杆率是投资者关注点，但不影响公司日常运营或客户合作[130][131][132] * 近期使用手头现金偿还了约7700万美元的优先票据，应收账款周转天数改善，现金流强劲[124] * 公司有充足的流动性和契约空间，当前重点是扩大利润率，这将是降低杠杆率的主要驱动力[125][127] * 债务和现金流管理是CEO与CFO每周讨论的话题[134] * **2026年成功标志**（非官方指引）： * 至少三到四个季度实现持续的**订单出货比**[135] * 实现2026年承诺的**利润率恢复和成本削减目标**[135] * 上述指标的达成将对资产负债表、现金状况和员工保留率产生积极的多米诺骨牌效应[136] 业务线管理 * 公司将业务分为三条线管理，各有特定目标： * **全服务外包(FSO)**：最大业务[96] * **功能服务外包(FSP)**：第二大业务[96] * **临床药理学业务**：独特优势业务，近期面临顺风[96][99] * **临床药理学业务发展**： * 计划扩大其服务范围，使其从单纯的I期研究中心转变为**多功能研究基地**，例如支持其他CRO进行III期患者招募[97][98] * 该业务有助于公司以科学为主导，吸引人才，积累机构知识，并为后期业务带来商誉和潜在优势[100][101]

公司业绩与订单趋势 - 第三季度订单出货比出现显著反弹，达到1.13倍 [1] - 从第二季度到第三季度，订单情况出现连续改善 [1] 客户情绪与市场背景 - 第二季度的业绩表现被公司视为异常情况 [3] - 第二季度曾出现客户犹豫，主要与公司首席执行官过渡相关 [3] - 客户对于领导层过渡的疑虑消散速度快于预期 [3][4] - 新任首席执行官得以与大多数顶级客户进行接触，并与销售团队和高管团队一同进行市场活动 [3] 行业动态 - 分析关注生物技术和大型制药公司的客户情绪 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单出货比（Book-to-bill）反弹至1.13倍，显示出强劲的订单增长势头 [1] - 公司预计2025年全年收入指引为27亿至27.5亿美元，较之前有所上调，主要增长来自转嫁成本（pass-throughs）的增加 [59][60] - 2025年调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）指引中点保持不变，为1.75亿至1.95亿美元 [65][66] - 第三季度可控销售及行政管理费用（SG&A）比去年第四季度降低了20%，公司计划在未来12-18个月内再降低约100个基点，长期目标是将SG&A占收入比例降至11%-12% [49][54] - 公司2025年成本节约目标为总额1.5亿美元，净额9000万美元，截至第三季度已完成总额9500万美元和净额5300万美元的节约 [52] - 自公司分拆以来，已裁减超过2000名员工，以优化成本结构 [53] - 公司近期使用手头现金偿还了约7700万美元的高级担保票据，自去年第二季度以来已偿还约30%的债务 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务线按收入规模排序为：全面服务临床业务（Full-service clinical）、功能性服务提供（FSP）、一期临床业务（Phase I） [61][62] - 一期临床业务持续增长，表现强劲 [48] - FSP业务领域存在价格竞争，公司选择性地放弃了部分利润率不达标的项目，但仍能在可盈利的领域赢得业务 [29][30] - 全面服务外包（Full-service outsourcing）业务中，公司避免采用激进的定价或过度承诺的策略来赢得合同 [31] - 公司赢得更多三期临床试验项目，这些项目带来了更高的转嫁成本 [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户构成多样化，包括从参加行业会议的小型生物科技公司到价值数十亿美元的小型制药公司，以及新接触的大型制药公司 [5] - 新客户项目覆盖一期、二期到大规模三期临床试验 [6] - 生物科技客户的资金环境有所改善，比一年前更好，但尚未恢复到2018-2019年的历史水平，客户开始“打开钱包”进行投资 [12][13] - 公司未受到BARDA资助研究、COVID/流感疫苗研究或大型GLP-1研究相关不利因素的影响，因此取消率（cancellations）符合历史预期和正常业务范围 [84][85] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于三大支柱：商业卓越、运营卓越和财务卓越 [20] - 公司正在实施“生物科技运营模式”，其核心是根据客户特定需求（如人员资历、地理位置）进行精细化的人员配置和资源匹配，而非仅仅增加全职员工数量 [10][11] - 管理层将公司发展分为三个阶段：作为Labcorp一部分的时期、伴随分拆及市场逆风的时期、以及当前作为完全独立公司并拥有新领导层和增长机遇的时期 [17][18][19] - 公司专注于提升项目管理能力，将其视为专业服务行业，致力于授权员工实时解决问题，并正在进行系统、流程和人员再培训以实现这一目标 [26][27] - 在定价策略上，公司在FSP领域面临竞争但未将价格作为主要竞争手段，在全面服务领域则避免做出可能无法实现的激进承诺 [30][31][32] - 公司曾遭遇竞争对手的负面宣传（counter-detailing），但通过管理层与客户的密集沟通，在一个季度内迅速平息了这些噪音 [36][37] - 公司目前没有进一步剥离业务的计划，现有业务是公司希望专注发展的核心，且业务间存在联动 [48][50] - 新任首席执行官专注于项目级盈利能力管理，通过新建的独立系统和流程，能够对所有项目（无论新旧）进行月度财务跟踪，并就范围变更向客户追讨应收款项，以维持利润率 [72][73][78][79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度因首席执行官交接导致的客户犹豫是一个异常现象，且这种噪音很快消失 [2] - 整体行业开始出现反弹迹象，生物制药公司正在推进其研发管线，之前更多是持观望态度 [3] - 公司第三季度的业绩提升主要得益于自身赢单率的提高和商业执行能力的增强 [3] - 第四季度销售管线强劲，且增长势头持续 [8][9] - 当前市场出现了一些顺风，地缘政治环境带来的不确定性已被逐渐适应，行业恢复增长 [19] - 公司已摆脱分拆过渡服务协议（TSA）的负担，建立了独立的系统和流程，为执行和增长奠定了基础 [73][76] - 近期政策不确定性（可能指药品定价政策）因行业领军企业的行动而有所缓解，这减轻了市场的部分犹豫情绪，但尚未形成“闸门大开”的局面 [86][87][88] 其他重要信息 - 新任首席执行官Anshul Thakral上任约五个月 [15] - 公司认为扭转变现（改善现金流、降低杠杆）需要数年时间，而非短期能完成 [44][45][47] - 转嫁成本的增加对毛利率构成压力，若剔除这部分影响，公司毛利率符合预期指引 [61][64] - 公司在2025年面临一些研发税收抵免方面的阻力，但已通过成本节约措施予以抵消 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度订单出货比显著反弹，从第二季度到第三季度，客户情绪有何变化？生物科技和大型制药公司的表现如何？ [1] - 第二季度因CEO过渡导致的客户犹豫是异常现象，且很快消失。行业整体开始反弹，生物制药公司在推进管线。公司自身赢单率和商业执行能力的提升是第三季度业绩增长的主因 [2][3] 问题: 关于新客户，能否提供一些指标（如RFP数量、赢单率）？这些新客户是什么样的？ [4] - 新客户群体多样，从小型生物科技公司到数十亿美元规模的小型制药公司都有。公司扩大了市场覆盖范围，这带来了高于市场需求的RFP数量增长。项目阶段覆盖一期到三期 [5][6] 问题: 这种势头是否延续到了第四季度？ [8] - 第四季度的销售管线强劲，公司每天都在持续努力 [9] 问题: 公司的“生物科技运营模式”是什么？如何转化为针对客户的定制化市场策略？ [10] - 该模式核心是根据客户特定需求（人员类型、资历、所在地）进行精细化资源匹配，旨在组建最适合特定情境的团队，而不仅仅是基于能力 [10][11] 问题: 生物科技融资环境改善，这对公司业务的影响传导需要多久？是否感受到整体环境更健康？ [12] - 确实感受到生物科技客户在回归，资金环境比一年前好，客户开始增加支出，但尚未恢复到2018-2019年的水平，需要更多时间 [12][13] 问题: 您提到未来两年半将与过去两年半非常不同，关键举措和计划是什么？ [17] - 公司将发展分为三个阶段：作为大公司一部分的时期、伴随分拆及多重逆风的时期、以及当前作为完全独立公司并拥有新系统、流程和增长顺风的时期。对下一个阶段更为乐观 [17][18][19] 问题: 这些运营举措的时间表是怎样的？ [20] - 变革需要时间，公司已取得很大进展并正在加速。这是一段持续提升商业、运营和财务卓越性的旅程，没有具体结束时间表，但预计会季度性持续进步 [20][21] 问题: 公司如何优化项目管理、简化内部结构以提升运营卓越性？ [24][25] - 核心是将合适的人放在合适的位置并授权他们做决策。这需要再培训、评估、去层级化和去结构化。公司正在重新设计系统和流程，以强化项目管理，打造真正的专业服务组织 [26][27] 问题: 是否感受到竞争或定价压力发生变化？公司的定价策略是什么？ [28] - 在FSP领域存在价格竞争，一些大型竞争对手公开表示将价格作为杠杆，但公司没有，并放弃了利润率不健康的项目。在全面服务领域，公司避免激进的投标策略，坚持只承接合理且能兑现承诺的业务 [29][30][31][32] 问题: 是否注意到同行本季度在定价评论上有所软化？竞争压力变化明显吗？ [33] - 今年早些时候市场疲软时竞争压力明显，特别是在大型FSP项目上。针对公司的负面宣传在第二季度非常显著，但通过密集的客户沟通，在一个季度内迅速平息了 [36][37] 问题: 如何看待资本配置？债务偿还与增长、利润优先事项如何协调？ [38] - 自分拆以来，公司已剥离两项非核心业务并偿还了30%的债务，近期又用现金偿还了7700万美元票据。长期优先事项是继续改善现金流、降低债务杠杆，同时进行有针对性的有机增长投资 [38][39] 问题: 您入职时如何看待公司的资产负债表和债务问题？有何应对计划？ [41][43] - 承认需要降低债务以投资业务。计算基于两点：1）相信业务在分拆后能持续产生更多现金流（如第三季度所示）；2）有信心组建合适团队以夺回市场份额并增长。计划是利用增长产生的现金持续偿债，直至达到可持续水平，然后利用资产负债表支持增长。这需要数年时间，但并非不可能 [44][45] 问题: 是否还有容易剥离的业务？ [46] - 现有业务是公司希望专注发展的核心，且业务间存在联动。未来将主要通过增长和严格的成本控制来改善财务状况，而非进一步剥离 [48][50] 问题: 公司采取了哪些针对性举措来确保成本行动能在明年带来实际的利润率扩张？信心如何？ [51] - 公司正在执行成本节约计划，并将部分节约重新投资于员工。SG&A方面，在脱离TSA后已做出有意义的改变。毛利率方面，正在根据业务组合持续进行合理的人员配置优化 [52][53] 问题: SG&A与同行仍有差距，原因是什么？长期目标是什么？ [54] - 长期目标是将SG&A占收入比例降至11%-12%。今年已降低超过100个基点，未来12-18个月计划再降约100个基点。将通过自动化、第三方外包和合理人员配置提高效率，同时随着收入增长，SG&A绝对值保持稳定以改善比率 [54][55] 问题: 如何在削减成本与为市场复苏做准备之间取得平衡？ [56] - 认为目前仍有优化机会，并未触及需要谨慎平衡的临界线。人员优化是为了让运营更灵活、更敏捷。不排斥为增长而招聘，但目前重点仍是优化。需求回归时会积极争取，必要时再招聘 [56][57][58] 问题: 收入指引的上调主要受哪些因素驱动？转嫁成本的影响如何？ [59] - 收入指引上调主要来自转嫁成本的增加，这在一期临床和全面服务业务中均有体现，部分原因是赢得了更多三期临床试验。转嫁成本对毛利率构成压力，若剔除其增量影响，公司服务费收入和利润率符合原有指引 [60][61][64] 问题: 如何展望明年的利润率，考虑定价、转嫁成本和市场背景等因素？ [63] - 首要任务是让公司恢复增长，实现持续健康的订单出货比。随着第三、第四季度及明年初成本优化和人员调整的效果显现，利润率故事将变得清晰。若剔除转嫁成本的增量影响，公司利润率符合预期 [63][64] 问题: 今年EBITDA数据的变动受哪些因素影响？ [67] - EBITDA符合预期。成本削减措施顺利执行，服务费收入预测准确。研发税收抵免方面遇到一些预期内及超预期的阻力，但已通过节约措施抵消 [68][69] 问题: 与分拆初期类似，公司当时也承诺成本节约和提升利润率，现在执行类似计划有何不同？为何会有更好结果？ [71] - 关键区别在于：1）脱离分拆过渡和建立独立系统基础设施的时间比预期长，现在已没有这些负担；2）现在拥有独立系统和工具（如项目级盈利能力数据）及管理纪律，能够有效管理项目并追讨范围变更款项，这是过去无法做到的 [72][73][76][78][79][80] 问题: 取消率的趋势如何？客户在取消方面有何反馈？ [84] - 公司取消率符合历史预期和正常业务范围。部分行业噪音源于某些竞争对手高度暴露于BARDA项目、COVID/流感疫苗项目或大型GLP-1项目，这些项目正在取消。公司未暴露于这些风险 [84][85] 问题: 近期政策环境变化（可能指药品定价）是否减轻了不确定性，促使客户更愿意推进试验？ [86] - 是的，近期行业行动（以辉瑞为例）是迈向“新常态”的第一步，减轻了市场的部分犹豫情绪，使客户更清楚如何运营。但这并非“闸门大开”，而是缓解了之前的停滞 [87][88]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单出货比（Book-to-bill）反弹至1.13倍，显示出强劲的订单增长势头 [1] - 公司预计2025年全年收入指引为27亿至27.5亿美元，较之前有所上调，主要受转包成本（pass-throughs）增加驱动 [59][60] - 2025年调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）指引中点保持不变，为1.75亿至1.95亿美元 [65][66] - 第三季度可控销售及行政管理费用（SG&A）较去年第四季度降低了20%，公司计划在未来12-18个月内再降低约100个基点，长期目标是将SG&A占收入比例降至11%-12% [49][54] - 公司现金流状况改善，第三季度表现强劲，并利用手头现金偿还了近7700万美元的高级担保票据 [38][43] - 2025年成本节约计划目标为总额1.5亿美元，净额9000万美元，其中约40%将再投资于员工，截至第三季度已完成总额9500万美元和净额5300万美元的节约 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - **全面服务外包（FSO）**：是公司最大的收入来源，近期赢得了更多三期临床试验项目，这些项目带来了更高的转包成本 [60][61] - **功能服务外包（FSP）**：被视为商品化程度较高的业务领域，面临价格竞争压力，公司选择性地放弃了部分利润率不达标的业务 [29][30] - **一期临床试验业务**：持续增长，表现强劲，是公司三大业务中规模最小但非常稳固的部分 [48][62] - **转包成本（Pass-throughs）**：在全部业务线中均有所增加，尤其在一期和全面服务业务中，这主要是由于项目阶段组合（如更多三期试验）和大型队列研究需要与第三方合作所致，这对毛利率构成压力，但若剔除其影响，公司服务费收入及利润符合预期 [60][61][64][68] 各个市场数据和关键指标变化 - **生物技术客户**：融资环境有所改善，客户开始“打开钱包”，但尚未恢复到2018-2019年的历史水平，公司对中小型生物技术客户采用更具针对性的“生物技术运营模式”，注重人员配置的精准匹配 [12][13][10] - **大型制药客户**：公司在大型制药领域知名度较高，但也在积极拓展该领域的新客户 [5] - **整体行业需求**：行业出现反弹迹象，生物制药公司正在推进其研发管线，但之前存在观望情绪 [3] - **新客户获取**：公司通过调整销售策略，扩大了市场覆盖范围，带来了跨阶段（一期、二期、大规模三期）和跨规模（从小型生物技术公司到数十亿美元规模的小型制药公司）的多样化新客户群，这推动了请求建议书（RFP）数量的增长 [5][6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略支柱**：公司战略围绕商业卓越、运营卓越和财务卓越三大支柱展开，这是一段持续的旅程 [20] - **运营优化**：重点优化项目管理和内部结构，包括重新培训、评估人员角色、减少层级和打破部门壁垒，旨在将公司打造成真正的专业服务组织，赋能员工实时解决问题 [26][27] - **定价策略**：在竞争激烈的FSP领域，部分大型竞争对手利用价格作为杠杆，但公司坚持不以低价竞争，并退出了利润率不健康的业务，在全面服务外包领域，公司避免做出可能无法实现的激进承诺，坚持只竞标符合商业逻辑的业务 [29][30][31][32] - **去杠杆化计划**：管理层优先事项是使用现金流偿还债务，降低杠杆率，为未来的增长投资腾出空间，该过程预计需要数年时间，而非短期能完成 [39][44][45][47] - **独立运营优势**：公司已完成从LabCorp分拆后的独立化进程，建立了独立的系统、流程和管理体系，能够以前所未有的精细度（如项目级盈利能力）管理业务，这是与分拆初期相比的关键区别 [18][19][72][73][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业前景**：管理层对行业持中性至积极态度，认为一些不利因素正在过去，市场开始出现顺风 [3][19] - **领导层过渡影响**：第二季度因CEO过渡导致的客户犹豫已成为过去，影响消散得比预期更快 [2] - **政策环境**：近期制药行业的政策协议（提及辉瑞）有助于消除部分市场不确定性，让客户更清楚如何在“新常态”下运营，从而在一定程度上推动了项目进展，但并非“闸门大开” [86][87][88] - **项目取消趋势**：公司的项目取消率符合历史规范和预期，未受到BARDA资助项目、COVID/流感疫苗研究或大型GLP-1研究定价变化等特定行业不利因素的影响，而这些因素导致了一些竞争对手出现大量订单取消 [84][85] - **增长信心**：管理层对第四季度及未来的订单渠道（pipeline）感到满意并充满信心，强调需要实现持续的增长和订单出货比 [8][9][63] 其他重要信息 - **成本结构调整**：自公司分拆以来，已裁减超过2000名员工，并将继续审慎地进行人员优化，同时保持重要的客户关系 [53] - **非核心资产剥离**：分拆后已出售两项非核心业务，并用所得资金偿还了约30%的债务，目前剩余业务是公司希望专注的核心业务，暂无进一步剥离计划 [38][48][50] - **竞争对手动态**：在2024年第二季度，竞争对手曾针对公司进行大量“反详述”（counter-detailing），但通过管理层与客户的密集沟通，这一负面叙事在一个季度内迅速被平息 [36][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度订单出货比显著提升，从第二季度到第三季度客户情绪有何变化？驱动因素是什么？[1] - 第二季度的表现是个异常，主要受CEO过渡带来的客户犹豫影响，但这种噪音很快消散 [2] - 行业整体出现反弹迹象，生物制药公司开始推进研发管线 [3] - 公司自身赢单率和商业执行能力的提升是关键驱动因素，特别是在与新客户的互动方面有所加强 [3] 问题: 关于新客户，能否提供一些指标（如RFP数量、赢单率）？这些新客户是什么样的？[4] - 新客户群体非常多样化，包括从出席行业会议的小型生物技术公司到规模达数十亿美元的小型制药公司 [5] - 公司通过调整销售策略扩大市场覆盖，这带来了请求建议书（RFP）数量的增长，且增速超过了市场需求回暖的速度 [5] - 新客户遍布一期、二期到大规模三期临床试验各个阶段 [6] 问题: 这种新客户的增长势头是否会延续到第四季度？[8] - 第四季度的订单渠道（pipeline）强劲，公司每天都在持续努力 [9] 问题: 公司的“生物技术运营模式”是什么？如何转化为针对客户的定制化市场策略？[10] - 该模式的核心是根据客户特定需求（“表型”）进行资源匹配和人员配置，而不仅仅是增加全职员工数量 [10][11] - 它涉及理解客户需求、理解员工特点，并进行最佳匹配，旨在为每个项目组建最合适的团队 [11] 问题: 生物技术融资环境改善，这对公司的业务传导需要多长时间？是否感觉到整体环境更健康？[12] - 确实感觉到生物技术领域有所回暖，一些等待融资的客户开始“打开钱包” [12] - 环境比一年前好，但尚未恢复到2018-2019年的历史水平，需要更多时间 [12][13] 问题: 您提到未来两年半将与过去两年半非常不同，关键举措和计划是什么？[17] - 公司将发展分为三个阶段：作为LabCorp一部分的时期、伴随分拆及多种逆风的时期，以及现在作为完全独立公司、拥有新系统、新流程和新人才、并面临一些市场顺风的时期 [18][19] - 对下一个阶段更为乐观，因为一些不利因素已过去 [19] 问题: 这些运营变革的时间表是怎样的？[20] - 变革需要时间，不会一蹴而就，公司已经取得了很多进展，并将持续专注于商业、运营和财务卓越的旅程，但无法给出具体时间框架 [20][21] 问题: 公司如何具体优化项目管理、简化内部结构以提升运营卓越？[24][25] - 核心是确保将合适的人安排在合适的岗位，并授权他们做出决策以推动临床试验 [26] - 这需要重新培训、评估人员角色、减少层级，并重新设计系统和流程以聚焦项目管理，将整个运营体系转向真正的专业服务模式 [26][27] 问题: 定价竞争环境是否有变化？公司如何应对？[28] - 在功能服务外包（FSP）领域存在价格竞争，一些大型竞争对手利用价格作为杠杆，但公司选择退出利润率不达标的业务 [29][30] - 在全面服务外包（FSO）领域，公司避免激进的投标策略（如承诺不切实际的交付时间），坚持只竞标能实现盈利且能兑现承诺的业务 [31][32] 问题: 是否注意到竞争对手在本季度对定价的评论有所软化？竞争压力变化明显吗？[33] - 在今年早些时候市场疲软时，竞争压力较为明显，特别是在大型FSP招标过程中 [36] - 在第二季度，针对公司的“反详述”（负面竞争言论）非常显著，但通过密集的客户沟通，在一个季度内迅速平息了这种叙事 [36][37] 问题: 关于资本配置和资产负债表，如何权衡债务偿还与增长、利润优先事项？[38] - 自分拆以来，公司已出售两项非核心业务，偿还了约30%的债务，并近期用现金偿还了7700万美元票据 [38] - 长期重点将继续是改善债务偿还和杠杆率，同时进行一些有针对性的有机增长投资 [39] 问题: （追问）您加入时如何看待债务问题？有何具体计划？[41][43] - 承认需要降低债务以投资业务，但相信随着公司脱离分拆过渡期并恢复增长，现金流将改善 [43][44] - 计划是利用增长产生的现金持续偿还债务，直至达到可持续水平，然后利用资产负债表支持增长，这需要数年时间 [45] 问题: （追问）是否有具体的运营改善和利润提升目标来降低杠杆？[46] - 管理层有具体的数字目标，计算基于继续优化组织、聚焦EBITDA、构建订单储备以及审慎管理现金流，预计在中期实现 [47] 问题: 容易剥离的非核心资产是否已处理完毕？[48] - 目前业务是公司希望专注的核心，业务间存在联动且表现强劲，暂无进一步剥离计划，重点将通过增长和严格的成本控制来改善财务状况 [48][50] 问题: 关于成本举措，如何确保其能真正推动明年利润率扩张？信心如何？[51] - 公司有信心完成2025年1.5亿美元总额的成本节约目标，并已在SG&A和人员优化方面取得进展 [52][53] - 随着商业引擎重启和收入增长，SG&A占比有望进一步下降 [54][55] 问题: 如何在削减成本与为市场回暖做准备之间取得平衡？[56] - 管理层认为目前仍有优化机会，且正在为2026年的目标进行规划，当前重点仍是优化成本结构，使组织更敏捷，当需求回归需要招聘时会进行招聘 [56][57][58] 问题: 收入指引上调，其中转包成本（pass-throughs）的影响如何？年底前信心如何？[59] - 收入指引上调主要源于转包成本的增加，这在一期和全面服务业务中均有体现，是行业趋势也是公司赢得更多三期项目的自然结果 [60] - 转包成本对毛利率构成压力，但若排除其影响，公司服务费收入和利润符合预期 [61][64] 问题: 考虑到定价、转包成本等因素，如何展望明年的利润率变动？[63] - 首要任务是公司恢复增长，实现持续的订单出货比，随着成本削减和业务调整的效果显现，利润率故事将变得清晰 [63] - 若剔除2025年额外的转包成本影响，公司利润率符合最初指引 [64] 问题: 今年EBITDA指引的构成和变动因素有哪些？[65][67] - EBITDA指引中点保持不变，公司通过成本削减抵消了研发税收抵免等方面的一些不利因素 [68] - 服务费收入预测准确性提高，使公司对实现目标更有信心，也为未来提供指引奠定了基础 [68][69] 问题: 与分拆初期类似的成本节约和业务升级计划，本次执行有何不同？为何会取得更好结果？[71] - 此前从分拆中完全独立、建立基础设施和系统所需时间比预期长 [72] - 现在公司已拥有独立的工具、系统和人才，能够以前所未有的精细度（如项目级盈利能力）管理业务，许多此前阻碍实现结果的不利因素已消除 [73][74][76] 问题: （追问）如何管理长期项目中因范围蔓延导致的利润侵蚀？[77][81] - 关键在于拥有每月监控项目绩效的系统、工具和管理纪律，以便能够就范围变更向客户提出索赔，从而维持项目盈利能力，公司现在对所有项目（无论何时启动）都能做到这一点 [78][79][80][82][83] 问题: 项目取消趋势如何？客户在取消方面有何反馈？[84] - 公司的项目取消率符合历史规范和预期 [84] - 部分竞争对手因高度暴露于BARDA项目、COVID/流感疫苗研究或受定价影响的GLP-1研究而出现大量取消，公司未涉及这些领域 [84][85] 问题: 近期制药行业政策协议是否减轻了不确定性，促进了试验推进？[86] - 政策协议（如辉瑞的交易）是迈向“新常态”的第一步，有助于消除部分市场犹豫，让客户更清楚如何运营，从而在一定程度上推动了项目进展 [87][88]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单出货比（Book-to-bill）反弹至1.13倍，显示出强劲的订单增长势头 [1] - 2025财年全年收入指引上调至27亿至27.5亿美元，主要增长来自转包成本（pass-throughs）的增加 [58][59] - 调整后EBITDA指引维持在1.75亿至1.95亿美元，中点保持不变 [64][65] - 第三季度服务费收入（service fee revenue）预测准确，若剔除转包成本增加的影响，利润率符合公司全年指引 [60][63][68] - 公司自剥离以来已裁减超过2000名员工，以优化成本结构 [53] - 第三季度可控销售及行政开支（controllable SG&A）比去年第四季度降低了20% [50] - 公司目标是在未来12至18个月内，将销售及行政开支占收入的比例再降低约100个基点，长期目标是降至11%-12% [54] - 公司已实现9500万美元的总成本节约（gross savings）和5300万美元的净成本节约（net savings），并有望实现全年1.5亿美元总节约和9000万美元净节约的目标 [52] - 公司近期使用手头现金偿还了约7700万美元的高级担保票据，自剥离以来已偿还约30%的债务 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务线按收入规模排序：最大的是全面服务临床业务（full-service clinical），其次是功能性服务提供（FSP），最小但很强劲的是第一阶段（phase 1）业务 [60][61] - 第一阶段业务持续增长，表现优异 [49] - 功能性服务提供（FSP）业务面临挑战，部分原因是价格竞争，但公司仍在能获得满意利润率的领域赢得业务 [29][30][49] - 全面服务外包（full-service outsourcing）业务是商业关注的重点，公司专注于赢得能够盈利的项目 [30][49] - 转包成本（pass-throughs）增加是行业趋势，尤其在近期赢得的更多第三阶段（phase 3）试验和第一阶段大型队列研究中，这对利润率构成压力 [59][60] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户组合多样化，包括从参加行业会议的小型生物科技公司到价值数十亿美元的小型制药公司，以及新接触的大型制药公司 [5] - 项目阶段分布广泛，涵盖第一阶段、第二阶段到大型第三阶段试验 [6] - 生物科技客户资金环境有所改善，钱包有所松动，但尚未恢复到2018-2019年的历史水平 [12] - 公司未暴露于三大市场不利因素：BARDA资助的研究、COVID/流感疫苗研究以及大型GLP-1研究，因此取消率符合历史正常水平，未像部分竞争对手那样出现大幅波动 [85][86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于三大支柱：商业卓越、运营卓越和财务卓越 [20] - 管理层将公司发展分为三个视野：作为LabCorp一部分的时期、伴随剥离及市场逆风的时期，以及目前作为完全独立公司、拥有新系统、流程和人才并面临顺风的时期 [16][17][18][19] - 公司推行“生物科技运营模式”，强调根据客户特定需求（phenotype）进行资源匹配和人员配置，而非仅仅增加全职员工数量，旨在组建最佳团队 [10][11] - 公司正致力于优化项目管理，通过去层级化、去结构化、再培训等方式，使组织更敏捷，赋能员工实时解决问题，目标是打造真正的专业服务组织 [24][25][26][27] - 在定价策略上，公司在功能性服务提供（FSP）领域面临价格竞争，但拒绝以价格为杠杆进行低价竞争，并已退出部分利润率过低的投标；在全面服务外包领域，公司坚持只竞标符合自身战略且能兑现承诺的业务，避免激进的投标策略 [29][30][31][32] - 公司注意到部分竞争对手在本季度对定价的评论有所软化，且针对公司的负面竞争言论（counter-detailing）在第三季度已基本被消除 [33][36][37] - 管理层认为，与剥离初期相比，公司现已拥有独立的系统、工具和管理纪律，能够深入到项目层面进行精细化管理，这是改善项目盈利能力和执行结果的关键差异 [72][73][74][76][78][79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业整体出现反弹迹象，管理层持中性至积极态度，生物制药公司正在推进其研发管线 [3] - 第三季度业绩提升主要得益于公司自身赢单率（win rates）和执行能力的提高，而非完全依赖市场回暖 [3] - 第四季度销售管线（pipeline）强劲，公司正在持续努力 [8] - 地缘政治格局曾导致市场收缩，且过去两年制药外包行业整体缺乏增长，但公司现已开始看到市场顺风和一些乐观情绪 [18][19] - 近期政策不确定性（如新政府上台）曾导致客户犹豫，类似2020年3月的状况；随着主要药企（如辉瑞）达成协议，市场对“新常态”如何运作有了更清晰的认识，部分阻碍得以消除，但并非闸门大开 [87][88][89] - 管理层对公司的中长期前景更为乐观，因为许多不利因素已成为过去 [19] - 公司未来增长的关键在于实现持续的订单出货比（类似第三季度水平）和专注于单个项目的盈利能力 [62][74] 其他重要信息 - 公司首席执行官（Anshul）上任约五个月 [14][15] - 公司认为变革需要时间，是一个持续的旅程，管理层对持续取得季度进展有信心，但未给出具体时间表 [20][21] - 在资本配置方面，优先事项是继续偿还债务、降低杠杆，同时进行有针对性的有机增长投资 [38][39] - 管理层认为，通过优化组织规模、聚焦EBITDA、谨慎管理现金流以及建立订单储备，可以在中期实现债务可持续的目标 [44][45][46][48] - 公司表示现有的业务是希望继续经营的，业务间存在联动且实力强劲，暂无进一步剥离非核心业务的计划 [49][50] - 在成本控制与增长之间寻求平衡，管理层认为目前仍有优化成本结构的机会，并不介意为了增长而重新招聘 [56][57] - 研发税收抵免（R&D tax credits）今年带来了一些预期内及超出预期的阻力，但已通过成本节约措施抵消 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度订单出货比显著反弹，从第二季度到第三季度，客户情绪有何变化？生物科技公司和大型药企分别是什么情况？ [1] - 第二季度因CEO交接导致的客户犹豫是一个异常情况，这种噪音很快消失 [2] - 行业开始出现反弹，生物制药公司正在推进研发管线，之前更多是观望 [3] - 公司自身赢单率和商业执行能力的提升是第三季度业绩增长的主因 [3] 问题: 关于新客户，能否提供一些指标（如RFP数量、赢单率）？这些新客户是什么类型的？ [4] - 客户组合多样，包括小型生物科技公司和大型小型制药公司，这些都是公司的新客户 [5] - 公司扩大了市场覆盖范围，这带来了比市场需求回升更快的RFP数量增长 [5] - 项目阶段分布广泛 [6] 问题: 这种势头是否延续到了第四季度？ [7] - 第四季度的销售管线强劲，公司正在持续努力 [8] 问题: 公司的“生物科技运营模式”是什么？如何转化为针对客户的定制化市场策略？ [9] - 该模式核心是根据客户特定需求（phenotype）进行资源和人员配置，为中小型客户提供更资深、地理位置更匹配的团队 [10] - 重点是组建最适合的团队，而不仅仅是基于能力，还要考虑人员特质与情境的匹配 [11] 问题: 生物科技融资环境改善，这对公司业务的影响需要多长时间才能体现？整体生物科技背景是否更健康？ [12] - 确实听到复苏迹象，一些等待融资的生物科技客户开始松动钱包 [12] - 环境比一年前好，但尚未恢复到2018-2019年的水平，需要更多时间 [12][13] 问题: 您提到未来两年半将与过去两年半非常不同，关键举措和计划是什么？ [16] - 公司将发展分为三个视野：作为大公司一部分时期、伴随剥离及逆风的时期、以及目前作为独立公司面临顺风的时期 [16][17][18][19] - 对下一个视野更乐观，因为一些不利因素已过去，公司在新系统、流程和人才下运营 [19] 问题: 运营层面重大变革的时间表是怎样的？ [20] - 变革需要时间，是持续的过程，公司已取得进展并将加速，但无法给出具体时间框架 [20][21] - 管理层对此有紧迫感 [23] 问题: 公司如何优化项目管理、简化内部结构以提升运营卓越？ [24] - 核心是将合适的人放在合适的位置并赋能他们做出决策，这需要再培训、评估、去层级化等 [25][26] - 目标是转向真正的专业服务组织，使员工能够解决实时问题 [27] 问题: 定价竞争环境是否有变化？公司的定价策略是什么？ [28] - 在功能性服务提供（FSP）领域存在价格竞争，部分竞争对手公开表示将价格作为杠杆，但公司没有，并退出了利润率过低的投标 [29][30] - 在全面服务外包领域，公司避免激进的投标策略（如承诺不切实际的 timelines），坚持只竞标能兑现承诺的业务 [31][32] 问题: 是否注意到竞争对手在定价评论上有所软化？竞争压力变化明显吗？ [33] - 在今年上半年行业疲软时，竞争压力明显，尤其是针对公司的负面竞争言论（counter-detailing）在第二季度非常显著 [36] - 通过与管理层的大量客户沟通，这种负面叙事在一个季度内就被迅速消除 [36][37] 问题: 资本配置方面，如何平衡债务偿还与增长、利润率优先事项？ [38] - 自剥离以来，通过出售两项非核心业务已偿还约30%的债务，近期又用现金偿还了7700万美元票据 [38] - 重点是通过改善现金流、应收账款天数（DSO）等基础工作来优化，长期将优先考虑债务偿还和降低杠杆，同时进行有针对性的有机增长投资 [38][39] 问题: （追问）您入职时如何看待债务问题？有何具体计划？ [41][43] - 承认需要降低债务以投资业务，但认为随着剥离完成，业务现金流生成能力已发生积极变化（如第三季度所示） [44] - 有信心组建合适团队以重新获取市场份额并增长，结合现金流改善和订单出货比提升，可在中期偿还债务，使杠杆率达到可持续水平，以便未来利用资产负债表支持增长 [45][46] - 具体演算涉及继续优化组织规模、聚焦EBITDA、建立订单储备以及谨慎管理现金流，管理层心中有具体目标数字 [48] 问题: 容易剥离的业务是否已经完成？还有其他非核心业务吗？ [49] - 现有业务是公司希望继续经营的，业务间有联动且实力强劲，第一阶段业务持续增长 [49] - 没有更多需要剥离的业务，重点将通过增长和严格的成本控制来改善 [50] 问题: 关于成本举措，如何确保其能真正带来明年的利润率扩张？信心如何？ [51] - 公司有望实现全年成本节约目标，相关节约更多集中在下半年 [52] - 在销售及行政开支方面，需等待过渡服务协议（TSA）结束后才能做出有意义的改变，今年已开始行动并有更多计划 [53] - 在毛利率方面，重点是继续根据业务组合优化人员规模 [53] 问题: 销售及行政开支与竞争对手仍有几百个基点的差距，原因是什么？长期目标是什么？ [54] - 长期目标是将销售及行政开支占收入比例降至11%-12%，今年已降低约100个基点，计划未来12-18个月再降约100个基点 [54] - 将通过自动化、使用第三方、合理配置人员等方式提高效率，同时关键是要吸收增长，使收入增长而销售及行政开支保持稳定 [54][55] 问题: 如何在削减成本与为市场回暖做准备之间取得平衡？ [56] - 认为目前尚未触及需要谨慎平衡的临界点，组织内仍有机会优化成本结构 [56] - 优化组织规模能使运营更灵活、更敏捷，不介意为了增长而重新招聘 [57] 问题: 收入指引上调，其中转包成本、临床药理学、FSP等部分有何变化？年底前信心如何？ [58] - 收入指引上调主要源于转包成本的增加，这在第一阶段和全面服务业务中均有体现，是行业趋势 [59] - 公司近年来赢得了更多第三阶段试验，带来了更高的转包成本 [59] - 对实现全年指引有信心 [52] 问题: 如何向市场传达明年的利润率变动因素（如定价、转包成本、市场背景）？ [62] - 首要任务是让公司恢复增长，实现持续的订单出货比 [62] - 随着第三、第四季度及明年第一、第二季度成本削减和优化措施的效果显现，利润率故事将不言自明 [62] - 若剔除今年额外的转包成本影响，利润率符合公司最初的指引 [63] 问题: 今年EBITDA数据的构成和变动因素有哪些（如运营纪律、项目组合、可变薪酬、研发税收抵免）？ [67] - 最重要的是公司实现了成本削减目标，并且在服务费收入预测上非常准确 [68] - 研发税收抵免带来了一些预期内及超预期的阻力，但已通过节约措施抵消 [68] - 整体业绩符合预期，这增强了公司对未来提供指引的信心 [69] 问题: 与剥离初期类似的成本节约和提升利润率计划，本次执行有何不同？为何会取得更好结果？ [71] - 公司完全独立并建立所需基础设施、系统和流程的时间比预期更长，这是关键区别 [72] - 过去缺乏深入管理单个项目盈利能力的工具和系统，现在则拥有独立的系统、工具和管理纪律，能够进行精细化项目管理 [73][74][76] - 许多此前阻碍公司达成目标的不利因素现已克服，公司已开始看到一些成果 [74] 问题: （追问）过去存在低利润率业务，计划通过新业务升级改善，但缺乏执行工具？ [77] - 利润率问题的关键不在于业务是“剥离前”还是“剥离后”签订，而在于公司影响利润率的能力 [78] - 过去由于缺乏系统、流程和管理纪律，无法及时发现项目范围变更并向客户追讨费用，导致利润率受到侵蚀 [78][79] - 现在，无论项目何时启动，公司都能按月监控项目表现，并就范围变更向客户收费，从而维持项目盈利能力 [79][80] 问题: （追问）投资者可能不理解长期项目如何因范围扩增而利润率恶化？ [81] - 长期项目中，任何一个月都可能因新数据或法规变化而暂停或修改方案，这属于范围变更 [82] - 如果没有系统、工具和管理纪律及时识别变更并向客户开具新账单，在后续月份中项目利润率就会下降 [83] - 公司需要每月对数百个项目进行这种层面的精细化管理 [83] 问题: 取消率（cancellations）趋势如何？从客户那里听到什么？ [84] - 公司取消率符合预期和历史常态，因为公司对订单计入储备有严格政策（需有签署合同） [85] - 市场噪音主要来自部分暴露于三大不利因素（BARDA资助、COVID/流感疫苗、大型GLP-1研究）的竞争对手，公司未暴露于任何一项，因此取消率正常 [85][86] 问题: 药企背景方面，近期政策不确定性是否缓解？是否感到客户更愿意推进试验？ [87] - 是的，新政府上台初期曾导致市场冻结和犹豫，类似于2020年3月的情况 [88] - 随着主要药企（如辉瑞）达成协议，市场对“新常态”如何运作有了更清晰认识，部分阻碍得以消除，但并非闸门大开 [89]

公司管理层活动安排 - 首席执行官Anshul Thakral、首席财务官Jill McConnell和投资者关系高级副总裁Tracy Krumme将于2025年12月参加投资者会议 [1] - 12月2日美国东部时间下午1:00参加花旗全球医疗健康大会并进行炉边谈话 [1] - 12月3日美国东部时间上午10:50参加Evercore第八届年度医疗健康大会并进行炉边谈话 [2] 公司业务概览 - Fortrea是一家领先的全球合同研究组织，为生命科学行业提供临床开发解决方案 [3] - 公司业务涵盖I-IV期临床试验管理、临床药理学和咨询服务 [3] - 公司拥有超过30年经验，覆盖超过20个治疗领域，在全球约100个国家开展业务 [3]

公司债务回购完成 - 公司已完成对其部分2030年到期的高级有担保票据的债务回购要约，回购总额为75,743,000美元 [1] - 此次回购是公司于2024年6月完成出售其患者接入和终点临床业务后的一项相关要求 [1] - 回购后，该票据的未偿还本金从570,000,000美元减少至494,257,000美元 [1] 财务影响与管理层评论 - 公司首席财务官表示，此次回购是优化资本结构持续努力的一部分，交易资金完全来自现有现金，体现了稳健的资产负债表和严谨的财务管理 [2] - 根据要约条款，公司基于0.154199的最终按比例分配系数，并向下取整至最接近的1,000美元本金后，接受了相应金额的票据回购 [2] 公司业务概览 - 公司是一家全球领先的合同研究组织，为生命科学行业提供临床开发解决方案 [3] - 业务范围涵盖I-IV期临床试验管理、临床药理学和咨询服务，拥有超过20个治疗领域三十年的经验，团队遍布约100个国家 [3]

核心观点 - Fortrea任命Agnieszka M Gallagher为总法律顾问 她将负责公司法律战略与运营 并担任公司秘书 首席合规官及领导团队成员 [1] 高管任命详情 - 新任总法律顾问Gallagher在生命科学 生物技术 诊断 制药和医疗技术领域拥有超过25年经验 [2] - 其最近职务为Standard Biotools Inc的首席法律官兼公司秘书 在完成与SomaLogic的合并中发挥了关键作用 [2] - 此前曾在Orasure Technologies担任总法律顾问 首席合规官和公司秘书 负责法律 监管事务和质量保证职能 [2] - 还曾在Alnylam Pharmaceuticals ViiV Healthcare GSK Biologics Sandoz International Medtronic和Pfizer担任法律与合规领导职务 [2] - 其职业生涯始于国际律师事务所White & Case LLP [2] - 持有Rutgers Law School的法学博士学位 以及Rutgers College的西班牙语和政治学学士学位 具备纽约州和新泽西州律师资格 [3] 公司领导层评价 - 公司首席执行官Anshul Thakral表示Gallagher拥有丰富的全球公司高管经验 在推动商业机会 公司治理和风险管理方面有成功记录 并擅长将法律战略与公司目标相结合 [2] - 同时感谢即将离任的J Stillman Hanson在公司成立及奠定基础期间做出的贡献 [2] - Gallagher表示很荣幸在公司关键时期加入 期待与全球团队合作 加速创新疗法的开发 并坚持最高治理和合规标准 [4] 公司业务背景 - Fortrea是一家领先的全球合同研究组织 为生命科学行业提供临床开发解决方案 [4] - 公司与新兴及大型生物制药 生物技术 医疗器械和诊断公司合作 推动医疗创新 加速变革性疗法惠及患者 [4] - 公司提供I-IV期临床试验管理 临床药理学和咨询服务 [4] - 解决方案基于超过30年的经验 涵盖20多个治疗领域 拥有强大的研究者站点网络 [4] - 公司多元化的团队遍布约100个国家 为客户提供专注敏捷的解决方案 [4]

公司人事任命 - Velocity临床研究公司任命Andrew (Drew) Reina为首席营收官，任命立即生效[1] - 新任首席营收官来自全球领先的合同研究组织Fortrea，此前担任高级领导职务，负责推动增长战略和全球业务发展[1] 任命战略意义 - 此次任命是公司发展的关键里程碑，旨在为多中心临床研究公司、申办方和合同研究组织伙伴之间的战略关系设定标准[2] - 新任首席营收官将领导营收和合作伙伴战略，使患者招募期望与生物技术公司、领先制药公司以及中小型申办方和合同研究组织的战略交付保持一致[2] - 公司总裁兼首席执行官表示，此次任命是将公司定位为生物技术和领先制药公司独特需求战略合作伙伴的关键一步[3] 新任高管背景 - 新任首席营收官拥有超过20年全球临床研究经验，最近在Fortrea担任副总裁兼销售主管，领导高绩效商业组织，推动战略合作伙伴关系并支持跨治疗领域的1-4期临床试验交付[4] - 在加入Fortrea之前，其在PPD公司生物制药部门担任副总裁，负责管理价值超过10亿美元的全球投资组合，涵盖2-4期研究、战略合作伙伴关系和联盟管理[5] - 新任首席营收官拥有乔治梅森大学管理学院金融学位和INSEAD的MBA学位，在建立全球申办方企业级合作伙伴关系、扩展运营以及优化研究中心网络方面拥有良好业绩记录[5] 职责与公司定位 - 作为公司执行领导团队成员，新任首席营收官将负责通过与申办方和合同研究组织的战略合作伙伴关系推动增长，并使业务发展、营销和网络运营与一致的营收绩效保持一致[6] - 新任首席营收官表示，公司已经设定了真正集成研究中心网络的行业标准，在临床研究中提供无与伦比的质量、规模和运营卓越性[3] - 申办方和合同研究组织日益依赖多中心临床研究公司来帮助加速上市速度并减轻研究中心和患者的负担，公司处于有利地位以满足临床研究不断变化的需求[4] 公司业务概览 - 公司是临床试验的领先集成研究中心组织，拥有超过70个研究中心和200多名研究人员，与制药和生物技术公司合作研究新药、医疗器械、诊断和组合产品[7] - 公司提供统一的研究中心解决方案，为美国和欧洲的临床试验有效提供合适的患者、研究人员和研究人员[7] - 公司在印度运营一个技术中心，通过开发创新系统来利用广泛的研究中心、患者和历史绩效数据，开启临床研究的新时代[8]