业绩总结 - HNI Corporation 2020年总收入为19.559亿美元，非GAAP EBITDA为1.85亿美元[7] - 2020年自由现金流为1.73亿美元，现金分红为5200万美元[7] - HNI的市值约为18亿美元，企业价值约为16亿美元[7] - HNI在2020年的非GAAP EBITDA利润率表现强劲，显示出行业领先的盈利能力[4] - HNI公司2021财年的非GAAP营业收入（EBIT）为123.1百万美元，非GAAP税率为36.0%[63] - HNI公司2021财年的非GAAP税后营业利润（NOPAT）为74.4百万美元[63] - HNI公司2021财年的平均投资资本为690.3百万美元，投资资本回报率（ROIC）为10.8%[63] 用户数据与市场表现 - HNI的工作场所家具部门在北美和国际市场的收入持续增长，电子商务业务也在快速发展[21] - HNI的电子商务平台自2016年以来快速增长，目前占工作场所家具销售的11%[34] - HNI的工作场所家具部门约有一半的市场目标为中小型企业，显示出其市场渗透力[25] - 小型企业乐观指数在2021年1月达到了100，接近长期平均水平[27] - 服务行业就业中，非办公室就业占比为32.2%，同比增长37.5%；办公室就业占比为44.2%，同比下降4.2%[27] 未来展望与战略 - HNI预计将继续受益于经济复苏和后疫情时代的市场驱动因素[4] - 公司预计收入将受益于周期性复苏、后疫情的长期驱动因素以及与战略框架相关的高净值个人（HNI）特定举措[57] - 2021年将更加关注推动增长的投资和并购活动[57] - HNI的战略框架专注于客户优先、简化购买体验和运营卓越，以推动有机增长和利润扩张[16] 新产品与并购 - HNI收购的Design Public Group（DPG）在2020年12月完成，DPG约50%的收入来自商业客户[36] - HNI的建筑产品部门EBITDA利润率在高达20%范围内，显示出强劲的盈利能力[38] - HNI的建筑产品收入历史显示出在FY 20年达到600,000千美元的收入[39] - HNI的建筑产品部门在2020年的收入组合中，新建和翻新市场的比例均衡，显示出市场机会[37] 财务健康与股东回报 - HNI在过去65年中持续分红，显示出强大的财务实力和现金流[10] - HNI的资本优先事项包括投资于业务、维持并适度增加股息、追求增值收购和回购股票[55] - 公司的现金流状况和资产负债表的强劲将支持增长投资、股息增长、并购和股票回购[57] - 公司提供约3%的股息收益率，支持来自多元化收入来源、快速增长市场的曝光、现金流和股息的一致性以及资产负债表的强劲[57] 管理团队与多样性 - HNI的管理团队经验丰富，CEO和CFO分别在公司工作超过23年和20年[4] - CEO Jeff Lorenger在HNI工作23年，CFO Marshall Bridges在HNI工作20年，5位高管总共拥有超过90年的相关行业经验[57] - HNI的董事会由50%的女性组成，展现出性别和种族多样性[51] 可持续发展目标 - HNI的可持续发展目标包括到2027年将能源消耗减少10%[50]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended January 2, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 1-14225 HNI Corporation Iowa 42-0617510 (State of Incorporation) (I.R.S. Employer No.) 600 East Second Street P. O. Box 1109 Muscatine , Iowa 52761-0071 ( 563 ) 272-7400 | Securities r ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年全年公司实现1.73亿美元自由现金流，较2019年增加2000万美元，增长13% [5] - 第四季度末债务水平与去年同期持平，全年资助5800万美元的收购项目，现金余额增加6400万美元，支付5200万美元股息 [5] - 第四季度末总债务为1.75亿美元，与上季度和去年同期持平；现金余额为1.16亿美元，较2019财年末增加6400万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 住宅建筑产品业务 - 第四季度收入同比增长18%，剔除收购影响后增长16%；运营利润同比增长11%，全年息税前利润（EBIT）增长16% [10] - 改造翻新销售自2020年年中以来表现强劲，第四季度同比增长15%；新建筑销售在第四季度加速，有机增长17% [10][11] - 第四季度订单以高两位数速度增长，12月和1月进一步增强 [11] - 第四季度运营利润率为22.5%，全年运营利润率为18.5% [13] - 预计第一季度收入同比增长率在20%左右 [21] 办公家具业务 - 客户需求低迷，第四季度收入同比下降19%；非公认会计准则（non - GAAP）运营利润超1100万美元，2020年全年非GAAP EBIT约4000万美元 [14] - 除电子商务外，第四季度订单同比下降25%，12月和1月订单情况较10月和11月有所改善；大型合同客户订单仍缓慢，电子商务业务订单同比增长37% [15] - 预计第一季度收入同比下降幅度在高个位数至低两位数之间，收购Design Public将为该业务第一季度增长率贡献约2.5个百分点 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 住宅建筑产品业务 - 作为壁炉和壁炉产品市场领导者，公司将加强与房主和购房者的联系，利用垂直整合业务模式，通过增强直接和数字营销、与社交媒体影响者合作、推出可视化工具等方式，挖掘市场潜力 [7][12][13] 办公家具业务 - 凭借价格点、产品广度、电子商务渠道和履行能力等优势，公司将受益于在家办公、分散化和去城市化趋势，利用在中小型市场的竞争地位和电子商务业务，扩大运营利润率 [8][17] 收购战略 - 去年12月收购Design Public Group，该公司约50%的收入来自个人消费者，业务在2020年表现强劲并延续至2021年；另一半收入来自商业客户，通过其经销商门户可提供高效产品获取途径，还为公司增加在家办公平台 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对增强的竞争地位和推动利润增长的能力持乐观态度，两个业务板块有望受益于行业周期复苏、长期趋势和公司特定增长驱动因素，具备多元化收入来源和推动收入增长及股东价值的机会 [6] - 住宅建筑产品市场基本面良好，公司有望持续增长；办公家具业务受疫情相关不确定性影响，可见度受限，但中小型办公室业务趋势改善，预计第一季度收入下降幅度收窄 [21][22] - 预计2021年整体盈利，但利润低于疫情前水平，主要因住宅建筑产品业务量增加、成本节约和生产率提高带来积极影响，但办公家具业务量下降和投入成本上升将抵消部分积极因素 [23] - 公司将保持强劲资产负债表，杠杆比率与近期季度一致，预计持续产生强劲自由现金流，为投资、股息支付、并购和回购活动提供资金 [25] 其他重要信息 - 公司在环境、社会和治理（ESG）方面取得进展，实现10%的能源减排目标，100%采购可再生电力，减少超35%的范围1温室气体排放，将两个工厂超90%的废物从垃圾填埋场转移；签署联合国全球契约和加入RE100，设定基于科学的碳排放减排目标，每年捐赠1%的税前利润改善社区生活质量 [27] - 公司CEO签署多样性和包容性承诺，董事会女性成员占比50%，连续三年获相关认可；计划今年春季更新企业社会责任（CSR）报告，设定新目标并总结近期ESG成就 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：住宅建筑产品业务增长原因及投资回报情况 - 公司受益于行业周期和长期趋势，如千禧一代购房、库存低、利率低、消费者净资产强、居家和去城市化趋势等；同时，公司与购房者和房主的联系投资开始见效，如新建筑市场中多数购房者希望有壁炉但实际拥有率低，改造市场有大量旧炉灶待升级，插入式产品销售表现良好 [33][34] 问题2：谷歌趋势显示壁炉搜索量上升，寒冷天气和能源成本上升对业务的影响，以及近期天气事件是否带来市场渗透机会 - 寒冷天气有一定帮助，但相关产品类别增长不如其他产品线快；温暖地区市场有潜在机会，但目前尚未明显受益，人们仍在消化近期寒冷事件并重新考虑房屋选择 [36] 问题3：办公家具业务中小客户业务复苏的地理因素及原因 - 公司在渠道和市场的定位有优势，中小业务更活跃，去城市化趋势使卫星办公室受关注；该业务客户群体不同，有更多教育和公共部门客户，这些领域表现出一定优势 [38][39] 问题4：Design Public Group收购业务现状及未来目标 - 预计该业务今年将为公司增加3600 - 3800万美元收入，处于高增长轨道，未来规模将扩大 [40] 问题5：住宅建筑产品业务供应链挑战情况及应对措施，问题缓解时间 - 需求强劲，供应链有一定压力，但无重大中断，新建筑业务交付时间正常，改造翻新业务部分产品交付时间稍长，但优于竞争对手；公司运营模式能有效应对需求，未给业务带来较大压力 [44][45] 问题6：住宅建筑产品业务2021年投资支出情况及并购投资可能性 - 运营费用方面，公司将继续加大投资，预计今年在损益表中增加6800万美元投资，约为去年的两倍；并购方面，公司持续寻找机会，2020年收购三家小型分销商，未来将继续寻求创造价值的方式 [46] 问题7：办公家具电子商务业务需求驱动因素及未来趋势 - 在家办公仍是主要驱动因素，但公司在游戏领域有较大市场份额，部分需求来自此；公司在电子商务业务上有价格点、产品和分销等优势，疫情前业务就较强，疫情后加速增长 [47] 问题8：对下半年办公场所重新开放的乐观信心来源 - 目前招标、提案请求和相关对话开始增加，虽处于早期阶段，但较几个月前有所改善；企业重新开放办公场所将带来家具采购需求，且不同企业情况不同，公司在各种办公场景下都有优势 [51] 问题9：2021年损益表中恢复的成本金额，以及全年利润率改善潜力 - 2020年公司成本降低约9000万美元，其中1800万美元与临时措施（如减薪和休假）有关，这部分成本将在2021年恢复；但还有其他因素影响，如生产率提高、可变薪酬和保险成本正常化等，综合来看目前大致中性，同时还需应对投入成本上升问题 [52] 问题10：住宅建筑产品业务中新建筑和住宅改造的收入占比 - 两者收入大致各占一半 [53] 问题11：第一季度价格成本拖累的量化情况，以及定价和成本举措能否在第二季度使价格成本恢复中性 - 第一季度价格成本将产生负面影响，特别是钢铁价格较去年8月大幅上涨；到下半年，定价和成本举措将使价格成本大致恢复中性，但第一季度有一定逆风，第二季度影响稍小 [56] 问题12：全年利润率展望，是否可根据业务量增长和正常贡献利润率（扣除第一季度价格成本压力）来估算 - 这是合理假设；长期来看，办公家具业务目标是扩大利润率，住宅建筑产品业务目标是推动收入增长并保持强劲利润率 [57]

财务数据关键指标变化 - 2019年研发投入3469.9万美元，2018年3342万美元，2017年3184.6万美元[40] - 2019年净销售额22.47亿美元，2018年22.58亿美元[49] - 2019年订单积压16.65亿美元，占净销售额7.4%；2018年18.15亿美元，占8.0%[49] 业务线表现 - 壁炉产品在北美市场处于领导地位，品牌包括Heatilator、Heat & Glo等[36] - 办公家具通过独立经销商、国家办公产品分销商和电子商务等多渠道销售[29][46] 地区与制造布局 - 制造业务覆盖乔治亚州、爱荷华州、中国和印度等地区[37] 成本与费用管理 - 采用LIFO存货计价方法应对材料和劳动力成本变化[56] - 原材料成本上涨与产品提价之间存在时间差，曾对利润率产生负面影响[195] 债务与利率管理 - 公司有7500万美元的循环信贷债务，利率与1个月LIBOR挂钩[192] - 利率互换协议锁定7500万美元债务的固定利率为1.42%[192] - 循环信贷总额度为4.5亿美元[192] - 公司无超过利率互换覆盖范围的借款[192] 原材料与供应链风险 - 关键原材料包括钢材、塑料、纺织品、木质刨花板和纸箱[195] - 塑料和纺织品价格对石油和天然气成本敏感[195] - 木质刨花板成本受行业产能缩减及运输成本波动影响[195] - 公司预计关键原材料和组件未来可能面临价格上涨风险[195] 人力资源与组织规模 - 公司员工总数8500人，其中全职员工8400人，临时员工100人[33] 知识产权与资产 - 拥有美国专利141项和外国专利138项，另有美国商标注册183项和外国商标注册411项[41] 客户集中度 - 前五大客户占2019年合并净销售额约21%[48] 外汇与市场风险 - 公司无重大外币风险敞口[194]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K x ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 29, 2018 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 1-14225 HNI Corporation Iowa (State of Incorporation) 42-0617510 (I.R.S. Employer No.) 600 East Second Street P. O. Box 1109 Muscatine, Iowa 52761-0071 (563) 272-7400 Securities reg ...