公司服务领域 - 公司提供四大服务领域：数据即服务（DaaS）、机器人即服务（RaaS）、电力即服务（PaaS）和战略咨询服务[99] - 公司的DaaS解决方案支持海洋数据收集、集成、分析和实时通信，应用于海上边境执法、非法捕鱼拦截、海上风电场安全等领域[104] - 公司的MDAS解决方案包括高分辨率雷达、光学和热成像摄像头以及船舶自动识别系统（AIS）检测模块，支持多种海上应用[108] - 公司在2023财年推出了首个商业化的MDAS系统，并在新泽西海岸进行了测试，展示了其传感器、硬件和软件的集成能力[110] - 公司于2021年收购了Marine Advanced Robotics, Inc.，获得了Wave Adaptive Modular Vessel（WAM-V®）技术，该技术在全球11个国家用于商业、军事和科学用途[112] - 公司在2023财年推出了RaaS订阅模式，允许客户以较低成本租赁WAM-V®机器人，并提供灵活的访问权限[114] - 公司的WAM-Vs®产品在国防、安全和水文测量领域需求增长，专注于提供海上安全和监控能力[149] - WAM-V®的模块化设计使其尺寸可减少75%，一个20英尺的集装箱可容纳四台16英尺的WAM-V®[150] - 公司正在推进MDAS与WAM-V®平台的进一步集成，并开发额外的自主能力[150] 电力解决方案 - 公司的PB3 PowerBuoy®利用海洋波浪的动能发电，峰值功率可达3千瓦，储能系统容量可达150千瓦时[116] - 公司正在开发下一代PowerBuoy®（NextGen PB），结合太阳能、风能和波浪能转换技术，适用于低波浪和近岸环境[120] - 公司预计NextGen PB的两个版本将在2024财年末完成并商业化，电池系统容量为40kW-hour，可扩展至120 kW-hour[121] - 海底电池设计容量为100kW-hours，可在水深500米处运行，适用于海底设备的长期或短期供电[124] - 公司正在开发下一代PowerBuoy®，结合波浪、风能和太阳能发电能力，预计在2024财年完成[148] 合同与项目 - 公司在2023财年获得了一份合同，为美国政府机构提供科学硬件交付、培训和集成服务，支持PB3 PowerBuoy®配备的MDA解决方案，用于检测非法捕鱼和毒品走私[106] - 公司在2023财年第四季度与Netsco签订了风力涡轮机安装船（WTIV）设计合同，咨询业务活动增加[127] - 公司获得了美国能源部（DOE）SBIR计划的第二阶段合同，用于下一代波浪能系统的详细设计、建造和测试[135] - 公司与美国主要政府服务承包商签订了合同，将在2024财年进行为期9个月的MDAS能力演示[137] 财务与运营 - 2023年7月31日结束的三个月内，公司有四名客户贡献了至少10%的收入，占总收入的73%[132] - 公司在2023年7月31日的现金余额为390万美元，短期投资余额为2280万美元，预计足以支持运营至2024年9月[155] - 公司在2023年8月7日与Cantor Fitzgerald & Co.签订了控制股权发行销售协议，可发行总价值达1380万美元的普通股[157] - 截至2023年7月31日，公司的积压订单为310万美元[159] - 2023年7月31日结束的三个月内，公司净亏损约700万美元，运营现金流出约800万美元[155] - 公司在2023年7月31日结束的三个月内，73%的收入来自四个客户，每个客户贡献了至少10%的收入[171] - 2023年7月31日结束的三个月内，公司100%的收入来自北美市场，而2022年同期75%的收入来自北美，25%来自澳大利亚[172] - 公司2023年7月31日的现金及现金等价物、短期投资和限制性现金余额为2670万美元，较2023年4月30日的3490万美元有所下降[178] - 2023年7月31日的三个月收入为127万美元，较2022年同期的71.4万美元增长78%，主要来自租赁船只的收入增加[183] - 2023年7月31日的三个月运营费用为810万美元，较2022年同期的631.8万美元增加178万美元，主要由于员工相关成本增加[186] - 2023年7月31日的三个月净亏损为703.9万美元，较2022年同期的585.2万美元增加118.7万美元[183] - 公司预计将在2024财年完成澳大利亚子公司的清算[180] - 公司目前未对冲汇率风险，但未来可能使用金融工具对冲外汇风险[181] - 公司预计当前现金及现金等价物和短期投资足以支持其计划支出至2024年9月[196] - 2023年7月31日的三个月运营活动净现金流出为800万美元，较2022年同期的510万美元增加290万美元[189] - 公司2023年7月31日的累计赤字为2.871亿美元[193] - 公司计划继续投入大量资源开发产品并扩大销售、营销和制造计划[194] 市场与战略 - 公司通过战略合作伙伴关系扩展市场，包括与知名团体的合作，以提升产品交付能力和市场渠道[152] - 公司计划通过优化制造和装配流程，减少资本需求，并利用国内分布式制造和装配方法降低成本[153] - 公司计划在2024财年减少对第三方软件的依赖，增加内部软件团队的支持[140]

产品与技术 - 公司推出了数据即服务（DaaS）解决方案，支持海上数据收集、集成、分析和实时通信，应用于海上边境执法、非法捕鱼拦截、海上风电场和油气田安全等领域[7] - 公司的海上领域感知解决方案（MDAS）包括高分辨率雷达、光学和热成像摄像头以及船舶自动识别系统（AIS）检测模块，支持多种传感器集成和边缘计算[8] - 公司在2022年5月推出了首个商业化的MDAS测试浮标，并在2022年8月为美国海军展示了该系统，预计在2023年进行首次商业化部署[9] - 公司通过收购Marine Advanced Robotics获得了WAM-V®技术，该技术已在11个国家用于商业、军事和科学用途，支持电动或液体燃料推进[10] - 公司正在开发下一代PowerBuoy®（NextGen PB），包括太阳能和风能版本以及太阳能、风能和波浪能转换版本，预计在2024财年底完成并商业化[18] - 公司的PB3 PowerBuoy®利用波浪能发电，峰值功率可达3千瓦，储能系统容量可达150千瓦时，支持独立于电网的离岸电力供应[16] - 公司的NextGen PB设计具有40千瓦时的电池系统，可扩展至120千瓦时，支持广泛的温度和波浪条件，适用于低波浪和近岸环境[18] - 公司计划将MDAS平台集成到WAM-V®上，以扩展海上领域感知解决方案，提供移动巡逻和拦截能力[11] - 海底电池提供100千瓦时的可用能量存储，设计并测试可在水深达500米的环境中运行[20] - 公司正在开发下一代MDAS系统，结合雷达、船舶AIS和摄像头数据，提供实时海洋活动信息[68] - 公司正在将PB3和WAM-V®功能集成，增加WAM-V®的充电能力和MDAS的移动能力[69] - 公司正在开发WAM-V®的障碍物检测和避让功能，以进一步实现国际海上避碰规则（COLREGS）合规性[70] - 公司正在与Greensea Systems和Fathom5合作开发下一代MDAS产品，用于海事工业市场和政府国防安全组织[65] - 公司计划在2024财年完成下一代PowerBuoy®的开发，结合波浪、风能和太阳能发电能力，支持短期任务和近岸低波浪环境[44] - WAM-V®的模块化设计使其尺寸可减少75%，一个20英尺的集装箱可容纳四个16英尺的WAM-V®[46] - 公司产品PB3的电池不含有毒或稀土金属，火灾或爆炸风险极低[82] 市场与业务扩展 - 公司在2023财年获得了美国政府部门合同，提供科学硬件交付、培训和集成服务，支持PB3 PowerBuoy®配备的MDA解决方案，预计在2024财年上半年开始部署[7] - 公司产品在国防和安全市场中具有竞争优势，特别是在海上域感知（MDA）领域[22] - 美国海岸警卫队计划在2023年部署100艘无人水面舰艇（USV），进一步推动无人系统在国防和监视操作中的应用[22] - 公司产品在亚太地区和巴林地区的业务扩展显示了其服务的广泛地理机会[22] - 公司专注于美国、欧洲、加拿大、亚洲和澳大利亚等关键市场，特别是在国防和安全、海底电力、水文测量等领域[47] - 公司计划通过战略合作伙伴关系扩大市场覆盖，优化制造和部署流程，降低成本[49] - 公司通过演示、会议和贸易展览展示其产品和服务，计划在2024财年继续参加美国、欧洲和亚洲的各类活动[51] - 公司2023财年积压订单为400万美元，较2022财年的60万美元大幅增加[67] - 2023财年公司有两个客户贡献了至少10%的收入，占总收入的32%，而2022财年有四个客户贡献了至少10%的收入，占总收入的49%[54] - 公司正在与多家海上专业公司和海洋运营合作伙伴保持积极对话，以支持部署、维护和回收操作[66] 环境与可持续发展 - 公司产品PB3每年可减少4吨碳排放，相当于两辆普通汽车的排放量[81] - 公司产品WAM-Vs®每次调查可减少14吨碳排放，一个调查季节可减少1300吨碳排放[81] - 公司2023财年购买了超过新泽西设施能源使用和公司商务旅行总碳足迹的碳补偿[81] - 公司计划在2024财年对新加州设施进行碳足迹审计[81] 研发与创新 - 公司正在开发下一代PowerBuoy®，计划通过混合可再生能源优化发电并降低系统安装成本[69] - 公司已获得70项美国专利，其中38项为有效专利，20项已过期，12项被放弃[71] - 公司在25个国家拥有280项国际专利，其中26项美国专利有对应的国际专利[72] 运营与战略 - 公司通过收购3dent Technology, LLC扩展了战略咨询服务，专注于海洋工程、结构分析和动态分析等领域[21] - 公司计划通过内部开发、合作伙伴关系和潜在收购来增长服务部门并加强解决方案[21] - 公司最近与Netsco签署了合同，为其风力涡轮机安装船（WTIV）进行设计工作[21] - 公司计划在2024财年完成WAM-Vs®制造活动从加州转移到新泽西总部[76] - 公司2023财年员工人数从54人增加到72人，增长33.3%[77] - 公司计划在2024财年将ISO 45001认证扩展到新的里士满和休斯顿设施[80] - 公司计划在2025财年获得所有地点的ISO 9001认证[80] - 公司将继续监控宏观经济条件，并在必要时调整运营[85] 行业趋势与机会 - 全球非法捕鱼的经济影响估计高达500亿美元，公司自主MDAS解决方案可结合WAM-V®或卫星图像，为政府提供经济影响[36] - 全球有超过10,000个海上石油和天然气平台，公司计划在这些站点部署浮标以替代现有电力解决方案或增强现有技术[37] - 未来10年全球有超过2,000个平台需要退役，主要集中在北海、巴西和澳大利亚等地区[38] - 美国海上风电能源和产品开发管道在2020年达到35,324兆瓦的潜在发电能力，预计到2040年海上风电舰队将增长15倍[38]

财务数据和关键指标变化 - 公司本财年第四季度收入为980,000美元,同比增长30%,为7年多来最好的一个季度 [22][23] - 全年收入为2,700,000美元,同比增长55%,为2015财年以来最好的一年 [23][24] - 公司本财年实现236,000美元的毛利,毛利率为8.6%,这是2016财年以来首次实现毛利 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的订单管线约为6,800万美元,其中60%到70%来自政府机构,20%到25%来自能源公司,其余来自风电场和战略咨询项目 [11][12] - 订单管线中30%到40%为WAMV相关,50%到60%为PowerBuoy和MDAS相关,5%到10%为战略咨询 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司本财年的订单目标为900万美元,实际完成600万美元,反映了当前宏观经济环境下客户谨慎和决策缓慢 [13] - 公司进入2024财年时有400万美元的已签约订单待执行 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在大幅投资销售团队,引进了多名退役海军上将和防务专家,以推动WAMV销售和租赁、可行性研究演示及未来订单 [16] - 公司2024财年的订单目标为1,500万美元,有信心完成 [17] - 公司正在开展多个政府相关的分类项目,是政府实体的良好合作伙伴 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023财年表现出色,是向实现正现金流又迈进了一步 [10] - 公司有信心未来会实现更高的增长水平,拥有合适的团队和产品组合 [20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Shawn Severson 提问** 询问公司订单管线中服务合同和设备销售的比例 [36] **Philipp Stratmann 回答** 公司订单管线中包含了平台销售和服务交付的组合,服务交付部分有助于提升毛利率 [39][40][41] 问题2 **Shawn Severson 提问** 询问公司销售团队扩张的具体内容 [45] **Philipp Stratmann 回答** 公司引进了大量来自国防和安全领域的新销售团队,能够与政府客户进行更深入的交流,这反映在订单管线中政府业务占比的提升 [48][49][50][51] 问题3 **Robert Silvera 提问** 询问公司680万美元订单管线的时间跨度 [78] **Philipp Stratmann 回答** 这680万美元订单管线是公司当前正在洽谈的,预计在未来2-3年内可以转化为订单和收入 [79][80][81]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为734,000美元，同比增长52% [18] - 前九个月收入为180万美元，同比增长75% [18] - 前九个月订单金额为380万美元，同比增长111% [18] - 公司现金及等价物为4100万美元，无银行债务 [8] - 前九个月经营活动净现金流出为1580万美元，主要用于WAM-V业务的库存建设 [8] - 毛利率为21% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - WAM-V业务：公司重组了销售团队以推动WAM-V销售和租赁活动，潜在订单从短期租赁到数百万美元的项目不等 [3] - MBES平台：公司在加州海岸为政府客户部署了PV3设备MBES，并正在与美国政府多个机构进行其他MBES演示 [4] - 波浪能转换器：公司正在开发下一代波浪能转换器，计划在未来18个月内进行测试，首个海上演示将于春季在新泽西部署 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防市场：公司与美国海军Task Force 59合作，在巴林完成了Digital Horizon演习的初步演示，并获得了后续部署合同 [15] - 海洋能源市场：公司与Sulmara Subsea签订了WAM-V 16的长期租赁协议，并正在讨论未来支持 [16] - 海洋监测市场：公司正在为NOAA开发无人水面车辆的动态集群技术，用于水文调查和灾害恢复项目 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括数据即服务、电力即服务和战略咨询服务 [5] - 公司正在通过重组销售团队和增加库存来推动订单增长和收入转化 [9][21] - 公司计划通过WAM-V业务和波浪能转换器项目扩大市场份额 [3][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对销售团队的进展表示满意，认为订单管道从未如此强劲 [3] - 公司预计将在2023年实现900万美元的订单目标，并对2024年的订单增长持乐观态度 [14][17] - 管理层认为公司在国防和海洋能源市场取得了显著进展，并预计未来将有更多订单 [15][16] 其他重要信息 - 公司已获得Enel Green Power Chile浮标的最终验收，并进入保修阶段 [4] - 公司正在为WAM-V业务建设库存，以缩短交货时间并提高订单转化率 [9] - 公司发布了更新的投资者演示文稿，概述了公司战略和进展 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 销售团队的变化和影响 - 公司重组了销售团队，专注于增长潜力最大的领域，特别是售后服务 [21] - 新销售团队包括来自国防工业和情报社区的人员，能够更好地理解客户需求 [21] - 这些变化反映在订单管道的增长和订单转化为收入的速度上 [21] 问题: 库存建设对订单转化为收入的影响 - 公司通过增加库存来缩短交货时间，使客户能够更快地获得产品 [9] - 这种策略有助于增加订单的重复性和收入确认速度 [9]

业绩总结 - 公司在2022年第四季度的收入为303万美元[57] 资金状况 - 截至2022年10月31日，公司拥有4640万美元的现金和可交易证券，且无银行债务[52] 市场机会 - 公司在海洋领域的市场机会总额（TAM）约为15亿美元[52] - 公司预计海洋领域的保护面积将从3%提升至30%[16] 产品与服务 - 公司在海洋监测和数据服务方面的解决方案已实现实时监控，提供24/7/365的服务[36] - 公司在20kW及以下的自主海上电力市场中占据主导地位[4] - 公司提供的PowerBuoy®和WAM-V®产品可减少对昂贵有人船操作的依赖[21] 创新与研发 - 公司拥有68项专利，专注于数据、能源和工程服务的创新[54] - 公司在2023年计划继续扩展服务产品线和进入风电市场[20] 市场扩张 - 公司在海洋领域的咨询服务涵盖钻探承包商、国防承包商等多个行业[38]

公司业务与服务 - 公司提供三大主要服务领域：数据即服务（DaaS）、电力即服务（PaaS）和战略咨询服务[93] - 公司的DaaS解决方案包括通过Wave Adaptive Modular Vessel (WAM-V®)自主车辆和PowerBuoy®产品线收集的数据[93] - 公司的MDAS（海上领域感知解决方案）包括高分辨率雷达、稳定高分辨率光学和热成像摄像头以及船舶自动识别系统（AIS）检测模块[101] - 公司的PB3 PowerBuoy®利用海洋波浪的动能发电，峰值功率可达3千瓦，能量存储系统容量可达150千瓦时[108] - 公司的混合PowerBuoy®（hybrid PB）结合太阳能和风能，提供30千瓦时的电池系统，结合当前丙烷存储系统可携带高达1.2兆瓦时的能量[112] - 公司的海底电池提供100千瓦时的可用能量存储，设计用于水深达500米的环境，适用于海底设备的供电[114] - 公司继续开发下一代PowerBuoy®系统，基于模块化设计，适用于波浪能转换器（WEC）和非WEC应用[107] - 公司正在开发下一代Power Buoy，结合波浪、风能和太阳能发电能力，部分资金来自DOE SBIR Phase II资助[143] 收购与技术扩展 - 公司于2021年11月15日收购了Marine Advanced Robotics, Inc. (MAR)，获得了WAM-V®技术，该技术已在11个国家用于商业、军事和科学用途[104][105] - 公司在2021年2月收购了3dent Technology, LLC，显著扩展了战略咨询服务，专注于结构工程、流体动力学和船舶建筑[116] - 公司在2021年11月收购MAR后，获得了多个合同，包括为Brigham Young University、Nippon Kaiyo、澳大利亚国防部等建造WAM-Vs®[123] - 公司在2022财年通过收购MAR在加利福尼亚州里士满增设了一个办公室，并进一步优化了全球运营，选择与北海等活跃的离岸市场合作伙伴合作[147] - 公司通过战略合作伙伴关系和协作扩展关键市场领域的关系，例如与3Dent和MAR的收购[148] 合同与项目进展 - 公司于2022年5月在新泽西海岸推出了首个商业化的MDAS系统，展示了其传感器、硬件和软件的集成能力[103] - 公司参与了美国海军在巴林的Digital Horizon演示，展示了其自主车辆技术，并计划将MDAS平台集成到WAM-V®上[106] - 公司在2022年10月与WildAid签订合同，进一步开发打击非法、未报告和无管制捕捞的能力，这是连续第三年获得此类工作[124] - 公司在2022财年完成了美国能源部小型企业创新研究（SBIR）计划的Phase I研究，评估下一代波浪能转换技术的可行性，并在2023财年Q2获得了Phase II合同[125] - 公司在2022年5月与一家主要石油和天然气运营商签订合同，评估波浪能转换系统在脱碳海上作业中的应用，可行性研究已在2023财年Q2完成[127] - 公司在2022年9月与一家主要美国政府服务承包商签订合同，展示其MDAS能力，系统计划在2024财年Q1部署[128] - 公司在2022年8月获得了NOAA Phase I SBIR资助，研究动态群集无人水面艇在水文测量中的应用[129] - 公司在2022年9月获得了美国能源部资助，开发用于西海岸海上风电场的先进自主机器人技术[129] - 公司在2022年9月与EGP子公司签订了两份合同，包括销售PB3和开发集成Open Sea Lab（OSL），最终在2023年1月完成部署[130] 财务表现与资本需求 - 截至2023年1月31日，公司净亏损约1680万美元，运营现金流出约1610万美元[151] - 公司现金余额为1100万美元，短期投资余额为3000万美元，预计足以支持其计划运营至2024年3月[153] - 公司通过At-the-Market Offering Agreement（ATM）与AGP签订了协议，可发行和出售总价值高达1亿美元的普通股[154] - 截至2023年1月31日，公司的积压订单为250万美元，预计在未来12个月内将确认约210万美元的收入[159][172] - 公司在2023年1月31日的租赁收入为17.5万美元，而2022年同期为零[175] - 在截至2023年1月31日的九个月中，公司有两个客户的收入占其总收入的28%，而2022年同期有四个客户的收入占58%[176] - 公司2023年1月31日结束的三个月内，五大客户贡献了约63%的总收入，而去年同期四大客户贡献了71%的总收入[177] - 北美市场在2023年1月31日结束的九个月内贡献了82%的收入，较去年同期的83%略有下降[178] - 公司2023年1月31日结束的三个月内，收入为73.4万美元，较去年同期的48.4万美元增长51.7%[188] - 公司2023年1月31日结束的九个月内，收入为175.2万美元，较去年同期的100.3万美元增长74.7%[193] - 公司2023年1月31日结束的九个月内，净亏损为1678.6万美元，较去年同期的1372.1万美元增加22.3%[193] - 公司2023年1月31日结束的九个月内，运营费用为1954.6万美元，较去年同期的1545.1万美元增加26.5%[197] - 公司2023年1月31日结束的九个月内，利息收入为60.4万美元，较去年同期的5.6万美元大幅增加[198] - 公司2023年1月31日结束的九个月内，其他收入为170万美元，主要来自员工保留税收抵免和保险理赔[200] - 公司2023年1月31日结束的九个月内，运营活动使用的净现金流为1610万美元，较去年同期的1580万美元略有增加[202] - 截至2023年1月31日，公司累计亏损为2.706亿美元[206] - 公司预计将投入大量资源用于产品开发和销售、营销及制造计划的扩展[207] - 公司未来资本需求将取决于多个因素，包括产品开发、市场化和盈利能力[207] - 公司预计将继续使用运营活动产生的现金，直到产品和服务商业化实现正向现金流[207] - 公司截至2023年1月31日的现金及现金等价物、限制性现金和短期投资余额为4110万美元[209] - 公司预计当前现金及现金等价物和短期投资足以支持计划支出至2024年3月[209] - 公司业务资本密集，主要通过证券销售融资[209] - 公司未参与任何表外融资活动[210] 风险与挑战 - 公司面临供应链中断风险，主要涉及劳动力短缺和制造及运输延迟[207] - 公司预计短期内将继续出现运营亏损[208] - 公司需要保护其知识产权组合[208] 运营与市场扩展 - 公司计划通过优化和利用最先进的制造、锚定、系泊、电缆供应和部署来最小化资本需求[149] - 公司增加了WAM-V®产品，增强了租赁车辆支持海岸线和离岸调查市场以及安全应用的能力[150]

财务数据和关键指标变化 - 公司已发布截至2022年10月31日的季度报告和收益新闻稿 这些文件可在SEC网站和公司投资者关系页面获取 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司管理层在电话会议中提到了前瞻性声明 这些声明包括财务预测和公司计划 目标 期望或意图 这些声明基于管理层对未来情况的假设 可能涉及风险和不确定性 导致实际结果与前瞻性声明存在重大差异 [5] 其他重要信息 - 本次电话会议包括公司总裁兼首席执行官Philipp Stratmann 高级副总裁兼首席财务官Bob Powers 以及财务主管兼首席会计官Joseph DiPietro的发言 随后将进行问答环节 [2][3]

公司基本信息 - 公司于1984年4月在新泽西州注册成立，1994年开始商业运营，2007年4月23日在特拉华州重新注册[115] 公司业务领域 - 公司的解决方案聚焦数据即服务（DaaS）、电力即服务（PaaS）和战略咨询服务三大领域[112] 公司业务受外部因素影响 - 2020年起公司受新冠疫情影响，供应链出现组件短缺、交付延迟和价格上涨等问题，虽采取措施缓解但仍受影响[116] - 公司业务受宏观经济不利条件影响，包括通货膨胀、增长放缓或衰退、政策变化、利率上升和货币波动等[118] DaaS解决方案相关 - 公司DaaS解决方案可用于海事边境执法、非法捕鱼拦截等多领域，2020年10月与ACET达成协议开展PB3 PowerBuoy®和5G通信解决方案可行性研究[120][121] 公司产品推出情况 - 2022年5月公司在新泽西海岸的测试浮标上推出首个商业版海事领域感知解决方案（MDAS），并多次向潜在客户展示[126] 公司收购情况 - 2021年11月公司收购Marine Advanced Robotics, Inc.（MAR），其WAM - V®技术可用于11个国家的商业、军事和科学用途[127] 公司产品技术参数 - PB3 PowerBuoy使用专有技术将海浪的流体动能转化为电能，额定峰值功率高达3千瓦，储能系统容量达150千瓦 - 小时[131] - 混合动力浮标（hybrid PowerBuoy®）可利用太阳能和风能，有30千瓦 - 小时电池系统，与丙烷存储系统结合可携带1.2兆瓦 - 小时能量[135] - 海底电池额定可用能量存储为100千瓦 - 小时，设计可在水深达500米的环境中运行[137] 公司客户收入占比情况 - 2022年和2021年10月31日止六个月，公司分别有4个和3个客户的收入占合并收入至少10%，分别占总收入约69%和73%；2022年和2021年10月31日止三个月，分别有5个和4个客户的收入占合并收入至少10%，分别占总收入约80%和76%[144] - 2022年和2021年截至10月31日的六个月，公司分别有四个和三个客户的收入占合并收入至少10%，分别占总收入约69%和73%；2022年和2021年截至10月31日的三个月，分别有五个和四个客户的收入占合并收入至少10%，分别占总收入约80%和76%[184] 战略咨询服务收入情况 - 2022年10月31日止六个月，战略咨询服务从现有和新客户处获得约53.2万美元收入[147] 公司财务关键指标（2022年前六个月） - 2022年前六个月，公司净亏损约1070万美元，经营活动使用现金约1100万美元[161] 公司资金情况 - 2022年10月31日，公司现金余额为1030万美元，有价证券余额为3590万美元，足以支持至少到2023年12月的计划运营[161] 公司股票发行协议 - 2020年11月20日，公司与AGP签订市价发行协议，可不时发行和出售总发行价高达1亿美元的普通股[162] 公司产品特点 - 公司WAM - Vs®可选折叠功能可将占地面积减少多达75%，一个20英尺集装箱可容纳四个16英尺的WAM - Vs®[158] MAR收购带来的业务 - 2021年11月MAR收购带来为多所大学和机构建造WAM - Vs®的合同，并将WAM - Vs®出租给商业客户和大学[147] 公司业务合同情况 - 2022年10月，公司与WildAid签订合同以进一步开发打击非法、未报告和无管制（IUU）捕鱼的能力，这是MAR连续第三年获选承担此项工作[147] - 2022财年，公司完成能源部小企业创新研究（SBIR）计划的第一阶段研究，2023财年第二季度获第二阶段合同，项目从2023财年第三季度开始，计划持续到2024财年第四季度[147] - 2022年5月，公司与一家大型油气运营商签订合同评估波浪能转换系统用于其海上作业脱碳的可行性，可行性研究于2023财年第二季度完成[147] 公司普通股出售机制 - 公司最初申请出售至多5000万美元普通股，2022年1月10日提交补充招股说明书，可额外出售2500万美元普通股，截至2022年10月31日，该机制下还有5000万美元额度，需提交补充招股说明书才能额外出售2500万美元[163] 公司与Aspire Capital普通股购买协议情况 - 2020年9月18日，公司与Aspire Capital签订普通股购买协议，对方承诺30个月内最多购买1250万美元公司普通股，不超过协议签订日已发行普通股的19.99%，无需股东批准可发行3722251股；2020年12月23日获股东批准额外出售9864706股；截至2022年10月31日，已出售3722251股，市值1180万美元，均价3.17美元/股，该机制下还剩约70万美元[165] 公司积压订单情况 - 截至2022年10月31日，公司积压订单为240万美元，积压订单包含商业或政府客户未完成的产品和服务订单[167] - 截至2022年10月31日，公司剩余履约义务（即积压订单）总计240万美元，预计未来12个月将确认约77%（即180万美元）为收入[180] 公司客户收入地理分布情况 - 2022年和2021年截至10月31日的六个月，公司客户收入按地理位置划分，北美分别占77%和66%，南美分别占0%和31%，欧洲分别占0%和3%，亚洲和澳大利亚分别占23%和0%[187] 公司外币账户及资金余额情况 - 截至2022年10月31日，公司外币账户（英镑）余额为1.3万美元，4月30日为2.8万美元；截至2022年10月31日和4月30日，公司现金、现金等价物、有价证券和受限现金余额分别为4640万美元和5770万美元[194] 公司子公司情况 - 公司在英国的子公司Ocean Power Technologies Ltd.功能货币为英镑，有外汇风险；公司正在逐步关闭澳大利亚子公司，预计2023财年完成[195] 公司租赁收入情况 - 2022年和2021年截至10月31日的三个月，公司租赁收入均不重大[183] 公司合同类型情况 - 2022年6个月内所有合同均为固定总价合同[179] 公司收入对比情况（三个月） - 2022年和2021年截至10月31日的三个月，公司收入分别为0.3百万美元和0.2百万美元，同比增长主要源于2021年11月收购的MAR在2022年产生了0.1百万美元的收入[198][199] 公司运营费用对比情况（三个月） - 2022年和2021年截至10月31日的三个月，公司运营费用分别为6.4百万美元和5.1百万美元，增加约1.3百万美元，主要是员工相关成本增加0.2百万美元和间接费用增加1.0百万美元[198][202] 公司收入对比情况（六个月） - 2022年和2021年截至10月31日的六个月，公司收入分别为1.0百万美元和0.5百万美元，同比增长主要源于MAR在2022年产生了0.4百万美元的收入[206][207] 公司运营费用对比情况（六个月） - 2022年和2021年截至10月31日的六个月，公司运营费用分别为12.7百万美元和10.0百万美元，增加约2.7百万美元，主要是员工相关成本、间接费用、销售和营销费用及保险成本增加[206][210] 公司净亏损对比情况（六个月） - 2022年和2021年截至10月31日的六个月，公司净亏损分别为10.7百万美元和8.3百万美元[206][214] 公司经营活动净现金对比情况（六个月） - 2022年和2021年截至10月31日的六个月，公司经营活动使用的净现金分别为11.0百万美元和10.4百万美元，增加0.6百万美元[215] 公司投资活动净现金对比情况（六个月） - 2022年和2021年截至10月31日的六个月，公司投资活动提供的净现金分别为13.1百万美元和使用24,000美元，增加主要源于有价证券赎回和投资股息[216] 公司融资活动净现金对比情况（六个月） - 2022年和2021年截至10月31日的六个月，公司融资活动提供的净现金分别为零和21,000美元，差异源于上一年有股票期权行权而当年没有[217] 公司资金支持情况 - 截至2022年10月31日，公司现金及现金等价物、受限现金和有价证券余额为46.4百万美元，预计以此及部分收入为业务提供资金，管理层认为现有资金至少可支持到2023年12月[222] 公司资产负债表外融资活动情况 - 自成立以来，公司未开展任何资产负债表外融资活动[223]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为714,000美元，较去年同期的272,000美元显著增长 [15] - 第一季度毛利润为194,000美元，去年同期为毛亏损151,000美元 [15] - 第一季度净现金使用量为510万美元 [18] - 公司持有现金、现金等价物、限制性现金和短期投资总额为5240万美元，无银行债务 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Data-as-a-Service**：WAM-V订单活动表现良好，制造已顺利转移至新泽西工厂 [9] - **Power-as-a-Service**：继续培育客户管道，预计将转化为订单和销售，包括租赁和自有PowerBuoys、混合PowerBuoys和海底电池 [12] - **Strategic Consulting Services**：在模拟工程、软件工程、概念设计和运动监测方面取得最大成功 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国能源部选择公司进行下一代波浪能转换器的第二阶段开发，未来24个月将获得110万美元资金 [8] - 公司在加州ANTX展示了MDA解决方案，该方案提供广泛的数据收集和分析能力 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略清晰，业务基础稳固，正在执行Data-as-a-Service、Power-as-a-Service和Strategic Consulting Services三大战略 [9][12][13] - 公司继续推进与辅助设备提供商的合作，提供从海底到水面的完整解决方案 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计收入将在本财年显著增长 [15] - 公司对未来的订单活动和销售转化保持信心 [12] 其他重要信息 - 公司发布了更新的投资者演示文稿，提供了公司概况和战略概述 [6] - 公司正在开发一种使WAM-V与浮标网络和阵列集成的对接站系统 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新泽西海岸的浮标数量和活动 - 公司在新泽西海岸交替使用1到4个浮标作为测试平台，用于硬件更改、新固件和软件实验 [22][23][24] 问题: SLAMR倡议和PowerBuoy在加州的使用 - 公司在加州海岸部署了一个浮标，用于展示MDAS和5G Mesh网络用于无人机操作 [28] 问题: WAM-V与PowerBuoy的集成 - 公司正在开发一种对接站系统，使WAM-V能够与浮标网络和阵列集成，增加离岸监视的漫游能力 [29] 问题: PB3上的太阳能板 - PB3主要依靠波浪能，但公司正在测试将太阳能和其他可再生能源集成到PB3中，以提高平均功率水平 [31]

市场机会与竞争优势 - 公司在海洋领域的市场机会总规模（TAM）约为15亿美元[4] - 公司在海洋智能（DaaS）和电力服务（PaaS）方面处于市场的先发优势[4] - 公司在20kW及以下的自主海上电力市场中占据主导地位[36] - 公司拥有68项专利，展现出强大的知识产权优势[6] 财务状况 - 公司目前拥有5240万美元的现金和可流动证券，且没有银行债务[4] 收购与技术发展 - 公司在2021年通过收购实现了自主车辆的扩展，增强了收入驱动因素[4] - 公司在2021年收购的3Dent技术增强了其战略咨询服务能力[34] 产品与服务 - 公司在海洋监测和数据服务方面提供24/7的实时监控[30] - PowerBuoy®能够从海浪的相对运动中生成电力，支持远程海上应用[32] 可持续发展目标 - 公司计划将受保护的海洋面积从3%提高到30%，以应对全球海洋保护的需求[13]