公司设施分布情况 - 截至2021年9月30日，公司运营36个设施，包括26个制造工厂、1个配送中心和9个办公室，分布在16个州、加拿大、中国和日本[80] 公司收购情况 - 2020年公司完成多项收购，TerraSmart LLC收购价2.237亿美元，Sunfig Corporation为380万美元，Architectural Mailboxes为2690万美元，Delta Separations为4710万美元，Thermo Energy Systems为730万美元[86] 公司业务出售情况 - 2021年第一季度，公司出售工业业务，该业务自2020年12月31日起作为终止经营业务报告[85] 综合财务数据关键指标变化（第三季度） - 2021年第三季度净销售额为3.694亿美元，较2020年同期的2.968亿美元增加7260万美元，增幅24.5% [88] - 2021年第三季度综合积压订单从上年同期的2.91亿美元增至3.85亿美元，增长32%，按预估基础计算增长10% [88] - 2021年第三季度综合毛利率降至22.5%，2020年同期为26.4%[93] - 2021年第三季度销售、一般和行政费用增加770万美元，即20.6%，达到4530万美元，占净销售额的比例降至12.2%，2020年同期为12.6%[94] - 2021年第三季度利息费用为50万美元，2020年同期为20万美元[101] 综合财务数据关键指标变化（前三季度） - 2021年前三季度综合净销售额增长2.38亿美元，即31.0%，达到10亿美元，积压订单增加32%，达到3.85亿美元[104] - 2021年前三季度综合毛利率降至22.3%，2020年同期为25.3%[110] - 2021年前三季度销售、一般和行政费用增加3260万美元，即29.7%，达到1.42亿美元，占净销售额的比例降至14.1%，2020年同期为14.3%[111] - 2021年前9个月未分配企业费用从2020年同期的2540万美元增至3060万美元，增加了510万美元，主要是由于绩效薪酬费用增加200万美元和医疗成本增加[117] - 2021年前9个月利息费用从2020年同期的50万美元增至120万美元，增加了70万美元，主要是由于截至2021年9月30日公司循环信贷额度的未偿还余额为5970万美元[118] - 2021年前9个月其他收入从2020年同期的140万美元增至430万美元，增加了290万美元，主要是由于出售证券获得470万美元收益[119] - 2021年前9个月所得税拨备为2060万美元，有效税率为24.1%；2020年同期所得税拨备为1970万美元，有效税率为23.1%[120] 各业务线数据关键指标变化（第三季度） - 2021年第三季度可再生能源业务净销售额为1.302亿美元，较2020年同期的7020万美元增加5990万美元，增幅85.5% [89] - 2021年第三季度住宅业务净销售额为1.715亿美元，较2020年同期的1.517亿美元增加1980万美元，增幅13.1% [90] - 2021年第三季度农业科技业务净销售额为4900万美元，较2020年同期的5800万美元减少900万美元，降幅15.5% [91] - 2021年第三季度基础设施业务净销售额为1870万美元，较2020年同期的1680万美元增加190万美元，增幅11.3% [92] - 可再生能源业务积压订单同比增长80%，按预估基础计算增长15%；农业科技业务积压订单同比略有下降4%；基础设施业务积压订单较上年同期增长29% [89][91][92] 各业务线数据关键指标变化（前三季度） - 可再生能源业务2021年前三季度净销售额增加1.5亿美元，即86.4%，达到3.234亿美元，积压订单同比增长80%[105] - 住宅业务2021年前三季度净销售额增长20.6%，即8140万美元，达到4.76亿美元[106] - 农业科技业务2021年前三季度净销售额下降0.1%，即10万美元，降至1.494亿美元，积压订单同比略有下降4%[107][108] - 基础设施业务2021年前三季度净销售额增长13.5%，即680万美元，达到5650万美元，积压订单较上年增长29%[109] 各业务线运营收入及利润率变化（前9个月） - 2021年前9个月可再生能源、住宅、农业科技、基础设施和未分配企业费用的运营收入分别为2.12亿美元、7957.1万美元、413.3万美元、786.3万美元和 - 3056万美元，运营利润率分别为6.6%、16.7%、2.8%、13.9%和 - 3.0%，与2020年同期相比，运营收入变化分别为 - 65.6万美元、542.8万美元、 - 309.8万美元、120.3万美元和 - 514.3万美元，运营利润率变化分别为 - 6.0%、 - 2.1%、 - 2.0%、0.5%和0.3%[112] 公司全年指引调整情况 - 公司调整全年指引，预计合并收入在13.1亿至13.5亿美元之间，持续经营业务的GAAP每股收益在2.45至2.56美元之间，预计全年收入增长27% - 31%，第四季度持续经营业务的GAAP每股收益预计在0.48至0.60美元之间[121] 公司资金情况 - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为1393.4万美元，循环信贷额度可用额度为3.33亿美元，合计3.47亿美元；截至2020年12月31日，现金及现金等价物为3205.4万美元，循环信贷额度可用额度为3.09亿美元，合计3.41亿美元[122] 公司现金流量情况（前9个月） - 2021年前9个月经营活动净现金使用量为1450万美元，投资活动净现金提供量为2900万美元，融资活动净现金使用量为3030万美元；2020年同期经营活动净现金提供量为4530万美元，投资活动净现金使用量为6020万美元，融资活动净现金使用量为600万美元[127] - 2021年前9个月经营活动净现金使用量主要是由于持续经营业务收入6470万美元和非现金净费用3260万美元，被营运资金和其他净资产投资1.12亿美元抵消[128] - 2021年前9个月投资活动净现金提供量主要是由于出售工业业务获得3810万美元净收益和收到410万美元最终营运资金结算款，被资本支出1330万美元抵消[130]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长24.5%，其中有机增长3.9%，收购贡献20.6%；客户积压订单达3.85亿美元，按预估基础计算增长10% [8] - 调整后净收入减少210万美元，即6.5%，降至3020万美元，每股收益为0.91美元；每股调整后净收入环比提高13.8%，即0.11美元 [9] - 调整后营业收入下降2.6%，调整后每股收益下降7.1% [16] - 第三季度使用了2700万美元的持续经营现金，应收账款增加，营运资金增加5天；循环信贷额度增加2700万美元 [27] - 9月30日，循环信贷额度可用3.34亿美元，手头现金1400万美元，净杠杆略低于0.5倍 [28] - 2021年全年综合营收预计在13.1亿 - 13.5亿美元之间；持续经营业务的GAAP每股收益预计在2.45 - 2.56美元之间；调整后每股收益预计在2.95 - 3.06美元之间 [35] - 2021年第四季度，持续经营业务的GAAP每股收益预计在0.48 - 0.60美元之间；调整后每股收益预计在0.71 - 0.82美元之间，代表调整后每股收益增长21% - 39% [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 可再生能源业务 - 营收增长85.5%，按预估基础计算增长19%；预订量增长超30%，积压订单增长超80%，达到创纪录的1.84亿美元，按预估基础计算增长近15% [17][18] - 调整后营业收入增长62.6%，调整后营业利润率收缩150个基点 [19] 住宅业务 - 营收增长13.1%，有机营收增长9%，收购的建筑邮箱业务贡献4%的增长 [21][22] - 调整后营业利润减少300万美元，即9.2%，调整后营业利润率为17.2%，环比提高60个基点 [22] 农业科技业务 - 营收下降15.5%；调整后营业收入下降57.6%，营业利润率环比上升 [24][25] - 订单积压从第二季度开始改善，年初至今增长20%，新订单管道强劲 [25] 基础设施业务 - 营收增长11.3%；季度末积压订单增长29%，达到4900万美元，新客户订单增长66% [26] - 调整后营业利润率降至8.8% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略支柱包括业务系统、投资组合管理和组织发展，2021年的四个优先事项持续推进 [29] - 扩大可再生能源和农业科技业务规模，可再生能源业务表现良好，农业科技业务预计在第四季度进一步改善 [30] - 通过改善健康与安全、80/20生产力、报价到现金流程和新产品开发来提高公司整体执行能力 [31] - 应对加速的通货膨胀和供应链挑战，采取积极的供应链行动、多次提价和额外的80/20举措 [32] - 以负责任的方式开展业务，正在制定首份年度企业责任报告，并设定支持CSR倡议的长期和中期绩效目标 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境面临广泛的通货膨胀和供应链挑战，包括原材料、运输和劳动力成本的加速上升，但公司正在积极应对 [12][32] - 预计随着通货膨胀的缓和，利润率将有所恢复，公司有望在2021年实现创纪录的全年业绩 [32] - 需求在各业务领域保持强劲，公司拥有强大的积压订单、不断增加的客户订单、健康的资产负债表，并持续专注于日常执行、收购整合和加强操作系统 [34] 其他重要信息 - 公司将工业业务归类为已终止经营业务，TerraSmart的业绩纳入2021年年初至今的结果 [4] - 公司的收益新闻稿和讲话包含非GAAP财务指标，GAAP与调整后财务指标的对账表可在今天发布的收益新闻稿中找到 [5] - 公司邀请投资者参加11月17日在纽约举行的投资者日活动，将以线上和线下形式进行 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请解释价格合同、成本中性以及可再生能源业务利润率的情况 - 目前经营环境复杂，供应链问题导致多种原材料价格加速上涨，如钢、铝、聚丙烯等涨幅超30%，进口玻璃的集装箱费率上涨420%，且本季度又加速上涨185%；劳动力问题在Q2后得到更好控制，但原材料通胀仍是挑战 [44] - 可再生能源核心业务表现良好，同比实现增长；TerraSmart业务虽环比改善，但受供应链中断影响，特别是面板供应问题，因其现场运营方式需频繁调整人员安排以应对项目变化 [45] - 近期部分材料（如钢）价格开始稳定，可能是通胀缓解的初步迹象，但目前仅钢有此表现 [46] 问题2: 可再生能源业务的利润率压力主要来自项目管理和现场运营吗 - 是的，公司在应对钢材价格上涨方面表现良好，主要挑战在于因供应链问题导致项目中断，需频繁调整施工人员安排，特别是可再生能源行业的面板供应问题，加剧了现场运营的难度 [48] 问题3: 请按住宅、农业科技和基础设施业务顺序，说明各业务利润率压力与原材料、供应链物流的关系 - 住宅业务：钢、铝和树脂价格上涨，公司虽实施了相应的提价措施，但材料通胀与定价的滞后问题仍对利润率造成压力；劳动力管理情况较Q2有所改善 [53] - 基础设施业务：本季度受飓风IDA影响，氯丁橡胶供应中断，影响了非制造业务的橡胶产品，导致利润率下降；不过该业务营收表现强劲，随着供应问题解决，利润率有望恢复 [54] - 农业科技业务：玻璃供应在港口受阻，且海运运费大幅上涨；公司已在欧洲找到新供应商，虽运费仍高于去年，但较亚洲供应商有显著降低 [55][56] 问题4: 请说明公司在大麻战略设备方面的产品定位，以及是否有并购计划来增强相关能力 - 公司目前拥有市场上主流的三种大麻提取技术中的两种，未来将继续拓展该领域的技术能力 [58] 问题5: 请解释营收指引区间的差异，以及达到高端和低端指引分别需要满足什么条件 - 公司团队对高端指引更有信心，但第四季度仍面临一些挑战，如客户项目可能因供应链中断而延迟，以及即将实施的COVID相关新规定的具体要求尚不明确，这些因素可能影响业绩 [64] 问题6: TerraSmart业务若没有因供应延迟而调整人员安排，利润会是多少 - 从运营角度看，团队实际表现优于财报显示，若没有供应问题，本季度利润率有望达到两位数；TerraSmart业务下半年通常是旺季，利润率会加速提升，虽受供应问题影响未达预期，但仍在逐步改善 [66] 问题7: TerraSmart业务在第四季度对供应链的可见性如何，是否仍存在不确定性 - 公司对每个活跃项目都密切关注，与客户保持沟通，了解其供应链情况；目前大部分客户对自身供应情况有信心，但仍有部分存在不确定性；可再生能源业务整体需求按预估基础计算增长20% [68][69][70] 问题8: 请说明农业科技业务中Thermo业务的整合挑战，以及该业务在本季度是否有环比销量增长 - Thermo业务整合取得进展，公司人员已可进入加拿大开展工作；农产品业务增长加速，积压订单持续增加，前景良好；公司仍目标在第四季度实现该业务两位数利润率，若能避免重大供应链问题，有望达成目标 [76] - 该业务在第三季度有环比销量增长，但营收因供应链问题未能实现增长，需求依然强劲，只是产品供应受阻 [81] 问题9: 自由现金流指引降至销售额的4%，是因为净收入降低还是Thermo业务整合的影响 - 主要原因是整体业务盈利低于原计划，且在住宅和可再生能源业务的营运资金投资增加；预计第四季度会收回部分投资，但难以恢复到年初水平；库存成本上升导致库存和应收账款占用资金增加 [82] 问题10: 请说明住宅业务与去年相比的滞后或比较效应，以及市场份额和客户关系的变化情况 - 第三季度，公司在住宅业务中因能够应对供应链问题和材料供应挑战，在多个地区获得了额外业务，特别是在西海岸；公司通过展示自身能力，成为了更好的合作伙伴，市场份额和客户关系得到了拓展和改善 [88]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长36.5%，其中14%为有机增长，22.5%来自收购 [6] - 订单积压量增长54%，超过4亿美元，按预估基础计算增长32% [7] - 调整后运营收入增长8.2%，调整后每股收益增长6.7%，达到每股0.80美元 [9] - 综合营收增长36.5%，达到3.484亿美元，有机营收增长14% [18] - 季度末总积压订单超过4亿美元，按预估基础计算较2020年第二季度增长32% [19] - 从持续经营业务中产生1400万美元现金，投资活动产生800万美元现金，融资活动使用2500万美元现金 [34][35] - 6月30日，循环信贷额度可用3.6亿美元，手头现金1700万美元，净杠杆略低于上一季度 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 可再生能源业务 - 营收增长92.5%，有机营收增长4%，按预估基础计算增长25% [21] - 积压订单在季度末超过2.18亿美元，按预估基础计算增长54% [22] - 调整后运营收入提高45.2%，调整后运营利润率收缩380个基点 [23] 住宅业务 - 营收增长17.7%，有机营收增长12%，收购的建筑邮箱业务贡献6%的增长 [24] - 调整后运营利润率较去年下降 [25] 农业科技业务 - 营收增长27% [27] - 调整后运营收入与去年持平，调整后运营利润率同比收缩 [29] - 订单积压量在季度内暂时收缩，7月客户订单活动加速积压订单增长势头 [30] 基础设施业务 - 营收增长29.7% [31] - 订单积压量增长11%，超过4600万美元 [32] - 调整后运营收入和利润率较去年有所扩大 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2020年9月30日至2021年6月30日，热轧钢CRU价格上涨188%，7月又上涨4.8%，超过每吨1800美元；同期铝价上涨50%，树脂价格上涨97%，运输费率上涨29% [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 扩大可再生能源和农业科技业务，整合TerraSmart，预计农业科技业务在2021年底营收增长和利润率表现超过10% [40][42] - 管理通胀，优化供应链，加速80/20项目，开发和实施自动化解决方案 [43] - 专注于提高执行能力，包括健康与安全、80/20生产力计划、新产品开发能力和质量控制系统 [44] - 继续投资业务系统，包括ERP、CRM、HRIS和质量系统实施 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀和供应链挑战预计在2021年持续，公司将积极应对 [14] - 随着通胀缓解，利润率预计将在1 - 2个季度后恢复 [20] - 对2021年全年营收和盈利指引保持信心，预计下半年业务环境将持续，但公司有能力在该环境中运营 [47] - 预计综合营收在13亿 - 13.5亿美元之间，持续经营业务的GAAP每股收益在2.78 - 2.95美元之间，调整后每股收益在3.30 - 3.47美元之间 [49] 其他重要信息 - 公司将参加Q3的投资者营销活动，包括Jefferies工业会议和Seaport Global夏季会议 [146] - 计划在11月举办股东日或投资者日活动 [146] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 可再生能源业务第二季度利润率与第一季度相比差异的原因及成本压力排序 - 最大影响是TerraSmart的计划运营利润率，其次是去年第二季度获得的一次性关税信贷，第三是价格与材料成本的时间差 [59] 问题2: 公司在钢铁采购和价格指数方面的情况以及客户对高定价的反应 - 客户分为三类，一类积极推进项目，一类受供应链挑战影响，一类持观望态度；项目回报仍有吸引力，公司正帮助客户改善项目经济状况 [64][66][67] 问题3: 可再生能源业务和公司下半年利润率的顺序性变化 - 若材料成本不持续大幅上涨，公司有机会提高利润率，但不确定通胀走势 [70] 问题4: 农业科技业务积压订单转化为收入的信心以及第三季度的情况 - 公司对农业科技业务按计划逐季改善有信心，积压订单将为下半年收入做出贡献 [78][79] 问题5: 住宅业务未来四个季度的增长和利润率情况 - 增长将与行业情况一致，利润率恢复取决于通胀环境，若通胀保持现状，利润率将改善；若通胀继续上升，将最大化运营利润 [80][82][83] 问题6: 住宅业务面临的主要逆风因素排序 - 通胀是首要因素，材料可用性有所改善但仍存在问题，劳动力可用性是持续挑战，新冠疫情相关干扰得到较好管理 [90][91][92] 问题7: 量化价格滞后于通胀对运营和利润率的影响 - 不需要通胀下降，只需趋于平稳，公司假设未来六个月投入成本保持高位，价格调整将逐渐赶上；若通胀继续上升，将专注于最大化运营利润，利润率恢复将延迟 [98][99][100] 问题8: 农业科技业务中与大麻相关业务的表现以及客户资金获取情况 - 大麻业务积压订单在第二季度开始增长，将推动第三、四季度业务改善 [101] 问题9: 农业科技业务中Thermo业务的项目影响及处理情况 - 大部分收购项目的影响已消除，目前正增加新项目到积压订单中 [106][107] 问题10: TerraSmart的整合情况、对利润率的影响以及未来利润率计划 - 2022年将实现更多协同效应；TerraSmart运营利润率在第一、二季度翻倍，下半年因业务模式和施工周期利润率将加速增长；未来五年业务将达到7.5亿美元，运营收入超过15% [116][119][126] 问题11: 可再生能源业务积压订单的有机增长情况 - 可再生能源业务54%的积压订单增长是按预估基础计算的有机增长，两个业务都有贡献，需求强劲 [130][132][134] 问题12: 供应链或价格成本是否影响需求 - 除住宅业务早期铝和树脂可用性影响部分需求外，可再生能源、农业科技和其他住宅业务需求未受太大影响 [141]

公司设施情况 - 2021年6月30日，公司运营36个设施，包括26个制造工厂、1个配送中心和9个办公室，分布在16个州、加拿大、中国和日本[81] 业务出售与收购情况 - 2021年第一季度，公司出售工业业务，该业务自2020年12月31日起作为终止经营业务列报[85] - 2020年，公司完成多项收购，包括TerraSmart（2.237亿美元）、Sunfig（380万美元）等[86] 季度净销售额情况 - 2021年第二季度净销售额为3.484亿美元，较2020年同期增长9320万美元，增幅36.5% [88] 各业务线季度净销售额变化 - 可再生能源业务净销售额增长5180万美元，增幅92.5%，达到1.078亿美元，主要因TerraSmart收购贡献4980万美元[88][89] - 住宅业务净销售额增长2470万美元，增幅17.7%，达到1.642亿美元，收购贡献770万美元[88][90] - 农业科技业务净销售额增长1140万美元，增幅27.0%，达到5370万美元，订单活动推动积压订单回升[88][91] - 基础设施业务净销售额增长530万美元，增幅29.7%，达到2270万美元，积压订单增长11% [88][92] 季度综合毛利率情况 - 2021年第二季度综合毛利率降至23.2%，2020年同期为25.7%，主要因收购整合、成本上升等因素[93] 季度销售、一般和行政费用（SG&A）情况 - 2021年第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）增至4950万美元，较2020年同期的3480万美元增加1470万美元，增幅42.3%，占净销售额的比例从13.7%增至14.2%[94] 上半年综合净销售额情况 - 2021年上半年综合净销售额增至6.36亿美元，较2020年同期的4.71亿美元增加1.654亿美元，增幅35.1%，主要由可再生能源和住宅部门推动[105] 上半年综合积压订单情况 - 2021年上半年综合积压订单增至4.03亿美元，较上一年度末的2.62亿美元增加54%[105] 各业务线上半年净销售额变化 - 2021年上半年可再生能源部门净销售额增至1.933亿美元，较2020年同期的1.032亿美元增加9010万美元，增幅87.3%，积压订单同比增长120%[106] - 2021年上半年住宅部门净销售额增至3.044亿美元，较2020年同期的2.429亿美元增加6150万美元，增幅25.3%[107] - 2021年上半年农业科技部门净销售额增至1.004亿美元，较2020年同期的9150万美元增加890万美元，增幅9.7%，积压订单同比略有下降7%[108][109] - 2021年上半年基础设施部门净销售额增至3790万美元，较2020年同期的3290万美元增加490万美元，增幅14.9%，积压订单较上一年增加11%[110] 上半年综合毛利率情况 - 2021年上半年综合毛利率降至22.2%，较2020年同期的24.5%有所下降[111] 上半年SG&A费用情况 - 2021年上半年SG&A费用增至9670万美元，较2020年同期的7190万美元增加2480万美元，增幅34.5%，占净销售额的比例从15.3%降至15.2%[112] 季度所得税拨备情况 - 2021年第二季度公司确认所得税拨备950万美元，有效税率为26.4%；2020年同期为800万美元，有效税率为24.6%[103] 各业务线上半年运营收入及利润率情况 - 2021年上半年可再生能源、住宅、农业科技、基础设施和未分配企业费用的运营收入分别为898.9万美元、5008.9万美元、190.6万美元、622.3万美元和 - 2298.3万美元，运营利润率分别为4.7%、16.5%、1.9%、16.4%和 - 3.6%；2020年同期分别为1278.1万美元、4168.9万美元、210.6万美元、437.7万美元和 - 1742.8万美元，运营利润率分别为12.4%、17.2%、2.3%、13.3%和 - 3.7%[113] 未分配企业费用变化情况 - 未分配企业费用从2020年上半年的1740万美元增至2021年上半年的2300万美元，增加了560万美元[118] 利息费用变化情况 - 利息费用从2020年上半年的30万美元增至2021年上半年的70万美元，增加了40万美元[119] 其他收入变化情况 - 其他收入从2020年上半年的140万美元增至2021年上半年的440万美元，增加了300万美元[120] 上半年所得税拨备及有效税率情况 - 2021年和2020年上半年所得税拨备分别为1100万美元和1030万美元，有效税率均为23.0%[121] 全年收入及每股收益预计情况 - 公司预计2021年全年收入在13 - 13.5亿美元之间，高于2020年的10.3亿美元；持续经营业务的GAAP每股收益在2.78 - 2.95美元之间，2020年为2.53美元[123] 现金及现金等价物与循环信贷额度情况 - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物为1696.3万美元，循环信贷额度可用性为3.60179亿美元；截至2020年12月31日，分别为3205.4万美元和3.09175亿美元[125] 上半年各活动净现金情况 - 2021年上半年经营活动产生的净现金为1277.7万美元，投资活动产生的净现金为3051.5万美元，融资活动使用的净现金为5629.2万美元；2020年同期分别为 - 1096.7万美元、 - 5780万美元和 - 438.4万美元[130] 上半年投资活动净现金来源情况 - 2021年上半年投资活动产生的净现金主要来自工业业务出售所得4000万美元，减去资本支出950万美元；2020年上半年投资活动使用的净现金主要用于收购Delta Separations的4710万美元、收购Thermo的730万美元和资本支出420万美元[134][135] 上半年融资活动净现金使用情况 - 2021年上半年融资活动使用的净现金主要是长期债务还款8360万美元和回购库存股480万美元，减去长期信贷额度借款所得3120万美元和股票期权行使发行普通股所得90万美元；2020年上半年主要是回购库存股[136][137]

业绩总结 - 第一季度收入增长34%，其中10%为有机增长，24%来自收购[3] - 调整后每股收益（EPS）增长32.5%，达到0.53美元[3] - 2021年公司预计收入在13亿至13.5亿美元之间，较2020年的10.33亿美元有所增长[32] - 2021年GAAP调整后每股收益预计在3.30至3.47美元之间，较2020年的2.73美元有所提升[32] - 2021年自由现金流/销售比率预计约为10%[32] 用户数据 - 各个业务部门需求强劲，订单积压创纪录，达到3.55亿美元[3] - 订单积压在可再生能源部门增长51%，达到1.64亿美元[21] - Agtech部门的项目积压增加5%至9600万美元，预计将改善未来的成本结构[24] - Infrastructure部门的订单积压增加15%至5200万美元，反映出经济复苏的积极势头[25] 部门表现 - 可再生能源部门收入为8550万美元，同比增长80.8%[21] - 住宅产品部门收入为1.402亿美元，同比增长35.6%[23] - Agtech部门的收入为492百万美元，同比下降5.1%[24] - Infrastructure部门的收入为151百万美元，同比下降2.6%[25] - Infrastructure部门的调整后营业收入为20百万美元，调整后营业利润率为13.5%[25] - Agtech部门的调整后营业收入为23百万美元，调整后营业利润率为4.8%[24] 未来展望与策略 - 公司将可再生能源和保护部门分为两个独立部门，以提高透明度[4] - TerraSmart的整合按计划进行，预计在第二季度将继续保持良好势头[3] - 公司计划在2021年通过运营现金流偿还信贷额度，杠杆率为0.36倍，净杠杆率为0.25倍[29] - 公司在应对疫情、材料通胀和劳动力短缺等动态环境中表现出色[3] 财务健康 - 公司的资产负债表非常健康，正在进行关键投资以继续转型[3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长34%，其中有机增长10%，主要由住宅业务和可再生能源业务的强劲增长推动 [8] - 订单积压增至创纪录的3.55亿美元，按预估基础计算增长27%，与去年相比绝对增长48% [10] - 调整后收益增长30.8%，达到1740万美元，即每股0.53美元 [11] - 合并营收增长33.5%，达到2.876亿美元，由可再生能源和住宅业务推动 [36] - 有机营收增长10%，调整后营业收入增长33.1%，调整后每股收益增长32.5% [37][39] 各条业务线数据和关键指标变化 可再生能源业务 - 营收增长80.8%，由TerraSmart和Sunfig的收购以及传统业务2.1%的有机增长推动 [41] - 季度末积压订单按预估基础计算增长51% [44] - 传统太阳能业务调整后运营利润率提高50个基点 [45] 住宅业务 - 营收增长35.6%，有机营收增长近27%，收购的Architectural Mailboxes业务贡献9%的增长 [46] - 调整后运营利润率因销量增加、80/20生产力计划的执行和良好的价格成本管理而提高 [47] 农业科技业务 - 营收下降5.1%，因疫情、恶劣天气和供应链动态影响了现有和新项目的进度 [47] - 调整后运营利润率受加工设备业务项目组合和时间安排的影响 [49] - 积压订单环比增长5%，达到9600万美元 [51] 基础设施业务 - 营收下降40万美元，即2.6%，因疫情继续影响现有和新项目的进度 [52] - 订单积压增长14.8%，达到5200万美元 [52] - 调整后运营利润率提高330个基点 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 太阳能市场：当前26%的投资税收抵免（ITC）已延长至2022年，消除了2020年底前投资项目成本5%或以上以保留更高抵免额的安全港激励措施 [43] - 农产品市场：持续增长，预计将在2021年推动积极成果 [25][51] - 大麻和大麻市场：需求仍在改善，预计随着时间的推移将转化为更多需求 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将可再生能源与保护业务部门拆分为可再生能源和农业科技两个部门，现在将通过四个部门报告业务结果，包括可再生能源、住宅、农业科技和基础设施 [13] - 公司的战略重点包括扩大可再生能源和农业科技业务、提高执行成本、积极管理和优化供应链、以负责任的方式开展业务 [60][62][63][64] - 公司将继续进行并购讨论，并专注于管理营运资金 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度开局良好，终端市场需求强劲，客户订单积压充足 [71] - 尽管面临疫情、通货膨胀、劳动力供应和供应链动态等挑战，公司对第二季度的业务有信心 [71] - 公司重申2021年全年营收和盈利指引，预计合并营收在13亿至13.5亿美元之间，GAAP每股收益在2.78至2.95美元之间，调整后每股收益在3.30至3.47美元之间 [72] 其他重要信息 - 公司将在2021年6月4日参加KeyBanc工业和基础材料会议，并期待在第二季度财报发布时提供最新进展 [168] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 农业科技业务利润率的变化及未来预期 - 2019年农业科技业务利润率约为17%，2020年略低于7%，预计2021年利润率将实现正增长 [78][79] - 利润率下降的原因包括大麻和大麻市场的低迷以及收购的农产品业务项目利润率较低，随着业务整合和市场复苏，利润率有望提高 [85][87][88] 问题2: 农业科技业务的经营杠杆 - 经营杠杆取决于项目组合，由于业务中包含多种新业务，难以确定具体的经营杠杆水平，但7%不是该业务的目标利润率，随着业务整合和运营系统的实施，利润率将逐步提高 [92][94][96] 问题3: 联邦政府参与对农业科技大麻业务的影响 - 随着越来越多的州合法化大麻，市场将逐渐成熟，多州运营商将扩大业务，联邦政府的参与可能会从FDA和银行等角度产生影响，获得银行资金将有助于企业扩张 [100][102][105] 问题4: 各业务部门80/20计划的实施情况 - 公司在太阳能业务中刚刚完成了为期一周的80/20计划实施工作，农业科技业务也将很快启动，住宅和基础设施业务也在积极开展相关工作 [109][111][113] 问题5: 大型项目和安全港政策的最新情况 - 四个50 - 60兆瓦的项目被推迟，将在第一和第二季度完成，太阳能面板问题正在改善 [123] - 安全港政策是行业性问题，由于ITC抵免的逐步降低，过去几年第一季度的需求会因提前下单而被夸大，今年和明年由于抵免延长，不会出现这种情况，公司在第一季度仍实现了增长 [127][128][132] 问题6: 住宅业务有机增长的驱动因素和价格成本管理情况 - 住宅业务有机增长的驱动因素包括各渠道的参与度提高、市场强劲、地理扩张和执行能力的提升 [146][147][149] - 价格成本管理在各业务中面临的挑战基本相同，公司在及时管理价格成本方面相对成功，但由于市场不确定性，仍需持续努力 [151][152][153] 问题7: 基础设施业务订单积压改善的产品倾向 - 订单积压的改善主要集中在制造产品，但非制造产品的订单也开始增加，这得益于经济复苏和公司执行能力的提升 [159][160][161]

公司设施分布情况 - 2021年3月31日公司运营36个设施，包括26个制造工厂、1个配送中心和9个办公室，分布在16个州、加拿大、中国和日本[81] 公司收购情况 - 2020年公司完成多项收购，TerraSmart LLC收购价2.237亿美元，Sunfig Corporation为380万美元，Architectural Mailboxes为2690万美元，Delta Separations为4710万美元，Thermo Energy Systems为730万美元[86] 合并净销售额变化 - 2021年第一季度与2020年同期相比，合并净销售额增加7220万美元，达2.876亿美元，增幅33.5%[88] 各业务线净销售额变化 - 可再生能源业务净销售额增加3820万美元，达8550万美元，增幅80.8%，积压订单同比增长138%，有机增长23%[88][89] - 住宅业务净销售额增加3680万美元，达1.402亿美元，增幅35.6%[88][90] - 农业科技业务净销售额减少250万美元，至4670万美元，降幅5.1%，积压订单同比下降12%，环比增长5%[88][92] - 基础设施业务净销售额减少40万美元，至1510万美元，降幅2.6%，积压订单较上年同期增长15%[88][93] 合并毛利率变化 - 2021年第一季度合并毛利率降至20.9%，2020年同期为23.1%[88][94] 公司业务处置情况 - 2021年第一季度公司出售工业业务，该业务自2020年12月31日起作为终止经营业务列报[85] 公司战略情况 - 公司战略基于业务系统、投资组合管理和组织发展三个核心支柱[83][84] 销售、一般和行政费用变化 - 2021年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为4720万美元，较2020年同期的3710万美元增加1010万美元，增幅27.3%，但占净销售额的百分比从17.2%降至16.4%[95] 各业务线运营情况 - 2021年第一季度可再生能源业务运营亏损52.1万美元，利润率为 - 0.6%，较2020年同期的435.9万美元和9.2%大幅下降[96] - 2021年第一季度住宅业务运营收入为2293.4万美元，利润率为16.4%，较2020年同期的1372.5万美元和13.3%有所增长[96] - 2021年第一季度农业科技业务运营收入为92.9万美元，利润率为2.0%，较2020年同期的134万美元和2.7%有所下降[96] - 2021年第一季度基础设施业务运营收入为203.7万美元，利润率为13.5%，较2020年同期的157.6万美元和10.2%有所增长[96] 未分配公司费用变化 - 2021年第一季度未分配公司费用为1260万美元，较2020年同期的820万美元增加430万美元[100] 全年营收及每股收益指引 - 公司维持全年营收指引在13 - 13.5亿美元，高于2020年的10.3亿美元，GAAP每股收益在2.78 - 2.95美元，高于2020年的2.53美元[104] 公司现金及可用额度情况 - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物为2073.1万美元，循环信贷额度可用额度为3.3478亿美元，合计3.55511亿美元[105] 各活动净现金情况 - 2021年第一季度经营活动净现金使用量为120万美元，投资活动净现金流入为2260万美元，融资活动净现金使用量为3040万美元[111] 所得税拨备及有效税率变化 - 2021年第一季度所得税拨备为160万美元，有效税率为12.9%；2020年同期为230万美元，有效税率为18.9%[102]

财务数据和关键指标变化 - 2020年全年营收增长15%，GAAP每股收益增长38%，调整后每股收益增长18%，GAAP营业利润率提高140个基点，调整后营业利润率提高40个基点至11.3%，投资资本回报率提高至17.6%，较2019年提高超180个基点 [9] - 第四季度营收增长17.3%，GAAP每股收益增长15.2%，调整后每股收益增长3.5%，GAAP营业利润率下降40个基点，调整后营业利润率下降100个基点至9.6% [13][14] - 第四季度合并GAAP营业收入增长12.4%，调整后营业收入增长5.8% [30] - 2021年全年合并营收预计在13亿 - 13.5亿美元之间，GAAP每股收益预计在2.78 - 2.95美元之间，调整后每股收益预计在3.30 - 3.47美元之间 [68][69] 各条业务线数据和关键指标变化 可再生能源与保护业务 - 营收增长11.8%，有机营收放缓11%，业务利润率受太阳能项目推迟和温室结构及加工设备市场影响，总积压订单增长55%，核心增长22% [32][33][34] - 2020年太阳能业务营收运行率约4亿美元，调整后营业利润率超12%，预计未来五年将显著增长并提高盈利能力 [37][38] 住宅产品业务 - 营收增长26.7%，有机营收增长21.4%，GAAP和调整后营业利润率均提高280个基点 [40][41] 基础设施产品业务 - 营收下降7.5%，积压订单略有改善，投标活动接近2021年创纪录水平，调整后营业利润率提高60个基点 [42][43] 工业业务 - 2021年2月23日剥离，2020年全年和第四季度营收分别为1.299亿美元和3080万美元，调整后营业利润分别为1390万美元和410万美元，记录非现金损失2960万美元 [4][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国太阳能市场预计保持强劲，自2015年以来公司太阳能业务年均增长17% - 18%，预计未来2 - 3年显著改善业绩 [55] - 商业种植结构平方英尺需求每年增长6% - 7%，消费者对健康食品和大麻产品需求增长迅速 [57][58] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略 - 业务系统方面，持续执行疫情应对方案，2021年继续投资数字IT系统，应对原材料通胀和供应问题 [50][51] - 投资组合管理方面，通过5次收购加强太阳能、种植与加工和住宅产品业务，剥离工业业务，专注于增长更快、利润更高的业务 [11][52] - 组织发展方面，2020年增加人才，执行数字教育计划，预计2021年完成2.5万小时培训，构建多元化思维团队 [53][54] 2021年优先事项 - 扩大和改善可再生能源与保护业务，整合收购业务，执行积压订单，提升组织能力，加强技术和服务组合 [64] - 提高公司整体执行能力，包括健康安全、生产力、质量和新产品开发 [65] - 积极管理和优化供应链，应对原材料通胀和供应挑战 [65] - 以负责任的方式开展业务，推动环保解决方案，投资社区，为员工创造良好环境 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年尽管环境充满挑战，但公司执行关键举措良好，产生强劲现金流，持续改善运营 [10] - 进入2021年公司业务势头良好，对终端市场有信心，积压订单强劲，预计2021年实现增长和利润率扩张 [67] - 上半年整体环境和部分供应挑战仍不可预测，但随着时间推移会更加清晰，对2021年整体前景有信心 [70] 其他重要信息 - 2020年收购Thermo Energy Solutions、Delta Separations、Mailboxes、TerraSmart和Sunfig，加强在关键市场的领导地位 [11] - 2020年自由现金流7600万美元，受Thermo Energy营运资金投资影响，在并购方面有多项支出 [46] - 截至12月31日，循环信贷额度可用3.09亿美元，现金3200万美元，杠杆率约0.5倍，预计一年内用运营现金流和工业业务出售所得偿还循环信贷 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 可再生能源太阳能业务Q4客户供应链短缺的营收和利润影响及Q1的遗留影响 - 影响显著，但因项目处于不同阶段，无法明确具体金额，项目延迟情况因项目而异，部分会流入Q1，部分会流入Q2 [75][76] 问题2: 太阳能业务的许可挑战情况及持续时间 - 太阳能面板供应是暂时情况，许可问题一直存在，此次影响较大是因为发生在较大项目且较晚出现，许可最终会获批，项目会重回正轨 [78][79][80] 问题3: 可再生能源业务2025年7亿美元营收目标对应的调整后营业利润率范围及增长方式 - 预计2025年利润率达15%以上，利润率提升是多种因素综合作用，包括业务整合和规模扩大带来的流程和系统改进 [81][82] 问题4: 住宅业务终端市场需求、营收、组合和利润率走势，以及上半年和下半年市场情况 - 住房市场保持强劲，维修改造业务是主要驱动力，预计营收增长，但不会像2019 - 2020年那样扩张，目标是每年增长和盈利 [89] 问题5: 住宅业务20%增长中份额增长的贡献及下半年是否会放缓 - 增长是多种因素综合作用，难以明确份额增长的具体贡献，目前未预测市场放缓，但下半年劳动力可用性可能影响住宅建设增长 [90][91][93] 问题6: 可再生能源业务无法提供季度指引是否是业务结构问题 - 业务逐渐转向项目型，季度间有一定不可预测性，但目前不提供季度指引主要是因为感染率高、供应链挑战和极端天气等特殊情况，随着业务发展，季度间可预测性会提高 [98][99][101] 问题7: 出售的工业业务是否盈利、EBITDA水平、出售价格及出售决策方式 - 工业业务盈利，EBITDA约1600万美元，出售价格3800万美元，与房地产交易有关，出售是通过拍卖，考虑到业务资本密集和递延资本支出 [107][108][110] 问题8: 公司保留的业务 - 保留基础设施业务，包括高速公路和机场停车场的伸缩缝、轴承和密封剂业务，以及D.S. Brown [112][114] 问题9: 可再生能源项目延迟的营收和利润转移金额及对利润率的影响 - 未给出具体金额，50 - 70兆瓦的延迟对Q4太阳能业务结果影响显著，延迟主要是时间问题，对公司无成本负担，甚至可能有益 [117][118][119] 问题10: 公司在得克萨斯州的业务是否受短期负面影响，超级风暴是否增加太阳能和电网可靠性的资本投资需求 - 得克萨斯州的住宅业务有1.5周延迟，目前正在恢复，供应链可能有一定滞后，太阳能业务目前未受明显影响，得克萨斯州后续情况有待观察 [125][126] 问题11: 住宅业务邮箱收购的整合情况 - 整合进展顺利，有全职团队负责，按计划进行，有供应链优化和80/20计划，对关键客户更简单 [127] 问题12: 2021年及以后的税率是否与2020年一致 - GAAP税率约28%，调整后税率约27%，年度间差异主要是离散项目，年初难以准确估计 [128]

公司收购情况 - 2020年公司进行多项收购，包括1月的Thermo Energy Systems、2月的Delta Separations、10月的Architectural Mailboxes、12月的Sunfig Corporation和TerraSmart LLC，其中TerraSmart收购价2.28亿美元，Sunfig为400万美元，Architectural Mailboxes为2700万美元，Delta Separations为4600万美元，Thermo Energy Systems为700万美元[16][27] 业务分类调整 - 2020年第四季度公司决定将工业业务分类为待售资产并作为终止经营业务报告[17][28] 公司设施分布 - 截至2020年12月31日，公司运营38个设施，包括27个制造工厂、2个配送中心和9个办公室，分布在17个州、加拿大、中国和日本[19] 面向终端用户业务占比 - 公司产品和服务直接面向终端用户的业务占比约为54%，预计未来会增长[25] - 2020年约54%的收入来自直接销售给终端用户的产品和服务，较2019年的53%略有上升[47] 公司流动性情况 - 截至2020年12月31日，公司流动性为3.41亿美元，包括3200万美元现金和3.09亿美元循环信贷额度可用资金[26] 客户销售占比情况 - 一家家居建材零售商在2018 - 2020年三年间每年占公司合并净销售额的14%，无其他客户占比超10%[29] 可再生能源与保护业务情况 - 可再生能源与保护部门有13个制造工厂和2个配送中心，业务分布在美国、中国和日本[31] - 截至2020年12月31日，公司超50%业务专注于能源生产、粮食种植和家庭效率等环保解决方案[79] - 自2015年以来，可再生能源业务在美国安装超2500个太阳能电场，抵消超400万公吨二氧化碳当量；2021年计划安装首个太阳能电场为关键制造工厂提供100%电力[79] 住宅产品业务情况 - 住宅产品部门在美国运营12个制造工厂，服务北美住宅维修、改造及少量新建住房市场[34] 公司业务系统与投资组合管理 - 公司业务系统专注于部署有效工具以推动增长、提高运营绩效和发展组织[16] - 公司投资组合管理致力于优化业务组合，确保有效部署财务和人力资源以实现可持续盈利增长[16] 专利产品收入占比 - 2020年专利产品收入占年收入的8%[46] 持续经营业务积压订单情况 - 2020年12月31日，持续经营业务的积压订单约为2.97亿美元，而2019年12月31日为1.98亿美元[50] 公司工作时长情况 - 2020年公司共工作487.4万小时，较2019年增加54.8万小时，增幅为12.7%[62] 公司事故率情况 - 2020年公司总可记录事故率（TRIR）从3.7降至2.3，改善了37%，可记录事故减少29%，急救事件增加18%[62] 公司员工数量与构成 - 截至2020年12月31日，公司有2319名全职员工和18名兼职员工，共2337名员工，其中939名为 salaried员工，1398名为 hourly员工，还雇佣了约619名全职等效临时机构员工[58] - 2020年公司员工总数为2337人，其中女性占24.6%，男性占75.4%；年龄<30岁占15.0%，30 - 49岁占43.9%，50+岁占41.1%；薪资制员工占40.2%，小时制员工占59.8%；白人占60.2%，黑人或非裔美国人占15.7%，西班牙裔或拉丁裔占13.1%，未指定占5.3%，亚洲人占4.8%，美国印第安人/阿拉斯加原住民占0.6%，两个或更多种族占0.3%[73][74][75] - 截至2020年12月31日，美国员工约占公司员工总数的91%[83] 公司CEO活动情况 - 2020年CEO主持了18场现场“市政厅”虚拟会议，最多与650人连线[64] 公司教育与培训情况 - 2020年公司在教育和培训上投入约2万小时，全年目标是至少投入2.5万小时[66] - 2019年开发综合教育课程，要求员工和董事会成员每年至少完成12.5小时学习[66] - 2019年公司开发并推出直布罗陀大学，2020年1月首批40名学员入学，将于2021年12月毕业；第二批学员将于2021年6月选拔，2022年1月入学[67] 公司业务季节性情况 - 公司业务历史上受季节性影响，通常第二和第三季度销售额较高[54] 公司原材料采购情况 - 公司主要采购的原材料为扁钢、铝板、铝卷、挤压件和树脂[43] 公司多元化招聘情况 - 2020年新招聘员工中超过50%为多元化员工[75] 保护业务情况 - 保护业务是北美最大商业温室解决方案提供商，在北美安装超3000英亩可控环境商业种植区[81] 公司员工捐赠情况 - 2020年员工捐赠超330万份餐食，约每个食品银行85000份[82] - 2019年公司推出首个员工捐赠计划，公司对员工捐赠进行100%匹配；2020年扩大捐赠计划至社区食品银行[82] 公司组织规划与人才审查流程 - 2020年公司实施组织规划和人才审查流程，该流程有助于公司规模扩大和管理未来发展[68][69] - 2019年公司试点组织规划和人才审查流程，并于2020年在直布罗陀全面实施[68] 公司员工敬业度调查情况 - 2020年公司开展员工敬业度调查，结果将用于品牌评估和加强内部沟通[84]

业绩总结 - Gibraltar Industries在2020年截至第三季度的收入为8.65亿美元，同比增长9.6%[6] - 2020年调整后每股收益为2.37美元，同比增长20.9%[6] - 2020年净收入为7,802.9万美元，稀释后每股收益为2.37美元[66] - 2019年合并销售总额为7.89亿美元，净收入为6,862.6万美元，稀释后每股收益为1.96美元[72] - 2020年调整后营业利润率为11.7%，较2019年的10.6%提高了110个基点[6] 用户数据 - 2020年在可再生能源和保护领域的收入为3.23亿美元，住宅产品收入为3.95亿美元，工业与基础设施产品收入为1.48亿美元[66] - 2020年，Gibraltar在可再生能源和保护领域的收入预计为4.7亿美元，预计到2025年将增长至8.6亿美元，年复合增长率为10%-15%[34] - 公司在美国太阳能市场的年增长率预计为10%至15%，市场规模为47亿美元[54] 未来展望 - 预计TerraSmart交易将为2020年贡献1.5亿至1.55亿美元的收入和2600万至2800万美元的调整后EBITDA[36] - 公司预计2015年至2025年复合年增长率（CAGR）约为21.0%，到2025年收入将超过7亿美元[52] - 2020年的调整后运营利润率（Adj. OM%）预计将从2015年的10%提升至2025年的15%[52] 新产品和新技术研发 - 公司在2020年完成了多个投资项目，包括600多英亩的温室种植基地和植物油提取系统[60] - 公司计划通过远程管理和优化服务加速经常性收入的增长[52] 市场扩张和并购 - 预计TerraSmart交易将使公司的杠杆比率在交易后低于0.5倍[36] 负面信息 - 2020年，Gibraltar为社区食品银行提供了330万餐的捐赠，平均每个地点分发约85000餐[16] 其他新策略和有价值的信息 - 公司在2020年实现了超过2500个太阳能项目，抵消了超过400万吨的二氧化碳排放[17] - 2020年，Gibraltar的多元化董事会成员占比约45%[17] - 2020年，Gibraltar在员工招聘中，50%的专业职位为多元化背景[17]