学生入学人数变化 - 截至2023年3月31日，总学生入学人数较2022年3月31日增加0.8%，AIUS增长2.1%，CTU保持不变[52] - 预计2023年全年收入较2022年略有增加，但2023年底总学生入学人数将低于2022年底[53] - 截至2023年3月31日，总学生入学人数增长0.8%，达到37900人，其中CTU持平为23500人，AIUS增长2.1%，达到14400人[64] 整体财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度收入较上年同期增长6.9%，即1260万美元[54] - 2023年第一季度营业收入较上年同期减少0.8%，降至4330万美元[54] - 2023年第一季度调整后营业收入为5310万美元，上年同期为5090万美元[54] - 2023年第一季度调整后摊薄每股收益为0.58美元，上年同期为0.50美元[54] - 2023年第一季度营收增长6.9%，即1260万美元，受总学生入学人数增长0.8%支撑[59] - 营业收入略微下降0.8%，即40万美元，因收购带来的营收增长被费用增加抵消[62] - 2023年第一季度所得税拨备为1260万美元，即26.7%，2022年同期为1180万美元，即26.8%，2023年全年有效税率预计在26.0% - 27.0%之间[63] 各项费用变化 - 2023年第一季度教育服务和设施费用较上年同期增长20.5%，达到3385.1万美元[57] - 2023年第一季度广告和营销费用较上年同期减少4.6%，为3129.5万美元[57] - 2023年第一季度招生费用较上年同期增长14.3%，达到2598.8万美元[57] - 2023年第一季度坏账费用较上年同期减少21.6%，为1075.7万美元[57] - 教育服务和设施费用增长20.5%，即580万美元，其中学术和学生相关成本增长31.4%，即740万美元，占用费用改善37.9%，即170万美元[60] - 一般和行政费用增长6.0%，即640万美元，其中行政费用增长20.5%，即760万美元，招生费用增长14.3%，即320万美元，广告和营销费用下降4.6%，即150万美元，坏账费用下降21.6%，即300万美元[61] 各业务线数据关键指标变化 - CTU营收增长10.0%，即1130万美元，运营收入增长1.5%，即70万美元；AIUS营收增长1.9%，即130万美元，运营收入增长26.0%，即250万美元；Corporate and Other运营亏损增长39.5%，即350万美元[64][65] 现金及现金流情况 - 截至2023年3月31日，现金余额总计5.203亿美元，受限现金为950万美元[67] - 2023年和2022年第一季度，经营活动产生的净现金流分别为460万美元和2220万美元[68] - 2023年和2022年第一季度，投资活动使用的净现金流分别为2140万美元和1.469亿美元[70] - 2023年和2022年第一季度，可供出售投资的净现金流出分别为1940万美元和1.352亿美元[70] - 2023年第一季度资本支出降至190万美元，2022年同期为470万美元，分别占总收入的1.0%和2.6%，预计2023年全年资本支出占收入的1% - 2%[70] - 2023年和2022年第一季度，融资活动使用的净现金流分别为280万美元和880万美元[71] - 2023年和2022年第一季度，回购普通股的支付分别为80万美元和380万美元[71] - 2023年和2022年第一季度，与股票补偿相关的员工税支付分别为220万美元和160万美元[71] 资产负债项目变化 - 从2022年12月31日到2023年3月31日，预付费用增加35%至1138.3万美元，工资及相关福利减少44%至2244.8万美元，所得税增加157%至2007.9万美元，递延收入减少38%至4471万美元[72] 利率及借款情况 - 截至2023年3月31日，适用投资或借款的利率上升或下降10%，不会对公司未来收益、公允价值或现金流产生重大影响[75] - 截至2023年3月31日，公司在信贷协议下无未偿还借款[75] 股票回购计划 - 公司有5000万美元的股票回购计划，自2022年3月1日以来已回购约220万股，价值2390万美元，其中2023年第一季度回购约10万股，价值80万美元[67] 信贷安排 - 公司有1.25亿美元的高级担保循环信贷安排，将于2024年9月8日到期，截至2023年3月31日无未偿还金额[67]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年运营收入下降13%，至1.296亿美元；调整后运营收入为1.64亿美元，较上年下降6.6% [20] - 第四季度调整后运营收入为3240万美元，较上年同期下降22.9%；调整后摊薄每股收益为0.31美元，上年同期为0.40美元 [21] - 2022年全年净收入为9590万美元，上年为1.096亿美元，摊薄后每股收益为1.39美元；调整后摊薄每股收益下降约4.1%，至1.63美元 [22] - 2022年全年收入为6.952亿美元，上年为6.93亿美元；第四季度收入增长10.2%，至1.761亿美元 [23] - 第四季度所得税拨备为850万美元，有效税率为34.7%，全年税率为28.6%；预计2023年全年有效税率在25.5% - 26.5%之间 [31][33] - 2022年全年运营现金流为1.482亿美元，上年为1.911亿美元；年末现金、现金等价物、受限现金和短期投资为5.182亿美元，较2021年末增加约1880万美元 [34] - 2022年资本支出为1260万美元，上年为1050万美元；预计2023年资本支出约占收入的1% - 2% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 CTU - 截至年末，总入学人数增长2%，第四季度收入为1.084亿美元，较上年同期增长13.1%；全年收入增长2.7%，至4.196亿美元 [13][26] - 第四季度运营收入为3410万美元，较上年同期减少160万美元；全年运营收入下降4.6%，至1.416亿美元 [27] AIUS - 年末总入学人数下降约10.8%，第四季度收入为6740万美元，较上年同期增长5.9%；全年收入下降3.1%，至2.745亿美元 [13][27] - 第四季度运营收入为350万美元，较上年同期减少680万美元；全年运营收入下降14.9%，至3330万美元 [28] 企业及其他 - 第四季度和全年运营亏损分别为1490万美元和4530万美元，高于上年同期，主要因法律费用增加 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续优化招生流程，以应对不断变化的潜在学生识别环境 [14] - 利用数据分析和机器学习，为学生提供更有针对性的体验，贯穿学术旅程 [15] - 重新设计学习管理系统，更新移动应用，优化聊天机器人，支持与学生更有效互动 [16] - 继续增加CTU企业合作团队规模，对近期收购项目进行选择性投资 [43] - 维持强大资产负债表和充足流动性，投资有机项目，评估多元化战略提升股东价值，包括收购和股票回购 [44] - 探索收购机会，拓展教育和学术服务的深度和广度 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年下半年学生留校率和参与度有显著改善，预计2023年将维持在改善后的水平 [9][29] - 预计2023年全年调整后运营收入在1.5亿 - 1.7亿美元之间，收入将高于2022年 [39][40] - 预计2023年调整后摊薄每股收益在1.63 - 1.85美元之间；第一季度调整后运营收入预计在5100 - 5300万美元之间，调整后摊薄每股收益预计在0.55 - 0.57美元之间 [41] 其他重要信息 - 2022年12月完成对Coding Dojo的收购，该公司提供技术和编程领域的技能提升机会 [12] - Coding Dojo初始现金对价约为5300万美元，若满足特定绩效指标，还有两年内的或有对价 [47] - 2022年Coding Dojo未经审计的收入约为3500万美元，预计2023年至少实现现金流中性 [48] - 2022年回购210万股，花费约2310万美元，平均每股11.02美元；截至2022年12月31日，授权股票回购计划下还有约2680万美元可用 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提供问答环节的具体提问和回答内容。

公司收购情况 - 2022年12月1日公司收购Coding Dojo，7月1日收购加州南方大学，2021年9月10日收购Hippo Education，8月2日收购DigitalCrafts[147][148][149][150] - 2022年公司完成Coding Dojo和CalSouthern收购，初始现金支付总计8430万美元[183] 学生入学人数变化 - 截至2022年12月31日，总学生入学人数较2021年12月31日下降3.0%，AIUS下降10.8%，CTU增加2.0%[154] - 2022年CTU学生总入学人数为25200人，较2021年增长2.0%；AIUS为14000人，较2021年下降10.8%[168] - 2022年大学集团学生总入学人数为39200人，较2021年下降3.0%[168] - AIUS当前年收入较上一年下降3.1%，即890万美元，运营收入下降14.9%，即580万美元，学生总入学人数下降10.8% [170] 收入相关变化 - 2022年全年收入较上一年增加0.3%即220万美元，CTU收入增加2.7%即1110万美元，AIUS收入减少3.1%即890万美元[155] - 公司预计2023年全年收入高于2022年，源于近期收购、CTU学术日历重新设计及学生留存和参与度的有机改善[154] - 2022年总营收为6.95208亿美元，较2021年增长0.3%（220万美元）[157][160] - 2022年CTU营收为4.19617亿美元，较2021年增长2.7%；AIUS营收为2.74479亿美元，较2021年下降3.1%[168] - CTU当前年收入较上一年增长2.7%，即1110万美元，运营收入下降4.6%，即690万美元[170] - AIUS当前年收入较上一年下降3.1%，即890万美元，运营收入下降14.9%，即580万美元，学生总入学人数下降10.8% [170] 利润相关变化 - 2022年营业利润降至1.296亿美元，上一年为1.49亿美元[155] - 2022年调整后营业利润为1.64亿美元，上一年为1.755亿美元[155] - 2022年摊薄后每股收益为1.39美元，上一年为1.55美元[156] - 2022年调整后摊薄后每股收益为1.63美元，上一年为1.70美元[156] - 2022年营业收入为1.29637亿美元，较2021年下降13.0%（1940万美元）[165] - 2022年CTU营业收入为1.41622亿美元，较2021年下降4.6%；AIUS营业收入为3315.5万美元，较2021年下降14.9%[168] - CTU当前年收入较上一年增长2.7%，即1110万美元，运营收入下降4.6%，即690万美元[170] - AIUS当前年收入较上一年下降3.1%，即890万美元，运营收入下降14.9%，即580万美元，学生总入学人数下降10.8% [170] - 公司及其他类别的当前年运营亏损较上一年增加17.4%，即670万美元，主要因法律费用和收购费用增加[170][171] 费用相关变化 - 2022年教育服务和设施费用为1.16723亿美元，较2021年增长7.3%（800万美元）[161] - 2022年一般及行政费用为4.2612亿美元，较2021年增长1.8%（760万美元）[162] - 2022年坏账费用为4157.4万美元，较2021年下降6.3%（280万美元）[164] 税务相关情况 - 2022年所得税拨备为3840.2万美元，2023年预计有效税率在25.5% - 26.5%之间[166] 信用损失影响 - 信用损失准备率变动1个百分点，会使截至2022年12月31日的年度税前收入变动90万美元[176] 商誉情况 - 截至2022年12月31日，公司有2.435亿美元的商誉，2022年和2021年均未记录商誉减值费用[179] 资金相关情况 - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物、受限现金和可供出售短期投资总计5.182亿美元，受限现金为950万美元[181] - 2022年和2021年经营活动提供的净现金流分别为1.482亿美元和1.911亿美元，2022年较上一年减少[182] - 2022年和2021年，机构学费现金收入中约79%和81%来自第四类项目资金[182] - 2022年投资活动使用的净现金流为3.268亿美元，2021年为提供5430万美元[183] - 2022年和2021年融资活动使用的净现金流分别为2770万美元和2990万美元[184] - 2022年公司回购约210万股普通股，花费2310万美元[181][184] - 截至2022年12月31日，非可撤销经营租赁安排的未来最低现金付款为3910万美元，未来12个月约820万美元[185] 资产相关变化 - 从2021年12月31日到2022年12月31日，应收账款增加104%，使用权资产净额减少29%，商誉增加50%，无形资产净额增加66%[186] 利率影响情况 - 截至2022年12月31日，利率变动10%对公司未来收益、公允价值或现金流无重大影响[192] 公司业务风险 - 公司业务受高度监管，失去或大幅减少第四类项目或学生助学金资格将影响学生入学率和盈利能力[151] 财务指标观点 - 公司认为非GAAP财务指标有助于了解核心业务表现，但有局限性，应作为GAAP财务指标的补充[152]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净收入2210万美元，摊薄后每股收益0.32美元，调整后摊薄每股收益0.39美元；上年同期净收入2780万美元，摊薄后每股收益0.39美元 [10][18] - 2022年第三季度总营收1.684亿美元，较上年同期下降约3.2% [18] - 2022年第三季度公司总运营收入2930万美元，较上年同期下降22.5%；调整后运营收入3870万美元，上年同期为4630万美元 [16] - 2022年第三季度CTU营收9760万美元，较上年同期下降6.9%，运营收入3150万美元，较上年同期减少970万美元 [22] - 2022年第三季度AIU系统营收7060万美元，较上年同期增长2.4%，运营收入960万美元，增长15.1% [23] - 2022年第三季度公司运营亏损1180万美元，与上年同期的1170万美元基本持平 [25] - 2022年第三季度所得税拨备920万美元，有效税率29.5%，预计2022年全年有效税率在26.5% - 27.5% [26][27] - 截至2022年9月30日，现金、现金等价物、受限现金和可供出售短期投资为5.252亿美元，2021年末为4.994亿美元 [27] - 2022年年初至今，经营活动提供的净现金为1.076亿美元，上年同期为1.442亿美元 [28] - 2022年第三季度资本支出约230万美元，占收入的1.4%，预计全年资本支出约占收入的2% [29] - 预计2022年全年调整后运营收入在1.57 - 1.6亿美元之间，调整后摊薄每股收益在1.59 - 1.62美元之间 [30] - 预计2022年第四季度调整后运营收入在2550 - 2850万美元之间，调整后摊薄每股收益在0.27 - 0.3美元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTU总学生人数较上年同期增长2.7%，主要因潜在学生入学参与度提高和在读学生留存率上升；营收下降6.9%，运营收入减少970万美元 [11][20][22] - AIU系统总学生人数较上年同期下降9.5%，但降幅较上半年收窄；营收增长2.4%，运营收入增长15.1% [11][20][23] - 公司企业合作项目推动了CTU总入学人数增长，参与该项目的学生通常留存率更高、学业成果更好、无债务毕业且终身价值更高 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资数据分析和技术升级，维护适当水平的学术和学生支持服务 [7] - 继续推进企业合作项目，加大投资以进一步拓展和支持该项目 [20] - 保持强大的资产负债表和充足的流动性，投资有机项目，特别是与技术相关的举措 [33] - 评估多元化战略以提升股东价值，包括收购和股票回购 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度运营结果超出预期，部分原因是学生参与度和留存率改善，宏观经济和政府应对措施从疫情中逐步恢复 [6] - 预计CTU年底总入学人数将较上年增长，AIUS预计将下降 [9] - 由于第三季度学生参与度和留存率改善以及运营效率提高，预计2022年下半年收入与2021年下半年基本持平 [24] 其他重要信息 - 财报电话会议中的声明包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，公司无义务更新相关因素或陈述 [3][5] - 今日财报电话会议提及非GAAP财务指标，用于补充而非替代最直接可比的GAAP指标 [5] - 教育部正在进行多项规则制定活动，公司持续关注相关活动及明年生效的新规则 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 无相关内容

财务数据关键指标变化 - 2022年第三季度营收下降3.2%至1.684亿美元，运营收入下降22.5%至2930万美元[109] - 2022年第三季度运营收入降至2930万美元，上年同期为3790万美元[114] - 2022年第三季度调整后运营收入为3870万美元，上年同期为4630万美元[115] - 2022年第三季度摊薄后调整后每股收益为0.39美元，上年同期为0.45美元[117] - 2022年前三季度摊薄后调整后每股收益为1.32美元，上年同期为1.29美元[117] - 截至2022年9月30日的季度，公司总营收为1.6842亿美元，较2021年同期下降3.2%；年初至今总营收为5.1906亿美元，较2021年同期下降2.6%[131] - 截至2022年9月30日的季度，教育服务和设施费用为3014.9万美元，占总营收17.9%，较2021年同期增长16.1%；年初至今为8550.6万美元，占总营收16.5%，较2021年同期增长2.4%[131] - 截至2022年9月30日的季度，广告和营销费用为3282.7万美元，占总营收19.5%，较2021年同期下降7.4%；年初至今为9605.1万美元，占总营收18.5%，较2021年同期下降10.8%[131] - 截至2022年9月30日的季度，运营收入为2932.4万美元，占总营收17.4%，较2021年同期下降22.5%；年初至今为1.0696亿美元，占总营收20.6%，较2021年同期下降6.5%[131] - 截至2022年9月30日的季度，税前收入为3129.2万美元，占总营收18.6%，较2021年同期下降16.2%；年初至今为1.0984亿美元，占总营收21.2%，较2021年同期下降3.9%[131] - 截至2022年9月30日的季度，所得税拨备为922.5万美元，占总营收5.5%，较2021年同期下降3.5%；年初至今为2992.9万美元，占总营收5.8%，较2021年同期增长2.8%[131] - 截至2022年9月30日的季度，净利润为2206.7万美元，占总营收13.1%，较2021年同期下降20.5%；年初至今为7991.2万美元，占总营收15.4%，较2021年同期下降6.2%[131] - 本季度和年初至今教育服务和设施费用分别增长16.1%（420万美元）和2.4%（200万美元）[136] - 本季度和年初至今一般及行政费用分别下降2.3%（240万美元）和3.7%（1200万美元）[137] - 本季度和年初至今广告营销费用分别下降7.4%（260万美元）和10.8%（1160万美元）[138] - 本季度招生费用增加2.3%（50万美元），年初至今下降5.5%（410万美元）[139] - 本季度和年初至今行政费用分别增加5.2%（200万美元）和7.4%（780万美元）[140] - 本季度和年初至今坏账费用分别改善22.4%（230万美元）和11.2%（410万美元）[141] - 本季度和年初至今营业收入分别下降22.5%（850万美元）和6.5%（750万美元）[143] - 本季度和年初至今所得税拨备分别为920万美元（有效税率29.5%）和2990万美元（有效税率27.2%）[144] - 2022年全年公司预计有效税率在26.5% - 27.5%之间[145] - 截至2022年9月30日和2021年同期，经营活动提供的净现金流分别为1.076亿美元和1.442亿美元，投资活动使用的净现金流分别为2.557亿美元和提供2430万美元，融资活动使用的净现金流分别为2780万美元和660万美元[164][168][171] - 从2021年12月31日到2022年9月30日，商誉、无形资产净值、所得税、递延收入和库存股分别变化13%、37%、3730%、-12%和9%[174] 各条业务线数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日，总学生入学人数较2021年9月30日下降2.1%，CTU增长2.7%，AIUS下降9.5%[110] - 预计2022年12月31日，AIUS总学生入学人数较上年末下降，CTU总学生入学人数较上年末增加[113] - 2022年第三季度CTU营收下降6.9%即720万美元，AIUS营收增长2.4%即160万美元[114] - 本季度CTU收入下降720万美元，AIUS收入增加160万美元[134] - 截至2022年9月30日，CTU、AIUS和总学生入学人数分别为26,500、15,200和41,700，较2021年同期变化率为2.7%、-9.5%和-2.1%[150] - CTU本季度和年初至今收入分别下降6.9%（720万美元）和0.5%（150万美元），营业收入分别下降23.6%（970万美元）和4.6%（520万美元）[150][151] - AIUS本季度收入增长2.4%（160万美元），年初至今下降5.7%（1260万美元），营业收入分别增长15.1%（130万美元）和3.4%（100万美元）[152][153] - 公司及其他类别本季度和年初至今运营亏损分别增加0.7%（10万美元）和11.9%（320万美元）[154] 公司重大事件 - 2022年7月1日，公司收购加州南方大学大部分资产[100] - 2022年8月24日，拜登宣布学生贷款减免计划，佩尔助学金获得者可减免2万美元债务，非获得者最多减免1万美元，个人收入低于12.5万美元或家庭收入低于25万美元的借款人有资格申请，国会预算办公室估计4240万人符合条件，总成本达4300亿美元[119] - 2022年7月13日，教育部发布拟议法规征求公众意见，评论期30天，于8月12日结束，最终法规于11月1日发布，2023年7月1日生效[121][122] - 2022年7月28日，教育部发布另一套拟议法规征求公众意见，评论期30天，于8月27日结束，最终法规于10月28日发布，2023年7月1日生效[126] - 2022年年初至今，公司完成CalSouthern收购，价格为4000万美元，其中100万美元存入托管账户[169] 公司资金与投资相关 - 截至2022年9月30日，现金、现金等价物、受限现金和可供出售短期投资总计5.252亿美元，受限现金为220万美元[157] - 2022年1月27日，公司董事会批准最高5000万美元股票回购计划，自3月1日开始至2023年9月30日结束，年初至今已回购约210万股，花费2310万美元[159] - 2021年9月8日，公司签订1.25亿美元高级有担保循环信贷协议，到期日为2024年9月8日，截至2022年9月30日无未偿还金额[160][161] 公司报告部门信息 - 公司两个报告部门为CTU和AIUS[102]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度，公司总运营收入降至3390万美元，同比下降5.6%；调整后运营收入为4190万美元，略低于去年同期的4230万美元，但超出此前预期上限 [13] - 本季度总收入为1.677亿美元，较去年同期下降约4.5%，主要因学生总入学人数减少，但大部分收入下降被营销和招生费用减少以及坏账费用降低所抵消 [14] - 本季度净收入为2580万美元，去年同期为2660万美元，摊薄后每股收益均为0.37美元；调整后摊薄每股收益为0.42美元，去年同期为0.41美元 [15] - 第二季度所得税拨备为890万美元，有效税率为25.8%，受股票薪酬税务影响和先前税务储备释放影响，税率降低约1.2%，预计2022年全年有效税率在25.5% - 26.5%之间 [21] - 截至6月30日，公司现金、现金等价物、受限现金和可供出售短期投资为5.168亿美元，高于2021年末的4.994亿美元，主要因运营现金流为5480万美元，但被收购预付款、资本支出和股票回购现金流出部分抵消 [22] - 第二季度资本支出约为200万美元，占收入的1.2%，预计2022年全年资本支出约占收入的2% [23] - 2022年全年调整后运营收入预计在1.42 - 1.48亿美元之间，此前预期为1.37 - 1.48亿美元；调整后摊薄每股收益预计在1.41 - 1.48美元之间 [24][26] - 2022年第三季度，预计调整后运营收入在2800 - 3000万美元之间，去年同期为4630万美元；调整后摊薄每股收益在0.28 - 0.30美元之间，去年同期为0.45美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTU：截至2022年6月30日，学生总入学人数同比下降2.3%；第二季度收入为1.005亿美元，同比下降1.5%；运营收入为3300万美元，较去年同期减少240万美元 [16][17] - AIU System：截至2022年6月30日，学生总入学人数同比下降14.5%；第二季度收入为6690万美元，同比下降8.6%；运营收入为1070万美元，同比增长16.4% [16][18] - Corporate and Other：第二季度运营亏损增至980万美元，去年同期为870万美元，主要因法律费用增加和收购相关费用 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资技术升级，维持适当学术和学生支持服务水平，以提升学术成果和学生体验 [5] - 自2021年第三季度起，调整营销流程，聚焦识别更可能在大学取得成功的潜在学生，虽会在2022年对学生总入学人数产生负面影响，但长期来看有助于提升学生体验、留存率和学术成果 [7] - 2022年7月1日，完成对California Southern University大部分资产和学术项目的收购，该校提供非Title IV在线学位课程，专注心理学、商业管理和风险管理 [8] - 公司采取平衡的资本配置方式，在维持强大资产负债表和充足流动性的同时，投资有机项目，特别是与技术相关的举措，并评估包括收购和股票回购在内的多种策略以提升股东价值 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度运营结果超预期，部分得益于学生参与度好于预期的改善，随着宏观经济和政府对疫情的应对措施逐渐结束，这种改善趋势有望持续 [6] - 虽学生参与度从疫情低点持续改善，但仍有部分学生暂停学业或决定不入学，预计全年总入学人数低于去年 [7] - 随着营销流程调整在第三季度开始满一年，且学生参与度持续提高，预计下半年学生入学人数下降速度将减缓，但年底总入学人数仍低于2021年 [9][16][24] - 预计2022年下半年收入低于2021年下半年和2021年上半年（不包括近期收购带来的增量收入），公司将调整运营流程和费用以部分抵消收入下降，同时优先保障学生的整体学术体验 [19] - 教育部正在进行多项规则制定工作，公司将持续关注，任何因规则变化而进行的运营调整都可能影响上述展望 [25] 其他重要信息 - 2022年前六个月，公司回购150万股股票，花费约1570万美元，平均每股价格为10.59美元；截至2022年6月30日，授权股票回购计划下仍有3430万美元可用 [29] - California Southern University在截至2022年6月30日的过去12个月里，未经审计的收入约为1780万美元，初始现金购买价格（扣除收到的现金）约为4000万美元，预计该收购对2022年调整后运营收入无重大影响，且在今年剩余时间内运营相对现金中性 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请提供California Southern University同期的EBITDA估计 - 公司表示该收购相对现金中性，预计对2022年剩余时间的调整后运营收入无重大影响 [36] 问题: California Southern University的总部在哪里 - 该校位于加利福尼亚州，主要为在线运营，业务覆盖全美各州，是公司学术项目的有益补充 [37] 问题: 心理学、商业管理和风险管理是否按重要性排序 - 是的，心理学是最重要的项目 [38][39] 问题: California Southern University不参与Title IV项目的原因 - 这是该校的自主选择，不参与Title IV项目有助于将学生积累的助学贷款债务降至最低 [41] 问题: California Southern University的学费与AIU或CTU相比如何 - 该校每学分小时的费用与AIU和CTU非常相近 [43] 问题: 整体需求环境是否有变化，本季度是否有积极势头 - 公司对潜在学生的咨询量感到乐观，虽部分学生因疫情影响推迟入学，但预计入学人数下降速度将开始改善 [45] 问题: 新营销策略在本季度满一年后，从漏斗顶部来看应如何理解 - 从费用可比性来看，下半年营销费用将与去年同期相当；新策略聚焦吸引更可能成功的学生，虽数学上学生数量可能减少，但费用和学生指标都具有可比性，随着公司生态系统效率提升，有望看到改善 [47]

财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度营收下降4.5%至1.677亿美元，运营收入下降5.6%至3390万美元[103] - 2022年第二季度营收下降790万美元，其中CTU下降1.5%（160万美元），AIUS下降8.6%（630万美元）[108] - 2022年第二季度运营收入降至3390万美元，上年同期为3600万美元[108] - 2022年第二季度调整后运营收入为4190万美元，上年同期为4230万美元[109] - 2022年第二季度摊薄后调整后每股收益为0.42美元，上年同期为0.41美元；年初至6月30日为0.93美元，上年同期为0.85美元[110] - 本季度和年初至今收入较去年同期分别下降4.5%（790万美元）和2.4%（850万美元），主要因AIUS收入下降，CTU收入部分增加[132] - 本季度和年初至今教育服务及设施费用较去年同期分别改善4.4%（130万美元）和3.7%（210万美元），主要因学生相关费用和占用费用减少[134] - 本季度和年初至今一般及行政费用较去年同期分别改善5.4%（580万美元）和4.4%（950万美元），主要因广告营销、招生和坏账费用减少，但行政成本增加部分抵消了下降[135] - 本季度和年初至今广告营销费用较去年同期分别下降14.2%（500万美元）和12.5%（900万美元），因营销流程调整[136] - 本季度和年初至今招生费用较去年同期分别下降5.9%（150万美元）和9.0%（460万美元），主要因学生入学人数减少和营销流程变化[136] - 本季度和年初至今行政费用较去年同期分别增加7.3%（250万美元）和8.6%（580万美元），主要因公司及其他部门法律费用增加和收购相关成本[137] - 本季度和年初至今坏账费用较去年同期分别改善14.3%（180万美元）和6.9%（180万美元），AIUS坏账费用减少部分被CTU坏账费用增加抵消[138] - 本季度营业利润较去年同期下降5.6%（200万美元），年初至今较去年同期增加1.4%（110万美元），分别因收入下降和CTU收入增加及运营效率提高[142] - 本季度和年初至今所得税拨备分别为890万美元（有效税率25.8%）和2070万美元（有效税率26.4%），去年同期分别为930万美元（有效税率25.9%）和1960万美元（有效税率25.4%）[143] - 本季度和年初至今有效税率受股票薪酬和税收储备释放影响，分别降低1.2%和0.3%，上一年同期分别降低0.4%和0.7%，预计2022年全年有效税率在25.5% - 26.5%之间[144] - 截至6月30日，2022年和2021年年初至今经营活动净现金流分别为5480万美元和8270万美元，投资活动净现金流分别为 - 2.096亿美元和 - 9430万美元，融资活动净现金流分别为 - 2040万美元和 - 680万美元[158][162][165] - 截至6月30日，2022年和2021年年初至今资本支出分别为680万美元和310万美元，分别占总收入的1.9%和0.9%，预计2022年全年资本支出约占收入的2%[164] - 2022年和2021年截至6月30日员工股票薪酬相关税款支付分别为160万美元和200万美元[166] - 2022年6月30日较2021年12月31日学生应收账款净额从43033千美元降至32186千美元，降幅25%[167] - 2022年6月30日较2021年12月31日其他应收账款从1692千美元增至8617千美元，增幅409%[167] - 2022年6月30日较2021年12月31日所得税从211千美元增至7995千美元，增幅3689%[167] - 2022年6月30日较2021年12月31日递延收入从70613千美元降至35567千美元，降幅50%[167] - 2022年6月30日较2021年12月31日库存股从 - 276895千美元增至 - 294177千美元，增幅6%[167] - 2022年6月30日，利率10%的增减对公司未来收益、公允价值或现金流无重大影响[171] 各条业务线数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日，总学生入学人数较2021年6月30日下降7.0%，CTU下降2.3%，AIUS下降14.5%[105] - 截至6月30日，CTU本季度收入同比降1.5%（160万美元），年初至今同比增2.8%（580万美元）；运营收入本季度同比降6.8%（240万美元），年初至今同比增6.3%（450万美元）[145][148] - 截至6月30日，AIUS本季度和年初至今收入同比分别降8.6%（630万美元）和9.5%（1420万美元）；运营收入本季度同比增16.4%（150万美元），年初至今同比降1.4%（30万美元）[145][149] - 截至6月30日，公司及其他本季度和年初至今运营亏损同比分别增13.2%（110万美元）和20.3%（310万美元）[145][150] - 截至6月30日，CTU、AIUS和总学生入学人数同比分别降2.3%（26000人降至26600人）、14.5%（14100人降至16500人）和7.0%（40100人降至43100人）[148] 学生入学人数影响因素 - 2021年第三季度起利用数据分析调整营销流程，短期内影响了2022年6月30日的总学生入学人数[104] 技术投资与服务升级 - 公司认为技术投资对学生体验和学术成果有积极影响，二季度继续升级学生服务技术[106] 业务发展预期 - 预计2022年总学生入学人数下降速度将在下半年放缓，但营收和运营收入仍低于2021年[107] 教育部法规相关 - 2022年7月13日，教育部发布拟议法规供公众评论，评论期30天，截止日期为8月12日[112] - 拟议规则将消除借款人障碍、简化流程、扩大学校关闭贷款免除规定、减少学生申请借款人辩护还款贷款免除的证据要求等，增加贷款免除可能性，加重机构举证负担[113] - 新法规生效后，教育部拟对所有待处理和未来的借款人辩护还款申请适用新标准，不论先前规则或贷款发放日期[114] - 拟议规则为教育部建立从学校追回已免除贷款资金的新流程，对生效后发放的贷款扩大追回依据[115] - 若2022年11月1日前发布最终法规，将于2023年7月1日生效；若2023年11月1日前发布额外主题的最终法规，将于2024年7月1日生效[116][121] - 2022年7月28日发布的拟议法规涉及新“90 - 10规则”，扩大联邦教育援助定义，有多项技术变更[118] - 教育部表示打算在2022年发布关于收入驱动型贷款还款政策变更的拟议法规，生效日期不确定[119] - 教育部原计划2022年3月完成谈判制定规则的部分主题，现预计推迟到2023年4月发布拟议法规[120] 借款人辩护申请相关 - 2021年5月，教育部通知公司有数千份针对公司机构的借款人辩护申请，公司已提交初始回应并认为应驳回这些申请，且持续收到新申请并进行回应，多数索赔涉及已停业机构和25年前入学的学生[123][125] - 2022年6月22日，教育部签署并提交拟议和解协议，对集体成员的借款人辩护申请有强烈批准倾向，推翻此前数千份申请的驳回决定，和解集体包括截至该日未裁决的申请，公司机构在153家简化或自动批准的机构名单中[126] - 拟议和解协议预计贷款减免规模远超当前60亿美元估计，虽未明确表示向教育机构追款，但有此可能性，公司收到申请的评估结果、和解协议影响及教育部是否追款均不确定[127] 坏账费用管理 - 公司预计坏账费用会有周期性波动，会定期监控准备金率，关注雇主支付和其他直接支付教育项目[139][141] 收购与股票回购 - 2021年完成两次收购，初始现金对价约5710万美元，2022年7月完成一次收购，购买价约4000万美元[153] - 2022年1月27日董事会批准最高5000万美元股票回购计划，3月1日开始，9月30日到期，截至6月30日回购约150万股，花费1570万美元[154] - 本年度至今公司回购150万股普通股，花费1570万美元[169] 其他应收账款增加原因 - 其他应收账款增加主要因一笔700万美元的待收购预付款[168] 公司信贷情况 - 截至2022年6月30日，公司在信贷协议下无未偿还借款[172] 现金余额情况 - 截至6月30日，2022年现金、现金等价物等现金余额总计5.168亿美元，受限现金120万美元[152]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入为3210万美元，摊薄后每股收益为0.46美元，调整后摊薄每股收益为0.57美元 [11] - 2022年第一季度总公司营业收入增长7.6%，达到4370万美元；调整后营业收入为5090万美元，增长30.5% [17][18] - 2022年第一季度总公司收入为1.83亿美元，较上年同期下降0.4% [20] - 2022年第一季度所得税拨备为1180万美元，有效税率为26.8%，预计全年有效税率在25.5% - 26.5%之间 [27] - 2022年第一季度经营活动提供的净现金为2220万美元，上一年同期为4470万美元 [28] - 2022年第一季度资本支出约为470万美元，占收入的2.6%，预计全年资本支出约占收入的2% [30] - 2022年调整后营业收入预计在1.37亿 - 1.48亿美元之间，调整后摊薄每股收益预计在1.32 - 1.44美元之间 [31][33] - 2022年第二季度调整后营业收入预计在3700 - 3900万美元之间，调整后摊薄每股收益预计在0.36 - 0.38美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTU：截至2022年3月31日，总学生入学人数下降13.9%；第一季度收入为1.131亿美元，较上年同期增长6.9%；营业收入为4300万美元，较上年同期增加690万美元 [12][23] - AIUS：截至2022年3月31日，总学生入学人数下降16.1%；第一季度收入为6950万美元，下降10.3%；营业收入为950万美元，下降15.9% [12][24] - 企业及其他：第一季度经营亏损增至890万美元，上一年同期为680万美元 [26] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注提升学生体验和学术成果，支持技术基础设施投资，包括数据分析，更新移动平台和虚拟校园 [14] - 公司采取平衡的资本配置方式，维持强大资产负债表和充足流动性，投资有机项目，评估多元化战略提升股东价值，包括收购和股票回购 [36] - 2021年完成两笔收购，初始现金对价约5700万美元，预计2022年底完成另一笔收购，收购价格与去年类似 [37] - 第一季度回购0.4万股，花费约380万美元，截至2022年3月31日，授权股票回购计划下仍有4620万美元可用 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为长期疫情及其安全措施、宏观经济和政府应对措施影响了学生参与度，预计2022年总入学人数将低于上一年，但下降速度将逐渐改善 [9][13] - 公司调整营销战略，虽会影响2022年总入学人数，但长期来看将提升学生体验、留存率和学术成果 [10] - 公司预计2022年全年收入低于2021年，将调整运营流程和费用以部分抵消收入下降 [25] 其他重要信息 - 电话会议中的声明包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，公司无义务更新相关陈述 [3][4] - 电话会议提及非GAAP财务指标，相关财报发布包含GAAP与非GAAP指标的对账信息 [5] - 教育部正在进行多项议题的协商规则制定程序，最终规则可能影响公司展望 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：总入学人数同比下降但降幅逐渐减小的原因是什么？ - 公司持续看到强劲的咨询流量，虽调整了营销支出，但需求和兴趣仍在 学生申请后的出席率有所下降，不过已开始略有回升，公司对此持谨慎乐观态度 [45] 问题2：营销战略改变后，是花费相同金额但方式不同，还是花费更多或更少？营销费用与以前相比是更高还是类似但重新分配？ - 公司关注更有可能参加并完成课程的学生 从总体来看，营销费用较可比期间有所降低，下半年费用将更具可比性 [47][48] 问题3：CTU收入在第一季度受益于学术日历重新设计，今年剩余时间是否还会有类似情况？ - 对于今年剩余季度，学术日历重新设计不会带来相同程度的收益 公司不披露或评论新入学人数，因为学术日历重新设计会对其产生影响 [50] 问题4：2021年第三季度收购的Digital Crafts和Hippo Education目前情况如何？ - 整合情况非常好，超出公司预期 公司主要目标是确保这些收购在市场需求领域实现长期成功增长 [52] 问题5：公司预计年底前完成一笔收购的信心来源是什么？广告技术公司的估值情况如何？ - 公司已确定收购目标，正在努力完成收购 在行业中完成收购需要时间，公司希望能在年底前顺利完成 广告技术公司的估值倍数高于学位授予公司，公司对广告技术公司和学位课程及培训公司都感兴趣 [54]

学生入学人数变化 - 截至2022年3月31日，总学生入学人数较2021年3月31日下降14.7%，其中CTU下降13.9%，AIUS下降16.1%[102] - 截至2022年3月31日，CTU学生总入学人数为23,500人，较2021年的27,300人减少13.9%；AIUS学生总入学人数为14,100人，较2021年的16,800人减少16.1%；总体学生总入学人数为37,600人，较2021年的44,100人减少14.7%[131] 财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度收入较上年同期下降0.4%，即70万美元，CTU收入增长6.9%（730万美元），AIUS收入下降10.3%（790万美元）[105] - 2022年第一季度营业利润增至4370万美元，上年同期为4060万美元[105] - 2022年第一季度调整后营业利润为5090万美元，上年同期为4490万美元[106] - 2022年第一季度摊薄后调整后每股收益为0.50美元，2021年为0.44美元[108] - 2022年第一季度总营收1.82959亿美元，较上年同期减少0.4%或70万美元，AIUS营收下降790万美元，CTU营收增加730万美元[118][119] - 2022年第一季度教育服务和设施费用2808.8万美元，较上年同期减少3.1%或90万美元，其中学术与学生相关费用减少0.6%或10万美元，占用费用减少14.5%或70万美元[120] - 2022年第一季度一般及行政费用1.06296亿美元，较上年同期减少3.4%或370万美元，广告和营销费用减少10.9%或400万美元，招生费用减少12.0%或310万美元，行政费用增加10.0%或340万美元[121] - 2022年第一季度运营收入4369.3万美元，较上年同期增加7.6%或310万美元，主要因广告和营销及招生费用减少[125] - 2022年第一季度所得税拨备1180万美元，有效税率26.8%，上年同期为1020万美元，有效税率25.0%，预计2022年全年有效税率在25.5% - 26.5%之间[126][127] - 2022年第一季度和2021年第一季度，经营活动提供的净现金流量分别为2220万美元和4470万美元；投资活动使用的净现金流量分别为1.469亿美元和6260万美元；融资活动使用的净现金流量分别为880万美元和170万美元[143][147][150] - 2022年第一季度，公司为潜在业务收购支付了700万美元的预付款；资本支出增至470万美元，占总收入的2.6%，2021年同期为100万美元，占比0.6%，预计2022年全年资本支出约占收入的2.0%[148][149] - 2022年第一季度，公司回购了约40万股，花费380万美元；董事会批准了一项最高5000万美元的股票回购计划，从2022年3月1日开始，至2023年9月30日结束[141] 业务线划分 - 公司业务分为CTU和AIUS两个报告部门，按关键市场细分组织业务以增强品牌专注度[92] 公司运营风险 - 公司运营受高度监管，政治不确定性影响大，失去或大幅减少Title IV项目或学生助学金将影响招生和盈利能力[93][94] 非GAAP财务指标说明 - 公司认为非GAAP财务指标有助于理解核心业务表现，但有局限性，不能替代GAAP指标[96][97][98] 营销策略调整影响 - 2021年第三季度开始调整营销策略，短期内影响2022年第一季度和第二季度招生，长期有望提升识别潜在学生能力[100][101] 教育部规则制定情况 - 教育部2022年1 - 3月就机构和项目资格要求进行谈判规则制定，谈判者就七个讨论话题中的两个达成共识[109][110] - 最终法规需在11月1日前在《联邦公报》上公布，以便于次年7月1日开始的联邦学生资助年度生效[113] - 共识提案对“90 - 10规则”中“联邦教育援助”的定义范围扩大，预计包括学校从国防部、退伍军人事务部和劳工部等联邦机构提供的学费援助计划中获得的可识别收入[112] 借款人还款辩护申请情况 - 2021年5月，教育部通知公司有数千份借款人还款辩护申请涉及公司机构，多数涉及已停业机构或25年前入学学生，公司已对多数申请提交初步回应[116] CTU业务线数据关键指标变化 - CTU 2022年第一季度营收1.13148亿美元，较上年同期增长6.9%，运营收入4302.6万美元，增长19.0%，运营利润率38.0% [128] - CTU本季度收入较上年同期增长6.9%，即730万美元；运营收入较上年同期提高19.0%，即690万美元[131][132] AIUS业务线数据关键指标变化 - AIUS 2022年第一季度营收6953.2万美元，较上年同期下降10.3%，运营收入952.3万美元，下降15.9%，运营利润率13.7% [128] - AIUS本季度收入较上年同期减少10.3%，即790万美元；运营收入较上年同期减少15.9%，即180万美元[133][134] 公司及其他类别运营亏损变化 - 公司及其他类别本季度运营亏损较上年同期增加29.3%，即200万美元[135] 公司资金状况 - 截至2022年3月31日，现金、现金等价物、受限现金和可供出售短期投资总计4.993亿美元，受限现金为120万美元[137] - 公司有1.25亿美元的高级有担保循环信贷额度，将于2024年9月8日到期，可申请增加不超过5000万美元的承诺额度，截至2022年3月31日，该额度无未偿还金额[138][139] 学费支付现金收入来源 - 2022年第一季度和2021年第一季度，来自学费支付的现金收入中，约77%和81%来自第四类项目资金[144]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为2450万美元，摊薄后每股收益为0.35美元；调整后摊薄每股收益为0.40美元 [11] - 2021年全年运营收入增长4.3%，达到1.49亿美元；调整后运营收入为1.755亿美元，超过预期范围，同比增长10.4% [24] - 2021年净收入为1.096亿美元，摊薄后每股收益为1.55美元；调整后摊薄每股收益约增长9%，达到1.70美元 [25][26] - 2021年全年公司总收入为6.93亿美元，较上一年增长约0.8%；第四季度收入下降6.6%，至1.599亿美元 [28] - 第四季度所得税拨备为1030万美元，有效税率为29.6%，全年税率为26.4%；预计2022年全年有效税率在25.5% - 26.5%之间 [35] - 2021年全年运营现金流为1.911亿美元，年末现金、现金等价物、受限现金和短期投资为4.994亿美元，较2020年末增加约8900万美元 [36] - 2021年资本支出为1050万美元，预计2022年资本支出约为收入的2% [37] - 预计2022年全年调整后运营收入在1.35亿 - 1.48亿美元之间；调整后摊薄每股收益在1.28 - 1.42美元之间 [38][40] - 预计2022年第一季度调整后运营收入在4800万 - 5000万美元之间，调整后摊薄每股收益在0.47 - 0.49美元之间 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTU全年学生总入学人数增长0.4%，全年收入增长0.8%，至4.085亿美元，运营收入增长7.2%，至1.485亿美元 [14][32] - AIU系统全年学生总入学人数下降13.3%，全年收入增长0.7%，至2.834亿美元，运营收入增长27%，至3910万美元 [15][32] - 公司和其他业务第四季度和全年运营亏损分别为1140万美元和3860万美元，高于上一年同期 [34] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先为学术运营和技术改进分配资源，调整运营流程以支持和教育学生 [9] - 持续调整营销和招生流程，注重学生体验、留存率和学术成果 [11] - 加强公司合作项目，CTU增强的企业合作团队已就位，与雇主合作提供无债务教育 [16] - 持续投资学生和教师移动应用，开展提升学生技术基础设施的多年项目 [18][19] - 追求与2021年规模类似的收购机会，预计2022年底前完成另一项收购 [44] - 继续实施股票回购计划，董事会已授权新的5000万美元股票回购计划 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为长期疫情、安全措施、宏观经济和政府应对措施影响了学生参与度，预计2022年学生总入学人数仍受影响，但第四季度有边际改善，有望持续 [12] - 调整营销战略，虽短期内可能影响招生，但长期将提升学生体验、留存率和学术成果 [12] - 领导团队有效管理整体费用，优先为服务学生的职能分配资源 [13] - 预计2022年全年收入低于2021年，将调整运营流程和费用以适应收入和入学趋势 [30] - 教育部正在进行规则制定，最终规则可能影响公司前景 [39] 其他重要信息 - 2021年下半年完成两项收购，扩大了机构组合、非学位专业发展和继续教育服务 [9] - CTU完成科罗拉多斯普林斯新主校区建设，将于下月逐步迎回学生；AIU两个地面校区2021年开始逐步迎回学生，现提供线下课程并可选择线上学习 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 对教育部正在进行的协商规则制定有何看法，是否有担忧 - 公司密切关注，目前难以判断最终规则，90/10和有偿就业规则预计会有变化，但现在还太早无法确定具体内容 [53][54] 问题: 借款人辩护还款相关法律费用及涉及学生情况有无更新 - 建议参考10 - K文件，行业情况复杂，各学校不同，该文件包含详细信息 [55] 问题: 陆军技术平台学费援助问题是否改善 - 目前该平台效率不如以前，公司正努力应对，希望未来有所改善 [56] 问题: 营销变化情况及效果如何 - 疫情影响难以确定持续时间，公司谨慎乐观看到学生参与度有改善；营销方面利用数据分析寻找更可能成功的学生，短期内对招生有影响，长期有望提高项目成功率和成果，但目前对招生的总体影响还难以判断 [57][58] 问题: 2022年学生总入学人数各季度情况，何时触底及能否在年底前转正 - 全年学生总入学人数将低于2021年，但下降速度将逐渐改善，营销举措的效果可能在下半年显现，有助于入学人数逐渐改善 [60] 问题: DigitalCrafts和Hippo的情况有无更新 - 公司对它们的增长潜力印象深刻，它们有优秀的管理团队和市场潜力，但目前对运营收入影响不大 [62]