财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为9300万美元 高于9000万至9200万美元的指导范围上限 主要由更高的专业服务收入驱动[22] - Taegis订阅收入为6600万美元 环比增长6% 同比增长55%[22] - Taegis年度经常性收入（ARR）同比增长37%至2.76亿美元 目前占总ARR的90%以上[22] - 调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）亏损为1030万美元 去年同期亏损为1430万美元 反映了降低运营成本和扩大Taegis业务毛利率的行动[23] - 第二季度总毛利率为70.7% 环比提升70个基点 同比提升520个基点[50] - 第二季度末现金余额为6500万美元 无债务 并拥有未使用的信贷额度[51] - 第二季度运营现金使用量为2800万美元 去年同期为1700万美元[51] 各条业务线数据和关键指标变化 - Taegis业务表现符合预期 ARR占比超过90%[22] - 其他MSS（托管安全服务）业务线正在加速淘汰 对今年总收入造成短期阻力[20] - Taegis客户平均收入（ARPC）保持在13.5万美元 高于行业平均水平及公司自身历史其他MSS业务平均水平[50] - 超过60%的全球Taegis新收购业务是通过合作伙伴完成的[45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取行动调整成本结构以适应未来的SaaS业务 为2025财年实现盈利奠定基础[4] - 公司被Frost & Sullivan评为2023年XDR雷达报告中的领导者 在开放XDR类别中获得顶级创新产品奖[38] - 公司在Gartner跟踪的50多家公司中 全球托管检测与响应（MDR）市场份额位居前三[37] - 公司通过多种进入市场渠道扩展合作伙伴生态系统 包括MSSP、解决方案提供商、网络风险合作伙伴和技术联盟合作伙伴[42] - 公司推出新的合作伙伴优先的进入市场策略 并已扩展到中东、英国和欧洲[44] - 公司宣布与Akamai建立合作伙伴关系 将其零信任网络访问解决方案集成到Taegis平台中[18] - 公司在第二季度推出了与OT监控领导者Claroty等的Taegis集成 以应对IT和OT环境融合带来的风险[19] - 公司任命了新的首席营收官（CRO）以深化与全球合作伙伴社区的关系并完善销售流程[17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业持续经历比一年前更长的销售周期 主要原因是客户决策周期时间增加和交易审查层级增多[39] - 在当前高度财政责任的环境下 技术预算决策更常触及组织的最高层级 预计近期内不会改变[39] - 客户需求依然存在 销售渠道正在增加 但向营收的转化时间比最初预期要长[47] - 市场对XDR和MDR的认知和理解正在增长 这被视为公司的积极趋势[62][63] - 公司修订了全年收入和ARR指引 以反映其他MSS业务加速淘汰以及新销售流程的爬坡时间延长[53] - 公司预计第四季度调整后EBITDA接近盈亏平衡 并预计在2025财年实现EBITDA盈利[54] - 公司预计其他MSS ARR将占总ARR的5%或更少[26] 其他重要信息 - 公司上个月宣布了重组活动 年化成本削减影响预计为5000万美元[24] - 第二季度确认了1400万美元的重组成本 其中1100万美元将以现金流出形式支付 大部分发生在2024财年下半年[25] - 公司估计业务中仍有约1000万美元的年化重复性固定成本和过渡相关成本 预计在2025财年上半年随着产品生命周期结束而逐步减少[52] - 公司最近将现有的循环信贷额度扩展并延长至5000万美元 到期日为2026年3月[51] - 安永（EY）最近宣布其智能扩展检测与响应服务由SecureWorks Taegis XDR提供支持[16] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于如何推动Taegis平台新增客户数量以及何时能在客户数量上体现[29] - 客户数量是一个四舍五入的数字 因此每个季度不一定能看到明显变动 业务模式正在转向更瞄准高端市场 并且目标包括托管服务提供商（MSP） 这些最终客户数量不会直接体现在总客户数中 而是计为一个MSP合作伙伴 因此公司更关注平均客户收入（ARPC）[56] - 随着合作伙伴转向 公司在本季度已将业务扩展至欧洲和中东并签署了合作伙伴 看到北美已启动合作伙伴的管道需求增长 预计其他合作伙伴也会出现同样增长 进入市场的转变和扩张机会将推动未来增长[30] 问题: 最近一个季度的销售周期是否比上一季度进一步延长 以及关于现金余额和动用信贷额度的舒适度[57] - 安全仍然是客户的高度优先事项 需求存在且管道在增加 但当前每个组织都处于高度财政管理时期 交易审查层级更多 第二季度销售周期相较于第一季度以及同比均有所延长[68] - 关于现金 季度末现金余额为6500万美元 现金使用趋势与EBITDA改善轨迹密切相关 随着第四季度EBITDA预计接近盈亏平衡 现金流向应呈现相同趋势 并在明年产生现金流 近期从运营现金流角度看 不需要动用信贷额度[69] 问题: 整体需求环境是否开始趋于稳定 是否有任何改善的迹象[71] - 从公司角度看 需求确实存在 管道在增加 没有看到客户完全停止安全支出的情况 这部分是积极的[62] - XDR和MDR市场仍处于采用爬升期 市场认知度在增长 这使得MDR成为企业需要规划转型的领域 这被视为公司业务的积极趋势[63] 问题: 何时能恢复营收增长[64] - 公司目前未提供2025财年的具体指引 但提供了盈利能力和现金流的展望 增长仍然是首要重点 随着其他MSS业务线在明年上半年结束生命周期 预计营收将恢复增长[64]

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UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended May 5, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-37748 SecureWorks Corp. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 27-0463349 (State or other jurisdiction of ...

SecureWorks Corp. (NASDAQ:SCWX) Q1 2024 Earnings Conference Call June 8, 2023 8:00 AM ET Company Participants Kevin Toomey - VP, IR Wendy Thomas - CEO Christian Grant - Interim CFO Conference Call Participants Saket Kalia - Barclays Michael Cikos - Needham Hamza Fodderwala - Morgan Stanley Madeline Brooks - Bank of America Operator Good morning, everyone. My name is Bruno and I will be your conference operator for today. At this time, I would like to welcome everyone to the SecureWorks First Quarter Fiscal ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended February 3, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-37748 SecureWorks Corp. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I ...

Secureworks Mar. 23, 2023 | --- | --- | --- | |--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

SecureWorks Corp. (NASDAQ:SCWX) Q4 2023 Earnings Conference Call March 23, 2023 8:00 AM ET Company Participants Kevin Toomey - Vice President, Investor Relations Wendy Thomas - Chief Executive Officer Paul Parrish - Chief Financial Officer Conference Call Participants Saket Kalia - Barclays Mike Cikos - Needham Madeline Brooks - Bank of America Operator Good morning everyone. My name is Bruno and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the SecureWorks Four ...

☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-37748 SecureWorks Corp. ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 28, 2022 or UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) (Former name, former address and former fiscal year, if changed since last report) Securities registe ...

SecureWorks Corp. (NASDAQ:SCWX) Q3 2023 Results Earnings Conference Call December 1, 2022 8:00 AM ET Company Participants Kevin Toomey - Vice President, Investor Relations Wendy Thomas - President and Chief Executive Officer Paul Parrish - Chief Financial Officer Conference Call Participants Saket Kalia - Barclays Capital Mike Cikos - Needham & Company Hamza Fodderwala - Morgan Stanley Madeline Brooks - Bank of America Global Research Operator Good morning. My name is Bailey and I'll be your conference oper ...

Secureworks Q3 Fiscal 2023 Performance Review Dec. 1, 2022 //Secureworks/Confidential - Limited External Distribution | --- | --- | |------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...