财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收5600万美元，同比增长10.8%，是历史上第四高的营收季度，全年有望实现最强劲的全年营收 [18] - 毛利率为83.4%，高于上年同期的82.4%，反映了2018财年下半年提价、库存陈旧成本降低以及产品和市场组合变化的影响 [19] - 佣金和激励费用占销售额的比例同比增加50个基点至48.6%，主要由于红地毯计划和激励措施的成功，以及基于收入组合的典型变化 [21] - 调整后的SG&A占销售额的比例为30.5%，高于上年同期的29.3%，主要由于股票补偿和员工激励费用增加、全年财务表现、公司激励计划调整以及人员配置水平提高 [22] - 调整后的营业收入为250万美元，与上年同期持平；调整后的EBITDA为400万美元，同比增长18.2%，公司预计2019财年调整后的EBITDA增长约15% - 20% [23] - 调整后的净利润为200万美元，或每股摊薄收益0.13美元，高于上年的180万美元或每股摊薄收益0.12美元 [24] - 2019财年第三季度末，公司财务状况良好，现金为1590万美元，债务为190万美元；第三季度经营活动产生的现金为390万美元，资本支出为140万美元，偿还定期贷款250万美元 [24] - 公司将2019财年营收指引缩小至2.24亿 - 2.28亿美元，之前为2.22亿 - 2.32亿美元；将调整后的摊薄每股收益指引提高至0.50 - 0.54美元，之前为0.46 - 0.52美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - Protandim仍是公司的主要产品，约占营收的65% - 70%，该比例在过去几年保持稳定；其他产品对营收增长起到了加速作用 [48] - 头发护理系统取得了成功，公司将在第四季度在五个最大的国际市场推出该产品 [13] - PhysIQ益生元作为增强型PhysIQ智能体重管理系统的一部分推出，初始反响积极，该系统在没有常规减肥挑战的情况下，销量同比增长了7% [12][47] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场营收增长6.2%至4840万美元，亚太和欧洲市场营收增长24.8%至1560万美元 [18] - 活跃会员总数同比增长9%，其中经销商增长8%，客户增长10% [8] - 美洲地区经销商数量同比持平，亚太和欧洲地区经销商数量增长近28%；美洲和亚太及欧洲地区客户数量均增长约10% [50][52] - 亚太和欧洲地区的优选客户数量同比增长9.5% [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于提高平均订单规模、地理扩张、产品创新以及推动经销商和客户获取 [10] - 红地毯计划专注于经销商获取，为独立经销商的8%同比增长做出了贡献 [11] - 本季度在西班牙推出直销业务，并宣布在爱尔兰开展直销业务，目标是在第四季度晚些时候在比利时推出 [11] - 2018年推出客户获取计划，使公司能够凭借现有消费者需求进入新市场 [12] - 公司的大中华区战略在台湾成功推出后，继续实现加速招募和销售增长；公司在中国大陆采用电子商务模式，不受中国百日审查和其他直销公司销售宣传的影响 [14][15] - 公司继续推广LV数字平台，第三季度在日本推出该应用程序，目前已在三个最大的全球市场使用 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019财年迄今的成功感到满意，有信心实现全年最高营收，并继续执行全球增长战略 [9][16] - 预计2020年业务将继续增长，特别是在美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、泰国和欧洲市场；台湾市场将继续加强，中国大陆市场也将开始出现良好增长 [35][36] - 公司目标是实现84%的毛利率、48%的佣金和激励费用、24%的SG&A，以达到12%的营业收入和14%的EBITDA；公司将重点支持营收增长，同时利用G&A降低SG&A费用 [38] 其他重要信息 - 公司将参加5月30日在芝加哥举行的D.A. Davidson第二届年度消费者增长会议和6月5日在贝莱尔举行的LD Micro会议 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度到第三季度以及第三季度到第四季度的营收情况如何？ - 第二季度营收为5800万美元，第三季度为5600万美元；按全年指引中点计算，第四季度预计为5600万美元。第二季度受益于全球大会和头发护理产品的推出，第三季度营收同比增长10.8%。第四季度没有重大活动，但预计EBITDA和EPS将较高 [27][28][29] 问题2: 哪些市场未来表现不佳或没有增长？ - 从同比来看，所有地区营收均增长；从环比来看，公司未看到任何市场出现下滑，预计西班牙、爱尔兰和比利时的市场拓展将为2020年的增长奠定基础 [30][31] 问题3: 2020年公司的营收增长和费用情况如何？ - 预计2020年业务将继续增长，特别是在美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、泰国和欧洲市场；台湾市场将继续加强，中国大陆市场也将开始出现良好增长。公司目标是实现84%的毛利率、48%的佣金和激励费用、24%的SG&A，以达到12%的营业收入和14%的EBITDA；公司将重点支持营收增长，同时利用G&A降低SG&A费用 [35][36][38] 问题4: 公司的股票回购计划为何不够激进？ - 公司采用季度开放窗口交易政策，上一季度股票仅在开放窗口的三天内跌破设定的参数，公司在这三天进行了回购；4月公司处于禁售期，无法进行回购。公司正在考虑实施10b5 - 1计划，以便在整个季度进行回购 [40] 问题5: 是否有理由不偿还最后一笔长期债务？ - 公司在平衡股票回购和偿还债务，债务将按季度支付，每季度支付50万美元，预计明年年底还清；公司将权衡偿还债务和回购股票的机会 [43] 问题6: 产品增长为何未转化为营收增长，各产品的营收占比和增长情况如何？ - Protandim约占营收的65% - 70%，该比例在过去几年保持稳定；公司的堆叠和捆绑策略成功，使其他产品的营收占比约为20%。头发护理产品和更新后的PhysIQ智能体重管理系统反响良好 [46][47][48] 问题7: 各地区的营收、经销商和客户数量趋势如何？ - 美洲地区经销商数量同比持平，亚太和欧洲地区经销商数量增长近28%；美洲和亚太及欧洲地区客户数量均增长约10%。亚太和欧洲地区的优选客户数量同比增长9.5% [50][52][53]

财务数据关键指标变化 - 资产相关 - 截至2019年3月31日，公司总资产为5.4105亿美元，较2018年6月30日的5.1142亿美元增长5.8%[16] - 截至2019年3月31日九个月，经营活动提供的净现金为1080.5万美元，2018年同期为778.5万美元[22] - 截至2019年3月31日九个月，投资活动使用的净现金为368.9万美元，2018年同期为336.7万美元[22] - 截至2019年3月31日九个月，融资活动使用的净现金为780.8万美元，2018年同期为197万美元[22] - 2019年3月31日现金及现金等价物期末余额为1591.3万美元，2018年同期为1395.2万美元[22] - 2019年3月31日，公司在一家金融机构的现金账户有1220万美元，在其他金融机构账户有370万美元[36] - 截至2019年3月31日和2018年6月30日，存货分别为14490000美元和13627000美元，其中成品分别为10237000美元和7859000美元，原材料分别为4253000美元和5768000美元[38] - 截至2019年3月31日和2018年6月30日，美国长期资产分别为9112000美元和9778000美元，日本分别为936000美元和921000美元[54] - 截至2019年3月31日和2018年6月30日，退货负债准备金净额分别为030万美元和040万美元[69] 财务数据关键指标变化 - 收入相关 - 2019年第一季度净收入为5601.2万美元，较2018年同期的5056.2万美元增长10.8%[18] - 2019年前三个月毛利润为4674.2万美元，较2018年同期的4164.1万美元增长12.2%[18] - 2019年前三个月净收入为178.2万美元，较2018年同期的163.5万美元增长8.9%[18] - 2019年前九个月净收入为352.2万美元，较2018年同期的276.9万美元增长27.2%[18] - 截至2019年3月31日九个月，公司净收入为352.2万美元，2018年同期为276.9万美元[22] - 公司于2019年第一季度采用修订后追溯法采用Topic 606，截至2018年12月31日停用忠诚度积分计划，在截至2019年3月31日的九个月增加约50万美元收入[57][58] - 2019年第一季度和前三季度，美洲地区收入分别为4036.6万美元和12388.5万美元，亚太及欧洲地区分别为1564.6万美元和4590.3万美元[70] - 2019年前三季度，公司约31.9%的净收入来自美国以外[147] - 美元兑公司交易的所有外币升值10%，将导致2019年前三季度收入减少2.9%，金额为490万美元[147] 财务数据关键指标变化 - 利润及收益相关 - 2019年前三个月运营收入为224.1万美元，2018年同期为229.8万美元[18] - 2019年第一季度基本每股净收入为0.13美元，2018年同期为0.12美元[18] - 2019年前九个月基本每股净收入为0.25美元，2018年同期为0.20美元[18] - 2019年和2018年截至3月31日的三个月，基本每股收益分别为0.13美元和0.12美元，摊薄后每股收益均为0.12美元；九个月基本每股收益分别为0.25美元和0.20美元，摊薄后每股收益分别为0.24美元和0.20美元[52] 财务数据关键指标变化 - 费用相关 - 2019年3月31日和2018年3月31日止三个月，外汇净损失分别为4.4万美元和收益10万美元[32] - 2019年3月31日和2018年3月31日止九个月，外汇净损失分别为10万美元和收益10万美元[32] - 2019年3月31日和2018年3月31日止三个月，远期合同实现损失均为10万美元；九个月实现损失均为20万美元[34] - 2019年和2018年截至3月31日的三个月研发费用分别为10万美元和30万美元，九个月分别为100万美元和80万美元[43] - 2019年和2018年截至3月31日的九个月所得税费用分别为20万美元和280万美元[49] 财务数据关键指标变化 - 股份及薪酬相关 - 2019年第一季度和前三季度，公司分别行使期权发行010万股和010万股普通股[78] - 2019年前三季度，分别有14000股和20万股受限股被取消或作为预扣税上缴[78] - 2019年2月1日，董事会批准将股票回购计划授权金额从500万美元提高到1500万美元，前三季度回购010万股，截至3月31日，剩余1180万美元额度[80] - 2017年长期激励计划经修订后，截至2019年3月31日，最多可发行230万股，已发行期权对应040万股[84] - 2019年第一季度和前三季度，员工股票购买计划未购买普通股[87] - 2019年第一季度和前三季度，基于股票的薪酬分别为100万美元和360万美元，计入额外实收资本；其他应计费用分别增加10万美元和50万美元[88] - 2018年第一季度和前三季度，基于股票的薪酬分别为130万美元和230万美元，计入额外实收资本；其他应计费用分别增加60万美元和20万美元[88] - 2019年和2018年截至3月31日的三个月，约18000股和50万股普通股因反摊薄未纳入计算；九个月约30万股和60万股普通股因反摊薄未纳入计算[51] 业务风险与不确定性 - 公司面临多种可能影响实际业绩与前瞻性陈述差异的因素，如无法管理和留住经销商、市场拓展困难等[9] - 前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异[7][8] 业务运营与收入确认 - 公司主要通过向客户销售产品创收，包括Protandim®等产品线，直接产品销售在发货时确认收入[63] 贷款协议相关 - 2016年贷款协议提供1000万美元定期贷款和最高200万美元循环贷款[71] - 2018年5月4日修订贷款协议，定期贷款固定利率从493%提高到568%，最低固定费用覆盖率从150:100修订为125:100，最低营运资金从500万美元提高到800万美元[73] - 2019年2月1日再次修订贷款协议，公司支付200万美元本金，循环贷款额度从200万美元提高到500万美元，最低固定费用覆盖率从125:100修订为110:100，最低营运资金从800万美元降至600万美元[75] 其他财务事项 - 2019年3月31日和2018年6月30日，公司应收账款主要为信用卡应收款，2019年3月31日无需计提坏账准备[37] - 公司与GEG签订可转换本票协议，最高贷款200万美元，年利率8%，截至2019年3月31日，应收票据余额为210万美元[40] - 公司预计采用ASU 2016 - 02将使合并资产负债表的资产和负债大幅增加，但对合并运营和综合收益表及合并现金流量表无重大影响[60] - 截至2019年3月31日，公司评估无需要在财务报表中计提或披露的可能损失或有事项[89] - 2018年1月24日，公司面临集体诉讼，2018年11月5日公司提交驳回修订后投诉的动议，公司未为此诉讼计提损失或有事项[92]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额同比增长18%，全年营收指引上调至2.22 - 2.32亿美元，此前为2.15 - 2.25亿美元 [8][25] - 活跃会员总数同比增长8%，其中经销商增长6%，客户增长9% [8] - 第二季度收入创纪录达5820万美元，同比增长17.6%，环比增长4.6% [18] - 毛利率从去年同期的81.6%提升至83.2% [19] - 佣金和激励费用占销售额的比例同比增加110个基点至48.4%，但较第一季度的50%有所缓和 [19] - 调整后SG&A占销售额的比例从去年同期的29.2%增至32.8% [20] - 调整后运营收入为110万美元，去年同期为250万美元 [21] - 调整后EBITDA为330万美元，去年同期为370万美元，预计2019财年调整后EBITDA增长15% - 24% [21][26] - 调整后净收入为190万美元，合每股摊薄收益0.13美元，去年同期为160万美元和每股0.11美元 [23] - 2019财年第二季度末现金为1900万美元，债务为440万美元，季度末后偿还定期贷款200万美元，循环信贷额度从200万美元扩大到500万美元 [23] - 2019财年第二季度运营现金流为460万美元，去年同期为220万美元 [24] - 预计全年资本支出约为250万美元 [24] - 第二季度回购150万股普通股，董事会将股票回购授权从500万美元提高到1500万美元 [24] - 预计2019财年基于股票的薪酬成本比上一年高出220 - 260万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比增长15%至4240万美元，环比增长3.3% [18] - 亚太和欧洲地区收入同比增长25%至1570万美元，环比增长8.2% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区战略成效显著，台湾市场成功推出后，亚太和欧洲地区活跃经销商数量增长17% [13] - 2018年推出的客户获取计划使公司在进入新市场时已有现有需求，目前正扩大True Science护发系统的市场范围 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是通过收购新经销商、推出新产品、扩大产品国际供应、开拓新市场和推广数字平台来推动全球业务 [15] - 计划在欧洲拓展市场，今年将开放五个欧洲市场，西班牙预计3月推出 [12] - 将在南卡罗来纳州查尔斯顿的精英学院对PhysIQ体重管理系统进行改进 [13] - 继续推进大中华区战略，专注跨境电子商务模式并不断完善 [37] - 认为与Real Salt Lake的合作关系有助于公司在行业竞争中脱颖而出，可将合作带来的客户资源传递给新经销商，提高经销商和客户的生命周期价值 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对销售和业务势头感到满意，对2019年前景充满信心 [75] - 预计2019财年调整后EBITDA将增长15% - 24% [21][26] 其他重要信息 - 公司在第二季度全球大会上推出的True Science护发系统销售情况良好，目前仅在美国销售，正努力将其纳入捆绑策略并拓展全球分销网络 [40] - 公司进行了适度的价格调整，每件产品提价0.99美元，几乎没有遭到客户和经销商的反对 [41] - 公司在客户获取过程中存在季节性因素，第四季度或第二季度通常是客户获取略低的时期 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解SG&A、税率和流通股数量因激励计划的变化 - 股价上涨影响SG&A和流通股数量，同时带来税收优惠 [28] 问题2: 若股价继续上涨，SG&A和税率的动态变化是否会持续 - 本季度的税收优惠因大量股票归属导致的账面与税收差异较大，未来不一定会重复出现 [30] 问题3: 股价上涨对调整后EPS的敏感性如何 - 公司已对基于股票的薪酬计划进行修改，未来股价上涨或下跌的影响将更具可预测性，预计明年基于股票的薪酬将下降 [32] 问题4: 本财年剩余时间内，新开放的欧洲市场预计能带来多少增量收入 - 欧洲市场此前有客户购买产品用于个人消费，此次开放业务机会，但预计不会像台湾市场那样产生巨大影响，西班牙市场表现可能较好 [35] 问题5: 如何看待中国的电子商务市场 - 公司对台湾市场的推出感到兴奋，认为这是大中华区战略的关键一步，将继续专注跨境电子商务模式并不断完善，目前已取得预期增长，中国大陆市场仍有巨大潜力 [37] 问题6: 护发产品的需求情况如何 - 护发产品在全球大会上推出后销售情况良好，首批和第二批订单均售罄，目前仅在美国销售，已开始纳入捆绑策略，有望成为公司的优质产品 [40] 问题7: 价格上涨的市场反应如何 - 价格调整适度，每件产品提价0.99美元，几乎没有遭到客户和经销商的反对 [41] 问题8: 第一季度和第二季度客户趋势及SG&A费用增长的原因是什么 - SG&A费用增长主要是由于基于股票的薪酬和全球大会的成本，客户获取在第二季度因季节性因素略有放缓 [45] 问题9: Real Salt Lake合作关系的最新情况如何 - 公司决定继续与Real Salt Lake合作至合同结束，认为该合作关系有助于公司在行业竞争中脱颖而出，可提高经销商和客户的生命周期价值 [46][48] 问题10: 股价上涨对SG&A的影响机制是什么 - 激励补偿以指定股份数量计算，股价上涨导致成本增加 [51][52] 问题11: 是否可以调整激励补偿结构以减少对股东的稀释和对SG&A收益的影响 - 公司已进行调整，将激励补偿基于总价值或美元基础，未来将限制股价上涨带来的影响 [54] 问题12: 能否提供全年SG&A的指导 - 预计全年SG&A同比增加约1000万美元，可能略少 [59][60] 问题13: 2018年调整后EBITDA是多少，以指导2019年15% - 24%的增长 - 2018年调整后EBITDA略低于1500万美元或290万美元 [61] 问题14: 日本市场的情况如何，有哪些问题和计划 - 公司已对日本市场的管理结构进行调整，设立了独立团队，并加强了产品发布和开发计划，本月将在日本举办大型活动并推出数字平台 [70] 问题15: 除了基于股票的薪酬增加250万美元，SG&A中另外约750万美元的增长原因是什么 - 增长主要来自活动成本和员工现金激励补偿 [72]

公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2018年12月31日和2018年6月30日，公司总资产分别为5409.3万美元和5114.2万美元[17] - 截至2018年12月31日和2018年6月30日，公司总负债分别为3307.5万美元和2919.5万美元[17] - 截至2018年12月31日和2018年6月30日，公司股东权益分别为2101.8万美元和2194.7万美元[17] 公司净收入与净利润变化 - 2018年第四季度和2017年第四季度，公司净收入分别为5816.7万美元和4948.2万美元[19] - 2018年第四季度和2017年第四季度，公司净利润分别为82.9万美元和31.7万美元[19] - 2018年前六个月和2017年前六个月，公司净收入分别为1.13776亿美元和9860.9万美元[19] - 2018年前六个月和2017年前六个月，公司净利润分别为174万美元和113.4万美元[19] - 2018年和2017年截至12月31日的三个月，净收入分别为829千美元和317千美元；六个月分别为1,740千美元和1,134千美元[54] 公司股份与亏损相关变化 - 2018年6月30日至12月31日，公司普通股发行数量从14073股增加到14267股[21] - 2018年6月30日至12月31日，公司累计亏损从1.02731亿美元减少到1.02494亿美元[21] - 2018年6月30日至12月31日，公司累计其他综合收益从1.4万美元减少到1万美元[21] 公司现金流量相关变化 - 2018年和2017年六个月经营活动提供的净现金分别为694.2万美元和468.2万美元[24] - 2018年和2017年六个月投资活动使用的净现金分别为227.2万美元和211.7万美元[24] - 2018年和2017年六个月融资活动使用的净现金分别为231.6万美元和125万美元[24] - 2018年和2017年六个月现金及现金等价物增加额分别为233.7万美元和133.6万美元[24] 公司特定账户与资产变化 - 2018年12月31日和6月30日，公司在一家金融机构现金账户分别有1340万美元和560万美元[38] - 2018年12月31日和2018年6月30日，公司存货分别为1330.1万美元和1362.7万美元[40] - 截至2018年12月31日，可转换应收票据余额为200万美元[42] - 2018年12月31日和6月30日，美国的长期资产分别为8,060千美元和9,778千美元；日本分别为949千美元和921千美元[56] 公司费用与损失相关变化 - 2018年和2017年三个月研发费用分别为50万美元和30万美元[45] - 2018年和2017年六个月研发费用分别为90万美元和50万美元[45] - 2018年和2017年六个月净外汇损失分别为10万美元和0.8万美元[34] - 2018年和2017年截至12月31日的六个月，公司分别确认所得税收益0.2百万美元和所得税费用2.2百万美元[51] 公司期权与股票相关影响 - 2018年和2017年截至12月31日的三个月，约0.1百万股行使期权和未归属限制性股票的影响因反摊薄未纳入计算；六个月分别约为0.2百万股和0.3百万股[53] 公司各地区收入变化 - 2018年和2017年截至12月31日的三个月，美洲地区收入分别为42,440千美元和36,903千美元；亚太及欧洲地区分别为15,727千美元和12,579千美元；六个月美洲地区分别为83,519千美元和73,066千美元，亚太及欧洲地区分别为30,257千美元和25,543千美元[72] 公司销售退货与递延收入相关 - 2018年12月31日和6月30日，销售退货负债准备金净额分别为0.3百万美元和0.4百万美元[71] - 截至2018年12月31日，公司终止忠诚度积分计划，确认递延收入使收入增加约0.5百万美元[60] 公司贷款协议相关变化 - 2016年公司签订贷款协议，定期贷款本金总额10.0百万美元，循环贷款额度不超过2.0百万美元[73] - 2018年修改贷款协议，定期贷款到期日从2019年3月30日延至2021年3月31日，固定利率从4.93%提至5.68%[75] - 贷款协议修改后，最低固定费用覆盖率从1.50:1.00调至1.25:1.00，最低营运资金从5.0百万美元增至8.0百万美元[75] - 2016年循环贷款未偿还本金总额超过200万美元时，公司需预付超出部分金额[76] - 截至2018年12月31日，公司遵守2016年信贷安排所有适用契约[77] - 2019 - 2021财年按2016年信贷安排需支付的未来本金总额为450万美元，其中2019年剩余六个月需支付100万美元，2020年需支付200万美元，2021年需支付150万美元[78] - 2019年2月1日，公司偿还200万美元2016年定期贷款本金，并将循环贷款额度从200万美元提高到500万美元[78] - 2019年2月1日公司对2016年定期贷款进行200万美元的本金还款，并将2016年信贷安排下的循环贷款额度从200万美元提高到500万美元[96] 公司股票发行与回购相关 - 2018年12月31日止三个月和六个月，公司分别因期权行权发行2000股和37000股普通股[79] - 2018年12月31日止三个月和六个月，分别有20万股受限股被取消或作为预扣税支付[79] - 2017年11月27日公司宣布最高500万美元股票回购计划，截至2018年12月31日已购10万股，剩余200万美元额度，2019年2月1日董事会批准将授权回购金额提高到1500万美元[80][81] - 2019年2月1日董事会批准将股票回购计划的授权回购金额从500万美元提高到1500万美元[97] 公司股票薪酬变化 - 2018年12月31日止三个月和六个月，股票薪酬分别为100万美元和160万美元，2017年同期分别为60万美元和100万美元[89] 公司诉讼与或有事项相关 - 2018年1月24日，公司面临集体诉讼，截至2019年1月10日案件已充分陈述，公司未为此诉讼计提损失准备[93] - 截至2018年12月31日，公司无需要在财务报表中计提或披露的可能损失或有事项[90] 公司收入地区占比与汇率影响 - 截至2018年12月31日的六个月内，公司约31.5%的净收入来自美国以外地区[151] - 若美元相对公司交易的所有外币升值10%，将导致公司截至2018年12月31日六个月的收入减少2.8%，金额为320万美元[152]

财务概况 - LifeVantage的市场资本化为1.884亿美元，企业价值为1.762亿美元[3] - 2018财年的收入为2.032亿美元，调整后的EBITDA为1490万美元，调整后的每股收益为0.51美元[3] - 2018年9月30日的现金余额为1710万美元，债务为490万美元[3] - 2018年现金及现金等价物为1712.3万美元，较2017年增长37.5%[39] - 2018年净现金为1220.2万美元，较2017年增长142.5%[39] - 2018年总资产为5192.1万美元，较2017年增长16.5%[39] - 2018年总股东权益为2353.1万美元，较2017年增长49.9%[39] - 2018年每股账面价值为1.56美元，较2017年增长39.2%[39] - 2018年经营活动提供的净现金为1325.6万美元，较2017年增长100.0%[40] - 2018年自由现金流为860.7万美元，较2017年增长55.5%[40] - 2018年每股自由现金流为0.61美元，较2017年增长56.4%[40] - 2018年非GAAP净收入为719.4万美元，较2017年增长83.3%[41] - 2018年非GAAP每股收益为0.41美元，较2017年增长272.7%[41] 市场表现 - 2017年全球直销市场销售额为1900亿美元，年均增长率为4%[11] - 2018年LifeVantage在美国、加拿大、波多黎各和墨西哥的收入占比为75%[27] - 美洲市场销售占比为75%，在墨西哥推出了Protandim NRF2[31] - 亚洲和欧洲市场销售占比为25%，在2018年2月推出了中国市场[33] 产品与技术 - LifeVantage在2019财年推出的TrueScience护发系统于2018年10月上市[20] - LifeVantage的Vitality Stack产品组合旨在为客户提供便捷的一日份量解决方案[20] 未来展望 - 预计营养基因组学市场到2023年将达到173.135亿美元[5] - 2015年抗衰老市场规模为1403亿美元，预计到2021年将增长至2160亿美元[7] - 2015年皮肤护理市场规模为1210亿美元，预计到2021年将增长至1540亿美元[7] 近期业绩 - 最近一个季度（2019财年第一季度）净收入为911千美元，同比增加11.5%[36] - 2019财年第一季度净销售额为55,609千美元，较上一季度增长2.9%[36] - 2019财年第一季度毛利润为46,410千美元，同比增长14.9%[36] - 2019财年第一季度调整后的EBITDA为3,260千美元，同比增加22.5%[36] - 2019财年第一季度每股收益（稀释后）为0.06美元，同比持平[36] - 2019财年第一季度总运营费用为45,086千美元，同比增加15.8%[36] - 2019财年第一季度运营收入为1,324千美元，同比下降5.3%[36] - 2019财年第一季度佣金和激励费用为27,785千美元，同比增加18.7%[36]