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LightInTheBox(LITB) - 2018 Q4 - Earnings Call Transcript
2019-03-30 00:26
财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度净收入同比下降37.2%至5750万美元,产品销售收入为5540万美元,服务及其他收入为210万美元,占净收入的3.6% [11] - 产品销售订单总数为130万份,产品销售客户总数为100万,均低于2017年同期 [11] - 总成本为3760万美元,产品销售成本为3600万美元,服务及其他成本为160万美元,均低于2017年同期 [14] - 毛利润为1990万美元,毛利率从2017年同期的29.7%提高至34.6% [14] - 履约费用为350万美元,销售和营销费用为1190万美元,G&A费用为620万美元,均低于2017年同期 [14][15] - 运营亏损为170万美元,较2017年同期的360万美元有所收窄 [15] - 净亏损为2440万美元,主要因收购ezbuy发行的可转换本票公允价值变动损失2280万美元 [15] - 摊薄后每ADS净亏损为0.37美元,高于2017年同期的0.05美元 [15] - 截至2018年12月31日,现金及现金等价物为3880万美元,较2018年9月30日略有增加 [15] - 预计2019年第一季度净收入在4800万 - 5100万美元之间 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装品类产品销售收入为2030万美元,占产品销售的36.6%,高于2017年同期的30.4% [12] - 其他一般商品产品销售收入为3510万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年第四季度欧洲产品销售收入为2970万美元,占比53.6%;北美为1600万美元,占比28.8%;海湾合作委员会国家为90万美元,占比1.5%;其他国家为880万美元,占比16.1%,均低于2017年同期 [13] - 自2019年第一季度起,公司不再按地理区域细分产品销售数据 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务重点从地理市场转向高毛利率品类,如家居园艺、运动户外等 [7] - 整合ezbuy的优质供应商,改善供应链管理,降低采购成本 [7] - 优化产品推荐算法,为用户推荐更具成本效益的产品 [7] - 在黑色星期五和圣诞节销售期间,针对多个关键品类开展更有针对性和有效的营销活动 [8] - 提高库存周转效率,减少电子等低库存周转率品类,增加婚礼活动、快时尚和家居园艺等高利润品类 [8] - 推进ezbuy和公司的整合,在数字营销、运输和订单履行方面创造协同效应,合并双方在中国的仓库 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务受季节性和中国新年假期影响,2019年第一季度的整合工作预计将暂时对现金流和利润产生负面影响 [10][16] - 随着新举措的推进,预计业务将从第二季度开始持续改善 [10][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 请详细说明2018年第四季度的现金流情况以及对2019年现金流的预期 - 2018年第四季度现金流为正,与第三季度相比保持稳定,但受中国新年季节性影响,预计2019年第一季度现金流会略有下降,第二季度及以后将恢复正现金流 [19]