财务数据和关键指标变化 - 2021财年公司收入为243.2亿印度卢比，较上一财年增长6% [18] - 2021财年EBITDA为50.85亿印度卢比，较上一年增长25% [18] - 2021财年税前利润为15.99亿印度卢比，较去年增长57% [19] - 2021财年净利润为15.85亿印度卢比，年末确认递延税项资产6亿印度卢比 [19] - 2021财年资本支出为34.83亿印度卢比，年末现金余额为54.38亿印度卢比 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 以数据中心为中心的IT服务收入较去年增长22% [12] - 数据中心服务收入增长45%，云与托管服务增长21%，技术集成服务增长19%，应用集成服务下降19% [13] - 以网络为中心的服务收入较去年下降7%，数据与托管服务增长4%，语音业务下降35% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将持续投资数据中心、网络技术、多云平台和数字服务平台，以满足市场对集成解决方案的需求 [25] - 公司将数据中心业务和数字服务业务转移至全资子公司，以实现更专注的客户服务和更快的业务增长 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度正面临新冠疫情第二波冲击，政府重新实施封锁措施，但数字化转型的优势已得到确立，预计更多中型企业将积极采用自动化 [9][10] - 疫情加速了各行业的数字化转型和云采用，公司处于趋势曲线的有利位置 [11] - 尽管疫情带来挑战，但公司在2021年仍保持稳定增长，EBITDA的健康增长增强了公司在人员和工具方面的投资信心 [20] - 考虑到疫情反弹和经济复苏的不确定性，董事会建议保留资本用于资产扩张，暂不支付股息 [22] - 企业对自动化、数字化转型和云采用的兴趣重新燃起，对集成解决方案的需求增加 [23] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的部分财务指标可能包含非GAAP指标，公司将在网站上提供GAAP指标的计算和调整说明 [5] - 财报发布和电话会议中的部分陈述为前瞻性陈述，存在风险和不确定性，公司寻求1995年《私人证券诉讼改革法案》的保护 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 数据中心业务转移协议的原理和业务意义是什么 - 企业维护自己的服务器机房和数据中心面临人力和资源挑战，因此更多地选择外包数据中心服务，同时云采用和混合云解决方案的增长也推动了数据中心业务的发展 [30][31] - 由于数据中心业务资本密集，而数字服务业务更依赖知识产权和人员工具，为了更专注于客户服务和实现更快的业务增长，公司决定将这两项业务分别设立为全资子公司 [32] 问题: 下一个财年的资本支出预计是多少 - 假设疫情对产能建设影响不大，预计下一年的资本支出将比上一年（34.83亿印度卢比）有所增加 [33] 问题: 考虑到在人员和工具上的投入增加，下一年的EBITDA利润率会如何变化 - 就目前的增长情况来看，除非疫情变得极其严重，否则公司应该能够保持EBITDA利润率，并且随着规模的扩大，利润率可能会进一步提高 [34] 问题: 现有数据中心网络容量利用率如何，以及今年增加额外容量的计划是什么 - 受当前疫情影响，无法提供完整的情况。公司目前有10个数据中心，计划在今年和未来18个月内再建设4个数据中心，但具体运营时间可能会受到封锁措施的影响 [36] - 预计未来四到五年内，公司的数据中心规模将增长三到四倍 [37] 问题: 新冠疫情对业务的影响如何，是否会影响技术集成服务或数据中心和云业务的增长 - 项目周期可能会延长，整体业务会受到一定程度的影响，但企业仍需要进行数字化转型以适应封锁情况，因此总体上业务仍有增长机会，但疫情带来的挑战尚不确定 [38] 问题: 印度企业和超大规模云服务提供商对数据中心的需求结构如何变化，国际超大规模云服务提供商在印度的采购和设备迁移活动是否有变化 - 超大规模云服务提供商和印度企业对云的采用都在加速，预计需求结构将保持70 - 30或80 - 20的比例，并且随着数字化转型的推进，数据中心的需求将持续增长 [42][43] 问题: 与AMS - IX的合作对公司业务有何好处，经济影响如何评估 - 目前难以从数据角度评估合作的影响，但合作在营销、网络集成解决方案以及数据中心服务方面都有好处，有助于公司成为集成服务提供商 [45][46] 问题: 考虑到数据中心项目的资本密集性，公司如何看待与国际合作伙伴和印度企业集团的合作机会 - 公司财务状况良好，有能力进行资本支出和获取贷款，但仍对合适的合作伙伴持开放态度，希望合作伙伴能为公司现有的价值主张带来增值 [47] - 公司作为印度领先的数据中心提供商，拥有20年的服务经验，不需要国际品牌来验证其数据中心业务 [48]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为63.01亿印度卢比，较去年同期增长7% [14] - 第三季度EBITDA为12.91亿印度卢比，较去年同期增长17% [14] - 第三季度税前利润为4亿印度卢比，较去年同期增长51% [14] - 第三季度税后利润为2.52亿印度卢比，较去年同期增长54% [14] - 第三季度资本支出为11.4亿印度卢比，数据中心和网络扩张计划按计划进行 [14] - 季度末现金余额为44.31亿印度卢比 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心相关IT服务收入同比增长21%，其中数据中心服务、云和托管服务、技术集成服务收入分别增长46%、26%和13%，应用集成服务收入下降21% [11] - 网络相关服务收入同比下降5%，其中数据连接服务收入增长5%，语音业务收入下降32% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 疫情加速了云采用的主要增长驱动力，推动了工作负载从本地数据中心向超大规模公共云和托管私有云的转移，改变了传统网络架构和边缘连接，增加了对混合云和公共云的需求 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚定致力于以数据中心和网络为核心的业务领域，满足市场对数据中心、网络容量及相关服务的需求 [8] - 公司计划在孟买、诺伊达和金奈三个城市扩大数据中心规模，以满足市场需求 [19] - 公司认为自身在从传统IT模式向基于云的IT模式转型方面具有独特优势，拥有数据中心、自有云、与超大规模云提供商的合作以及网络投资等资产，同时具备迁移服务、托管服务和安全服务等能力，与传统竞争对手相比具有显著差异 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情是业务的转折点，人工智能、远程学习、远程医疗、机器人流程和自动化等长期趋势逐渐成为主流技术，刺激了对公司数据中心和网络服务的需求 [7][8] - 印度正在进行全球最大规模的疫苗接种行动，这逐渐恢复了市场信心，企业积极采用技术填补客户差距，推动了对数字化转型服务的大量需求，公司作为提供全面ICT服务的企业，有望充分发挥服务潜力 [15][16] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的部分财务结果可能包含非GAAP指标，公司业绩遵循国际财务报告准则（IFRS），与往年的GAAP公告有所不同，公司网站将提供按照GAAP计算和列报的最直接可比财务指标以及非GAAP指标与GAAP指标的调节和差异说明 [4] - 财报发布和电话会议中的某些陈述为前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，公司寻求1995年《私人证券诉讼改革法案》的保护，相关风险因素在公司的SEC报告和公开披露中有所列出 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请介绍当前数据中心的布局、利用率以及未来增加容量的计划 - 公司现有10个数据中心分布在6个城市，总运营IT电力容量为71兆瓦，已签约超过90%的容量，正考虑以绿地数据中心项目的形式增加新容量，计划在孟买、诺伊达和金奈三个城市扩大数据中心布局 [19] 问题2: 增加容量时是否有预销售，通常是如何操作的 - 公司基于印度市场超大规模云提供商的潜在需求，在孟买、新德里国家首都地区和金奈建设更多数据中心 [21] 问题3: 未来12个月的资本支出预计是多少 - 未来12个月的资本支出需求约为40亿印度卢比 [22] 问题4: 季度末的总债务余额是多少 - 总债务余额约为90亿印度卢比 [24] 问题5: 与市场上的竞争对手相比，公司的服务有何差异化优势 - 公司拥有将客户从传统IT模式转移到基于云的IT模式所需的资产，包括数据中心、自有云、与超大规模云提供商的合作以及网络投资，同时具备迁移服务、托管服务和安全服务等能力，与传统竞争对手相比具有显著差异 [25] 问题6: 项目管道情况如何，客户需求展望怎样 - 项目管道前景乐观，但无法提供具体预测细节，趋势是积极的 [27] 问题7: 应用集成服务收入下降的主要驱动因素是什么 - 主要是由于人才管理业务的下滑，尽管与云相关的应用业务有所增长，但由于人才管理业务的较大体量，导致应用服务整体呈现负增长 [30] 问题8: 对于印度数据中心行业，超大规模云提供商在印度的发展趋势如何，是通过第三方数据中心提供商还是自建站点 - 印度对所有超大规模云提供商来说都是一个增长市场，不同超大规模云提供商有不同的模式，有的考虑定制化建设，有的考虑托管模式，这为公司等数据中心提供商提供了机会 [35] 问题9: 美国公司在印度的投资和增长战略对印度本土运营商有何战略影响 - 印度的IT渗透率较低，云市场（包括公共云、私有云和混合云）将有很大的增长潜力，就像印度的移动市场一样，数据中心和网络都将有巨大需求，公司在数据中心和网络两方面都有优势 [37][38] 问题10: 考虑到公司提供的集成服务和解决方案，如何平衡未来的最佳收入组合 - 公司的业务包括数据中心、网络和IT服务，数据中心和网络业务需要大量资本支出，IT服务所需资本支出较少，资本支出的分配比例大致为70% - 80%用于数据中心，20% - 30%用于网络，5%用于IT服务 [40][42]

财务数据和关键指标变化 - 本季度收入为58.99亿印度卢比，较去年同期增长2% [13] - 本季度息税折旧摊销前利润（EBITDA）为11.89亿印度卢比，较去年同期增长12% [13] - 本季度税前利润为4.14亿印度卢比，较去年同期增长48% [13] - 本季度税后利润为2.57亿印度卢比，较去年同期增长35% [13] - 本季度资本支出为7.97亿印度卢比，季度末现金余额为42.42亿印度卢比 [14] - 季度末债务余额约为7000万美元，本季度利息费用有所下降，原因一是印度利率普遍降低，二是有利息抵免 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心核心IT服务收入同比增长12%，其中数据中心服务、云和托管服务、技术集成服务收入分别增长36%、9%和22%，应用集成服务收入下降37% [9] - 网络核心服务收入同比下降8%，其中数据连接服务收入增长3%，语音业务收入下降36% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从业务连续性转向业务转型，凭借IT服务基础设施、网络服务、自动化技能和对IT领域的了解，成为具备全面融合能力的数字转型专家 [6][8] - 公司的cloud@core产品和服务与混合IT模式趋势契合，受到客户广泛认可 [8] - 作为市场上唯一的融合ICT解决方案提供商，公司能以最合适的成本和时间交付解决方案，为客户创造价值 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情加速了云采用的主要增长驱动力，为具备数字服务技能的云、数据中心和网络服务提供商带来机会 [10] - 上一季度企业开始复苏，客户准备构建敏捷的IT基础设施，进行数字资产优化和转型，部分原本使用本地数据中心的客户正积极考虑迁移到托管云环境 [19][20] - 公司在数据中心托管、云以及混合云领域的业务机会显著增加，投资和业务管道符合行业趋势 [22] 其他重要信息 - 公司目前在印度六个大城市拥有10个数据中心设施，大部分已签约并产生收入，计划在四个城市增加容量，并将为两到四个设施破土动工 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 市场需求环境是否有改善，数字转型服务需求是否加速？ - 上一季度企业开始复苏，客户准备构建敏捷的IT基础设施，进行数字资产优化和转型，部分原本使用本地数据中心的客户正积极考虑迁移到托管云环境 [19][20] 问题: 公司业务机会管道是否增长？ - 公司在数据中心托管、云以及混合云领域的业务机会显著增加，投资和业务管道符合行业趋势 [22] 问题: 技术集成服务业务增长的驱动因素及剩余年度的展望？ - 客户从本地环境向混合环境迁移时，技术集成服务业务会参与基础设施建设，与其他业务形成协同效应；公司无法讨论未来情况，但技术集成在数字转型项目中发挥重要作用 [24][26] 问题: 应用集成服务业务收入下降的原因？ - 主要是因为该业务中的在线测试业务受疫情部分封锁影响，此前是该业务的重要收入来源，且前几个季度收入未增长 [28] 问题: 数据中心的数量、利用率及增加容量的计划？ - 公司目前在印度六个大城市拥有10个数据中心设施，大部分已签约并产生收入，计划在四个城市增加容量，并将为两到四个设施破土动工 [32] 问题: 季度末债务余额及本季度利息费用下降的原因？ - 季度末债务余额约为7000万美元，本季度利息费用下降一是因为印度利率普遍降低，二是有利息抵免 [33][34]

业绩总结 - 2019-20财年的收入为3.04亿美元，较2018-19财年的2.86亿美元增长了6.3%[51] - 2019-20财年的EBITDA为5.4亿美元，较2018-19财年的4.1亿美元增长了31.7%[51] - 2019-20财年的净利润（PAT）为900万美元，较2018-19财年的1400万美元下降了35.7%[49] - 2019-20财年的经营活动现金流为6700万美元，较2018-19财年的1900万美元增长了252.6%[51] 用户数据 - 印度的互联网用户超过6亿，2015年至2019年数据消费增长了44倍[10] - 印度的城市人口是全球最大的消费市场之一，预计到2025年印度独角兽数量将增加到95-105家[9] 市场趋势 - 2020年印度公司累计外商直接投资（FDI）达到310亿美元[5] - 2020年上半年印度金融科技投资超过17亿美元，同比增长超过100%[6] - 印度在2019年改善了营商环境，全球排名从142位提升至63位[7] - 印度在过去五年中吸引的外商直接投资占总量的一半以上[8] 资本支出与资产负债 - 2019-20财年的资本支出为580万美元，较2018-19财年的530万美元增长了9.4%[49] - 2019-20财年的总资产为4.54亿美元，较2018-19财年的3.97亿美元增长了14.3%[51] - 2019-20财年的总负债为4.54亿美元，较2018-19财年的3.97亿美元增长了14.3%[51] - 2019-20财年的固定资产为1.66亿美元，较2018-19财年的1.22亿美元增长了36.1%[51] - 2019-20财年的应收账款为1.6亿美元，较2018-19财年的1.42亿美元增长了12.7%[51] 技术投资与市场影响 - 由于COVID-19，银行和证券行业的技术投资短期内受到负面影响[14] - Sify在云计算领域的收入在过去五年中持续增长，客户基础不断扩大[43] - Sify在亚洲的云数据中心生态系统排名中位列第四，是唯一一家印度专注的网络和数据中心公司[44] 未来展望 - 2020年日本宣布22亿美元的资金包以帮助制造商将生产转移出中国[4]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度营收为52.59亿印度卢比，较去年同期下降5% [15] - 该季度EBITDA为11.53亿印度卢比，较去年同期增长32% [15] - 该季度税前利润为2.66亿印度卢比，较去年同期下降17%；排除去年同期1.46亿印度卢比利息收入影响后，增长52% [16] - 该季度税后利润为1.72亿印度卢比，较去年同期下降20%；排除去年同期1.46亿印度卢比利息收入税后影响后，增长45% [17] - 该季度资本支出为3.21亿印度卢比，季度末现金余额为35.68亿印度卢比 [18] - 季度末净现金债务余额为8000万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 以数据中心为中心的IT服务收入较去年同期增长5% [11] - 数据中心服务和云及托管服务收入分别增长49%和42%，应用集成服务和技术集成服务收入分别下降16%和42% [11] - 以网络为中心的服务收入较去年同期下降12%，数据连接服务收入增长1%，语音业务收入下降42% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将数字转型服务作为业务模式，认为疫情加速了该模式发展，公司专注为客户提供更多价值 [19][20] - 公司计划在未来一年投资数据中心和网络业务，以扩大数据中心业务和地铁网络 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为疫情使企业对业务连续性和高度自动化流程的投资成为必然，公司服务经疫情考验后在快速发展的IT领域更具相关性 [7][8] - 疫情加速了云采用的主要增长驱动力，企业将工作负载从本地数据中心转移到超大规模公共云和托管私有云 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 数据中心和云托管服务需求增长，但技术集成服务未体现，客户在技术集成服务方面的交流情况及销售周期如何 - 技术驱动服务业务需客户前期投入，受全球及印度市场现状影响，该业务会下滑，更多客户会采用云模式，减少资本支出，这一趋势在过去几个季度已显现，疫情使其加速 [23][24] 问题: 从长期看，业务是否会从技术集成服务向数据中心服务转型 - 业务正从系统集成硬件和服务数据中心向云及数据中心领域转移，云的采用包括私有云、公共云和混合云，尤其是混合云很重要，传统技术集成硬件销售在下降 [26][27] 问题: 网络服务中语音业务大幅下降的原因，以及是否会稳定或反弹 - 语音业务下降是暂时的，未来会恢复，公司传统网络业务正常 [28] 问题: 语音业务和数据业务的利润率是否有差异 - 公司更倾向销售数据业务，是最大的数据网络提供商之一 [29] 问题: 季度末的债务余额是多少 - 季度末净现金债务余额为8000万美元 [30] 问题: 今年在网络和数据中心的投资展望，以及债务余额是否会下降 - 公司将在未来一年投资数据中心和网络业务，以扩大业务机会；债务余额在年底可能会略有增加，长期来看会有效利用杠杆能力 [32][33]

业绩总结 - 2020财年公司收入为3.04亿美元，较2019财年的2.86亿美元增长6.3%[30] - 2020财年EBITDA为5400万美元，较2019财年的4100万美元增长31.7%[30] - 2020财年净利润为900万美元，较2019财年的1400万美元下降35.7%[30] - 2020财年资本支出为5300万美元，较2019财年的5800万美元下降8.6%[30] 用户数据 - 2020财年公司在北美的收入占比为40%，在西欧的收入占比为25%[30] - 2020财年公司在大中华区的收入为1.5亿美元，占总收入的49.2%[30] - 2020财年公司在印度的市场份额增长至18%[36] - 印度的互联网用户超过6亿，2015年至2019年间数据消费增长了44倍[44] 未来展望 - 2020财年公司在数字服务领域的投资增长了20%[36] - 2020财年公司在云服务的收入占比达到了30%[36] - 到2025年，印度的独角兽数量预计将增加到95-105个，2019年新增1300多家科技初创公司[45] 新产品和新技术研发 - 2020财年公司在研发上的支出为1500万美元，占总收入的4.9%[30] - 印度是全球第七大专利申请办公室，显示出其在研发方面的潜力[46] 市场扩张和并购 - 印度在2015年至2019年间，EoDB排名从142位提升至63位，特别是在“开办企业”方面，从158位提升至137位[43] - 开办企业所需时间从28.4天缩短至18天，整体程序时间从158天减少至137天[43] - 建设许可证的获取时间从185.9天减少至106天，电力连接时间从105.7天减少至53天[43] - 从2010年至2014年，印度的外商直接投资（FDI）为390亿美元，而2015年至2019年则超过5105亿美元，增长超过两倍[43] - 印度在2019年连续第三年被评为全球前10大改善国家[43] - 印度是全球第三大科技初创生态系统，拥有超过40%的全球内部中心（GICs）[46] 负面信息 - 2020财年净利润较2019财年下降35.7%[30]

财务数据和关键指标变化 - 2019 - 2020财年公司营收为229.52亿印度卢比，较去年增长7% [11] - 该财年EBITDA为40.76亿印度卢比，较去年增长31%，考虑IFRS 16租赁采用，可比基础上增长17% [11] - 该财年净利润为7.06亿印度卢比，较去年下降34% [11] - 该财年资本支出为44.05亿印度卢比 [11] - 年末现金余额为26.51亿印度卢比 [13] - 年末定期债务约为0.68亿印度卢比，净现金后的营运资金债务约为0.25亿印度卢比 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 以数据中心为中心的IT服务收入较去年增长3%，其中数据中心服务收入增长21%，云与托管服务增长9%，技术集成服务和应用集成服务分别下降13%和2% [8] - 以网络为中心的服务收入较去年增长9%，其中数据与托管服务收入增长12%，语音业务增长4% [8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续提高整个服务套件的自动化水平，未来将助力客户适应数字经济 [6] - 作为数字ICT服务提供商，公司将借此机会提高投资利用率和服务收入 [8] - 云服务、网络接入服务、安全服务和电子学习将是公司长期的主要增长领域 [9] - 公司仍致力于数据中心、云和以网络为中心的扩展项目，并将谨慎考虑项目的时间和成本结构 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情封锁短期内带来挑战，中长期带来机遇，客户将更倾向于灵活、敏捷的技术和合同，基于消费的商业模式的服务提供商将更受关注 [7][9] - 全球贸易大幅萎缩，供需链恢复需要时间，新合同签订可能会变慢，公司将谨慎管理成本，确保客户服务和体验 [12] - 后疫情经济将全新，公司服务组合将有需求，当前首要任务是保护资产、人员、工具和客户业务 [15] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的部分财务指标可能包含非GAAP指标，公司财年业绩按IFRS标准计算，与往年GAAP公告有所不同，GAAP可比财务指标及非GAAP指标的调节将在公司网站公布 [4] - 由于经济状况和经济正常化时间的不确定性，董事会今年不建议支付股息，建议保留资金用于融资扩展项目 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 年末债务余额是多少？ - 年末定期债务约为0.68亿印度卢比，净现金后的营运资金债务约为0.25亿印度卢比 [18] 问题: 提到的44.05亿印度卢比的资本支出是全年的还是仅第四季度的？ - 是全年的资本支出 [19] 问题: 今年的资本支出预计如何？ - 公司政策不做前瞻性陈述，但会继续推进数据中心和网络服务的扩展计划，可能会有一两个季度的时间延迟 [20] 问题: 疫情封锁对业务的哪些部分影响最大？不同业务板块的影响如何？ - 从行业垂直角度看，银行和证券短期内有负面影响，长期将趋于中性；通信行业预计呈正增长；教育、医疗保健等数字化领域将增长；保险和制造业短期内受冲击，长期因数字化努力将趋于中性；零售、转型和酒店行业面临挑战 [24][25] - 从服务组合角度看，云与数据中心服务预计增长；网络服务模式将转变，因居家办公文化带宽消耗将增加，虽初期有负面影响但将趋于中性；应用和数字服务预计中性增长；TIS业务预计下滑，因客户倾向于消费型模式而非资本支出 [27][28] 问题: 考虑各业务板块情况，明年公司是否仍有望增长？ - 目前难以回答，公司大部分收入来自合同和结转，预计明年有保障的收入比今年低15%左右，能否增长很大程度取决于新业务的获取和转化 [29] 问题: 公司业务中，与合同相关的经常性收入、消费型收入和资本支出项目型收入各占多少？ - 网络和数据中心业务几乎全是合同约定的年金收入，并随消费增长；其他IT服务业务中，年金收入略超三分之一 [34]

财务数据和关键指标变化 - 2019 - 2020财年第三季度营收为58.91亿印度卢比，同比增长3% [20] - 该季度EBITDA为11.03亿印度卢比，同比增长40%，考虑2019年4月1日起采用的IFRS 16租赁准则，可比基础上增长23% [20] - 该季度税前利润为2.49亿印度卢比，同比下降20% [21] - 该季度税后利润为1.64亿印度卢比，同比下降47%，主要因本季度税务支出850万印度卢比 [21] - 该季度资本支出为10.89亿印度卢比，公司继续审慎投资于产能扩张 [21] - 季度末现金余额为22.04亿印度卢比 [23] - 季度末定期债务余额约为6000万美元，总债务为1.1亿美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心相关IT服务收入与去年同期持平，其中数据中心服务、云和托管服务、应用集成服务收入分别增长15%、7%和1%，技术集成服务收入下降24% [13][14] - 网络相关服务收入同比增长8%，其中数据中心、数据连接服务收入增长12%，语音业务收入下降2% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场主要增长驱动力是云采用，受数字倡议和转型推动，企业将工作负载从本地数据中心转移到超大规模公共云和托管私有云，传统网络架构和边缘连接发生转变，对数字服务需求增加，为具备数字服务技能的云、数据中心和网络服务提供商带来机会 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景和战略是通过相关基础设施投资，与混合和多云模式保持一致并引领发展，云网络和安全转型服务不仅支持客户云采用，也为公司开辟增长领域，未来将继续推动和加强这一趋势 [12][13] - 公司凭借独特服务、解决方案和知识实践，在中小企业和部分企业中建立了良好声誉，未来将向大型企业数字转型专家迈进 [24] - 数据本地化和超大规模企业在印度的渗透情况良好，随着经济复苏，数字转型将进一步渗透，印度各地对建设数据中心的需求将持续存在 [38][39] - 行业有新进入者，但公司作为老牌企业，在运营、技能和客户参与方面具有优势，新进入者的加入验证了市场的增长潜力 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度经济增速低于去年，但企业对IT服务的需求依旧，企业将经济放缓视为通过消费IT重塑自身流程的机会，公司与企业客户的销售周期变长，但业务漏斗健康，公司有机增长率将低于上一年，但发展势头良好 [27][28] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的部分财务指标包含非GAAP指标，公司财年业绩遵循国际财务报告准则（IFRS），与往年GAAP公告有所不同，公司网站将提供GAAP计算的最直接可比财务指标以及非GAAP指标与GAAP指标的调节和差异说明 [6][7] - 财报发布和电话会议中的某些陈述属于前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，公司寻求1995年《私人证券诉讼改革法案》的保护 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 印度宏观环境对公司服务需求的影响 - 印度经济增速放缓，但企业对IT服务需求依旧，企业将其视为重塑自身流程的机会，公司与企业客户销售周期变长，但业务漏斗健康，公司有机增长率将低于上一年，但发展势头良好 [27][28] 问题: 公司从专注中小企业向大型企业市场转移需要做什么 - 公司已具备网络和数据中心基础设施，还需在工具自动化、人员技能方面提升，并通过营销举措改变客户对公司的认知，随着成功案例增多，将验证公司的集成解决方案，提升对大型企业的价值主张 [30] 问题: 销售周期变长主要出现在哪些业务单元 - 客户总体上推迟购买决策，在银行和制造等传统优势大行业，决策周期明显延长，但数字原生公司决策更快，由于银行金融服务和制造业是公司两大重要领域，导致客户决策过程有所放缓 [32][33] 问题: 销售周期变长对公司哪些服务有影响 - 市场在云采用方面的表现比预期慢，尤其是银行金融服务和制造业领域，公司业务计划与云紧密相关，这些行业的云采用情况未达预期 [34] 问题: 季度末债务余额情况 - 季度末定期债务余额约为6000万美元，总债务为1.1亿美元 [36] 问题: 印度数据本地化立法或监管对数据中心托管基础设施需求的影响 - 数据本地化和超大规模企业在印度的渗透情况良好，随着经济复苏，数字转型将进一步渗透，印度各地对建设数据中心的需求将持续存在 [38][39] 问题: 新进入者对公司战略定位和商业竞争的影响 - 新进入者的加入验证了公司所在业务的潜力，公司作为老牌企业，在运营、技能和客户参与方面具有优势，可持续运营计划使其在竞争中占据有利地位 [41]

财务数据和关键指标变化 - 2019 - 2020财年第二季度营收为58.07亿印度卢比，同比增长5% [17] - 该季度EBITDA为10.61亿印度卢比，同比增长38%，考虑IFRS 16租赁采用后，可比基础上增长24% [17] - 季度税前利润为2.8亿印度卢比，同比增长11% [18] - 季度税后利润为1.91亿印度卢比，同比下降25%，原因是本季度的税收支出 [18] - 季度资本支出为9.83亿印度卢比，季度末现金余额为13.75亿印度卢比 [18] - 全年资本支出计划接近35亿印度卢比（约5000 - 6000万美元） [38] - 季度末总定期债务约为1亿美元，银行透支额外约3500万美元 [47][48] - 当前有效税率约为32% - 33%，新税法实施后可能降至25% [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心服务和云及托管服务收入分别增长18%和30%，技术集成服务和应用集成服务收入分别下降32%和3% [11] - 电信中心服务收入同比增长16%，其中数据和托管服务收入增长15%，语音业务收入增长17% [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 随着印度数字化转型，公司抓住云服务市场机遇，吸引企业和政府客户，将传统外包合同转为混合或多云模式 [9][10] - 公司扩大数据中心和网络基础设施容量，同时谨慎进行资本投资 [20] - 全球云服务提供商在印度建立基础设施，公司与其合作而非竞争，通过低延迟数据中心服务客户的混合云或多云采用 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度经济放缓，但企业寻求基于云的模式，公司借此机会从传统IT服务提供商手中承接合同，视为发展机遇 [26][27] - 公司预计技术集成服务和应用集成服务业务未来将增长，前者因项目实施带动，后者靠云中心和数字服务产品驱动 [39][41] - 电信服务方面，尽管传统MPLS业务面临竞争，但公司的集成服务和托管服务业务有增长潜力 [60][61] 其他重要信息 - 财报中部分财务指标为非GAAP指标，公司将在网站提供GAAP可比指标及非GAAP指标的调节说明 [4][5] - 公司财报遵循国际财务报告准则（IFRS），与往年GAAP公告有所不同 [4] - 数据隐私法案尚未立法，政府承诺尽快推出，该法案将影响印度数据中心和云业务增长 [42][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 印度经济放缓对公司业务的影响及需求情况 - 市场有放缓迹象，但企业寻求云模式，公司承接了来自IBM、DXC、Wipro、HCL等传统IT服务提供商的长期合同，经济放缓对公司是机遇 [26][27] 问题2: 垂直聚焦和新计费模式的情况及对市场需求的影响 - 市场上有相关积极业务，保险行业云模式采用较多，银行业部分业务也在积极考虑，公司在消费型模式产品上是领先者，且多为多年年金项目 [29][30] 问题3: 数据中心运营数量、新增容量计划及已售容量情况 - 公司在全国约有10个设施，主要在孟买，总IT电力容量60兆瓦，大部分已售出，部分设施有少量库存；正在两个现有设施中增加模块，并评估新建数据中心项目的时机；本季度一个在建数据中心将投入使用，未来六个月新增IT电力容量约5兆瓦，客户占用将分阶段进行 [32][35][37] 问题4: 全年资本支出预期 - 基于当前计划，全年资本支出接近35亿印度卢比（约5000 - 6000万美元） [38] 问题5: 应用集成服务和技术集成服务业务的增长情况 - 技术集成服务是项目型业务，收入随项目实施情况波动，但公司综合服务带动该业务增长；应用集成服务虽失去一个大客户，但云中心和数字服务相关业务有望驱动未来增长 [39][41] 问题6: 印度数据隐私法案的进展 - 数据隐私法案尚未立法，政府承诺尽快推出，全球云服务提供商未等法案出台就在印度建立基础设施，该法案将促进印度数据中心和云业务增长 [42][45] 问题7: 全球云服务提供商在印度设基础设施对公司的影响 - 它们是公司的合作伙伴而非竞争对手，公司低延迟数据中心有助于服务客户的混合云或多云采用，未来合作将带动公司业务增长 [46] 问题8: 季度末总债务情况 - 总定期债务约为1亿美元，银行透支额外约3500万美元 [47][48] 问题9: 未来适用的税率 - 当前有效税率约为32% - 33%，新税法实施后可能降至25%，具体取决于最低替代税抵免的使用情况 [51] 问题10: SG&A费用率降低的原因及是否为新的运营率 - 上一时期有一次性费用，当前财年的费用率代表目前的运营率 [55] 问题11: 技术集成服务业务长期是否有增长 - 公司已赢得一些大项目，预计未来六个月执行并实现收入，总体有望增长 [56] 问题12: 是否考虑按季度提供各业务细分的收入明细 - 公司通过半年财务报告的6 - K文件提供业务细分信息，将评估按季度提供的可能性 [57] 问题13: 电信服务中数据和语音业务的长期增长驱动因素 - 电信服务包括传统MPLS和互联网服务，以及网络管理、网络转型、超连接等新服务和大型网络集成项目，尽管传统MPLS业务面临竞争，但公司的集成服务和托管服务业务有增长潜力 [60][61] 问题14: 数据中心业务容量增加情况 - 目前总IT电力容量60兆瓦，本财年下半年将增加5兆瓦 [64]

Sify Technologies Limited (NASDAQ:SIFY) Q1 2019-2020 Earnings Conference Call July 24, 2019 8:30 AM ET Company Participants Shiwei Yin – Grayling Investor Relations Raju Vegesna – Chairman Kamal Nath – Chief Executive Officer M. P. Vijay Kumar – Chief Financial Officer Conference Call Participants Greg Burns – Sidoti & Company Allen Klee – Maxim Group Operator Good day, ladies and gentlemen. And welcome to the Sify Technologies Financial Results for First Quarter and Fiscal Year 2019-2020. All lines have be ...