收入与增长 - 第三季度总收入为1.543亿美元，同比增长27.5%[3] - 第三季度服装销售收入为1.273亿美元，同比增长27.8%[3] - 前三季度总收入为4.939亿美元，同比增长42.3%[9] - 前三季度服装销售收入为4.097亿美元，同比增长48.7%[9] - 2023年第三季度总收入为154,324千美元，同比增长27.5%[28] - 2023年第三季度产品销售收入为152,005千美元，同比增长28.8%[28] - 2023年第三季度服务和其他收入为2,319千美元，同比下降23.9%[28] 利润与收益 - 第三季度毛利率为59.5%，同比增长1.6个百分点[3] - 第三季度净收入为0.1百万美元，去年同期净亏损为0.4百万美元[3] - 第三季度调整后EBITDA为0.8百万美元，去年同期为0.4百万美元[3] - 2023年第三季度毛利润为91,855千美元，同比增长31.2%[28] - 2023年第三季度运营费用为91,839千美元，同比增长30.3%[28] - 2023年第三季度净收入为89千美元，去年同期为亏损408千美元[28] - 2023年第三季度调整后EBITDA为801千美元，去年同期为436千美元[30] - 2023年第三季度每股基本收益为0.00美元，去年同期为-0.00美元[28] - 2023年第三季度每股稀释收益为0.00美元，去年同期为-0.00美元[28] - 2023年第三季度ADS每股基本收益为0.00美元，去年同期为-0.00美元[28] 财务状况 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物和受限制现金为8000万美元，同比增长40.4%[1][8] 股票回购 - 公司董事会于2023年6月27日授权了一项至多1000万美元的股票回购计划，截至2023年11月24日，已回购135万ADS，总价值约180万美元[13] 未来展望 - 公司预计第四季度净收入将在1.3亿至1.45亿美元之间[14]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比增长44.9%，达到1.918亿美元 [9] - 毛利率从去年的55.3%提升至57.5% [9] - 总运营费用为1.118亿美元，去年同期为7560万美元 [9] - 销售和营销费用为9400万美元，同比增加3580万美元 [9] - 履约费用为990万美元，去年同期为780万美元 [10] - G&A费用同比减少150万美元，至820万美元 [10] - 研发费用连续季度稳定在510万美元 [10] - 履约费用和G&A费用分别占总营收的5.2%和4.3%，去年同期分别为5.9%和7.3% [10] - 第二季度净亏损从去年同期的240万美元收窄至150万美元 [10] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物和受限现金为9460万美元，去年同期为6570万美元，上一季度为7360万美元 [11] - 预计2023年第三季度净营收在1.45亿美元至1.6亿美元之间 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务营收同比增长50.1%，达到1.632亿美元，占总营收的85.1%，去年同期占比为82.1% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为全球消费者提供优质产品和便捷的在线购物体验，通过专业知识和技术能力不断完善品牌组合 [6] - 刷新核心品牌价值观，包括拥抱个性、自我激励、色彩丰富和环保等理念，以吸引新老客户 [7] - 利用数据分析能力捕捉消费者偏好和需求，内部设计团队根据客户需求设计时尚服装 [7] - 优化供应链系统，确保产品快速输出和质量标准，强大的履约系统提升消费者购物体验 [8] - 2023年6月27日，董事会批准了一项股票回购计划，公司可在2023年12月31日前回购最多1000万份美国存托股票（ADS），截至12月12日，已回购约50万份ADS，总计70万美元 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第二季度公司运营和财务表现强劲，实现历史最高季度营收，主要得益于服装销售同比增长50% [5] - 2023年第三季度，宏观经济动荡和服装行业季节性因素影响公司营收表现，但公司将继续执行既定战略，提升核心竞争力，为股东创造长期价值 [8][12] 其他重要信息 - 公司通过环保理念和按订单生产、数据驱动的策略优化库存水平 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无相关回答内容

总营收数据变化 - 2023年第二季度总营收同比增长44.9%，从2022年同期的1.324亿美元增至1.918亿美元[2][4] - 2023年上半年总营收同比增长50.2%，从2022年同期的2.261亿美元增至3.395亿美元[2][8] - 2023年第二季度总营收为1.92亿美元，较2022年同期的1.32亿美元增长44.89%[28] - 2023年上半年总营收为3.40亿美元，较2022年同期的2.26亿美元增长49.27%[28] 服装销售额数据变化 - 2023年第二季度服装销售额同比增长50.1%，从2022年同期的1.087亿美元增至1.632亿美元[2][4] - 2023年上半年服装销售额同比增长60.5%，从2022年同期的1.759亿美元增至2.825亿美元[2][8] 毛利润率数据变化 - 2023年第二季度毛利润率为57.5%，高于2022年同期的55.3%[2][4] - 2023年上半年毛利润率为56.7%，高于2022年同期的53.4%[2][8] 现金及现金等价物和受限现金情况 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物和受限现金为9460万美元，高于2022年同期的6570万美元[2][7] 股票回购情况 - 2023年6月27日，公司董事会授权一项股票回购计划，最多回购价值1000万美元的美国存托股票，截至2023年9月12日，已回购517240份美国存托股票，总价值约70万美元[12] 净收入预计情况 - 2023年第三季度，公司预计净收入在1.45亿美元至1.6亿美元之间[13] 净亏损数据变化 - 2023年第二季度净亏损为150万美元，小于2022年同期的240万美元；上半年净亏损为540万美元，小于2022年同期的790万美元[2][6][11] - 2023年第二季度净亏损为145.7万美元，较2022年同期的239.6万美元减少39.2%[28] - 2023年上半年净亏损为541.3万美元，较2022年同期的790.8万美元减少31.55%[28] 总资产数据变化 - 2023年总资产为16.76亿美元，较2022年的16.48亿美元增长1.69%[26] 总负债数据变化 - 2023年总负债为17.08亿美元，较2022年的16.09亿美元增长6.15%[26] 股东权益数据变化 - 2023年股东权益为-316.6万美元，较2022年的387.6万美元减少181.68%[26] 调整后EBITDA亏损数据变化 - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损为69.5万美元，较2022年同期的150.2万美元减少53.73%[31] - 2023年上半年调整后EBITDA亏损为379.8万美元，较2022年同期的612.8万美元减少38.02%[31] 加权平均股数情况 - 计算每股亏损的加权平均股数基本和摊薄情况在2022 - 2023年各统计区间分别约为2.26亿股[28][29]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入同比增长58%至约1.48亿美元,超出了公司的指引范围 [9][10] - 服装销售同比增长77%,占总收入的81%,毛利率提升至56% [10][17][18] - 总运营费用增加至8600万美元,其中销售和营销费用增加3000万美元,主要用于提升品牌知名度和推动收入增长 [18][19] - 由于持续提升运营效率,履约费用和管理费用占总收入的比重分别从7%和9%下降至6% [19][20] - 净亏损从上年同期的600万美元收窄至400万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装销售占总收入的81%,同比增长77%,成为公司主要收入来源 [10][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将专注于提供价格实惠、舒适、美观的服装产品,并提升在线平台的服务体验,加深与客户的互动 [13] - 公司正在利用大数据和AI算法等先进技术,提升在目标客户分析、供应链管理、营销等方面的能力,增强在全球电商市场的核心竞争力 [14] - 公司致力于为客户提供更广泛的产品选择和更优惠的价格,通过不断改善用户体验,与客户建立更深入的联系 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临复杂的宏观经济环境和季节性因素,但公司在2023年第一季度仍实现了创纪录的收入增长,反映了公司业务的吸引力 [9][11] - 公司有信心在当前挑战中脱颖而出,在竞争激烈的市场中脱颖而出,并为股东创造长期价值 [21] 其他重要信息 - 公司第二季度收入指引为1.8亿至2亿美元 [21] 问答环节重要的提问和回答 无

收入情况 - 2023年第二季度，公司总收入同比增长44.9%，达到1.918亿美元，服装销售增长50.1%至1.632亿美元[2] - 2023年第二季度，LightInTheBox的产品销售收入为189,730千美元，较2022年同期的129,828千美元增长46%[36] - 2023年第二季度，LightInTheBox的总营收为191,767千美元，较2022年同期的132,355千美元增长45%[36] 盈利情况 - 2023年第二季度，公司净亏损为1.5百万美元，较去年同期减少[7] - LightInTheBox的净亏损为1,457千美元，较上一季度的2,396千美元有所减少[36] 资金状况 - 截至2023年6月30日，LightInTheBox的现金及现金等价物为88,157千美元，较2022年12月31日的88,575千美元略有下降[35] - 2023年第二季度，LightInTheBox的调整后EBITDA为695千美元，较上一季度的1,502千美元有所减少[37]

公司业务及风险 - 公司通过子公司在新加坡、香港、中国大陆、美国和荷兰开展主要业务，收入主要来自中国以外的国家[12] - 公司解除了中国大陆的VIE安排，将运营转移到全资子公司，并在2022年清算了两家剩余的VIE实体[13] - 公司预计不会因为审计问题而被列为“HFCAA标识的发行人”[15] - 公司面临着来自突发事件和健康大流行等灾难的严重干扰业务运营的风险[19] - 公司可能会受到国际贸易政策变化和贸易壁垒的影响，可能会对业务和扩张计划产生不利影响[30] - 公司所在的在线零售行业竞争激烈，可能无法成功与新老竞争对手竞争，从而对业绩产生重大不利影响[32] - 公司业绩受季节性波动影响，产品销售可能在不同季度有所变化[33] - 公司面临着在在线零售行业全球变化的挑战，需要及时适应[34] - 公司计划扩大产品范围，需要引入新产品并与不同供应商合作[35] - 公司依赖第三方快递合作伙伴提供及时可靠的交付服务，合作终止或不续签可能对财务状况和运营结果产生重大不利影响[50] - 公司面临与支付相关的风险，包括第三方支付服务商不愿或无法提供支付处理服务，以及信用卡欺诈风险[51] - 公司产品线扩张可能降低利润率，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[52] - 公司的增长依赖于在各地理市场扩张，这种扩张可能带来新的后勤、运营和营销挑战[53] - 公司产品销售扩展到其他国家，竞争将加剧，本地公司可能具有竞争优势[55] - 公司网站、移动应用或产品可能无法获得市场认可和广泛接受，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[56] - 公司可能无法成功采用新技术或适应客户需求或新兴行业标准，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[61] - 公司信息基础设施的正常运作对业务至关重要，任何信息基础设施的故障可能对业务、声誉、财务状况和运营结果产生重大不利影响[62] - 公司品牌努力可能成本高昂且无法获得市场认可，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[63] - 公司所有办公室和仓库目前都位于租赁场所，租约到期时可能无法续约或租金大幅增加，可能会影响公司运营和盈利能力[67] - 公司可能进行收购，但整合难题、业务中断、运营结果下降和投资价值降低等风险存在[68] - 公司可能因发行股权或可转换债券融资而导致现有股东被稀释，影响ADS市场价格，未能妥善评估和执行收购或投资可能严重损害公司前景[69] - 公司过去曾出现净亏损、净流动负债和经营活动现金流为负，未来可能需要额外资本，成本和支出预计将增加[70] - 公司业务受各地法律约束，法律不断发展可能导致索赔或损害公司业务[71] - 公司可能面临各种诉讼、调查和其他诉讼，可能会影响公司业务[72] - 公司可能无法防止第三方窃取客户提供给公司的信息，安全漏洞可能严重损害公司声誉和业务[75] - 公司可能受到中国网络安全法解释和实施的不确定性影响，可能影响公司业务运营[76] - 投资者和政府机构对ESG事项的关注可能增加公司成本或风险[77] - 劳动合同法及其实施条例可能增加公司运营成本，可能对公司业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[79] - 公司存在劳动合同法方面的风险，可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[80] - 外汇汇率波动可能使公司在竞争中处于不利地位，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[81] - 公司的成本和支出涉及多种货币，汇率波动可能导致利润减少，影响竞争力[82] - 公司知识产权可能面临未经授权使用的风险，可能损害业务和竞争地位[83] - 公司的商标和服务标记可能会受到挑战，商业秘密难以保护，第三方可能侵犯知识产权[84] - 公司可能无法有效保护知识产权，在某些地理区域的执行可能困难[85] - 公司受到纽约证券交易所某些公司治理要求的豁免，可能影响投资者的利益[85] - 公司的企业结构调整和VIE解除可能带来争议或责任，影响公司整体运营和财务状况[87] - 公司可能面临中国当局未批准在美国交易所上市的风险，可能对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[88] - 公司可能需要在未来获得批准，否则可能受到中国当局的制裁，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[88] 公司历史及财务情况 - 公司历史可以追溯到2007年成立，2013年在NYSE上市，股票代码为“LITB”[114] - 2016年完成私募发行，向Zall Cross-border E-commerce Investment Company Limited发行4250万股普通股，每股价格为1.8美元，募集资金达7650万美元[115] - 2018年11月宣布收购Ezbuy Holding Co., Ltd

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为5.04亿美元,同比增长13% [17] - 2022年全年毛利率为55%,较2021年的46%有显著提升 [17] - 2022年第四季度收入为1.56亿美元,同比增长38% [13] - 2022年第四季度毛利率为54%,较2021年同期的47%有所提升 [13] - 公司现金及现金等价物余额为9500万美元,较2021年年末的6000万美元有所增加 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年服装业务收入达4亿美元,占总收入的79%,同比增长46% [17] - 2022年第四季度服装业务收入为1.24亿美元,占总收入的79%,同比增长59% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资研发,提升用户体验和提高客户触达效率 [11] - 公司将专注于为目标客户提供价格实惠、舒适、美观且富有视觉趣味的服装,为他们的日常生活带来快乐和活力 [11] - 公司在通胀和经济不确定性的大环境下,仍能保持良好的经营业绩,服装业务增长显著超过整体市场 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计消费者在通胀期间仍将保持谨慎消费,因此价格实惠的产品需求仍将较高 [25] - 公司过去两年逐步调整产品结构,聚焦于满足消费者日常需求的服装,获得了良好的客户反馈和重复购买率 [25] - 公司将继续专注于满足消费者需求,提高运营效率,努力实现全年业绩增长 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Lee 提问** 询问公司是否能够维持Q4和Q1的高增长率 [24] **Yuan Jun Ye 回答** 公司预计消费者在通胀期间仍将谨慎消费,因此价格实惠的产品需求仍将较高。公司过去两年调整产品结构获得良好反馈,将继续专注于满足消费者需求,努力实现全年业绩增长 [25]

业绩总结 - 2022年第四季度总收入同比增长38.2%，达到1.564亿美元[3] - 2022年第四季度服装销售同比增长59.2%，达到1.239亿美元[3] - 2022年第四季度服装销售占总收入的比例为79.3%[3] - 2022年第四季度总毛利为8,440万美元，毛利率为53.9%[4] - 2022年第四季度营业费用为8,930万美元，占总收入的比例为5.7%[5] - 2022年第四季度销售和营销费用为7,230万美元，占总收入的比例为46.2%[5] - 2022年第四季度总管理费用为8,300万美元，占总收入的比例为5.3%[6] - 2022年第四季度投资损失为5,610万美元[7] - 2022年第四季度所得税费用/（收益）为12.7百万美元[9] - 2022年第四季度每个美国存托股份净亏损为0.43美元[10] - 2022年全年总收入同比增长12.9%，达到5.036亿美元[14] - 2022年全年毛利为2.751亿美元，毛利率为54.6%[15] - 2022年全年营销和推广费用为2.226亿美元，占总收入的44.2%[17] - 2022年全年G&A费用为3.63亿美元，占总收入的7.2%[18] - 2022年全年调整后的EBITDA为负9.5百万美元[23] - 2022年全年净亏损为5.66亿美元[21] - 2022年全年每个美国存托股份净亏损为0.50美元[22] - 2023年第一季度预计净收入将在1.35亿美元至1.45亿美元之间，同比增长44%至54%[25] 公司展望 - 公司将于2023年3月20日美国东部时间上午8:00举行电话会议[30] - 2023年第一季度预计净收入将在1.35亿美元至1.45亿美元之间，同比增长44%至54%[25] 公司资产负债表 - 公司的未经审计和未经审核的资产负债表显示，截至2022年12月31日，公司的现金及现金等价物为88,575千美元，较2021年12月31日的55,942千美元有所增加[37] 公司产品销售情况 - 2022年第四季度，LightInTheBox的产品销售额为152,797千美元，较2021年同期增长39.5%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的总营收为156,418千美元，较2021年同期增长38.3%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的毛利润为84,385千美元，较2021年同期增长58.2%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的营运费用为89,290千美元，较2021年同期增长28.9%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的净利润为-48,261千美元，较2021年同期下降458.3%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的调整后的EBITDA为-3,804千美元，较2021年同期下降113.6%[39]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收1.21亿美元，同比增长23%，上一季度增速为8% [4][7] - 第三季度服装营收1亿美元，同比增长61%，占总营收比例从2021年同期的63%提升至82% [5][7] - 第三季度毛利率从去年的45%提升至58% [5][7] - 第三季度总运营费用7000万美元，2021年同期为5000万美元 [7] - 第三季度销售和营销费用5300万美元，同比增加1900万美元 [7] - 第三季度履约费用稳定在700万美元，G&A费用同比增加100万美元至1000万美元，研发费用环比稳定在500万美元 [8] - 第三季度净亏损环比收窄至40万美元，接近盈亏平衡，调整后EBITDA为40万美元，去年同期亏损500万美元 [8] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和受限现金为5700万美元，去年同期为5000万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务在第三季度表现突出，营收同比增长61%至1亿美元，占总营收比例大幅提升，推动整体毛利率提升 [5][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司确定服装为最重要品类，调配资源改善运营，推动服装销售显著增长 [5] - 未来将继续坚持增长战略，注重业务增长和客户体验改善，在线上持续重新定位品牌，聚焦服装产品 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内行业发展存在不确定性，包括外汇波动和全球经济前景等因素，但公司对自身前景和执行能力有信心 [6] - 未来几个季度公司有信心实现营收稳定增长，将坚持增长路径，保持增长势头，同时关注宏观环境不稳定因素，追求健康可持续增长 [8][13] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度调整后EBITDA转正的实现方式、对Q4和2023年盈利能力的预期以及实现持续盈利的路径 - 去年第三季度以来，公司因欧盟税收政策变化、主要市场消费品销售规则收紧、疫情后线下需求回升、全球事件导致购买力和可自由支配支出受影响等因素，调整后EBITDA由正转负 公司通过投资服装业务、调整产品组合、提升客户购物体验、削减冗余、提高运营效率等措施，实现了调整后EBITDA盈利 [11][12] - 未来公司将坚持增长战略，只要保持增长势头，就会有正现金流，同时会关注宏观环境不稳定因素，追求健康可持续增长 [13]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收1.32亿美元，同比增长8%，较2021年第四季度增长17% [6][9] - 毛利润率从去年的47%提升至55% [6][9] - 总运营费用7600万美元，去年同期为6100万美元 [10] - 销售和营销费用5800万美元，同比增加1500万美元 [10] - 履约和总务及行政费用占总营收的比例从去年的14%降至13% [10] - 研发费用稳定在500万美元 [11] - 净亏损环比收窄至200万美元 [11] - 季度末现金水平为6600万美元，较去年底增加600万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务营收增长44%至1.09亿美元，占总营收的82%，去年同期占比为62% [6][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管面临世界事件和挑战，欧洲和北美市场仍实现创纪录增长 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资以提高运营效率和客户体验，为经济形势改善时加速增长和打造更强品牌做准备 [7][8] - 持续投资研发以提升客户长期购物体验 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临中国多地疫情反弹、外汇汇率不利影响、全球经济状况变化、客户需求和支出变化以及世界事件等挑战，公司在2022年第二季度仍取得稳健财务表现 [5] - 随着第三季度宏观环境改善，公司有信心下半年营收实现稳定增长 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 世界事件（特别是欧洲冲突）是否影响收入的品类组合或区域组合？ - 尽管存在世界事件和挑战，欧洲和北美市场仍实现创纪录增长，服装仍是表现最佳的品类 [14] 问题2: 营销费用大幅增加的原因是什么？ - 营销费用增加是由于世界事件、竞争挑战以及对服装品类的投资，随着对服装品类的持续投资和回头客增多，未来有望削减营销费用 [14]