公司表现 - 4月8日收盘后，Mama's Creations（纳斯达克股票代码：MAMA）股价上涨约2.2% [1] 行业服务 - Crude Value Insights提供专注于石油和天然气的投资服务和社区，关注现金流及产生现金流的公司，挖掘具有真正潜力的价值和增长前景 [1] - 订阅者可使用50多只股票的模拟账户、获得勘探与生产公司的深入现金流分析，并参与该行业的实时聊天讨论 [2] - 可免费试用两周 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收增长25.7%，达到3360万美元，2025财年营收增长19.4%，达到1.233亿美元 [36] - 第四季度毛利润增长16.1%，达到910万美元，占总收入的27%；2025财年毛利润增长0.7%，达到3050万美元，占总收入的24.8% [37] - 第四季度运营费用为720万美元，占销售额的21.3%；2025财年运营费用为2570万美元，占销售额的20.8% [41] - 第四季度净利润增长至160万美元，每股摊薄收益0.04美元；2025财年净利润为370万美元，每股摊薄收益0.09美元 [42] - 第四季度调整后EBITDA增长8.8%，达到310万美元；2025财年调整后EBITDA为920万美元 [42] - 截至2025年1月31日，现金及现金等价物为720万美元，总债务为510万美元 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鸡肉业务吞吐量在第四季度比第三季度增长34%，比上一年增长90% [18] - 公司在第四季度进入沃尔玛，在所有八个地区的好市多以及所有艾伯森地区开展业务，还将在Lidl、亚马逊生鲜、BJ's等零售商处推出新产品 [28][29] - 公司在好市多的业务通过Instacart实现增长，3月份销售额翻倍，广告支出回报率超过5美元，超过70%的消费者是新客户 [30] - 公司与沃尔玛的合作表现强劲，广告支出回报率接近9美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年外出就餐食品支出增长将从2024年的中个位数降至低个位数，外出就餐渠道仍占美国食品总支出的一半以上 [10] - 超过三分之二的购物者最近购买了熟食预制食品，千禧一代和Z世代的购买率分别为85%和84% [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为全国领先的一站式熟食解决方案提供商，通过战略资本支出投资、优化运营和拓展市场来实现增长 [7][9] - 公司实施3C战略，即改善成本、控制和文化，通过降低成本、提高效率和加强质量管理来提升竞争力 [15] - 公司计划通过并购来扩大业务规模，但只会在有合理价格和战略价值的情况下进行 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前处于市场的正确细分领域，拥有合适的产品、价格和战略，随着消费者习惯的转变和零售商对便捷、高品质食品的投资，熟食预制食品市场充满机会 [9][46] - 公司预计未来毛利率将保持在20%以上，长期目标是将调整后EBITDA利润率提高到两位数 [39][43] 其他重要信息 - 公司首席行政官兼董事会成员史蒂夫·伯恩斯将于本月底退休 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请分解第四季度的增长是由定价还是销量驱动的，以及计划进行多少额外的定价调整 - 公司表示超过85%的收入增长是由销量驱动的，公司每天都会关注市场商品价格，并与客户合作进行定价调整，有时可能需要进行低两位数的价格调整 [55][56][60] 问题2: 是否仍然对2026财年的双位数收入增长和EBITDA利润率目标感到满意，以及是否有新的大客户可能导致季度业绩不均衡 - 公司认为团队在市场份额增长方面表现出色，相信能够持续实现双位数收入增长，从EBITDA角度来看，长期目标是达到两位数，但如果大宗商品市场出现异常波动，可能会面临挑战 [63][64][65] 问题3: 如何看待鸡胸肉价格上涨的原因以及未来的价格走势 - 鸡胸肉价格上涨的原因包括消费者转向更便宜的商品、快餐行业需求增加以及禽流感的影响，公司通过签订合同锁定了一半以上的需求，并通过内部修剪和销售鸡肉的各个部位来降低成本 [72][73][77] 问题4: 公司签订的蛋白质合同是如何安排的 - 合同为期一年，每周都会有固定数量的鸡肉供应，这有助于实现稳定的毛利率 [83][84][85] 问题5: 利用鸡胸肉修剪物对提高毛利率的进展如何，以及新产品在市场上的表现 - 公司在运营方面已经做好了准备，但关键在于能否销售这些产品，目前新产品在市场上的表现超出预期，但仍有很大的市场渗透空间 [88][89][91] 问题6: 沃尔玛门店的产品推广情况如何，是否有增加SKU或门店数量的需求 - 公司在沃尔玛的产品销售情况良好，是该类别中的畅销产品，公司正在与沃尔玛进行沟通，逐步增加产品供应 [97][98] 问题7: 贸易促销活动的计划如何，以及与近期定价调整的相互作用 - 公司希望将贸易促销活动的投入提高到接近10%，但目前由于毛利率的原因，投入有所减少，随着毛利率的提高，公司将增加贸易促销活动的投入 [101][102][103] 问题8: 扩张东卢瑟福工厂时，关税是否会影响原材料或设备的采购 - 公司主要的原材料如鸡肉和牛肉均为国内采购，目前尚未受到关税的影响，公司通过多源采购和提前储备备件来应对潜在的关税风险 [105][106][108]

财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2025年1月31日财年净销售额为1.233亿美元，较2024年的1.033亿美元增长约19%[117][118] 财务数据关键指标变化 - 毛利润率 - 2025年和2024年1月31日财年毛利润率分别为25%和29%[119] 财务数据关键指标变化 - 经营费用 - 2025年1月31日财年经营费用较2024年增长20%，约增加420万美元，占销售额比例均为21%[120] 财务数据关键指标变化 - 其他费用 - 2025年1月31日财年其他费用降至约17.1万美元，较2024年的约54.4万美元减少约37.3万美元[121] 财务数据关键指标变化 - 营运资金 - 2025年1月31日营运资金约为490万美元，较2024年的约690万美元减少约200万美元[123] 财务数据关键指标变化 - 信用额度与贷款 - 截至2025年1月31日，信用额度协议下未使用额度为0，最高额度550万美元；定期贷款协议下未偿还金额约290万美元[124] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2025年1月31日财年经营活动提供的净现金约为520万美元，2024年约为1160万美元[126][127] - 2025年1月31日财年投资活动使用的净现金约为510万美元，2024年约为140万美元[126][128] - 2025年1月31日财年融资活动使用的净现金约为400万美元，2024年约为350万美元[126][129] 财务数据关键指标变化 - 商誉减值 - 截至2025年1月31日，商誉未确认减值损失[136] 财务数据关键指标变化 - 权益赠款公允价值 - 公司使用布莱克 - 斯科尔斯期权定价模型或蒙特卡罗模拟确定基于权益的赠款（不包括受限股票）的公允价值[141] - 管理层在估计公允价值时需对预期寿命、未来股价波动性、无风险利率、未来股息收益率和初始授予日的估计没收率等进行假设和估计[141] - 估计公允价值所用假设的变化可能导致结果出现重大差异[141] 财务数据关键指标变化 - 报告公司规定 - 公司是1934年《证券交易法》（经修订）S - K条例所定义的较小报告公司，无需提供关于市场风险的定性和定量披露信息[142]

报告及会议相关日期 - 报告日期为2025年3月11日[2] - 公司预计公布截至2025年1月31日第四财季财务结果[5] - 2025年3月11日公司发布新闻稿宣布计划参加投资者会议及运营更新[6] 公司基本信息 - 公司普通股面值为每股0.00001美元，交易代码为MAMA，在纳斯达克股票市场有限责任公司上市[3] - 公司主要行政办公室地址为新泽西州东卢瑟福布兰卡路25号，邮编07073，联系电话(201) 532 - 1212[3] - 公司成立于内华达州，委员会档案编号为001 - 40597，美国国税局雇主识别号为27 - 0607116[3]

文章核心观点 公司2025财年第四季度和全年营收增长显著，得益于战略资本支出项目完成、新客户拓展和产品销售策略 虽受商品成本和建设影响，毛利率有所波动，但运营效率提升 公司对未来发展充满信心，认为已具备优化运营和实现增长的基础 [1][4][8] 财务总结 - 第四季度营收3360万美元，同比增长25.7%；全年营收1.233亿美元，同比增长19.4% [2][9] - 第四季度毛利润910万美元，同比增长16.1%；全年毛利润3050万美元，同比增长0.7% [2][10] - 第四季度运营费用720万美元，同比增长22.1%；全年运营费用2570万美元，同比增长19.6% [2][11] - 第四季度净利润160万美元，同比增长13.6%；全年净利润370万美元，同比下降43.0% [2][12] - 第四季度摊薄后每股收益0.04美元，同比增长16.2%；全年摊薄后每股收益0.09美元，同比下降47.1% [2] - 第四季度调整后EBITDA 310万美元，同比增长8.7%；全年调整后EBITDA 920万美元，同比下降20.9% [2][13] - 截至2025年1月31日，现金及现金等价物720万美元，较2024年同期的1100万美元减少 [2][6][14] 运营亮点 - 完成资本支出投资，使烤鸡产量翻倍，9月解决Farmingdale工厂建设干扰问题 [4] - 强调4Cs策略，通过自动化和运营效率提升，实现成本节约和产量提高 [5] - 获得新客户和推出新产品，包括沃尔玛、阿尔伯森、好市多等 [6] - 签订牛肉和鸡肉的固定价格蛋白合同，对冲至少50%的2026财年预计产量的商品成本风险 [6] - 组建行业领先的高级管理团队，任命Skip Tappan为首席运营官，Chris Darling为首席商务官 [6] - 受邀参加多个全国性投资者会议 [6] 财务结果分析 - 营收增长归因于新客户拓展、现有客户交叉销售和高ROI促销活动，以及成功的定价策略 [9] - 毛利率差异主要由于商品成本增加和战略资本支出项目建设的一次性影响 [10] - 运营费用受益于运营杠杆增加，但部分被战略新招聘和营销支出增加抵消 [11] - 现金及现金等价物减少主要由于战略资本投资和债务偿还，部分被营运资金改善抵消 [14] 会议安排 - 管理层将于2025年4月8日下午4:30举行投资者电话会议，讨论第四季度和2025财年财务结果并进行问答环节 [15] - 电话会议回放将在2025年5月8日前提供 [17] 公司简介 公司是新鲜熟食的领先营销商和制造商，产品在全国1万多家商店销售，愿景是成为一站式熟食解决方案平台 [18] 非GAAP财务指标说明 - 新闻稿包含调整后EBITDA这一非GAAP指标，应与GAAP指标结合使用，且有局限性，不能替代GAAP财务指标 [19] - 提供了调整后EBITDA与净收入的对账表 [20] 资产负债表 - 截至2025年1月31日，总资产4706.2万美元，较2024年的4510.1万美元增加 [25] - 总负债2216.6万美元，较2024年的2552万美元减少；股东权益2489.6万美元，较2024年的1958.1万美元增加 [27] 利润表 - 第四季度净销售额3358.5万美元，全年净销售额1.23328亿美元 [29] - 第四季度毛利润907.8万美元，全年毛利润3053.3万美元 [29] - 第四季度运营收入192.9万美元，全年运营收入487.7万美元 [30] - 第四季度净利润160万美元，全年净利润371.1万美元 [30] 现金流量表 - 2025财年经营活动产生的净现金为517.7万美元，投资活动使用的净现金为509.5万美元，融资活动使用的净现金为395.4万美元 [32][33] - 现金及现金等价物较上一年度减少387.2万美元，期末余额为715万美元 [33]

文章核心观点 公司将公布2025财年第四季度和全年财报，并召开投资者电话会议，管理层对第四季度成果满意，且公司有发展规划 [1][2][3] 财务信息 - 公司将于2025年4月8日收盘后发布截至2025年1月31日的2025财年第四季度和全年财务业绩 [1] 会议信息 - 管理层将于2025年4月8日下午4:30（东部时间）召开投资者电话会议，讨论第四季度和2025财年财务业绩、提供公司最新情况并进行问答环节 [2] - 美国拨打号码为1 - 877 - 451 - 6152，国际拨打号码为1 - 201 - 389 - 0879，会议ID为13752518，也可通过网络直播参与 [2] - 电话会议回放至2025年5月8日，美国和加拿大拨打1 - 844 - 512 - 2921，国际拨打1 - 412 - 317 - 6671，使用回放密码13752518，也可通过网络直播链接观看回放 [4] 管理层观点 - 公司CEO对团队第四季度成就感到自豪，在利用强劲消费者需求和销售胜利的同时提高了毛利率 [3] - 公司锁定有吸引力的蛋白质价格协议及国内采购策略，能自信定价并为客户提供供应链保障 [3] - 公司领导团队到位且基础稳固，有能力进行潜在收购，运营改进支持从现有设施实现可持续盈利目标 [4] 公司介绍 - 公司是新鲜熟食的领先营销商和制造商，产品在全国超10000家杂货店、大卖场、俱乐部和便利店销售 [5] - 公司产品组合丰富，源于意大利食品历史，提供高品质、新鲜、干净且易准备的食品 [5] - 公司愿景是成为一站式熟食解决方案平台，利用垂直整合和多元化品牌满足现代消费者需求 [5] 投资者关系 - 投资者关系联系人是MZ Group - MZ North America的Lucas A. Zimmerman，电话(949) 259 - 4987，邮箱MAMA@mzgroup.us，网址www.mzgroup.us [7][8]

文章核心观点 公司将公布2025财年第四季度及全年财报，并举办投资者电话会议，管理层对第四季度成果满意，且公司有发展规划 [1][2][3] 财务信息 - 公司将于2025年4月8日收盘后发布截至2025年1月31日的2025财年第四季度及全年财务业绩 [1] 会议信息 - 管理层将于2025年4月8日下午4:30举办投资者电话会议，讨论第四季度和2025财年财务业绩、提供公司最新情况并进行问答环节 [2] - 美国接入号码为1 - 877 - 451 - 6152，国际接入号码为1 - 201 - 389 - 0879，会议ID为13752518，也可通过网络直播参与 [2] - 电话会议回放至2025年5月8日，美国和加拿大拨打1 - 844 - 512 - 2921，国际拨打1 - 412 - 317 - 6671，使用回放密码13752518，也可通过网络直播链接观看回放 [4] 管理层观点 - 公司CEO对团队第四季度成就感到自豪，在利用强劲消费者需求和销售胜利的同时提高了毛利率 [3] - 公司锁定有吸引力的蛋白质价格协议及国内采购策略，能自信定价并为客户提供供应链保障 [3] - 公司领导团队就位且基础稳固，有能力进行潜在收购，运营改进支持从现有设施实现可持续盈利目标 [4] 公司介绍 - 公司是新鲜熟食领先营销商和制造商，产品在全国超10000家商店有售 [5] - 公司产品组合丰富，源于意大利食品历史，提供高品质、新鲜、易准备食品 [5] - 公司愿景是成为一站式熟食解决方案平台，利用垂直整合和多元品牌满足现代消费者需求 [5] 投资者关系 - 投资者关系联系人是Lucas A. Zimmerman，任职于MZ Group - MZ North America [7][8] - 联系电话为(949) 259 - 4987，邮箱为MAMA@mzgroup.us，网址为www.mzgroup.us [8]

文章核心观点 公司管理层将在第一财季两场投资者会议上讨论近期营收增长和利润率扩张预期，公司凭借稳健运营态势受益于当前经济环境，有望推动业务显著改善 [1][3][4] 公司参会信息 - 公司管理层将参加第37届年度Roth会议和与MicroCapClub合作举办的Planet MicroCap Showcase两场投资者会议 [1] - 公司董事长兼首席执行官Adam L. Michaels将在两场活动期间与机构投资者进行一对一会议并进行网络直播演示 [2][3] - 第37届年度Roth会议时间为2025年3月18日上午10:30太平洋时间，地点在加利福尼亚州达纳点，形式为与研究分析师George Kelly进行炉边谈话，网络直播链接为https://event.summitcast.com/view/YsA9Ty4sRyad4m3F6KNZ7x/guest_book?session_id=VSQJt88s7gKNgkGFFUp7ca [2] - Planet MicroCap Showcase时间为2025年4月23日下午4:00太平洋时间，地点在拉斯维加斯，形式为公司演示，网络直播链接为https://event.summitcast.com/view/YNz6mnmEsXyrdRxb78w2nX/FJqzDKkHQvmWiFiu9ifKvj [3] 公司优势与预期 - 公司受益于固定价格蛋白质协议、原料国内采购以及消费者对实惠熟食需求增加，在当前经济环境中运营态势良好 [1] - 消费者对实惠、高品质熟食需求持续上升，公司有望取代餐厅满足消费者省钱外出就餐需求 [3] - 公司已锁定有吸引力的蛋白质价格协议，可缓解全年价格波动，国内采购关键投入和100%美国客户群可减轻关税压力，为客户提供供应链确定性 [3] - 公司过去两年建立的平台有望推动业务显著改善，预计2025财年第四季度毛利率将创纪录 [4] 公司概况 - 公司是全国领先的新鲜熟食营销商和制造商，产品在全国1万多家杂货店、大卖场、俱乐部和便利店有售 [5] - 公司产品组合丰富，源于MamaMancini在意大利食品领域的悠久历史，旨在成为一站式熟食解决方案平台 [5] 投资者关系 - 投资者如需更多信息或安排与管理层会面，可联系MZ Group，联系人Lucas A. Zimmerman，电话(949) 259 - 4987，邮箱MAMA@mzgroup.us，网址www.mzgroup.us [10]

文章核心观点 公司管理层将在第一财季两场投资者会议上讨论近期营收增长和利润率扩张预期，公司凭借当前稳健运营态势受益于固定价格蛋白协议、原料国内采购及消费者对平价熟食需求增加等因素，有望推动业务改善并实现更高毛利率 [1][3][4] 公司参会信息 - 公司管理层将参加第37届年度Roth会议和与MicroCapClub合作举办的Planet MicroCap Showcase两场投资者会议 [1] - 公司董事长兼首席执行官Adam L. Michaels将在两场活动期间与机构投资者进行一对一会议并进行网络直播演示 [2][3] - 第37届年度Roth会议时间为2025年3月18日上午10:30太平洋时间，地点在加利福尼亚州达纳点，形式为与研究分析师George Kelly进行炉边谈话，网络直播链接为https://event.summitcast.com/view/YsA9Ty4sRyad4m3F6KNZ7x/guest_book?session_id=VSQJt88s7gKNgkGFFUp7ca [2] - Planet MicroCap Showcase时间为2025年4月23日下午4:00太平洋时间，地点在拉斯维加斯，形式为公司演示，网络直播链接为https://event.summitcast.com/view/YNz6mnmEsXyrdRxb78w2nX/FJqzDKkHQvmWiFiu9ifKvj [3] 公司优势及展望 - 公司受益于当前经济环境下消费者对平价、高品质熟食需求增加，该需求正取代外出就餐 [3] - 公司已达成协议锁定有吸引力的蛋白质价格，以缓解全年价格波动，且关键原料国内采购、客户全为美国客户，可减轻关税压力，实现有效定价并确保供应链稳定 [3] - 公司过去两年构建的平台有望推动业务显著改善，预计2025财年第四季度毛利率将创纪录 [4] 公司简介 - 公司是全国领先的新鲜熟食营销商和制造商，产品在全国超10000家杂货店、大卖场、俱乐部和便利店有售 [5] - 公司产品组合丰富，源于MamaMancini在意大利食品领域的悠久历史，包括各种高品质、新鲜、干净且易于准备的食品 [5] - 公司愿景是成为一站式熟食解决方案平台，利用垂直整合和多元化品牌家族提供各类预制食品，满足现代消费者不断变化的需求 [5] 投资者关系联系信息 - 投资者关系联系人是MZ Group的Lucas A. Zimmerman，电话(949) 259 - 4987，邮箱MAMA@mzgroup.us，网址www.mzgroup.us [10]

文章核心观点 公司在2025年2月12日举行虚拟投资者日活动，董事长介绍活动目的，包括展示新设施成果、介绍完整领导团队并希望为投资者提供相关内容 [1][2][3] 分组1：活动目的 - 带领投资者参观新的法明代尔工厂，展示过去一年产能提升超一倍的成果，且建设已全部完成 [2] - 介绍公司已组建完成的领导团队，后续团队成员将发言 [3]