公司客户及产品 - 公司自2013年成立以来，已经拥有1441家企业、律师事务所、法律服务提供商和政府机构作为客户[19] - 公司的美元净留存率为92%截至2023年12月31日[19] - 公司产品包括DISCO Hold、DISCO Request、DISCO Ediscovery等，旨在自动化法律流程，降低成本，提高律师工作效率[20][21] 公司产品优势 - 公司产品提供的关键优势包括全面性、易用性、高用户满意度、提高审查准确性和质量、加快法律事务解决速度、安全可靠的数据管理系统[23][24][25][26][27] 公司未来增长计划 - 公司计划通过创新产品、扩大现有客户使用率、开拓新客户、加强销售覆盖、拓展国际市场、进行战略收购和投资等方式实现未来增长[30][31][32][33][34][35][36][37][38] 公司组织人员 - 公司销售和营销组织在2023年12月底拥有174名专业人员[42] - 公司研发组织在2023年12月底拥有133名员工[43] 公司专利情况 - 公司持有9项美国授予专利和16项待批准专利申请[50]

财报总收入 - 2023年第四季度总收入为3,570万美元，同比增长10%[1] - 2023年第四季度总收入为3,570万美元，同比增长10%[2] - 2023年第四季度总收入为3,570万美元，同比增长10%[3] - 2023年第四季度总收入为3,570万美元，同比增长10%[4] - CS DISCO, INC. 2023年第四季度营收为3.5742亿美元，同比增长10.0%[27] 净亏损情况 - CS DISCO, INC. 2023年全年净亏损为4.215亿美元，较上年同期减少40.4%[27] 现金流情况 - CS DISCO, INC. 2023年全年现金流出自经营活动为2.5531亿美元，较上年同期减少44.5%[28] 调整后财务数据 - CS DISCO, INC. 2023年全年调整后EBITDA为2,589.4万美元，较上年同期减少42.0%[30] - CS DISCO, INC. 2023年全年调整后销售和营销费用为6,211.8万美元，较上年同期减少9.5%[31] - CS DISCO, INC. 2023年全年调整后总部和行政费用为3,023.7万美元，较上年同期减少0.3%[31] - CS DISCO, INC. 2023年全年调整后营运亏损为3,052.3万美元，较上年同期减少36.6%[31] - CS DISCO, INC. 2023年全年调整后每股净亏损为0.38美元，较上年同期减少52.5%[32]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为3490万美元,同比增长1%,创历史新高 [19] - 调整后EBITDA为负450万美元,环比有所改善 [19] - 公司现金余额1.577亿美元,无债务 [46] - 前三季度经营现金流为负2870万美元,同比有所改善 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心电子发现业务持续取得进展,近几个月使用量有所加速,10月份延续了这一趋势 [20][21] - 早期案件评估(ECA)仍是增长最快的数据细分领域,但活跃数据也在增长 [21] - 第三季度公司推出了一些重要的新电子发现功能,包括Slack自助服务能力、电子发现注释等 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户数量同比增长10%,达到1449家 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向成为一个端到端的法律技术提供商的战略方向发展 [30][31][32] - 公司推出了基于人工智能的新产品Cecilia,包括Cecilia问答和时间线生成功能,获得客户广泛好评 [26][27][28][29] - 公司收购了提供主要法律数据的FastCase,将法律信息与证据整合到一个平台上 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司产品和工程团队的生产力和创新能力很强,为未来发展奠定了基础 [15] - 销售团队在吸引新客户和扩大现有客户使用方面取得了进展,但仍需要进一步提升 [16][17] - 公司需要加强对员工的投资和文化建设,以建立可持续发展的基础 [18] - 公司将在2024年财年提供更具体的财务指引 [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** 询问销售代表生产率的情况,以及公司在现有客户和新客户之间的平衡 [52][54] **Scott Hill 回答** 公司在第三季度创下历史新高,对销售代表生产率和客户增长都感到满意,未来将在现有客户和新客户之间保持平衡 [53][55][56][57] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司收购FastCase的经济影响 [62][63] **Scott Hill 和 Michael Lafair 回答** 收购FastCase可以将事实证据与相关法律整合到一个平台上,为客户提供更强大的解决方案,投资金额相对较小 [63][64][65][66][67] 问题3 **Scott Hill 回答** 公司将在2024年适度增加投资,主要集中在销售团队的支持和激励,以及员工福利等方面,以实现更可持续的增长和盈利 [75][76][77]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40624 CS Disco, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction ...

CS Disco, Inc. (NYSE:LAW) Q2 2023 Earnings Conference Call August 9, 2023 5:00 PM ET Company Participants Aleksey Lakchakov - Head of IR Kiwi Camara - Founder and CEO Michael Lafair - CFO Conference Call Participants Tyler Radke - Citi Jackson Ader - MoffettNathanson Derrick Wood - TD Cohen Scott Berg - Needham Parker Lane - Stifel Mark Schappel - Loop Capital David Hynes - Canaccord Koji Ikeda - Bank of America Merrill Lynch Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. And welcome to the to ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40624 CS Disco, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of in ...

财务数据和关键指标变化 - 2023年Q1营收为3.31亿美元,超出了指引范围的上限 [10] - 2023年Q1调整后EBITDA为-1300万美元,大幅超出了指引范围 [10] - 2023年Q1总客户数增长至1,388家 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的核心Ediscovery业务在Q1有所增长,但公司的大客户仍在减少使用公司平台,压缩支出 [29][30][68] - 公司正在推广使用Disco ECA(早期案件评估)等低价产品,以满足客户降低成本的需求 [71] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有提供具体的市场数据和关键指标变化 [无相关内容] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在大力投入AI技术,推出了Cecilia问答系统,未来还计划在文档分析、草拟文件等方面应用AI技术 [12][13][14][22][23] - 公司认为AI技术是近20年来最重要的技术进步,将为法律行业带来颠覆性变革 [12][51][93] - 公司认为自身在整合AI技术到平台中以及拥有大量私密数据方面具有优势,相比纯AI公司更有竞争力 [23][51][92] - 公司还推出了Timelines功能,实现了从案件初期到结案的全流程覆盖 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的销售渠道和销售线索指标表示乐观,认为正在改善 [27][28][65] - 但管理层也表示,由于公司的大客户正在压缩使用公司平台的支出,公司的收入增长可能无法与销售线索指标改善同步 [29][30][68][99] - 管理层预计2023年Q4的调整后EBITDA率将为负数的"青少年"水平,并将在2024年Q3实现正的调整后EBITDA [46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Koji Ikeda提问** Cecilia和未来其他AI工具是否会降低客户对公司平台的数据使用需求,从而影响公司的TAM? [50] **Kiwi Camara回答** AI技术会在某些领域带来效率提升,从而降低客户的支出。但同时也会创造新的机会,扩大法律服务的市场。公司有信心利用自身的数据和平台优势,在这一变革中保持领先地位 [51][52][53] 问题2 **Jackson Ader提问** 公司大客户减少使用公司平台的原因是什么?是转向其他供应商还是整体业务活动下降? [67] **Kiwi Camara回答** 大客户减少使用公司平台主要是出于自身成本控制的需求,而不是转向竞争对手。他们会采取一些措施来减少在公司平台上的支出,如减少数据采集范围、延迟数据上传时间等 [68][69][70] 问题3 **Derrick Wood提问** 客户是否对ChatGPT等新兴AI技术产生了兴趣,是否会影响公司的销售周期? [76] **Kiwi Camara回答** 客户确实对公司的Cecilia产品产生了很大兴趣,这反而加速了销售。公司认为自身在整合AI技术到平台中以及拥有大量私密数据方面具有优势,相比纯AI公司更有竞争力 [77][92]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40624 CS Disco, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (Primary standard industrial clas ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) x ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-40624 CS Disco, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 46-4254444 | | --- | --- | | (State or other ...

CS Disco, Inc. (LAW) Q4 2022 Earnings Conference Call February 23, 2023 5:00 PM ET Corporate Participants Kiwi Camara - Chief Executive Officer Michael Lafair - Chief Financial Officer Conference Call Participants Koji Ikeda - Bank of America Kylie Tobin - Citi Jackson Ader - SVP MoffettNathanson Luv Sodha - Jefferies Rob Morelli - Needham Matthew Kikkert - Stifel Luke Hannan - Canaccord Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by and welcome to CS Disco's Fourth Quarter and Fiscal Year 2022 Co ...