收入与利润 - 2023年净收入为440万美元，同比下降21.5%[6] - 2023年许可收入为380万美元，同比下降14.9%[6] - 2023年产品销售收入为60万美元，同比下降37.7%[6] - 2023年非经常性工程收入为2.6万美元，同比下降87.3%[7] - 2023年净亏损为1010万美元，每股亏损0.66美元[8] - 2023年净亏损为10,123千美元，较2022年的5,283千美元增加[26] - 2023年产品毛利率为负630.6%，主要受一次性成本影响[9] 运营费用与现金流 - 2023年运营费用为1070万美元，同比增长4.9%[8] - 2023年运营现金使用为630万美元，同比下降7.4%[8] - 2023年经营活动产生的净现金流出为6,308千美元，较2022年的6,808千美元有所减少[26] 现金与应收账款 - 2023年现金和应收账款为1710万美元，同比增长4.9%[8] - 2023年末现金及现金等价物为16,155千美元，较2022年末的14,816千美元增加[26] 库存与减值损失 - 2023年库存为61万美元，同比下降84.1%[18] - 2023年库存减值损失为3,572千美元，2022年无此项损失[26] 融资与股票 - 2023年通过发行普通股净融资7,866千美元，较2022年的4,686千美元增加[26] - 2023年股票回购和注销为0千美元，2022年为12千美元[26] - 2023年股票薪酬费用为58千美元，较2022年的122千美元减少[26] 非控股权益与累计赤字 - 2023年非控股权益为0千美元，2022年为4,041千美元[24] - 2023年累计赤字为217,614千美元，较2022年的207,491千美元增加[24] 外币折算调整 - 2023年外币折算调整损失为56千美元，2022年为68千美元收益[24]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为100万美元,同比下降18% [17] - 第三季度许可收入为80万美元,同比下降20%,主要由于客户销量下降 [17] - 第三季度产品收入为20万美元,同比增长5%,公司保持对某些行业的关注并增加销售和营销活动 [18] - 第三季度产品毛利率为负39%,主要由于一次性客户索赔成本,调整后毛利率为48%,与去年同期持平 [19] - 第三季度营业费用为220万美元,同比增加6%,主要由于销售和营销活动增加 [20] - 第三季度净现金流出为180万美元,同比增加272%,主要由于购买生产部件和去年同期汇率影响 [20] - 截至9月30日,公司现金及应收账款为1940万美元,较2022年末增加310万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在交互式信息亭、医疗设备等领域的触控解决方案受到客户好评 [23][25][26] - 公司的光学触控技术可支持任何表面的触控,包括显示屏外的软按钮等 [30][31] - 公司正积极开拓车载抬头显示遮挡检测等应用,获得多家汽车OEM和一级供应商的兴趣 [32][33][34][35][36][37] - 公司在驾驶员监测系统(DMS)领域也保持乐观,正与客户进行深入洽谈 [38][39][40][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在亚洲、欧洲和北美市场持续推广触控解决方案,参与多个行业展会 [23][24][42][43] - 公司计划参加2024年1月的CES展和1月的NRF零售展,希望能在近期宣布新的业务合作 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续调整营销和销售策略,但对目前的销售业绩不满意,正努力改善 [13][14] - 公司看好触控、无接触交互、驾驶员监测等应用前景,将持续投入研发和市场推广 [23][25][32][38] - 公司在汽车行业已累计授权超过750万辆车使用其技术,未来有望进一步扩大在该领域的份额 [57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度收入有所下降,但公司对未来保持乐观,相信能够扭转业务并实现增长和现金流改善 [11][14] - 公司正在与多家大型客户进行复杂的多年合作谈判,虽有延迟但仍保持乐观 [46][47][50][51] - 公司认为汽车行业正经历动态变革,无人驾驶、电动化等趋势将带来新的机遇 [51][52][53][54][55][56]

财务表现 - 公司2023年9月30日的现金及现金等价物为18,471千美元，较2022年12月31日的14,816千美元增长24.7%[9] - 2023年第三季度总收入为1,003千美元，同比下降17.5%，主要由于许可费收入从1,045千美元下降至836千美元[11] - 2023年前九个月净亏损为4,198千美元，较2022年同期的3,728千美元扩大12.6%[11] - 2023年第三季度每股基本和稀释亏损为0.08美元，较2022年同期的0.06美元增加33.3%[11] - 2023年前九个月公司总营业收入为3,456千美元，同比下降9.1%[11] - 公司2023年前九个月净亏损为419.8万美元，2022年同期为412.8万美元[19] - 公司2023年前九个月经营活动产生的现金流净流出为410万美元，2022年同期为569.4万美元[19] - 公司2023年9月30日的现金及现金等价物为1847.1万美元，2022年同期为1130.2万美元[19] - 公司2023年9月30日的累计赤字为2.117亿美元，2022年12月31日为2.075亿美元[25] - 公司2023年第三季度净亏损为126.6万美元，每股亏损0.08美元[133] - 公司2023年前九个月净亏损为419.8万美元，每股亏损0.27美元[133] - 公司2023年第三季度加权平均流通股数为15,359,000股，前九个月为15,310,000股[133] - 公司2023年第三季度净亏损为126.6万美元，同比增长58.3%，主要由于收入下降和运营费用增加[148] - 公司2023年第三季度净亏损为130万美元，同比增长62.5%[165] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为1850万美元，较2022年底的1480万美元增长25%[177] - 2023年前九个月运营活动净现金流出为410万美元，较2022年同期的570万美元减少28.1%[179] - 公司累计亏损从2022年底的2.075亿美元增至2023年9月底的2.117亿美元[183] 费用与成本 - 公司2023年第三季度研发费用为827千美元，同比增长4.4%[11] - 公司2023年前九个月销售和营销费用为1,797千美元，同比增长11.8%[11] - 公司2023年前九个月股票薪酬费用为48万美元，2022年同期为89万美元[19] - 公司2023年前九个月折旧和摊销费用为55万美元，2022年同期为104万美元[19] - 公司2023年前九个月运营租赁使用权资产摊销为49万美元，2022年同期为327万美元[19] - 公司2023年前九个月广告费用为161,000美元，较2022年同期的105,000美元增长53.3%[82] - 公司2023年第三季度研发费用为82.7万美元，同比增长4.4%，主要由于人员相关成本增加[160] - 公司2023年第三季度销售和营销费用为50万美元，同比增长66.7%，主要由于营销成本增加[161] 资产与负债 - 公司2023年9月30日总资产为24,817千美元，较2022年底的21,198千美元增长17.1%[9] - 公司2023年9月30日股东权益为22,980千美元，较2022年底的19,418千美元增长18.3%[9] - 公司2023年9月30日的应收账款净额为90万美元，扣除约3万美元的坏账准备[40] - 公司2023年9月30日的库存中，AirBar相关库存准备金为30万美元[43] - 截至2023年9月30日，公司库存总额为430.9万美元，较2022年12月31日的382.7万美元增长12.6%[44] - 截至2023年9月30日，公司应收账款和未开票收入的75%来自四个主要客户，较2022年12月31日的83%有所下降[51] - 截至2023年9月30日，公司应收账款和未开票收入净额为928,000美元，较2022年12月31日的1,448,000美元下降35.9%[73] - 截至2023年9月30日，公司合同负债（递延收入）为28,000美元，较2022年12月31日的36,000美元下降22.2%[73] - 截至2023年9月30日，公司产品保修负债为39,000美元，较2022年12月31日的49,000美元下降20.4%[78] - 公司2023年9月30日的租赁负债总额为66,000美元，其中经营租赁负债为66,000美元，融资租赁负债为59,000美元[129][130] - 公司2023年9月30日的加权平均剩余租赁期限为1.0年（经营租赁）和1.4年（融资租赁）[129] 收入与利润 - 2023年第三季度利息收入为220千美元，而2022年同期为0[11] - 2023年第三季度公司在美洲地区的消费电子产品收入为247万美元，占总收入的85%，较2022年同期的384万美元下降35.7%[68] - 2023年第三季度公司在亚太地区的汽车收入为279万美元，占总收入的52%，较2022年同期的269万美元增长3.7%[68] - 2023年第三季度公司在欧洲、中东和非洲地区的汽车收入为130万美元，占总收入的74%，较2022年同期的128万美元增长1.6%[68] - 2023年第三季度公司在美洲地区的总收入为292万美元，较2022年同期的399万美元下降26.8%[68] - 2023年第三季度公司在亚太地区的总收入为535万美元，较2022年同期的651万美元下降17.8%[68] - 2023年第三季度总毛利率为77%，同比下降17个百分点，主要由于产品毛利率下降至-39%[158] - 2023年第三季度许可费收入为83.6万美元，同比下降20.0%，主要由于客户销售量的减少[152] - 2023年第三季度产品销售收入为16.3万美元，同比增长5.2%，但九个月总收入同比下降31.8%，主要由于客户需求低迷[154] - 2023年第三季度非经常性工程收入为4千美元，同比下降75.0%，主要由于项目数量减少[155] - 2023年第三季度美洲地区收入为29.2万美元，同比下降26.8%，主要由于许可费收入减少[156] - 2023年第三季度亚太地区收入为53.5万美元，同比下降17.8%，主要由于许可费和产品收入减少[156] - 2023年第三季度欧洲、中东和非洲地区收入为17.6万美元，同比增长6.0%，主要由于产品收入增加[156] 股票与股权 - 公司2023年前九个月通过发行普通股获得净收益786.6万美元[19] - 公司2023年前九个月通过ATM设施出售了903,716股普通股，净收益为7,866,000美元[102] - 公司2020年批准了2020年股票激励计划，预留了750,000股普通股用于奖励，包括非限定股票期权和限制性股票[106] - 2020年长期激励计划（LTIP）允许员工放弃50%至67%的未来未获得奖金，以换取公司普通股的授予[107] - 2020年12月29日，公司向关键员工发行了37,288股普通股，立即归属但受两年锁定期限制，公司支付了75,000美元的瑞典社会费用[108] - 2021年8月12日，公司向一名关键员工发行了12,830股普通股，立即归属但受两年锁定期限制，公司支付了21,000美元的瑞典社会费用[109] - 2021年12月29日，公司向关键员工发行了14,735股普通股，立即归属但受两年锁定期限制，公司支付了46,000美元的瑞典社会费用[110] - 2022年5月20日，公司向一名董事发行了4,000股普通股，立即归属但受两年锁定期限制，公司支付了5,000美元的瑞典社会费用[111] - 2022年9月15日，公司以12,000美元回购了10,252股普通股，这些股票来自一名在锁定期内辞职的员工[112] - 截至2023年9月30日，公司没有未行使的股票期权[113] - 2023年第三季度和九个月期间，公司分别确认了13,000美元和48,000美元的股票补偿费用[112] - 公司2023年第三季度和九个月期间没有授予任何股票期权[114] 风险与不确定性 - 公司面临全球冲突（如乌克兰战争和以色列-哈马斯冲突）带来的供应链中断和经济不确定性风险[146] - 公司面临外汇风险，主要涉及瑞典克朗、日元、韩元和台币对美元的汇率波动[187] - 公司目前未涉及任何未决法律诉讼，但可能因业务活动而面临法律诉讼、索赔和纠纷[204] - 公司风险因素与2022年12月31日年度报告中披露的相比，未发生重大变化[205] 客户与市场 - 公司2023年9月30日拥有35项有效的技术许可协议，主要客户为汽车和打印机领域[139] - 公司预计现有客户将在2023年及未来继续推出使用其技术的产品，并计划扩展新客户[140] - 公司自2017年开始销售触摸传感器模块（TSMs），预计未来TSM销售将成为收入的重要组成部分[143] - 公司提供非经常性工程（NRE）服务，支持客户在产品开发和初始制造阶段使用其技术[145] 现金流与融资 - 公司2023年前九个月通过ATM融资计划发行903,716股普通股，净融资786.6万美元[192] - 公司未来可能通过股权融资或债务安排获取额外资本，以支持运营和战略实施[185] - 公司目前没有表外融资安排，所有租赁均为正常业务运营所需[166][167] 会计与披露 - 公司披露控制和程序在2023年9月30日评估为有效，确保信息在SEC规定的时间内记录、处理、总结和报告[199] - 公司管理层在设计评估披露控制和程序时，认识到任何控制和程序只能提供合理的保证，而非绝对保证[200] - 本季度报告中，公司内部财务报告控制未发生重大变化，未对财务报告控制产生重大影响[201] - 公司未进行未注册的股权证券销售，也未使用相关收益[206] 其他 - 2023年9月30日，公司预计未来销售退货的储备为8000美元，较2022年12月31日的9000美元下降11.1%[63] - 2023年9月30日，公司保修储备为3.9万美元，较2022年12月31日的4.9万美元下降20.4%[63] - 2023年第三季度，公司外汇交易损失为7000美元，较2022年同期的1.8万美元下降61.1%[50] - 2023年前九个月，公司确认了约18,000美元的递延收入，其中第三季度确认了4,000美元[81] - 公司支付条款通常为开票后30-60天，且合同不包含重大融资成分[76] - 公司递延收入主要来自许可证费用和其他预付款项，截至2023年9月30日，许可证费用递延收入为10,000美元，较2022年12月31日的20,000美元下降50%[79][81] - 公司研发费用主要包括人员相关成本和外部咨询费用，所有研发费用均在发生时计入费用[83] - 2023年前九个月库存增加70万美元，主要由于组件采购[181]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度收入为120万美元,同比下降5% [13] - 2023年第二季度许可收入为110万美元,同比增长15% [13] - 2023年第二季度产品收入为10万美元,同比下降60% [14] - 2023年第二季度产品毛利率为67%,较上年同期提高11个百分点 [15] - 2023年第二季度经营费用为280万美元,同比下降2% [15] - 2023年第二季度经营活动现金流出为60万美元,同比改善79% [16] - 截至2023年6月30日,公司现金及应收账款为2160万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 触控解决方案业务销售低于预期,主要是客户需求疲软以及一些新产品项目推迟 [10][11] - 公司正在调整策略和战术,专注于重点地理市场和细分领域,加强营销力度,优化产品组合 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场(尤其是中国、日本和韩国)是公司触控解决方案业务的重点区域 [18][19][24] - 欧洲市场也有较强需求,如最近在英国与合作伙伴Dewhurst合作的电梯触控项目 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 触控解决方案业务的两大重点领域是电梯无触控面板和交互式自助终端 [18][21][22] - 公司与韩国大型电子公司NXO签署新的增值经销商协议,有助于拓展韩国市场 [24] - 公司还专注于坚固型触控和医疗领域的触控解决方案,并看好汽车商用车和非公路机械领域的机会 [25][26][27][28][29] - 在汽车业务方面,公司的头显遮挡检测和驾驶舱监控软件平台是重点发展方向 [30][31][32][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为触控解决方案业务仍有很大发展潜力,正在采取措施改善销售表现 [10][11] - 管理层表示将继续加大营销力度,参加更多行业展会以拓展新客户 [35][36] - 管理层对汽车业务前景充满信心,认为头显遮挡检测和驾驶舱监控将成为重要增长点 [30][31][32][33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jesper Von Koch 提问** 主要竞争对手及其技术与公司的比较 [38][39][40][41] **Urban Forssell 回答** 公司的红外技术方案性能优于竞争对手的摄像头和时间飞行传感器方案,具有成本优势 [39][40][41] 问题2 **Jesper Von Koch 提问** 公司如何平衡产品业务的持续投入与资本配置 [45][46] **Urban Forssell 回答** 公司正在调整策略和资本配置,将更多资源转向许可业务,同时对产品业务进行优化,未来将根据进展情况做出调整 [46][47][48][49]

财务表现 - 公司2023年第二季度总收入为120万美元，同比下降5.3%，其中许可费收入为109.4万美元，同比增长14.8%[4] - 公司2023年上半年净亏损为293.2万美元，较2022年同期的313.4万美元有所改善[4] - 公司2023年上半年研发费用为186.5万美元，同比下降14%[4] - 公司2023年上半年通过发行普通股筹集资金786.6万美元，净收益为786.6万美元[6] - 公司2023年上半年现金及现金等价物增加547.5万美元，期末余额为2029.1万美元[8] - 公司2023年上半年经营活动现金流为-231.5万美元，较2022年同期的-521.4万美元有所改善[8] - 公司2023年上半年利息收入为32.7万美元，较2022年同期的-0.6万美元大幅增长[4] - 公司2023年上半年累计亏损为2.104亿美元，较2022年底的2.075亿美元有所增加[6] - 公司2023年上半年每股亏损为0.19美元，较2022年同期的0.22美元有所改善[4] - 公司2023年上半年应收账款和未开票收入净增加14万美元，较2022年同期的25.3万美元有所减少[8] - 公司2023年第二季度的总净收入为1,200千美元，同比下降5%[58] - 公司2023年上半年的总净收入为2,453千美元，同比下降5%[58] - 公司2023年第二季度的净亏损为1,507千美元，每股亏损0.10美元[61] - 公司2023年上半年的净亏损为2,932千美元，每股亏损0.19美元[61] - 公司2023年第二季度的研发费用为1,063千美元，同比下降7%[4] - 公司2023年上半年的研发费用为1,865千美元，同比下降14%[4] - 公司2023年第二季度的运营租赁成本为129千美元，同比下降15%[59] - 公司2023年上半年的运营租赁成本为256千美元，同比下降19%[59] - 公司2023年第二季度净亏损为150.7万美元，上半年累计净亏损为293.2万美元[8][12] - 公司2023年上半年经营活动现金流净流出231.5万美元，较2022年同期的521.4万美元有所改善[8] - 公司2023年上半年通过发行普通股融资786.6万美元，扣除发行成本后净融资786.6万美元[8][12] - 截至2023年6月30日，公司累计亏损达2.104亿美元，较2022年底的2.075亿美元有所增加[6][12] - 公司2023年上半年现金及现金等价物增加547.5万美元，期末余额为2029.1万美元[8] - 公司2023年上半年研发投入包括折旧和摊销费用37万美元，较2022年同期的87万美元有所下降[8] - 公司2023年上半年应收账款和未开票收入净增加14万美元，较2022年同期的25.3万美元有所下降[8] - 公司2023年上半年库存增加17万美元，较2022年同期的231.2万美元大幅改善[8] - 公司2023年上半年预付费用和其他流动资产增加27万美元，较2022年同期的23.2万美元有所增加[8] - 公司2023年上半年应付账款、应计工资和员工福利以及应计费用增加37.4万美元，较2022年同期的28.7万美元有所增加[8] - 公司2023年上半年广告费用为11.2万美元，较2022年同期的8.4万美元有所增加[36] - 公司2023年上半年通过ATM设施出售了903,716股普通股，净收益为786.6万美元[49] - 公司2023年6月30日止六个月的每股净亏损基于加权平均普通股数量计算，潜在普通股等价物被排除在外，因其具有反稀释效应[44] - 公司2023年6月30日止六个月的加权平均汇率为：瑞典克朗10.50，日元134.81，韩元1,295.87，新台币30.56[46] - 公司2023年6月30日的汇率为：瑞典克朗10.78，日元144.36，韩元1,318.56，新台币31.16[46] - 公司2023年6月30日止六个月确认了35,000美元的股票薪酬，用于摊销2020年长期激励计划和2020年股票激励计划下发行的股票奖励的公允价值[54] - 公司2023年6月30日有2,500股未行使的股票期权，加权平均行权价格为14.40美元[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日和2022年12月31日的董事和高级职员责任保险政策覆盖了潜在的赔偿支付，公司未记录任何赔偿协议的负债[55] - 公司2023年6月30日和2022年12月31日的赔偿条款未产生重大成本，公司未记录任何赔偿条款的负债[55] - 公司2023年第二季度在美国的净收入为566千美元，占总收入的47%，同比增长29%[58] - 2023年上半年，公司在日本的净收入为803千美元，占总收入的33%，同比增长30%[58] - 公司2023年6月30日止六个月通过ATM设施出售了903,716股普通股，净收益为7,866,000美元，支付佣金和其他费用244,000美元[49] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司2023年6月30日止六个月未记录与股票期权归属相关的薪酬费用[54] - 公司2023年6月30日止六个月未向员工或董事会成员授予任何普通股购买期权[54] - 公司

财务数据和关键指标变化 - 总收入为13亿瑞典克朗,同比下降5% [8] - 许可收入为11亿瑞典克朗,同比增长4% [8] - 产品销售收入为0.1亿瑞典克朗,同比下降31% [8] - 产品毛利率为54%,同比下降11个百分点 [8] - 经营费用为2.8亿瑞典克朗,同比增加5% [8] - 经营活动现金净流出为1.7亿瑞典克朗,同比下降25% [9] - 截至3月31日,现金和应收账款余额为22.9亿瑞典克朗,较2022年末增加6.7亿瑞典克朗 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 许可收入保持稳定,表明半导体供应短缺情况开始改善 [6] - 打印机和汽车客户销售已趋于稳定 [6] - 产品销售低于目标,主要受到客户库存高企的影响 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要关注欧洲、北美和亚洲市场 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续执行既定战略,专注于建立在关键细分市场的立足点 [7] - 公司正在招聘人才,加强销售和工程团队 [7] - 公司在驾驶监控、触摸和手势感应等应用领域有优势 [11][12][13] - 公司加大营销投入,包括数字营销和参加行业展会 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 半导体供应短缺情况有所改善,许可收入保持稳定 [6] - 产品销售受到客户库存高企的影响,但公司正在采取措施加以应对 [6] - 公司继续执行既定战略,并加强人才招聘和营销投入 [7]

财务表现 - 公司2023年第一季度总收入为125.3万美元，同比下降4.9%，其中许可费收入为114.8万美元，同比增长4%[4] - 公司2023年第一季度净亏损为142.5万美元，较2022年同期的138万美元略有扩大[4] - 公司2023年第一季度研发费用为80.2万美元，同比下降21.6%[4] - 公司2023年第一季度经营活动现金流为-169.8万美元，较2022年同期的-227.9万美元有所改善[7] - 公司2023年第一季度基本和稀释每股亏损为0.09美元，较2022年同期的0.10美元有所改善[4] - 公司2023年第一季度净亏损为142.5万美元，与2022年同期的138万美元相比略有增加[4] - 公司2023年第一季度总收入为125.3万美元，同比下降4.9%，主要由于产品和非经常性工程收入减少[4] - 公司2023年第一季度研发费用为80.2万美元，同比下降21.6%，销售和营销费用为59.2万美元，同比下降3.9%[4] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净流出为169.8万美元，较2022年同期的227.9万美元有所改善[7] - 公司2023年第一季度基本和稀释每股净亏损为0.09美元，同比改善10%[57] - 公司2023年第一季度净亏损为1,425,000美元，同比扩大3.3%[57] 资金筹集与使用 - 公司通过发行普通股筹集资金786.6万美元，用于支持运营和战略实施[11] - 公司2023年第一季度通过发行普通股筹集资金786.6万美元，净收益为786.6万美元[7] - 公司通过ATM设施出售了903,716股普通股，净收益为786.6万美元[46] - 公司通过ATM设施在2022年出售了886,065股普通股，净收益约为4,686,000美元，支付了167,000美元的佣金和其他费用[46] - 公司2023年第一季度通过ATM设施出售了903,716股普通股，净收益为7,866,000美元，支付了244,000美元的佣金和其他费用[46] 资产负债与现金流 - 公司截至2023年3月31日的累计赤字为2.089亿美元，较2022年底的2.075亿美元有所增加[10] - 公司截至2023年3月31日的应收账款余额为190万美元，扣除约3万美元的坏账准备[17] - 公司库存主要由用于制造触摸传感器模块（TSMs）的组件组成，截至2023年3月31日的库存总额为385.1万美元[17] - 公司对AirBar产品的库存进行了全额计提，截至2023年3月31日的AirBar库存准备为30万美元[17] - 公司截至2023年3月31日的应收账款和未开票收入净额为194.1万美元，较2022年12月31日的144.8万美元有所增加[28] - 公司2023年第一季度合同负债（递延收入）为31万美元，较2022年底的36万美元有所下降[28] - 公司2023年第一季度产品保修负债期末余额为47万美元，较期初的49万美元略有下降[31] - 公司2023年第一季度递延收入中，许可费为18万美元，产品收入为9万美元，非经常性工程收入为4万美元[32] - 公司2023年第一季度非可取消经营租赁负债总额为103,000美元，其中当前部分为85,000美元[57] - 公司2023年第一季度非可取消融资租赁负债现值为114,000美元，其中当前部分为73,000美元[57] - 公司截至2023年3月31日的销售退货准备为9000美元，与2022年12月31日持平[25] - 公司截至2023年3月31日的保修准备金为4.7万美元，较2022年12月31日的4.9万美元有所下降[25] - 公司截至2023年3月31日的产品保修责任余额为47,000美元，较2022年12月31日的49,000美元有所减少[31] 客户与市场 - 公司主要客户集中在惠普、精工爱普生、阿尔卑斯阿尔派和LG，截至2023年3月31日，前三大客户占应收账款和未开票收入的64%[23] - 公司的主要客户包括惠普公司（31%）、精工爱普生（20%）、阿尔卑斯阿尔派（15%）和LG（14%），这些客户占2023年第一季度净收入的64%[23] - 2023年第一季度，公司在美国市场的消费电子产品收入为44.7万美元，占总收入的95%[26] - 2023年第一季度，公司在亚太地区的汽车行业收入为35.7万美元，占总收入的56%[26] - 2023年第一季度，公司在欧洲、中东和非洲地区的汽车行业收入为8.9万美元，占总收入的60%[26] - 2023年第一季度，公司在美洲地区的消费电子产品净收入为447,000美元，占总收入的95%[26] - 2023年第一季度，公司在亚太地区的汽车行业净收入为357,000美元，占总收入的56%[26] - 2023年第一季度，公司在欧洲、中东和非洲地区的医疗行业净收入为34,000美元，占总收入的23%[26] 业务与技术 - 公司主要业务包括基于zForce技术的触控、手势感应和物体检测解决方案，以及基于MultiSensing技术的场景分析解决方案[9] - 公司通过技术许可协议获得收入，许可费包括IP许可费和基于产品销售的版税[24] - 公司通过分销商销售AirBar和触摸传感器模块，分销商参与各种合作营销计划，公司为此保留估计的应计费用和准备金[25] - 公司预计未来销售退货的准备金为9000美元，保修准备金为4.7万美元[25] - 公司在2023年第一季度没有记录与SOW项目相关的损失[26] - 公司在2023年第一季度没有资本化的增量合同获取成本[30] 税务与会计 - 公司未确认任何未识别的税务负债，截至2023年3月31日和2022年12月31日，未识别税务负债为零[40] - 公司采用美国通用会计准则（GAAP）处理所得税不确定性，未确认任何未识别的税务负债[40] - 公司在2023年第一季度没有未确认的税务负债[40] 股票与期权 - 公司2020年长期激励计划（2020 LTIP）下，2020年12月29日向关键员工发行了37,288股普通股，2021年8月12日发行了12,830股，2021年12月29日发行了14,735股，2022年5月20日向董事发行了4,000股，所有股份均立即归属但受两年锁定期限制[50] - 2022年9月15日，公司以12,000美元回购了10,252股普通股，这些股份来自一名在锁定期内辞职的员工[51] - 截至2023年3月31日，公司未偿还的股票期权为2,500份，加权平均行权价格为14.40美元，内在价值为0美元[51] - 2023年第一季度，公司确认了18,000美元的股票薪酬，用于摊销2020 LTIP的锁定期费用，而2022年同期为39,000美元[51] - 2020年长期激励计划（2020 LTIP）下，公司向关键员工发行了37,288股普通股，立即归属但有两年的锁定期[50] - 2021年8月，公司向一名关键员工发行了12,830股普通股，立即归属但有两年的锁定期[50] - 2021年12月，公司向关键员工发行了14,735股普通股，立即归属但有两年的锁定期[50] - 2022年5月，公司向一名董事发行了4,000股普通股，立即归属但有两年的锁定期[50] - 2022年9月，公司以12,000美元回购了一名员工在锁定期内辞职的10,252股普通股[50] - 2023年第一季度，公司确认了18,000美元的股票补偿费用，用于摊销2020 LTIP的锁定期[51] 租赁与资产 - 2023年第一季度，公司运营租赁成本为127,000美元，财务租赁成本为5,000美元，其中包括3,000美元的租赁资产摊销和2,000美元的租赁负债利息[56] - 截至2023年3月31日，公司运营租赁的加权平均剩余期限为1.5年，加权平均贴现率为5%，财务租赁的加权平均剩余期限为1.4年，加权平均贴现率为2%[56] - 2023年第一季度运营租赁成本为127,000美元，同比下降23.5%[56] - 2023年第一季度财务租赁成本为5,000美元，同比下降84.4%[56] - 2023年第一季度短期租赁成本为108,000美元，同比增长145.5%[56] - 2023年第一季度运营租赁的加权平均剩余租赁期限为1.5年，与2022年持平[56] - 2023年第一季度财务租赁的加权平均剩余租赁期限为1.4年，同比下降30%[56] - 2023年第一季度运营租赁的加权平均贴现率为5%，与2022年持平[56] - 2023年第一季度财务租赁的加权平均贴现率为2%，与2022年持平[56] 外汇与市场风险 - 公司2023年第一季度的外汇汇兑收益为3.5万美元，而2022年同期为3.3万美元[21] - 公司2023年第一季度的外汇交易损失为5000美元，而2022年同期为1000美元[21] 未来展望 - 公司预计未来收入将有助于减少运营亏损，并计划继续实施提高运营效率的措施[12] - 公司预计未来可能需要通过股权或债务融资来维持运营，并计划通过提高运营效率和增加收入来减少亏损[12] 其他 - 公司现金余额分布在美国、日本、台湾和瑞典的银行，其中美国联邦存款保险公司提供每位所有者最高25万美元的存款保险，瑞典政府提供每位客户最高105万克朗的存款保险，日本政府提供全额保险，台湾中央存款保险公司提供每位客户最高300万新台币的存款保险[16] - 公司采用Black-Scholes期权定价模型确定股票期权的公允价值[37] - 公司授权发行25,000,000股普通股，每股面值0.001美元[46] - 公司授权发行1,000,000股优先股，每股面值0.001美元，截至2023年3月31日，没有优先股发行或流通[47] - 2023年第一季度，公司确认了约5,000美元的合同负债收入[32] - 2023年第一季度，公司的广告费用为54,000美元，较2022年同期的46,000美元有所增加[33] - 2023年第一季度加权平均普通股流通股数为15,209,000股，同比增长12%[57]

财务数据和关键指标变化 - 2022年总收入为570万美元 同比下降3% 主要由于汽车和打印机行业的零部件短缺影响了客户的许可收入 但2022年下半年许可收入有所恢复 [32] - 2022年产品收入为995万美元 同比增长4% 第四季度产品收入有所恢复 但仍受到亚洲封锁和客户开发周期较长的影响 [32] - 2022年毛利率为22% 包括第四季度一次性库存减记 调整后毛利率为51% [15] - 2022年运营费用为1020万美元 同比下降15% 主要由于成本控制和瑞典克朗疲软 [15] - 2022年净亏损为490万美元 相比2021年的650万美元有所改善 主要由于运营费用减少 [16] - 2022年经营活动净现金消耗为680万美元 同比下降11% [16] - 截至2022年12月31日 现金和应收账款余额为1630万美元 同比下降240万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 许可业务: 主要聚焦于汽车行业的抬头显示障碍检测和车内监控解决方案 与多家OEM和Tier 1供应商进行深入讨论 [21][55] - 产品业务: 主要面向电梯和互动信息亭市场 提供触摸传感器模块产品 在医疗设备领域也有长期合作 [22][23] - 医疗科技: 与瑞士Elix Systems合作开发医疗影像系统 计划加大对该领域的投入 [23] - 零售和房地产科技: 包括自助收银终端 电梯控制系统等 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场: 受到封锁影响 但下半年情况有所改善 [32] - 欧洲市场: 与当地客户和合作伙伴开展新业务 [53] - 北美市场: 参与CES等展会 与EPICNPOC合作开发新产品 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用"滩头阵地"策略 在重点细分市场建立桥头堡 如电梯和部分互动信息亭市场 [11] - 增加全球销售团队资源 扩大分销商和增值经销商网络 [19] - 持续投资产品开发 与外部工程公司合作缩短上市时间 [20] - 加强物理演示 POC项目和实体活动 展示技术价值 [35] - 聚焦高潜力领域 如汽车 医疗科技和军事 [78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2023年及未来几年业务增长持乐观态度 [19] - 计划利用强劲的现金状况 通过投资销售 营销和新产品开发来推动增长 [52] - 预计未来2 5-3 5年内可能获得新的许可收入 [59] - 目标突破过去几年千万美元级别的营业额 [61] 其他重要信息 - 与Aequitas的专利诉讼: 涉及苹果和三星 公司不承担任何成本或风险 [24][51] - 2022年10月至2023年1月通过ATM融资1260万美元 平均股价7 24美元 [33] 问答环节所有的提问和回答 关于产品销售 - 第四季度产品销售大幅增长的原因: 销售团队努力推动 亚洲情况改善 欧洲新业务 [53] - 主要来自新设备销售 也有部分改造业务 [54] 关于许可业务 - 主要聚焦汽车行业 涉及驾驶员和车内监控 抬头显示障碍检测 [55] - 预计未来2 5-3 5年内可能获得新的许可收入 [59] - 可能先获得NRE收入 然后才是许可收入 [62] 关于财务状况 - 目前现金状况良好 可以支持业务发展 [79] - 可以根据需要快速调整支出 [79] 关于未来计划 - 计划开发新产品变体 扩大产品组合 [75] - 将增加销售团队 参与更多实体活动 [70]

技术许可与产品销售 - 截至2022年12月31日，公司拥有35份有效的技术许可协议，较2021年的34份有所增加[65] - 2022年，公司通过三家分销商销售并出货了4,834个触摸传感器模块（TSMs）及相关开发套件[65] - 2022年，公司预计未来HMI产品和远程传感解决方案的销售可能构成其收入的主要部分[66] 财务准备金与库存管理 - 2022年12月31日，公司应收账款中的未来销售退货准备金为9,000美元，较2021年的69,000美元有所减少[72] - 2022年12月31日，公司保修准备金为49,000美元，较2021年的36,000美元有所增加[72] - 2022年，公司决定全额计提AirBar相关库存准备金，金额为30万美元，较2021年的80万美元有所减少[77] - 2022年，公司因生产质量问题计提的TSM库存准备金为20万美元，但在2022年底该准备金已清零[77] 研发与工程成本 - 2022年，公司研发成本主要包括人员相关成本以及外部咨询费用，如测试、认证和测量[78] - 2022年，公司未记录任何非经常性工程合同的损失[75] 收入与毛利率 - 2022年总收入为567万美元，同比下降2.8%，主要由于许可费用减少，部分被产品销售收入和非经常性工程收入增加所抵消[84] - 2022年许可费用收入为447万美元，同比下降6.6%，主要受COVID-19疫情导致的打印机和汽车市场组件短缺影响[86] - 2022年非经常性工程收入为20.5万美元，同比增长118.1%，主要与客户应用开发项目相关[87] - 2022年总毛利率为85.8%，相比2021年的83.6%有所提升，产品销售的毛利率从2021年的3.5%提升至2022年的22.0%[88] 费用与净亏损 - 2022年研发费用为396.3万美元，占总收入的69.9%，同比增长11.8%，主要由于人员和相关成本增加[89] - 2022年销售和营销费用为203.4万美元，占总收入的35.9%，同比下降28.4%，主要由于人员和相关成本减少[90] - 2022年一般和行政费用为415.5万美元，占总收入的73.3%，同比下降25.8%，主要由于人员、折旧和摊销以及专业费用减少[91] - 2022年净亏损为488.3万美元，相比2021年的645万美元有所改善，净亏损率为86.1%[94] 递延收入与其他收入 - 2022年递延收入为3.6万美元，相比2021年的10.6万美元大幅下降，主要由于许可费用和产品收入的递延减少[83] - 2022年其他收入为12.1万美元，相比2021年的1.5万美元亏损有所改善，主要由于利息收入和坏账回收[92] 现金流与资本运作 - 公司现金从2021年的1740万美元减少至2022年的1480万美元[100] - 2022年运营活动净现金流出为680万美元，主要由于净亏损530万美元[101] - 2022年库存增加约113.3万美元[101] - 2022年融资活动净现金流入为450万美元，主要来自普通股发行[103] - 2021年10月通过注册直接发行获得净收益约1310万美元[104] - 2022年通过ATM机制出售886,065股普通股，获得净收益约468.6万美元[105] - 2023年1月通过ATM机制出售903,716股普通股，获得净收益约786.8万美元[105] - 公司未来可能需要额外资本来源以维持运营和实施战略[106] 外汇风险 - 公司面临外汇汇率风险，主要涉及瑞典克朗、日元、韩元和台币[106]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为120万美元 同比增长26% 主要由于打印机和汽车市场的许可收入增加 [10] - 产品收入为15.5万美元 同比增长14% [10] - 第三季度毛利率为48% 同比增加20个百分点 但环比下降 主要由于产品组合变化 [11] - 第三季度运营费用为210万美元 同比下降22% 主要由于成本控制和瑞典货币贬值 [12] - 第三季度净亏损为80万美元 同比减少90万美元 主要由于收入增加和成本下降 [13] - 第三季度运营活动现金使用为50万美元 同比下降69% 主要由于库存货币效应和净亏损减少 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 许可业务主要针对打印机和汽车市场 使用zForce和MultiSensing技术平台 [18] - 产品业务主要销售触摸传感器模块(TSM) 目标客户为电梯和互动信息亭市场 [19] - zForce技术平台已应用于近9000万件产品 主要用于抬头显示物体检测和车内控制 [20][22][23] - TSM产品已在电梯和信息亭市场建立滩头阵地 正在积极扩展 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 电梯市场: 与全球前10大电梯OEM中的4家合作 在加拿大、英国、韩国等地有合作伙伴 [31][32][36] - 信息亭市场: 与7-Eleven日本合作的自助结账项目进展顺利 在欧洲也有扩展 [37][38] - 医疗市场: 与瑞士合作伙伴Elix合作 为医疗设备提供触摸屏解决方案 [43][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略是结合技术许可和产品销售 通过直接销售和渠道合作伙伴扩展业务 [17][28][29] - 在电梯和信息亭市场建立滩头阵地 正在积极扩展规模 [25][26][27] - 计划通过更多客户项目和地理市场扩展来加速增长 [30] - 面临COVID-19封锁、半导体短缺和供应链问题等挑战 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩明显改善 主要由于销售增加和成本控制 [52] - 中国市场的COVID-19封锁仍是一个问题 但已看到一些复苏迹象 [54][55] - 对电梯和信息亭业务的扩展持乐观态度 预计未来几个季度将继续改善 [59] 其他重要信息 - 计划参加12月初的日本建筑博览会 展示15种产品 [47][48][49] - 将继续在日本、韩国、中国、欧洲和美国举办更多活动 [50] 问答环节所有的提问和回答 问题: 业绩改善主要是新客户还是现有客户带来的 - 业绩改善来自新客户和现有客户的混合 一些现有客户在暂停后重新开始下单 [62] 问题: 库存水平和使用计划 - 现有库存预计可使用18-24个月 部分组件因最小订购量要求而大量采购 [65][66] 问题: 除电梯外其他大客户的发展情况 - 电梯业务已建立稳固滩头阵地 正在扩展 信息亭业务较为分散 但也在稳步增长 [67][68][69] 问题: 运营费用下降的原因 - 运营费用下降部分由于成本控制 部分由于有利的汇率变动 [71]