财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为5370万美元，同比增长2.8%，是10个季度以来首次同比增长；按固定汇率计算，收入增长7.4%；环比第一季度增长3.6% [5][8] - 第二季度毛利率为78.1%，上年同期为81.5%，下降主要由于运费增加、外汇波动负面影响以及地理和产品销售组合变化 [9] - 第二季度调整后营业亏损为90万美元，上年同期调整后营业利润为30万美元；调整后净亏损为80万美元，即每股完全摊薄亏损0.07美元，上年同期调整后净收入为60万美元，即每股完全摊薄收益0.05美元 [30] - 第二季度调整后EBITDA为80万美元，占收入的1.5%，上年同期为190万美元，占比3.6% [30] - 预计2023财年有效税率约为31% [30] - 预计2023财年收入在2.02亿 - 2.12亿美元之间，调整后非GAAP EBITDA在1100万 - 1300万美元之间，调整后非GAAP每股收益在0.22 - 0.28美元之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长14.4%，达到3970万美元，主要因TrueScience液体胶原蛋白产品推出，部分被该地区总活跃账户7.1%的下降所抵消；亚太和欧洲地区收入下降20.2%，至1400万美元，受总活跃账户12%的减少和外汇汇率波动负面影响 [43] - 第二季度客户渗透率从第一季度的18.2%升至24.1%，顾问渗透率从25.3%升至27.2%，综合渗透率从20.3%升至24.8% [26] - 液体胶原蛋白产品占第二季度收入约910万美元，约17%，有助于客户获取 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是收入增长关键驱动力，第二季度收入增长15.4%；菲律宾市场持续取得进展，其他几个关键市场近期趋势令人鼓舞 [5][19] - Tri - Synergizer组合在日本的渗透率为13.4%，在澳大利亚为4.8%，在墨西哥为12.5%，显示出早期强劲的采用率 [6] - 社交媒体渠道趋势良好，11月和12月品牌内容的总用户参与度较2021年同期分别增长178%和226% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出战略计划LV360，采取整体方法，涵盖顾问和客户体验的主要接触点创新 [23] - LV360的重要组成部分包括新的行业领先现代薪酬计划Evolve，专注驱动关键顾问行为，通过新的三层定价结构实现产品销售和佣金；新客户忠诚度计划Rewards Circle，客户通过订阅订单赚取奖励积分，达到一定门槛解锁内幕身份后积分价值翻倍 [3][17] - 产品创新计划包括去年推出液体胶原蛋白，10月推出激活路径；1月在多个市场推出三款新产品 [4][24] - 计划在3月1日在美国、澳大利亚、新西兰和日本推出Evolve和Rewards Circle，并在未来12个月推广到其他市场；3月将在日本、澳大利亚、新西兰推出液体胶原蛋白 [26][38] - 3月1日起将推出改进的电子商务体验以及账户和订阅管理的重大增强功能 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为组织层面公司与市场的一致性比以往更加统一，对未来发展轨迹充满信心；尽管处于转型早期，但对第二季度恢复收入增长的最新结果感到满意 [7][27] - 尽管面临外汇逆风，但菲律宾市场的推出结果令人鼓舞，得益于分销商领导力、发展和进步 [29] 其他重要信息 - 第二季度供应链挑战得到解决，独特胶原蛋白产品需求广泛，对未来季度和整体产品战略有利 [40] - MVP Builder激励和胶原蛋白现金继续推动顾问关键行为，为新薪酬计划成功奠定基础；第二季度在澳大利亚、新西兰和日本为新产品推出分享奖金；最新激励Run to Pro 4旨在帮助顾问通过Evolve计划获利；八名个人最近获得首次精英静修资格 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新薪酬计划为何比旧计划更好 - 新计划能解决计划中的一些差距，对想销售产品的人更有吸引力，能更好地激励和回报有销售产品和拓展业务意愿的人 [11]

公司资产负债及股东权益情况 - 截至2022年12月31日和2022年6月30日，公司总资产分别为6.7832亿美元和7.0706亿美元[16] - 截至2022年12月31日和2022年6月30日，公司总负债分别为3.5937亿美元和3.9190亿美元[16] - 截至2022年12月31日和2022年6月30日，公司股东权益分别为3.1895亿美元和3.1516亿美元[16] 公司净收入及净亏损情况 - 2022年第四季度和2021年第四季度，公司净收入分别为5.3662亿美元和5.2189亿美元[17] - 2022年第四季度和2021年第四季度，公司净亏损分别为105.8万美元和净收入7.9万美元[17] - 2022年前六个月和2021年前六个月，公司净收入分别为10.5436亿美元和10.5414亿美元[17] - 2022年前六个月和2021年前六个月，公司净亏损分别为44.8万美元和净收入339.5万美元[17] - 2022年和2021年截至12月31日的六个月，公司净（亏损）收入分别为 - 448千美元和3,395千美元[25] - 2022年和2021年截至12月31日的三个月，净（亏损）收入分别为 - 1,058千美元和79千美元；2022年和2021年截至12月31日的六个月，该数据分别为 - 448千美元和3,395千美元[61] 公司股份及资本情况 - 2022年6月30日至12月31日，公司发行普通股数量从12493千股增加到12707千股[16][20] - 2022年6月30日至12月31日，公司额外实收资本从13.1075亿美元增加到13.2530亿美元[16][20] - 2021年6月30日至9月30日，公司普通股数量从13,609千股降至13,236千股，股东权益总额从36,807千美元增至37,310千美元[22] - 2021年9月30日至12月31日，公司普通股数量从13,236千股降至12,844千股，股东权益总额从37,310千美元降至34,780千美元[22] - 2022年和2021年截至12月31日的三个月，公司分别发行0.2百万和0.1百万股普通股；六个月均为0.2百万和0.1百万股[80] - 2017年长期激励计划经多次修订后，截至2022年12月31日，最多可发行400万股普通股[88] - 公司为员工股票购买计划（ESPP）预留0.4百万股普通股，截至2022年12月31日，有0.2百万股可发行[90] - 2022年和2021年截至12月31日的六个月内，ESPP分别发行约36000股和27000股普通股[92] 公司现金流量情况 - 2022年和2021年截至12月31日的六个月，公司经营活动提供的净现金分别为 - 378千美元和4,508千美元[25] - 2022年和2021年截至12月31日的六个月，公司投资活动使用的净现金分别为 - 1,564千美元和 - 899千美元[25] - 2022年和2021年截至12月31日的六个月，公司融资活动使用的净现金分别为 - 728千美元和 - 6,508千美元[25] - 2022年和2021年截至12月31日的六个月，公司现金及现金等价物减少额分别为 - 2,820千美元和 - 3,000千美元[25] 公司外汇及合约损益情况 - 2022年和2021年截至12月31日的三个月，公司净外汇收益分别为0.2百万美元和净外汇损失0.1百万美元；六个月净外汇损失均为0.3百万美元[34] - 2021年截至12月31日的三个月和六个月，公司远期合约实现损失分别为34,000美元和0.1百万美元，2022年无实现损益[36] 公司库存及退货情况 - 截至2022年12月31日和6月30日，公司库存分别为20,435千美元和16,472千美元，其中成品占比分别为80.5%和76.9% [40] - 截至2022年12月31日和2022年6月30日，退货负债准备金净额分别为0.2百万美元和0.1百万美元[45] 公司费用情况 - 2022年和2021年截至12月31日的三个月研发费用均为0.2百万美元；2022年和2021年截至12月31日的六个月研发费用分别为0.3百万美元和0.4百万美元[47] - 2022年截至12月31日的三个月和六个月，放弃使用权资产及运营变更相关总费用为0.4百万美元[52] - 2022年和2021年截至12月31日的六个月，公司确认所得税费用分别为0.2百万美元和0.5百万美元[57] - 2022年和2021年截至12月31日的三个月，经营租赁费用均为80万美元；六个月分别为150万美元和160万美元[69] - 2022年和2021年截至12月31日的三个月，基于股票的薪酬分别为0.8百万美元，六个月分别为1.4百万美元，均计入额外实收资本且与员工相关[93] 公司地区收入情况 - 2022年和2021年截至12月31日的三个月，美洲地区收入分别为39,705千美元和34,708千美元，亚太及欧洲地区收入分别为13,957千美元和17,481千美元；2022年和2021年截至12月31日的六个月，美洲地区收入分别为76,074千美元和71,157千美元，亚太及欧洲地区收入分别为29,362千美元和34,257千美元[63] 公司投资及贷款情况 - 公司与Gig Economy Group签订可转换本票协议，同意贷款最高2.0百万美元，本票年利率8% [64] - 2019年12月16日，GEG向公司发行1,000,000股普通股，以兑换和取消可转换本票下的所有本金、利息及其他应付款项[65] - 公司对GEG的投资减值220万美元[67] - 2016年贷款协议提供1000万美元定期贷款和最高200万美元循环贷款[70] - 2018年5月4日，定期贷款固定利率从4.93%提高到5.68%，最低固定费用覆盖率从1.50:1.00修订为1.25:1.00，最低营运资金从500万美元增加到800万美元[72] - 2019年2月1日，公司支付200万美元本金，循环贷款额度从200万美元增加到500万美元，最低固定费用覆盖率从1.25:1.00修订为1.10:1.00，最低营运资金从800万美元降至600万美元[74] 公司租赁情况 - 截至2022年12月31日，香港和新加坡展厅剩余租赁负债为34,000美元[51] - 截至2022年12月31日，经营租赁加权平均剩余租赁期限为8.44年，加权平均折现率为3.25%[68] 公司股票相关计划情况 - 股票回购计划授权金额从500万美元增至600万美元，截至2022年12月31日，剩余2770万美元[81] - 2022年8月和11月，董事会宣布每股0.03美元季度现金股息，截至12月31日的三个月和六个月现金股息分别为40万美元和80万美元[83] 员工股票购买计划情况 - 员工可按ESPP购买普通股，价格为六个月认购期开始或结束时股票公平市场价值较低者的85%，员工对ESPP的贡献限于其正常小时或工资补偿的15%，每个认购期最多可购买3000股[91] 公司或有事项及诉讼情况 - 截至2022年12月31日，公司评估无需要在财务报表中计提或披露的可能损失或有事项[94] - 2018年1月24日，一起针对公司的集体诉讼（Smith v. LifeVantage Corp.）在美国康涅狄格州地方法院提起，2022年12月15日该案件被有 prejudice 地驳回，诉讼结束[96] - 公司可能涉及其他诉讼和监管事项，但目前认为这些事项的结果不会对公司业务、财务状况、经营成果和现金流产生重大不利影响[97] 公司市场风险情况 - 2022年第四季度公司市场风险与2022年6月30日年度报告披露相比无重大变化[149]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5180万美元，同比下降2.7%，环比增长1.6%，外汇波动使营收减少270万美元，排除外汇影响，营收同比增加120万美元，约2.3% [10][27] - 毛利率为80.8%，上年同期为82.3%，下降主要因运费增加及地域和产品销售组合变化 [30] - 佣金和激励费用同比减少30万美元，占营收比例从去年的45.3%增至46%，主要受促销和激励计划时间和规模影响 [30][31] - 非GAAP调整后的SG&A费用为1660万美元，上年同期为1530万美元，占营收比例从28.75%增至32.1%，增加主要因恢复线下活动、差旅费用及法律、代言、产品测试和人员费用增加 [32] - 调整后营业利润为140万美元，上年同期为440万美元；调整后净利润为70万美元，摊薄后每股收益0.06美元，上年同期分别为310万美元和0.23美元 [33] - 第一季度所得税费用为20万美元，上年同期为110万美元，有效税率为25.9%，税率变化主要因不利的离散税收调整 [34] - 第一季度调整后EBITDA为280万美元，占营收5.5%，上年同期为580万美元和10.9% [35] - 第一季度末现金为1760万美元，无债务，循环信贷额度可用500万美元，第一季度资本支出70万美元，预计2023财年资本支出约300万美元 [36] - 预计2023财年营收在2亿 - 2.12亿美元，调整后非GAAP EBITDA在1200 - 1400万美元，调整后非GAAP每股收益在0.27 - 0.39美元，预计2023财年有效税率约26% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区营收3640万美元，同比下降0.2%，主要因活跃账户总数减少7.8%，但新产品推出使每账户平均收入增加 [28] - 亚太和欧洲地区营收1540万美元，下降8.2%，因活跃账户总数减少4.1%和外汇汇率波动，日本市场按固定汇率计算营收增长3.2%，该地区活跃分销商增长18.2% [29] - 6月推出的新胶原蛋白产品季度营收超销售预测127%，客户渗透率18.2%，分销商渗透率25.3%，混合渗透率20.3%，高于8月15日的10.6%，新客户账户带来超100万美元胶原蛋白营收 [13][14][15] - 9月中旬至10月31日，Protandim NAD在日本分销商中的渗透率达28.9% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务营收同比增长1.1%，客户数量下降但新产品推出使每账户平均收入增加 [10][11] - 亚太欧洲地区营收同比增长超7%（排除货币波动影响），活跃独立分销商数量增长18.2%，部分得益于菲律宾市场的持续发展 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将自己定位为激活公司，产品旨在恢复因年龄、饮食和环境压力而减缓的关键过程或功能，此理念在社交媒体上引起共鸣，第一季度社交媒体总参与度增长70%，品牌总曝光量增加20%，视频观看量增长122% [16] - 全球推出MVP促销活动，日本市场采用情况好于预期，首月转化率高于美国 [19] - 10月在凤凰城举行全球大会，围绕四个激活包推出激活信息，简化分销商引导客户选择产品的过程，同时推出三个新的注册包 [19][20][21] - 本季度在美国带回季节性特色产品，预计第二季度在墨西哥推出Protandim NAD，11月底在澳大利亚和新西兰推出Axio [22] - 预计第一季度末举办虚拟活动“Rock the Rhythm”，为新的日历年拉开序幕 [23] - 全球实施个位数的价格上涨，以缓解通胀带来的利润率压力 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍具挑战性，但美国业务和国际市场有积极迹象 [10] - 公司转型战略在人员、产品和消费者体验方面取得进展，将继续投资以推动客户留存和可重复收入增长，资产负债表强劲，有能力投资未来并为股东创造价值 [24][25] 其他重要信息 - 胶原蛋白产品因库存耗尽和履行延迟间歇性缺货，目前已恢复正常供应，缺货期间的拆分运输成本影响了利润率 [13] - 8月有3人晋升至Elite Pro 7级别，9月有9人晋升至精英级别，包括日本的新Pro 8和美国的新Pro 10，预计排名晋升趋势将持续 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提供问答环节具体内容，仅显示“End of Q&A”

公司资产相关指标变化 - 截至2022年9月30日，公司总资产为6.76亿美元，较6月30日的7.0706亿美元有所下降[16] - 截至2022年9月30日，公司库存净值为1863.6万美元，较6月30日的1647.2万美元有所增加[16] - 截至2022年9月30日，公司股东权益为3189万美元，较6月30日的3151.6万美元略有增加[16] - 截至2022年9月30日，公司应付账款为784.6万美元，较6月30日的746.2万美元有所增加[16] - 截至2022年9月30日，公司普通股发行和流通数量为1256万股，较6月30日的1249.3万股有所增加[16] - 2022年9月30日，公司在一家金融机构现金账户有1220万美元，其他金融机构账户有540万美元[39] - 截至2022年9月30日和6月30日，存货中成品占比分别为78.2%和76.9% [41] - 截至2022年9月30日和6月30日，退货负债准备金净额分别为20万美元和10万美元[46] 公司收入及利润相关指标变化 - 2022年第三季度，公司净收入为61万美元，较2021年同期的331.6万美元大幅减少[17] - 2022年第三季度，公司营收净额为5177.4万美元，较2021年同期的5322.4万美元略有下降[17] - 2022年第三季度，公司运营收入为129万美元，较2021年同期的461.2万美元大幅减少[17] - 2022年第三季度，公司综合收入为10万美元，较2021年同期的318.1万美元大幅减少[17] - 2022年第三季度，公司基本每股净收入为0.05美元，较2021年同期的0.25美元大幅减少[17] - 2022年第三季度净收入为61万美元，2021年同期为331.6万美元[25] - 2022年和2021年前三季度净外汇损失分别为40万美元和20万美元[35] - 2022年和2021年前三季度研发费用分别为10万美元和20万美元[48] - 2022年和2021年第三季度所得税费用分别为0.2百万美元和1.1百万美元[56] - 2022年和2021年第三季度净收入分别为610千美元和3316千美元，基本每股净收入均为0.05美元和0.25美元，摊薄后每股净收入同样为0.05美元和0.25美元[60] - 2022年和2021年第三季度美洲地区收入分别为36369千美元和36449千美元，亚太及欧洲地区收入分别为15405千美元和16775千美元，总收入分别为51774千美元和53224千美元[62] 公司现金流相关指标变化 - 2022年第三季度经营活动净现金使用为134.5万美元，2021年同期为提供46.5万美元[25] - 2022年第三季度投资活动净现金使用为72.7万美元，2021年同期为37.8万美元[25] - 2022年第三季度融资活动净现金使用为32.8万美元，2021年同期为332.3万美元[25] - 2022年第三季度末现金及现金等价物为1761.9万美元，2021年同期为1992.9万美元[25] 公司投资及贷款相关情况 - 公司向Gig Economy Group提供最高2.0百万美元可转换本票贷款，年利率8%[63] - 2022财年第四季度公司对GEG投资确认2.2百万美元非现金减值损失[65] - 2016年公司签订贷款协议，包括10.0百万美元定期贷款和最高2.0百万美元循环贷款[70] 公司租赁相关指标变化 - 截至2022年9月30日，经营租赁加权平均剩余租赁期限为8.46年，加权平均折现率为3.27%[66] - 2022年和2021年第三季度经营租赁费用分别为0.7百万美元和0.8百万美元[67] 公司信贷安排及股息政策相关 - 2022年9月30日起修订最低固定费用覆盖率计算方式，允许公司至2023年9月30日每季度最多支付500,000美元股息[76] - 2022年9月30日，公司遵守2016年信贷安排的所有适用契约[77] - 2022年8月，董事会宣布每股0.03美元的季度现金股息，于9月15日支付，2022年第三季度股息总计40万美元[82] 公司股票相关情况 - 2022年第三季度，公司未因行使股票期权发行普通股，取消或交出1.7万股受限股用于支付预扣税；2021年同期发行3万股普通股，取消或交出约1.9万股受限股[79] - 2017年11月27日公司宣布股票回购计划，授权回购最高500万美元普通股，后经多次修订，授权回购金额增至6000万美元；2022年第三季度未回购，2021年同期回购50万股，总价350万美元；2022年9月30日，该计划剩余2770万美元[80] - 2007年长期激励计划最多可发行140万股普通股，2022年9月30日无未行使股票期权奖励[84] - 2010年长期激励计划最多可发行100万股普通股，2022年9月30日，扣除已到期奖励后，未行使股票期权奖励总计约1.4万股[85] - 2017年长期激励计划经多次修订，2022年9月30日最多可发行290万股普通股，未行使股票期权奖励总计10万股[86] - 2019年员工股票购买计划预留40万股普通股，2022年9月30日，20万股可供发行；2022年和2021年第三季度分别发行约3.6万股和2.7万股[88][90] - 员工可按6个月认购期开始或结束时较低公平市场价值的85%购买股票，员工缴款上限为其正常时薪或工资的15%，每个认购期最多可购买3000股[89] - 2022年和2021年第三季度，股票薪酬分别为60万美元，均与员工相关[91] - 2022年和2021年第三季度，约0.6百万股和0.2百万股普通股因反摊薄未纳入计算[58] 公司法律诉讼相关情况 - 2018年1月24日，美国康涅狄格州地方法院受理针对公司的集体诉讼[95] - 2018年4月16日，公司向法院提出驳回针对公司及高管的诉讼、转移案件管辖地等动议[95] - 2018年7月23日，双方同意将案件转移至犹他州联邦地方法院[95] - 2018年9月20日，原告在犹他州提交修正诉状，新增反垄断指控[95] - 2019年12月5日，法院驳回原告四项索赔中的三项[95] - 2019年12月19日，原告提交第二份修正诉状，包含三项诉讼理由[95] - 2020年11月25日，法院驳回原告第12(1)条索赔，无损害驳回不当得利索赔[95] - 2022年4月19日，法院驳回原告集体认证动议[95] - 案件被法院中止至2022年11月25日[95] 公司市场风险情况 - 截至2022年9月30日季度，公司市场风险与2022年6月30日财年年报披露相比无重大变化[146]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收5090万美元，同比下降7%，环比增长1.9%，外汇波动使营收减少210万美元，剔除该影响后营收下降170万美元约3% [31] - 第四季度毛利率81.7%，上年同期为82.1%，下降主要因原材料和制造成本增加等 [34] - 第四季度佣金和激励费用同比增加110万美元，占营收比例提高140个基点至48.1% [35] - 非GAAP调整后的SG&A费用为1660万美元，上年同期为1360万美元，占营收比例提高780个基点至32.6% [36] - 调整后营业利润为50万美元，上年同期为580万美元，调整后净利润为20万美元，摊薄后每股0.01美元，上年同期为430万美元，摊薄后每股0.31美元 [37] - 第四季度记录所得税费用4.8万美元，上年同期为160万美元，2022财年非GAAP税前年度有效税率为24.3%，第四季度调整后EBITDA为170万美元，占营收3.4%，上年同期为660万美元，占12.1% [38] - 第四季度末现金2020万美元且无债务，循环信贷额度下仍有500万美元可用，第四季度用50万美元回购约10.3万股普通股，截至2022年6月30日，授权下还有2710万美元可用，第三季度资本支出30万美元，2022财年总资本支出150万美元 [39][40] - 预计2023财年营收在2亿 - 2.12亿美元，调整后非GAAP EBITDA在1200 - 1400万美元，调整后非GAAP每股收益在0.27 - 0.39美元，2023财年预计年度有效税率约26% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区营收较上年同期的3370万美元下降10.5%，主要因总活跃账户减少10.9% [31] - 亚太地区营收同比增长0.7%至1720万美元，尽管总活跃账户减少2%，但因每账户平均收入增加 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场第四季度保持增长势头，APAC欧洲地区营收环比增长4%，剔除外汇负面影响后增长超11%，活跃独立分销商增加8% [12] - 菲律宾市场持续发展，6月举行盛大开业活动，此后对领导者职级晋升关注度增加 [13] - 日本市场营收下降，主要受外汇负面影响，按固定汇率计算，营收下降约2% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转变商业模式，更灵活、包容，围绕人、产品和消费者体验三个增长领域制定增长战略 [27] - 计划2023财年第二季度在国际市场进行多次重要产品发布，日本将推出Protandim NAD，澳大利亚市场将增加Protandim NAD和AXIO，本财年晚些时候计划在多个国际市场推出液体胶原蛋白 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度业绩符合预期，对创新和推动客户及独立分销商参与度的关键举措取得的早期进展感到满意 [9] - 尽管经营环境充满挑战，但公司为转变和重振增长所采取的行动开始取得成效，未来几个季度将继续在信息技术、营销和销售举措上进行有针对性的投资，有望加速未来营收增长 [43] 其他重要信息 - 6月推出的新胶原蛋白产品表现良好，第二个月营收超过推出月，7月销售额比产品预测和6月营收高70%，6月客户与分销商购买比例为1:1.38，7月变为1.08:1，截至8月15日，客户渗透率9.6%，分销商渗透率12.3%，综合渗透率10.6% [16][17][18] - 推出TrueScience液体胶原蛋白时，Instagram参与度提高73%，所有社交渠道参与度同比显著上升 [19] - 在美国推出针对分销商和客户的产品系列“Activate Thursday”，该系列产生了本年度表现最佳的帖子 [21] - Activate 2022活动取得巨大成功，增强了分销商参与度，加深了组织围绕核心重点领域的一致性，为10月在亚利桑那州凤凰城举行的全球大会奠定了基础 [23][25] - 数字团队在本季度推出优惠券代码，简化订阅管理流程，增强独立分销商分享品牌内容的能力，改进报告功能，优化主页和网站导航，致力于简化移动响应式在线订阅管理 [28][29][30] 问答环节所有提问和回答 无相关内容

公司业务拓展与市场布局 - 2022财年公司将业务扩展到菲律宾[23] - 2022财年澳大利亚引入IC Bright、沐浴露、身体乳液；加拿大引入IC Bright、Daily Wellness、精制面膜等[27] - 公司扩大全球客户群，与美国第三方达成战略协议，扩展自动分配客户计划[35] 产品研发与推出 - 2021年10月公司推出IC Bright，2022年6月推出TrueScience® Liquid Collagen，2022财年还推出Axio的几种限时季节性口味[22][23] - 公司未来研发将专注于开发与承诺相符的新产品，探索扩展产品交付系统[41] - 公司在2021财年推出新的大麻衍生CBD个人护理产品，2018年农业改进法案将大麻定义为THC浓度不超过0.3%的植物及其衍生物等，并将其从联邦大麻定义中移除[172] 产品系列与特点 - 公司Protandim产品系列包括Protandim NRF1 Synergizer、Protandim Nrf2 Synergizer和Protandim NAD Synergizer，三者一起使用有协同效益[29] - LifeVantage Omega+结合DHA和EPA Omega - 3脂肪酸、Omega - 7脂肪酸和维生素D3，支持认知、心血管、皮肤健康和免疫系统[29] - 公司TrueScience产品线包含Nrf2和CBD增强型抗衰老护肤、护发、沐浴及身体护理和靶向缓解产品[29] - 活力组合包含4种营养基因组学产品，终极组合在活力组合基础上增加2种产品，Protandim三增效剂由3种Protandim产品组成[54] - 公司销售多个品牌的产品，涵盖膳食补充剂、护肤、护发、宠物补充剂、能量饮料等[42][47][49][50][52] 产品销售与运营 - 公司产品销售通过官网和独立经销商的虚拟办公室接受订单，订单在履行中心每日处理并直接发货给消费者[69] - 公司将主要制造、履行和运输业务外包给第三方公司，以获取先进制造能力和专业知识，同时避免内部制造的固定成本[76] 市场与竞争情况 - 公司在直销行业与其他公司竞争，需保持业务机会、产品供应和销售补偿计划的吸引力[82] - 膳食补充剂市场高度分散且竞争激烈，竞争加剧可能对公司经营和财务状况产生重大不利影响[83,84] - 预计宣称激活Nrf2的产品数量将继续增加[85] - 公司旗舰产品Protandim所在的膳食补充剂市场竞争激烈，众多竞争对手资源更丰富，新产品可能影响其需求和公司收入[183] 法规与监管要求 - 公司需在30天内向FDA发送新结构功能声明通知，FDA通常期望在收到警告信15个工作日内收到书面回复[96,99] - 直销活动受FTC等多机构监管，相关法律会不时修改，公司可能面临政府调查[103,104] - 公司产品在美国的配方、制造、包装、标签和广告受FDA和FTC监管[94] - 公司营销Protandim产品遵循DSHEA，Petandim产品遵循NASC规则[95,99] - 2016年FDA发布更新草案指导，强调膳食补充剂营销商提交新膳食成分（NDI）通知的必要性，若公司产品被认定应提交而未提交，可能面临执法行动[170] - 2016年5月FDA发布最终规则更新包装食品营养标签和膳食补充剂补充事实标签，原合规截止日期为2018年7月26日，后延至2020年1月1日，再宣布2021年1月1日前不强制执行[171] - 美国农业部2018年12月颁布法规，要求到2022年1月1日，某些生物工程食品（包括膳食补充剂）标签必须披露为生物工程食品[171] 公司历史与转型 - 公司在2018年3月将注册地从科罗拉多州变更为特拉华州，普通股面值调整为0.0001美元[20] - 公司自2008年10月从传统零售模式向直销模式转型，进入直销后扩大地理覆盖范围并增加产品供应[20] - 2018年4月推出全球客户获取计划，初始在8个市场推出[35] 公司荣誉与社会责任 - 公司员工是重要资产，连续六年被评为最佳工作场所之一[35] - 2022财年，公司新办公室使用了80%以上回收材料制成的家具[113] - 2022财年，公司可持续发展委员会和社会委员会均开会3次[115] - 过去8年，除2020年受疫情影响外，节假日期间员工、独立经销商及其家人在墨西哥为有需要的家庭建造了超过25所房屋[115] - 2022财年，公司通过非营利组织为受乌克兰战争、菲律宾台风、美国飓风及妇女庇护所等影响的人群提供了资金捐赠[115] - 公司连续6年被《直销新闻》评为最佳工作场所之一[111][115] 疫情影响 - 2019年12月中国爆发COVID - 19，2020年3月世卫组织宣布其为大流行病，疫情对公司业务产生负面影响[122] - 新冠疫情导致公司独立经销商业务受扰，限制其与潜在新经销商建立联系及开展业务的能力[123] 公司面临的风险 - 公司面临网络安全风险，数据完整性和保护对业务至关重要，维护合规可能增加费用[125] - 公司扩张运营可能不成功，包括在新市场拓展及维持现有市场增长方面存在困难[127][128] - 独立经销商可能不遵守法律法规或公司政策，导致公司面临索赔和声誉损害[129][130] - 新产品和技术创新可能无法获得市场认可，影响公司营收增长[132][133] - 2016年公司发现财务报告内部控制存在重大缺陷，虽采取措施补救，但未来仍可能存在问题[135][136] - 产品推出过程可能因供应链、信息系统和管理压力而受影响，导致成本增加和库存问题[137] - 公司过去在库存管理方面遇到困难，若无法及时销售库存，可能产生额外的库存陈旧费用[138] - 公司依赖信息技术系统，系统中断可能对业务和运营结果产生不利影响[139] - 公司大量业务在海外市场，美元相对当地货币走强可能降低报告收入、毛利润和净收入，尤其日元[140] - 若扩大产品供应，现金不足时可能需筹集额外资本，或稀释现有股东权益[143] - 公司依赖第三方制造商生产产品，若制造商无法满足需求或提出不利条款，可能扰乱运营[153] - 产品运输和分销渠道中断或成本大幅增加，可能影响利润率和盈利能力[154] - 日本针对公司及独立分销商的法律法规严格，遵守规则困难且需投入大量资源[156] - 负面宣传曾损害公司业务，行业批评和卖空者批评可能影响公司股价[158] - 公司面临全球非转售计划带来的税务监管问题，因美国和全球税收法规复杂多样[161] - 公司直销计划可能不符合一个或多个市场的现行或新法规，会影响业务开展和财务状况[162] - 公司可能卷入法律诉讼，诉讼费用高昂且耗时，不利裁决或和解会影响财务结果[163] - 公司产品的生产、包装、标签、广告、销售和分销受美国联邦、州、地方及国际法律和机构监管，法规可能导致产品推出受阻、成本增加等[165] - 公司面临调查和执法行动风险，如FTC和州检察长可能基于广告宣称和营销做法展开调查或执法行动[176] - 公司业务面临多种风险，包括违反反腐败法、关键人员流失、独立经销商相关税务责任、知识产权保护问题、产品责任索赔、宏观经济影响、国际业务风险等[178][179][181][184][187][188][189] 财务数据关键指标变化 - 截至2022年和2021年6月30日财年，公司分别有大约63,000名活跃独立经销商[60] - 截至2022年和2021年6月30日，公司分别有大约93,000和107,000名活跃客户[68] - 2022财年，美国市场营收约占公司总营收的63%，日本市场约占18%[74] - 2022财年，美洲地区净营收为138,323,000美元，占比67.0%；亚太及欧洲地区净营收为68,037,000美元，占比33.0%[74] - 2021财年，美洲地区净营收为154,655,000美元，占比70.2%；亚太及欧洲地区净营收为65,526,000美元，占比29.8%[74] - 2020财年，美洲地区净营收为166,336,000美元，占比71.4%；亚太及欧洲地区净营收为66,579,000美元，占比28.6%[74] - 过去两个财年公司总营收逐年下降，2022财年国际业务营收约占总营收的37%，其中大部分来自日本[127][128] - 公司Protandim和TrueScience产品线收入占总收入约76.8%[146] - 过去两年国内独立分销商数量减少[147] - 2016年融资协议提供1000万美元定期贷款和不超500万美元循环贷款，2020财年还清定期贷款，循环贷款2021年修订延期至2024年3月，截至2022年6月30日和2021年无未偿还余额[144] - 截至2022年6月30日和2021年6月30日，公司分别有259和263名全职员工，2022年较2021年减少4人[109] - 2022年6月30日，187名全职员工位于美国，31名在日本，菲律宾、泰国、台湾、墨西哥、澳大利亚、新加坡、中国香港和加拿大分别有10、9、9、4、4、3、1和1名[109] - 2015年10月19日公司进行1比7反向股票分割[202] - 截至2022年6月30日，公司有92名在册股东和1250万股流通普通股[204] - 2017年6月30日至2022年6月30日，假设初始投资100美元，公司普通股在2017年6月30日为100美元，2018年6月30日为147.11美元，2019年6月30日为299.77美元，2020年6月30日为312.24美元，2021年6月30日为169.75美元，2022年6月30日为101.22美元[205][207] - 2017年6月30日至2022年6月30日，假设初始投资100美元，纳斯达克综合指数在2017年6月30日为100美元，2018年6月30日为123.60美元，2019年6月30日为133.22美元，2020年6月30日为169.11美元，2021年6月30日为245.60美元，2022年6月30日为188.07美元[205][207] - 2017年6月30日至2022年6月30日，假设初始投资100美元，同行集团指数在2017年6月30日为100美元，2018年6月30日为118.48美元，2019年6月30日为92.53美元，2020年6月30日为90.69美元，2021年6月30日为123.75美元，2022年6月30日为65.93美元[205][207] - 2022年5月3日公司宣布每股0.03美元的季度现金股息，总额0.4百万美元，于5月31日支付给5月17日登记在册的股东[208] - 2017年11月27日公司董事会批准股票回购计划，经多次修订后授权回购金额从1500万美元增至6000万美元，期限延长至2023年11月30日[210] - 2022年第二季度公司根据回购计划回购0.1百万股普通股[210] - 2022年4 - 6月公司共回购103,391股股票，其中4月未回购，5月回购18,748股，均价4.16美元，6月回购84,643股，均价4.50美元[212] - 2022财年公司净收入为3120千美元，2021财年为12894千美元，2020财年为11549千美元[218] - 2022财年公司基本每股净收入为0.24美元，2021财年为0.92美元，2020财年为0.82美元[218] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为20190千美元，2021年为23174千美元[218] - 截至2022年6月30日，公司营运资金为21229千美元，2021年为22855千美元[218] - 截至2022年6月30日，公司总资产为70706千美元，2021年为78732千美元[218] - 截至2022年6月30日，公司总负债为39190千美元，2021年为41925千美元[218] 产品专利与召回 - Protandim Nrf2 Synergizer部分专利保护期至少到2025年3月，2018财年获得的个人护理或护肤品专利约2036年2月到期[81] - 2012年12月公司自愿召回部分Protandim Nrf2 Synergizer产品，召回及后续补救行动成本高，影响业务和财务状况[155] 租赁情况 - 公司于2019年11月14日与Traverse Ridge Center III LLC签订新总部租赁协议，面积约51,674平方英尺，租期11年，自2021年1月1日起[196] - 公司子公司LifeVantage Japan K.K.在东京租赁约10,400平方英尺办公空间，租约2023年7月到期[197] 公司上市相关 - 公司2016财年未按时向SEC提交定期报告，不符合纳斯达克持续上市要求，虽之后恢复合规，但未来仍可能被摘牌[192] 公司虚拟活动与培训 - 公司在2022财年继续提供成功的虚拟活动和培训，包括每周两次的在线培训活动，平均有数百人参加，部分会议超过2000人[21] 销售补偿计划 - 公司销售补偿计划支付给独立经销商的销售百分比是直销行业中报告的最高百分比之一，部分元素每日计算和支付，其他按周或月计算和支付[27][28] 独立经销商退货计划 - 公司独立经销商退货计划允许退回特定未开封、未过期产品，退款为购买价格减去10%的重新进货费和已支付的佣金[56] 产品季节性影响 - 公司在第一财季（7月1日至9月30日），美国和日本的直销业务通常受季节性因素负面影响[72] 产品科学研究与功效 - 热量限制需

财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收5000万美元，同比下降3%，较第二季度环比下降4.2%，外汇波动使该季度营收减少120万美元，排除外汇波动影响，第三季度营收下降30万美元或不到1% [11][30] - 美洲地区营收3340万美元，较上年同期下降8.2%，主要因活跃账户总数减少10.7%；亚太和欧洲地区营收1660万美元，增长9.3%，得益于活跃账户总数增长4.3%以及菲律宾市场的推出 [31][32] - 第三季度毛利率为80.7%，上年同期为82.9%，下降原因是库存陈旧费用增加、运输费用上升以及地理和产品销售组合的变化 [34] - 第三季度佣金和激励费用同比下降190万美元，占营收的比例下降240个基点至46.4%，原因是促销和激励计划的时间和规模变化 [34] - 非GAAP调整后的SG&A费用较上年同期略增30万美元，占营收的比例上升140个基点至29.3%；调整后营业收入为250万美元，上年同期为320万美元；调整后净收入为170万美元，即每股完全摊薄收益0.12美元，上年同期调整后净收入为280万美元，即每股完全摊薄收益0.20美元 [35] - 第三季度所得税费用为60万美元，上年同期为10万美元，预计2022财年有效税率约为23%；第三季度调整后EBITDA为340万美元，占营收的6.8%，上年同期为480万美元和9.3% [36] - 本季度末公司现金为1780万美元，无债务，循环信贷额度下仍有500万美元可用；第三季度使用170万美元现金回购约32.6万股普通股，截至2022年3月31日，授权下仍有2810万美元可用；第三季度资本支出总计40万美元，预计2022财年资本支出约为200万美元 [37][38] - 预计2022财年营收在2.04亿至2.07亿美元之间，调整后的非GAAP EBITDA预计约为1500万美元，调整后的非GAAP收益预计在每股0.52至0.56美元之间 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 个人护理产品线需求未达预期，产生库存陈旧费用 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场总活跃账户增长4.3%，营收增长9.3%，调整外汇负面影响后增长17.3%，但被美洲地区的下滑抵消 [11] - 澳大利亚和新西兰因经销商领导力发展和业务推进取得积极成果，泰国和中国市场保持增长势头，日本市场受外汇负面影响营收下降，但按固定汇率计算，营收略有增长0.1% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于人员、产品和客户体验三个主要领域，以实现加速增长和创造长期价值 [16] - 营销方面，制定新产品战略，围绕营养基因组学科学开发未来产品和产品线，增加产品团队投资，采用新营销框架，加强社交媒体战略 [18][20] - 数字团队致力于改进移动应用，增强经销商分享内容和跟踪激励目标的能力，未来将加强购物体验相关工作，简化移动响应式订阅管理 [21][22] - 通过销售组织和经销商销售激励措施提升消费者体验，MVP激励计划取得进展，一个月内增长37%，将在Activate 2022活动中发布多项改进 [23][24] - 公司认为直接销售业务正朝着更灵活、更包容的模式发展，自身业务也在不断演变以适应新范式 [16] - 公司旗舰产品Protandim Nrf2 Synergizer具有独特的专利、技术和多项临床研究，在市场上暂无直接竞争对手，与其他销售抗氧化剂或维生素的产品存在差异，公司产品强调激活身体自然功能，而非单纯补充 [60][65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度经营环境仍具挑战性，但公司财务状况保持强劲，宣布首次季度股息，显示对未来前景的信心 [9][10] - 公司在举办经销商活动方面取得进展，如2月的精英学院和3月的Profile峰会，激励了经销商，为未来发展奠定基础 [12][13] - 120天售后计划取得令人鼓舞的成果，包括非订阅用户转为订阅用户的转化率为7.8%，测试产品优惠转为订阅用户的转化率为1.85%，经销商流失率较平均注册率改善20% [15] - 公司对Activate 2022活动充满期待，认为该活动将为2023财年的成功奠定基础，并引领组织在10月的全球大会上实现更令人兴奋的发展和增长 [28][29] - 公司有信心通过现有举措实现分销商和客户数量的增长，扭转美洲地区的下滑趋势 [50][53][55] 其他重要信息 - 公司宣布首次季度股息，每股普通股0.03美元 [10] - 5月起，经销商注册包将包含三个可分享代码，以支持新经销商招募 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 毛利率处于近期低位，是否有产品定价举措，以及库存陈旧费用具体情况 - 库存陈旧费用主要与个人护理产品线有关，该产品线需求未达预期，公司希望这是该产品线的最后一次相关费用，但会持续关注 [44] - 公司在成本方面面临压力，特别是运输和履行环节，正在评估提高价格或其他方式来应对 [45] 问题2: 精英学院、Activate 2022活动和全球大会的参与人数情况 - 2月奥兰多精英学院约有2000人参加；6月Activate 2022活动预计现场参与人数在1500 - 1800人，因场地和时间因素，线上参与人数预计较多，届时将发布新产品 [46][47] - 今年全球大会在凤凰城举行，目前难以预测参与人数，过去疫情前有5000 - 6000人参加，未来主要活动将采用线上线下结合的方式 [48] 问题3: 如何恢复美洲地区分销商增长，Activate 2022活动是否为此目的，2023财年能否看到改善 - 公司本财年设定了增加分销商注册数量和增加二次订单数量两个目标，目前分销商数量与上季度持平，二次订单情况有显著改善，Q3分销商注册数量同比和环比均为正增长 [50][51][53] - MVP激励计划旨在鼓励分销商招募新成员，一个月内相关目标完成情况增长37%，公司对扭转局面持谨慎乐观态度 [54][55] 问题4: 产品的科学支持情况 - 公司旗舰产品Protandim Nrf2 Synergizer有超过30项临床研究和同行评审研究与氧化应激相关，可在pubmed.org上查看，该产品的技术也应用于其他产品线 [59][60] - 公司在推出新产品时会进行相关研究，证明新产品激活身体途径的效果以及与Protandim Nrf2协同使用的益处 [63][64] 问题5: 公司产品的竞争对手是谁 - 公司认为在具有专利、技术和同行评审研究方面，Protandim Nrf2暂无直接竞争对手 [65] - 销售抗氧化剂或维生素的产品是竞争对手，但公司产品强调激活身体自然功能，与单纯补充的产品有区别 [66] 问题6: 对公司股息政策的看法，认为回购股份更能最大化股东价值，担心股息会被视为增长负面信号 - 公司认为营收增长是实现长期股东价值的关键，目前的举措都围绕增长展开，关注早期分销商的激励和发展 [73][74] - 引入股息是经过慎重考虑的，旨在平衡股份回购计划和其他最大化股东价值的方式，并非放弃股份回购，公司仍有2800万美元的股份回购额度可用，不会因引入股息而放弃增长机会 [76][77][78]

公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2022年3月31日，公司总资产为7.2215亿美元，较2021年6月30日的7.8732亿美元有所下降[17] - 截至2022年3月31日，公司总负债为3.8184亿美元，较2021年6月30日的4.1925亿美元有所下降[17] - 截至2022年3月31日，公司股东权益为3.4031亿美元，较2021年6月30日的3.6807亿美元有所下降[17] 公司收入与利润关键指标变化 - 2022年第一季度，公司净收入为5.0004亿美元，较2021年同期的5.157亿美元有所下降[18] - 2022年前三个月，公司净利润为114.1万美元，较2021年同期的172.4万美元有所下降[18] - 2022年前九个月，公司净利润为453.6万美元，较2021年同期的798.7万美元有所下降[18] - 2022年第一季度，公司基本每股收益为0.09美元，较2021年同期的0.12美元有所下降[18] - 2022年前九个月，公司基本每股收益为0.34美元，较2021年同期的0.56美元有所下降[18] - 2022年第一季度，公司综合收入为85.1万美元，较2021年同期的128.1万美元有所下降[18] - 2022年前九个月，公司综合收入为393.2万美元，较2021年同期的794.8万美元有所下降[18] - 2022年前九个月净收入为4,536千美元，2021年同期为7,987千美元[24] - 2022年和2021年截至3月31日的三个月，净收入分别为114.1万美元和172.4万美元；九个月分别为453.6万美元和798.7万美元[59] - 2022年和2021年截至3月31日的三个月，总营收分别为5000.4万美元和5157万美元；九个月分别为1.55418亿美元和1.65405亿美元[61] 公司股东权益构成情况 - 2022年3月31日公司普通股股份为12,577千股，额外实收资本为130,714千美元，累计亏损为96,184千美元，其他综合（损失）收入为(500)千美元，总计为34,031千美元[21] - 2021年3月31日公司普通股股份为13,989千股，额外实收资本为128,842千美元，累计亏损为93,320千美元，其他综合（损失）收入为105千美元，总计为35,628千美元[22] 公司各项费用关键指标变化 - 2022年前九个月折旧和摊销为2,443千美元，2021年同期为2,643千美元[24] - 2022年前九个月基于股票的薪酬为1,362千美元，2021年同期为2,115千美元[24] - 2022年和2021年3月31日止三个月，净外汇损失分别为0.1百万美元和0.3百万美元；2022年和2021年3月31日止九个月，净外汇损失分别为0.4百万美元和0.2百万美元[33] - 2022年和2021年3月31日止三个月，远期合约实现损失分别为0和26,000美元；2022年和2021年3月31日止九个月，远期合约实现损失分别为0.1百万美元和0.4百万美元[35] - 2022年和2021年3月31日止三个月，研发费用分别为0.1百万美元和0.2百万美元；2022年和2021年3月31日止九个月，研发费用均为0.6百万美元[46] - 2021年3月31日止九个月，放弃使用权资产相关的总费用为0.8百万美元，计入销售、一般和行政费用[51] - 2022年和2021年截至3月31日的九个月，公司确认所得税费用分别为110万美元和280万美元[56] - 2022年和2021年截至3月31日的三个月，经营租赁费用均为80万美元；九个月分别为250万美元和280万美元[66] 公司现金流量关键指标变化 - 2022年前九个月经营活动提供的净现金为5,179千美元，2021年同期为7,899千美元[24] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金为1,264千美元，2021年同期为3,261千美元[24] - 2022年前九个月融资活动使用的净现金为8,070千美元，2021年同期为7,777千美元[24] - 2022年前九个月现金及现金等价物减少5,378千美元，2021年同期减少3,183千美元[24] - 2022年3月31日现金及现金等价物期末余额为17,796千美元，2021年同期为18,955千美元[24] 公司资产相关情况 - 2022年3月31日，公司在一家金融机构现金账户有11.7百万美元，在其他金融机构账户有6.1百万美元；2021年6月30日，分别为17.2百万美元和6.0百万美元[37] - 2022年3月31日和2021年6月30日，成品库存分别为12,348千美元（占比75.9%）和12,225千美元（占比75.7%），原材料库存分别为3,928千美元（占比24.1%）和3,920千美元（占比24.3%）[39] - 2022年3月31日和2021年6月30日，退货负债储备净额分别为0.1百万美元和0.2百万美元[44] - 截至2022年3月31日和2021年6月30日，公司持有的无公允价值的权益证券账面价值为220万美元[64] 公司会计核算政策 - 公司对租赁按ASC 842核算，经营租赁计入使用权资产、当期租赁负债和长期租赁负债，无融资租赁[47] - 公司按资产和负债法核算所得税，确认递延所得税资产和负债，根据法定税率计量[55] 公司股权相关情况 - 2022年和2021年截至3月31日的三个月，约10万股期权和受限股的影响因反摊薄未纳入计算；九个月约20万股和10万股的影响未纳入计算[58] - 公司与Gig Economy Group签订可转换本票协议，贷款最高200万美元，年利率8%，后转换为100万股普通股，总对价220万美元[62] - 截至2022年3月31日，公司经营租赁的加权平均剩余租赁期限为8.49年，加权平均折现率为3.30%[65] - 2022年和2021年截至3月31日的九个月，公司因行使期权分别发行30,000股和200,000股普通股[78] - 2022年和2021年截至3月31日的九个月，分别约有29,000股和100,000股受限股在归属时被取消或交出用于支付预扣税[78] - 公司股票回购计划授权金额从500万美元增至600万美元，2022年3月31日该计划剩余2810万美元[79] - 2022年和2021年截至3月31日的三个月，公司分别回购300,000股和200,000股普通股，总价分别为170万美元和200万美元[79] - 2022年和2021年截至3月31日的九个月，公司分别回购120万股和70万股普通股，总价分别为840万美元和800万美元[79] - 2007年、2010年和2017年长期激励计划分别最多可发行140万股、100万股和290万股普通股[81][82][84] - 截至2022年3月31日，2010年和2017年计划分别有20,000股和100,000股股票期权奖励未到期[83][84] - 公司2019年员工股票购买计划预留40万股，截至2022年3月31日有20万股可发行[87] - 2022年和2021年截至3月31日的三个月，员工股票购买计划分别发行约41,000股和36,000股普通股[90] - 2022年截至3月31日的三个月和九个月，股票薪酬分别使额外实收资本减少38,000美元和增加140万美元[91] 公司业务相关情况 - 公司销售膳食补充剂、护肤护发等产品，大部分产品直接发货给消费者，以信用卡收款，直接产品销售在发货时确认收入[43] - 截至2022年3月31日的九个月，公司约36%的净收入来自美国以外地区[152] - 公司业务受汇率波动、国际经营社会政治经济条件变化等影响[151] - 公司定期监控外汇风险，可能使用外汇合约降低风险，截至2022年3月31日无衍生工具[153] - 公司业务在多个国家开展，计划继续拓展国际业务[151] 公司贷款与协议情况 - 2016年公司签订贷款协议，包括1000万美元定期贷款和最高200万美元循环贷款，后多次修改协议[69][71][73][74] - 截至2022年3月31日，公司遵守2016年信贷协议修订后的所有适用契约[76] - 公司与GEG签订了外包软件开发服务协议和普通股购买协议，2021年和2022年截至3月31日的三个月和九个月未向GEG支付软件和应用开发服务费用[97] 公司诉讼相关情况 - 2019年12月5日法院驳回原告四项索赔中的三项，2019年12月19日原告提交第二次修正起诉书，2020年11月25日法院驳回原告第12(1)条索赔[95] - 2021年6月15日原告提交集体认证动议，2021年7月13日被告反对，2022年4月19日法院驳回原告集体认证动议[95] - 公司未为此诉讼计提损失准备，认为不太可能承担责任或无法估计责任[95] - 公司可能卷入其他诉讼和监管事项，目前认为不会对业务等产生重大不利影响[96] 汇率对公司收入的影响 - 若美元兑所有交易外币升值10%，公司2022年3月31日止九个月的收入将减少3.3%，金额为510万美元[153]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收5220万美元，同比下降11.6%，环比下降1.9%，外币波动使营收减少100万美元 [14][36] - 毛利率为81.5%，去年同期为82.7%，下降原因是库存陈旧费用增加、运输和仓储费用增加以及地理和产品销售组合的变化 [39] - 佣金和激励费用同比下降170万美元，占营收的比例从去年同期的46%升至48.8%，主要是促销和激励计划的时间和规模变化所致 [40] - 非GAAP调整后的SG&A费用与去年同期相比基本持平，增加约10万美元，但由于营收降低，调整后的SG&A费用率从28.1%升至32% [41] - 调整后营业利润为30万美元，去年同期为510万美元 [41] - 调整后净利润为60万美元，摊薄后每股收益为0.05美元，去年同期调整后净利润为360万美元，摊薄后每股收益为0.25美元 [42] - 第二季度录得60万美元的税收优惠，去年同期为180万美元的税收支出，预计2022财年有效税率约为22% [43] - 调整后EBITDA为190万美元，占营收的3.6%，去年同期为670万美元，占营收的11.4% [44] - 本季度末现金为2020万美元，无债务，循环信贷额度下仍有500万美元可用 [45] - 第二季度使用320万美元回购约45.4万股普通股，截至2021年12月31日，授权下仍有490万美元可用 [46] - 第二季度资本支出总计50万美元，预计2022财年资本支出约为200万美元 [46] - 由于第二季度业绩低于预期，下调2022财年展望，营收预计在2.12亿 - 2.2亿美元之间，此前指引为2.25亿 - 2.35亿美元；调整后非GAAP EBITDA预计在1800万 - 2000万美元之间，此前指引为2200万 - 2400万美元；调整后非GAAP每股收益预计在0.67 - 0.71美元之间，此前指引为0.83 - 0.87美元 [47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区营收为3470万美元，较去年同期下降17.1%，主要是活跃账户总数减少11%，反映出举办面对面会议仍面临挑战 [37] - 亚太和欧洲地区营收为1750万美元，增长2.1%，活跃账户总数增加6.4%，澳大利亚、泰国和中国实现两位数增长，但日本营收因外币负面影响有所下降，按固定汇率计算，日本营收略有增长0.1% [38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场营收下降，主要是美国市场受Omicron影响，活动参与度和效果不佳，且去年同期促销活动使平均每账户收入较高，同时分销商和客户基础有所减少 [37][55][56] - 亚太和欧洲市场营收增长，澳大利亚、泰国和中国表现强劲，日本市场受外币影响营收下降，但按固定汇率计算略有增长 [38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于人员、产品和客户体验三个主要领域，以实现加速增长和创造长期价值 [15] - 聘请新的首席营销官和首席数字官，提升业务转型和发展能力 [16] - 重新聚焦核心产品Protandim Nrf2，推出产品激活堆栈和新的补充剂IC Bright，以及Axio的季节性口味 [21][22][23] - 改善网站和数字品牌体验，推出美国电子商务网站重新设计和120天售后活动，以提升客户体验 [24][25] - 公司希望成为全球知名的健康品牌，提供激活身体自然过程的产品，拥有最佳的薪酬计划，激励分销商和客户 [28][29] - 直销业务模式正在向更灵活、更包容的方向发展，公司将通过新产品、市场策略和激励措施提升品牌知名度和公司业绩 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Omicron变种显著且意外地减缓了公司上一季度的活动，但预计2022财年和日历年将有所改善 [12] - 尽管面临挑战，公司团队仍充满活力，致力于执行关键战略，实现业务转型和重新加速增长 [51] - 公司对未来谨慎乐观，新的促销活动受到分销商欢迎，菲律宾市场有望在下半年实现显著增长 [64][65] 其他重要信息 - 菲律宾市场的推出遇到意外延迟，约70万美元的订单收入推迟到1月 [13][62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美洲地区销售下降17%的原因及美国市场情况 - 美国市场同比下降，原因包括近期活动效果不佳、Omicron影响、去年同期促销活动使平均每账户收入较高，以及分销商和客户基础减少 [55][56][57] 问题2: 10 - 12月销售模式是否有变化 - 整个季度情况较为平稳，12月较10月略有回升，且从第一季度到第二季度没有持续下滑 [58] 问题3: SG&A费用占销售百分比增加的原因 - 一是10月全球大会采用混合模式，成本高于去年的纯线上活动；二是本季度法律等其他SG&A费用有所增加 [60][61] 问题4: 菲律宾市场开放延迟导致的销售转移金额 - 约70万美元的订单收入推迟到1月 [62] 问题5: 对3月和6月季度业绩的信心来源 - 公司已为几个季度的业务发展做了准备，预计恢复面对面会议，且新的促销活动受到分销商欢迎，菲律宾市场有望在下半年实现显著增长 [63][64][65] 问题6: 美国Pro 10领导者的数量及活动情况 - Pro 10领导者积极参与指导和培训，每月举办LifeVantage Academies培训，每周进行教练电话等活动，但公司未披露Pro 10领导者的具体数量 [70][71][72]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2021年12月31日，公司总资产为7.2248亿美元，较2021年6月30日的7.8732亿美元有所下降[17] - 截至2021年12月31日，公司总负债为3746.8万美元，较2021年6月30日的4192.5万美元有所减少[17] - 截至2021年12月31日，公司股东权益为3478万美元，较2021年6月30日的3680.7万美元有所减少[17] - 2021年和2020年六个月经营活动净现金分别为4,508千美元和4,840千美元[25] - 2021年和2020年六个月投资活动净现金使用分别为899千美元和1,532千美元[25] - 2021年和2020年六个月融资活动净现金使用分别为6,508千美元和5,924千美元[25] - 2021年和2020年六个月末现金及现金等价物分别为20,174千美元和19,726千美元[25] - 2021年12月31日，公司在一家金融机构现金账户有1340万美元，其他金融机构有680万美元[39] - 截至2021年12月31日和6月30日，存货分别为15,433千美元和16,145千美元，成品占比分别为78.6%和75.7%[41] - 截至2021年12月31日和2021年6月30日，退货负债准备金净额均为0.2百万美元[46] - 截至2021年12月31日和2021年6月30日，美国长期资产分别为22,078,000美元和22,696,000美元；日本分别为2,734,000美元和3,363,000美元[63] - 截至2021年12月31日，公司持有的无公允价值的权益证券账面价值为220万美元[66] - 截至2021年12月31日，公司经营租赁的加权平均剩余租赁期限为8.55年，加权平均折现率为3.30%[67] 公司收入相关关键指标变化 - 2021年第四季度净收入为7.9万美元，而2020年同期为381.2万美元；2021年前六个月净收入为339.5万美元，2020年同期为626.3万美元[18] - 2021年第四季度基本每股净收入为0.01美元，2020年同期为0.27美元；2021年前六个月基本每股净收入为0.26美元，2020年同期为0.44美元[18] - 2021年第四季度净收入为7.9万美元，而2020年同期为381.2万美元，同比下降约97.93%[18] - 2021年前六个月净收入为339.5万美元，2020年同期为626.3万美元，同比下降约45.79%[18] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月，净收入分别为79,000美元和3,812,000美元；六个月分别为3,395,000美元和6,263,000美元[61] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月，总营收分别为52,189,000美元和59,007,000美元；六个月分别为105,414,000美元和113,835,000美元[63] - 2021年6月至12月31日，公司约36%的净收入来自美国以外地区[152] - 美元兑公司交易的所有外币升值10%，将导致公司2021年6月至12月31日六个月的收入减少3.3%，金额为340万美元[153] 公司营业及综合收入关键指标变化 - 2021年第四季度营业收入为亏损35.8万美元，而2020年同期为盈利544.9万美元[18] - 2021年前六个月营业收入为盈利425.4万美元，2020年同期为盈利894.6万美元[18] - 2021年第四季度综合收入为亏损10万美元，而2020年同期为盈利405.6万美元[18] 公司外汇及远期合约相关指标变化 - 2021年和2020年三个月净外汇损失分别为0.1百万美元和收益0.3百万美元，六个月分别为0.3百万美元和收益0.4百万美元[35] - 2021年和2020年三个月远期合约实现损失分别为34,000美元和0.2百万美元，六个月分别为0.1百万美元和0.4百万美元[37] 公司费用相关关键指标变化 - 2021年和2020年截至12月31日的三个月研发费用均为0.2百万美元，六个月研发费用均为0.4百万美元[48] - 2020年截至12月31日的六个月，放弃使用权资产的总费用为0.8百万美元[53] - 2021年和2020年截至12月31日的六个月，公司确认所得税费用分别为0.5百万美元和2.7百万美元[58] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月，经营租赁费用均为80万美元；2021年和2020年截至12月31日的六个月，经营租赁费用分别为160万美元和200万美元[68] - 2021年截至12月31日的三个月和六个月，股份支付费用分别为0.800万美元和1.400万美元；2020年同期分别为1.000万美元和1.500万美元[92] 公司普通股及股东权益相关指标变化 - 2020年6月30日至9月30日，公司普通股数量从14,313千股降至14,238千股，股东权益总额从33,254千美元增至34,136千美元[22] - 2020年9月30日至12月31日，公司普通股数量从14,238千股降至14,151千股，股东权益总额从34,136千美元增至35,516千美元[22] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月，基本加权平均流通普通股分别为13,195,000股和14,193,000股；六个月分别为13,294,000股和14,225,000股[61] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月，因行使期权和未归属限制性股票发行的约0.1百万股和45,000股普通股的影响未计入计算；六个月分别约为0.2百万股和0.1百万股[60] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月，公司分别发行0股和20万股普通股；2021年和2020年截至12月31日的六个月，分别发行3万股和20万股普通股[80] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月，公司分别回购50万股和40万股普通股，总价分别为320万美元和400万美元；2021年和2020年截至12月31日的六个月，分别回购90万股和50万股普通股，总价分别为660万美元和600万美元，截至2021年12月31日，回购计划剩余490万美元[81] - 2007年、2010年和2017年长期激励计划分别最多可发行140万股、100万股和290万股公司普通股，截至2021年12月31日，2010年和2017年计划分别有2.7万股和10万股股票期权奖励未到期[83][84][86] - 公司为员工持股计划预留0.400万股普通股，截至2021年12月31日，有0.300万股可发行[89] - 员工可按6个月认购期开始或结束时股票公允市场价值较低者的85%购买普通股，员工对该计划的缴款不得超过其正常时薪或月薪的15%，每个认购期最多可购买3000股[90] - 2021年6月至12月31日，员工持股计划发行约2.7万股普通股；2020年同期发行约2.3万股[91] 公司贷款协议相关变化 - 2016年贷款协议提供1000万美元定期贷款和不超过200万美元的循环贷款额度[71] - 2018年5月4日，定期贷款固定利率从4.93%提高到5.68%，最低固定费用覆盖率从1.50:1.00修订为1.25:1.00，最低营运资金从500万美元增加到800万美元[73] - 2019年2月1日，公司支付200万美元本金，循环贷款额度从200万美元增加到500万美元，最低固定费用覆盖率从1.25:1.00修订为1.10:1.00，最低营运资金从800万美元降至600万美元[75] - 2021年4月1日，贷款到期日从2021年3月31日修订为2024年3月31日，债务与有形净资产比率不得超过2.00:1.00[76] 公司其他事项 - 公司与Gig Economy Group签订可转换本票协议，同意贷款最高2.0百万美元，年利率8%，后GEG发行1,000,000股普通股以兑换和取消本票所有本金、利息等共计2.2百万美元[64] - 截至2021年12月31日，公司评估无需要在财务报表中计提或披露的可能损失或有事项[93]