业绩总结 - 2019财年LiveXLive的收入为3370万美元，同比增长350%[25] - 2020财年预计收入在3800万至4000万美元之间，调整后的运营损失在1200万至1400万美元之间[25] - 2019年第二季度（截至2019年9月30日）收入为1910万美元，调整后的运营损失为820万美元[26] 用户数据 - 截至2019年9月30日，LiveXLive的付费订阅用户超过820,000，月均活跃用户超过1.2百万[10] - 2019年美国有5200万人参加了现场音乐活动，占总人口的52%[8] - FY'19社交媒体关注度从FY'18的11亿增加至22亿[12] 未来展望 - 预计到2030年，全球付费音乐订阅用户将超过12亿[8] - 公司预计将通过订阅驱动可预测的收入，且内容成本较低[45] 财务状况 - 截至2019年9月30日，现金及现金等价物为1610万美元，总债务为1580万美元[27] - 截至2019年9月30日，公司通过注册直接发行售出5,000,000股普通股，净收益约为960万美元[3] - 截至2019年9月30日，公司有167,363个未行使的认股权证，7,453,514个未行使的期权和限制性股票单位，以及2,839,546股可转换债券下可发行的股份[4] 市场扩张与合作 - 公司与关键赞助商、广告商和分销合作伙伴的早期成功为增长提供了强大机会[45] - 公司具备多种货币化路径，结合行业专业知识，展现出强大的增长潜力[45] 管理团队 - 公司拥有强大的管理团队，成员包括在媒体和娱乐行业拥有超过30年经验的首席执行官Robert Ellin[29] - 公司在音乐和娱乐行业的高管Jerry Gold拥有近10年的华纳音乐集团执行副总裁和首席财务官经验[30] - 公司拥有经验丰富的管理团队和顾问委员会，确保战略执行的有效性[45]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2020收入为960万美元 同比增长20% 主要由于付费订阅用户增长超过40% [9][23] - Q2 2020贡献利润为110万美元 相比Q2 2019的20万美元亏损 改善了130万美元 主要由于订阅服务利润率从28%提升至34% [9][24] - Q2 2020调整后运营亏损为370万美元 与Q2 2019的360万美元基本持平 主要由于贡献利润增加130万美元 但运营费用也增加了130万美元 [25] - 公司预计2020财年收入为3800万至4000万美元 调整后运营亏损为1200万至1400万美元 资本支出为200万至300万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音乐业务Q2 2020收入为900万美元 同比增长24% 主要由于付费订阅用户增长超过40% [27] - 音乐业务Q2 2020贡献利润为110万美元 相比Q2 2019的20万美元亏损 改善了130万美元 主要由于订阅服务利润率提升 [28] - 音乐业务Q2 2020调整后运营亏损为210万美元 相比Q2 2019的240万美元有所改善 主要由于贡献利润增加 [29] - 公司Q2 2020直播了10场活动 相比Q2 2019的8场活动 成本从240万美元降至210万美元 平均每场活动成本从30万美元降至20.9万美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已进入179个国家 与Verizon Sprint T-Mobile三大无线运营商合作 并在85款汽车中预装应用 [16] - 公司应用可在Roku Apple-TV RTV ILX Android设备 三星电视以及Facebook Instagram YouTube Twitter Twitch等社交平台使用 [16] - 公司与Sinclair合作推出首个品牌线性24x7频道 预计未来将宣布更多类似合作 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向LiveXLive 2.0转型 重点提升投资回报率 包括增加原创内容 与合作伙伴共同推动票务 商品销售 订阅增长 并探索新的数据与赞助结合方式 [15] - 公司已成为直播音乐领域的全球思想领袖 拥有超过1500场音乐活动的多年独家版权 计划在未来提高订阅价格 [62] - 公司正在积极寻求并购机会 以巩固其领导地位 预计年底前完成下一笔收购 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为直播音乐地产的价值是其成功的关键 这些文化超级碗的价值正在不断增长 [14] - 公司预计2020年下半年调整后运营亏损将比上半年减少50% [25] - 公司认为其独特的直播音乐和生活方式线性网络定位 将在OTT和重新捆绑的有线电视浪潮中占据主导地位 [16] 其他重要信息 - 公司Q2 2020末现金余额为1610万美元 相比2019年3月31日的1370万美元和2019年6月30日的1000万美元有所增加 [33] - 公司Q2 2020末有167000份认股权证和280万股潜在普通股 总债务为1620万美元 [35] - 公司Q2 2020支付了130万美元的非经常性法律费用 与之前的收购有关 但预计未来不会重复发生 [30][70] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司全年收入指引持平的原因 - 主要由于赞助收入放缓 中国合作伙伴收入下降 以及特斯拉在美国的销售疲软 [39] 问题: 与Sinclair合作的STIRR平台进展 - 目前还太早公布收视数据 但早期测试结果良好 预计2020年Q1推出线性频道 [43][44] 问题: 竞争对手进入直播音乐领域的可能性 - 公司认为已经击败了所有主要竞争对手 如RedBull和Yahoo 目前没有看到其他公司进入该领域的迹象 [46] 问题: 付费订阅用户的转化率 - 公司刚刚在5月底推出整合后的NVP应用 预计随着社交功能和微支付等功能的推出 免费用户向付费用户的转化率将逐步提升 [49][50] 问题: 广告收入展望 - 公司新聘请了销售主管Jason Miller 预计未来将看到赞助收入的大幅增长 目前RFP请求增长了600% [51][52] 问题: 用户观看直播的平均时长 - 各平台有所不同 但平均超过10分钟 与体育赛事相当 [53] 问题: 毛利率提升的原因及未来趋势 - 主要由于订阅业务贡献利润率从28%提升至34% 预计未来随着规模经济效应 每场活动成本将继续下降 毛利率将进一步改善 [59][60] 问题: 与特斯拉的合作关系 - 公司继续与特斯拉保持增长 但需要扩展到其他领域 目前已在85款其他汽车中预装应用 [64][65] 问题: 新销售主管Jason Miller的预期影响 - Jason Miller拥有丰富的赞助销售经验 预计将显著改变公司的赞助收入格局 但具体时间尚不确定 [66][67] 问题: 130万美元法律费用的性质 - 该费用与之前收购One Tickets资产有关 属于非经常性支出 且有保险覆盖 [69][70] 问题: 未来几个季度的活动安排 - 公司预计2020财年将直播约40场活动 是去年同期的两倍 同时成本大幅下降 [71][72]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________________ to _______________________ Commission File Number: 001-38249 LIVEXLIVE MEDIA, INC. (Exact name of registrant as specified in its charte ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2020收入为950万美元 同比增长25% 主要得益于付费订阅用户增长50% [10][38] - 付费订阅用户达到733,000 同比增长超过50% [10][38] - 贡献利润率从Q1 2019的亏损80万美元改善至Q1 2020的盈利50万美元 主要由于订阅服务利润率从24%提升至33% [39][47] - 调整后运营亏损为460万美元 与去年同期持平 [40] - 现金余额从2019年3月31日的1370万美元下降至2020年6月30日的1000万美元 主要由于运营现金流出250万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音乐业务收入860万美元 同比增长30% 主要由于付费订阅用户增长 [42] - 音乐业务调整后运营亏损310万美元 同比增加20万美元 主要由于销售和营销费用增加 [50] - 公司业务调整后运营亏损150万美元 与去年同期基本持平 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务覆盖国家从125个扩展至179个 基本覆盖全球所有国家 [25] - 与特斯拉合作持续增长 现已进入85款车型 并与Verizon Sprint T-Mobile等主要运营商合作 [25] - 应用已登陆Roku Apple TV Amazon Fire设备 即将登陆4000万台三星电视 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦三大目标：提供独特原创内容 扩展分销合作伙伴和赞助 持续构建和收购变革性技术 [18] - 推出新一代社交音乐和订阅平台MVP应用 整合Slacker Radio和顶级音乐活动 提供一站式访问体验 [19] - 与Afro Nation等顶级音乐节目制作方达成独家合作 获得全球直播和点播权利 [23] - 行业总市场规模超过500亿美元 预计到2030年音乐订阅用户将达到12亿 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于直播和OTT的交叉点 飞轮效应开始显现 预计2020年将实现显著增长 [31] - 预计2020年收入5000-6500万美元 调整后运营亏损1000-1500万美元 资本支出300-500万美元 [58] - 长期目标是5年内超过500万订阅用户 仅订阅收入即可达到5亿美元 [35] 其他重要信息 - 公司正在与关键供应商协商 计划将超过1000万美元应付款项延长至两年支付 其中200-300万美元将转换为股权 [57] - 7月完成1050万美元股票增发 净融资950万美元 使现金余额增至约2000万美元 [55] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于音乐会和节日直播数量 - 公司已签署超过1000场音乐活动的独家协议 2020年将从中选择直播50场 [64] 问题: 关于节日直播成本 - 节日直播平均成本从2019年的559,000美元降至2020年的251,000美元 主要由于规模效应和iHeart合作 [68] 问题: 关于供应商股权转换 - 公司正与关键供应商协商 计划将200-300万美元应付款项转换为股权 [69] 问题: 关于新应用对用户转化的影响 - 新应用仍处于早期阶段 社交功能刚刚添加 转化效果尚需观察 [74] 问题: 关于用户观看时长 - 用户平均观看时长超过15分钟 部分热门活动如Taylor Swift演出吸引25万观众 其中2.4万人全程观看 [82] 问题: 关于视频点播谈判进展 - 预计第二季度末完成视频点播谈判 音乐行业对公司的支持力度持续增加 [85] 问题: 关于销售团队规模 - 目前有5名销售人员 预计年底将超过10人 并即将任命首席营收官 [102] 问题: 关于用户来源 - 用户主要来自B2B合作伙伴如特斯拉和运营商 但消费者直接订阅比例也在健康增长 [103] 问题: 关于现金流趋势 - 预计上半年现金流出较大 下半年随着收入加速将有所改善 [114] 问题: 关于收入结构 - 目标是广告收入占比从目前的10%提升至15-20% [118] 问题: 关于国际扩张 - 计划通过有机增长和收购相结合的方式拓展国际市场 可能采用与特斯拉类似的运营商白标解决方案 [126]

(Mark One) UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________________ to _______________________ Commission File Number: 001-38249 LIVEXLIVE MEDIA, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (S ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended March 31, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to __________ Commission file number: 001-38249 LIVEXLIVE MEDIA, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 98-0657263 | | -- ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2019财年总收入为3370万美元，同比增长超过350% [9][44] - 第四季度收入为920万美元，同比增长30% [9][44] - 2019财年调整后运营亏损为1260万美元，较2018财年的610万美元有所增加 [42][48] - 2019财年付费订阅用户增长至68万，同比增长52% [44][52] - 2019财年贡献利润为250万美元，较2018财年的50万美元大幅提升 [46] - 第四季度贡献利润为220万美元，同比增长38% [49][55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019财年90%的收入来自订阅服务，10%来自广告和授权服务 [45] - 2019财年订阅服务的利润率从2018财年的258%提升至325% [46] - 2019财年公司直播了24场活动，吸引了超过5000万观众 [42] - 第四季度直播了5场活动，平均每场活动成本为268万美元 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司月活跃用户（MAU）超过140万，较2019年的110万有所增长 [9] - 2020年前两个月，公司直播了7场活动，吸引了2000万次直播观看 [25] - 公司与iHeart和SGE合作，获得了17场iHeart活动和11场SGE活动的独家直播权 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2020年直播超过50场音乐节和活动 [66] - 公司目标是成为全球24x7/365的音乐频道，预计到2025年付费订阅用户将达到1000万 [39][40] - 公司与特斯拉、Verizon、Sprint、T-Mobile等公司建立了合作伙伴关系，扩大了全球分销网络 [18] - 公司推出了新一代订阅制社交直播音乐平台，整合了音频和视频服务 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为直播音乐行业正在增长，预计到2030年音乐服务的付费订阅用户将达到12亿 [21] - 公司预计2020年收入将在5000万至6500万美元之间，付费订阅用户将超过100万 [40] - 公司认为目前没有其他竞争对手在直播音乐领域有规模化的布局 [24] 其他重要信息 - 公司推出了LiveZone，增加了75%的每日流量 [15] - 公司与Taylor Swift的合作在Facebook上吸引了25万观众和24万连续观看 [34] - 公司与Tencent合作，在中国直播EDC拉斯维加斯，进一步扩大了全球影响力 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于订阅用户的增长和合作伙伴的贡献 - 公司预计订阅用户将在2020年下半年加速增长，特别是通过B2B和消费者订阅服务的增长 [72][73] - 公司不提供详细的B2B与消费者订阅用户的细分数据，但强调最盈利的订阅服务是“Radio Plus” [73] 问题: 关于2020年收入指导的假设 - 公司预计2020年收入在5000万至6500万美元之间，主要取决于直播用户的转化率和广告收入的增长 [76] - 如果能够将1%的直播用户转化为付费订阅用户，公司将达到收入指导的高端 [76] 问题: 关于音乐版权和内容更新 - 公司正在与环球音乐进行版权谈判，预计将在2020年第二季度完成 [82] 问题: 关于广告收入的增长 - 公司广告请求（RFP）增长了500%，预计广告收入将在2020年下半年显著增长 [93] 问题: 关于特斯拉和其他汽车制造商的订阅模式 - 特斯拉的订阅模式是独特的，其他汽车制造商通常通过Apple CarPlay或类似平台提供订阅服务 [96] 问题: 关于2020年资本支出和产品开发 - 公司预计2020年资本支出在300万至500万美元之间，包括资本化的软件开发成本 [122][135] 问题: 关于直播活动的成本 - 公司预计2020年每小时的直播成本将从2万美元降至15万美元 [141][142] 问题: 关于公司在直播音乐领域的竞争优势 - 公司认为其竞争优势在于提供原创内容和直播服务，且目前没有其他竞争对手在直播音乐领域有规模化的布局 [145][148]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为900万美元，环比增长13%，主要由于付费订阅用户的增长以及广告和许可收入的增长 [11][41] - 付费订阅用户数量达到643,000，环比增长17%，净增94,000用户 [11][46] - 广告和许可收入为90万美元，环比增长29%，主要得益于与Kia和三星的新品牌合作 [48] - 贡献利润为140万美元，环比改善160万美元，主要由于订阅业务的利润率提升以及直播活动数量的减少 [42][49] - 调整后运营亏损为260万美元，环比改善100万美元，主要由于音乐业务的利润率提升 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音乐业务收入为900万美元，环比增长13%，主要由于付费订阅用户和广告收入的增长 [45] - 订阅收入为810万美元，环比增长13%，主要由于付费订阅用户数量的增加 [46] - 广告和许可收入为90万美元，环比增长29%，主要得益于与Kia和三星的新品牌合作 [48] - Slacker Radio用户增长至657,000，全年增长超过50%，并在第三季度首次实现EBITDA盈利 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已直播22场全球知名音乐节和活动，吸引了超过4700万次观看，生成了超过400小时的直播内容 [12] - LiveZone在两天的音乐节中获得了350万次观看，日均观看量增长75% [10] - 公司与iHeartMedia合作，成功直播了ALTer Ego音乐节，吸引了248百万听众 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三大目标：直播全球最大规模的音乐活动、提供原创内容、扩大合作伙伴关系和赞助 [23] - 公司计划在未来五年内达到1000万付费订阅用户，并每年直播超过100场音乐节和活动 [36][37] - 公司正在开发下一代应用程序，计划在2020年推出，将整合Slacker和LiveXLive的功能 [25][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正处于直播和流媒体音乐的风暴中心，未来将受益于全球对直播音乐流媒体的巨大需求 [22] - 公司计划通过技术创新和合作伙伴关系，继续推动用户增长和收入增长 [19][23] - 管理层对未来的广告和赞助收入增长持乐观态度，预计未来几个季度将有显著增长 [65][86] 其他重要信息 - 公司现金储备从1410万美元增加到1430万美元，主要由于运营现金流的改善 [13][56] - 公司新增了两名董事会成员，分别是Patrick Wachsberger和Ramin Arani，他们在媒体和技术领域有丰富的经验 [15][16] - 公司计划在2020年推出整合后的新产品，并继续扩展其全球分发渠道 [25][38] 问答环节所有提问和回答 问题: 第四季度收入增长的来源 - 公司预计第四季度收入增长将主要来自广告和赞助收入的增加，以及付费订阅用户的持续增长 [63][64] - 公司已收到大量广告和赞助的RFP（需求建议书），金额环比增长超过500% [65] 问题: 新应用程序的发布时间和功能 - 公司计划在2020年5月中旬推出新一代应用程序，将整合Slacker和LiveXLive的功能 [67][73] - 新应用程序将提供音频和视频的沉浸式体验，并允许用户聊天、分享和购买商品 [67][75] 问题: 未来增长的主要驱动力 - 公司预计未来增长将主要来自订阅收入和广告收入的增加，特别是随着直播活动数量的增加和合作伙伴关系的扩展 [75][76] - 公司计划在未来几年内每年直播超过40场音乐节和活动，并继续扩展其全球分发渠道 [76][77] 问题: 现金管理和未来融资计划 - 公司通过积极管理应付账款和增加债务融资来维持现金储备，目前现金储备超过1700万美元 [78][81] - 公司计划继续通过债务融资和运营现金流的改善来支持未来的增长 [78][81]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2018 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________________ to _______________________ Commission File Number: 001-38249 LIVEXLIVE MEDIA, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter ...