财务数据关键指标变化 - 营收 - 2024年第一季度营收约1480万美元，同比增长约37%[2] - 2024年第一季度，公司营收为1.48亿美元，较2023年同期的1.07亿美元增长38.32%[32] 财务数据关键指标变化 - 毛利率 - 2024年第一季度毛利率约44.4%，同比增加570个基点[2] 财务数据关键指标变化 - 净收入 - 2024年第一季度净收入约330万美元，去年同期净亏损约1190万美元[2] - 2024年第一季度，公司净收入为3300万美元，而2023年同期净亏损1.19亿美元[32] 财务数据关键指标变化 - 调整后EBITDA - 2024年第一季度调整后EBITDA亏损约310万美元，同比改善约46%[2] - 2024年第一季度，公司调整后EBITDA为 - 3100万美元，较2023年同期的 - 5800万美元亏损收窄46.55%[33] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2024年第一季度运营费用约1230万美元，2023年同期约1510万美元[6] 财务数据关键指标变化 - 运营亏损 - 2024年第一季度运营亏损约570万美元，2023年同期约1100万美元[7] - 2024年第一季度，公司经营亏损为5700万美元，较2023年同期的1.1亿美元收窄48.18%[32] 财务数据关键指标变化 - 基本每股收益 - 2024年第一季度基本每股收益为0.15美元，2023年同期基本每股净亏损为1.54美元[11] - 2024年第一季度，归属于普通股股东的基本每股净收入为0.15美元，2023年同期为 - 1.54美元[32] 财务数据关键指标变化 - 普通股认股权证公允价值收益 - 2024年第一季度普通股认股权证公允价值下降带来约920万美元收益，2023年同期约190万美元[9] 财务数据关键指标变化 - 现金及现金等价物 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为1.84亿美元，较2023年12月31日的1.66亿美元增长10.84%[31] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2024年第一季度，公司毛利润为6500万美元，较2023年同期的4200万美元增长54.76%[32] 财务数据关键指标变化 - EBITDA - 2024年第一季度，公司EBITDA为3500万美元，2023年同期为 - 8800万美元[33] 财务数据关键指标变化 - 调整后净亏损 - 2024年第一季度，公司调整后净亏损为3400万美元，较2023年同期的 - 8900万美元亏损收窄61.80%[33] 财务数据关键指标变化 - 调整后每股净亏损 - 2024年第一季度，调整后归属于普通股股东的每股净亏损为 - 0.39美元，2023年同期为 - 1.10美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 产品销售需求 - Dream Sock和Dream Duo产品消费者销售需求同比增长60%[3] 各条业务线数据关键指标变化 - 平台监测数量 - 平台监测的婴儿数量超过200万[4]

市场规模与客户基础 - 全球每年新增超1.4亿新生儿，美国婴幼儿家庭每年有超1400万次看病和340万次急诊，超3500名婴儿意外死亡[20] - 超200万全球父母使用过公司产品，形成了庞大的婴幼儿健康和睡眠数据集[29] - 公司品牌在社交媒体有超100万粉丝，每年有上亿次浏览和互动以及数百万网站访问量[33] - 美国、加拿大和欧洲每年约有1000万1 - 18个月婴儿出生，构成公司的潜在市场[43] 销售渠道与市场合作 - 2023年公司产品在美国主要零售商如Target、Walmart等广泛销售，还与Amazon建立新合作[34] 财务数据关键指标变化 - 2023年公司运营费用较2022年降低53%，营销和广告成本降低75%，接近实现正调整后息税折旧摊销前利润[39] - 2022年较2021年营收同比下降，自成立以来持续经营亏损，经营现金流为负[134] - 2020年9月30日止九个月营收为5440万美元，2021年9月30日止九个月增至7840万美元；2021年营收7580万美元，2022年降至6920万美元，2023年降至5400万美元[137] - 截至2023年12月31日，公司累计亏损2.557亿美元，现金及现金等价物为1660万美元[143] - 2022年全年，前三大零售客户销售额占公司总收入的46%；2023年全年，该比例为55%[157] - 截至2023年12月31日，定期贷款项下未偿还本金总额为500万美元[212] 产品监管与认证 - 公司的Dream Sock获得美国FDA的de novo设备分类，是首款家用非处方医疗设备[26] - 公司BabySat获FDA批准，拓展了医疗分销渠道，有望获得保险报销[36] - 2023年公司为FDA授权的医疗设备BabySat和带健康通知功能的Dream Sock开发了软件增强功能[52] - 2021年10月公司收到FDA关于Smart Sock健康通知的警告信，随后停止在美国分销该产品[56] - 2023年6月公司的处方脉冲血氧仪BabySat获得FDA 510(k)许可，用于家庭环境中特定灌注良好婴儿的点测和/或连续监测[56] - 2023年11月公司的Dream Sock获得FDA的de novo授权，可显示婴儿实时健康读数和健康通知[56] - FDA对BabySat和Dream Sock的营销授权使公司从消费科技公司转变为医疗设备公司[56] - FDA的510(k)许可流程通常需要3到12个月，可能更长，还可能收取用户费用和年费[64] - 公司正在与BSI合作，为带医疗设备功能的Dream Sock在欧盟获得CE标志[59] - 公司在2022年通过传统Smart Sock产品扩大了在欧洲和澳大利亚等关键地区的国际市场覆盖范围[59] - Class III设备需PMA批准才能上市，FDA收到PMA申请后有180天完成审查，实际常需数年[69] - 支持PMA和de novo分类几乎总是需要临床试验，支持510(k)提交有时也需要[72] - 医疗设备临床研究需获机构审查委员会（IRB）批准，若器械对患者无重大风险，申办者获一个或多个IRB批准后可开展临床试验，但仍需遵循简化IDE要求[74] - 医疗器械上市后需进行机构注册和设备列名、遵循QSR要求、遵守标签法规等多项监管要求[75] - 欧盟消费产品需符合2001/95/EC号《通用产品安全指令》，制造商需进行合格评定并向成员国主管当局报告消费者风险[81] - 欧盟可能对公司产品适用额外法规，如1007/2011号纺织品法规、2011/65/EU号RoHs指令、1907/2006号REACH法规[82] - 自2021年5月25日起，欧盟医疗器械由（EU）No 1907/2006号《医疗器械条例》监管，该条例在所有成员国直接适用[85] - 欧盟医疗器械上市无需政府上市前审查，但需符合《医疗器械条例》附件I规定的一般安全和性能要求，以获得CE标志[86] - 除低风险I类医疗器械外，制造商需通过公告机构进行合格评定程序，以证明符合一般安全和性能要求[88] - 制造商需在欧盟医疗器械数据库（EUDAMED）注册，并为设备分配唯一标识符，相关注册义务在EUDAMED全面运行后生效[90] - 欧盟医疗器械制造商需遵守医疗器械警戒系统，通过EUDAMED报告严重事件和现场安全纠正措施（FSCA）[91] - 欧盟医疗器械广告和推广需遵循欧盟立法的一般原则，成员国法律可能对产品广告和推广施加限制[92] - 自2021年1月1日起，英国药品和保健品监管局（MHRA）成为负责英国的监管机构，自2022年1月1日起，英国境外制造商需指定英国负责人向MHRA注册设备[99] - 原定于2023年7月生效的英国医疗器械新监管制度推迟至2025年7月实施[100] - 符合欧盟医疗器械指令或欧盟有源植入式医疗器械指令且有有效声明和CE标志的通用医疗器械，可在证书到期或2028年6月30日（以较早者为准）前在英国市场销售；符合欧盟医疗器械法规的通用医疗器械可在2030年6月30日前在英国市场销售[103] 知识产权情况 - 截至2024年2月1日，公司拥有58项已授权专利（还有多项待审批）和44项注册商标[114] - 公司关于婴儿袜的已授权专利预计2033年在美国和中国到期，关于织物电极放置和组装的已授权专利预计2038年在美国、欧盟、澳大利亚、中国和加拿大到期，上述国家的待审批申请到期日期在2034年至2043年之间[115] 公司发展历程 - 公司2014年成立，2015年开始销售智能袜子，2018年销售猫头鹰摄像头，2022年1月推出梦想袜子[133] 员工数量变化 - 2020年12月31日全职员工111人，2021年12月31日增至200人；2022年第三季度裁员74人，2022年12月31日降至106人，2023年12月31日为76人[137] 制造协议情况 - 2017年10月，公司与Benchmark Electronics签订制造服务协议，初始期限为一年，可自动续约[119][120] - 2018年6月，公司与Aoni签订制造和供应协议，初始协议于2019年6月到期，先后延长至2022年6月和2024年6月[122][123] 公司面临的风险 - 公司面临来自VTech、Nanit、Masimo、Hubble等竞争对手的挑战[49] - 公司认为市场竞争的关键因素包括产品质量性能、监管授权、客户购买体验等[50] - 公司面临专利无法获批、知识产权被侵犯、依赖第三方供应商等风险[116][117] - 公司业务受美国和外国环境法律法规约束，若违规可能产生巨额成本[125] - 公司需筹集额外资金以维持运营，但无法保证能以可接受的条款及时获得资金[144][148] - 若通过发行股权或可转换债务证券筹集资金，现有股东可能会遭受重大股权稀释[144][149] - 若无法持续经营，投资者可能会损失全部或部分投资[146] - 若金融机构倒闭，公司可能无法及时获取未保险资金，影响业务和财务状况[147] - 若产品需营销授权或认证而未获得，公司可能面临监管执法行动，影响财务结果和运营[150][154] - 若苹果或谷歌改变应用程序维护或审批条款，或移除公司应用程序，产品可能无法正常运行[156] - 分销商或零售客户可能出现财务困难，导致公司应收账款无法收回，影响盈利能力和现金流[159] - 产品缺陷或质量问题可能导致召回、安全警报、产品责任索赔等，影响公司运营结果[163] - 公司目前依赖单一制造商组装产品，未来可能继续依赖，制造商可能因多种原因无法继续满足需求，且制造协议可提前六个月或更短时间无理由终止[164] - 更换合同制造商可能耗时、昂贵，影响运营和产品交付，需满足监管要求[165] - 产品制造复杂，扩大生产可能面临质量控制、组件供应短缺等问题，需求变化可能导致库存积压或不足[167] - 产品制造需符合法规，违规可能导致警告信、罚款、召回等，影响产品供应和公司声誉[168][169][170] - 无法从单一或有限供应商处获取关键材料和组件，将无法向客户交付产品[171] - 新产品和服务开发可能无法按时完成或成功商业化，引入市场可能影响现有产品销售和库存管理[171][172][173][174][178][179][180] - 适应需求变化调整生产能力昂贵、耗时且不确定，公司可能无法准确预测需求趋势[175] - 新产品和服务可能无法获得市场认可，影响公司增长和经营结果[176][177] - 公司对可寻址市场的估计可能不准确，实际市场可能小于估计，影响公司业务和财务状况[182] - 公司预计未来营销费用将增加，营销活动可能无法达到预期回报，影响客户获取率和业务[183] - 苹果和谷歌浏览器的更新限制了公司收集信息和衡量广告效果的能力，可能需改变营销方式[184][185] - 若品牌建设活动未达预期，公司可能无法收回成本，影响客户获取率和业务[186] - 公司依赖搜索引擎营销和客户推荐吸引网站访客，网站排名不佳会影响流量和收入[187][188] - 公司声誉和品牌易受负面事件影响，可能导致消费者信心下降和业务受损[189] - 国际业务面临政治、监管、经济等风险，合规成本高，国际销售下降会影响业务[190][191] - 公司面临激烈竞争，若不能推出有竞争力的产品和服务，将失去收入和客户[192] - 行业技术进步使公司产品面临过时风险，研发新产品和服务耗时且成本高[193] - 公司可能卷入法律纠纷，若败诉或和解，将对业务和财务状况产生重大不利影响[195] - 2021年11月有两起证券集体诉讼针对公司，2024年2月公司已提交驳回动议，诉讼结果不确定[196] - 公司面临网络安全风险，包括计算机病毒、恶意软件、黑客攻击等，攻击频率、持续性、复杂性和强度不断增加[198] - 若发生安全漏洞或其他事件导致个人信息被未经授权访问、使用、披露等，公司可能需通知相关方[200] - 新的税收法律、法规或条例的颁布、解释、变更或不利适用可能对公司业务运营和财务业绩产生不利影响[213] 债务相关情况 - 公司与硅谷银行（现为第一公民银行信托公司的一个部门）的贷款和担保协议包含各种肯定和否定契约及限制，限制公司从事特定类型交易的能力[212] - 公司需满足并维持某些财务比率，包括财务维持契约，违反这些比率或契约将导致贷款和担保协议违约[212] - 2023年3月27日和11月13日，公司能够修改与硅谷银行的现有债务和信贷额度，使硅谷银行放弃该协议下某些规定的违约事件并扩大公司的资本获取渠道[212] 支付与服务依赖情况 - 公司接受信用卡和借记卡支付，需支付交换费和其他费用，这些费用可能随时间增加[206] - 公司依赖第三方数据和呼叫中心以及其他基于云的服务来托管产品和服务、服务客户和支持运营[203] - 公司的制造商向其提供信贷，若制造商撤销信贷，可能对公司满足产品需求的能力产生不利影响[205] 税收相关规定 - 2017年12月31日后产生的美国联邦和部分州净运营亏损（NOLs）无到期限制，2018 - 2020年产生的美国联邦NOLs可向前结转五年，2020年后美国联邦NOLs抵扣限额为应纳税所得的80%[217] - 1986年修订的《国内税收法》第382和383条规定，若公司发生“所有权变更”（滚动三年股权价值变动超50个百分点），使用变更前NOLs和其他税收属性抵减变更后应纳税所得或税款的能力可能受限[217] 财务报告内部控制缺陷 - 2019财年公司在财务报告内部控制中发现重大缺陷，2022年又发现额外重大缺陷，截至2023年12月31日这些缺陷仍存在[218] - 公司未设计和维持与财务报告要求相称的有效控制环境，缺乏具备适当内部控制和会计知识、经验及培训的人员[219] - 公司未设计和维持与日记账分录职责分离相关的有效控制，特定人员可在总账系统中创建和过账日记账分录[219] - 公司未设计和维持对存货准确性和存在性的有效控制，也未设计和维持验证应计负债完整性和准确性的控制[219] 销售模式与报销情况 - 公司当前产品如Dream Sock和Owlet Cam采用直接面向消费者的销售模式，目前无第三方支付方提供覆盖和报销，公司正制定策略使医疗保健提供者能为相关产品获得报销，但可能不成功[106] - 第三方支付方对医疗器械和服务的报销不断减少，美国政府、州立法机构和外国政府持续实施成本控制计划，可能限制产品销售[108] 英国与欧盟相关政策 - 2021年1月1日起英国脱欧过渡期结束，大不列颠不再直接受欧盟法律约束，但北爱尔兰一般适用欧盟法律[95] - 2023年2月27日，英国政府与欧盟委员会就“温莎协议”达成政治协议，该框架于2023年3月24日获批准，英国政府和欧盟将制定立法措施使其生效，温莎框架的药品方面将于2025年1月1日起适用[95] - 欧盟 - 英国贸易与合作协定（TCA）于2021年1月1日生效，为产品安全和合规领域的合作与信息交流提供了规定[98]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总账单为32.9百万美元,全年总账单为73.2百万美元 [29][30] - 2023年第四季度收入为21百万美元,全年收入为54百万美元 [30] - 2023年第四季度毛利率超过47%,全年毛利率为41.8%,较2022年大幅提升 [32] - 2023年第四季度净亏损为6.9百万美元,全年净亏损为32.9百万美元,较2022年大幅减少 [35] - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损约为0.7百万美元,全年调整后EBITDA亏损为16.3百万美元,较2022年大幅改善 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度Dream Sock销量同比翻倍,全年保持双位数增长 [13] - 2023年第四季度BabySat产品开始进入医疗分销渠道,为公司带来新的收入来源 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度在沃尔玛新增800个门店,销量同比增长超过100% [20] - 2023年第四季度在亚马逊1P渠道的销售表现良好,毛利率和单位经济效益均有提升 [46][47] - 公司正在积极推进欧洲市场的CE认证,预计将在2024年初获得,有助于进一步拓展欧洲市场 [23][61][62] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司成为首个获得FDA批准的婴儿监护设备,在行业内处于领先地位 [14][53] - 公司正在积极拓展医疗分销渠道,与AdaptHealth等大型医疗设备分销商建立合作 [55][56][57][58] - 公司计划在2024年推出软件和服务产品,进一步提升产品和服务的附加值 [23][24][77][78][79] - 公司正在加强社交媒体营销,提高品牌知名度和产品认知度 [17][87][88][89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年是公司转型的关键一年,已经实现了FDA认证、接近实现调整后EBITDA盈亏平衡以及渠道健康的三大目标 [10] - 管理层对2024年的发展前景表示乐观,认为公司已经处于最佳的市场地位,将专注于快速拓展医疗分销渠道和软件服务业务 [22][23][24][26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Charles Rhyee 提问** 亚马逊1P渠道的重要性及其对公司的影响 [45][46][47][48][49] **Kurt Workman 回答** 亚马逊是公司最大的销售渠道,占收入约30%。直接合作有利于提升财务稳定性、毛利率和单位经济效益 [46][47][48][49] 问题2 **Charles Rhyee 提问** 公司在FDA认证和行业竞争格局方面的优势 [50][51][52][53][54] **Kurt Workman 回答** 公司是唯一获得FDA批准的婴儿监护设备,在行业内处于领先地位,这有利于进一步扩大市场份额 [51][52][53][54] 问题3 **Charles Rhyee 提问** BabySat产品在医疗分销渠道的进展情况 [55][56][57][58][59] **Kurt Workman 回答** 公司已与大型医疗设备分销商AdaptHealth建立合作,正在积极拓展医疗分销渠道 [55][56][57][58][59]

2023年第四季度财务数据关键指标 - 2023年第四季度营收约为2100万美元[5][6] - 2023年第四季度毛利率约为47.1%[6][7] - 2023年第四季度净亏损约为690万美元，同比下降65%[6] - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损约为70万美元，同比下降95%[6][8] 2023财年财务数据关键指标 - 2023财年营收约为5400万美元[6][9] - 2023财年毛利率约为41.8%，较2022年的33.7%上升810个基点[6][9] - 2023财年净亏损约为3290万美元，较2022年下降59%[6][10] - 2023财年调整后EBITDA亏损约为1630万美元，较2022年下降76%[6][11] - 2023财年净亏损每股4.53美元，2022财年为9.98美元[11] - 2023财年调整后净亏损每股2.46美元，2022财年为8.91美元[11] 2023年末资产负债数据关键指标 - 2023年末总资产4.41亿美元，较2022年末的5.81亿美元下降24.1%[25] - 2023年末总负债7.38亿美元，较2022年末的6.87亿美元增长7.4%[25] 2023年经营活动现金及全年综合财务数据关键指标 - 2023年净现金使用于经营活动为2.35亿美元，较2022年的8.14亿美元减少71.1%[26] - 2023年全年营收5.4亿美元，较2022年的6.92亿美元下降21.9%[29] - 2023年全年净亏损3.29亿美元，较2022年的7.93亿美元减少58.5%[29] - 2023年全年基本和摊薄后归属于普通股股东的净亏损每股4.53美元，较2022年的9.98美元减少54.6%[29] - 2023年EBITDA为 - 2.89亿美元，较2022年的 - 7.68亿美元亏损减少62.4%[30] - 2023年调整后EBITDA为 - 1.63亿美元，较2022年的 - 6.83亿美元亏损减少76.1%[30] - 2023年调整后净亏损2.03亿美元，较2022年的7.08亿美元减少71.3%[30] - 2023年调整后归属于普通股股东的净亏损每股2.46美元，较2022年的8.91美元减少72.4%[30]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为9.2亿美元,主要来自Dream Sock和Dream Duo的销售 [19][30][31] - 第三季度毛利率为36.3%,同比提升9.7个百分点,主要得益于采购价格优化、产品组合改善等 [34][35] - 第三季度经营亏损7.9亿美元,净亏损5.6亿美元,同比大幅收窄 [37] - 第三季度调整后EBITDA亏损5.5亿美元,同比大幅收窄 [37] - 截至9月30日,现金及现金等价物余额为1.52亿美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dream Sock和Dream Duo是公司主要收入来源 [30] - 公司连续三个季度实现销售额环比增长,第三季度增长7.4% [31] - 公司正在推进BabySat和新版Dream Sock的商业化 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与亚马逊签署重要分销协议,将提升毛利率并增强与客户的联系 [19][20] - 公司正在与医疗渠道如医院和耐用医疗设备供应商合作,拓展BabySat的销售渠道 [15][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司获得BabySat和Dream Sock的FDA认证,标志着公司在婴儿健康监测领域的领导地位 [8][9][11] - 公司未来将致力于推动家庭健康监测的普及,让每个婴儿都能获得健康监测设备 [81][82] - 公司正在探索将数据和服务与医疗服务商结合,成为儿科健康监测的平台 [82] - 公司的FDA认证为其在行业内的竞争地位带来优势 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正专注于提升销售渠道健康度、提高运营效率,朝着实现EBITDA盈亏平衡的目标努力 [23][40] - 公司相信FDA认证将加速产品的市场渗透,为未来的健康、盈利增长奠定基础 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Charles Rhyee 提问** 亚马逊销售收入从第三季度推迟至第四季度,对公司第三季度收入产生了影响 [43][51][52][53] **Kathryn Scolnick 回答** 公司第三季度的销售额确实受到了这一时间性因素的影响,但公司关注的重点是销售渠道的健康度和客户需求,第四季度销售有望大幅增长 [49][50][59][60] 问题2 **Charles Rhyee 提问** 公司如何推广新获FDA认证的Dream Sock产品 [46][47] **Kurt Workman 回答** 公司正在所有销售渠道传达Dream Sock获FDA认证的信息,确保消费者在购买时了解产品的新功能 [46][47] 问题3 **Charles Rhyee 提问** 公司何时能实现EBITDA盈亏平衡 [66][67] **Kathryn Scolnick 回答** 公司正专注于通过优化运营成本和毛利率来实现EBITDA盈亏平衡,预计在2023年底或2024年初能达成这一目标 [67][68]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2023年9月30日，公司总资产为4.2286亿美元，较2022年12月31日的5.8104亿美元下降27.22%[21] - 截至2023年9月30日，公司总负债为6.7326亿美元，较2022年12月31日的6.8739亿美元下降2.05%[21] - 2023年前三季度，公司营收为3.3006亿美元，较2022年同期的5.7246亿美元下降42.34%[23] - 2023年前三季度，公司净亏损为2.5975亿美元，较2022年同期的5.9838亿美元收窄56.59%[23] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为1.5165亿美元，较2022年12月31日的1.1231亿美元增长35.03%[21] - 截至2023年9月30日，公司应收账款净额为0.9418亿美元，较2022年12月31日的1.5958亿美元下降41.09%[21] - 截至2023年9月30日，公司存货为1.1038亿美元，较2022年12月31日的1.8515亿美元下降40.38%[21] - 2023年前三季度，公司运营费用为3.8265亿美元，较2022年同期的8.3872亿美元下降54.38%[23] - 截至2023年9月30日，公司股东权益赤字为3.1952亿美元，较2022年12月31日的1.0635亿美元扩大200.44%[21] - 2023年前三季度，公司归属于普通股股东的净亏损为2.9273亿美元，较2022年同期的5.9838亿美元收窄51.08%[23] - 截至2023年9月30日，公司累计亏损248,733美元，九个月经营活动现金流分别为2023年负21,951美元、2022年负71,555美元，现金余额为15,165美元[40] - 2023年前九个月，净亏损25,975美元，2022年同期为59,838美元[32] - 2023年前九个月，经营活动净现金使用量为21,951美元，2022年同期为71,555美元[32] - 2023年前九个月，投资活动净现金使用量为30美元，2022年同期为1,403美元[32] - 2023年前九个月，融资活动净现金为25,915美元，2022年同期为1,078美元[32] - 2023年第三季度和前九个月归属普通股股东的净亏损分别为6,960,000美元和29,273,000美元，基本和摊薄每股净亏损分别为0.84美元和3.56美元[102] - 2023年第三季度和前九个月总营收分别为9,182,000美元和33,006,000美元，较2022年同期的17,359,000美元和57,246,000美元有所下降[106] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，长期资产净额分别为1,786,000美元和3,368,000美元[107] - 2023年第三季度和前九个月运营亏损分别为7,900,000美元和25,600,000美元，较2022年同期的21,800,000美元和63,900,000美元有所改善[121] - 2023年第三季度和前九个月净亏损和综合亏损分别为5,600,000美元和26,000,000美元，较2022年同期的19,400,000美元和59,800,000美元有所减少[121] - 三个月营收从2022年9月30日止的1740万美元降至2023年同期的920万美元，减少820万美元，降幅47.1%[122] - 九个月营收从2022年9月30日止的5720万美元降至2023年同期的3300万美元，减少2420万美元，降幅42.3%[123] - 三个月成本从2022年9月30日止的1270万美元降至2023年同期的590万美元，减少690万美元，降幅54.1%[125] - 九个月成本从2022年9月30日止的3730万美元降至2023年同期的2030万美元，减少1700万美元，降幅45.5%[126] - 三个月销售及营销费用从2022年9月30日止的970万美元降至2023年同期的330万美元，减少640万美元，降幅65.6%[129] - 九个月销售及营销费用从2022年9月30日止的3100万美元降至2023年同期的980万美元，减少2130万美元，降幅68.5%[130] - 三个月研发费用从2022年9月30日止的710万美元降至2023年同期的240万美元，减少460万美元，降幅65.7%[133] - 九个月研发费用从2022年9月30日止的2340万美元降至2023年同期的810万美元，减少1530万美元，降幅65.5%[134] - 截至2023年9月30日，公司累计亏损2.487亿美元，2023年和2022年前九个月经营活动产生的现金流量分别为-2200万美元和-7160万美元，现金余额为1520万美元[149] - 2023年前九个月经营活动净现金使用量为2200万美元，上年同期为7160万美元；投资活动使用现金基本为零，上年同期为140万美元；融资活动提供净现金2590万美元，上年同期为110万美元[166] 公司股权结构变化 - 2023年7月7日，公司进行1比14的反向股票分割，普通股授权股数从10亿股减至1.07142857亿股，优先股授权股数从1亿股减至1074.1071万股[37] 公司融资与债务相关情况 - 2023年2月17日，公司出售新发行优先股和认股权证，总收益30,000美元[42] - 2023年3月，公司修改与SVB的融资安排，延期支付定期贷款本金至9月，并修订财务契约[42] - 截至2023年9月30日，公司违反LSA下的最低调整后EBITDA要求，11月13日达成豁免和第三次修订协议[42] - 截至2023年9月30日，公司长期债务净额为500美元，2022年12月31日为0美元[59] - 截至2023年9月30日，SVB循环信贷额度为10000美元，借款基数可用性为5059美元，未偿还借款为4933美元[64][66] - 截至2023年9月30日，定期贷款未偿还金额为6500美元，将于2024年10月1日到期[67] - 2023年2月17日，公司向投资者发行并出售30,000股A系列可转换优先股和购买7,871,712股普通股的认股权证，总购买价为30,000美元[84] - A系列可转换优先股自2023年2月17日后可由持有人选择转换为普通股，2028年2月17日后，多数持有人可要求自动转换，转换率为145.7726股/股[85][86] - 2023年2月认股权证每份可按4.66美元的行使价购买一股普通股，立即可行使，2028年2月17日到期，截至2023年9月30日未行使，初始确认负债公允价值为26,133美元[88] - 公司因2023年2月发行产生1,963美元发行成本，截至2023年9月30日已支付1,513美元，分配给优先股的253美元记录为A系列优先股的减少，分配给负债分类认股权证的1,710美元记录为一般及行政费用[89] - SBG在首次公开募股和私募中分别出售可购买821,428股和471,428股公司普通股的认股权证，行使价均为161美元[91] - 截至2023年9月30日，公司基于认股权证活动可发行的普通股总数为9,175,282股[93] - 2023年2月17日，公司与投资者签订私募投资协议，发行并出售30000股A类可转换优先股及购买7871712股普通股的认股权证，总价3000万美元[140] - 2023年2月17日私募发行的认股权证可立即行使，每份认股权证可按4.66美元的行权价购买一股普通股，将于2028年2月17日到期，发行时初始确认的负债公允价值为2610万美元，发行所得款项3000万美元先分配给认股权证，剩余390万美元分配给A类可转换优先股[146] - 2023年2月17日，公司出售新发行的优先股和认股权证，总收益3000万美元；3月修订与硅谷银行的融资安排，将定期贷款本金支付推迟至9月，并修订未来财务契约[151] - 截至2023年9月30日，公司违反了贷款协议中截至该日三个月的最低调整后EBITDA要求，11月13日与硅谷银行达成豁免和第三次修订协议，豁免该违约并修订未来调整后EBITDA要求[158] - 截至2023年9月30日，硅谷银行提供的1000万美元循环信贷额度，借款基数可用性为510万美元，该信贷额度于2024年4月22日到期[159] - 截至2023年9月30日，定期贷款余额为650万美元，每月等额还款50万美元，于2024年10月1日到期[161] - 2023年7月，公司续保并签订0.9万美元短期商业保费融资协议，分11个月等额支付，年利率8.29%，截至9月30日，剩余本金余额为0.8万美元[165] 公司资产相关情况 - 截至2023年9月30日，公司存于硅谷银行和花旗银行的现金超联邦保险限额，目前已可支取[47] - 2023年9月30日和2022年12月31日，公司大部分库存为成品[48] - 2023年9月30日和2022年12月31日，公司财产和设备净值分别为496美元和1108美元[49] - 2023年和2022年9月30日止三个月，公司财产和设备折旧及摊销费用分别为146美元和332美元；九个月分别为645美元和966美元[49][50] - 2023年9月30日和2022年12月31日，无形资产净额分别为2219美元和2279美元[51] - 2023年9月30日和2022年12月31日，应计销售退货分别为1224美元和6756美元[55] - 2023年和2022年9月30日止三个月，递延收入期末余额分别为1016美元和1524美元；九个月相同[58] - 截至2023年9月30日，公司货币市场基金资产公允价值为15,016美元，负债公允价值为24,178美元；2022年12月31日，资产公允价值为11,070美元，负债公允价值为724美元[95] 公司股票薪酬相关情况 - 2023年前9个月，公司授予1,216,879份受限股票单位（RSU），大部分将在授予日起一年后归属[79] - 2023年和2022年第三季度，公司总股票薪酬分别为2,210千美元和1,840千美元；前9个月分别为7,643千美元和8,415千美元[80] - 截至2023年9月30日，公司有1,359美元与未归属期权相关的未确认股票薪酬成本，将在1.2年的加权平均期间内确认；11,170美元与未归属RSU相关的未确认股票薪酬成本，将在2.0年的加权平均期间内确认；597美元与未归属绩效股票单位（PRSU）相关的未确认股票薪酬成本，将在1.7年的加权平均期间内确认[81] 公司认股权证公允价值计量假设情况 - 2023年2月认股权证发行时及2023年9月30日的公允价值计量假设中，OWLT股价从4.78美元降至4.48美元，无风险利率从4.10%升至4.66%，波动率从85.00%升至90.00%[98] - 截至2023年9月30日，Level 3认股权证余额为24,178美元，较2022年12月31日的724美元因2023年2月认股权证发行增加26,133美元，公允价值变动减少2,679美元[98] - 2023年3月27日SVB认股权证发行时公允价值计量假设中，OWLT股价为4.62美元，行权价为5.32美元，期限12年，无风险利率3.60%，波动率85.00%[99] 公司财务报表计算相关情况 - 截至2023年9月30日，因反摊薄效应排除在摊薄每股净亏损计算之外的潜在摊薄证券的普通股等价物总数为15,514,122股[103] 公司会计政策采用情况 - 公司于2023年前九个月采用ASU 2016 - 13，对财务报表影响不重大[108] 公司历史融资及现金情况 - 2021年7月15日完成合并后，公司筹集1.339亿美元净收益，截至2022年12月31日，有现金及现金等价物1120万美元[139] 公司财务报告内部控制情况 - 管理层评估认为，截至2023年9月30日，公司的披露控制和程序因财务报告内部控制存在重大缺陷而无效[175] - 截至2023年9月30日，公司财务报告内部控制存在重大缺陷，存在合理可能性导致年度或中期财务报表重大错报不能及时防止或发现[177] - 公司未设计和维护与财务报告要求相称的有效控制环境

分组1 - 公司在Q2取得FDA对BabySat监测设备的批准,这是公司向成为消费者医疗设备公司的重要里程碑 [10][18][19] - 公司在Q2大幅降低运营成本,营销成本获客成本同比下降82%,调整后EBITDA亏损同比改善75% [11][32] - 公司Q2渠道销售额同比增长19%,消费者需求强劲,注册量超8万,注册转化率同比增长24% [12][13] - 公司品牌健康状况、客户满意度和评分持续提升,客户服务联系和退货率连续3个季度下降 [15] 分组2 - 公司已提交CE医疗认证申请,将在欧洲市场推出医疗级别的Dream Sock产品 [22][23] - 公司正在与FDA沟通,希望获得Dream Sock的OTC医疗级别认证,进一步提升产品的临床可信度 [24][25] - 公司新增两名高管,Melissa Gonzales加入董事会,Jonathan Harris担任总裁兼首席收入官,有助于公司未来的全球化发展 [27][28][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Lucas Romanski 提问** 询问公司各销售渠道的表现情况,特别是受到buybuy BABY破产影响的情况 [49][50][51][52][53] **Kurt Workman 回答** 公司正在通过Amazon、Babylist等新渠道来弥补buybuy BABY的销售空缺,并与Target等主要零售商保持密切沟通 [50][51][52][53] 问题2 **Lucas Romanski 提问** 询问BabySat产品的商业化计划,是否会改变公司的销售策略和营销费用 [54][55][56][57][58][59][60] **Kurt Workman 回答** 公司将首先通过自有网站和与在线DME供应商的合作,面向有医疗需求的家庭推广BabySat,之后将拓展到医疗机构和DME渠道,Melissa Gonzales的加入将有助于这一策略的实施 [57][58][59][60] 问题3 **Hanna Lee 提问** 询问公司是否预计下半年会有更高的促销力度 [66][67][68][69][70][71] **Kurt Workman 回答** 公司不会大幅增加促销力度,反而会更加注重盈利能力,在关键促销节点如Prime Day等适度促销,同时通过改善产品组合和降低成本来提升毛利率 [67][68][69][70]

营收数据变化 - 2023年Q2营收1.3088亿美元，2022年同期为1.8348亿美元；2023年上半年营收2.3824亿美元，2022年同期为3.9887亿美元[15] - 2023年第二季度和上半年，公司总营收分别为13,088,000美元和23,824,000美元，2022年同期分别为18,348,000美元和39,887,000美元[89] 净亏损数据变化 - 2023年Q2净亏损846.7万美元，2022年同期为1171.8万美元；2023年上半年净亏损2033.4万美元，2022年同期为4047.6万美元[15] - 2023年Q2归属于普通股股东的净亏损为979.3万美元，2022年同期为1171.8万美元；2023年上半年为2231.3万美元，2022年同期为4047.6万美元[15] - 2023年Q2基本和摊薄后每股净亏损为1.19美元，2022年同期为1.48美元；2023年上半年为2.73美元，2022年同期为5.12美元[15] - 2023年第二季度和上半年，归属于普通股股东的净亏损分别为9,793美元和22,313美元，2022年同期分别为11,718美元和40,476美元[85] - 2023年第二季度和上半年，基本和摊薄后归属于普通股股东的每股净亏损分别为1.19美元和2.73美元，2022年同期分别为1.48美元和5.12美元[85] 股权与股东权益数据变化 - 截至2023年6月30日，A类可转换优先股为559.3万美元，2022年12月31日为0[17] - 截至2023年6月30日，股东权益（赤字）为-2731.6万美元，2022年12月31日为-1063.5万美元[17] 现金流量数据变化 - 2023年上半年经营活动使用的净现金为1675.7万美元，2022年同期为5566万美元[18] - 2023年上半年投资活动使用的净现金为1.9万美元，2022年同期为124.3万美元[18] - 2023年上半年融资活动提供的净现金为3029.1万美元，2022年同期使用的净现金为89.5万美元[18] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物为2474.6万美元，2022年同期为3725.6万美元[18] 股票分割与授权股数变化 - 2023年7月7日公司进行1比14反向股票分割，普通股授权股数从10亿股减至1.07142857亿股，优先股授权股数从1亿股减至1074.1071万股[21] 公司出售优先股与认股权证情况 - 2023年2月17日公司出售新发行优先股和认股权证，总收益3000万美元[27] 财产和设备净值及折旧摊销费用变化 - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司财产和设备净值分别为60.9万美元和110.8万美元，2023年和2022年上半年折旧和摊销费用分别为50万美元和62.9万美元[36][37] 无形资产净额变化 - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，无形资产净额分别为225.3万美元和227.9万美元[38] 应计销售退货变化 - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，应计销售退货分别为171.7万美元和675.6万美元，其中与警告信相关的产品退货分别为3.6万美元和495.8万美元[42] 应计保修变化 - 2023年和2022年上半年末，应计保修分别为59.1万美元和77.5万美元[43][45] 递延收入余额变化 - 2023年和2022年上半年末，递延收入余额均为122.3万美元和137.9万美元[46] 长期债务净额变化 - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司长期债务净额分别为200万美元和0[47] SVB循环信贷额度情况 - 截至2023年6月30日，SVB循环信贷额度为1000万美元，借款基数可用性为836.4万美元[52] - 截至2023年6月30日，SVB循环信贷额度未偿还借款为8176美元，年利率为5.00%与最优惠利率加2.25%中的较高者[53] 定期贷款情况 - 截至2023年6月30日，定期贷款未偿还金额为7000美元，每月等额还款500美元，年利率为5.75%与最优惠利率加3.50%中的较高者，2024年10月1日到期[54][55] 定期票据和融资保险费应付款情况 - 截至2023年6月30日，定期票据和融资保险费应付款未来到期总额为7204美元，其中2023年下半年为2204美元，2024年为5000美元[57] 融资保险费情况 - 截至2023年6月30日，融资保险费剩余本金余额为204美元；2023年7月，公司签订新的短期商业保险费融资协议，总额927美元，年利率8.29%[57][58] 与供应商协议情况 - 2023年2月，公司与供应商达成协议，就逾期应付款在36个月内支付3000美元利息[59] 股票薪酬费用变化 - 2023年第二季度和上半年，公司股票薪酬费用分别为2644000美元和5433000美元，2022年同期分别为3257000美元和6575000美元[64] 未确认股票薪酬成本情况 - 截至2023年6月30日，公司未确认的股票薪酬成本中，非归属期权为1565000美元，加权平均确认期1.4年；未归属RSU为8503000美元，加权平均确认期2.4年；未归属PRSU为651000美元，加权平均确认期1.7年[65] 公司发行优先股和认股权证情况 - 2023年2月，公司发行30000股A系列可转换优先股和购买7871712股普通股的认股权证，总购买价30000美元[66] 认股权证初始确认负债公允价值情况 - 2023年2月发行的认股权证初始确认负债公允价值为26133美元，剩余3867美元分配至A系列可转换优先股[71] 基于认股权证活动可发行普通股数量情况 - 截至2023年6月30日，公司基于认股权证活动可发行普通股数量为9175282股[77] 货币市场基金资产与总负债变化 - 截至2023年6月30日，公司货币市场基金资产为20,556美元，较2022年12月31日的11,070美元增长85.7%[78] - 截至2023年6月30日，公司总负债为26,574美元，较2022年12月31日的724美元增长3570.99%[78] 认股权证估值情况 - 2023年6月30日，SBG公共认股权证和SBG私募认股权证采用Black - Scholes期权定价模型估值，OWLT股价4.76美元，行权价161.00美元，期限3.04年，无风险利率4.48%，波动率90.00%[79] - 2023年2月认股权证在2月17日和6月30日采用Black - Scholes期权定价模型估值，6月30日OWLT股价4.76美元，行权价4.66美元，期限4.63年，无风险利率4.20%，波动率90.00%[81] - 2023年3月27日，SVB认股权证采用Black - Scholes期权定价模型估值，OWLT股价4.62美元，行权价5.32美元，期限12.00年，无风险利率3.60%，波动率85.00%[82] 潜在摊薄流通证券的普通股等价物总数变化 - 截至2023年6月30日，因具有反摊薄效应而被排除在摊薄每股净亏损计算之外的潜在摊薄流通证券的普通股等价物总数为14,429,877股，2022年同期为2,590,388股[86] 长期资产净额变化 - 截至2023年6月30日，公司长期资产净额为2,248,000美元，较2022年12月31日的3,368,000美元下降33.25%[90]

财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度营收1.0736亿美元，2022年同期为2.1538亿美元[14] - 2023年第一季度净亏损1186.7万美元，2022年同期为2875.8万美元[14] - 截至2023年3月31日，累计亏损2.34625亿美元[20] - 2023年第一季度经营活动产生的净现金流为-937.4万美元，2022年同期为-2739.6万美元[16] - 2023年3月31日和2022年12月31日，公司财产和设备净值分别为834美元和1108美元[30] - 2023年3月31日和2022年12月31日，无形资产净额分别为2270美元和2279美元[31] - 2023年3月31日和2022年12月31日，应计销售退货分别为4727美元和6756美元[34] - 2023年3月31日和2022年3月31日，递延收入余额分别为1257美元和1312美元[37] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，长期债务净额分别为3500美元和0美元[39] - 2023年第一季度总股票薪酬费用为2789000美元，2022年同期为3318000美元，其中2022年资本化18000美元，2023年无资本化[53] - 2023年第一季度，基本和摊薄后归属于普通股股东的净亏损每股分别为0.11美元和0.26美元，2022年同期为0.26美元[72] - 2023年第一季度净亏损和综合亏损为11867000美元，A系列可转换优先股增值653000美元，归属于普通股股东的净亏损为12520000美元[72] - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，因反摊薄效应被排除在摊薄后每股净亏损计算之外的潜在摊薄在外流通证券总数分别为203,770,266和36,600,529[73] - 截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月，美国地区收入分别为9,543千美元和18,712千美元，国际地区收入分别为1,193千美元和2,826千美元，总收入分别为10,736千美元和21,538千美元[76] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，美国地区长期资产净额分别为2,185千美元和2,615千美元，国际地区分别为577千美元和753千美元，长期资产净额总计分别为2,762千美元和3,368千美元[77] 公司现金及资金安排情况 - 截至2023年3月31日，公司持有现金2476.5万美元[20] - 2023年2月17日，公司出售新发行的优先股和认股权证，总收益为3000万美元[22] - 2023年3月，公司进一步修订与SVB的融资安排，将定期票据的本金支付推迟至2023年9月[22] - 截至2023年3月31日，公司大部分现金存于硅谷银行且超联邦保险限额，后可正常支取[28] - 截至2023年3月31日，SVB循环信贷额度为10000美元，借款基数可用性为7086美元[41] - 截至2023年3月31日，定期贷款未偿还金额为7000美元，每月等额分期还款500美元，2024年10月1日到期[43] - 截至2023年3月31日，融资保险费剩余本金余额为1298美元[46] - 2023年2月，公司与供应商达成协议，就逾期应付款在36个月内支付3000美元利息[47] 公司经营及持续经营能力情况 - 2022年，公司进行重组行动，大幅减少员工人数并降低运营支出[23] - 公司自成立以来持续经营亏损，经营活动产生负现金流，对持续经营能力存疑[20][21] 前瞻性陈述风险情况 - 前瞻性陈述受多种风险因素影响，实际结果可能与陈述有重大差异[7][9][10] 股权及认股权证相关情况 - 2023年2月17日，公司发行30000股A系列可转换优先股和购买110204066股普通股的认股权证，总价30000美元[55] - A系列可转换优先股自2023年2月17日后可转换为普通股，2028年2月17日后，多数持有人可要求自动转换，转换率为2040.8163股/股[56][57] - 2023年2月认股权证每份行权价0.333美元，立即可行权，2028年2月17日到期，发行时分类为负债，初始公允价值26133000美元[59] - 公司因2023年2月发行产生2413000美元发行成本，其中分配给优先股的311000美元减少实收资本，分配给认股权证的2102000美元计入一般及行政费用[59][60] - 截至2023年3月31日，SBG公开认股权证11500000份，SBG私募认股权证6600000份，2023年2月认股权证110204066份，SVB认股权证150000份[65] - 2023年3月31日，一级资产（货币市场基金）23963000美元，负债中SBG公开认股权证445000美元，SBG私募认股权证255000美元，2023年2月认股权证24245000美元[65] 未确认薪酬成本情况 - 截至2023年3月31日，未确认的非归属期权股票薪酬成本为1863000美元，加权平均确认期1.6年；未归属RSU为11079000美元，加权平均确认期2.4年；未归属PRSU为776000美元，加权平均确认期1.9年[54] 每股计算排除情况 - 2023年3月31日，公司2,807,500股未归属或有对价股份因归属条件未满足，被排除在基本和摊薄每股计算之外[73] 公司经营部门情况 - 公司作为单一经营部门运营，首席运营决策者以合并基础管理公司运营[75] 会计政策相关情况 - 公司于2023年3月31日结束的三个月采用了ASU 2016 - 13，采用影响不重大[77] - 除本10 - Q表格中披露的政策外，关键会计政策和估计与2022年10 - K年度报告披露相比无重大变化[130] 公司报告身份情况 - 公司是《交易法》规则12b - 2定义的较小报告公司，无需提供本项要求的信息[131]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入为10.7百万美元,环比下降,主要由于季节性因素和公司有意识地调整渠道库存 [17][40] - 2023年第一季度毛利率为39.3%,环比大幅提升,主要得益于采购价格差异成本改善、前期库存调整以及促销活动下降 [22][41] - 2023年第一季度经营亏损为11百万美元,环比和同比大幅收窄 [43][44] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损为5.8百万美元,环比大幅收窄 [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要收入来自Dream Sock和Dream Duo产品的销售 [40] - 2023年第一季度渠道销售额同比增长36%,显示产品需求持续强劲 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第一季度,大型零售商buybuy BABY宣布财务困难并申请破产,这将对公司2023年全年销售造成一定负面影响 [18][19] - 公司正在与Babylist、Target和Amazon等其他渠道合作,以期收回失去的需求 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提高运营效率、降低成本,并推进FDA认证,以实现长期可持续增长和盈利 [8][12][36] - 公司产品在行业内保持领先地位,在亚马逊等渠道排名第一,品牌知名度和客户满意度很高 [14] - 公司将继续优化毛利率,目标恢复到40%-50%的水平 [23][24] - 公司正在积极推进两项FDA认证申请,一项用于处方监护设备,另一项用于Dream Sock的软件医疗器械 [29][30][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在努力应对buybuy BABY破产带来的短期销售压力,并通过其他渠道收回失去的需求 [19] - 公司有信心通过持续的成本控制和营销效率提升,实现2023年底前达到调整后EBITDA盈亏平衡 [26][45][49] - 公司相信FDA认证的获得将加速产品的市场渗透,并有助于公司成为连接医院和家庭的重要平台 [32][36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Charles Rhyee 提问** buybuy BABY破产对公司的影响有多大,以及这种影响会持续多长时间 [52][53] **Kurt Workman 回答** buybuy BABY是公司第四大零售商,虽然占比不高,但作为行业内最大的专业零售商,其退出将对短期销售造成一定影响。公司将与Babylist、Target和亚马逊等其他渠道合作,以期收回失去的需求。短期内,buybuy BABY的清仓销售会对公司第二季度销售造成一定拖累,但随着需求逐步转移到其他渠道,公司有信心在下半年收回这部分销售 [54][55][56][57][58] 问题2 **Charles Rhyee 提问** buybuy BABY破产是否会影响公司实现2023年底调整后EBITDA盈亏平衡的目标 [59] **Kate Scolnick 回答** 这确实是一个不利因素,但公司仍有信心在2023年底实现调整后EBITDA盈亏平衡。公司将通过母亲节、Prime Day等节日促销活动,以及进一步优化自有网站owlet.com的表现,来弥补这一影响。总的来说,公司看到销售端的势头在持续改善,相信能够克服这一挑战,实现年内盈亏平衡的目标 [61][62]